Keno Group: Analiza rynku, prognozy, działania międzynarodowe: hurtowe fotowoltaiki w Polsce, Niemczech i Europie

Jak KENO koncentruje się na długoterminowym wzroście pomimo spadającej sprzedaży

Grupa KENO, z siedzibą główną w Polsce, w ciągu ostatnich 15 lat ugruntowała swoją pozycję znaczącego gracza na europejskim rynku energii odnawialnej. Firma charakteryzuje się zdywersyfikowanym modelem biznesowym, obejmującym produkcję i dystrybucję komponentów fotowoltaicznych (PV), pomp ciepła, systemów montażowych i rozwiązań e-mobilności, a także handel energią i produkcję energooszczędnych domów modułowych. Ta dywersyfikacja, w połączeniu z silnym naciskiem na badania i rozwój (R&D) oraz międzynarodową strategią ekspansji z oddziałami w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Norwegii, na Węgrzech, w Rumunii i Czechach (za pośrednictwem Frankensolar), plasuje KENO na styku różnych trendów wzrostu w sektorze energii odnawialnej.

Wyniki finansowe Grupy KENO w 2023 roku przedstawiały zróżnicowany obraz z istotnymi wyzwaniami. Główna spółka, KENO Sp. z o.o., odnotowała znaczny spadek przychodów do około 999 mln zł, w porównaniu z 2,28 mld zł w roku poprzednim, i odnotowała stratę netto w wysokości 41,46 mln zł, po osiągnięciu znacznych zysków w latach ubiegłych. Spółka zależna, KENO Energia Sp. z o.o., zajmująca się obrotem energią elektryczną, również odnotowała stratę netto pomimo wzrostu przychodów. Sytuacja ta sugeruje trudniejsze otoczenie rynkowe w Polsce w 2023 roku, na które potencjalnie wpływ będzie miało spowolnienie wzrostu mikroinstalacji fotowoltaicznych, ogólny spadek inwestycji w energię słoneczną, a także koszty związane z ekspansją międzynarodową i wzrost kosztów operacyjnych.

Pomimo tych krótkoterminowych wyzwań finansowych, średnio- i długoterminowe perspektywy dla rynków obsługiwanych przez KENO pozostają pozytywne. Kraje europejskie, w których działa KENO, konsekwentnie wykazują silne prognozy wzrostu w sektorze fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynowania energii, napędzane ambitnymi celami klimatycznymi i sprzyjającymi ramami politycznymi. Mocne strony KENO, takie jak kompleksowe portfolio produktów, własne moce produkcyjne kluczowych komponentów, działalność badawczo-rozwojowa, w tym własne laboratorium testowe PV, oraz ugruntowana obecność na rynku polskim, stanowią solidne podstawy do przyszłego wzrostu.

Strategiczne wyzwania KENO obejmują stabilizację podstawowej działalności w Polsce, zapewnienie rentowności działalności międzynarodowej oraz dostosowanie się do dynamicznych warunków rynkowych, w tym silnej konkurencji i uzależnienia od dotacji rządowych. Zdolność firmy do pełnego wykorzystania synergii między zdywersyfikowanymi jednostkami biznesowymi, w szczególności w obszarze zintegrowanych rozwiązań energetycznych i segmentu KENO Home, będzie kluczowa dla jej długoterminowego sukcesu.

Profil firmy Grupy KENO

Założenie, misja i struktura korporacyjna

Grupa KENO powstała około 15 lat temu w Gliwicach i od tego czasu stała się znaczącym graczem w sektorze energii odnawialnej. Podstawową misją firmy jest transformacja rynku energetycznego w Polsce i Europie poprzez promocję i wykorzystanie odnawialnych źródeł energii. Od samego początku filozofia firmy opiera się na zasadach ochrony środowiska, efektywnego wykorzystania naturalnych zasobów energii oraz poprawy jakości powietrza. KENO jest uznawane za jednego z pionierów ekologicznej rewolucji w sektorze energetycznym.

Grupa KENO to struktura holdingowa obejmująca kilka wyspecjalizowanych spółek zależnych, których wspólnym celem jest umożliwienie dostępu do ekologicznego i zrównoważonego stylu życia. Do kluczowych podmiotów należą:

• KENO Sp. z o.o.: Założona w 2008 roku spółka stanowi trzon grupy. Produkuje systemy montażowe PV i rozdzielnice, a także jest autoryzowanym dystrybutorem kompletnych systemów fotowoltaicznych i rozwiązań z zakresu elektromobilności.
• Kensol: Ta spółka zależna zajmuje się produkcją systemów fotowoltaicznych, pomp ciepła z certyfikatem TÜV oraz urządzeń HVAC (ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja).
• KENO Home: Produkuje energooszczędne, w pełni wyposażone domy modułowe w konstrukcji CLT (z drewna klejonego krzyżowo), integrując różne rozwiązania energetyczne z portfolio Grupy KENO.
• KENO Energia: Spółka działa w obszarze obrotu energią elektryczną, konkurując z uznanymi dostawcami energii. Umożliwia również rozliczanie energii z instalacji fotowoltaicznych i prowadzi obrót energią elektryczną na Towarowej Giełdzie Energii.
• EmitterNET: Działa jako dystrybutor systemów inteligentnego domu i innych powiązanych produktów.
• Frankensolar: Jest uważany za jednego z największych dystrybutorów produktów energii odnawialnej na rynku czeskim i słowackim. Jest częścią Grupy KENO.

Międzynarodowa obecność Grupy KENO obejmuje oddziały w Niemczech (KENO GmbH), Wielkiej Brytanii (KENO ENERGY LTD), Norwegii (KENO Energy AS), Czechach (poprzez Frankensolar Eastern Europe sro), Rumunii (Keno Energy SRL) i na Węgrzech (Keno Energy KFT).

Zdywersyfikowana struktura Grupy KENO, obejmująca produkcję, dystrybucję, obrót energią oraz budowę domów modułowych, wskazuje na strategię integracji pionowej i dywersyfikacji ryzyka. Taka struktura pozwala KENO objąć różne segmenty łańcucha wartości energii odnawialnej. Przykładowo, integracja produktów i usług z całej grupy w ramach KENO Home wyraźnie świadczy o dążeniu do wykorzystania synergii. Jednak taka dywersyfikacja może również zwiększać złożoność zarządzania korporacyjnego i wymagać efektywnej koordynacji poszczególnych jednostek biznesowych w celu zapewnienia ich konkurencyjności.

Utworzenie spółki zależnej KENO Energia, zajmującej się obrotem energią elektryczną, można interpretować jako strategiczną odpowiedź na zmiany w mechanizmach wsparcia dla odnawialnych źródeł energii, takie jak przejście na system rozliczeń netto w Polsce. Pozwala to KENO na dalsze wspieranie rentowności systemów fotowoltaicznych dla klientów końcowych, jednocześnie rozwijając nowe źródła przychodów na rynku energii. Rola KENO Energia wykracza zatem poza sam obrót energią elektryczną i jest ściśle powiązana z jej podstawową działalnością w sektorze fotowoltaicznym.

Portfolio produktów i usług

Oferta produktów i usług Grupy KENO jest szeroka i obejmuje wiele aspektów odnawialnych źródeł energii i efektywności energetycznej:

• Systemy fotowoltaiczne: KENO jest zarówno dystrybutorem modułów fotowoltaicznych wiodących międzynarodowych producentów, jak i producentem własnych systemów fotowoltaicznych pod marką Kensol. Oferta obejmuje kompletne systemy fotowoltaiczne do różnych zastosowań.
• Systemy montażowe: Kluczową kompetencją KENO jest produkcja certyfikowanych przez TÜV systemów montażowych PV do instalacji naziemnych i dachowych. Systemy te charakteryzują się prostotą i szybkością montażu.
• Rozdzielnice i szafy rozdzielcze: KENO produkuje własne rozdzielnice i szafy rozdzielcze (skrzynki rozdzielcze), które są oferowane zarówno w wersjach standardowych, jak i konfigurowane według specyfikacji klienta. Zdolność produkcyjna przekracza 1000 sztuk dziennie.
• Pompy ciepła i urządzenia HVAC: Pod marką Kensol firma KENO sprzedaje pompy ciepła (w szczególności pompy ciepła powietrze-woda) z certyfikatem TÜV oraz powiązany z nimi sprzęt HVAC, taki jak hydroboxy.
• Rozwiązania z zakresu elektromobilności: W ofercie znajdują się również rozwiązania z zakresu elektromobilności, takie jak stacje ładowania.
• Systemy magazynowania energii: KENO dystrybuuje systemy magazynowania energii w akumulatorach różnych producentów i integruje je ze swoimi rozwiązaniami energetycznymi.
• Domy modułowe z drewna klejonego krzyżowo (KENO Home): Innowacyjnym obszarem działalności jest produkcja energooszczędnych i ekologicznych domów modułowych z drewna klejonego krzyżowo (CLT), standardowo wyposażonych w systemy EE i technologię inteligentnego domu Grupy KENO.
• Inteligentne systemy domowe: Poprzez EmiterNET i Kensol Smart EMS (Energy Management System) grupa oferuje inteligentne systemy sterowania domem, które przyczyniają się do optymalizacji zużycia energii.

Oprócz swojej oferty produktowej, KENO oferuje kompleksowe usługi. W ich skład wchodzą certyfikowane szkolenia dla instalatorów odnawialnych źródeł energii (OZE) w akredytowanym ośrodku szkoleniowym Urzędu Dozoru Technicznego (UDT), szkolenia produktowe oraz webinaria. Firma zapewnia doradztwo techniczne, wspiera planowanie i realizację projektów fotowoltaicznych oraz prowadzi własne laboratorium fotowoltaiczne do testowania modułów. Kluczowym interfejsem dla instalatorów jest platforma KENO B2B, oferująca narzędzia online do konfiguracji i zamawiania produktów.

Kompleksowe portfolio KENO, obejmujące systemy fotowoltaiczne, pompy ciepła, rozwiązania z zakresu elektromobilności, magazynowanie energii oraz systemy inteligentnego domu, idealnie pozycjonuje firmę, aby skorzystać z rosnącego trendu łączenia sektorów. Ten trend ma na celu inteligentne łączenie sektorów elektroenergetycznego, grzewczego i transportowego w celu zwiększenia efektywności energetycznej i maksymalizacji wykorzystania energii odnawialnej. Dzięki temu KENO może działać jako dostawca zintegrowanych rozwiązań energetycznych dla budynków, wykraczając poza sprzedaż pojedynczych komponentów.

W szczególności segment domów KENO ma znaczny potencjał wzrostu. Te domy modułowe łączą trend szybkiego, prefabrykowanego budownictwa z rosnącą świadomością zrównoważonego rozwoju poprzez zastosowanie drewna CLT i standardową integrację technologii energii odnawialnej Grupy KENO. Dzięki odpowiedniej akceptacji rynkowej, skalowalnej produkcji i konkurencyjnym cenom, KENO Home może stać się znaczącym motorem wzrostu przychodów i wizerunku marki.

Badania, rozwój i innowacje

Badania i rozwój (B+R) oraz innowacje stanowią filary strategii korporacyjnej KENO. Grupa posiada własny dział B+R i od stycznia 2021 roku ściśle współpracuje z Politechniką Śląską. Współpraca ta podkreśla zaangażowanie firmy w utrzymanie pozycji lidera technologicznego oraz zapewnienie dostępu do najnowocześniejszej wiedzy specjalistycznej i wykwalifikowanych specjalistów.

Unikalną cechą KENO w Polsce jest własne laboratorium fotowoltaiczne. Wyposażone w symulator słoneczny klasy A+A+A+, umożliwia ono testowanie modułów fotowoltaicznych o wymiarach do 270 cm x 140 cm. Laboratorium umożliwia nie tylko kontrolę jakości i testowanie wydajności modułów, ale także pozwala na testowanie zgodnie z międzynarodowymi normami, takimi jak IEC 60904-9 wyd. 3 oraz testowanie diod bocznikujących zgodnie z IEC 61215-2. Możliwość przeprowadzania niezależnych testów i weryfikacji jest kluczowym czynnikiem gwarantującym jakość produktów i zaufanie klientów.

Działalność badawczo-rozwojowa koncentruje się na opracowywaniu innowacyjnych rozwiązań, które wydłużają żywotność produktów, a tym samym poprawiają rentowność zainstalowanych systemów i zmniejszają ich wpływ na środowisko. Jednym z rezultatów tych działań jest certyfikacja TÜV systemów montażowych produkowanych przez KENO, potwierdzająca ich jakość i bezpieczeństwo.

Inwestycje we własną infrastrukturę badawczo-rozwojową i laboratorium testowe dają KENO potencjalną przewagę konkurencyjną nad firmami działającymi wyłącznie w handlu. Umożliwiają one firmie nie tylko dystrybucję produktów, ale także aktywny udział w ich ulepszaniu, wyznaczanie własnych standardów i szybsze reagowanie na rozwój technologiczny i potrzeby rynku. Jest to szczególnie ważne na dynamicznym i często sterowanym cenami rynku, takim jak rynek komponentów fotowoltaicznych. Deklarowany przez kierownictwo zamiar aktywnego kształtowania rynku, a nie tylko reagowania na niego, jest poparty inwestycjami w innowacje i zapewnienie jakości.

Wyniki finansowe i pozycja rynkowa

Analiza ostatnich wyników finansowych

Rozwój finansowy Grupy KENO, a w szczególności jej głównych spółek KENO Sp. z o.o. i KENO Energia Sp. z o.o., w 2023 r. napotkał na istotne wyzwania, w przeciwieństwie do silnych wyników lat ubiegłych.

KENO Sp. z o.o., główna spółka grupy, odnotowała w roku obrotowym 2023 przychody w wysokości 999,19 mln zł. Stanowi to znaczący spadek w porównaniu z latami poprzednimi; w 2022 r. odnotowano przychody w wysokości 2,28 mld zł (ponad 575 mln euro), a w 2021 r. 1,87 mld zł. Zmiana w zyskach jest jeszcze bardziej spektakularna: po zysku netto w wysokości 141,94 mln zł w 2022 r. i 177,55 mln zł w 2021 r., KENO Sp. z o.o. odnotowała stratę netto w wysokości 41,46 mln zł w 2023 r. EBIT (zysk przed odsetkami i podatkami) w 2023 r. wyniósł -45,90 mln zł, a EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją) -39,76 mln zł. Aktywa ogółem spółki zmniejszyły się z 936,50 mln zł w 2022 r. do 615,27 mln zł w 2023 r. Pozytywnym zjawiskiem było zmniejszenie zobowiązań do 133,35 mln zł, co przełożyło się na relatywnie niski wskaźnik zadłużenia do kapitału własnego na poziomie 22%.

KENO Energia Sp. z o.o., spółka zależna zajmująca się obrotem energią elektryczną, zwiększyła przychody o 42,97% do 209,21 mln zł w 2023 r., w porównaniu do 147,31 mln zł w 2022 r. Pomimo wzrostu przychodów, spółka pozostała na minusie, odnotowując stratę netto w wysokości 648 225 zł w 2023 r. Stanowi to jednak poprawę w stosunku do straty netto w wysokości 2,42 mln zł w 2022 r. W 2021 r. KENO Energia odnotowała zysk w wysokości 378 544 zł. EBIT i EBITDA za 2023 r. wyniosły -389 718 zł. Suma aktywów KENO Energia zmniejszyła się z 7,38 mln zł (2022 r.) do 5,01 mln zł (2023 r.). Niepokojący jest wysoki wskaźnik zadłużenia wynoszący 139% w 2023 r., co wynika z zobowiązań w wysokości 6,97 mln zł.

Dane finansowe KENO Sp. z o.o. i KENO Energia Sp. z o.o. (2021-2023)

Źródła: Przychody KENO Sp. z o.o. za rok 2022 są różnie podawane w różnych źródłach (2,28 mld zł, czyli 513 mln USD). Przyjęta tutaj kwota 2,28 mld zł opiera się na...

Dane finansowe KENO Sp. z o.o. i KENO Energia Sp. z o.o. za lata 2021–2023 wykazują znaczący trend w różnych obszarach. Przychody KENO Sp. z o.o. początkowo wzrosły z 412,30 mln EUR w 2021 r. do około 501,60 mln EUR w 2022 r., ale następnie gwałtownie spadły do ​​219,82 mln EUR w 2023 r. Jednocześnie spółka odnotowała stratę netto w wysokości 9,12 mln EUR w 2023 r., po osiągnięciu zysku netto w wysokości 39,06 mln EUR (2021 r.) i 31,23 mln EUR (2022 r.) w dwóch poprzednich latach. EBIT spadł do -10,10 mln EUR w 2023 r., w porównaniu do 48,41 mln EUR (2021 r.) i 41,20 mln EUR (2022 r.). Podobnie EBITDA spadła z 48,85 mln EUR w 2021 r. i 41,98 mln EUR w 2022 r. do -8,75 mln EUR w 2023 r.

W spółce KENO Energia Sp. z o.o. przychody systematycznie rosły z 31,55 mln EUR w 2021 r. do 32,41 mln EUR w 2022 r. i osiągnęły 46,03 mln EUR w 2023 r. Niemniej jednak zysk/strata netto spółki utrzymywała się w podobnym zakresie we wszystkich trzech latach, z niewielkim zyskiem w wysokości 0,08 mln EUR w 2021 r. i stratami w wysokości -0,53 mln EUR (2022 r.) i -0,14 mln EUR (2023 r.) w kolejnych latach. EBIT również spadł, spadając z 0,11 mln EUR (2021 r.) do -0,48 mln EUR (2022 r.) i -0,09 mln EUR (2023 r.). EBITDA podążała za podobną tendencją, ale w 2023 r. pozostała na bardziej stabilnym poziomie -0,09 mln EUR w porównaniu do -0,46 mln EUR w 2022 r. i 0,11 mln EUR w 2021 r.

Ogólnie rzecz biorąc, kluczowe dane odzwierciedlają wyzwania gospodarcze, przy czym wzrost przychodów KENO Energia Sp. z oo ma tendencję dodatnią, podczas gdy KENO Sp. z oo wykazuje znaczący spadek przychodów i wpływ na zyski.

Uwaga: w celu dokonania prawidłowej oceny podatkowej lub finansowej należy posłużyć się dokładnym kursem wymiany walut obowiązującym w danym okresie.

Drastyczny spadek przychodów i przejście od wysokich zysków do znacznych strat w KENO Sp. z o.o. w 2023 roku stanowią przełomowy moment. Przyczyniło się do tego kilka czynników:

Po pierwsze, raporty wskazywały już na spowolnienie wzrostu mikroinstalacji na polskim rynku fotowoltaicznym, a w 2023 roku nastąpił ogólny spadek inwestycji w energię słoneczną w Polsce. Mogło to wpłynąć na ograniczenie popytu na główne produkty KENO.

Po drugie, w ostatnich latach KENO znacząco zainwestowało w ekspansję międzynarodową i dywersyfikację swojego modelu biznesowego, na przykład w tworzenie struktur magazynowych i administracyjnych na nowych rynkach oraz rozwijanie segmentu KENO Home. Takie ekspansje zazwyczaj wiążą się z wysokimi nakładami początkowymi, co może negatywnie wpłynąć na zyski w krótkim okresie.

Po trzecie, koszty operacyjne, w tym koszty osobowe, wzrosły zarówno w KENO Sp. z o.o., jak i w KENO Energia, co mogło dodatkowo wpłynąć na marże. Wreszcie, konkurencja na rynku energii odnawialnej jest silna, co może prowadzić do presji cenowej.

W przeciwieństwie do spadku w KENO Sp. z o.o., KENO Energia odnotowała wzrost przychodów. Może to wskazywać na udaną ekspansję w segmencie obrotu energią elektryczną. Jednak ciągłe straty i wysoki wskaźnik zadłużenia na poziomie 139% w KENO Energia wskazują, że rentowność w tym obszarze nie została jeszcze osiągnięta. Może to wynikać z kosztów początkowych, niskich marż w obrocie energią elektryczną lub inwestycji w pozyskiwanie klientów.

Pomimo straty w KENO Sp. z o.o., wskaźnik zadłużenia na poziomie 22% wydaje się stosunkowo umiarkowany. Może to zapewnić spółce pewną elastyczność finansową na czas niezbędnej restrukturyzacji. Jednoczesny spadek aktywów i pasywów ogółem może wskazywać na konieczność podjęcia działań konsolidacyjnych, takich jak sprzedaż aktywów lub spłata zadłużenia, potencjalnie w celu zabezpieczenia płynności lub zwiększenia koncentracji na kluczowych obszarach. Działania te należy jednak oceniać w kontekście ogólnej strategii i długoterminowej rentowności.

Udział w rynku w Polsce i analiza konkurencji

W latach poprzedzających 2023 rok firma KENO ugruntowała silną pozycję rynkową w Polsce. Według badania przeprowadzonego przez Polski Instytut Energetyki Odnawialnej, w 2021 roku KENO osiągnęło udział w rynku przekraczający 50% sprzedanych modułów PV w Polsce, bazując na sprzedaży ponad 830 MW modułów. W 2022 roku KENO dostarczyło nawet 1027 MW modułów PV i 1326 MW inwerterów. Dane te podkreślają dominację firmy na polskim rynku dystrybucji PV w tamtym czasie. Jednakże, biorąc pod uwagę trudne wyniki finansowe za 2023 rok i zmieniającą się dynamikę rynku, pojawia się pytanie, czy ten wysoki udział rynkowy mógłby zostać utrzymany. Trudniejsza sytuacja na rynku, charakteryzująca się spowolnieniem wzrostu i spadkiem inwestycji w energię słoneczną, mogłaby doprowadzić albo do kurczenia się całego rynku, do utraty udziału w rynku przez KENO, albo do kombinacji obu tych zjawisk.

KENO stoi w obliczu zróżnicowanej konkurencji. Na szerszym polskim rynku energetycznym, KENO, w szczególności za pośrednictwem KENO Energia, konkuruje z dużymi, pionowo zintegrowanymi firmami energetycznymi, takimi jak PGE, Tauron, Enea i Energa, które również działają w sektorze energii odnawialnej. W segmencie systemów montażu fotowoltaicznego, w którym KENO działa jako producent, głównymi konkurentami są międzynarodowi specjaliści, tacy jak Schletter, Unirac i TerraSmart. Na rynku pomp ciepła KENO (z marką Kensol) konkuruje z uznanymi, międzynarodowymi producentami, takimi jak Daikin, Mitsubishi Electric i Panasonic.

Platforma Tracxn plasuje KENO na 36. miejscu spośród 173 aktywnych konkurentów w kategorii „Systemy montażu i montażu paneli słonecznych”, przyznając firmie wynik 25/100. Wiodący konkurenci, tacy jak Schletter (wynik 53/100) i Unirac (wynik 52/100), zajmują znacznie wyższe pozycje. Sugeruje to, że chociaż KENO jest obecne w tym konkretnym segmencie produktów, nadal ma potencjał do wzmocnienia swojej pozycji rynkowej w porównaniu międzynarodowym.

Więcej na ten temat tutaj:

• Rozwiązanie PV w celu zmniejszenia wysiłków i wydatków

Rozwój rynku i prognozy w krajach, w których działa

Rynki obsługiwane przez KENO Energy w Europie charakteryzują się przeważnie pozytywnymi perspektywami wzrostu dla energii odnawialnej, napędzanymi celami politycznymi, postępem technologicznym i rosnącą świadomością ekologiczną. Jednak konkretne wydarzenia i prognozy różnią się w zależności od kraju.

Polska

Polski rynek energii odnawialnej był w ostatnich latach silnie zdominowany przez mikroinstalacje fotowoltaiczne, które do 2024 roku osiągnęły zainstalowaną moc 12,7 GW, z czego 99% przypadało na energię słoneczną. Kluczowym motorem tego wzrostu jest rynek prosumentów. Przewiduje się, że rynek inwerterów fotowoltaicznych będzie rósł ze średnioroczną stopą wzrostu (CAGR) na poziomie 25,9% do 2030 roku. Podobnie, rynek pomp ciepła odnotował dynamiczny wzrost do 2023 roku i był uważany za najszybciej rozwijający się w Europie przez trzy kolejne lata. Rynek baterii również dynamicznie się rozwija, z prognozowanym CAGR na poziomie 22% do 2030 roku. Jednak ostatnio pojawiły się oznaki spowolnienia wzrostu mikroinstalacji i spadku ogólnych inwestycji w energię słoneczną w 2023 roku. Polski rząd wspiera rozwój energii odnawialnej poprzez przetargi, ulgi podatkowe i dotacje, a zaktualizowany Krajowy Plan na rzecz Energii i Klimatu (KPE) wyznacza ambitniejsze cele w zakresie energii odnawialnej. Modernizacja infrastruktury sieciowej w celu obsługi rosnącego udziału energii odnawialnej pozostaje wyzwaniem. Ogólnie rzecz biorąc, prognozuje się, że polski rynek energii odnawialnej wzrośnie z 1,5 mld USD w 2023 r. do 5,9 mld USD w 2031 r. (CAGR 18,8%), przy czym segment fotowoltaiki odnotuje największy wzrost.

Niemcy

W Niemczech udział odnawialnych źródeł energii w wytwarzaniu energii elektrycznej osiągnął 59% w 2024 roku. Rynek energii słonecznej osiągnął moc zainstalowaną na poziomie 103,45 GW w 2023 roku i według prognoz wzrośnie do 514,31 GW do 2033 roku (CAGR 17,39%). Przewiduje się, że rynek pomp ciepła w sektorze budownictwa mieszkaniowego osiągnie wartość 679,8 mln USD do 2025 roku (CAGR 11,9% w latach 2019-2025). Rynek magazynowania energii również systematycznie rośnie, napędzany integracją odnawialnych źródeł energii i wzrostem elektromobilności. Instrumenty polityki, takie jak ustawa o odnawialnych źródłach energii (EEG) z taryfami gwarantowanymi i różnymi programami finansowania, wspierają ten rozwój.

Zjednoczone Królestwo

W Wielkiej Brytanii odnawialne źródła energii po raz pierwszy wytworzyły ponad 50% energii elektrycznej w 2024 roku. Przewiduje się, że rynek energii słonecznej wzrośnie z 23,5 GW w 2024 roku do 130 GW w 2033 roku (CAGR 18,7%). Przewiduje się, że rynek pomp ciepła typu powietrze-woda wzrośnie z 2,34 mld USD (2024 rok) do 5,09 mld USD do 2030 roku (CAGR 11,25%), a rynek magazynowania energii cieplnej osiągnie wartość 860,9 mln USD do 2030 roku (CAGR 12,3%). Kluczowymi czynnikami wpływającymi na politykę są system aukcji kontraktów różnicowych (CfD), cel zerowej emisji netto do 2050 roku oraz programy motywacyjne, takie jak program modernizacji kotłów (Boiler Upgrade Scheme).

Norwegia

W 2024 roku Norwegia odnotowała gwałtowny wzrost zapotrzebowania na energię elektryczną z odnawialnych źródeł energii, co potwierdzają Gwarancje Pochodzenia. Przewiduje się, że rynek pomp ciepła wzrośnie z 770,1 mln USD w 2024 roku do 1,34 mld USD do 2030 roku (CAGR 9,4%). Szczególnie silny wzrost spodziewany jest na rynku systemów zarządzania bateriami, który ma osiągnąć wartość 713,4 mln USD do 2030 roku (CAGR 25,1%). Rząd Norwegii wspiera inwestycje w energię odnawialną, w tym w krajach rozwijających się, poprzez gwarancje państwowe. Rynek fotowoltaiki (PV) jest nadal słabiej rozwinięty w porównaniu z innymi krajami europejskimi, ale istnieje duże zainteresowanie rozwiązaniami w zakresie magazynowania energii i pompami ciepła.

Węgry

Węgry osiągnęły imponujący, 25% udział energii słonecznej w krajowym miksie energetycznym w 2024 roku, z zainstalowaną mocą słoneczną na poziomie 7,8 GW. Kraj dysponuje znacznym potencjałem w zakresie energii słonecznej. Jednak rynek pomp ciepła spadł w 2024 roku po kilku latach wzrostu. Rynek magazynowania energii rozwija się, częściowo dzięki inicjatywom firmy energetycznej MOL, która planuje zakrojone na szeroką skalę projekty magazynowania energii w akumulatorach. Krajowa strategia energetyczna na rok 2030 ma na celu zwiększenie udziału energii odnawialnej, wspierane przez taryfy gwarantowane i przetargi na fotowoltaikę.

Rumunia

Rumunia odnotowała rekordowy wzrost w sektorze energetyki słonecznej w 2024 roku, osiągając zainstalowaną moc 5 GW, co stanowi wzrost o 1,8 GW w porównaniu z 2023 rokiem. Ponad 170 000 prosumentów przyczyniło się do tego rozwoju o 2,2 GW. Rynek magazynów energii w akumulatorach (BESS) również dynamicznie rośnie, z celem 3 GWh w nadchodzących latach. Szczegółowe dane dotyczące rynku pomp ciepła są skąpe. Rząd rumuński promuje rozwój energii odnawialnej poprzez aukcje kontraktów CfD, zaktualizowany Narodowy Plan Energii i Klimatu (NEKP) z zaostrzonymi celami (cel 10 GW energii słonecznej do 2030 roku) oraz ulepszone zasady przyłączania do sieci.

Czechy i Słowacja

Rynek fotowoltaiki (PV) w Czechach przeżywa ożywienie od 2020 roku. W 2023 roku zainstalowano prawie 1 GW nowej mocy fotowoltaicznej, głównie z prywatnych instalacji dachowych. Do 2030 roku kraj dąży do osiągnięcia 10 GW zainstalowanej mocy fotowoltaicznej. Fundusze UE wspierają rozwój magazynów energii (cel: 1,5 GWh). Wsparcie to jest zapewniane poprzez taryfy gwarantowane lub programy zachęt.

Na Słowacji rynek fotowoltaiczny wzrósł o 274 MW w 2024 roku, zwiększając łączną moc do ponad 900 MW. Wzrost ten był napędzany głównie przez przedsiębiorstwa i konsumpcję własną. Krajowy cel to 1,2 GW mocy słonecznej do 2030 roku. Wsparcie jest zapewniane poprzez taryfy gwarantowane i dotacje. Słowacki rynek pomp ciepła (podzespoły do ​​lodówek i zamrażarek, a także pompy ciepła) wzrósł wartościowo o 7,13% w 2023 roku.

Porównawczy przegląd prognoz wzrostu rynku EE (CAGR) dla kluczowych krajów i technologii operacyjnych

Uwaga: W przypadku Polski wartość CAGR podana jest dla całego rynku energii odnawialnej. Przewiduje się, że segmentem o najwyższym wzroście będzie fotowoltaika.

Porównawczy przegląd prognoz wzrostu rynku (CAGR) dla energii odnawialnej w kluczowych krajach i technologiach ujawnia interesującą dynamikę. Przewiduje się, że do 2031 r. Polska odnotuje ogólny wzrost energii odnawialnej na poziomie 18,8%, z silnym wzrostem w sektorze pomp ciepła i CAGR na poziomie 22% dla akumulatorów w latach 2024–2030. W Niemczech wzrost energii słonecznej ma wynieść 17,39% (2023–2033), podczas gdy w przypadku pomp ciepła do użytku domowego prognozowany jest wzrost o 11,9% w latach 2019–2025, a w przypadku systemów akumulatorowych – bez określonego CAGR. W Wielkiej Brytanii prognozuje się wzrost energii słonecznej na poziomie 18,7% do 2033 r. i 11,25% dla powietrznych pomp ciepła do 2030 r., podczas gdy technologie magazynowania energii mają wzrosnąć o 12,3% w tym samym okresie. Norwegia, choć słabiej rozwinięta, przewiduje średnioroczną stopę wzrostu (CAGR) na poziomie 9,4% dla pomp ciepła (2025–2030) oraz imponujący wzrost w systemach akumulatorowych (25,1% do 2030 r.). Na Węgrzech pompy ciepła tracą na popularności, podczas gdy technologie solarne i akumulatorowe dynamicznie się rozwijają, przy czym tempo wzrostu tych ostatnich nie jest określone. Rumunia również odnotowuje silny wzrost w sektorze energii odnawialnej, dążąc do 10 GW do 2030 r. i 3 GWh w magazynowaniu, choć dane dotyczące pomp ciepła są skąpe. Czechy również mają wysokie cele wzrostu dla instalacji solarnych (10 GW do 2030 r.) i technologii magazynowania (dofinansowanie UE w wysokości 1,5 GWh), podczas gdy pompy ciepła rosną w całej Europie o 13,1%. Słowacja odnotowuje umiarkowany wzrost na poziomie ponad 1% w sektorze energii słonecznej między 2025 a 2030 r. oraz 7,13% w segmencie pomp ciepła w 2023 r. Europejski sektor magazynowania energii elektrycznej w akumulatorach również wygląda obiecująco, a do 2029 r. spodziewany jest wzrost na poziomie 45%.

Analiza krajów, w których działa KENO, wskazuje na konsekwentnie pozytywny trend w zakresie technologii oferowanych przez KENO. Potwierdza to strategiczne ukierunkowanie portfolio produktów KENO na segmenty wzrostowe. Jednak powtarzającym się wyzwaniem na kilku rynkach, takich jak Polska i Rumunia, jest stan i rozbudowa infrastruktury sieciowej. Wąskie gardła w tym obszarze mogą spowolnić szybki rozwój odnawialnych źródeł energii, a tym samym również rozwój KENO, jeśli projekty nie będą mogły zostać zrealizowane z powodu braku przepustowości sieci. Ponadto rozwój rynku w wielu krajach jest w dużym stopniu zależny od rządowych programów wsparcia i ram politycznych. Zmiany w tych programach mogą mieć znaczący wpływ na dynamikę rynku, co stwarza zarówno szanse, jak i zagrożenia dla KENO i wymaga wysokiego stopnia adaptacji.

Rozwój i działalność KENO Energy w krajach docelowych

KENO Energy rozszerzyło swoją działalność z rodzimego rynku polskiego na kilka krajów europejskich. Strategia i etap rozwoju różnią się w zależności od rynku.

Polska (Rynek Główny)

W Polsce firma KENO cieszy się ugruntowaną i silną pozycją rynkową, zarówno jako dystrybutor wiodących międzynarodowych marek, jak i producent własnych produktów pod markami Kensol (moduły fotowoltaiczne, pompy ciepła) i KENO (systemy montażowe, rozdzielnice). Firma oferuje kompleksowe usługi dla dużych projektów farm fotowoltaicznych, od planowania i projektowania, po dostawę komponentów i wsparcie marketingu energii za pośrednictwem swojej spółki zależnej, KENO Energia. Własna produkcja certyfikowanych przez TÜV systemów montażowych i rozdzielnic elektrycznych zapewnia kontrolę nad jakością i łańcuchami dostaw. Długotrwała współpraca z producentem modułów fotowoltaicznych LONGi, która obejmowała m.in. dostawę modułów o mocy 400 MW w 2022 roku, podkreśla znaczenie KENO jako partnera dystrybucyjnego. Jednakże trudne wyniki finansowe KENO Sp. z o.o. i KENO Energia w 2023 roku, zbiegające się ze spadkiem inwestycji w energię słoneczną w Polsce w tym samym roku, sugerują trudniejsze otoczenie rynkowe lub potrzebę wewnętrznych dostosowań. Firma podjęła strategiczne decyzje dotyczące dostosowania się do nowego systemu rozliczeń netto dla prosumentów, aby w dalszym ciągu wspierać rentowność systemów fotowoltaicznych.

Niemcy (KENO GmbH / KENO Energy GmbH)

Ekspansję do Niemiec ułatwiło założenie spółki KENO GmbH (znanej również jako KENO Energy GmbH), spółki zależnej polskiej Grupy KENO. Ważnym krokiem było podpisanie w grudniu 2023 roku długoterminowej umowy najmu nowego budynku logistyczno-administracyjnego w Hilden, niedaleko Düsseldorfu. Umowa najmu, o wartości 16 milionów euro, świadczy o długoterminowym zaangażowaniu KENO na rynku niemieckim. Firma koncentruje się w Niemczech na dystrybucji kompletnych systemów fotowoltaicznych i pomp ciepła. KENO otrzymało wiele nagród „Top Brand PV Award” w segmencie hurtowym w Niemczech, w tym w latach 2021, 2023 i 2024, co odzwierciedla uznanie w branży. Kancelaria prawna TIGGES doradza KENO w kwestiach prawnych i podatkowych od momentu wejścia na rynek niemiecki.

Wielka Brytania (KENO ENERGY LTD)

Firma KENO ENERGY LTD została założona 4 listopada 2022 roku. Jej siedziba główna znajduje się w Londynie, a magazyn w West Hallam w Ilkeston. Firma działa jako autoryzowany dystrybutor i producent kompletnych systemów fotowoltaicznych. Zakres działalności firmy obejmuje produkcję systemów montażowych i rozdzielnic fotowoltaicznych (certyfikat TÜV), dystrybucję wysokiej jakości komponentów fotowoltaicznych, ze szczególnym naciskiem na utrzymanie wysokich zapasów magazynowych w celu skrócenia czasu realizacji zamówień, ofertę edukacyjną (akredytowane centrum szkoleniowe UDT, współpraca z Politechniką Śląską) oraz badania i rozwój w celu ulepszania produktów. Za te działania odpowiada dedykowany zespół, w którego skład wchodzi Kierownik Oddziału i Kierownik Sprzedaży na Europę, skoncentrowany na rynku brytyjskim. Zarejestrowane obszary działalności obejmują montaż instalacji elektrycznych, sprzedaż hurtową sprzętu elektronicznego i telekomunikacyjnego, sprzedaż hurtową oraz sprzedaż detaliczną wysyłkową i internetową.

Norwegia (KENO Energy AS)

W ramach ekspansji na rynek europejski, KENO utworzyło spółkę zależną w Norwegii pod nazwą KENO Energy AS. Firma pozycjonuje się jako dostawca kompleksowych rozwiązań dla profesjonalistów z branży energii odnawialnej. Oferta produktowa na rynek norweski obejmuje moduły fotowoltaiczne, falowniki oraz autorskie systemy montażowe i skrzynki rozdzielcze KENO. Norwescy instalatorzy mają również dostęp do platformy KENO B2B. Szczegółowe informacje na temat konkretnych projektów lub udziału w rynku w Norwegii są w tym dokumencie mniej widoczne niż w przypadku innych krajów.

Węgry (Keno Energy KFT)

KENO jest również obecne na Węgrzech, gdzie posiada własną spółkę zależną, Keno Energy KFT. Podobnie jak na innych rynkach, KENO oferuje kompleksowe rozwiązania w zakresie energii odnawialnej oraz platformę B2B dla instalatorów. Udział w konferencjach branżowych, takich jak „Sustainable Tech 2024” na Węgrzech, świadczy o aktywnym rozwoju rynku. Konkretne projekty na dużą skalę ani szczegółowe informacje o udziale w rynku dla Węgier nie są obecnie publicznie dostępne.

Rumunia (Keno Energy SRL)

Firma KENO Energy SRL oficjalnie weszła na rynek rumuński w 2023 roku. Zarządza magazynem o powierzchni ponad 2200 metrów kwadratowych w parku CTP w Bukareszcie (Dragomirești Deal). Firma dystrybuuje stamtąd szeroką gamę międzynarodowych marek, takich jak Huawei, Sharp i LONGi, a także własne produkty KENO, w tym moduły fotowoltaiczne, systemy montażowe, pompy ciepła i rozwiązania do ładowania pojazdów elektrycznych. Kluczowym elementem oferty firmy w Rumunii jest platforma B2B oraz centrum szkoleniowe oferujące kursy dla instalatorów z certyfikatem ANRE. Udział w wydarzeniach branżowych, takich jak CISOLAR i GREENBATTERY 2024, gdzie prelegentką była dyrektor sprzedaży Bianca Dragusin, podkreśla zaangażowanie firmy na rynku rumuńskim.

Czech Republic & Slovakia (Frankensolar Eastern Europe sro)

Frankensolar, jeden z największych dystrybutorów produktów z zakresu odnawialnych źródeł energii w Czechach i na Słowacji, jest częścią Grupy KENO od 2023 roku. Frankensolar Eastern Europe s.r.o. koncentruje się na dystrybucji wysokiej jakości komponentów fotowoltaicznych. Niedawno ogłoszone strategiczne partnerstwo między producentem falowników Sigenergy a Frankensolar Eastern Europe ma na celu dalszy rozwój czeskiego rynku fotowoltaicznego i zostało zaprezentowane na targach Strechy Praha. Dzięki temu Frankensolar staje się kluczowym partnerem dla producentów, którzy chcą zaistnieć na tych rynkach. Szczegółowe listy projektów ani dane dotyczące udziału Frankensolar w rynku nie są dostępne, ale jego rola jako wiodącego dystrybutora jest oczywista.

Strategia ekspansji KENO w Europie jest wyraźnie widoczna i zazwyczaj obejmuje budowę lokalnych struktur sprzedaży i logistyki, a także zapewnienie programów szkoleniowych w celu utrzymania i podniesienia kwalifikacji lokalnych instalatorów (np. ANRE w Rumunii, UDT w Polsce/Wielkiej Brytanii). Przejęcie lub integracja uznanych graczy, takich jak Frankensolar, stanowi strategiczny krok w celu uzyskania szybszego dostępu do rynku w Czechach i na Słowacji. Działania lokalizacyjne świadczą o chęci ugruntowania swojej pozycji na tych rynkach.

W miarę postępu ekspansji, wyniki finansowe za 2023 rok stawiają pod znakiem zapytania obecną rentowność działalności międzynarodowej i związane z nią koszty inwestycji. Ekspansja międzynarodowa jest kapitałochłonna (pracownicy, czynsze, marketing, zarządzanie zapasami) i kluczowe będzie monitorowanie, kiedy te nowe rynki będą mogły wnieść pozytywny wkład w zyski Grupy.

Znaczenie strategicznych aliansów z producentami dla działalności dystrybucyjnej podkreśla partnerstwo z LONGi w Polsce oraz współpraca Frankensolar i Sigenergy w Czechach. Takie partnerstwa są niezbędne dla oferowania konkurencyjnego portfolio produktów.

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę na temat różnych branż. Dzięki temu możemy opracowywać strategie „szyte na miarę”, które są dokładnie dopasowane do wymagań i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i śledzeniu rozwoju branży możemy działać dalekowzrocznie i oferować innowacyjne rozwiązania. Dzięki połączeniu doświadczenia i wiedzy generujemy wartość dodaną i dajemy naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej na ten temat tutaj:

• Wykorzystaj 5-krotną wiedzę Xpert.Digital w jednym pakiecie – już od 500 €/miesiąc

Analiza SWOT

Analiza SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse, zagrożenia) zapewnia uporządkowany przegląd sytuacji wewnętrznej i zewnętrznej KENO Energy:

Wzmacniać

Ugruntowana pozycja rynkowa w Polsce: KENO posiadało znaczący udział w polskim rynku modułów fotowoltaicznych w latach 2021/2022.

Szeroka, zróżnicowana oferta produktowa: W ofercie znajdują się systemy fotowoltaiczne, pompy ciepła, systemy montażowe, magazyny energii, rozwiązania z zakresu e-mobilności oraz energooszczędne domy modułowe (KENO Home), co umożliwia kompleksowe zaspokojenie potrzeb klientów w zakresie odnawialnych źródeł energii.

Własna produkcja i badania i rozwój: Własna produkcja kluczowych komponentów, takich jak systemy montażowe i dystrybutory, a także własne możliwości badawczo-rozwojowe, obejmujące laboratorium testujące systemy fotowoltaiczne, zapewniają kontrolę jakości, innowacyjność i pewien stopień niezależności.

Obecność międzynarodowa: Biura na kilku szybko rozwijających się europejskich rynkach energii odnawialnej (Niemcy, Wielka Brytania, Norwegia, Węgry, Rumunia, Czechy/Słowacja) oferują dywersyfikację geograficzną i potencjał wzrostu.

Szkolenia i platforma B2B: Akredytowane centrum szkoleniowe i uznana platforma B2B dla instalatorów promują lojalność klientów i wiedzę techniczną na rynku.

Wizjonerskie zarządzanie: Deklarowana intencja kierownictwa, aby aktywnie kształtować rynek, a nie tylko reagować, wskazuje na proaktywne i zorientowane na przyszłość zarządzanie przedsiębiorstwem.

Osłabiać

Wyniki finansowe 2023: Znaczny spadek przychodów i strata netto w KENO Sp. z o.o., a także utrzymująca się strata netto w KENO Energia w 2023 roku, stanowią istotne osłabienie i rodzą pytania o krótkoterminową rentowność. Wysoki poziom zadłużenia KENO Energia również budzi obawy.

Uzależnienie od programów subsydiowania: Popyt na wielu rynkach energii odnawialnej pozostaje silnie zależny od subsydiów rządowych i ram politycznych. Zmiany lub likwidacja takich programów może negatywnie wpłynąć na dynamikę rynku.

Pozycja konkurencyjna w poszczególnych segmentach: W obszarze systemów montażu fotowoltaicznego firma KENO ma stosunkowo niską ocenę w porównaniu z czołowymi międzynarodowymi konkurentami, co sugeruje potencjał poprawy w tym konkretnym segmencie produkcji.

Wyzwania wewnętrzne: Opinie pracowników na platformach takich jak GoWork.pl czasami wskazują na wewnętrzne niezadowolenie lub problemy strukturalne, mimo że pojawiają się również pozytywne opinie. Może to negatywnie wpłynąć na retencję pracowników i efektywność operacyjną.

możliwości

Rozwijające się rynki energii odnawialnej w Europie: Wszystkie rynki europejskie obsługiwane przez KENO wykazują pozytywne prognozy wzrostu w sektorze fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynowania energii, co jest napędzane celami klimatycznymi UE i krajowymi strategiami energetycznymi.

Sprzęganie sektorów i zintegrowane rozwiązania: Rosnące zapotrzebowanie na kompleksowe rozwiązania energetyczne dla budynków (instalacje fotowoltaiczne + magazynowanie + pompy ciepła + e-mobilność + inteligentny dom) stwarza firmie KENO znaczne możliwości dzięki jej bogatemu portfolio.

Potencjał wzrostu dla KENO Home: Trend zmierzający w kierunku zrównoważonego i szybkiego budownictwa, w połączeniu z integracją technologii energii odnawialnej, może sprawić, że KENO Home stanie się ważnym obszarem wzrostu.

Rozwój handlu energią: KENO Energia ma potencjał dalszego rozwoju na zliberalizowanym rynku energii, w szczególności dzięki innowacyjnym ofertom w zakresie rozliczeń netto i elastycznego marketingu.

Dalsza ekspansja międzynarodowa: Istnieją możliwości poszerzenia obecności na istniejących rynkach międzynarodowych lub ekspansji na nowe, obiecujące rynki europejskie.

Polska jako „Centrum czystych technologii”: Rozwój Polski w ważną lokalizację dla czystych technologii w Europie, wspierany funduszami UE, może stworzyć pozytywne ramy dla KENO.

Ryzyko

Duża konkurencja: KENO zmaga się z silną konkurencją ze strony lokalnych i międzynarodowych graczy we wszystkich segmentach produktów i na wszystkich rynkach.

Presja cenowa: Szczególnie w przypadku komponentów fotowoltaicznych często występuje znaczna presja cenowa, która może negatywnie wpływać na marże.

Wąskie gardła w infrastrukturze sieciowej: Opóźnienia lub niewystarczająca przepustowość w rozbudowie sieci elektroenergetycznych na kluczowych rynkach może utrudnić realizację projektów z zakresu energii odnawialnej, a tym samym zmniejszyć popyt na produkty KENO.

Niepewność gospodarcza: Spowolnienie gospodarcze lub wysoka inflacja mogą ograniczyć chęć inwestowania w odnawialne źródła energii zarówno w sektorze prywatnym, jak i komercyjnym.

Zależność od łańcucha dostaw: Podobnie jak wiele firm w sektorze energii odnawialnej, KENO jest zależne od sprawnego globalnego łańcucha dostaw komponentów i surowców.

Wpływ sytuacji finansowej w 2023 r.: Negatywne wyniki finansowe w 2023 r. mogą ograniczyć zdolność spółki do dynamicznego rozwoju, uzyskania korzystnych warunków finansowania lub wzmocnienia zaufania partnerów i inwestorów.

Potencjalne strategie wzrostu i rekomendacje działań

Na podstawie analizy warunków rynkowych i sytuacji spółki można wyznaczyć następujące kierunki strategiczne i zalecenia dla KENO Energy:

Stabilizacja i optymalizacja działalności podstawowej w Polsce

Niezbędna jest dogłębna analiza przyczyn znacznego spadku przychodów i strat poniesionych przez KENO Sp. z o.o. w 2023 roku. Na podstawie tej analizy należy wdrożyć środki zaradcze. Mogłyby one obejmować rygorystyczne zarządzanie kosztami, zwiększenie efektywności operacyjnej oraz dostosowanie strategii sprzedażowo-produktowej do zmieniających się warunków rynkowych w Polsce (np. trendy nasycenia rynku prosumentów, wpływ systemu rozliczeń netto).

Rentowność KENO Energia wymaga poprawy. Można to osiągnąć poprzez rozwój innowacyjnych produktów i usług energetycznych, optymalizację strategii handlowych lub większą integrację z działalnością w zakresie elektrowni fotowoltaicznych, aby wykorzystać synergię w rozliczeniach netto i marketingu elastyczności.

Zyskowny wzrost poprzez ekspansję międzynarodową

Ekspansja międzynarodowa powinna pozostać celem strategicznym, ale z wyraźnym naciskiem na rentowność. Priorytet należy nadać rynkom oferującym najlepsze perspektywy wzrostu w połączeniu z osiągalnymi marżami.

Należy krytycznie przeanalizować i zoptymalizować strukturę kosztów oddziałów zagranicznych, aby mieć pewność, że działalność międzynarodowa będzie terminowo przyczyniać się do osiągnięcia pozytywnych wyników.

Wzmocnienie zróżnicowania i biznesu rozwiązań

KENO powinno mocniej podkreślać w swoich działaniach marketingowych zalety własnych produktów (modułów fotowoltaicznych i pomp ciepła Kensol, systemów montażowych KENO, KENO Home) oraz specjalistycznych usług (prace badawczo-rozwojowe, akredytowane szkolenia, laboratorium fotowoltaiczne), aby wyróżnić się na tle konkurencji zajmującej się wyłącznie dystrybucją.

Zaleca się większy nacisk na oferowanie zintegrowanych rozwiązań energetycznych (fotowoltaika + magazynowanie + pompa ciepła + elektromobilność + inteligentne zarządzanie domem). W szczególności KENO Home stanowi idealną platformę do oferowania takich kompleksowych rozwiązań z jednego źródła i demonstrowania klientowi wartości dodanej.

Strategiczne rozważania dotyczące bazy kapitałowej i partnerstw

Informacja o tym, że KENO jest „spółką niefinansowaną”, zazwyczaj odnosi się do braku zewnętrznego kapitału wysokiego ryzyka lub rund finansowania private equity. Nie wyklucza to tradycyjnego finansowania bankowego ani finansowania wewnętrznego. Jednak biorąc pod uwagę straty w 2023 roku i ambitne plany wzrostu, przegląd struktury kapitałowej i, w razie potrzeby, rozwój nowych źródeł finansowania lub partnerstw strategicznych może być korzystny dla zabezpieczenia niezbędnych inwestycji w rozwój produktów, ekspansję międzynarodową i marketing.

Procesy wewnętrzne i satysfakcja pracowników

Krytykę wyrażoną w niektórych ocenach pracowników należy traktować poważnie i należy się do niej odnieść. Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji i retencji pracowników ma kluczowe znaczenie dla utrzymania wykwalifikowanych specjalistów i zagwarantowania wysokiej doskonałości operacyjnej. Jest to szczególnie ważne w dynamicznym sektorze, wymagającym dużej wiedzy, takim jak energetyka odnawialna.

Wyniki za 2023 rok wyraźnie pokazują, że samo kontynuowanie dotychczasowej strategii KENO może nie wystarczyć. Dostosowanie się do zmienionych warunków rynkowych, zwłaszcza na rodzimym rynku polskim, oraz krytyczna analiza kosztów i rentowności inwestycji międzynarodowych wydają się nieuniknione. Rozbieżność między ambitnymi deklaracjami wzrostu i ekspansji a twardymi danymi finansowymi za 2023 rok sugeruje, że firma musi stawić czoła tym wyzwaniom, aby trwale zabezpieczyć i wzmocnić swoją pozycję rynkową.

Kluczem do sukcesu będzie pełne wykorzystanie znacznego potencjału synergii między różnymi jednostkami biznesowymi Grupy KENO. KENO Home stanowi doskonały przykład tego, jak produkty i usługi grupy (instalacje fotowoltaiczne i pompy ciepła Kensol, systemy montażowe, usługi KENO Energia) można łączyć i wprowadzać na rynek jako zintegrowane rozwiązanie. Skuteczność wykorzystania tych synergii w praktyce oraz potencjał dalszych optymalizacji w celu redukcji kosztów lub zwiększenia korzyści dla klientów powinny być stale oceniane.

Długoterminowa wizja zarządu, polegająca na aktywnym kształtowaniu rynku, a nie jedynie na reagowaniu na niego, jest pozytywnym wskaźnikiem strategicznego kierunku firmy. Jednak obecne wyzwania finansowe wymagają równie silnego skupienia się na krótkoterminowych działaniach mających na celu poprawę wyników. Tylko w ten sposób można zbudować fundament finansowy, który pozwoli zrealizować długoterminową wizję i ugruntować pozycję KENO Energy jako wiodącego dostawcy kompleksowych rozwiązań w zakresie energii odnawialnej w Europie.

Od przemysłowego PV dachu po parki słoneczne po większe miejsca parkingowe słoneczne

☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki

☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!

 

Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

 

 

☑️ EPC Services (inżynieria, zamówienia i budowa)

☑️ Opracowanie projektu Turnkey: Rozwój projektów energii słonecznej od początku do końca

☑️ Analiza lokalizacji, projektowanie systemu, instalacja, uruchomienie, a także konserwacja i wsparcie

☑️ Finansowanie projektu lub umieszczenie inwestorów