Jak wprowadzać na rynek?

Opublikowano: 6 kwietnia 2021 / Aktualizacja od: 14 września 2021 r. - Autor: Konrad Wolfenstein

Jak wprowadzać na rynek? – Zdjęcie: Po prostu tańcz|Shutterstock.com

Największy potencjał, największy zasięg i najwięcej możliwości niewątpliwie najlepiej można wykorzystać w świecie cyfrowym, za pośrednictwem Internetu.

Jednak oferty cyfrowe są jak w supermarkecie. Wszystkie rzeczy, które Cię kuszą, pięknie wyglądają, wiele obiecują, a na koniec zdajesz sobie sprawę, że nie potrzebowałeś tego do tego, do czego tego chciałeś.

Jak znaleźć odpowiedni produkt dla własnej osobowości, kultury firmy i wartości? Od koncepcji, strategii do wdrożenia? Jak znaleźć ten właściwy, który wykrywa i koryguje niepożądane zmiany w strategii?

Właściwie, potrzebujesz tego, tego doktora. Lato na banalne i złożone pytania. Ten, który jest instruktorem nauki jazdy i dealerem samochodowym w jednym i zna się na tuningu i naprawach wszystkich popularnych typów pojazdów. Te wszechstronne zawody. Kto od razu zna odpowiedź na Twoje pytanie lub zna możliwe rozwiązanie. A każdy z nas zapewne zna ze swojego kręgu znajomych wszechstronnego człowieka, którego z zazdrością podziwiamy za to, jak podchodzi do rzeczy i z łatwością rozwiązuje problemy.

A potem zadajemy sobie pytanie, gdzie są ci specjaliści w Internecie, w tym cyfrowym świecie? Kto nie przeżył tutaj ogromnych rozczarowań? Wielkie obietnice i nic za nimi nie stoi? Tak, tacy szarlatani istnieją. Bez pytania. Ale w praktyce zazwyczaj jest tak, że po prostu nie pasuje. Że pomysł i oczekiwania tak naprawdę nie pasowały, a mimo to próbowali. Panna młoda (lub mężczyzna 😉 ) była zbyt ładna, żeby na nią patrzeć.

Gdzie są eksperci, którzy nie tylko znają się na big data, lead nurturingu, optymalizacji i przypadkach takich jak historie sukcesu, ale także widzą człowieka w kliencie? Kto ma serce do produktu, pomysły i pasję? Kto po prostu mówi językiem zrozumiałym dla normalnych ludzi?

Na przykład w fotowoltaice staje się to tym trudniejsze, że można tu znaleźć mniej ekspertów w dziedzinie cyfryzacji w porównaniu z produktami kosmetycznymi, lifestylowymi i innymi popularnymi produktami.

Co więc zrobić?

Przede wszystkim należy najpierw przełamać domowe bariery. Wielokrotnie doświadczałem, że wewnętrznie zazwyczaj istnieje pewna ilość wiedzy specjalistycznej i pokrewieństwa z tym tematem, ale jest ona wykorzystywana rzadziej. Jak to się mówi? Prorok jest bezwartościowy we własnym kraju. Zawsze patrzysz na zewnątrz, zamiast rozglądać się po własnym domu.

Co chcę powiedzieć: Zapytaj pracowników wewnętrznie, gdzie są problemy i jak można je rozwiązać. Jakie są sugestie. W większości przypadków procesy wewnętrzne są zaprojektowane tak, aby odpowiadały wygodzie nielicznych, którzy wybierają, a resztę zostawiają innym. Ciągle zwracają uwagę na to, jak dobrze sobie radzą, robiąc dużo hałasu, ale robiąc to bezlitośnie komplikują i paraliżują wszystkie inne wewnętrzne procesy.

Co to ma wspólnego z marketingiem? Marketing zaczyna się od własnych procesów i struktur, które należy stale kwestionować.

Przykładem może być Kaizen

Kaizen – Zdjęcie: Xpert.Digital

Kaizen pochodzi z języka japońskiego i oznacza „zmianę, zmianę na lepsze, zmianę na lepsze”.

Kaizen ma swoje korzenie w przemyśle motoryzacyjnym. Dokładniej pochodzi od Toyoty. Japonia po II wojnie światowej znalazła się w kryzysie gospodarczym. Ogólne problemy gospodarcze ciążyły także na Toyocie. Celem było zastosowanie metody powtarzalnej do pracy nad ciągłym doskonaleniem nie tylko produktów, ale także procesów, struktur i ludzi. Inwestujesz w maszyny, są one odpisywane i ostatecznie złomowane. Nadchodzi coś nowego. Procesy i struktury pozostają. Pracownicy też zostają. Dlatego sensowne jest ciągłe podnoszenie kwalifikacji pracowników i pracowników oraz wykorzystywanie ich wiedzy, doświadczenia i wyników pracy.

Kaizen staje się coraz bardziej popularny także w firmach i organizacjach z innych branż. Na przykład Kaizen znajduje zastosowanie w logistyce, zwłaszcza w intralogistyce.

Kaizen realizuje kilka celów. Głównym celem jest większa satysfakcja klienta, ponieważ pozyskanie klienta jest droższe niż jego utrzymanie. Aby zapewnić satysfakcję klienta, na pierwszym planie są cztery czynniki:

• Redukcja kosztów
• Zapewnienie jakości
• Szybkość (efektywność czasowa)
• elastyczność

Podstawy Kaizen – Zdjęcie: Xpert.Digital

Zwolennicy metody Kaizen wychodzą z założenia, że ​​obecną sytuację można poprawić i że aby ją poprawić, należy nadal nad nią pracować.

Pożądane są także zmiany („zmiany”) w obszarze pracowników. Ich zaangażowanie powinno być gwarantowane poprzez ciągłe szkolenia, a wewnętrzne hierarchie powinny być dostosowane tak, aby każdy pracownik mógł w nich uczestniczyć.

Filozofia Kaizen opowiada się za silnym zaangażowaniem wszystkich obszarów firmy w ciągłe wysiłki na rzecz stworzenia lepszego środowiska pracy dla wszystkich zaangażowanych osób poprzez usprawnianie procesów, co w efekcie powinno gwarantować najwyższą jakość produktów. Dlatego ważne jest, aby wprowadzać ciągłe doskonalenie we wszystkich obszarach.

Pochodzę z IT i logistyki, od 15 lat poszukuję opcji i rozwiązań dla tych obszarów

• praca
• Rzemieślnictwo
• produkt
• praca
• B2B – B2C

chciała lepiej wykorzystać wewnętrzny potencjał i rozwijać ducha rozwoju oraz optymalną szansę na sukces.

Oprócz Kaizen są

• Agile Development (technika wywodząca się z tworzenia oprogramowania)
• Scrum (model zarządzania projektami i produktami)
• Six Sigma (system zarządzania doskonaleniem procesów, jednocześnie metoda zarządzania jakością)

elementy, które znacząco przyspieszyły mój rozwój w obszarach digital, marketingu globalnego, VR/AR/MR (wirtualna/rozszerzona/mieszana rzeczywistość), logistyki/intralogistyki i fotowoltaiki.

Co jest ważne

Więc nagłówkiem mogło być: „Jak wprowadzać na rynek logistykę/intalogność?”, „Jak sprzedawać fotowoltaikę?” lub „Jak wdrożyć globalny marketing?”

Jeśli przyjrzysz się bliżej tematom Xpert.Digital, szybko zauważysz, że wszystkie one w dużym stopniu pokrywają się tematycznie, a poszczególne elementy układanki odzwierciedlają ogólny obraz, know-how. Kiedy mówimy tu o produktach, nie stoją one obok siebie samodzielnie, lecz tworzą komplementarną całość. Ten otwarty system umożliwia szybkie i ciągłe integrowanie dodatkowych tematów i innowacji oraz poszerzanie kompetencji. Nic straconego, wzrost się wzmacnia.

Zakładam, że spodziewałeś się czegoś innego pod podpisem. To dobra rzecz. Jeśli otrzymałeś to, czego oczekiwałeś, ten post byłby tak samo bezsensowny, jak wiele artykułów na podobne tematy, które są pod wieloma względami bardzo podobne.

Celem było zrozumienie, że zmiana usługodawcy lub agencji nie przyniesie dużej zmiany ani przełomu, którego szukasz (lub pragniesz?) w związku ze swoimi zadaniami (lub problemami?).

Zawsze na myśl przychodzi mi przykład diet. Istnieje niezliczona ilość wskazówek i pomysłów, jak skutecznie schudnąć. Ale faktem jest, że jeśli naprawdę chcesz osiągnąć trwały i skuteczny sukces, wymaga to zmiany diety i stylu życia. Migotanie nic tu nie da. Krótkoterminowe sukcesy nie są rzadkością, ale stare wzorce zachowań i nawyki pozostają, więc gwarantowany jest wysoki wskaźnik nawrotów. Badanie pokazuje, że w przypadku diety wskaźnik nawrotów wynosi ponad połowę. Po pięciu latach prawie trzy czwarte osób wraca do dawnej nadwagi.

Nadaje się do:

• Krytyka: TOP 100 SEO wcale nie jest takie świetne
• Ponad 30% inżynierów zajmujących się energią słoneczną nie weszło jeszcze w erę cyfrową
• Digital Innovation Hub od samego początku dla logistyki i fotowoltaiki

Więcej na ten temat tutaj:

Zwinny rozwój

Ważna uwaga: plik PDF jest chroniony hasłem.
Proszę o kontakt ze mną. Oczywiście plik PDF jest bezpłatny. Ważna uwaga: plik PDF jest chroniony hasłem. Proszę o kontakt. Oczywiście plik PDF jest bezpłatny.

Wersja niemiecka – aby zobaczyć plik PDF, kliknij obrazek poniżej.
Wersja Gerańska – aby wyświetlić plik PDF, kliknij obrazek poniżej.

Zwinny rozwój – pobierz PDF

Dalsze przykłady:

Proces Scruma

Proces Scrum – Zdjęcie: Xpert.Digital

Sześć Sigmy

Dlaczego Xpert.Digital ?

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Lub zarezerwuj spotkanie online tutaj (rozmowa wideo za pośrednictwem Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus