Opublikowano: 29 stycznia 2025 / Aktualizacja od: 29 stycznia 2025 r. - Autor: Konrad Wolfenstein
Więcej niż tylko karmi: lukratywny biznes z twoją energią słoneczną (i co absolutnie musisz wiedzieć)
Bezpośredni marketing energii słonecznej: głęboka analiza możliwości i wyzwań
Przejście energii, termin, który jest dziś na ustach wszystkich, zasadniczo zmienił sposób generowania i spożywanego energii. W centrum tej transformacji znajduje się fotowoltaiczna (PV), technologia, która umożliwia nam przekształcenie światła słonecznego bezpośrednio w energię elektryczną. W przypadku prywatnych gospodarstw domowych, które zainwestowały w system PV, często pojawia się pytanie: w jaki sposób można optymalnie wykorzystać i sprzedawać generowaną energię słoneczną? Oprócz tradycyjnej taryfy paszowej, która jest regulowana przez Ustawę o źródłach energii odnawialnej (EEG), marketing bezpośredni staje się coraz bardziej skupiony. Ten model oferuje opcję sprzedaży nadmiernej energii słonecznej bezpośrednio na giełdzie energii elektrycznej, która może być bardziej lukratywna niż stała taryfa paszowa w określonych okolicznościach. Ale jakie wymagania należy spełnić, jakie przychody są realistyczne i jakie koszty są powiązane z tą opcją? Chcemy szczegółowo oświetlić te pytania poniżej.
Szczegółowe mechanizmy marketingu bezpośredniego
W praktyce marketing bezpośredni, chociaż nazwa sugeruje, że operatorzy systemów PV sprzedają swoją energię elektryczną na giełdzie, działa nieco inaczej w praktyce. Prywatni operatorzy zakładu nie działają bezpośrednio na rynku energetycznym, ale współpracują ze specjalistycznymi firmami, podanymi bezpośrednimi marketerami. Firmy te działają jako pośrednik, usuwając nadwyżkę energii słonecznej i handlując ją na giełdzie energii elektrycznej. W zamian operatorzy zakładu otrzymują miesięczne płatności, z których odejmuje się prowizja za usługi bezpośredniego marketera.
Wynagrodzenie operatorów systemu PV zależy od rodzaju marketingu bezpośredniego. Istnieją dwa podstawowe modele: finansowany marketing bezpośredni i inny marketing bezpośredni. Finansowany marketing bezpośredni oparty na tak zwanym modelu rynkowym premium dotyczy systemów PV, które nadal podlegają EEG i dlatego są uprawnione do finansowania EEG. Z drugiej strony drugi marketing bezpośredni jest skierowany do systemów PV, których okres finansowania wygasł już od 20 lat i które chcą sprzedać nadwyżkę energii elektrycznej bez finansowania EEG.
Nadaje się do:
Model premium rynku: ochrona przed spadającymi cenami giełdowymi
Model rynku premium to wyrafinowany system, który zapewnia, że operatorzy systemów fotowoltaicznych, którzy wybiorą marketing bezpośredni, otrzymają przynajmniej kwotę, która zostałaby przyznana w taryfie paszowej. Podstawą wynagrodzenia jest wartość rynkowa energii elektrycznej osiągniętej na giełdzie energii elektrycznej. Ta wartość rynkowa, która jest określona w centrach na kilowatę (KWH), nie jest stała, ale zmienia się na rynku w zależności od podaży i popytu.
Jeśli wartość rynkowa sprzedanej energii elektrycznej spada poniżej wartości stałej taryfy paszowej, wchodzi w grę zależną od tego premią rynkową. Niniejsza składka, która jest wypłacana przez operatora sieci, rekompensuje różnicę między średnią miesięczną ceną wymiany energii elektrycznej a wartością utworzoną dla odpowiedniego systemu PV zgodnie z EEG. Wartość premii rynkowej, która ma być stosowana, jest nawet nieco wyższa niż taryfa paszowa, co oznacza, że dokonywane są dodatkowe finansowanie. Zapewnia to, że operatorzy systemów fotowoltaicznych zawsze otrzymują co najmniej tyle pieniędzy w ramach finansowanego modelu premium rynkowego, co poprzez stałą taryfę paszową z możliwością osiągnięcia dodatkowych wpływów poprzez wyższe ceny giełdowe.
