Rząd i sztuczna inteligencja: imponujący sukces Palantira w USA i jego słabość na arenie międzynarodowej

Między boomem a stagnacją – wyzwania Palantir na rynku globalnym

Amerykańska firma zajmująca się analityką danych, Palantir Technologies, prezentuje się jako jedna z najbardziej udanych firm technologicznych, przynajmniej na swoim rynku krajowym. Dzięki rewolucyjnemu oprogramowaniu do sztucznej inteligencji i analizy danych, firma ugruntowała swoją pozycję na rynku amerykańskim. Jednak, choć biznes w Stanach Zjednoczonych kwitnie, bliższe przyjrzenie się ujawnia istotną słabość: jej działalność międzynarodowa stagnuje, a nawet się kurczy. Ta rozbieżność między sukcesem krajowym a globalną słabością rodzi pytania o długoterminową strategię i stabilność modelu biznesowego firmy.

Nadaje się do:

• Palantir Technologies: Wgląd w strategię AI – jeden z wiodących dostawców w dziedzinie sztucznej inteligencji

Imponujące liczby ze Stanów Zjednoczonych

W drugim kwartale 2025 roku Palantir po raz pierwszy przekroczył legendarny kwartalny pułap 1 miliarda dolarów przychodów. To historyczne osiągnięcie podkreśla dominującą pozycję firmy na rynku amerykańskim. Całkowite przychody wzrosły o imponujące 48% rok do roku, do 1,003 miliarda dolarów, a zysk osiągnął 326,7 miliona dolarów.

Wyniki amerykańskiego biznesu są szczególnie imponujące. Przychody ze Stanów Zjednoczonych gwałtownie wzrosły, rosnąc o 68% do 733 milionów dolarów. Ten sukces opiera się na dwóch silnych filarach: sektorze publicznym i sektorze komercyjnym. Amerykański biznes komercyjny wzrósł prawie dwukrotnie, rosnąc o 93% do 306 milionów dolarów. Jednocześnie sektor publiczny odnotował solidny wzrost o 53% do 426 milionów dolarów.

Kontrakty rządowe pozostają kluczowym elementem sukcesu Palantira. Firma niedawno podpisała kontrakt ramowy z armią amerykańską o potencjalnej wartości do 10 miliardów dolarów w ciągu najbliższych dziesięciu lat. Umowa ta konsoliduje 75 indywidualnych kontraktów w jedną, centralną platformę oprogramowania i podkreśla strategiczne znaczenie Palantira dla amerykańskiej infrastruktury obronnej.

Platforma sztucznej inteligencji jako silnik wzrostu

Kluczowym czynnikiem sukcesu Palantir jest platforma sztucznej inteligencji (AIP), którą firma pozycjonuje jako rewolucyjne rozwiązanie do integracji sztucznej inteligencji z procesami biznesowymi. W przeciwieństwie do wielu konkurentów, którzy używają AI jedynie jako terminu marketingowego, Palantir opracował konkretne aplikacje, które zapewniają wymierną poprawę efektywności.

Platforma umożliwia firmom uruchamianie modeli językowych i innych modeli sztucznej inteligencji (AI) w ich sieciach prywatnych z pełną kontrolą. Jest to szczególnie istotne dla organizacji dbających o bezpieczeństwo i agencji rządowych. AIP łączy dane w czasie rzeczywistym z różnych źródeł w semantyczny model przedsiębiorstwa, minimalizując ryzyko halucynacji modelowych i budując zaufanie niezbędne do podejmowania kluczowych decyzji.

Ekspansja międzynarodowa jako pięta achillesowa

Podczas gdy Palantir odnosi coraz większe sukcesy w Stanach Zjednoczonych, sytuacja na świecie wygląda zupełnie inaczej. Międzynarodowe przychody handlowe spadły o 16% poniżej oczekiwań w pierwszym kwartale 2025 roku. Co jeszcze bardziej dramatyczne: w drugim kwartale 2025 roku sprzedaż międzynarodowa spadła o 10%. Ten trend jest szczególnie niepokojący, biorąc pod uwagę, że około 70% przychodów Palantira pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, co oznacza niebezpieczne uzależnienie od rynku krajowego.

