Opublikowano: 29 stycznia 2025 / Aktualizacja od: 29 stycznia 2025 r. - Autor: Konrad Wolfenstein
System PV jest w pełnym rozkwicie? W ten sposób zarabiasz nadmiar energii w gotówkę (i unikniesz niepotrzebnych kosztów) - Obraz: xpert.digital
Marketing bezpośredni zamiast taryfy paszowej: jak zmaksymalizować wydajność słoneczną
Optymalizuj fotowoltaikę: wykorzystaj dochód z marketingu bezpośredniego sprytnego
Bezpośredni marketing nadmiernej energii słonecznej oferuje prywatne gospodarstwa domowe z systemami fotowoltaicznymi (systemy PV) interesującą alternatywą dla klasycznych taryf paszowych. Ale jak dokładnie działa marketing bezpośredni, które wymagania należy spełnić i kiedy ten model jest naprawdę warty? Poniżej badamy te pytania kompleksowo i przedstawiamy przegląd najważniejszych aspektów, możliwości i wyzwań.
Podstawy bezpośredniego marketingu elektryczności PV
Jedną z głównych możliwości operatorów systemów PV jest zasilanie samodzielnej energii elektrycznej, która nie jest używana w gospodarstwie domowym, ani za pośrednictwem ustawowej taryfy paszowej na sieć lub sprzedaż jej za pośrednictwem marketingu bezpośredniego na giełdzie elektrycznej. Może to być szczególnie atrakcyjne dla nowszych systemów, ponieważ wskaźniki wynagrodzeń paszowych zmniejszały się w ciągu ostatnich lat.
Marketing bezpośredni to model, w którym nadmiar energii słonecznej jest przekazywany na rynek energii za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm. Otwiera to możliwość wygenerowania wyższych dochodów dla operatorów, ale także zawiera dodatkowe wymagania i koszty.
Jak działa marketing bezpośredni?
Wbrew nazwie „Marketing bezpośredni”, prywatni operatorzy PV nie mogą działać niezależnie na giełdzie. Zamiast tego pracują z SO -Called Brey Marketers. Firmy te zmniejszają nadwyżkę energii, działają w zakresie wymiany energii elektrycznej i płacą operatorom PV miesięczne wynagrodzenie, pomijając komisję serwisową.
Wynagrodzenie zależy w dużej mierze od rodzaju marketingu bezpośredniego:
- Finansowany marketing bezpośredni: model ten ma na celu systemy, które nadal podlegają promocji Ustawy o źródłach energii odnawialnej (EEG). Opiera się na modelu premium na rynku SO.
- Inny marketing bezpośredni: ten model jest istotny dla operatorów, których finansowanie EEG już wygasło.
Szczegółowo model rynkowy premium
Modelem premium rynkowym jest finansowanie państwowe, które zapewnia, że marketing bezpośredni jest co najmniej tak lukratywny jak taryfa paszowa. Decydującym czynnikiem jest tutaj „wartość”, która ma zostać utworzona, która zwykle wynosi 0,4 centów za kilowatogą godzinę (kWh) powyżej taryfy paszowej.
Jeśli wartość rynku giełdowego dla energii słonecznej spada poniżej stałego wynagrodzenia paszowego, premia rynkowa rekompensuje różnicę. Zapewnia to ochronę przed wahaniami cen na giełdzie energii elektrycznej i sprawia, że marketing bezpośredni obliczał nawet w czasach niskich cen rynkowych.
Wymagania dotyczące marketingu bezpośredniego
Aby system PV był odpowiedni do marketingu bezpośredniego, należy spełnić zarówno wymagania prawne, jak i techniczne:
1. Rejestracja u władz i operatorów sieciowych
- System PV musi być zarejestrowany w Federalnej Agencji sieciowej i odpowiedzialnego operatora sieci.
2. Traktat z bezpośrednim marketerem
- Operator zawiera umowę z zatwierdzonym bezpośrednim marketingiem, który następnie rejestruje system handlu energią.
3. Inteligentny system pomiarowy (miernik inteligentny)
- Smart miernik SAT jest niezbędny do cyfrowego przechwytywania wytwarzania energii elektrycznej co 15 minut i automatycznie przekazywania do bezpośredniego marketera.
- Instalacja inteligentnego licznika jest obowiązkowa dla systemów ponad 7 kW mocy lub zużycia energii ponad 6000 kWh rocznie.
4. Opcjonalnie: zdalne sterowanie
- W przypadku systemów o mocy ponad 25 kW istnieje możliwość zdalnego sterowania.
Przychody i koszty marketingu bezpośredniego
Dochód z marketingu bezpośredniego różnią się znacznie i zależy od rozwoju rynku i wyników systemu PV. W tym rolę odgrywają następujące czynniki:
1. Ceny rynkowe dla energii słonecznej
- Słoneczna wartość rynkowa, która odzwierciedla średnią cenę wymiany papierów wartościowych, podlega silnym wahaniom. Podczas gdy miał 39,91 centów za kWh w sierpniu 2022 r., Spadł do zaledwie 7,53 centów za kWh do sierpnia 2023 r.
2. Koszty bezpośrednich marketerów i technologii
- Bezpośredni marketerzy zwykle pobierają prowizję od 0,1 do 0,3 centów za kWh lub miesięczną stawkę zryczałtowaną około 50 euro.
- W zależności od instalacji inteligentny licznik albo kosztuje do 30 euro lub powoduje roczne koszty operacyjne od 20 do 50 euro.
3. Początkowe inwestycje i koszty bieżące
- Niektórzy dostawcy wymagają opłaty konfiguracyjnej w wysokości około 200 euro. Dlatego porównanie warunków jest niezbędne.
Kiedy warto marketing bezpośredni?
Marketing bezpośredni jest szczególnie interesujący dla nowszych systemów PV, na które mają wpływ obecnie niskie wskaźniki wynagrodzeń paszowych. Podstawowym wymogiem jest sprzedaż co najmniej połowy generowanej energii słonecznej, aby pokryć dodatkowe koszty.
Jedną z wytycznych jest to, że wiele wpływów z marketingu bezpośredniego powinno wynosić co najmniej 3 do 4 centów za kWh w stosunku do taryfy paszowej w perspektywie długoterminowej. W czasach niskich cen giełdowych - tak jak obecnie - finansowany marketing bezpośredni może oferować tylko nieznacznie wyższe dochody.
W przypadku starych systemów finansowanie EEG wygasa po 20 latach, pasze w cenach rynkowych jest często bardziej lukratywne niż inne marketing bezpośredni. Do 2032 r. Takie systemy mogą zasilać energię elektryczną do sieci przy rocznej wartości rynkowej maksymalnie 10 centów za kWh.
Możliwości i ryzyko marketingu bezpośredniego
Marketing bezpośrednia oferuje pewne zalety
- Wyższa elastyczność: operatorzy mogą reagować na możliwości rynkowe i potencjalnie osiągnąć wyższe dochody.
- Ochrona według premii rynkowych: model rynkowy premium chroni przed stratami przed niskimi cenami giełdowymi.
- Zwolnienie podatkowe dotyczące dochodów mniejszych systemów: Dochód ze sprzedaży energii słonecznej jest bez podatku od 2023 r.
Istnieje jednak również ryzyko
- Wbudowane ceny rynkowe: bez finansowania EEG niskie ceny mogą drastycznie obniżyć dochody.
- Dodatkowe koszty stałe: Koszty technologii i bezpośrednich marketerów mogą zmniejszyć rentowność.
Dostawca marketingu bezpośredniego
Liczba dostawców w obszarze marketingu bezpośredniego stale rośnie. Istnieje teraz wiele opcji, szczególnie w przypadku mniejszych systemów o wyjściu od 5 do 50 kW. Należą do nich:
- Dostawcy energetyczne: Wielu komunalnych użyteczności publicznej i dostawców krajowych ma odpowiednie programy.
- Hurtownia: często są one również ukierunkowane na większe systemy PV.
- Platformy: dostawcy energii jako usługi oferują innowacyjne i często elastyczne rozwiązania.
Porównanie różnych dostawców jest zalecane, ponieważ prowizje i dodatkowe koszty różnią się znacznie. Wiele firm zapewnia komputery internetowe, aby potencjalne wpływy i koszty są przejrzyste.
Bezpośredni marketing energii słonecznej: optymalnie wykorzystaj możliwości dla systemów PV
Bezpośredni marketing energii słonecznej jest obiecującą opcją, która otwiera dodatkowe źródła dochodów z systemów PV. W szczególności dochód pozostaje stabilny ze względu na model rynkowy premium, nawet jeśli cena giełdowa spadnie. W przypadku starych systemów po finansowaniu EEG należy cieszyć się marketingiem bezpośrednim, ponieważ mogą wystąpić silniejsze wahania.
Wraz z dalszym rozszerzeniem energii odnawialnych rozwinię się rola marketingu bezpośredniego. W szczególności innowacyjne podejścia, takie jak systemy pakowania w wirtualnych elektrowniach, mogą stać się ważniejsze w przyszłości.
Decyzja o lub przeciw marketingu bezpośredniej powinna opierać się na uzasadnionej analizie kosztów i korzyści. Jeśli chcesz elastycznie zareagować na możliwości rynkowe, znajdziesz ekscytujący sposób na zmaksymalizowanie korzyści własnego systemu fotowoltaicznego w marketingu bezpośredniej.
Nadaje się do:
Twój partner ds. Rozwoju biznesu w dziedzinie fotowoltaiki - dla dachu i bezpłatnych systemów i miejsc parkingowych słonecznych
☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki
☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!
Konrada Wolfensteina
Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.