Wymiar gospodarczy: przychody, koszty i wpływ rynku
Pytanie, czy marketing bezpośredni jest wartościowy ekonomiczny, jest złożone i zależy od różnych czynników. Obejmuje to w szczególności wielkość i wydajność systemu PV, samoocenę gospodarstwa domowego, obecne ceny energii elektrycznej na giełdzie i koszty marketingu bezpośredniego.
Wpływy z marketingu bezpośredniego są silnie zależne od wahań na rynku energii elektrycznej. Podczas gdy ceny giełdowe w przeszłości, szczególnie podczas kryzysu energetycznego, były bardzo wysokie, niedawno spadły, co ma negatywny wpływ na dochody z marketingu bezpośredniego. Dlatego kluczowe jest uważne obserwowanie i analizowanie rozwoju rynku, aby móc podejmować dobre decyzje. Taryfa z paszem gwarantowana w ramach EEG oferuje pewną stabilność i bezpieczeństwo.
Koszty marketingu bezpośredniego składają się z różnych elementów. Obejmuje to prowizje dla bezpośredniego marketera, który może się różnić w zależności od dostawcy. Komisje te mogą być pobierane albo jako zryczałtowana stawka za sprzedawaną kilowatową godzinę lub jako stałą opłatę miesięczną. Ponadto istnieją koszty działania inteligentnego systemu pomiaru, zwanego także miernikami inteligentnymi, który jest absolutnie niezbędny do marketingu bezpośredniego.
Wymagania dotyczące marketingu bezpośredniego: inteligentny miernik i projektowanie kontraktów
Aby móc uczestniczyć w marketingu bezpośredniej, należy spełnić pewne wymagania techniczne i umowne. Najważniejszym wymogiem technicznym jest zainstalowanie inteligentnego miernika. Ten inteligentny system pomiarowy rejestruje generowaną i podawaną energię elektryczną co 15 minut i automatycznie przesyła te dane do bezpośredniego marketera i operatora sieci. Koszty inteligentnego miernika są zwykle ponoszone przez operatora punktów pomiarowych, w którym istnieją różne przepisy w zależności od zużycia i wielkości systemu.
Na poziomie umownym konieczne jest zawarcie umowy z bezpośrednim marketerem, który ma odpowiednią zgodę na giełdę. Bezpośredni marketer przejmuje rejestrację systemu PV w odpowiedzialnym operatorze sieci w zakresie marketingu bezpośredniego i zajmuje się obsługą całego procesu marketingowego. Zmiana od klasycznej taryfy paszowej na marketing bezpośredni jest zwykle możliwy co miesiąc i oferuje pewną elastyczność.
Utrata pilota dla małych systemów PV: ulga dla prywatnych gospodarstw domowych
Ważna zmiana, która weszła w życie w maju 2024 r., Wpływa na zdalne sterowanie systemami PV. W przypadku mniejszych systemów pomijany jest obowiązek zdalnego sterowania przez bezpośredniego marketera. Podobnie nie ma już żadnego obowiązku dostępu do rzeczywistych dat. Zmiany te stanowią znaczącą ulgę dla prywatnych operatorów systemów PV, ponieważ zmniejszają złożoność marketingu bezpośredniego. Jednak w przypadku większych systemów, które mają wyjściowe ponad 25 kW, zdalne sterowanie pozostaje jednak konieczne, aby zapewnić stabilność sieci.
Kiedy wartość marketingu bezpośredniego: indywidualna decyzja
Pytanie, czy warto być opłacalnym marketingu bezpośredniego, nie można ogólnie odpowiedzieć, ale zależy od indywidualnych okoliczności. Ogólnie rzecz biorąc, można powiedzieć, że subsydiowany marketing bezpośredni jest szczególnie atrakcyjny dla nowych systemów słonecznych, które skorzystałyby tylko z obecnie niskich wskaźników wynagrodzeń paszowych. W tych systemach premia rynkowa zapewnia minimalny dochód i istnieje szansa na dodatkowe przychody wraz ze wzrostem cen giełdowych.
Stare systemy, które nadal otrzymują stosunkowo wysoką taryfę paszową, nie osiągną obecnie większych przychodów z marketingu bezpośredniego. Po zakończeniu 20 lat finansowania systemy te mają możliwość dalszego zasilania energii elektrycznej do końca 2032 r. Wynagrodzenie odbywa się następnie zgodnie z roczną wartością rynkową, która jest obniżona przez koszty marketingowe operatora sieci.
Perspektywy w przyszłości: rozwój rynku i nowe technologie
Bezpośredni marketing energii słonecznej jest dynamicznym rynkiem, który stale się rozwija. Rosnąca liczba systemów fotowoltaicznych prowadzi do coraz większego znaczenia marketingu bezpośredniego w celu skutecznego przekazywania nadwyżki energii elektrycznej do sieci. Ponadto nowe technologie, takie jak magazynowanie baterii, odgrywają coraz ważniejszą rolę w optymalizacji samowystarczalności i elastyczności zakresu energii elektrycznej. Korzystając z oszczędności, operatorzy systemów PV mogą zwiększyć własne zużycie i czasami przechowywać nadmiar energii słonecznej przy mniejszym popycie i z powrotem w sieci z większym popytem.
Digitalizacja ma również duży wpływ na marketing bezpośredni. Coraz więcej firm oferuje innowacyjne platformy, które upraszczają i optymalizują marketing energii słonecznej. Platformy te umożliwiają operatorom systemów PV prowadzenie produkcji energii elektrycznej w czasie rzeczywistym, analizowanie cen rynkowych i optymalnego kontrolowania marketingu ich energii elektrycznej.
Rola polityki: warunki ramowe dotyczące udanego przejścia energetycznego
Polityka odgrywa kluczową rolę w projektowaniu warunków ramowych dla bezpośredniej marketingu energii słonecznej. Programy finansowania, wymagania regulacyjne i tworzenie zachęt do korzystania z energii odnawialnych mają kluczowe znaczenie dla sukcesu przejścia energetycznego. Przejrzysta i niezawodna polityka jest niezbędna do promowania inwestycji w energię odnawialną i wzmocnić zaufanie obywateli w przejściu energii.
Marketing bezpośredni jako szansa i wyzwanie
Bezpośredni marketing energii słonecznej jest obiecującą opcją dla operatorów systemów fotowoltaicznych, którzy chcą zyskuje swoją nadwyżkę energii elektrycznej. Daje to możliwość uczestnictwa w wahania rynku energii elektrycznej i najlepiej osiągnąć wyższe wpływy niż w przypadku taryfy stałej paszowej. Jednocześnie marketing bezpośredni obejmuje również wyzwania, w szczególności zależność od cen giełdowych i związanych z nimi kosztów.
Dlatego kluczowe znaczenie jest dokładne ustalenie przed podjęciem decyzji o lub przeciw marketingu bezpośredniemu i przeprowadzenie indywidualnych obliczeń rentowności. Wybór odpowiedniego bezpośredniego marketera, optymalizację samowystarczalności i biorąc pod uwagę obecne rozwój rynku, są ważnymi czynnikami sukcesu. Dzięki właściwej strategii marketing bezpośredni może wnieść istotny wkład w przejście energii, a jednocześnie poprawić rentowność systemów PV.
Marketing bezpośredni stanowi zatem ekscytującą alternatywę dla tradycyjnej taryfy paszowej. Przyszłość pokaże, jak rozwija się marketing bezpośredni i jaką rolę będzie odgrywać w projektowaniu zrównoważonego zaopatrzenia w energię. Jednak niezaprzeczalne jest to, że jest to ważny element składowy w drodze do dekarbonizowanego świata.
Nadaje się do:
Twój partner ds. Rozwoju biznesu w dziedzinie fotowoltaiki - dla dachu i bezpłatnych systemów i miejsc parkingowych słonecznych
☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki
☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!
Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.