Słabość w działalności międzynarodowej firmy nie jest jedynie problemem krótkoterminowym. Palantir od jakiegoś czasu zmaga się z przeniesieniem swojego amerykańskiego sukcesu na inne rynki. W Europie, gdzie firma dąży do szybszej ekspansji, napotyka na poważne przeszkody strukturalne i wahania w zakresie wdrażania technologii sztucznej inteligencji. Chociaż sprzedaż w Europie wzrosła o 20%, pozostawała ona znacznie w tyle za dynamiką obserwowaną w USA.

Nadaje się do:

• Wady platformy AI: Niezbędne wady Palantira dla europejskich firm i instytucji

Obawy dotyczące ochrony danych przeszkodą dla ekspansji w Europie

Kluczową przyczyną problemów Palantira w Europie są surowe przepisy dotyczące ochrony danych i krytyczne stanowisko firmy wobec amerykańskich firm technologicznych. W Niemczech dyskusja na temat wykorzystania oprogramowania Palantira przez policję wywołała ostrą kontrowersję. Obrońcy danych ostrzegają przed masową analizą danych, postrzegając ją jako naruszenie praw podstawowych.

Towarzystwo Praw Obywatelskich złożyło skargi konstytucyjne przeciwko korzystaniu z oprogramowania Palantir w Bawarii i Nadrenii Północnej-Westfalii. Krytycy twierdzą, że oprogramowanie gromadzi i analizuje dane nie tylko od podejrzanych, ale także od świadków, ofiar i osób całkowicie niewinnych. Obawy te potęguje fakt, że Palantir jest firmą amerykańską, a kod źródłowy oprogramowania nie jest publicznie dostępny, co utrudnia demokratyczny nadzór.

Niemiecki krajobraz polityczny jest w tej kwestii głęboko podzielony. Podczas gdy CDU i CSU popierają korzystanie z oprogramowania, SPD, Zieloni i Lewica kategorycznie się temu sprzeciwiają. Spór o Palantir w Badenii-Wirtembergii, gdzie Ministerstwo Spraw Wewnętrznych podpisało umowę bez wystarczającej podstawy prawnej, jest doskonałym przykładem wyzwań, z jakimi boryka się firma w Europie.

Brak dywersyfikacji jako czynnik ryzyka

Ogromne uzależnienie firmy od rynku amerykańskiego stwarza poważne ryzyko biznesowe. Chociaż Palantir zajmuje dominującą pozycję w USA, brakuje mu porównywalnej obecności na innych kluczowych rynkach. Chociaż firma ogłosiła plany ekspansji w Azji, na przykład w Japonii, jako potencjalnym rynku dla wspólnych systemów obronnych opartych na sztucznej inteligencji, konkretne sukcesy nie przyniosły jeszcze rezultatów.

Palantir szacuje, że jego całkowity rynek docelowy wynosi 119 miliardów dolarów, z czego 56 miliardów dolarów przypada na sektor komercyjny, a 63 miliardy dolarów na sektor rządowy. Szacunek ten nie uwzględnia już krajów, w których Palantir nie będzie oferował swoich usług, takich jak Chiny. Jednak nawet na dostępnych rynkach firma nie wykorzystuje swojego potencjału.

Niezależne platformy AI jako strategiczna alternatywa dla europejskich firm – Zdjęcie: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: Najbardziej elastyczna platforma AI – rozwiązania dostosowane do krawat, które obniżają koszty, poprawiają ich decyzje i zwiększają wydajność

Niezależna platforma AI: integruje wszystkie odpowiednie źródła danych firmy

• Szybka integracja AI: rozwiązania AI dostosowane do firm w ciągu kilku godzin lub dni zamiast miesięcy
• Elastyczna infrastruktura: oparta na chmurze lub hosting we własnym centrum danych (Niemcy, Europa, bezpłatny wybór lokalizacji)

• Najwyższe bezpieczeństwo danych: Wykorzystanie w kancelariach jest bezpiecznym dowodem
• Korzystaj z szerokiej gamy źródeł danych firmy
• Wybór własnych lub różnych modeli AI (DE, UE, USA, CN)

Więcej na ten temat tutaj:

• Niezależne platformy AI kontra hiperskalery: które rozwiązanie jest dla Ciebie odpowiednie?

Przewaga technologiczna kontra bariery kulturowe

Technologia Palantira jest uważana za lidera w swojej dziedzinie. Platformy Gotham i Foundry umożliwiają łączenie, wizualizację i analizę dużych wolumenów danych ustrukturyzowanych i nieustrukturyzowanych. Te możliwości są nieocenione, szczególnie dla agencji bezpieczeństwa, służb wywiadowczych i dużych korporacji. Jednak sama przewaga technologiczna najwyraźniej nie wystarczy, aby podbić rynki międzynarodowe.

Kluczowym problemem jest model biznesowy Palantir, który w dużej mierze opiera się na personalizacji i rozwiązaniach szytych na miarę. Firma wysyła do swoich klientów tzw. inżynierów z wyprzedzeniem, którzy pracują jak konsultanci i dostosowują platformę do ich specyficznych potrzeb. Ten kapitałochłonny model jest trudny do skalowania i wymaga dogłębnego zrozumienia lokalnych warunków i przepisów.

Rola Petera Thiela jako czynnika obciążającego

Czynnikiem, którego nie należy lekceważyć w międzynarodowych trudnościach Palantira, jest osoba Petera Thiela, współzałożyciela i głównego akcjonariusza firmy. Thiel znany jest ze swoich libertariańskiego i prawicowo-konserwatywnego światopoglądu, a także bliskiego związku z Donaldem Trumpem. Jest on postrzegany krytycznie w Europie, co negatywnie wpływa na wizerunek Palantira.

Prezes Alex Karp, który kieruje firmą od jej założenia w 2003 roku, kultywuje styl konfrontacyjny i lubi kreować się na buntownika przeciw establishmentowi. Taka postawa może sprawdzać się w Stanach Zjednoczonych, ale często spotyka się z niezrozumieniem lub odrzuceniem w innych kulturach. Wypowiedzi Karpa o wyższości zachodnich wartości i jego krytyka europejskich firm jako beznadziejnie zacofanych nie przyczyniają się do poprawy wizerunku firmy.

Prognozy wzrostu i problemy z wyceną

Pomimo międzynarodowej słabości, Palantir pozostaje optymistą. Firma podniosła prognozę przychodów na cały rok 2025 do przedziału od 4,14 do 4,15 miliarda dolarów. Oznaczałoby to roczny wzrost o prawie 50%. Analitycy spodziewają się, że Palantir osiągnie średni roczny wzrost przychodów na poziomie 24% w ciągu najbliższych trzech lat.

Jednak wycena firmy pozostaje kontrowersyjna. Przy kapitalizacji rynkowej przekraczającej 400 miliardów dolarów, Palantir jest notowany po około 100-krotności rocznych przychodów. Ta ekstremalna wycena odzwierciedla wysokie oczekiwania dotyczące przyszłego wzrostu, ale niesie ze sobą również znaczne ryzyko. Jeśli międzynarodowa działalność będzie nadal słabnąć, uzasadnienie tej wyceny może być trudne.

Partnerstwa strategiczne jako promyk nadziei

Aby wzmocnić swoją obecność na rynku międzynarodowym, Palantir w coraz większym stopniu opiera się na strategicznych partnerstwach. Współpraca z IBM zapewniła firmie dostęp do zespołu sprzedaży liczącego ponad 2500 pracowników. Dalsze partnerstwa z firmami takimi jak DataRobot, Microsoft i Google Cloud mają pomóc firmie w dotarciu do nowych segmentów rynku.

W szczególności partnerstwo z Oracle w celu wdrożenia platformy Palantir Foundry i sztucznej inteligencji w infrastrukturze Oracle Cloud Infrastructure może otworzyć nowe możliwości. Współpraca ta może pomóc Palantir pokonać wysokie bariery wejścia na rynki międzynarodowe i odpowiedzieć na lokalne obawy dotyczące suwerenności danych.

Wyzwanie skalowania

Podstawowym problemem Palantira jest skalowalność jego modelu biznesowego. Podczas gdy firmy oferujące oprogramowanie jako usługę (SOA) zazwyczaj charakteryzują się wysokimi marżami i niskimi kosztami krańcowymi, podejście Palantira jest znacznie bardziej pracochłonne. Konieczność tworzenia rozwiązań dostosowanych do potrzeb każdego klienta ogranicza potencjał wzrostu i zwiększa koszty.

Firma pracuje nad zwiększeniem modułowości swoich platform, aby zmniejszyć zależność od personalizacji. Wprowadzenie Virtual Tables, rozwiązania łączności, które umożliwia wykorzystanie istniejących zasobów danych bez ich replikacji, to krok w tym kierunku. Jednak przejście na bardziej ujednolicony model okazuje się długotrwałym procesem.

Nadaje się do:

• Strategiczny sojusz Ki między Elonem Muskiem z XAI (GROK), Palantir i firmą inwestycyjną TWG Global

Napięcia geopolityczne jako dodatkowa przeszkoda

Rosnące napięcia geopolityczne między Stanami Zjednoczonymi a innymi krajami, zwłaszcza Chinami i Rosją, a także bardziej skomplikowane relacje z tradycyjnymi sojusznikami w Europie, dodatkowo komplikują międzynarodową ekspansję Palantira. Jako firma ściśle współpracująca z amerykańskimi agencjami bezpieczeństwa, Palantir jest postrzegany z podejrzliwością w wielu krajach.

Chociaż odmowa Palantiru oferowania usług w niektórych krajach, takich jak Chiny, może być słuszna z punktu widzenia etyki i bezpieczeństwa, to jednak znacznie ogranicza jego potencjał wzrostu. Jednocześnie bliskie powiązania z agencjami rządowymi USA sprawiają, że firma jest partnerem wrażliwym politycznie na innych rynkach.

Presja innowacji i konkurencja

Chociaż Palantir zajmuje obecnie wiodącą pozycję w dziedzinie analityki danych opartej na sztucznej inteligencji, konkurencja jest zacięta. Uznani giganci technologiczni, tacy jak Microsoft, Oracle i SAP, intensywnie inwestują w podobne technologie, a startupy wchodzą na rynek z innowacyjnymi rozwiązaniami. Przewaga Palantira może szybko zniknąć, jeśli firma nie będzie stale wprowadzać innowacji.

Wysokie koszty badań i rozwoju obciążają rentowność. Jednocześnie Palantir musi inwestować w nowe technologie, aby utrzymać konkurencyjność. Zrównoważenie krótkoterminowej rentowności z długoterminowymi inwestycjami w innowacje staje się coraz trudniejsze, zwłaszcza biorąc pod uwagę wysokie oczekiwania inwestorów.

Długoterminowe perspektywy i ryzyka

Przyszłość Palantiru zależy w decydującym stopniu od tego, czy firmie uda się znacząco rozszerzyć swoją obecność na arenie międzynarodowej. Skrajne uzależnienie firmy od rynku amerykańskiego jest nie do utrzymania w dłuższej perspektywie, zwłaszcza jeśli firma chce uzasadnić swoją wysoką wycenę. Zarząd dostrzegł to wyzwanie i pracuje nad rozwiązaniami, ale postępy są powolne.

Jednym z możliwych rozwiązań mogłoby być opracowanie produktów specjalnie dostosowanych do potrzeb i wymogów regulacyjnych rynków międzynarodowych. Wymagałoby to jednak znacznych inwestycji i mogłoby dodatkowo zwiększyć złożoność działalności. Alternatywnie, Palantir mógłby szybciej zdobyć pozycję poprzez przejęcia lokalnych firm, ale wiązałoby się to również z ryzykiem.

Fakt, że Palantir, pomimo swojej potęgi technologicznej i imponującego wzrostu w USA, nie zdołał odnieść sukcesu na arenie międzynarodowej, powinien dać inwestorom do myślenia. Pokazuje to, że nawet najbardziej zaawansowana technologia nie prowadzi automatycznie do globalnego sukcesu. Czynniki kulturowe, regulacyjne i polityczne odgrywają równie ważną rolę, co przewaga technologiczna. Dla Palantira ekspansja międzynarodowa pozostaje największym wyzwaniem, a jednocześnie najważniejszym warunkiem długoterminowego sukcesu.

☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Tworzenie lub wyrównanie strategii AI

☑️ Pionierski rozwój biznesu

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Można znaleźć więcej na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus