PV/Solar | Hurtowy przemysł słoneczny fotowoltaiki-UE przed powrotem? Aby Europa mogła złamać dominację Chin w komponentach PV

Od Chin do Niemiec: nowi kierowcy na europejskim rynku fotowoltaicznym

Europejski rynek fotowoltaiczny na dużą skalę znajduje się w fazie dynamicznej transformacji, charakteryzującej się solidnym wzrostem w latach 2023-2024, ale także nowych wyzwań i zmieniających się czynników rynkowych. Zainstalowana wydajność PV w UE wzrosła o 66 GW w 2024 r., Co odpowiada rocznemu wzrostowi o 4 % i zwiększyło całkowitą pojemność do 338 GW. Wzrost ten, choć absolutnie znaczący, stanowi znaczne spowolnienie w porównaniu z tempem wzrostu o ponad 40 % w poprzednich latach i dojrzewaniem rynku sygnałów. Europejski rynek Solar PV oszacowano na 57,3 mld USD w 2023 r. I 63,1 mld USD w 2024 r. Niezwykłym aspektem jest spadek inwestycji w UE Solar Systems o 13 % w 2024 r. Do 55 mld EUR, co jest przede wszystkim spowodowane spadającymi cenami komponentów.

Główni czynniki wzrostu pozostają ambitnymi celami politycznymi na poziomie UE i krajowym, postęp technologiczny z bardziej wydajnymi i tańszymi modułami, a także rosnącego zapotrzebowania na niezależność energii i dekarbonizację. Jednocześnie przepustki sieciowe, złożone procesy zatwierdzenia, niepewności polityczne i wysoka zależność importowa, w szczególności od Chin, stanowią znaczne przeszkody. Zmienność cen komponentów i potrzeba wyrafinowanego zarządzania zapasami są centralnymi wyzwaniami operacyjnymi dla hurtowników.

Prognozy dla 2025-2029 wskazują na dalszy, choć bardziej umiarkowany wzrost. SolarPower Europe oczekuje rocznych tempa wzrostu 3-7 % dla UE, podczas gdy badania EUPD przewidują wzrost o około 10 % w 2025 r. Integracja magazynowania energii, inteligentnych systemów zarządzania energią i rozwiązań ładowania dla pojazdów elektrycznych rozwija się w standard i rozszerza profil wymagań dla hurtowych.

Niemcy twierdzi, że jego wiodąca rola w Europie z ponad 100 GW instalowanymi ogólną produkcją na koniec 2024 r. I przedłużeniem około 16-17 GW w tym samym roku. Rynek niemiecki wykazuje zmianę w kierunku większego wzrostu w segmencie komercyjnym i otwartej przestrzeni, podczas gdy boom w segmencie klientów prywatnych w 2023 r. Normalizuje się. Inne kluczowe rynki, takie jak Hiszpania, Włochy, Holandia, Polska i Francja, mają inną dynamikę, które są silnie kształtowane przez krajowe programy finansowania, przepisy i szczególne wyzwania, takie jak stabilność sieci (Hiszpania, Polska) lub upływ dotacji (Superbonus we Włoszech, pomiar netto w Holandii).

Rola hurtowników PV rozwija się od funkcji czystej logistyki do dostawcy zintegrowanych rozwiązań systemowych i wiedzy technicznej. Z uwagi na złożoność rynku i zmiany technologiczne, strategiczne partnerstwa, usługi o wartości dodanej i wysokiej adaptacji są kluczowe dla sukcesu. Europejski przemysł PV stoi również przed wyzwaniem wzmocnienia krajowej zdolności produkcyjnej w celu zmniejszenia zależności za import, wspieranych przez inicjatywy, takie jak ustawa o branży netto-zerowej. W przypadku hurtowników oznacza to nawigację w środowisku rynkowym, które ma zarówno znaczące możliwości, jak i znaczące ryzyko i wymaga ciągłej adaptacji strategicznej.

Europejski rynek fotowoltaiczny: perspektywa makro

Obecny status rynku (2023-2024): zainstalowana zdolność, stopy wzrostu, wartość rynkowa, klimat inwestycyjny

Europejski rynek fotowoltaiczny nadal wykazywał pozytywny rozwój w 2023 r. I 2024 r., Aczo ze zmienioną dynamiką wzrostu w porównaniu z poprzednimi latami. W 2024 r. Unia Europejska (UE) zainstalowała 66 GW nowej energii słonecznej, co odpowiada rocznemu wzrostowi o 4 % i podniosła skumulowaną moc zainstalowaną do 338 GW. Ta tempo wzrostu stanowi znaczne spowolnienie w porównaniu ze wzrostem o ponad 40 % w poprzednich latach, co wskazuje na rosnącą dojrzałość rynku po bezpośredniej reakcji na kryzys energetyczny. Faza wzrostu wybuchowego, napędzana krótkoterminowymi reakcjami kryzysowymi, wydaje się ustępować bardziej zrównoważonym rozwójowi, który jest bardziej ukształtowany przez długoterminowe cele dekarbonizacji i atrakcyjności ekonomicznej energii słonecznej.

W 2024 r. Imponujący 597 GW został zainstalowany w globalnym spojrzeniu na nową energię słoneczną, wzrost o 33 % w porównaniu do 2023 r. „Snapshot 2025” IEA PVPS potwierdza ten rozwój i mówi o ponad 600 systemach GW w działaniu w 2024 r. Dominacja Chin z Chinami z 329 GW ponownie wprowadza się do 2024 r. wpływać na hurt europejski.

Wartość rynkowa europejskiego sektora Solar PV wzrosła z 57,3 mld USD do 63,1 mld USD w 2024 r. W 2023 r. Pokazuje, że pomimo bardziej umiarkowanego wzrostu liczby instalacji, zakres finansowy stale rośnie. Co ciekawe, roczne inwestycje w systemy słoneczne w UE spadły o 13 % do 55 mld EUR w 2024 r. Ten spadek przypisuje się przede wszystkim spadającym cenom komponentów PV. Rozwój ten ilustruje ważne zjawisko rynkowe: spadające ceny składników mogą poprawić przystępność cenową układów słonecznych i stymulować popyt, ale jednocześnie prowadzić do wzrostu zainstalowanej wydajności niekoniecznie jest związane z proporcjonalnym wzrostem wartości inwestycyjnej. Dla aktorów w hurtowni, których marże są ściśle powiązane z kosztami produktu i wpływami na sprzedaż, jest to krytyczna obserwacja. EUPD Research zgłosiło nowo zainstalowany wynik 64-65 GWDC dla UE w 2024 r., Co odpowiada wzrostowi o około 5 % w porównaniu z 2023 r. I obsługuje dane z SolarPower Europe.

Poniższa tabela podsumowuje najważniejsze kluczowe liczby dla europejskiego rynku fotowoltaicznego:

Europejski rynek PV: ważne kluczowe liczby (2023-2024)

Europejski rynek PV: ważne kluczowe liczby (2023-2024) -Mage: xpert.digital

Uwaga: W zależności od źródła i metodologii dane mogą się nieznacznie zmieniać.

Europejski rynek fotowoltaiczny zarejestrowany w 2023 r. W ramach instalacji EU-27 z 61,9 do 63 GW, który wzrósł do 62,6 do 66 GW w 2024 r., Co odpowiada kumulatywnej zdolności na rynku w wysokości 338 do 339,4 GW do końca 2024 r..

W Niemczech roczne instalacje wzrosły z 14,1 do 15,4 GW w 2023 r. Do około 16,2 do 17,5 GW w 2024 r., Co doprowadziło do skumulowanej zdolności około 100 GW i rocznej tempa wzrostu około 10 do 14 %. Wartość rynkowa niemieckiego sektora PV przekracza 18,4 mld USD. Hiszpania odnotowała spadek rocznych instalacji o 8,2 GW w 2023 r. Do około 7,2 do 8,7 GW w 2024 r., Ale miała skumulowaną pojemność ponad 32 GW do końca 2024 r.

Z drugiej strony Włochy były w stanie znacznie zwiększyć swoje roczne instalacje: z 4,8 do 5,23 GW w 2023 r. Do 6,8 GW w 2024 r., Które odpowiada kumulatywnej pojemności 37,08 GW i tempo wzrostu 30 % w porównaniu do 2023 r. Francja zainstalowała między 4,6 a 4,7 GW w 2024 r. I osiągnęła pojemność od 22,1 do 23 do 23 GW.

Holandia wykazała spadek rocznych instalacji o około 4,1 do 5 GW w 2023 r. Do 3,1 do 3,4 GW w 2024 r., Ale nadal miała kumulatywną zdolność wynoszącą ponad 26,4 GW do lutego 2025 r. W kwietniu 2025 r. Stwierdzono również spadek instalacji.

Liczby te wyjaśniają, że europejski rynek PV jest nadal centralnym filarem przejścia energetycznego, którego rozwój jest coraz bardziej określony przez złożone interakcje między globalnymi łańcuchami dostaw, polityką krajową i zdolnością do wchłaniania infrastruktury.

Ważne czynniki rynkowe i wyzwania: zachęty polityczne, czynniki ekonomiczne, postęp technologiczny, problemy integracji sieci, atmosfera zatwierdzenia

Europejski rynek fotowoltaiczny jest zasilany różnymi czynnikami, ale także stoi przed znaczącymi wyzwaniami, które wpływają na jego dalszy wzrost.

Ważny kierowca rynku:

• Wsparcie polityczne i cele UE: Dyrektywa UE dotycząca energii odnawialnych, która ma na celu 45 % energii odnawialnej w całkowitej konsumpcji do 2030 r., A także powtarzające się cele stanowią silne ramy polityczne. Krajowe programy finansowania i wynagrodzenie paszowe, takie jak niemiecki EEG, nadal obsługują instalacje, nawet jeśli ich projekt jest różny i podlega korektowi.
• Kolejne ceny komponentów: Koszty modułów słonecznych i innych komponentów systemowych znacznie spadły w ostatnich latach, co dodatkowo poprawiło konkurencyjność energii słonecznej. To sprawia, że ​​systemy PV są atrakcyjne dla szerszego spektrum inwestorów i konsumentów końcowych.
• Postęp technologiczny: Innowacje w modułach (np. Type N, TopCon, HJT, moduły dwufasowe), interwertery i systemy montażowe prowadzą do wyższej wydajności i rozszerzonych zastosowań. Opracowanie ogniw słonecznych Perovskit i elastycznych paneli słonecznych obiecuje dalszy wzrost wydajności i nowe pola zastosowania.
• Cele dekarbonizacji i niezależności energetycznej: rosnąca świadomość zmian klimatu i dążenie do większej niezależności energii od paliw kopalnych i niebezpiecznych dostawców geopolitycznie to silne źródła napędowe dla ekspansji energii słonecznej.
• Integracja z pamięcią i elektromobilnością: Połączenie systemów fotowoltaicznych z magazynowaniem energii staje się coraz bardziej standardowe, aby zmaksymalizować własne zużycie i zwiększyć stabilność sieci. W połączeniu ze stacji ładowania pojazdów elektrycznych i pomp ciepła również napędza zapotrzebowanie na zintegrowane rozwiązania systemowe. Inteligentne systemy zarządzania energią (EMS) i urządzenia obsługujące IoT optymalizują wydajność tego połączenia sektorowego.

Niezbędne wyzwania:

• Integracja i elastyczność sieci: pojemność i elastyczność sieci energetycznej są jedną z największych przeszkód w całej Europie. Wąskie gardła na wodę netto prowadzą do opóźnień w połączeniach i delegacji (ograniczenie) energii słonecznej w czasach wysokiej produkcji i niskiego popytu. Bez ogromnych inwestycji w rozszerzenie sieci, modernizację i inteligentne technologie sieciowe, w tym duże rozwiązania do przechowywania, zdolność rejestrowania nowych systemów PV pozostanie ograniczona.
• Procedura zatwierdzenia: lekkie i złożone procesy zatwierdzenia pozostają znaczącą szyjką butelkową do rozwoju projektu w wielu krajach europejskich. Opóźnia to ekspansję i zwiększa koszty projektu.
• Niepewność polityczna i zmiany w programach finansowania: Nagłe zmiany lub wygaśnięcie programów finansowania, takie jak zmniejszenie taryf paszowych we Francji lub koniec super bonusu we Włoszech, mogą podważyć bezpieczeństwo inwestycji i prowadzić do wahań rynku. Te „rzęsy polityczne” utrudniają długoterminowe planowanie dla wszystkich aktorów, w tym hurtowników, którzy muszą dostosować swoje zapasy i prognozy popytu.
• Zależność od łańcuchów dostaw: Wysoka zależność od importu, szczególnie w przypadku modułów słonecznych i ich przedkomponentów z Chin, ponosi ryzyko dla wahań bezpieczeństwa i cen. Wysiłki mające na celu wzmocnienie produkcji europejskiej, takie jak ustawa o branży netto-zerowej, mają na celu zmniejszenie tej zależności.
• Ramy gospodarcze: Wysokie koszty energii dla produkcji w Europie, presja inflacyjna i brak wykwalifikowanych pracowników mogą wpływać na konkurencyjność europejskich producentów i koszty klientów końcowych.

Rosnąca złożoność technologiczna poprzez zintegrowane roztwory (PV + Memory + EV + pompy ciepła) i inteligentne systemy zarządzania energią nakładają nowe wymagania dotyczące technicznej wiedzy instalatorów i wymaga szerokiego, zintegrowanego portfela produktów, a także zwiększonego wsparcia technicznego. W ten sposób hurtowa rozwija się od dostawcy czystego komponentu do dostawcy złożonych rozwiązań systemowych.

Ważne czynniki i wyzwania dla Europejskiego rynku PV (2024-2025)

Ważne czynniki i wyzwania dla rynku europejskiego PV (2024-2025) -Mage: xpert.digital

Najważniejszymi czynnikami i wyzwaniami dla europejskiego rynku fotowoltaicznego od 2024 do 2025 r. Można podzielić na cztery kategorie: politycznie i regulacyjne są ambitne cele UE i krajowe, takie jak UE Red i Repoweweu, a także programy wsparcia, takie jak Centralne czynniki EEG. Jednak kontrastuje to z wąskim gardłem, brak elastyczności, długie procedury zatwierdzenia, niestabilność polityczną i możliwe cięcia finansowania jako wyzwania. Ekonomicznie promując spadające koszty systemu i dążenie do niezależności energetycznej, rozwój rynku, podczas gdy zmienność cen elementów, wysokie koszty energii dla produkcji i ciśnienia inflacji UE występują jako przeszkody. Technologicznie zwiększa wydajność dzięki nowym technologiom, takim jak N-Type i Topcon, integracja przechowywania i inteligentnych sieci, a także innowacje, takie jak Agri PV i Perowskite, napędzają branżę. Jednocześnie potrzeba szybkiej modernizacji sieci i złożoność zintegrowanych systemów stanowi wyzwanie. W obszarze łańcucha dostaw i rynku istnieje rosnące zapotrzebowanie na zielone produkty jako niezbędny kierowca, podczas gdy zależność importowa - szczególnie od Chin - i brak wykwalifikowanych pracowników spowalniają rozwój. Czynniki te ilustrują złożone środowisko, w którym poruszają się rynek europejski, a zwłaszcza hurtowo. Udana nawigacja wymaga głębokiego zrozumienia tej dynamiki i wysokiej zdolności adaptacyjnej.

Prognozy rynkowe (2025-2029): prognozy dotyczące pojemności, wartości i wpływowych trendów

Prognozy dla europejskiego rynku fotowoltaicznego w latach 2025–2029 wskazują na dalszy stały wzrost, choć z różnicami regionalnymi i pewną niepewnością z powodu różnych czynników wpływających.

Zgodnie z „Global Market Outlook for Solar Energy 2025-2029” przez SolarPower Europe, oczekuje się, że globalne instalacje fotowoltaiczne osiągną 655 GW w scenariuszu środkowym w 2025 r. I wzrośnie co roku do 2029 r.. W Europie przewiduje się, że w 2025 r. Stworzy około 13 % nowych instalacji. „Perspektywy rynku UE 2024-2028” autorstwa SolarPower Europe opiera się na rocznym tempie wzrostu w niskim zakresie jednokierunkowym 3-7 % między 2025 a 2028 r. Do 2028 r. UE może zatem zainstalować 82 GW rocznie i osiągnąć całkowitą pojemność 816 GW do 2030 r. (Średni scenariusz). Jednak ostrzeżenie w scenariuszu „niskiego” jest martwiąc się, że UE nie przegapiła swojego celu wynoszącego 750 GW i może osiągnąć tylko 650 GW. Jeśli obecne spowolnienie tempa wzrostu i problemy systemowe nie zostaną szybko rozwiązane, UE ryzykuje, że nie osiągnie swoich celów dekarbonizowania i bezpieczeństwa energetycznego, co ma negatywny wpływ na cały łańcuch wartości słonecznej, w tym hurtowni.

EUPD Research przewiduje powrót do dwucyfrowego wzrostu o około 10 % w porównaniu do 2024 r. W 2025 r. Ta nieco bardziej optymistyczna ocena w porównaniu z Solarpower Europe podkreśla wrażliwość prognoz na podstawowe założenia dotyczące wdrożenia politycznego, ekspansji sieci i ram ekonomicznych. W przypadku hurtowników oznacza to potrzebę uwzględnienia różnych scenariuszy w ich planowaniu.

Oczekuje się, że wartość rynkowa europejskiego sektora Solar PV wzrośnie z 2025 do 2034 r. Ze średnią roczną stopą wzrostu (CAGR) wynoszącą 7,1 % i osiągną około 127,3 mld USD do 2034 r. Jeśli wartość rynkowa rośnie szybciej niż instalowana wydajność, może to wskazywać na wzrost wartości na zainstalowany wat. Może to być spowodowane zwiększoną integracją droższych komponentów wzmacniających wartość, takich jak magazynowanie energii, inteligentne EMS lub wysoce wydajne moduły, lub potencjalnie ze względu na rosnące ceny, jeśli wystąpią wąskie gardła. Hurtownicy, którzy koncentrują się na tych segmentach wyższej jakości, mogliby z tego skorzystać.

Wpływowe trendy kształtujące prognozę obejmują dalszy wzrost pamięci, inteligentne technologie sieciowe, moduły dwufasowe, Agri PV i potencjalnie pervsky ogniwa słoneczne. Oczekuje się, że segment poza siecią w Europie wzrośnie z CAGR o ponad 9,5 % w okresie 2025-2034.

Europejskie prognozy wybrane na rynku PV (2025-2029)

Europejskie prognozy wybrane na rynku PV (2025-2029) -Mage: xpert.digital

Prognozy dla europejskiego rynku fotowoltaicznego między 2025 a 2029 r. Wykazują ciągły wzrost. Oczekuje się, że nowe ponowne instalacje fotowoltaiczne osiągną 655 GW w 2025 r. I 930 GW w 2029 r., A udział w Europie w 2025 r. Wynosi około 13 %. W przypadku rocznych instalacji w UE prognozuje się, że wzrost o 3 do 7 % będzie prognozowany między 2025 a 2028 r., Co może oznaczać roczną zdolność instalacji 82 GW do 2028 r.. Kumulatywna pojemność w UE powinna wynosić 816 GW w scenariuszu średnim w 2030 r., Ale w niskim scenariuszu z 650 GW celem powtórzenia. W przypadku 2025 r. Oczekuje się wzrostu rocznych instalacji o około 10 % w porównaniu do 2024 r. Wartość rynkowa branży PV w Europie ma wzrosnąć z 2025 do 2034 r. Przy średniej rocznej stopie wzrostu (CAGR) z 7,1 % do około 127,3 mld USD, podczas gdy segment off-grid powinien wzrosnąć o 9,5 % w tym okresie. Rozwój te podkreślają potencjał rynku europejskiego PV, którego sukces zależy od ram politycznych i przezwyciężania istniejących wyzwań. Hurtownicy muszą przygotować się na zwiększenie popytu na bardziej złożone rozwiązania systemowe i bardziej dynamiczny rozwój rynku.

Europejski sektor hurtowy PV: dynamika i działanie

Niezbędna rola hurtowa w łańcuchu wartości PV

Hurtownia odgrywa centralną i niezbędną rolę w łańcuchu wartości fotowoltaicznej w Europie. Jako związek między producentami komponentów fotowoltaicznych jako modułów, falowników, systemów montażowych i magazynowania energii i instalatorów i programiści projektów, hurtownicy znacząco przyczyniają się do funkcjonalności i wydajności rynku. Ich funkcje wykraczają daleko poza czystą logistykę i obejmują szereg działań dodawania wartości.

Jednym z głównych zadań hurtowych jest zapewnienie dostępności produktu i mostkowania wąskich gardeł. Dzięki dużych zakupach i wypowiadaniu się do przodu możesz umożliwić instalatorom szybki dostęp do wymaganych komponentów, co jest kluczowe dla zgodności z harmonogramami projektów. Na rynku, który charakteryzuje się wahaniami popytu, niestabilnymi cenami i różnymi ofertami produktów, hurtownicy również przyjmują ważną funkcję wolną od ryzyka. Utrzymują akcje i bufor, płacąc w ten sposób fluktuacje cen i niepewności dostawy, które przynosi korzyści obu producentom (poprzez bardziej przewidywalną akceptację) i instalatorów (według niezawodnej podaży).

Ponadto hurtownicy generują zalety kosztów poprzez rabaty ilościowe i długoterminowe umowy dostarczania z producentami, które mogą przynajmniej częściowo przekazać swoim klientom. Przyczynia się to do konkurencyjności systemów PV.

Wraz ze wzrostem złożoności systemów fotowoltaicznych, które są coraz częste magazynowanie energii, stacje ładowania pojazdów elektrycznych i inteligentnych systemów zarządzania energią (EMS), rola hurtownika zmienia się. Rozwijają się od czystego „Movern Box” po dostawców rozwiązań i pośredników wiedzy. Zapewnienie wiedzy technicznej, szkoleń, indywidualnych porad i wsparcia planowania instalatorom staje się coraz ważniejsze w celu skutecznego wdrożenia złożonych projektów i skutecznego zintegrowania nowych technologii. Rozwój ten podkreśla, że ​​wartość hurtowa jest coraz bardziej know-how i usług.

Europejskie sieci sprzedaży są silnie zależne od wyników hurtowników w celu zapewnienia niezwłocznego i bezpiecznego podaży rynku. Działają one jako ważne kanały dostępu do producentów i jako podstawowe źródła dostaw dla instalatorów.

Dominujące trendy w hurtowym PV: popyt na zintegrowane rozwiązania, inteligentne technologie, zrównoważone łańcuchy dostaw

Hurtowa europejska PV jest kształtowana przez kilka dominujących trendów, które zmieniają zarówno portfele produktów, jak i modele biznesowe aktorów.

• Zintegrowane rozwiązania: Centralnym trendem jest szybko rosnące zapotrzebowanie na systemy PV, które są połączone z magazynowaniem energii. Hurtownicy reagują poprzez zwiększenie akumulatorów litowo-jonowych i inteligentnych systemów zarządzania energią (EMS). Rozwój ten można zaobserwować w całej Europie i jest napędzany przez staranie się do wyższej konsumpcji i niezależności sieci. Integracja stacji ładowania pojazdów elektrycznych i pomp ciepła do systemu domu słonecznego zwiększa ten trend w kierunku rozległych rozwiązań energetycznych.
• Inteligentne technologie: urządzenia obsługujące IoT, zaawansowane narzędzia monitorowania i kontrole oparte na chmurze stają się coraz ważniejsze dla optymalizacji wydajności i wydajności układów słonecznych. Hurtownicy rozszerzają swoje portfele o te inteligentne technologie, aby zaoferować instalatorom i wartość dodaną klientów końcowych. Wymaga to również od dealerów hurtowych do radzenia sobie z usługami opartymi na danych, czy to poprzez zapewnienie kompatybilności komponentów do wymiany danych, czy potencjalnie poprzez oferowanie platform analizy danych i wsparcia.
• Zrównoważone łańcuchy dostaw i jakość produktu: świadomi środowiska klienci i inwestorzy coraz częściej zwracają uwagę na certyfikowane (np. Tüv, CE, ISO), produkty neutralne i produkowane etycznie. Wiodący hurtownicy polegają zatem na producentach, którzy mogą przestrzegać ścisłych standardów zrównoważonego rozwoju i mają przejrzyste łańcuchy dostaw. Coraz bardziej pozycjonuje hurtowników jako „strażnika” dla jakości i zrównoważonego rozwoju. Odgrywają aktywną rolę w sprawdzaniu producentów i zapewnianiu, że wysiedlone produkty spełniają rosnące wymagania dotyczące standardów środowiskowych i społecznych.
• Zróżnicowane portfele produktów: oprócz podstawowych komponentów, takich jak moduły monokrystaliczne i interwracty, hurtownicy stale rozszerzają zakres swoich ofert. Obejmuje to wyspecjalizowane systemy montażu dla różnych rodzajów dachów i otwartych przestrzeni, kabli wysokiej jakości i złącza, a także komponentów do niszowych zastosowań, takich jak moduły Agri PV lub moduły bifacialne.
• Digitalizacja usług: Interakcja z instalatorami staje się coraz bardziej cyfrowa. Platformy zamówień online, narzędzia do planowania cyfrowego i oferty szkoleń internetowych stają się standardowe i poprawią wydajność i obsługę.

Tendencje te pokazują, że hurtowa PV znajduje się w dynamicznej zmianie, która wykracza daleko poza czysty rozkład komponentów i wymaga silniejszego skupienia się na zintegrowanych, inteligentnych i zrównoważonych rozwiązaniach.

Ważne trendy w europejskim handlu hurtowym PV

Ważne trendy w europejskim hurtowni fotowoltaicznej: xpert.digital

Ważne trendy w europejskim handlu hurtowym PV obejmują rosnące zapotrzebowanie na zintegrowane rozwiązania, takie jak systemy fotowoltaiczne z pamięcią, stacje ładowania EV i pompy ciepła kontrolowane przez inteligentne systemy zarządzania energią. Hurtownicy rozszerzają swoje portfolio produktów o uzupełniające się technologie i oferują wsparcie dla planowania i kompetencji systemu. Inteligentne technologie, takie jak IoT, kontrola w chmurze i zaawansowane monitorowanie optymalizują wydajność, która porusza hurtowcami w celu uwzględnienia inteligentnych komponentów w zakresie oraz opracowywania specjalistycznej wiedzy w zakresie zarządzania danymi i integracji systemu. Zrównoważone łańcuchy dostaw zyskują na znaczeniu poprzez zwiększone wymagania dotyczące standardów środowiskowych i społecznych, certyfikatów i przejrzystości pochodzenia produktu. Hurtownicy starannie wybierają dostawców, przekazują aspekty zrównoważonego rozwoju jako argument sprzedaży i przyjmują rolę „strażnika” dla jakości. Dywersyfikacja produktu wykracza poza standardowe moduły do ​​specjalistycznych komponentów, takich jak technologie Agri-PV i bifacialne, w których zakres dostosowuje się do nowych dziedzin zastosowania i staje się coraz bardziej zróżnicowany. Digitalizacja usług, w tym portale internetowe dla zamówień, narzędzia do planowania i szkolenia cyfrowe, promuje wydajność i lojalność klientów, co wymaga inwestycji w infrastrukturę cyfrową i koncentruje się na przyjaznych dla użytkownika usług online.

Rzeczywistość operacyjna dla hurtowników: Zarządzanie zapasami z zmiennością cen, złożonością logistyczną, zmieniającymi się oczekiwaniami klientów

Realia operacyjna dla hurtowników fotowoltaicznych w Europie charakteryzują się wieloma złożonymi wyzwaniami, które wymagają wysokiego stopnia zwinności i planowania strategicznego.

Głównym tematem jest zarządzanie zapasami w trakcie znacznej zmienności cen i potencjalnych sytuacji nadpodrę w modułach fotowoltaicznych. Ceny modułów słonecznych znacznie spadły w 2023 r. I 2024 r. Agresywne strategie cen chińskich producentów nacisnęły ceny dla wysoce wydajnych modułów w czwartym kwartale 2024 r. Do około 0,20 €/W, co stanowi spadek o 31,8 % w porównaniu do poprzedniego roku. Rozwój cen wywiera nie tylko presję na europejskich producentów, ale także wpływa na strategie zakupów i marginesy hurtowni. Ze swojej strony instalatorzy rozpoczęli kupowanie modułów w magazynie (średnio 23 % w Europie) w celu złagodzenia niepewności łańcucha dostaw, ale narażają je na ryzyko dewaluacji magazynu. Dlatego hurtownicy mają do czynienia z dylematem utrzymywania wystarczającej ilości zapasów, aby zapewnić dostępność, a jednocześnie minimalizując ryzyko znacznej utraty wartości przy dalszych spadających cenach. Wymaga to wyrafinowanych metod prognozowych i zwinnych strategii zapasów.

Złożoność logistyczna jest kolejnym stałym wyzwaniem. Zapewnienie krótkich czasów dostawy i wydajnego zarządzania regionalnymi lokalizacjami pamięci masowej są kluczowe, aby uniknąć opóźnień projektowych u instalatorów. Chociaż problemy globalnego łańcucha dostaw wydawały się w dużej mierze pokonane po pandemii, w dowolnym momencie mogą wystąpić nowe zaburzenia i zaburzyć bezpieczeństwo planowania.

Rozwijają się również oczekiwania klientów, przede wszystkim instalatorów. Coraz częściej potrzebujesz więcej niż tylko produktów. Kompleksowe wsparcie techniczne, szkolenie nowych technologii i zmian regulacyjnych, wsparcie w planowaniu (np. Za pomocą danych CAD, obliczeniach rentowności) i niezawodnej obsługi klienta po sprzedaży stają się ważnymi funkcjami różnicowania.

Ponadto niestabilność finansowa i zamknięcia wśród producentów PV zwiększają ryzyko przeciwnika dla hurtowników. Przykładami tego są zamknięcie placówek produkcyjnych Solarwatt i Meyer Burger w Niemczech, PhotoWatt, Systovi i Recom Silia we Francji, a także Innolane w Holandii. Duże chińscy producenci zgłosili również trudności finansowe w okresie 1 -Q3 2024. Wpływa to nie tylko na natychmiastową zdolność dostawy, ale także długoterminową ważność gwarancji i wsparcie techniczne ze strony producentów, które potencjalnie mogą być zmuszone do zamknięcia tej luki w porównaniu z klientami instalatorów.

Ekstremalna konkurencja cenowa dla modułów może powodować, że hurtownicy bardziej się różnicują się za pośrednictwem dodatkowych usług (wsparcie techniczne, szkolenia, narzędzia planowania, niezawodna logistyka), zamiast używać ceny, ponieważ margines kurczą się do standardowych komponentów.

Wyzwania operacyjne dla hurtowników europejskich

Wyzwania operacyjne dla europejskich hurtowników fotowoltarek: Xpert.digital

Europejskie hurtownicy PV stoją przed znacznymi wyzwaniami operacyjnymi. W obszarze zarządzania zapasami wysoka zmienność popytu i cen prowadzi do takiego ryzyka, jak amortyzacja magazynowa, wiązanie płynności, presja krańcowa i trudności w zakresie ubezpieczenia. Zastosowanie zaawansowanego oprogramowania do zarządzania prognozami i zapasami, strategii just-in-in-czas i elastycznych umów dostawy są możliwe jako rozwiązania. Zmienność cen, ze względu na silne obniżki cen w wyniku nadwyżki i agresywnej polityki cenowej, tworzy niższe marże, zwiększoną presję konkurencyjną i ryzyko w długoterminowych umowach cenowych. Aby to spełnić, nacisk zależy od krótkoterminowych cykli zakupowych, usług o wartości dodanej i dywersyfikacji portfela produktów. Z potrzeby zapewnienia krótkich czasów dostawy, zarządzania regionalnym magazynem i przygotowaniem się do zaburzeń globalnych łańcuchów dostaw wynikają z potrzeby zapewnienia krótkich czasów dostawy. Konsekwencją są wyższe koszty logistyczne, zwiększone ryzyko opóźnień w projekcie i silniejsza zależność od solidnych sieci logistycznych. Pomaga optymalizacja lokalizacji pamięci, partnerstwa z dostawcami usług logistycznych i korzystanie z zapasów buforowych dla kluczowych komponentów. Ponadto zmieniające się wymagania instalatorów w szczególności zwiększone zapotrzebowanie na wsparcie techniczne, szkolenia i wsparcie w zakresie planowania zwiększają rozszerzenie ofert usług i inwestycji w infrastrukturę szkoleniową. Centra kompetencji, modułowe pakiety usług i cyfrowe narzędzia wsparcia formują możliwe rozwiązania. Wreszcie niestabilność producentów, spowodowana problemami finansowymi i zamknięciami, niepewności i problemów dostawy w przypadku gwarancji oraz utraty wsparcia technicznego ze strony producenta. Zadowole obejmują dywersyfikację bazy dostawców, intensywne testy równowagi producenta i własne przepisy dotyczące spraw gwarancyjnych.

Kryteria sukcesu: partnerstwa strategiczne, usługi wartości dodanej, adaptacja technologiczna

Aby odnieść sukces na dynamicznym i konkurencyjnym rynku europejskim PV-Wholesale, firmy muszą spełniać szereg strategicznych kryteriów. Wykraczają one poza czystą sprzedaż produktów i obejmują strukturę silnych relacji, świadczenie kompleksowych usług i ciągłą adaptację rozwoju technologicznego.

• Silne partnerstwa producenta: długoterminowe i zaufane relacje z producentami są fundamentalne. Zapewniają nie tylko dostęp do produktów wysokiej jakości i możliwość dostarczania, ale także umożliwiają wczesne informacje o nowych technologiach i rozwoju produktów. Takie partnerstwa mogą również prowadzić do lepszych warunków zakupu i usług wsparcia ze strony producentów.
• Usługi o wartości dodanej): Zróżnicowanie jest coraz częściej wykonywane za pośrednictwem oferty serwisowej. Obejmuje to kompleksowe wsparcie techniczne z fazy planowania (dostarczanie danych CAD, obliczenia wydajności) do instalacji i usługi posprzedażnej. Szkolenie, seminaria internetowe i programy certyfikacyjne dla instalatorów są również ważnymi instrumentami do lojalności klientów i zapewniania jakości instalacji, szczególnie w złożonych systemach i nowych technologiach.
• Adaptacja technologiczna i adopcja: hurtownicy muszą pozostać technologicznie w pulsie czasów. Obejmuje to integrację inteligentnych rozwiązań, komponentów IoT i systemów chmurowych do portfela produktów i własnych procesów operacyjnych. Wykorzystanie nowoczesnego oprogramowania do zarządzania zapasami, systemów CRM i platform e-commerce ma kluczowe znaczenie dla wydajności i obsługi klienta.
• Efektywna logistyka i magazynowanie: zoptymalizowana logistyka z krótkimi czasami dostawy i strategicznie tanimi obozami regionalnymi jest kluczowym czynnikiem sukcesu w celu zminimalizowania opóźnień w instalatorach i maksymalizacji zadowolenia klientów.
• Jakość produktu i certyfikaty: Oferta wysokiej jakości produktów certyfikowanych (np. Tüv, CE, ISO) z wiarygodnymi i długoterminowymi gwarancjami (np. 25 -letnią gwarancją wydajności modułów) jest niezbędna do uzyskania i utrzymania zaufania instalatorów i klientów końcowych.
• Skoncentruj się na zrównoważonym rozwoju: Współpraca z producentami, którzy stosują procesy zrównoważonego produkcji i zapewniają, że przejrzyste łańcuchy dostaw stają się coraz większą przewagą konkurencyjną, ponieważ zwiększa się zapotrzebowanie na produkty przyjazne dla środowiska.

Synergetyczna relacja z instalatorami jest kolejnym kluczowym aspektem. Sukces hurtowników jest nierozerwalnie związany z sukcesem i lojalnością ich klientów instalatorów. Zapewniając solidne wsparcie, szkolenia i niezawodny dostęp do produktów, hurtownicy mogą promować tę lojalność i pomóc opanować rosnącą złożoność rynku.

Cyfrowa transformacja nie jest już opcją, ale koniecznością. Hurtownicy korzystający z narzędzi cyfrowych do zarządzania zapasami, zamówień online, zarządzania relacjami z klientami i zapewnienia narzędzi do planowania instalatorom osiągną znaczną wydajność operacyjną i mogą zaoferować doskonałą obsługę klienta. Istnienie sklepów internetowych i dostarczanie danych dotyczących planowania, takich jak obliczenia CAD i obliczenia zarobków już wskazują na ten trend.

Nowatorskie rozwiązanie fotowoltaiczne w celu zmniejszenia kosztów i oszczędności: xpert.digital

Więcej na ten temat tutaj:

• Rozwiązanie PV w celu zmniejszenia wysiłków i wydatków

Szczegółowa analiza: niemiecki rynek hurtowy fotowoltaiczny

Przegląd rynku: statystyki instalacji, segmentacja, wkład w mieszankę energii

Niemcy nadal konsolidowały swoją pozycję jako wiodący rynek fotowoltaiczny w Europie w latach 2023-2024 i osiągnęły ważne kamienie milowe. Do końca 2024 r. Skumulowana instalowana wydajność PV przekroczyła markę 100 GW. Nowo zainstalowana wydajność PV wzrosła o około 10-14 % w porównaniu z poprzednim rokiem i, w zależności od źródła, osiągnęła między 16,2 GW (Federalna Agencja sieciowa) a 17,5 GW (BSW Solar). Fraunhofer Ise (za pośrednictwem BSW-Solar) donosi o rozszerzeniu 16,9 GW w 2024 r., Które zwiększyło zainstalowaną ogólną moc wyjściową do 100 GW. Według Fraunhofera Ise 72,6 TWH generowanie energii elektrycznej PV osiągnęło w 2024 r., A zatem obejmowało prawie 14 % niemieckiego zużycia energii elektrycznej brutto. W sumie energie odnawialne przyczyniły się do generowania energii elektrycznej.

Segmentacja rynku w Niemczech wykazała interesującą dynamikę w 2024 r. Według BSW Solar nowe instalacje zostały rozłożone w następujący sposób:

• Segment domu (prywatne gospodarstwa domowe): dokonał około 38 % nowych instalacji, ale odnotował spadek w porównaniu z „specjalną gospodarką” rok 2023. W 2023 r. Około 7 GW (około 50 % nowo zainstalowanych wyników) nadal stanowiło ten segment, wzrost o 135 % w porównaniu do 2022 r. Ta normalizacja po roku bumu ma bezpośrednie skutki popytu.
• Dachy komercyjne: osiągnął udział około 29 % w 2024 r. I wykazał wzrost. W 2023 r. Dodatek wyniósł około 2,5 GW (18 % nowych instalacji), co stanowi wzrost o 75 % w porównaniu do 2022 r.
• Outdoorowe obiekty: 2024 przyczyniło się do wzrostu z około 32 % i odnotowało silny wzrost. W 2023 r. Realizowano tutaj około 4,3 GW (31 % nowych instalacji), co stanowi wzrost o 40 % w porównaniu do 2022 r.
• Elektrownie balonowe: Chociaż tylko około 1 % zainstalowanej wydajności było w 2024 r., Ale przy około 435 000 nowo zarejestrowanych systemach (0,4 GW) wykazały silny wzrost w porównaniu do 0,2 GW w 2023 r. W 2023 r., W wieku 2023 r. Odbył się boom z 270 000 nowych jednostek, czterokrotnie w porównaniu do 2022, co wskazuje na wysoki poziom obywatelski, nawet gdyby ta pojemność jest niską. Ten segment, choć niewielki w całkowitej wydajności, sygnalizuje szerokie zaangażowanie i niski dostęp do energii słonecznej, co może wymagać nowych, określonych kanałów sprzedaży i pakietów produktów dla hurtowników.

Integracja sklepów energetycznych jest dobrze zaawansowana w Niemczech. Systemy fotowoltaiczne są często łączone z przechowywaniem, z 2024 r. Niewielki wzrost średniej wydajności brutto pamięci. Do maja 2025 r. Do maja 2025 r. Działało około 2 milionów systemów magazynowych o całkowitej pojemności 20 GWh. Rozwój ten podkreśla, że ​​magazynowanie energii nie jest już tylko opcjonalnymi akcesoriami, ale integralną częścią nowoczesnych systemów fotowoltaicznych, szczególnie w obszarze domu, a coraz częściej w sektorze komercyjnym. Hurtownicy muszą zatem zarządzać pamięcią masową jako podstawową linię produktów.

Niemiecki rynek słoneczny oszacowano na ponad 18,4 miliarda dolarów w 2024 r. BSW Solar stawia sprzedaż niemieckiego przemysłu słonecznego i magazynowego na ponad 30 miliardów euro za 2024 r.

Segmentacja i wzrost rynku niemieckiego (2023-2024)

Segmentacja i wzrost rynku niemieckiego (2023-2024) -Mage: xpert.digital

Segmentacja rynku niemieckiego PV i wzrost od 2023 do 2024 r. Wykazują znaczące zmiany. Segment domowy odnotował spadek, przy zainstalowanej mocy wynoszącej około 7,0 GW w 2023 r. Do około 6,65 GW w 2024 r., Które odpowiada udziale 50 % nowych instalacji w 2023 r. I tylko 38 % w 2024 r. W obszarze dachów komercyjnych, z drugiej strony, zainstalowana moc 2,5 GW (18 % w 2023 r.) Rośnie do 5,08 GW (29 % w 2024). Systemy otwartej przestrzeni wykazały również silny wzrost o 4,3 GW (31 %) do 5,6 GW (32 %) w tym samym okresie. Elektrownie balkonowe podwoiły się z 0,2 GW do 0,4 GW, ale pozostały stosunkowo niewielkim segmentem z udziałem 1 % nowych instalacji w 2024 r. Ogólnie rzecz biorąc, cała nowa dodatek wzrosła z około 14 GW w 2023 r. Do 17,5 GW w 2024 r., Co odpowiada rocznej tempie wzrostu 14 %. Ta zmiana w kierunku wzrostu w sektorze komercyjnym i otwartej przestrzeni, a jednocześnie normalizacja w obszarze klienta prywatnego, wymaga strategicznej adaptacji koncentracji produktu, logistyki do projektów na dużą skalę i podejścia klientów.

Ramy regulacyjne i polityczne: Analiza EEG, Pakiet słoneczny I, „Prawo Solarspitzen”, cele krajowe i mechanizmy finansowania

Rozwój niemieckiego rynku fotowoltaicznego zależy w dużej mierze przez złożoną sieć wymagań regulacyjnych i instrumentów finansowania politycznego.

Cele krajowe i Ustawa o źródłach energii odnawialnej (EEG):

Niemcy ustanowiły ambitne cele: 215 GW i 400 GW mają zostać zainstalowane przez 2040 400 GW (EEG 2023). Roczna inżynieria netto powinna wzrosnąć do 22 GW do 2026 r. EEG było podstawą finansowania PV od czasu jej wprowadzenia w 2000 r. Obecne modele wynagrodzeń obejmują stałe taryfy paszowe (FITS), składki rynkowe dla marketingu bezpośredniego i oferty dużych systemów.

Taryfę paszową dla nadmiernego zasilania (ważna od 1 lutego do 31 lipca 2025 r.) Wynosi 7,94 ct/kWh dla systemów, dla systemów do 40 kWP 6,88 ct/kWh oraz dla systemów do 100 kWp 5,62 ct/kWh. Zdania są wyższe dla pełnego paszowego (np. Do 10 kWp: 12,60 ct/kWh). Te stopy wynagrodzeń spadają o 1 %co sześć miesięcy.

Pakiet słoneczny I (maj 2024):

Ten pakiet legislacyjny przyniósł pewne ważne zmiany, w tym wzrost maksymalnej wielkości ofert dla ofert do 50 MW, wprowadzenie nowych minimalnych kryteriów ochrony przyrody dla systemów otwartej przestrzeni PV oraz pokrycie zasilanych przez EEG dostawy systemów otwartej przestrzeni PV do obszarów rolniczych. Jednocześnie obszary rolne na obszarach w niekorzystnej sytuacji zostały otwarte w całym kraju w jednolitych warunkach ramowych dla finansowania EEG.

„Prawo Solarspitzen” (obowiązujące od marca 2025 r.):

To prawo ma lepszą integrację sieci i elastyczność i ma znaczące skutki:

• Brak taryfy paszowej dla ujemnych cen energii elektrycznej na rynku spot przez ponad cztery godziny.
• Nowe systemy (od 25 lutego 2025 r.) Mogą początkowo zasilać maksymalnie 60 % ich nominalnej mocy, aż zainstalowano „skrzynkę podatkową” (inteligentnego systemu pomiaru/jednostki sterującej).
• Niniejsze przepisy nie mają wpływu na istniejące systemy.
• Oczekuje się, że prawo to może zmniejszyć dochód z taryfy paszowej o nawet 30 %.

Przepisy te, w szczególności limit informacji zwrotnej i utrata wynagrodzeń po ujemnych cenach, stanowią silną motywację do wyższego konsumpcji samookaleczenia i instalacji systemów magazynowania energii i inteligentnych systemów zarządzania energią. Promuje to trend w kierunku bardziej inteligentnych, bardziej kompatybilnych z sieci systemów fotowoltaicznych i generuje określone zapotrzebowanie na odpowiedni sprzęt i oprogramowanie, które musi działać hurt.

Dalsze instrumenty finansowe i przepisy:

• Program finansowania KFW 270: Ten program trwa w 2025 r. I oferuje niskooprocentowane pożyczki do 100 % kosztów systemów PV dla osób prywatnych i firm.
• Zalety podatkowe: Dochód z prywatnych systemów fotowoltaicznych do produkcji 30 KWP zostały zwolnione z podatku dochodowego od 2022 r.
• Obowiązek słoneczny: Obowiązek instalacji układów słonecznych różni się znacznie między państwami federalnymi. Niektóre kraje, takie jak Hamburg (dla wszystkich nowych budynków od stycznia 2023 r.) I Brema (dla wszystkich nowych budynków z lipca 2025 r.) Mają obszerne przepisy, podczas gdy inne szczególne wymagania dotyczące budynków lub dużych miejsc parkingowych (np. Hessen) lub braku zobowiązań słonecznych.

Ciągle rozwijający się krajobraz regulacyjny zwiększa złożoność instalatorów. Hurtownicy, którzy mogą oferować wyraźną orientację, szkolenie i zgodne z zgodnością z konfiguracją systemu, uzyskują przewagę konkurencyjną i wzmacniają lojalność klientów. Polityka niemiecka podchodzi do „wsparcia i popytu”: z jednej strony rozszerzenie PV jest podnoszone przez ambitne cele i finansowanie, z drugiej strony, wdrażane są środki kontroli integracji sieci i kontroli kosztów. Ten akt równoważenia tworzy złożone, ale potencjalnie bardziej zrównoważone środowisko wzrostu, które wymaga ciągłej dostosowania wszystkich uczestników rynku, w tym hurtowników.

Ważne niemieckie polityki PV i mechanizmy finansowania (2024-2025)

Ważne niemieckie polityki PV i mechanizmy finansowania (2024-2025) -xpert.digital

Najważniejsze niemieckie polityki PV i mechanizmy finansowania w latach 2024–2025 obejmują kilka centralnych przepisów ukierunkowanych na różne segmenty rynku. EEG 2023 przewiduje stałe, degresyjne taryfy paszowe przez 20 lat, w których oddzielne zdania dotyczą nadmiaru i pełnego pasz. Stwarza to solidne podstawy ekonomiczne, szczególnie w przypadku małych i średnich systemów i promuje popyt na komponenty zgodne z EEG. Pakiet słoneczny I podnosi maksymalną wielkość oferty do 50 MW, uwzględnia kryteria ochrony przyrody, ogranicza finansowanie EEG na obszary rolnicze i otwiera się na niekorzystne obszary rolnicze. Środki te wzmacniają segment otwartej przestrzeni, ale także wpływają na kontrolę użytkowania gruntów. Ustawa Solarspitzen stanowi, że przy ujemnych cenach energii elektrycznej w ciągu ponad czterech godzin nie przeprowadzono żadnych taryf paszowych. Ponadto informacje zwrotne nowych systemów bez skrzynki podatkowej są początkowo ograniczone do 60 %. Stwarza to silną zachętę do samoświadomości, korzystania z przechowywania i wdrażania inteligentnych rozwiązań pomiarowych. Program KFW 270 oferuje niskooprocentowane pożyczki na finansowanie do 100 % kosztów systemów fotowoltaicznych do celów prywatnych i komercyjnych, co ułatwia decyzje inwestycyjne i wspiera popyt jako całość. Zalety podatkowe, takie jak zwolnienie z podatku dochodowego dla dochodów z prywatnych systemów fotowoltaicznych do 30 kWP, sprawiają, że systemy prywatne są atrakcyjne. Jest to uzupełnione obowiązkiem słonecznym, który w zależności od państwa federalnego zapewnia nowe budynki, a czasem także istniejące budynki lub miejsca parkingowe, a tym samym generuje gwarantowany popyt w niektórych regionach i segmentach rynku.

Hurtowy ekosystem: profile wiodących niemieckich hurtowni fotowoltaicznych, ich zakresu produktów i modeli usług

Niemiecki rynek hurtowy PV charakteryzuje się wieloma uznanymi aktorami, którzy często oferują kompleksowe portfolio produktów i usług. Firmy te odgrywają kluczową rolę w dostarczaniu instalatorów i programistów projektów.

Wiodące hurtownicy PV w wybranych przez Niemiec profilach-Image: xpert.digital

Wiodące hurtownicy PV w Niemczech (przykłady)

• Baywa Re Solar Systems / Baywa RE AG: W 2023 r. „Najlepszy dostawca PV” w Niemczech i Europie został uznany przez EUPD Research. Firma dostarcza instalatorom na całym świecie komponenty fotowoltaiczne i oferuje szeroką gamę produktów i usług, w tym moduły, falowniki, pamięć, systemy montażowe (takie jak wewnętrzny system NovoteGra), rozwiązania elektroniczne, a także wsparcie w planowaniu i porady techniczne.
• Fega i Schmitt Elektroßhandel GmbH: Kilkakrotnie przyznawane jako „najlepszy dostawca PV” w Niemczech (2023 i 2024). Zakres obejmuje moduły fotowoltaiczne, falowniki, systemy magazynowe, systemy montażowe, kontrolowane przez PV domowe ogrzewanie wody, monitorowanie systemu i akcesoria. Szczególny nacisk kładziony jest na kompleksowe usługi planowania PV dla instalatorów.
• Memodo GmbH & Co. KG: Chociaż obecność holenderska jest przede wszystkim wspomniana w fragmentach, Memodo jest firmą założoną w Niemczech i jednym z największych europejskich hurtowników. Zakres produktów obejmuje moduły słoneczne (np. Aiko, Jinko, Trina), falownika (np. Fox ESS, Fronius, SMA), przechowywanie akumulatorów (np. BYD, PyLontech), systemy montażowe, stacje ładowania EV i akcesoria od wielu dobrze znanych producentów.
• Krannich Solar: Globalnie działający niemiecki hurtownik, który jest również aktywny na wielu innych rynkach europejskich (takich jak Hiszpania). Portfolio obejmuje moduły, falowniki, systemy montażowe, pamięć, rozwiązania e-mobilności i akcesoria. Krannich Solar przywiązuje znaczenie dla wykwalifikowanych porad, szkoleń, sklepu internetowego i wsparcia technicznego.
• IBC Solar AG: długi aktor na rynku niemieckim, który miał już znaczny wolumen sprzedaży modułów w 2013 r.
• Sonepar Deutschland GmbH: przyznany przez EUPD Research jako „najlepszy hurtowiec dostawcy PV” w Niemczech w 2023 r. I 2024 r. W ramach międzynarodowej grupy handlowej elektrycznej SONEPAR ma szeroki zakres produktów i gęstą sieć oddziałów.
• Inni hurtownicy w Niemczech (2024): Blessing, Granzow.

Typowy zakres produktów niemieckich hurtowników fotowoltaicznych

Na podstawie działań wspomnianych firm podstawowy zakres obejmuje:

• Moduły fotowoltaiczne: moduły monokrystaliczne i polikrystaliczne, moduły dwufasowe, moduły szklane szklane, moduły do ​​specjalnych zastosowań.
• Falownik: falownik smyczkowy, falownik hybrydowy, mikroprzekór, optymalizator wydajności.
• Systemy magazynowania energii: głównie magazynowanie baterii na bazie litowo-jonowej do aplikacji domowych, a także coraz częściej do zastosowań komercyjnych.
• Systemy montażu: Rozwiązania do dachów nachylonych i płaskich, systemy otwartej przestrzeni, systemy indache, wijety.
• Systemy zarządzania energią (EMS): Inteligentne kontrole w celu optymalizacji samowystarczalności i sprzężenia sektorowego.
• Stacje ładowania EV (skrzynki ścienne): integracja elektromobilności z systemem energii słonecznej.
• Akcesoria: kabel, złącze, przełącznik zewnętrzny DC, ochrona nad przepięciem, monitorowanie komponentów.

Typowe modele usług niemieckich hurtowników fotowoltaicznych

Usługi często wykraczają poza czystą sprzedaż produktów:

• Wsparcie techniczne i porady: porady ekspertów w zakresie wyboru produktu i projektowania systemu.
• Szkolenie i seminaria internetowe: Dalsze szkolenia dla instalatorów w zakresie nowych produktów, technologii i przepisów.
• PLANOWANIE SYSTEMU PV: Wsparcie lub całkowite przejęcie planowania systemu, w tym projektowanie interwerterów i systemów montażu, analizy cieniowania i prognozy zarobków.
• Usługi logistyczne: Regionalne magazynowanie, szybkie czasy dostarczania, dostarczanie placu budowy.
• Wsparcie marketingowe: częściowe wsparcie instalatorów w ich działaniach marketingowych.
• Portale i sklepy internetowe: w przypadku zamówień, połączeń informacyjnych i częściowych funkcji planowania.

Niemiecki rynek hurtowy wydaje się charakteryzować dużych, uznanych dostawców, którzy realizują koncepcję „kompleksowego sklepu” z kompleksowym portfolio i obszernymi usługami. Wskazuje to na dojrzały rynek, na którym efekty skali i głębokość oferty usług stanowią niezbędne korzyści konkurencyjne. W szczególności jawna oferta usług planowania systemu PV przez kilka dużych hurtowników pokazuje, że instalatorzy są coraz bardziej zależni od wsparcia inżynieryjnego dla hurtowników. To dodatkowo porusza rolę hurtową w kierunku dostawcy rozwiązań i integratora systemu.

Szczególne wyzwania, możliwości i prognozy dla niemieckiego rynku hurtowego

Rynek hurtowy niemieckiego stoi przed konkretnymi wyzwaniami, ale oferuje również znaczne możliwości wzrostu, które charakteryzują się obecnymi prognozami i warunkami rynkowymi.

wyzwania

• Presja cenowa przez import: Konkurencja za pośrednictwem niedrogich modułów importowanych, szczególnie z Chin, wywiera marginesy pod presją. Spadek ceny modułów został wyraźnie wymieniony jako problem dla firm słonecznych.
• Zarządzanie inwestycjami: zmienność popytu, szczególnie w segmencie klientów prywatnych po boomie 2023, a wahania cen w komponentach wymagają wysoce rozwiniętego zarządzania zapasami.
• Złożoność logistyczna: zapewnienie zaplanowanych dostaw i zarządzanie wydajną siecią pamięci ”pozostaje wymagająca.
• Transfer informacji: Instalatorzy muszą być ciągle informowani i przeszkoleni w zakresie szybkich technologii i zmian regulacyjnych (np. Pakiet słoneczny I, prawo słoneczne).
• Ryzyko niewypłacalności: presja cenowa może prowadzić do bankructw w branży słonecznej, co może również wpływać na stabilność łańcuchów dostaw i partnerstwa dla hurtowników.

możliwości

• Silny podstawowy popyt: ambitne krajowe cele ekspansji (215 GW do 2030 r.) Tworzą solidną długoterminową bazę popytu.
• Wzrost w segmencie C&I i otwartej przestrzeni: w 2024 r. Segmenty te wykazały silny wzrost i oferują potencjał projektów na dużą skalę i sprzedaży wolumenu.
• Boom do magazynowania energii: zapotrzebowanie na magazynowanie baterii jest silne. Słoneczny BSW przewiduje oszałamiającą pojemność do przechowywania akumulatora do 2026 r. Do ponad 10 GWh.
• Sektorowe połączenie: Rozszerzenie z powiązanymi obszarami, takimi jak stacje ładowania pojazdów elektrycznych i pomp ciepła, otwiera nowe obszary biznesowe i możliwość oferowania zintegrowanych rozwiązań systemowych. Według BSW Solar około 80 % instalatorów w segmencie domu PV oferuje również magazyn, skrzynki ścienne lub pompy ciepła.
• Usługi wartości dodanej: Zapewnienie wsparcia planowania, szkolenia i rozszerzonego wsparcia technicznego może wzmocnić lojalność klientów i zmniejszyć zależność od konkurencji czystej ceny.
• Innowacyjne zastosowania: Agri PV i inne innowacyjne aplikacje PV otwierają nowe rynki niszowe.

Prognozy

• W pierwszym kwartale 2025 r. BSW Solar odnotował dostęp do PV około 3,81 GWP, co odpowiada wzrostowi o 2 % w porównaniu z silnym okresem poprzedniego roku.
• Jednak badanie przeprowadzone przez BSW Solar wśród firm instalacyjnych (marca 2025 r.) Spowodowało średnie oczekiwanie na wyniki lub zdolności przemysłowe na rok 2025 zainstalowany w Niemczech. Ta rozbieżność między bieżącym rozwojem Q1 a rocznymi oczekiwaniami instalatorów może dotyczyć najkrótszych niepewności z powodu ostatnich zmian w prawie (prawach słonecznych) lub normalizacji według boomu w segmencie prywatnym, mniej dla strukturalnego długoterminowego kryzysu.
• Inni eksperci prognozują roczny wzrost o 8-10 % do 2030 r. Dla całego niemieckiego rynku słonecznego.

Konwergencja PV, magazynowania, elektromobilności i pomp ciepła zmusza niemieckich hurtowników do coraz bardziej pozycjonowania jako dostawca zintegrowanych roztworów energetycznych. Wymaga to szerszej wiedzy o produktach, wiedzy specjalistycznej w zakresie kompatybilności komponentów i potencjalnie nowych partnerstw dostawców.

Podczas gdy opłacalne moduły promują przystępność cenową, stanowią również ryzyko dotyczące marginesów i jakości (patrz wyniki Fraunhofera ISE dotyczące wydajności modułu zawyżonego). Udane niemieckie hurtownicy muszą zatem znaleźć równowagę między cenami konkurencyjnymi a silnym naciskiem na jakość, niezawodność i solidne oferty usług, aby stanowić podstawę obietnicy wartości.

Analiza SWOT dla niemieckiego rynku hurtowego PV

Analiza SWOT dla niemieckiego PV-Großhandelsmarkt-Image: xpert.digital

Analiza SWOT niemieckiego rynku hurtowego PV pokazuje mocne strony mocne i bardziej rosnące popyt krajowy, silne poparcie polityczne z ambitnymi celami, a także dobrze rozwiniętym i wykwalifikowanym rynkiem instalatorów. Ponadto istnieje wysoki poziom akceptacji PV w populacji i innowacyjna siła w dziedzinie nowych technologii, takich jak systemy magazynowania i zarządzania energią. Jednak po stronie słabości wysoka presja cenowa, w szczególności poprzez import z Chin, staje w obliczu złożoności regulacyjnej i zależności od globalnych łańcuchów dostaw i producentów. Kolejnymi wyzwaniami są wąskie gardła, powolne korekty sieci i brak wykwalifikowanych pracowników w obszarze instalacji, który jest zaostrzony przez wielką potrzebę ekspansji. Szybko rosnący rynek magazynowania energii oferuje możliwości, wzrost w segmencie C&I i segmencie otwartej przestrzeni, a także rozszerzenie sprzężenia sektorowego, na przykład poprzez ładowanie infrastruktury pojazdów elektrycznych i pomp ciepła. Ponadto oferta usług o wartości dodanej, takich jak planowanie i szkolenie, otwiera nowe możliwości, a także rozwój rynków niszowych, na przykład w obszarach Agri PV i zintegrowanego przez budynek fotowoltaiki (BIPV). Jednak niestabilność polityczna lub nagłe cięcia finansowania, możliwy wzrost bankructwa od producentów lub instalatorów, konflikty handlowe, zaburzenia łańcucha dostaw i wahania cen w komponentach, które mogą obciążyć marginesy, są uważane za zagrożenia. Wreszcie, istnieje również ryzyko technologicznego starzenia się towarów giełdowych, które mogłyby prowadzić do strat ekonomicznych.

Maszyna do renderowania 3D AI i XR: pięciokrotna wiedza Xpert.Digital w kompleksowym pakiecie usług, R&D XR, PR i SEM - Zdjęcie: Xpert.Digital

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę na temat różnych branż. Dzięki temu możemy opracowywać strategie „szyte na miarę”, które są dokładnie dopasowane do wymagań i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i śledzeniu rozwoju branży możemy działać dalekowzrocznie i oferować innowacyjne rozwiązania. Dzięki połączeniu doświadczenia i wiedzy generujemy wartość dodaną i dajemy naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej na ten temat tutaj:

• Wykorzystaj 5-krotną wiedzę Xpert.Digital w jednym pakiecie – już od 500 €/miesiąc

Światło reflektorów na ważnych rynkach krajowych europejskich

Oprócz Niemiec inne duże rynki krajowe kształtują rozwój fotowoltaiki w Europie. Każde z tych rynków mają specyficzne cechy pod względem dynamiki wzrostu, ram politycznych i struktury hurtowej.

Hiszpania

Wielkość i wzrost rynku

Hiszpania zainstalowana między 7,2 GW (UNEF) a 8,7 GW (SolarPower Europe) w nowej wydajności PV w 2024 r. IEA PVPS zgłasza 7,5 GW dla Hiszpanii w 2024 r., Z czego 1,182 GW uwzględniało systemy dachowe lub systemy samokonsuwania, co oznacza spadek o 31 % w porównaniu do 2023 w tym segmencie. Skumulowana wydajność systemów dachowych osiągnęła 8 137 GW na koniec grudnia 2024 r. Ogólnie rzecz biorąc, Hiszpania była jednym z pięciu najlepszych rynków UE w 2024 r., Które zbudowały mniejszą moc słoneczną niż w 2023 r. Spowolnienie w segmencie zwalczania samego siebie przypisuje się wyprawy wysokich cen energii i finansowaniu UE „nowej generacji”. Generowanie energii słonecznej z energii słonecznej wyniosło 45,1 TWH w 2023 r. Według raportu APPA Renovables (luty 2025 r.), Systemy samokontażu 2024 9,243 GWh, które obejmowały 3,7 % krajowych wymagań energii elektrycznej -wzrost o 27,3 % w porównaniu z 2023 r. Jednak liczba nowo zainstalowanych projektów z samego siebie zgromadzenia przemysłowego spadła o 61,1 % w porównaniu do 2023. Sektor przemysłowy. Liczby te wskazują na spowolnienie w sektorze samoświadomości, co stanowi wyzwanie dla osiągnięcia ambitnych celów PNIEC i wymaga starannej obserwacji dla hurtowników korzystających z tego segmentu.

Środowisko polityczne i regulacyjne

National Energy and Climate Plan (PNIEC) Hiszpania przewiduje zainstalowaną wydajność PV 76 GW do 2030 r., W tym 19 GW w samokonresowaniu. Aby to osiągnąć, średnio 1,8 GW rocznie musiałoby zostać zainstalowane w samokonujący się i łącznie około 7 produktów PV GW. Nowe rozporządzenie (zamówienie TED/765/2024) promuje projekty Agri PV z budżetem w wysokości 250 mln EUR, które łączą rolnictwo, energię odnawialną i przechowywanie. Rada branżowa UNEF wzywa do pilnych aukcji, przyspieszonej elektryfikacji i środków promujących przechowywanie w celu osiągnięcia celów PNIEC. Istnieją wyzwania dla procedur zatwierdzających i połączenia sieciowe dla systemów samokonujący; UNEF zaleca wyjątki dla małych systemów i wzrost granic uproszczonych procedur. Obecnie niskie ceny energii na Półwyspie Iberyjskim mogą przyciągnąć inwestycje, ale zagrozić rentowności projektów słonecznych finansowanych za pomocą umów o zakup mocy (PPA). Ceny PPA są wyjątkowo niskie (około 25-30 EUR/MWH), co czyni nowe projekty nierentowne, a zatem stanowi niepewność dostaw komponentów na dużą skalę. 22 maja 2024 r. Czerwona Eléctrica musiała przepadnąć zasilanie do dużego przemysłu ze względu na ciężary systemowe podczas szybkiego spadku produkcji słonecznej, co wskazuje na już napiętą sytuację sieciową. To zdarzenie podkreśla rosnące ryzyko niestabilności sieci, co może prowadzić do większych dyskontowania lub bardziej surowszych warunków połączenia sieciowego, chyba że znacząco zainwestuje w elastyczność i przechowywanie sieci.

Hurtowy krajobraz i ważni dystrybutorzy

Ważnymi aktorami hiszpańskiego hurtowego PV są Krannich Solar España, duży dystrybutor z kompleksową gamą modułów, interwerterów, systemów montażowych, systemów przechowywania, rozwiązań e-mobilności i akcesoriów, a także usług doradczych i szkoleniowych. Baywa Re została przyznana w 2023 r. Jako „najlepszy dostawca PV hurtowy” w Hiszpanii. Inni dystrybutorzy wymienione na platformie Suelosolar to Guerin SA (część grupy Sonpar), Hispanofil, El Almacen Solar i Damia Solar. Niektórzy producenci i dostawcy modułów obecni w Hiszpanii, którzy potencjalnie postrzegają również zadania dystrybucyjne, to Atersa, Zytech Solar, Tamesol, Sunwafe, Escelco i Exiom. Tamesol pozycjonuje się jako wiodący europejski producent modułów słonecznych z silną obecnością w Hiszpanii. Unión Española Fotovoltaica (UNEF) jest najważniejszym stowarzyszeniem branżowym z ponad 800 firmami członkowskimi.

Prognozy, wyzwania i możliwości

Największym wyzwaniem jest osiągnięcie celów PNIEC, co wymaga przyspieszenia instalacji, szczególnie w zakresie samego siebie konsumpcji. Obecna sytuacja z niskimi cenami PPA prawie nie tworzy nowych projektów bez aukcji. Stabilność sieci, pojemność sieci i opóźnienia w zatwierdzeniu pozostają punktami krytycznymi. Możliwości leżą znaczny potencjał dla Agri PV i roztworów magazynowych na dużą skalę; Pierwsze duże projekty magazynowe przemysłowe zostały zrealizowane w 2024 r. Rozbudowa zielonej infrastruktury wodoru (H2 Pipeline Network) również pozycjonuje Hiszpanię jako ważny gracz na tym przyszłym rynku.

Hiszpański PV Dane i miejsca docelowe

Hiszpański PV Dane i miejsca docelowe-Image: xpert.digital

Hiszpański rynek fotowoltaiczny pokazuje roczną całkowitą produkcję instalacji od 7,2 do 8,7 GW dla 2024 r., Podczas gdy instalacje w obszarze samowystarczalności powinny osiągnąć 1,182 GW. Kumulatywna zdolność do samowystarczalności zostanie oszacowana na 8,137 GW na koniec 2024 r. Do 2030 r. National Energy and Climate Plan (PNIEC) zapewnia cel 76 GW dla własnego zużycia. Odpowiednie programy wsparcia obejmują Agri PV (zamówienie TED/765/2024) i oczekiwane aukcje. Ważnymi hurtownikami na rynku są Krannich Solar España, Baywa RE, Guerin SA i Hispanofil. Stowarzyszenie UNEF (Unión Española Fotovoltaica) odgrywa centralną rolę w branży.

Włochy

Wielkość i wzrost rynku

Włochy odnotowały silny wzrost instalacji PV o 6,8 GW w 2024 r. Jest to wzrost o 30 % w porównaniu z 5,23 GW w 2023 r. Skumulowana pojemność zainstalowana osiągnęła 37,08 GW na koniec 2024 r., Podzielony na 1 878 780 systemów. Rynek wykazał znaczącą zmianę: segment skali użyteczności (systemy ≥1 MW) wzrósł o imponujące 163 % i przyczynił się do rozszerzenia 3,045 GW. Segment C&I (20 kW do 1 MW) wzrósł o 8 % (1,96 GW). Natomiast segment mieszkalny (<20 kW) skurczył się o 21 % do 1,78 GW, co wynika głównie z upływu przestronnego programu promocji „super bonusowej”. Ten podział rynku - rozwijające się duże systemy w porównaniu z prywatnym biznesem klientów - wymaga podwójnej strategii od dealerów hurtowych. Regionalnie Lombardia prowadzi o pojemności 4,99 GW, podczas gdy Latium 2024 odnotowało wzrost o 300 % w nowych instalacjach (1,28 GW) dzięki dużym systemom.

Środowisko polityczne i regulacyjne

Koniec programu super bonusowego miał znaczący negatywny wpływ na segment mieszkalny. Jako nowy instrument wprowadzono ulgi podatkowe Transizione 5.0, co pokrywa do 35 % kosztów projektów PV z modułami „wykonanymi w UE”, przy czym kwota kredytu zależy od wydajności modułów. Inwestycje należy dokonać między 1 stycznia 2024 r. Do 31 grudnia 2025 r. I powiązane z wykazywnymi oszczędnościami energii. Finansowanie to może wpłynąć na decyzje dotyczące zamówień sprzedawców hurtowych i stworzyć rynek premium dla modułów UE. Istnieją również specyficzne dotacje dla programów Agri PV i programów regionalnych, np. W South Tyrol, Campania i Apulia. Wąskie gardła są dobrze znanym problemem i wymagane jest przyspieszenie procedur zatwierdzenia. W związku z problemami sieciowymi magazynowanie energii i modernizacja sieci są niezbędne do dalszego wzrostu PV.

Hurtowy krajobraz i ważni dystrybutorzy

Jednym z hurtowni aktywnych we Włoszech jest Puntoenegia Italia, która jest szeroką gamą modułów PV (Victron, Eging, Peimar, Trinasolar, TW Solar, Aiko), akumulatory, interwerwerter (ZCS Azzurro, Solis, Huawei. Oferuje materiały elektryczne i również wykonywanie treningu, a usługi techniczne są również prezentowane w ITALY. Uhonorowanie w Włochach w 2023 r. I 2024 r. Przez EUPD jako „najlepszy dostawca Producenci.

Prognozy, wyzwania i możliwości

Italia Solare oczekuje dalszego wzrostu, szczególnie w dużych systemach, ale wymaga środków wspierających segment klientów prywatnych. Modernizacja sieci energetycznej jest niezbędna; Operator sieci Terna planuje inwestycje w wysokości 18 miliardów dolarów. Finansowanie „Transizione 5.0” dla modułów UE jest okazją do dywersyfikacji źródeł zaopatrzenia. Silny wzrost obszaru skali użytkowej oferuje możliwości wielkości hurtowników.

Włoski PV Dane i zasady rynkowe

Włoski PV Dane i zasady rynkowe-obraz: xpert.digital

Włoski rynek fotowoltaiczny zarejestrował ogólną instalację 6,8 GW w 2024 r. W obszarze mieszkalnym z systemami mniejszą niż 20 kW dodano 1,78 GW, co odpowiada spadkowi o 21 % w porównaniu do 2023 r. W obszarze skali użytecznej, tj. Systemy od 1 MW, 3,045 GW, dodano wzrost o 163 % do poprzedniego roku. Kumulatywna zdolność kraju osiągnęła ogółem 37,08 GW na koniec 2024 r. Najważniejsze programy finansowania obejmują Transizione 5.0, który oferuje ulgę podatkową do 35 %, koncentrując się na modułach UE, a także różne dotacje regionalne. Ważnymi hurtowcami są Puntoenegia Italia, Memodo, Baywa RE i Energia Italia. Centralnym Stowarzyszeniem Przemysłu jest Italia Solar.

Niderlandy

Wielkość i wzrost rynku

Holandia odnotowała spadek nowych instalacji w 2024 r. Solarplaza donosi o rozszerzeniu 3,1 GW, po prawie 5 GW w 2023 r. Nazwa magazynów słonecznych 3,4 GW dla 2024 r. Holandia były zatem częścią krajów UE w 2024 r. Wraz z spadkiem. Niemniej jednak skumulowana wydajność PV osiągnęła ponad 26,4 GW do lutego 2025 r. (Pod koniec 2023 r.: Prawie 24 GW). Kraj jest liderem w Europie w zainstalowanej mocy słonecznej na mieszkańca z 1467 W/mieszkańcami w 2024 r. W 2023 r. Wytworzenie energii słonecznej wynosiło 21,2 TWH. Ten spadek w 2024 r., Pomimo instalacji wysokiej na mieszkańca, wynika przede wszystkim z poważnych wąskich gardeł sieciowych, co pokazuje, że szybki, nieskoordynowany wzrost PV bez równoległej ekspansji sieci może prowadzić do nasycenia i spowolnienia rynku.

Środowisko polityczne i regulacyjne

Rynek opiera się na pomiarach netto dla osób prywatnych i programu przetargowego SDE ++ dla większych systemów. Krajowy plan energii i klimatu (NECP) przewiduje około 10 TWH energii elektrycznej z małych systemów odnawialnych do 2030 r. Głównym wyzwaniem jest silne przeciążenie sieciowe, co prowadzi do problemów z połączeniem w dużych systemach. Nowe prawo energetyczne powinno na nowo zdefiniować maksymalny czas połączenia. Wyciek liczników netto jest kolejnym głównym wyzwaniem, które zmieni gospodarkę systemów prywatnych i zwiększy zapotrzebowanie na optymalizację oszczędności i konsumpcji. Koncentruje się na innowacyjnych rozwiązaniach, takich jak pływające PV, pokarm słoneczny i pożądany lokalny udział w wysokości 50 % w projektach.

Hurtowy krajobraz i ważni dystrybutorzy

Ważnymi hurtowcami w Holandii to Memodo, z szeroką gamą modułów słonecznych (Aiko, Jinko, Trina itp.), Interwerwerter (Fox ESS, Fronius, SMA itp.), Storage (BYD, PyLontech itp.), EMS, systemy montażowe i ładowarki EV. VDH Solar oferuje magazynowanie energii (Sigenergy, Huawei), moduły słoneczne (Solar, DMEGC, AIKO), falownik (Sigenergy, Huawei, Soledge), systemy montażowe, ładowarki EV i pompy ciepła i zostały rozpoznane w 2023 i 2024 r. Baywa RE otrzymała również tę nagrodę w 2023 r. Libra Energy jest hurtownią modułów słonecznych (tak Solar, Jinko, DMEGC, Bisol) i systemy PV. Alius sprzedaje moduły słoneczne REC i DMEGC. Europejski producent Tamesol jest również aktywny na rynku holenderskim. Solartoday, aktywny od 2011 roku, prowadzi 6 oddziałów w Holandii i sprzedaje 20 krajom, ze szczególnym naciskiem na wiodące marki. Stowarzyszeniem branżowym jest Holland Solar.

Prognozy, wyzwania i możliwości

Operatorzy sieci doceniają możliwą pojemność przy 42-76 GW do 2030 r.; Krajowy plan energetyczny prognozuje ponad 50 GW do 2030 r. Do 2050 r. Poszukiwany będzie 180 GW. Optymistyczny scenariusz z magazynu Solar widzi silny odzysk rynku z prawie 6 nowymi instalacjami w 2025 r., A następnie 5,5-6 GW rocznie. Badania EUPD wykazały skurcz dla 2024 r. Przeciążenie sieciowe jest głównym wąskim gardłem. Wyciek liczników netto wpłynie na segment klientów prywatnych. Istnieją możliwości w innowacyjnych zastosowaniach (Floating PV, Agri PV, BIPV) i rozwiązaniach magazynowych. Z uwagi na brak przestrzeni, skorzystają hurtownicy, którzy oferują wyspecjalizowane produkty do innowacyjnych zastosowań i rozwijają wiedzę specjalistyczną w tych niszowych segmentach.

Dane i prognozy rynkowe holenderskiego PV

Holenderska PV Dane rynkowe i prognozy: Xpert.digital

Holenderski rynek PV odnotował coroczne nowe instalacje od 3,1 do 3,4 GW w 2024 r., Co stanowi spadek w porównaniu do 2023 r. W lutym 2025 r. Kumulatywna pojemność osiągnęła ponad 26,4 GW, z 1467 watów na mieszkańca w 2024 r. Centralne środki polityczne obejmują fazę wycieku pomiaru netto i przetargi SDE ++. Ważnymi hurtownikami są Memodo, VDH Solar, Baywa RE, Libra Energy, Alius i Solartoday. Cele krajowe rozpoczną się ponad 50 GW do 2030 r. I 180 GW do 2050 r. Holland Solar jest ważnym stowarzyszeniem branżowym w tym sektorze.

Polska

Wielkość i wzrost rynku

Polska zainstalowała 4,6 GW nowej wydajności PV w 2023 r., Ale była jednym z krajów UE z niższym rozszerzeniem w 2024 r. Niż w poprzednim roku. Kumulatywna pojemność osiągnęła 17,08 GW na koniec 2023 r. I pod koniec Q1 2024 17,73 GW (raport IEO przez). Dane z Polskie Sici Elektroenergetyczne (PSE) pokażą pojemność PV 22,074 GW, Rynek Elektritrczny donosi 21,8 GW na koniec lutego 2025 r. PV stanowi około 60–64 % całkowitej zdolności odnawialnej. Średni rozmiar nowego systemu PV wynosił 27 kW w lutym 2025 r. Do lutego 2025 r. Było 1,53 miliona systemów prosumerów o łącznej wydajności 12,19 GW.

Środowisko polityczne i regulacyjne

Popularny program finansowania „MOJ Prąd” dla prywatnych systemów PV został ponownie wydany w lipcu 2024 r. W wersji 6.0. Oferuje dotacje do 6500 EUR dla systemów PV do 20 kWP (wcześniej 10 kWP). Od 1 sierpnia 2024 r. Połączenie ze sklepem energii lub ciepła było obowiązkowe do zastosowań. To znacznie zwiększy zapotrzebowanie na oszczędność w hurtowni. System rozliczeń netto, który zastąpił pomiar netto w 2022 r., Został przełączony na dynamiczne taryfy godzinowe oparte na cenach rynkowych w dniu 1 lipca 2024 r. Istnieją dalsze finansowanie dla rolników („agroenergia”, „energia na obszarach wiejskich”) i na obszary wiejskie („Energia na wioski”), a także programów kredytowych („energia plus”, pożyczka ekologiczna BGK). Cel krajowy (zaktura KPEIK lutego 2023) przewiduje około 29 PV GW do 2030 r. Głównym wyzwaniem jest stabilność sieci ze względu na szybką ekspansję energii odnawialnych. PSE doniesienia o systematycznych zaburzeniach równowagi i nadmiernej złożenia w okresie końcówki PV. Może to prowadzić do surowszych zasad połączenia sieciowego lub zwiększonego zapotrzebowania na interdatory sieciowe i przechowywanie.

Hurtowy krajobraz i ważni dystrybutorzy

Keno Energy jest upoważnionym dystrybutorem i producentem komponentów PV, systemów montażowych i rozdzielnic, które działają wyłącznie w hurtowni, a także oferuje szkolenie (certyfikat UDT). Keno Energy został przyznany w 2024 r. Jako „górny znak PV” dla systemów hurtowych i montażowych w Polsce. Corab otrzymał również tę nagrodę w 2024 r. Insell jest handlowcem elektrycznym, który koncentruje się na kablach i liniach, które oferują również rozwiązania PV dla instalatorów i ma dużą pojemność. Pvhurt.pl jest hurtownią modułów (astronergia, qnsolar), falownika (Deye, Growatt) i pamięci (Felicityss, Growatt, Solplanet). Producenci w Polsce, z których niektórzy mogą również podjąć działania dystrybucyjne, obejmują słoneczne Bruk Bet, selfla Photovoltaics, JB GPV, X Energy, ML System, Hanplast, AvRII, PZL Sędziszu, Hewalex i Argomgroup. W Stowarzyszenie branżowe Polskie Stovayscene Fotowoltaiki (PSF) (Polish Photovoltaic Association) jest ważnym głosem w branży.

Prognozy, wyzwania i możliwości

W 2024 r. Raport IEO (VIA) widzi spowolnienie w segmencie klientów prywatnych ze względu na oczekiwanie na „MOJ Prąd 6.0”, ale rosnące zainteresowanie elektrowniami PV i obiektami biznesowymi. Oczekiwany jest szybki wzrost systemów magazynowania energii w latach 2024-2025. Kontynuacja programów finansowania jest planowana przy większych budżetach. Do końca 2025 r. Oczekiwana będzie wzrost zainstalowanej pojemności magazynowej o 300 % i oczekiwana będzie wzrost liczby energii odnawialnej w polskiej mieszance energii. Badanie (maj 2025 r.) Potwierdza, że ​​sektor PV jest najszybciej rozwijającym się segmentem polskiego rynku EE, napędzanego głównie przez państwo, dotacje UE-CO i rosnące ceny energii. Stabilność sieci pozostaje największym wyzwaniem.

Polskie dane i zasady rynkowe PV

Polski PV Dane i zasady rynkowe-obraz: xpert.digital

Polski rynek fotowoltaiczny pokazuje dynamiczny rozwój z roczną instalacją 4,6 GW w 2023 r. I skumulowaną zdolnością 22,074 GW do kwietnia 2025 r. Od lipca 2024 r. Istnieje system rozliczeń netto z dynamicznymi godzinami. Zgodnie z zaktualizowaną strategią KPEIK 2023, krajowym celem fotowoltaiki do 2030 r. Wynosi około 29 GW. Centralni dealerowie hurtowymi są Keno Energy, Corab, Insel i Pvhurt.pl. Najważniejszym stowarzyszeniem branżowym jest Polskie Stovayscent Fotowoltaiki (PSF).

Francja

Wielkość i wzrost rynku

Francja zainstalowała 4,6 GW do 4,7 GW w 2024 GW na nowej mocy PV, a tym samym osiągnęła kumulatywną pojemność od 22,1 GW do 23 GW. W czwartym kwartale 2024 r. Połączono 1586 MW, co stanowi wzrost w porównaniu z 1351 MW w trzecim kwartale. Odwołane do roku w 2024 r. 4914 MW zostały ponownie połączone, co odpowiada rekordowi poziomu prawie 5 GW. Segmentacja w czwartym kwartale 2024 r. Wykazała niewielki wzrost w systemach dachowych (<36 kW) z 317 MW, spadek średnich dachów (36-100 kW) do 61 MW, silny wzrost dużych dachów (100-500 kW) z rekordem 595 MW i spadkiem dla bardzo dużych dachów (500 kW-1 MW) do 14 MW. Duże systemy otwartej przestrzeni (> 500 kW) wzrosły do ​​614 MW. Rząd ma na celu zainstalowanie około 100 GW Solar PV do 2050 r.

Środowisko polityczne i regulacyjne

Rząd francuski planuje częściowo zmniejszyć taryfy paszowe dla nowych systemów dachowych o wartości do 500 kW, co wywołało zaniepokojenie możliwym spadkiem rynku w 2025 r. W branży i nazywa się „ukrytym moratorium”. Może to spowodować, że firmy przetrwają dziewięć miesięcy bez opłacalnego rynku. Multi -lears Energy Planning (PPE) zapewnia 35,6 GW do 44,5 GW energii słonecznej do 2028 r. Z pierwszej połowy 2025 r. Dwa oferty systemów otwartej przestrzeni (każda każda) i trzy dla systemów dachowych (około 300 MW każda), a aukcja neutralna technologiczna (500 MW) są ułożone rocznie. Dziesięcioosobowym planem jest wsparcie ekspansji do ponad 3 GW rocznie do końca 2025 r. Silna zależność od energii jądrowej (63 % mieszanki elektrycznej 2022) jest postrzegana jako potencjalna przeszkoda dla rynku słonecznego. Kolejka do połączeń sieciowych rośnie i osiągnęła 25,35 GW.

Hurtowy krajobraz i ważni dystrybutorzy

Jednym z hurtowników aktywnych we Francji jest Alliantz, specjalista ds. Sprzętu słonecznego dla profesjonalistów, moduły PV (solutium, SunSun, Dualsun, Trina Solar itp.), Systemy montażowe, inwerter (enfaza, apystemy, Huawei, SMA itp.), Pamięć i stacje ładowania EV. Alliantz został przyznany w 2023 r. Jako „najlepszy dostawca PV hurtowy” we Francji. Baywa RE otrzymała również tę nagrodę za 2023 r. Dualsun, francuski producent modułów hybrydowych i PV, współpracuje z siecią dystrybutorów we Francji, w tym Alliantz, CCL, CCL, Covap, Domos Green Energy, Eklor, Elecsol, Femat, Hydro-Solar, NED, NED, Puybar, Soprasolar i Téréva. Alma Solar jest sprzedawcą internetowym produktów PV (moduły z Triny, Sunpower, Jinko, I'm Solar; Inverter; Memory), a także oferuje usługi instalacyjne za pośrednictwem partnerów. Kolejne marki i firmy na rynku to Voltec Solar, QCells, Longi, Victron, Sharp, Dmegc. K2 Systems (Montage Systems) i Monabee (samozadowolenie) są również partnerami na rynku francuskim. Stowarzyszenie przemysłu Syndicat énergies Renouvables (SER) jest ważną instytucją.

Prognozy, wyzwania i możliwości

SolarPower Europe przewiduje, że operacyjna zdolność słoneczna Francji może osiągnąć 52 GW do 2028 r., Co wymaga dodatkowych 30 GW w ciągu czterech lat. Jednak projekt PPE3 proponuje zmniejszenie celu PV dla 2035 r. Z 75-100 GW do 65-90 GW. Wyzwania, dostępność przestrzeni i zmienność cen to wyzwania. Planowane cięcia taryf paszowych stanowi znaczną niepewność. Możliwości są w regularnych ofertach i cele wzmocnienia lokalnej produkcji. Zmniejszenie taryf paszowych dla systemów dachowych może, jeśli zostanie wdrożone, znacznie upośledzają rynek tego segmentu w 2025 r. I zmniejszyć popyt na hurtowniki w tym obszarze, podczas gdy skupienie się również na samodzielnym konsumpcji i być może większych systemach otwartej przestrzeni.

French PV Dane i zasady rynkowe

French PV Dane i zasady rynkowe-obraz: xpert.digital

Francuski rynek fotowoltaiczny odnotował roczne instalacje w przedziale od 4,6 do 4,9 GW i kumulatywną pojemność od 22,1 do 23 GW do końca roku. Cele krajowe obejmują zainstalowaną pojemność 100 GW do 2050 r. I 54 GW do 2030 r. Według zmienionego PPE3. Głównym elementem środków politycznych są regularne przetargi dla systemów otwartej przestrzeni i dachów, a także planowane cięcia w taryfach zasilających systemy dachowe. Najważniejsi hurtownicy i dystrybutorzy to Alliantz, Baywa RE, CCL, COVAP, Domos Green Energy, Eklor, Sonepar (jako dystrybutorzy Dualsun) i Alma Solar. Najważniejszym stowarzyszeniem branżowym jest Syndicat des énergies Renouvelles (Ser).

Europejski łańcuch dostaw PV: produkcja, import i odporność

Struktura i funkcjonalność europejskiego fotowoltaicznego łańcucha dostaw jest kluczowym czynnikiem dla osiągnięcia celów energetycznych i klimatycznych UE. Charakteryzuje się silną zależnością od importu, zwłaszcza Chin, ale także rosnącymi wysiłkami na rzecz wzmocnienia produkcji krajowej i zwiększenia odporności.

Europejski krajobraz produkcji PV: zdolności, kluczowych graczy i technologie

Pomimo pewnych niepowodzeń i wyzwań, europejski krajobraz produkcyjny PV ma podstawę dla firm i wiedzy technologicznej. Według SolarPower Europe (marca 2025 r.), Co najmniej 38 firm w Europie pracuje nad produkcją obiektów produkcyjnych dla łańcucha dostaw modułu PV (komórki, wlewki, wafle, polisilicon). Większość z tych producentów roślin (75 %) jest aktywna w komórkach i modułach segmentów i zlokalizowana w dziewięciu krajach europejskich (DE, FR, IT, NL, CH, ES, HU, FI, NO).

Połączona zdolność produkcyjna modułów fotowoltaicznych w Europie, Morza Śródziemnego i Turcji wynosiła 21 GW w maju 2025 r., Z ambicjami rosnącymi do 70 GW do około 2030 r. W Turcji znajduje się znaczna część tej pojemności. Obecna wydajność produkcji komórek wynosi 3,2 GW w celu zwiększenia do 55 GW do 2030 r. UE postanowiła osiągnąć roczną zdolność produkcyjną 30 GW w całym łańcuchu wartości PV do 2025 r.

Jednak produkcja modułów europejskich stoi przed wyzwaniami. Kilka firm musiało ustanowić swoją produkcję lub zajmować się bankructwem, w tym PhotoWatt i Systovi we Francji, Recom Silia we Francji, Innolane w Holandii, Solarwatt w Niemczech i Belinus w Belgii/Georgii. EDF postanowił zamknąć PhotoWatt. Pomimo tych niepowodzeń istnieją również nowe projekty, takie jak Kivanc (Turcja) z celami modułu 1,2 GW i produkcji komórek 5 GW, Elite Solar (Egipt) z 8 GW i SC Heliomat (Rumunia) z 1,5 GW.

Europa jest nadal liderem w rozwoju technologii nowej generacji, takich jak Perowskit i tandemowe ogniwa słoneczne, a Niemcy są domem dla liderów technologii w systemach testów komórkowych. Fraunhofer Ise odgrywa ważną rolę w badaniach i rozwoju, np. W Perowskit-Silicon-Tandem-PV i produkcji ogniw słonecznych Topcon.

Dynamika importu: zależność UE od zewnętrznych dostawców (Focus China)

Unia Europejska jest w dużej mierze zależna od importu modułów słonecznych i ich przedkomponentów, przy czym Chiny są najbardziej dominującym dostawcą. Według danych Eurostat w 2023 r. 98 % modułów słonecznych importowanych do UE pochodziło z Chin. Wartość tych importów wynosiła 19,7 miliarda euro, co stanowi spadek w porównaniu do 22,6 miliarda euro w 2022 r., Chociaż liczba importowanych modułów wzrosła o 5 %. Rozwój ten podkreśla uporczywie wysoki popyt na jednoczesne ceny modułów.

Dane z Infolink na 2024 r. Pokazują, że Europa importowała 94,4 GW modułów z Chin od stycznia do grudnia, co odpowiada spadkowi o 7 % w porównaniu do 101,48 GW w poprzednim roku. Holandia działała jako największy punkt przeładunku z udziałem 40 %, a następnie Hiszpania z 11 % (10,57 GW). Agresywne ceny chińskich producentów, z których niektóre oferują swoje moduły pod kosztami produkcyjnymi, doprowadziły do ​​rekordowych cen w Europie i wywiera ogromną presję na europejskich producentów. Koszty produkcji modułów fotowoltaicznych są o 35-65 % niższe w Chinach niż w UE, co jest głównie spowodowane niższymi kosztami inwestycyjnymi i operacyjnymi.

Ta silna zależność zawiera ryzyko bezpieczeństwa zaopatrzenia i strategicznej autonomii w Europie w sektorze energetycznym. UE importuje prawie cały sprzęt słoneczny z Chin, podczas gdy Stany Zjednoczone zdywersyfikowały swoje łańcuchy dostaw, a głównie import z Azji Południowo -Wschodniej, również w celu uniknięcia polityk handlowych do Chin. Chińscy producenci używają prac w krajach sąsiednich do obejścia ograniczeń handlowych i nadal dostarczania ich do UE i USA.

Inicjatywy polityczne mające na celu wzmocnienie europejskiej produkcji fotowoltaicznej (np. Net-Zero Industry Act, European Solar PV Industry Alliance)

Z uwagi na wysokie uzależnienie od importu i globalną konkurencję, UE rozpoczęła różne inicjatywy mające na celu wzmocnienie krajowej produkcji fotowoltaicznej.

• Europejski Solar PV Industry Alliance (ESIA): Założona w grudniu 2022 r. ESIA ma na celu zwiększenie rocznej zdolności produkcyjnej w wysokości 30 GW w Europie w całym łańcuchu wartości do 2025 r. Allianz, kierowany przez niewinność z Solar Solar Europe i Europejską Radą ds. Produkcji Słonecznej (ESMC) w komitecie kierunkowym, jest zamierzany do zbierania inwestycji, jest zminimalizowana i wspierała cele decarbonizacyjne w Europie. W kwietniu 2024 r. ESIA z zadowoleniem przyjął podpisanie Europejskiej Solarcharty, która jest zobowiązaniem do odzyskania europejskiego przemysłu PV.
• Netto-zero-industrialne prawo (NZIA): Wszedł w życie 29 czerwca 2024 r., NZIA ustanawia ramy w celu zapewnienia bezpiecznej i zrównoważonej opieki UE dzięki technologii netto zero. Obejmuje nie wiążące wytyczne dotyczące zdolności produkcyjnej PV 30 GW do 2030 r. W UE. Środki obejmują zaostrzenie procedur zatwierdzenia, rozpoznawanie „projektów netto-strategicznych” przy użyciu procedur przyspieszonych i wsparcia doradczego, a także wprowadzenie kryteriów niebędących cenami dla ofert publicznych, które uwzględniają odporność łańcucha dostaw (zwłaszcza jeśli udział w kraju trzecim wynosi ponad 50 %). NZIA ma na celu zapewnienie, że co najmniej 40 % rocznego wymogu UE technologii netto zostanie pokryte z produkcji krajowej do 2030 r.
• Pakt dla czystej branży: projekt tej umowy planuje wprowadzenie lokalnych wymagań treści i kryteria „odporności” dla publicznych ofert słonecznych. ESMC to potwierdza, ale wymaga wyraźnej klauzuli „wyprodukowanej w Europie” w NZIA i sugeruje stopniowe zmniejszenie progu komponentów z dominujących krajów dostawy w celu zmniejszenia zależności od Chin.

Inicjatywy te sygnalizują polityczną wolę ożywienia europejskiej produkcji fotowoltaicznej i zwiększenia strategicznej autonomii. Jednak ich skuteczność będzie zależeć od konkretnego projektu, zapewnienia wystarczających funduszy i zdolności do tworzenia uczciwych warunków konkurencyjnych wobec globalnych podmiotów.

Wyzwania dla europejskich producentów: konkurencyjność kosztowa, ceny energii, globalna konkurencja

Europejscy producenci PV stoją przed znacznymi wyzwaniami, które wpływają na ich konkurencyjność na rynku globalnym.

• Konkurencyjność kosztów: Jak już wspomniano, koszty produkcji w Chinach są znacznie niższe niż w UE. Wynika to z efektów skali, niższych kosztów pracy, dotacji rządowych i niższych kosztów energii w Chinach. Europejskie firmy często nie mogą nadążyć za cenami chińskich konkurentów, z których niektórzy sprzedają się pod własnymi kosztami produkcyjnymi (zrzucanie).
• Wysokie ceny energii w Europie: Koszty energii dla produkcji przemysłowej są stosunkowo wysokie w Europie, co również sprawia, że ​​produkcja komponentów PV i zmniejsza konkurencyjność w porównaniu z regionami o niższych cenach energii.
• Globalna konkurencja i nadmiarowość: globalny rynek PV charakteryzuje się ogromną nadmierną zdolnością produkcji, szczególnie w Chinach. Te nadkształcenia prowadzą do ogromnej presji cenowej na światowy rynek, co utrudnia zdobycie lub rozszerzenie nowych lub mniejszych europejskich producentów. Stany Zjednoczone i Indie również rozszerzają produkcję krajową o wsparcie państwowe, co dodatkowo zwiększa presję konkurencyjną.
• Zależność w łańcuchu dostaw: nawet jeśli Europa prowadzi do niektórych technologii lub systemów produkcyjnych, istnieje zależność od surowców i przedkomponentów (np. Wlewki, płytki), które często muszą być importowane z Azji. Ustanowienie w pełni zintegrowanego europejskiego łańcucha wartości jest kapitałowe i czasowe.
• Ramy polityczne: Chociaż istnieją inicjatywy, takie jak NZIA, istnieje krytyka, że ​​mogą nie wystarczyć, aby zrekompensować wady. Często brakuje konkretnych zachęt finansowych lub „wyprodukowanych w Europie”, które preferowałyby produkty europejskie bezpośrednio. ESMC ostrzega przed luki w NZIA, która mogła podważyć swoje cele.

W swoim raporcie o konkurencyjności technologii czystej energii w 2025 r. Komisja Europejska uznała, że ​​pomimo historycznej roli przywódczej w opracowywaniu technologii zerowych netto producenci UE stoją przed wyzwaniami, takimi jak wysokie ceny energii, zależności łańcucha dostaw i niedobory siły roboczej, które wpływają na ich globalną konkurencyjność. Radzenie sobie z tymi wyzwaniami ma kluczowe znaczenie dla powodzenia wysiłków oczyszczania w europejskim sektorze PV.

Rozważania strategiczne dla hurtowników PV w Europie

W świetle złożonej dynamiki rynku, zmian technologicznych i zmieniających się warunków ramowych, hurtownicy PV w Europie muszą zatrudnić szereg strategicznych rozważań, aby pozostać konkurencyjnym i zapewnić zrównoważony rozwój.

Nawigacja poprzez zmienność cen i zarządzanie zapasami

Znaczna zmienność cen w komponentach PV, szczególnie w modułach, jest jednym z największych wyzwań dla hurtowników. Agresywne strategie cen, szczególnie od chińskich producentów, doprowadziły do ​​rekordowych cen w 2024 r., Co wywiera marginesy pod presją. Jednocześnie niepewność łańcucha dostaw i oczekiwania instalatorów zmuszają hurtowników do utrzymania znacznych zapasów. Ten akt równoważenia między wystarczającym przechowywaniem a ryzykiem dewaluacji zapasów z dalszymi spadającymi cenami wymaga wyrafinowanych strategii.

Niezbędne jest proaktywne zarządzanie zapasami, oparte na precyzyjnych prognozach popytu, analiz rynkowych i być może progresywnych rozwiązań oprogramowania. Hurtownicy mogą rozważyć elastyczne modele zamówień, krótkoterminowe cykle zakupów dla produktów wrażliwych na cenę i silniejszą segmentację ich magazynu w celu zminimalizowania ryzyka. Bliska koordynacja z producentami na temat planów produkcyjnych i instalatorów za pośrednictwem rurociągów projektu może również pomóc w lepszej koordynacji podaży i popytu. Obserwacja zapasów na szczeblu europejskim, które oszacowano na około 150 GW na koniec 2023 r. I pozostały wysokie w 2024 r., Jest również ważna dla zidentyfikowania sytuacji nadpłatnej na wczesnym etapie.

Dywersyfikacja portfela produktów i usługi wartości dodanej

Ze względu na presję cenową standardowych komponentów różnicowanie za pośrednictwem szerszego portfela produktów i kompleksowej wartości -usługi dodawane do wartości stają się coraz ważniejsze. Trend jest wyraźnie w kierunku zintegrowanych roztworów systemowych, które łączą systemy fotowoltaiczne z magazynowaniem energii, stacji ładowania EV, pompami ciepła i inteligentnymi systemami zarządzania energią (EMS). Hurtownicy muszą odpowiednio rozszerzyć swój zasięg i budować kompetencje techniczne do wspierania tych złożonych systemów.

Usługi wartości dodanej, takie jak szczegółowe wsparcie planowania PV (w tym prognoza zarobków, analizy cieniowania), szkolenie techniczne dla instalatorów w zakresie nowych technologii i przepisów, wysiłek wysyłkowy i doskonała obsługa pozagachowań może zwiększyć lojalność klientów i zmniejszyć zależność od konkurencji w czystej cenie. Opracowanie i zapewnienie narzędzi cyfrowych, takich jak konfiguratorów online lub oprogramowanie do planowania, może przynieść ważny wkład.

Budowanie odpornych łańcuchów dostaw i strategicznych partnerstw

Wysoka zależność importowa, zwłaszcza Chiny i niestabilność finansowa niektórych producentów zwiększają ryzyko hurtowników. Struktura odpornych łańcuchów dostaw ma zatem strategiczne znaczenie. Może to obejmować dywersyfikację bazy dostawców poprzez budowanie relacji z producentami z różnych regionów (w tym potencjalnie rosnącej produkcji europejskiej). Zwiększona współpraca z producentami, którzy mogą wykazać wysoką przejrzystość własnych łańcuchów dostaw i solidne standardy zrównoważonego rozwoju, staje się również coraz ważniejsze. Strategiczne partnerstwa z niezawodnymi producentami, którzy oferują produkty o wysokiej jakości i długoterminowe wsparcie, są kluczem do redukcji ryzyka i zapewnienia zdolności dostawy. Silne relacje oparte na partnerstwie z instalatorami oparte na zaufaniu, doskonałej obsługi i wzajemnej korzyści są równie ważne.

Dostosowanie do zmian regulacyjnych i promocja zrównoważonego rozwoju

Ramy regulacyjne w UE i poszczególnych państwach członkowskich stale się rozwijają. Hurtownicy muszą proaktywnie realizować te zmiany i odpowiednio poinformować swoich klientów (instalatorów). Dotyczy to nowych programów finansowania, warunków połączenia technicznego, standardów i wymagań certyfikacyjnych. Możliwość szybkiego reagowania na nowe przepisy i oferowanie zgodnych rozwiązań staje się przewagą konkurencyjną.

Ponadto wzrasta zapotrzebowanie na zrównoważone i wytwarzane etycznie komponenty PV. Hurtownicy mogą pozycjonować się, oferując produkty spełniające surowe standardy środowiskowe i społeczne, mają przejrzyste łańcuchy dostaw i najlepiej mają niski ślad CO₂. Komunikacja tych aspektów zrównoważonego rozwoju może być ważnym argumentem sprzedaży.

Inwestycje w transformację cyfrową i kompetencje pracowników

Cyfrowa transformacja nie jest już luksusem dla hurtowników PV, ale koniecznością. Inwestycje w nowoczesne systemy IT w zarządzanie zapasami, platformy e-commerce, systemy CRM i narzędzia planowania cyfrowego mogą zwiększyć wydajność, obniżyć koszty i poprawić obsługę klienta. Systemy zamówień online, oferty szkoleń cyfrowych i wsparcie telewizyjne stają się coraz bardziej standardowe.

Jednocześnie zmiana w kierunku bardziej złożonych rozwiązań systemowych i nowych technologii (przechowywanie, EMS, sprzężenie sektorowe) wymaga ciągłego dalszego szkolenia i kompetencji pracowników. Dobrze zaplanowany personel, który łączy wiedzę techniczną z rozumieniem komercyjnym, jest kluczowym czynnikiem sukcesu.

Europejski PV Hurtowa: nowe możliwości poprzez zintegrowane rozwiązania systemowe

Europejski rynek fotowoltaiczny na dużą skalę stoi w obliczu ekscytującej, ale także trudnej przyszłości. Oczekuje się, że podstawowy wzrost rynku zatrzyma się, napędzany celami dekarbonizacji, dążeniem do niezależności energii i postępów technologicznych. Jednak wzrost będzie bardziej umiarkowany niż w latach boomu 2022-2023, a rynek staje się bardziej złożony.

Hurtownicy muszą dostosować się do rosnącego zapotrzebowania na zintegrowane roztwory systemowe, które łączą PV, pamięć, elektromobilność i inteligentną kontrolę. Wymaga to rozszerzenia portfela produktów i struktury głębokiej wiedzy technicznej. Zmienność cen komponentów i potrzeba wyrafinowanego zarządzania zapasami pozostają centralnym wyzwaniami operacyjnymi.

Zróżnicowanie jest coraz częściej przeprowadzane za pośrednictwem usług dodanych do wartości, takich jak porady techniczne, pomoc w planowaniu, szkolenie i doskonała obsługa klienta. Kluczowe są strategiczne partnerstwa z niezawodnymi producentami i ścisłą więź z klientami instalatora. Wysiłki UE mające na celu wzmocnienie krajowej produkcji fotowoltaicznej mogą prowadzić do dywersyfikacji łańcuchów dostaw w perspektywie długoterminowej, ale wymagają starannej obserwacji przez hurtowników w krótkim i średnim okresie.

Wybrane podmioty w europejskim hurtowni PV jutra charakteryzują zdolność szybkiego dostosowania się do zmian technologicznych i regulacyjnych, inwestycji w transformację cyfrową i ciągły dalszy rozwój umiejętności pracowników. Rynek oferuje znaczące możliwości dla tych, którzy opanowują te wyzwania i mogą ustawić się jako kompetentnego dostawcy rozwiązań i niezawodnych partnerów.

Od przemysłowego PV dachu po parki słoneczne po większe miejsca parkingowe słoneczne

☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki

☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

☑️ EPC Services (inżynieria, zamówienia i budowa)

☑️ Opracowanie projektu Turnkey: Rozwój projektów energii słonecznej od początku do końca

☑️ Analiza lokalizacji, projektowanie systemu, instalacja, uruchomienie, a także konserwacja i wsparcie

☑️ Finansowanie projektu lub umieszczenie inwestorów