Japonia jako wartościowa alternatywa dla niemieckich inżynierów mechaników

Dlaczego Japonia staje się dla niemieckich firm zajmujących się inżynierią mechaniczną coraz ważniejszą alternatywą dla Chin?

Napięcia geopolityczne między Europą a Chinami gwałtownie rosną, stawiając poważne wyzwania niemieckim firmom z branży inżynierii mechanicznej. Głównym punktem krytyki są ogromne dotacje na chińskie towary eksportowe, które prowadzą do zakłóceń konkurencji na rynkach międzynarodowych. Jednocześnie chiński zakaz eksportu pierwiastków ziem rzadkich znacząco wpływa na niemiecki przemysł. Od kwietnia 2025 roku Chiny drastycznie ograniczyły eksport siedmiu strategicznie ważnych pierwiastków ziem rzadkich oraz wytwarzanych z nich wysokowydajnych magnesów. Materiały te są niezbędne do produkcji silników elektrycznych w niemieckich maszynach.

Efekty są już widoczne: niemieckie firmy z sektora motoryzacyjnego, elektronicznego, obronnego i technologii medycznej musiały ograniczyć produkcję z powodu niedoboru kluczowych komponentów. Chiny kontrolują ponad 90% światowego przetwórstwa pierwiastków ziem rzadkich i około 70% mocy produkcyjnych pierwiastków ciężkich ziem rzadkich. Słaba sytuacja gospodarcza w Chinach i konflikty handlowe ze Stanami Zjednoczonymi dodatkowo komplikują sytuację.

W tym kontekście Japonia okazuje się być partnerem opartym na zasadach i o strategicznym znaczeniu. Niemcy i Japonia realizują podobne cele polityki handlowej i opowiadają się za wielostronnym, opartym na zasadach porządkiem światowym. Oba kraje posiadają wysoko rozwinięte, zorientowane na eksport gałęzie przemysłu, które opierają się na otwartych rynkach i stabilnych warunkach ramowych.

Jakie strategiczne znaczenie ma Japonia dla niemieckiej polityki wobec Indo-Pacyfiku?

Japonia odgrywa kluczową rolę w niemieckiej strategii wobec regionu Indo-Pacyfiku. Koalicja „Sygnalizacji Sygnalizacji” już w umowie koalicyjnej z 2021 roku wskazała Japonię jako strategicznego partnera w Azji. Od tego czasu relacje były stale rozwijane, również pod rządami nowego rządu kanclerza Friedricha Merza. Japonia jest uważana za ostoję stabilności w regionie Indo-Pacyfiku i podziela z Niemcami fundamentalne wartości, takie jak wolność, demokracja, rządy prawa i otwarty handel.

Współpraca obejmuje również obszar polityki bezpieczeństwa. Niemcy i Japonia zacieśniają współpracę w celu utrzymania wolnego i otwartego regionu Indo-Pacyfiku. W maju 2024 roku Bundeswehra rozpoczęła największą jak dotąd misję w regionie Indo-Pacyfiku, a z Japonią zawarto porozumienie międzyrządowe mające na celu ułatwienie przyszłych misji Bundeswehry w Japonii.

Ponad 20 procent niemieckiego handlu odbywa się w regionie Indo-Pacyfiku, co podkreśla jego znaczenie gospodarcze. Japonia jest nie tylko ważnym partnerem dwustronnym Niemiec, ale także bramą do innych rynków azjatyckich. Głęboka integracja japońskich firm z łańcuchami dostaw w Azji, Chinach i USA czyni ten kraj strategicznie niezbędnym partnerem.

Jak rozwijały się stosunki handlowe między Niemcami i Japonią?

Dwustronna wymiana handlowa między Niemcami a Japonią wykazuje pozytywne tendencje. Od stycznia do listopada 2024 roku wartość eksportu towarów z Niemiec do Japonii wyniosła 20,1 mld euro, co stanowi wzrost o 7,5% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. To plasuje Japonię na 18. miejscu wśród najważniejszych partnerów handlowych Niemiec, odpowiadając za 1,4% całkowitego eksportu.

Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że Japonia jest jednym z niewielu krajów, do których niemiecki eksport wzrósł w 2024 roku. Podczas gdy całkowity niemiecki eksport spadł o 1,2 procent, a eksport do Chin zmniejszył się nawet o 7,6 procent, Japonia odnotowała wzrost o 6,5 procent do 21,5 miliarda euro.

Najważniejszymi produktami niemieckiego eksportu do Japonii są produkty farmaceutyczne o wartości 5,3 mld euro (26,3%), następnie pojazdy silnikowe i ich części (4,4 mld euro, 21,7%) oraz maszyny (2,4 mld euro, 11,7%). W dziedzinie inżynierii mechanicznej Japonia zajmuje 20. miejsce pod względem sprzedaży z wynikiem 2,552 mld euro, znacznie poniżej Chin, ale z tendencją wzrostową.

Handel maszynami charakteryzuje się jednak deficytem handlowym po stronie niemieckiej. Niemiecki import maszyn z Japonii wyniósł około 2,8 mld euro w 2024 roku, podczas gdy eksport osiągnął wartość zaledwie 2,4 mld euro. Pomimo umowy o wolnym handlu między UE a Japonią z 2019 roku, dostęp do rynku japońskiego dla europejskich maszyn pozostaje utrudniony, co jednak wynika raczej z przyczyn strukturalnych niż z jakości produktów.

Dlaczego w Japonii zapotrzebowanie na automatyzację rośnie tak szybko?

Japonia stoi w obliczu ogromnych wyzwań demograficznych, które w znacznym stopniu napędzają potrzebę automatyzacji. Z około 30% 123-milionowej populacji Japonii, która ma ponad 65 lat i mniej niż 12% poniżej 14 lat, kraj ten ma najszybciej starzejące się społeczeństwo na świecie. Populacja Japonii kurczy się o około 2000 osób dziennie, co w przenośni odpowiada znikaniu całej wioski każdego dnia.

Prognozy przewidują, że do 2060 roku populacja Japonii zmniejszy się o kolejne 40 milionów. W kraju już teraz brakuje wykwalifikowanej siły roboczej, a do 2025 roku prognozuje się niedobór około 380 000 pielęgniarek. Sytuację pogarsza fakt, że wielu młodych ludzi decyduje się na studia wyższe i odchodzi od tradycyjnej pracy w przemyśle.

Ten rozwój demograficzny prowadzi do dwóch kluczowych czynników, które skłaniają firmy do zakupu nowoczesnego, zautomatyzowanego sprzętu: po pierwsze, niedobory siły roboczej stale rosną z powodu kurczącej się populacji. po drugie, rośnie presja na japońskie firmy, aby poszukiwały nowych rynków zbytu za granicą, co wymaga bardziej wydajnych metod produkcji.

Kolejnym ważnym aspektem jest przestarzały park maszynowy wielu japońskich firm. Japończycy tradycyjnie bardzo dobrze radzą sobie z konserwacją maszyn, dlatego kupują nowy sprzęt co 20 lub 30 lat. Ten długi cykl inwestycyjny prowadzi obecnie do opóźnień w zapotrzebowaniu, ponieważ wiele firm stoi jednocześnie przed koniecznością wymiany przestarzałego sprzętu i wdrożenia nowoczesnych, zautomatyzowanych rozwiązań.

Jakie konkretne korzyści oferuje rynek japoński firmom niemieckim?

Rynek japoński oferuje niemieckim firmom szereg strategicznych korzyści. Po pierwsze, niemieckie marki i produkty cieszą się w Japonii doskonałą reputacją, co przekłada się na stabilne i długotrwałe relacje biznesowe. 93% ankietowanych niemieckich firm ceni stabilne i niezawodne relacje biznesowe, 87% ceni stabilność społeczną i bezpieczeństwo w kraju, a 80% ceni stabilność polityczną i demokratyczne fundamenty.

Co zaskakujące, pomimo reputacji drogiego rynku, Japonia często okazuje się bardziej opłacalna niż Niemcy. W badaniu przeprowadzonym przez Izbę Handlową 95% niemieckich firm stwierdziło, że jednostkowe koszty pracy w Japonii są niższe niż w Niemczech, a 47% odnotowało nawet niższe o ponad 30% jednostkowe koszty pracy. Te korzyści kosztowe wynikają z wysokiej produktywności japońskich pracowników i obecnie słabego jena.

Kluczową zaletą jest tzw. handel na rynkach trzecich, który nie jest w pełni uwzględniony w statystykach handlu dwustronnego. Obejmuje on sprzedaż japońskim firmom za granicą, zwłaszcza w Azji i USA, za pośrednictwem japońskich oddziałów. Według badań przeprowadzonych przez Niemiecką Izbę Przemysłowo-Handlową (AHK) w Japonii, ponad 60% niemieckich firm z siedzibą w Japonii prowadzi obecnie interesy z Japonią na rynkach trzecich, takich jak ASEAN, Bliski Wschód, Ameryka Południowa czy Afryka. W firmie Bosch, dostawcy motoryzacyjnego, sprzedaż japońskim firmom za granicą jest ponad dwukrotnie wyższa niż w samej Japonii.

Prawie 90 procent niemieckich firm generuje zyski w Japonii, a ponad połowa menedżerów spodziewa się umiarkowanego lub silnego wzrostu w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy. Wysoka jakość produkcji i siła robocza to kolejne ważne czynniki. Japońscy pracownicy wnoszą ze sobą wartości takie jak myślenie długoterminowe, wysoka motywacja, entuzjazm do współpracy oraz sumienność i dbałość o bezpieczeństwo.

Jak Japonia rozwija się jako miejsce produkcji dla niemieckich firm?

Japonia staje się również coraz atrakcyjniejszym miejscem do produkcji. Według badania przeprowadzonego przez Niemiecką Izbę Przemysłowo-Handlową (AHK Japan) wśród 69 niemieckich firm posiadających fabryki w Japonii, 57% planuje rozszerzyć swoją produkcję. W Japonii działa około 730 niemieckich firm, z których 84 prowadzi zakłady produkcyjne lub montażowe w 132 lokalizacjach.

Wybitnym przykładem jest firma farmaceutyczna Boehringer Ingelheim, która produkuje w Japonii od 40 lat i stale rozszerza swoją działalność. W czerwcu 2025 roku firma otworzyła nowy budynek fabryki w Higashine w prefekturze Yamagata, po zainwestowaniu 60 milionów euro. Boehringer planuje zainwestować w tę fabrykę łącznie 300 milionów euro do 2028 roku. Zakład w coraz większym stopniu pełni rolę regionalnego centrum, zaopatrując nie tylko Japonię, ale także inne rynki azjatyckie i Oceanię.

Producent obrabiarek Trumpf jest również pierwszym niemieckim producentem maszyn, który otworzył zakład produkcyjny w Japonii od 2008 roku. Firma posiada zakład produkcyjny w Fukushimie, 250 kilometrów na północ od Tokio, i od tego czasu utworzyła pięć kolejnych spółek zależnych w Japonii. Kompaktowe, zautomatyzowane maszyny do obróbki blachy produkowane w Japonii są specjalnie dostosowane do warunków panujących na rynku japońskim.

Firma Herrenknecht, specjalizująca się w drążeniu tuneli, od lat z powodzeniem działa również w Japonii, dostarczając technologie dla miejskich systemów kolejowych i kolei dużych prędkości. Projekt tunelu Omachi Dam w japońskich Alpach Północnych, w ramach którego maszyny Herrenknecht przewierciły 10,6 kilometra granitowej skały, jest uważany za pionierskie osiągnięcie.

Platformy handlowe B2B - Planowanie strategiczne i wsparcie z Xpert.Digital - Zdjęcie: Xpert.Digital

Platformy handlowe typu business-to-business (B2B) stały się kluczową częścią dynamiki handlu światowego, a tym samym siłą napędową eksportu i światowego rozwoju gospodarczego. Platformy te oferują znaczne korzyści firmom każdej wielkości, w szczególności MŚP – małym i średnim przedsiębiorstwom – które często są uważane za kręgosłup niemieckiej gospodarki. W świecie, w którym technologie cyfrowe zyskują coraz większe znaczenie, zdolność do adaptacji i integracji ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w globalnej konkurencji.

Więcej na ten temat tutaj:

• Platformy transakcyjne typu business-to-business (B2B).

Jaką rolę odgrywają czynniki geopolityczne w wyborze lokalizacji?

Niepewność geopolityczna odgrywa coraz ważniejszą rolę w wyborze lokalizacji przez niemieckie firmy. Już w 2024 roku wspólne badanie przeprowadzone przez AHK Japan i KPMG wykazało, że 38% niemieckich firm przenosi swoje zakłady produkcyjne z Chin do Japonii. Jako główne powody wskazano niepewność polityczną i stabilne otoczenie biznesowe w Japonii.

Obecne napięcia na Morzu Południowochińskim oraz w relacjach między Chinami a krajami zachodnimi prowadzą do ponownej oceny lokalizacji biznesowych. Wiele firm realizuje strategię dywersyfikacji ryzyka w czasach globalnej niepewności i w większym stopniu polega na Japonii jako wiarygodnej lokalizacji. Japonia oferuje przewagę w postaci dostępu do rynków azjatyckich, jednocześnie utrzymując bliskie relacje z USA i Europą.

41% niemieckich firm objętych badaniem eksportuje z Japonii do krajów ASEAN, 38% do Chin, a 29% do Ameryki Północnej. Ta dywersyfikacja zmniejsza zależność od poszczególnych rynków i zapewnia elastyczność w zmieniających się warunkach geopolitycznych.

Strategiczne znaczenie Japonii podkreśla również fakt, że kraj ten skutecznie zmniejszył zależność od Chin w zakresie pierwiastków ziem rzadkich. To doświadczenie czyni Japonię cennym partnerem w dywersyfikacji łańcuchów dostaw i ograniczaniu zależności strategicznych.

Z jakimi wyzwaniami muszą się mierzyć niemieckie firmy w Japonii?

Pomimo licznych zalet, rynek japoński stawia również specyficzne wyzwania. Język stanowi istotną barierę, a nawiązanie współpracy jest często czasochłonne. Japońscy klienci mają bardzo wysokie standardy jakości i często zadają wiele szczegółowych pytań na początku. Różnice kulturowe i hierarchiczne struktury korporacyjne wymagają cierpliwości i elastyczności.

Słaby jen znacząco podnosi koszt importu z Niemiec, co osłabia konkurencyjność niemieckich produktów. Jednak dla firm zainteresowanych inwestycjami lokalnymi kurs wymiany jest korzystny, ponieważ sprawia, że ​​inwestycje w Japonii są tańsze.

Japońscy klienci są tradycyjnie bardzo lojalni wobec swoich dostawców, co utrudnia wejście na rynek nowym podmiotom. Nawet zaawansowane technicznie rozwiązania nie zawsze się sprawdzają, ponieważ awersja do ryzyka i ugruntowane relacje biznesowe odgrywają znaczącą rolę. Nowi gracze muszą wykazać się przysłowiową siłą i przez lata udowadniać swoją wartość, zanim zostaną uwzględnieni w większych projektach.

Największą przeszkodą dla ekspansji niemieckich firm w Japonii jest rynek pracy. Znalezienie wykwalifikowanych pracowników, którzy również mówią po angielsku, jest bardzo trudne, a kurcząca się populacja dodatkowo to wyzwanie potęguje.

Jak niemieckie firmy mogą skutecznie wejść na rynek japoński?

Dokładne przygotowanie jest niezbędne do udanego wejścia na rynek. Dokładne badania rynku i zrozumienie niuansów kulturowych są niezbędne. Współpraca z lokalnymi partnerami może być bardzo korzystna, pod warunkiem, że dysponują oni rozległą wiedzą na temat warunków rynkowych, przepisów i niuansów kulturowych.

Sprawdzoną strategią jest stopniowe rozwijanie kontaktów biznesowych z japońskimi firmami w Niemczech lub Europie, co może stać się bramą do dalszej współpracy. W samej Japonii różne niemieckie domy handlowe oferują wsparcie w wejściu na rynek i wykorzystują swoje ugruntowane sieci kontaktów.

Targi mają w Japonii inne znaczenie niż w Niemczech i nie należy oczekiwać szybkich transakcji. Zamiast tego niezbędne są dyskusje techniczne i negocjacje w siedzibie firmy. Firmy powinny poświęcić czas na szczegółowe udzielanie odpowiedzi na wszystkie pytania japońskich klientów i zapewnienie płynnego działania całego łańcucha wartości.

Szczególnie interesujące są transakcje z podmiotami zewnętrznymi, w których decyzje zapadają w Japonii, ale projekty są realizowane poza jej granicami. Niemieccy dostawcy często mają bardziej międzynarodową pozycję niż firmy japońskie, co daje im przewagę w zakresie wdrażania operacyjnego w krajach trzecich.

Które branże czerpią szczególne korzyści z rynku japońskiego?

Kilka branż odniesie szczególne korzyści z rynku japońskiego. Inwestycje w przemysł półprzewodników i farmaceutyczny znacząco wzrosną w latach 2025 i 2026. Japońskie firmy budują nowe fabryki baterii w kraju i za granicą, choć na mniejszą skalę niż dostawcy z Chin czy Korei.

Aktywność inwestycyjna ponownie ożywia się w branży inżynierii mechanicznej i motoryzacyjnej, co jest napędzane japońskim celem osiągnięcia neutralności klimatycznej do 2050 roku. Otwiera to nowe możliwości dla niemieckich firm dysponujących innowacyjnymi technologiami w dziedzinie odnawialnych źródeł energii i efektywności energetycznej.

Technologia medyczna korzysta na starzeniu się społeczeństwa. Japonia jest już jednym z największych importerów technologii medycznej z zagranicy, oferując możliwości wspólnego rozwoju. Zapotrzebowanie na opiekę zdrowotną, usługi pielęgniarskie i technologię medyczną będzie rosło proporcjonalnie do rosnącej liczby seniorów.

Technologia automatyzacji i robotyka również stoją przed znaczącymi możliwościami. Japonia ma trzecią co do wielkości gęstość robotów przemysłowych na świecie i intensywnie inwestuje w robotykę medyczną. Japońskie Ministerstwo Gospodarki szacuje, że do 2035 roku rynek robotyki medycznej osiągnie wartość 3,8 miliarda dolarów.

W jaki sposób niemieckie instytucje wspierają wejście na rynek japoński?

Niemieckie firmy mogą liczyć na różnorodne wsparcie instytucjonalne. Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa w Japonii (AHK Japan) oferuje kompleksowe doradztwo i wsparcie w wejściu na rynek. Z około 100 firmami, inżynieria mechaniczna jest najsilniej reprezentowaną branżą niemiecką w Japonii, a następnie sektor elektroniczny, motoryzacyjny i chemiczny.

Germany Trade & Invest (GTAI) regularnie udostępnia analizy rynku i informacje branżowe. Rząd niemiecki uznał Japonię za strategicznego partnera w swojej strategii dla regionu Indo-Pacyfiku i promuje stosunki gospodarcze poprzez różnorodne programy.

Na szczeblu politycznym odbywają się regularne konsultacje rządowe. Pierwsze niemiecko-japońskie konsultacje rządowe w marcu 2023 roku zaowocowały konkretnymi porozumieniami w sprawie pogłębienia współpracy gospodarczej. Oba kraje potwierdziły swoje zaangażowanie we wspieranie współpracy w dziedzinie obronności i bezpieczeństwa.

Niemieckie Stowarzyszenie Inżynierii Mechanicznej i Zakładowej (VDMA) aktywnie angażuje się w pogłębianie relacji z Japonią. Prezes VDMA, Bertram Kawlath, udał się do Japonii we wrześniu 2025 roku, aby spotkać się z przedstawicielami przemysłu i japońskimi politykami. Stowarzyszenie postrzega zintensyfikowaną współpracę z Japonią jako ważny krok w kierunku zacieśnienia wielostronnych relacji handlowych.

Jakie perspektywy na przyszłość oferuje rynek japoński?

Perspektywy dla niemieckich firm w Japonii są obiecujące. Pomimo malejącej populacji, Japonia staje się coraz atrakcyjniejszym rynkiem zbytu i miejscem produkcji. Niemieccy producenci samochodów już dominują na rynku aut importowanych i od lat zapewniają stabilny popyt.

Japońska Rada Handlu Zagranicznego (JAC) przewiduje, że japoński eksport wzrośnie nominalnie o 2,1% w roku fiskalnym 2024. Znaczne wzrosty prognozowane są w przypadku statków, maszyn – zwłaszcza półprzewodników i wyświetlaczy – a także półprzewodników i podzespołów elektronicznych. Są to sektory, w których niemieccy dostawcy prawdopodobnie będą mogli zwiększyć swoje dostawy.

Japoński rząd intensywnie inwestuje w cyfryzację i automatyzację. Koncepcja „Społeczeństwa 5.0” ma na celu przyczynienie się do zmian społecznych poprzez sieciową sztuczną inteligencję w obszarach opieki zdrowotnej, cyfryzacji, mobilności, energetyki i przemysłu. Chociaż Japonia pozostaje w tyle pod względem globalnej innowacyjności, inicjatywa ta oferuje możliwości niemieckim firmom technologicznym.

Zmiany demograficzne, które początkowo wydają się stanowić wyzwanie, otwierają również nowe możliwości rynkowe. Japonia może służyć jako rynek testowy dla rozwiązań, które później zostaną wdrożone w innych starzejących się społeczeństwach, takich jak Niemcy. Wysoki poziom akceptacji automatyki i robotyki w Japonii sprawia, że ​​kraj ten jest idealnym rynkiem zbytu dla niemieckiej technologii automatyzacji.

Japonia jako strategiczny partner i szansa rynkowa

Dla niemieckich firm z branży inżynierii mechanicznej Japonia oferuje interesującą alternatywę dla Chin, wykraczającą daleko poza rynek wymiany części. Połączenie zmian demograficznych, otwartości technologicznej i stabilnego otoczenia politycznego generuje duży popyt na niemieckie rozwiązania automatyzacyjne.

W szczególności działalność zewnętrzna otwiera nowe możliwości, których nie uwzględniają w pełni statystyki handlu dwustronnego. Niemieckie firmy mogą uzyskać dostęp do wszystkich rynków azjatyckich i poza nimi poprzez Japonię. Długoterminowe relacje biznesowe i wysokie uznanie dla niemieckiej technologii tworzą solidne podstawy dla zrównoważonego wzrostu.

Chociaż wejście na rynek wymaga cierpliwości i wrażliwości kulturowej, Japonia nagradza odnoszące sukcesy firmy długoterminowymi i zyskownymi relacjami biznesowymi. W czasach narastających napięć geopolitycznych Japonia oferuje niemieckim firmom z branży inżynierii mechanicznej nie tylko atrakcyjny rynek zbytu, ale także strategicznego partnera w walce o oparty na zasadach porządek międzynarodowy.

Czas jednak gra kluczową rolę, ponieważ wiele krajów i firm dąży do zacieśnienia więzi z Japonią ze względu na głęboką sieć powiązań japońskich firm. Niemieckie firmy inżynieryjno-mechaniczne, które przejmą inicjatywę już teraz, mogą zapewnić sobie decydującą przewagę konkurencyjną na jednym z najważniejszych rynków przyszłości.

Konrad Wolfenstein

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

skontaktować się ze mną pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

zadzwonić pod +49 89 674 804 (Monachium)

LinkedIn
 

Nasze japońskie doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży i marketingu – Zdjęcie: Xpert.Digital

Skupienie się na branży: B2B, digitalizacja (od AI do XR), inżynieria mechaniczna, logistyka, odnawialne źródła energii i przemysł

Więcej na ten temat tutaj:

• Centrum biznesowe Xpert

Centrum tematyczne z przemyśleniami i wiedzą specjalistyczną:

• Platforma wiedzy na temat globalnej i regionalnej gospodarki, innowacji i trendów branżowych
• Zbieranie analiz, impulsów i informacji ogólnych z obszarów, na których się skupiamy
• Miejsce, w którym można zdobyć wiedzę i informacje na temat bieżących wydarzeń w biznesie i technologii
• Centrum tematyczne dla firm, które chcą dowiedzieć się więcej o rynkach, cyfryzacji i innowacjach branżowych