Sukces klastra bezpieczeństwa obrony Edenu: Lekcje dla Niemiec

Co to jest klaster bezpieczeństwa bezpieczeństwa Eden i jak to się stało?

Eden Cluster (European Defense Economic Network) to francuskie stowarzyszenie korporacyjne, które zostało założone w 2008 r. Przez sześciu przedsiębiorców z regionu Rhône-Alpes przy wsparciu Izby Handlowej Lyon i francuskiej dyrektora generalnej ds. Uzbrojeń (DGA). Jako pierwszy francuski klaster MŚP w dziedzinie obrony, bezpieczeństwa i bezpieczeństwa, Eden opracował innowacyjny model wymiany i pakowania mocnych stron.

Klaster wyłonił się z uświadomienia sobie, że małe i średnie firmy (MŚP) w sektorze obrony tylko zwiększają swoją widoczność poprzez połączenie, rozszerzają swoją wiedzę i poprawiają swoją pozycję konkurencyjną na rynkach francuskich i międzynarodowych. Ta filozofia „polowania na paczkę razem” wciąż kształtuje sposób pracy w klastrze.

Jakie wymiary i struktury charakteryzują dziś klaster Eden?

Dziś klaster Eden łączy imponujący ekosystem około 130 MŚP, który stanowi w sumie 9 000 miejsc pracy i generuje roczną sprzedaż prawie miliarda euro, z czego ponad połowa już nie ma zastosowania. Firmy te obejmują cztery uzupełniające się obszary aktywności: sprzęt do pojazdów powietrznych, morskich i lądowych; Wykrywanie, ochrona i monitorowanie; Inżynieria i testy; a także osobisty sprzęt ochronny.

Klaster jest zorganizowany jako federacja krajowa i ma regionalne reprezentacje w różnych regionach francuskich, w tym Auvergne-Rhône-Alpes, Bretania, Wschodniej Francji, île-de-ferance i regionie. Ta struktura terytorialna jest koordynowana przez wiceprezydenta i delegatów regionalnych, co umożliwia zdecentralizowane, ale spójne przywództwo.

Jak działa model biznesowy Eden Cluster?

Model sukcesu Edenu oparty jest na czterech strategicznych kolumnach:

Wymiana i podział informacji

W tak krytycznym obszarze, jak obrona i bezpieczeństwo, komunikacja i wymiana informacji są niezbędne. Klaster Eden promuje tę giełdę zarówno poziomo między członkami, jak i pionowo między członkami klubu i ich klientami.

Wspólna reprezentacja

Klaster zapewnia silną reprezentację swoich członków na dużych międzynarodowych wydarzeniach, targach i przeciwko organom krajowym i międzynarodowym, a tym samym wzmacnia ich widoczność i wpływy.

Monitorowanie strategiczne

Eden prowadzi ciągły inwigilacja ofensywna i obronna w celu zidentyfikowania nowych możliwości i zagrożeń. Ta czujność prowadzi do wdrażania działań w zakresie relacji instytucjonalnych, które mają na celu ochronę i promowanie interesów członków.

Badania i rozwój

Klaster promuje badania i rozwój w dziedzinie obrony, a tym samym wspiera innowacje i postęp technologiczny w służbie bezpieczeństwa krajowego i międzynarodowego.

Jakie są konkretne sukcesy i usługi klastra Eden?

Klaster Eden okazał się niezwykle skuteczny w internacjonalizacji swoich firm członkowskich. Na międzynarodowych targach handlowych, takich jak Eurosatory, DSEI lub Milipol, Eden pojawia się z dużymi stojakami wspólnotowymi, które są prawie tak duże, jak francuskie Ministerstwo Obrony. Te wspólne występy pozwalają nawet małym firmom z mniej niż 10 pracownikami na poziomie międzynarodowym.

Na przykład na Milipol 2015 21 firm Eden przedstawiło się razem, w tym Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir i wiele innych. Jean-Luc Logel, ówczesny prezydent klastra Eden, podkreślił: „Bycie członkiem Edenu jest gwarancją wiarygodności i profesjonalizmu jako etykiety wysokiej jakości. Dzięki wiązaniu wiedzy specjalistycznej i zmniejszaniu wystaw, małe firmy mogą wzmocnić swoją obecność na rynkach międzynarodowych”.

Betonowym przykładem sukcesu jest firma SAIB Connectique, która była w stanie zwiększyć swój udział w rynku wojskowym z zera do 20% swojej działalności od 2014 r. Firma zainwestowała 300 000 euro w robota technologicznego i planuje zwiększyć swoją produkcję wojskową z 15 000-20 000 rocznie do 30 000.

Jakie innowacyjne podejścia Eden dążą do poparcia swoich członków?

Eden opracował innowacyjne modele współpracy, które wykraczają poza tradycyjne podejścia do klastrów. Klaster ściśle współpracuje z europejskimi homologami, zwłaszcza z niemiecką partnerami, takimi jak GSW NRW EV (Towarzystwo Technologii Bezpieczeństwa w północno-westfalii). Ta europejska sieć umożliwia francuskim MŚP skorzystanie z niemieckich doświadczeń w reorientacji z czystego przemysłu obronnego w kierunku bezpieczeństwa cywilnego.

Klaster opracował również partnerstwa z klastrami technicznymi, takimi jak Techtera w celu promowania innowacji w obszarach obrony i bezpieczeństwa. Ta współpraca krzyżowa umożliwia opracowanie innowacji tekstylnych dla zabiegów wojskowych i bezpieczeństwa cywilnego.

Podejście Edenu do dywersyfikacji jest szczególnie godne uwagi: podczas gdy średnio 20% działań firm członkowskich jest wyeliminowanych w zastosowaniach wojskowych, klaster wspiera ich w zmniejszaniu ich zależności od rynków obrony i otwieraniu nowych obszarów biznesowych cywilnych. Ta strategia podwójnego zastosowania sprawia, że firmy są bardziej odporne na cykle rynkowe.

W jaki sposób Eden wspiera eksport i ekspansję międzynarodową?

Eksport Support jest jedną z podstawowych ambicji Eden. Klaster zachęca firmy do rozwijania działalności za granicą i opiera się na kilku filarach:

Doświadczenie i tworzenie sieci

Członkowie dzielą się swoimi doświadczeniami w odniesieniu do podwykonawstwa, lokalnych partnerów i wiedzy rynkowej. Umożliwia to nowym eksporterom uczenie się na błędach i sukcesach swoich kolegów.

Wsparcie partnerskie

Eden współpracuje z partnerami w celu wspierania członków w kwestiach finansowych, rekompensaty przemysłowej, zgodności, własności intelektualnej, regulacji i transportu.

Współpraca europejska

Współpraca z homologami europejskimi (estońskim, niemieckim, brytyjskim klastrem obrony) rozszerza możliwości sieci i rynkowe dla francuskich firm.

Członkowie przeprowadzają wspólne kampanie poszukiwawcze za granicą, dzielą się przedstawicielami handlowymi, informacjami o rynku i biznesowym oraz wspólnie opracowują plany marketingowe i komunikacyjne. To skoordynowane podejście do rynków międzynarodowych jest szczególnie korzystne dla MŚP, których często nie może sfinansować indywidualnego zamknięcia rynku.

Jaka jest obecna sytuacja rynkowa i przyszła perspektywa Eden?

Obecna sytuacja klastra Eden jest niezwykle pozytywna. Nathalie Barat-Vandamme, prezes klastra Eden Brittany, poinformował w 2025 r. Bezprecedensowej sytuacji biznesowej: „Mamy firmy z ogromnymi wolumenami pracy, ale także inne, dla których jest to trudniejsze, zwłaszcza tych, którzy chcą przenieść się od branży motoryzacyjnej i lotnictwa, które deklarują ją”.

W przypadku firm w Base Industrial ET Technology de Défense (BITD) nigdy nie było tak wielu zapytań od dużych menedżerów. Niektóre firmy mówią nawet o nadmiernej aktywności. „Są tam zamówienia na obronę. Powinniśmy pracować przez 7 do 10 lat” - powiedział Barat Vande.

Twoja własna firma obserwująca, specjalizowana w zarządzaniu i nadzorem starzenia się, odnotowała 80% rocznego obrotu w zamówieniach w ciągu jednej kwartału i dąży do sprzedaży trzech milionów euro za 2025 r. Liczby telustrują obecny boom w sektorze obrony, z którego korzystają członkowie EDEN.

Jakie zalety strukturalne ma system francuski w stosunku do Niemiec?

Francuski system wokół klastra Eden ma kilka korzyści strukturalnych, które Niemcy mogą służyć jako możliwości uczenia się:

Wsparcie państwowe i jasna strategia

Eden cieszy się silnym poparciem DGA i bierze udział w strategii obrony narodowej. Francja jest wiążąca przepisami dotyczącymi programu na pięć lat wydatków na inwestycje wojskowe w wysokości 15 miliardów euro rocznie. To bezpieczeństwo planowania umożliwia firmom inwestowanie i rozwój w perspektywie długoterminowej.

Centralna koordynacja w zdecentralizowanym wdrażaniu

Eden pracuje jako federacja krajowa z oświadczeniami regionalnymi. Ta struktura umożliwia uwzględnienie lokalnych osobliwości podczas realizacji spójnej strategii krajowej.

Wczesne orientacja podwójnego użycia

Chociaż w ostatnich latach Niemcy uznały znaczenie technologii podwójnego zastosowania, Eden realizuje strategię dywersyfikacji między rynkami wojskowymi i cywilnymi od czasu jego fundacji. To sprawia, że francuskie firmy są bardziej odporne na wahania rynku.

Systematyczne finansowanie eksportu

Od samego początku Eden rozpoznał eksport za centralnego sterownika wzrostu i zbudował odpowiednie struktury. Wspólne pozory targowe i skoordynowane przetwarzanie rynku są przykładowe dla skutecznego finansowania eksportu MŚP.

Jakie słabości ma niemiecki system w porównaniu?

Niemcy pokazują kilka słabości strukturalnych w porównaniu z francuskim modelem Eden:

Fragmentacja krajobrazu klastra

Podczas gdy Francja ma krajową klaster z EDEN, niemiecki przemysł bezpieczeństwa i obrony jest dystrybuowany do różnych regionalnych klastrów i stowarzyszeń. GSW NRW EV, różne klastry państwowe i stowarzyszenia branżowe często działają nieskoordynowane.

Brak bezpieczeństwa długoterminowego planowania

Niemcy nie mają francuskiej praktyki wiązania wielo -latu programów wydatków obronnych. Planowanie budżetu odbywa się corocznie, co utrudnia długoterminowe planowanie inwestycji dla MŚP.

Nieodpowiednie finansowanie eksportu MŚP

Podczas gdy Niemcy są ogólnie krajem eksportowym, niemieckie MŚP są mniej zorientowane na eksport niż francuski. W przypadku niemieckich MŚP udział eksportowy wynosi średnio 30%, podczas gdy francuskie MŚP tradycyjnie koncentrują się na rynku wewnętrznym. Jednak Eden pokazuje, w jaki sposób systematyczne finansowanie eksportu może odwrócić tę sytuację.

Przeszkody regulacyjne

Niemieckie firmy w międzynarodowych konkurencjach, które ściśle ścisłe niemieckie przepisy eksportu broni i ich obsługa w międzynarodowej konkurencji. Odradza to potencjalnym międzynarodowym partnerom współpracy z niemieckimi firmami.

Centrum bezpieczeństwa i obrony oferuje uzasadnione porady i aktualne informacje w celu skutecznego wspierania firm i organizacji w wzmocnieniu ich roli w europejskiej polityce bezpieczeństwa i obrony. W bliskim związku z grupą roboczą SME Connect promuje w szczególności małe i średnie firmy (MŚP), które chcą jeszcze bardziej zwiększyć swoją innowacyjną siłę i konkurencyjność w dziedzinie obrony. Jako centralny punkt kontaktu, centrum tworzy decydujący pomost między MŚP a europejską strategią obrony.

Nadaje się do:

• Obrona grupy roboczej SME Connect – Wzmocnienie MŚP w obronie europejskiej

Czego mogą się nauczyć Niemcy z Eden Model?

Niemcy mogą wyciągnąć kilka konkretnych lekcji z sukcesu Eden:

Tworzenie klastra narodowego

Niemcy powinny rozważyć utworzenie krajowego klastra dla przemysłu bezpieczeństwa i obrony zgodnie z modelem EDEN. Koordynowałoby to obecnie fragmentaryczny krajobraz z regionalnych inicjatyw i umożliwiłoby spójną strategię krajową.

Systematyczne finansowanie MŚP

Model francuski pokazuje, w jaki sposób MŚP można wzmocnić poprzez wspólne targi handlowe, skoordynowane działania eksportowe i transfer wiedzy. Niemcy mogą opracować podobne programy, szczególnie w przypadku MŚP, które chcą dostać się na rynek obrony.

Strategia podwójnego zastosowania

Niemcy powinny zidentyfikować i promować systematyczny potencjał podwójnego USA. Doświadczenie francuskie pokazuje, że firmy służące zarówno rynkom wojskowym i cywilnym są bardziej odporne i innowacyjne.

Wzmocnij sieci europejskie

Istniejąca współpraca między klastrami niemiecką, takimi jak GSW NRW EV i Eden, powinna zostać rozszerzona i usystematyzowana. Można to przekształcić w europejską sieć klastrów obrony.

Wiążące planowanie wielu lat

Niemcy powinny przejąć francuski model wiążących wieloosobowych programów wydatków na obronę. Dałoby to firmom planując bezpieczeństwo niezbędne do długoterminowych inwestycji.

Jak mógłby wyglądać niemiecki równoważnik Eden?

Niemiecki odpowiednik klastra Eden może być zaprojektowany jako „niemiecka sieć gospodarki bezpieczeństwa i obrony” (DNSVW). Obejmowałoby to następujące elementy strukturalne:

Koordynacja krajowa z regionalnymi centrami

Opierając się na istniejących regionalnych mocnych stronach, może powstać krajowa sieć, która koordynuje regionalne klastry w Bawarii (z silnym sektorem lotniczym), północno-westfalii (z tradycyjnymi firmami przemysłowymi), Baden-Württembergii (z innowacyjnym średnim krajobrazem) i innymi regionami.

Integracja międzybranżowa

System niemiecki może systematycznie zintegrować istniejące mocne strony w zakresie bezpieczeństwa cybernetycznego (takie jak klaster w obszarze RUHR), przemysł motoryzacyjny z potencjałem podwójnego zastosowania i przemysłem chemicznym.

Partnerstwo publiczno -prywatne

Ścisła współpraca między ministerstwami federalnymi (BMVG, BMWI, BMBF), instytucjami badawczymi, takimi jak Fraunhofer Institutes i przemysł, mogą zostać zinstytucjonalizowane na podstawie modelu francuskiego.

Orientacja międzynarodowa

Od samego początku sieć niemiecka powinna być zorientowana na arenie międzynarodowej i budować systematyczną współpracę z partnerami europejskimi, szczególnie z Eden.

Jakie ramy polityczne stworzyłyby Niemcy?

W celu sukcesu niemieckiego równoważnika Edenu konieczne byłoby kilka kursów politycznych:

Reformy legislacyjne

Niemcy musiałyby zmodernizować swoje przepisy budżetowe i zamówienia, aby umożliwić innowacyjne modele finansowania, takie jak partnerstwa publiczno-prywatne. Istniejące przepisy często tworzą elastyczne rozwiązania niezbędne do nowoczesnych projektów obronnych.

Nacisk eksporterski

Niemieckie przepisy dotyczące eksportu broni musiałyby zostać zharmonizowane, a ich wniosek uprościł, aby zapewnić niemieckie firmy uczciwe konkurencyjne możliwości. Jest to szczególnie ważne dla tworzenia europejskich konsorcjów.

Finansowanie badań

Niemcy powinny rozszerzyć swoje już silne programy, takie jak „MŚP innowacyjne: badania bezpieczeństwa cywilnego” i bardziej systematycznie łączyć badania obronne. Związek między badaniami bezpieczeństwa cywilnego a badaniami obrony powinien zostać zinstytucjonalizowany.

Wykształcenie i kwalifikacje

Według modelu francuskiego należy opracować specjalne programy szkoleniowe i kwalifikacyjne dla przemysłu bezpieczeństwa i obrony. Może to uzupełnić istniejące programy izb przemysłowych i handlowych.

Jakie szanse na sukces miałby niemiecki model Eden?

Szanse na sukces niemieckiego równoważnika Eden są ogólnie dobre, ponieważ Niemcy mają kilka zalet strukturalnych:

Silny krajobraz o średniej wielkości

Z 3,1 milionami MŚP Niemcy mają jeden z najsilniejszych krajobrazów o średnim rozmiarach w Europie. Firmy te są tradycyjnie innowacyjne, zorientowane na eksport i technologicznie – idealne warunki dla klastra bezpieczeństwa i obrony.

Doskonała infrastruktura badawcza

Niemiecki krajobraz badawczy ze swoimi uniwersytetami, Maxem Planckiem Institutes, Fraunhofer Institutes i innymi instytucjami badawczymi nie-uniwersyteckimi oferuje idealną podstawę do zastosowania i rozwoju.

Przywództwo technologiczne

Niemcy technologicznie prowadzą w wielu obszarach związanych z technologią bezpieczeństwa, od przemysłu motoryzacyjnego po inżynierię mechaniczną po chemię. Kompetencje te mogą być systematycznie używane do aplikacji bezpieczeństwa i obrony.

Integracja europejska

Niemcy znajdują się w centrum Europy i mogą działać jako konstruktor mostów między różnymi europejskimi rynkami obrony. Istniejąca współpraca z Francją można rozszerzyć i rozszerzyć na innych partnerów.

Jakie są największe wyzwania dla Niemiec?

Pomimo dobrych warunków, istnieje kilka wyzwań dla niemieckiego odpowiednika Eden:

Rezerwacje kulturowe

Ze względu na swoją historię Niemcy nadal mają zastrzeżenia do branży uzbrojenia. Należy je pokonać, aby osiągnąć szeroką akceptację społeczną dla klastra bezpieczeństwa narodowego i obrony.

Struktura federalna

Federalna struktura Niemiec sprawia, że koordynacja różnych poziomów jest bardziej złożona niż w środkowej Francji. Interesy krajowe muszą być koordynowane i unikać podwójnych struktur.

Biurokratyczne przeszkody

Niemieckie struktury administracyjne są często bardziej złożone i długie niż to konieczne. Może to powstrzymać innowacyjne i zwinne firmy, aby uczestniczyć w klastrze krajowym.

Finansowanie luk

Podczas gdy Francja ustanowiła mechanizmy promowania swojego przemysłu obronnego, Niemcy musiałyby opracować nowe instrumenty finansowe lub dostosować istniejące.

Jak można wykonać wdrożenie?

Wdrożenie niemieckiego równoważnika EDEN można przeprowadzić w kilku fazach:

Faza 1 – Sieć istniejących struktur

W pierwszym etapie już istniejące regionalne klastry i skojarzenia powinny być systematycznie połączone. GSW NRW EV, inicjatywy bawarskie i inne podmioty regionalne mogą być połączone na krajowej platformie koordynacyjnej.

Faza 2 – pilotażowe projekty i demonstrantów

Dzięki wspólnym projektom między różnymi klastrami regionalnymi można uzyskać początkowe doświadczenia z koordynacją krajową. Wygląd międzynarodowych targów według Eden Model może służyć jako projekty pilotażowe.

Faza 3 – Instytucjonalizacja

Po udanych projektach pilotażowych można stworzyć formalną strukturę, która łączy krajową koordynację z regionalną elastycznością. Można to zorganizować jako zarejestrowane stowarzyszenie lub statek partnerski publiczno-prywatnej.

Faza 4 – ekspansja międzynarodowa

Ustanowiona sieć niemiecka może systematycznie rozszerzać współpracę międzynarodową i pozycjonować się jako główny gracz na europejskim rynku obrony.

Jaką rolę mogą odgrywać Niemcy w kontekście europejskim?

Niemcy mogły działać jako budowniczy mostów między różnymi europejskimi podejściami. Podczas gdy Francja podąża za środkowym modelem z Edenem i Wielką Brytanią woli podejścia na rynku, Niemcy mogą opracować federalny, ale skoordynowany model, który byłby atrakcyjny dla innych krajów europejskich.

Niemiecka siła gospodarcza i kompetencje technologiczne mogą pomóc w ustaleniu europejskich standardów w zakresie technologii bezpieczeństwa i obrony. Niemcy mogłyby podjąć rolę przywódczą, szczególnie w przyszłych obszarach, takich jak bezpieczeństwo cybernetyczne, systemy autonomiczne i sztuczna inteligencja.

Istniejąca współpraca z Francją za pośrednictwem Eden i Niemieckich partnerów już pokazuje drogę. Można je rozszerzyć na bardziej kompleksową sieć europejską, która systematycznie integruje mniejsze kraje europejskie i wykorzystują swoje konkretne umiejętności.

Droga naprzód

Sukces francuskiego klastra Eden imponująco pokazuje, w jaki sposób systematyczna polityka klastra może wzmocnić konkurencyjność MŚP w branży bezpieczeństwa i obrony. Koncentrując się na wspólnym przetwarzaniu rynku, skoordynowanych działaniach eksportowych, strategii podwójnego zastosowania i sieci europejskiej, Eden oferuje model, z którego Niemcy mogą się uczyć.

Niemcy mają niezbędne warunki wstępne – silny krajobraz średnio rozmiar, doskonała infrastruktura badawcza i przywództwo technologiczne – w celu opracowania własnego udanego modelu. Wyzwania można pokonać, jeśli dostępna jest wola polityczna w zakresie systematycznej promocji przemysłu bezpieczeństwa i obrony.

Niemiecki odpowiednik Edenu mógł nie tylko wzmocnić niemiecki przemysł bezpieczeństwa i obrony, ale także wnieść ważny wkład w europejską autonomię strategiczną. W czasach zwiększania napięć geopolitycznych jest to ważniejsze niż kiedykolwiek. Niemcy powinny skorzystać z tej okazji i uczyć się z francuskiego modelu sukcesu, nie tylko kopiując jego podejście, ale dostosowując go do niemieckich funkcji specjalnych i rozwijając je we własny udany model.

Czas jest gotowy na niemiecką inicjatywę w tej dziedzinie. Zwrot polityki bezpieczeństwa po rosyjskim ataku na Ukrainę, rosnące znaczenie cyberbezpieczeństwa i potrzeba europejskiej autonomii strategicznej tworzą korzystne środowisko dla krajowego niemieckiego klastra bezpieczeństwa i obrony. Niemcy powinny skorzystać z tej historycznej okazji i uczyć się od sukcesu klastra Eden.

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Szef rozwoju biznesu

Przewodniczący SME Connect Defense Group

LinkedIn

 

 

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

skontaktować się ze mną pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

zadzwonić pod +49 89 674 804 (Monachium)

LinkedIn