Złoto, ale stare - pieniądze wyrzucone przez okno? Reklamy w czasopismach internetowych wydawców i publikacji drukowanych

Reklamy w dziedzinie napięcia w komunikacji B2B: Tradycyjne wykorzystanie mediów spotyka się z transformacją opartą na AI

Krajobraz komunikacji B2B od kilku lat przechodzi fundamentalną zmianę, której prędkość dramatycznie przyspieszyła poprzez szybki rozwój i rozprzestrzenianie się sztucznej inteligencji (AI). W 2025 r. Firmy, szczególnie w obszarze B2B, stoją przed środkiem rynkowym, które różni się zasadniczo, od którego kilka lat temu. Klasyczne kanały komunikacji i strategie marketingowe, które były uważane za ustalone przez długi czas, są coraz bardziej pod presją, podczas gdy innowacyjne podejścia oparte na technologii otwierają nowe możliwości. Jedną z tych tradycyjnych praktyk, które są testowane, jest wykorzystanie reklam w magazynach drukowanych i internetowych. Pytanie, czy ta forma reklamy, która stara się umieścić wiadomości reklamowe w środowisku redakcyjnym, nadal reprezentuje złoty standard w komunikacji B2B, czy też jest w drodze do modelu zaprzestanego, staje się coraz pilniej.

Nadaje się do:

• Jak rewolucjonizuje przegląd branży medialnej i utratę ruchu: przyszłość krajobrazu mediów cyfrowych (czas czytania: 31 min / bez reklamy / bez wypłaty)

Status quo: Używanie mediów w zmianie i emancypacja decydentów B2B za pośrednictwem technologii

W przeszłości czasopisma specjalistyczne, zarówno w formie drukowanej, jak i cyfrowej, były często głównym źródłem informacji dla profesjonalnych decyzyjnych decyzyjnych. Oferowali wyselekcjonowane treści, wiadomości branżowe, analizy i raporty podstawowe, które były istotne dla codziennej pracy i decyzji strategicznych. Wydawcy i ich publikacje działają jako ważni strażnicy i educatorzy opinii. Firmy intensywnie korzystały z tych platform do komunikacji, czy to za pośrednictwem klasycznych reklam, artykułów PR, a nawet reklam, aby wyraźnie prezentować swoje produkty, usługi i wiedzę specjalistyczną.

Dziś jednak doświadczamy, że widoczność i zasięg tych klasycznych formatów medialnych cierpi z powodu postępowej digitalizacji i pojawienia się nowych technologii. Sposób, w jaki decyzyjni wyszukują i przetwarzają informacje, zmienił się zasadniczo. Zamiast czekać, aż pojawią się odpowiednie treści w czasopiśmie, proaktywnie używają cyfrowych narzędzi do wyszukiwania informacji, rozwiązywania problemów i przygotowywania decyzji dotyczących zakupu.

Decydującym czynnikiem tej zmiany jest rosnące wykorzystanie narzędzi badawczych i uzależnień opartych na AI. Technologie te są w stanie analizować ogromne ilości danych z całego Internetu - w tym strony internetowe, blogi, studia, media społecznościowe i wyspecjalizowane bazy danych - w ciągu kilku sekund i zapewnić bardzo istotne, spersonalizowane wyniki. Decydenci B2B są mniej zależni od wybranej treści poszczególnych publikacji. Możesz „emancypować” swoją własną, indywidualną ścieżkę przez krajobraz informacyjny, że tak powiem, z tradycyjnych kanałów informacyjnych.

Ma to bezpośredni wpływ na zrozumienie tak zwanej „podróży klientów” w obszarze B2B. Standaryzowane modele, które próbują nacisnąć proces podejmowania decyzji w stałych fazach (np. Świadomość, rozważanie, decyzja) i definiują typowe „osobowości kupujących” stają się coraz mniej. AI umożliwia znacznie bardziej indywidualny adres oparty na danych i dynamiczny. Ścieżka potencjalnego klienta od pierwszego postrzegania problemu do zakupu jest często nieliniowa, złożona i silnie pod wpływem spersonalizowanych treści, która jest odtwarzana nad właściwym kanałem we właściwym momencie. Dlatego spółki stają przed pilnym wyzwaniem związanym z dostosowaniem strategii komunikacji, aby pozostać aktualnym w tym dynamicznym środowisku i osiągnąć prawdziwe korzyści rynkowe szybciej niż konkurencja. Musisz znaleźć sposoby, aby nie tylko być wysłuchane, ale także obecne, jeśli potencjalny klient aktywnie szuka rozwiązań.

Nadaje się do:

• Prace medialne i prasowe: między przypadkiem a strategią- jak wysokie są naprawdę szanse na sukces?

Użycie i zakres specjalistycznych mediów szczegółowo: zróżnicowany obraz

Pomimo opisanych przez cyfrowych zmian i wyzwań, obecne ankiety dotyczące wykorzystania mediów profesjonalnych decydentów, na przykład specjalną ocenę LAE z 2024 r., Wskazują, że specjalistyczne czasopisma-w tym druk i e-paper-nadal jest ważnym źródłem informacji dla tej grupy docelowej w Niemczech. Znaczna liczba producentów decyzji, w szczególności 45,2 procent, państwa do regularnego korzystania z czasopism specjalistycznych. Jeśli spojrzysz na sporadyczne stosowanie, odsetek wzrasta nawet do 85,5 procent. To pokazuje, że specjalistyczne media w żadnym wypadku nie zniknęły z diety informacyjnej producentów decyzji.

Co ciekawe, patrząc na grupy wiekowe, istnieje wyraźna różnica. W szczególności decyzje w wieku 40 lat najwyraźniej wciąż intensywnie powracają do specjalistycznych mediów. W tej grupie wiekowej regularne wskaźniki użytkowania wynosi 47,6 procent. Jest to znacznie wyższe niż wykorzystanie innych kanałów, takich jak zdarzenia (25 procent) lub czysto cyfrowe oferty (23,8 procent). Może to wynikać z wieloletniego nawyków, preferencji dla haptycznego doświadczenia czytania lub postrzeganej wyższej wiarygodności drukowanej treści w tej grupie wiekowej. Dla firm, których główną grupą docelową są starsi decydujący, specjalistyczne media mogą nadal odgrywać rolę, choć inną niż wcześniej.

Znaczenie tych liczb należy jednak rozważyć w kontekście dalszych zmian. Samo stwierdzenie używania medium „regularnie” lub „czasami” mówi niewiele o intensywności lub jakości użytkowania. A oto jasne ograniczenia dla mediów drukowanych. Średni czas czytania drukowanych książek i e-książek dla 14-69-latków spada według statystyk. Średnio drukowane książki są czytane tylko przez około 16 minut dziennie, e-książki nawet tylko szczupłe dwie minuty. Nawet jeśli liczby te nie mapują wyłącznie stosowania specjalistycznych czasopism, odzwierciedlają ogólny trend w kierunku krótszych, bardziej rozdrobnionych nawyków konsumpcyjnych. Chęć radzenia sobie z drukowanym medium przez długi czas wydaje się schudnąć.

Rozwój ten znajduje również odzwierciedlenie w liczbie wydań. Od 2016 r. Specjalistyczna prasa odnotowała spadek sprzedaży lub powszechnej edycji, łącznie około 13 milionów egzemplarzy rocznie. Oznacza to, że potencjalny zakres reklamy lub reklamy opada obiektywnie w specjalistycznym magazynie.

Domniemana rzeczywistość tego, co dzieje się z faktycznie wspólnymi okazami, jest jeszcze poważniejsze niż upadające wydania. Nieprzewodowa, ale często cytowana ankieta wykazała, że ​​znaczna część specjalistycznych czasopism-mianowicie trzech z pięciu kopii może być nieczyte w śmieci. Nawet jeśli ten numer należy cieszyć się ostrożnie, wskazuje na podstawowy problem: rozbieżność między powszechną edycją (liczba kopii, które są wydrukowane i rozpowszechniane) a faktyczną czytelnictwem (liczba osób, które faktycznie biorą i czytają magazyn). Wizerunek „Garbage Can Production”, który jest odżywiony przez takie wyniki ankiety, może być przesadzony, ale podkreśla rosnące wyzwanie dla reklamodawców, aby upewnić się, że ich przesłanie jest widoczne przez grupę docelową, nawet jeśli magazyn do niej dotrze. Czynniki takie jak brak czasu, przepełnienie informacji, brak znaczenia ogólnej treści lub przybycie czasopisma w niewłaściwym dziale lub niewłaściwy kontakt pomoc w pozostaniu nieprzeczytanym.

Koszty reklam: wciąż aktualne w obliczu malejącego zakresu?

Biorąc pod uwagę edycje szkicowane rozwój, zmniejszający się czas czytania i ryzyko pozostania nieprzeczytanego-pojawia się kwestia gospodarki inwestycji w reklamy drukowane. Koszty takich stażu są nadal na stosunkowo wysokim poziomie. Podwójna strona w uznanym magazynie specjalistycznym może łatwo kosztować do 30 000 euro. Dla całej indywidualnej strony często potrzebuje 16 000 euro, a nawet połowa strony kosztuje około 10 000 euro. Nawet przy mniejszych, wyspecjalizowanych tytułach, takich jak cytowany „Business Spotlight”, ceny podwójnej strony wynoszą 12 150 euro i za jedną stronę na 7320 euro.

W przeszłości ceny te były często uzasadnione wysoką wiarygodnością środowiska redakcyjnego, ukierunkowanym adresem konkretnej grupy specjalistycznej i rzekomo najwyższej uwagi czytelników. Ale jeśli zakres zmniejsza się obiektywnie, a duża część kopii może w ogóle nie być odczytana, związek między kosztami a faktycznymi efektami dla wielu firm nie jest już dostępny. Inwestycja od 10 000 do 30 000 euro musi wnieść mierzalny wkład w cele biznesowe. W cyfrowym świecie takie inwestycje są oceniane za pomocą wskaźników takich jak koszt kliknięcia (CPC), koszt na potencjalny klient (CPL) lub koszt według akwizycji (CPA). Jednak określenie rentowności przypisania wydruku na podstawie porównywalnych kluczowych liczb jest niezwykle trudne, jeśli nie niemożliwe.

Zalety reklam drukowanych: spojrzenie na tradycyjne mocne strony

Pomimo wymienionych wyzwań, reklamy drukowane i reklamy są często powiązane z pewnymi zaletami, które mogą być trudniejsze do powtórzenia w świecie cyfrowym lub przynajmniej działać inaczej:

1. Świadomość zaufania i wiarygodności

Zawartość, która pojawia się w szanowanym magazynie specjalistycznym, często cieszą się wyższym postępem zaufania niż wiele treści online. Środowisko redakcyjne przekazuje powagę, a format fizyczny jest postrzegany przez niektórych jako „prawdziwy” lub bardziej wiarygodny jak ulotna treść cyfrowa. Reklamy korzystają z tej aury wiarygodności, ponieważ są one wizualnie oparte na artykułach redakcyjnych. W rezultacie często wydają się mniej nachalne niż czyste reklamy.

2. Mowa celowana (teoretyczna)

Magazyny eksperckie mają na celu określone branże lub grupy zawodowe. Wybierając odpowiedni tytuł, firmy mogą teoretycznie osiągnąć pewną docelową grupę decyzyjnych. Jednak to celowanie jest tak samo dobre, jak faktyczne czytelnictwo czasopisma i jego dopasowanie do pożądanej grupy docelowej.

3. Potencjalnie wysokie zaangażowanie (w przypadku faktycznego czytania)

Jeśli świadomie bierzesz i czytasz specjalistyczny magazyn, często robisz to z pewną podstawową motywacją i uwagą. Środowisko czytania jest często spokojniejsze niż środowisko wielozadaniowe przed komputerem. Jeśli czytelnik faktycznie pojawi się reklama, która wpływa na jego interesy, gotowość do intensywniejszego postępowania jest potencjalnie wysoka.

4. Dłuższe „życie” i obecność fizyczna

W przeciwieństwie do cyfrowego banera, który szybko znika, wydrukowany magazyn pozostaje fizycznie obecny. Może być na biurku, udostępniany przez kolegów lub później ponownie odebrany. Ta fizyczna obecność może wydłużyć potencjalny czas kontaktu z komunikatem.

Wady reklam drukowanych: rosnący ładunek limitów

Jednak wspomniane zalety stają w obliczu rosnącej liczby wad, które ważą coraz mocniej w dzisiejszym świecie marketingu cyfrowym i danych:

1. Rozpadkowane koszty

Jak już wspomniano, bezwzględne koszty reklam drukowanych są wysokie. W odniesieniu do faktycznie osiągniętej i zaangażowanej grupy docelowej (biorąc pod uwagę nieprzeczytane okazy i upadający czas czytania), koszty te często nie są już uzasadnione i mają zły koszt na podstawie kontaktu lub kosztu przez zobowiązanie.

2. Niezwykle trudne do wymiernego ROI

To jedna z najpoważniejszych wad. Nie ma prawie żadnych wiarygodnych metod zrozumienia lub udowodnienia faktycznego wkładu reklamy drukowanej w sukcesie firmy (potencjalnych klientów, sprzedaży, świadomości marki). Trudno dowiedzieć się, ile osób widziało reklamę, jak długo ją przeczytały, czy podjęli akcję (np. Witryna-która można wypróbować jedynie za pomocą konkretnych, trudnych do śledzenia metod, takich jak specjalne strony docelowe lub kod QR), czy też ostatecznie doprowadziło to do firmy. To sprawia, że ​​optymalizacja i alokacja budżetu jest prawie niemożliwa.

3. Obiektywnie spadający zasięg

Obniżone warunki oznaczają, że maksymalna potencjalna liczba gospodarstw domowych lub osób osiągniętych stale się zmniejsza. Nawet jeśli czytany jest magazyn, dociera do mniejszej liczby osób niż kilka lat temu.

4. Brak interaktywności

Wydruk to statyczne medium. Nie oferuje sposobu na kierowanie interakcją w chwili percepcji. Czytelnik nie może kliknąć linku, obejrzeć wideo, wypełnić formularz, zadawać pytanie lub skontaktować się bezpośrednio z firmą. W świecie B2B, w generacji ołowiu i na początku dialogu, jest to znaczące ograniczenie.

5. Problem obrazu „Garbagage Can Production”

Idea, że ​​duża część powszechnych czasopism jest pozbawiona nieprzeczytanych, nie tylko uszkadza wizerunek wydawców, ale także przedsiębiorstwa, które reklamują się w nim. Rodzi pytanie, jak zrównoważona i wydajna jest taka forma komunikacji.
6. Brak prawdziwej personalizacji: Drukuj cesja jest identyczna z każdym czytelnikiem magazynu. Nie ma sposobu, aby dostosować wiadomość, ofertę lub projekt graficzny oparty na konkretnych zainteresowaniach, zachowaniu lub etapie kupującego w procesie podejmowania decyzji.

Maszyna do renderowania 3D AI i XR: pięciokrotna wiedza Xpert.Digital w kompleksowym pakiecie usług, R&D XR, PR i SEM - Zdjęcie: Xpert.Digital

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę na temat różnych branż. Dzięki temu możemy opracowywać strategie „szyte na miarę”, które są dokładnie dopasowane do wymagań i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i śledzeniu rozwoju branży możemy działać dalekowzrocznie i oferować innowacyjne rozwiązania. Dzięki połączeniu doświadczenia i wiedzy generujemy wartość dodaną i dajemy naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej na ten temat tutaj:

• Wykorzystaj 5-krotną wiedzę Xpert.Digital w jednym pakiecie – już od 500 €/miesiąc

AI-cyfrowe alternatywy: era spersonalizowanej komunikacji B2B opartej na sztucznej inteligencji

Podczas gdy tradycyjne media drukowane zmagają się z problemami strukturalnymi, kanały cyfrowe i możliwości komunikacji B2B rozwinęły się dramatycznie. Kierowane danymi i wzmocnionymi przez sztuczną inteligencję, umożliwiają precyzję i wydajność, które były nie do pomyślenia w świecie druku.

Jak wspomniano, nowoczesna podróż klientów w obszarze B2B jest złożona i często indywidualna. Nie zaczyna się już od przeglądania przez specjalistycznego magazynu, ale często od zapytania o wyszukiwanie, badanie społeczności internetowych, odwiedzania strony internetowej firmy lub interakcji w profesjonalnych sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn.

Nadaje się do:

• Marketing i PR EEAT: Czy EEAT jest rozwiązaniem przyszłości w zakresie wyników i rankingów wyszukiwarek dzięki rozwojowi sztucznej inteligencji?

Tutaj pojawiają się cyfrowe strategie oparte na sztucznej inteligencji

1. Marketing treści wspierany przez AI

Zamiast kiedyś umieszczać reklamę, firmy tworzą odpowiednie treści (posty na blogu, biała księga, e-książki, seminaria internetowe, infografiki) i używają sztucznej inteligencji do identyfikacji tematów, które są interesujące dla grupy docelowej. AI może obsługiwać tworzenie treści, optymalizację treści dla różnych formatów i kanałów, a przede wszystkim personalizację dostarczania treści. W oparciu o poprzednie zachowanie użytkownika w Witrynie lub w innych kanałach cyfrowych AI może zdecydować, która treść powinna być wyświetlana, aby towarzyszyć jej na indywidualnej ścieżce.

2. SEO (optymalizacja wyszukiwarki)

Firmy zoptymalizują swoje treści cyfrowe, aby były znalezione przez potencjalnych klientów, gdy aktywnie szukają rozwiązań. KI pomaga zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe, zrozumieć intencje wyszukiwania oraz zaprojektować strukturę i treść witryny, aby dobrze rankingować w wyszukiwarkach. Zapewnia to obecność firmy dokładnie wtedy, gdy istnieje potrzeba - nieoceniona przewaga nad drukiem, która ma nadzieję na pasywne postrzeganie.

3. Sprzedaż społecznościowa (szczególnie na LinkedIn)

Sieci profesjonalne stały się centralnymi lokalizacjami zamówień wymiany i informacji. Sprzedaż społeczna wykorzystuje te platformy do budowania relacji, demonstrowania wiedzy specjalistycznej i zajmowania się potencjalnymi klientami. Narzędzia AI mogą pomóc w zidentyfikowaniu idealnych potencjalnych klientów, sformułowaniu spersonalizowanych wiadomości (lub przynajmniej tworzenia projektów) i analizy zaangażowania na platformie w celu zwiększenia skuteczności działań.

4. Kampanie napędzane danymi

Rdzeniem nowoczesnej komunikacji cyfrowej jest możliwość gromadzenia danych, analizy i zdobywania z niej wiedzy. AI umożliwia głębszą analizę danych klientów (dane CRM, zachowanie strony internetowej, interakcje w mediach społecznościowych, otwieranie i klikanie wiadomości e -mail) w celu precyzyjnego segmentacji i optymalizacji kampanii w czasie rzeczywistym. Prowadzi to do znacznie bardziej wydajnego wykorzystania budżetu marketingowego.

Nadaje się do:

• EEAT i influenator branżowy: Hub branżowy jako portal blogowy i tematy dla przemysłu, inżynierii mechanicznej, logistyki, intLogistyki i fotowoltaiki

Kanały cyfrowe oferują również nieodłączne zalety nad drukiem

Wymierność

Prawie każda interakcja może być śledzona i analizowana. Kliknięcia, wrażenia, długość pobytu, pliki do pobrania, wypełnienia formularzy, potencjalnych klientów, konwersje - wszystkie te wskaźniki zapewniają precyzyjne wgląd w wydajność środka.

personalizacja

Treść, oferty i wiadomości można dynamicznie dostosować do indywidualnego użytkownika, w oparciu o jego dane i jego zachowanie.

Interaktywność

Kanały cyfrowe umożliwiają bezpośrednie dialog, zbieranie potencjalnych klientów, integrację filmów, interaktywne narzędzia i inne elementy, które zwiększają zaangażowanie i towarzyszą użytkownikowi w drodze do klienta.

Elastyczność i skalowalność

Kampanie cyfrowe można szybko przystosować, dostosowywać i skalować. Budżety można elastycznie kontrolować, w razie potrzeby zwiększać lub zmniejszać.

Porównanie: Komunikacja Drukuj-ADWERWICZNE vs. Digital B2B (wspierana przez AI)

Aby jeszcze bardziej podkreślić różnice, warto bezpośrednio porównać kryteria skuteczności:

Koszt

Podczas gdy drukowane wyniki powodują wysokie koszty bezwzględne, koszty kampanii cyfrowych są zmienne, ale często znacznie tańsze na kontakt lub zaangażowany kontakt. Umożliwiają również znacznie lepszą kontrolę nad budżetem i przypisaniem kanałów z najlepszą wydajnością.

zasięg

Zakres wydruku i jest ograniczony do powszechnej edycji, z której część pozostaje niewidoczna. Cyfrowy zasięg jest potencjalnie globalny i może być skalowany przez ukierunkowane środki (SEO, płatne reklamy, media społecznościowe) w celu osiągnięcia dokładnie odpowiednich użytkowników.

Grupa docelowa Stargeting

Print oferuje jedynie statyczne celowanie w oparciu o podejrzane czytelnictwo. Komunikacja cyfrowa umożliwia precyzyjne, dynamiczne celowanie oparte na danych w oparciu o cechy demograficzne, zainteresowania, zachowanie, zapytania wyszukiwania, a nawet modele predykcyjne tworzone przez AI.

Wymierność

Skuteczność drukowania jest prawie zrozumiała. Kampanie cyfrowe oferują dokładny pomiar wydajności, często dostępny w czasie rzeczywistym, w oparciu o różne KPI.

Interaktywność

Drukuj nie oferuje interakcji. Z definicji kanały cyfrowe są interaktywne i umożliwiają wytwarzanie potencjalnych klientów, dialog, sprzężenie zwrotne i zautomatyzowane obserwacje.

personalizacja

Print nie oferuje personalizacji. Komunikacja cyfrowa oparta na sztucznej inteligencji umożliwia bardzo wysoką indywidualizację treści, oferowaną i adresową.

długość życia

Magazyn drukowany może istnieć fizycznie, ale faktyczna uwaga jest ulotna, a duża część jest pozbawiona nieprzeczytanych. Treści cyfrowe mogą być krótkie, ale można je znaleźć i wielokrotnie spożywać przez optymalizację wyszukiwarek i dystrybucję strategiczną przez długi czas. Evergreen Treści w formatach cyfrowych ma potencjalnie nieograniczoną żywotność w Internecie.

zaręczyny

Zaangażowanie w druk jest trudne do zmierzenia i zależy w dużej mierze od przypadków, czy czytelnik dostrzega reklamę i angażuje się. Zaangażowanie cyfrowe (kliknięcia, akcje, komentarze, długość pobytu, konwersje) jest dokładnie mierzalne i może być bardzo wysokie ze względu na znaczenie i interaktywność dla naprawdę zainteresowanej grupy docelowej.

obraz

Druk jest często postrzegany jako wiarygodny, ale może również wyglądać jako „stary -fascynowany” lub mniej dynamiczny w kontekście digitalizacji, szczególnie wśród młodszych decyzyjnych. Komunikacja cyfrowa, zwłaszcza jeśli jest inteligentna i spersonalizowana, przekazuje innowacyjny, nowoczesny i elastyczny wizerunek firmy.

Nadaje się do:

• Od ukrytego mistrza po cyfrowe niewidzialne? MŚP muszą przemyśleć technologię sprzedaży i cyfrowo

Dominacja cyfrowej i niszowej drukowania

Jeśli spojrzysz na rozwój marketingu B2B, rozległe rozległe tradycyjne media drukowane, wysokie prawdopodobieństwo, że treść pozostanie nieprzeczytana, a ogromne możliwości precyzji, personalizacji, pomiaru i wydajności cyfrowych strategii komunikacyjnych opartych na AI, odpowiedź na początkowe pytanie jest jasna: inwestycja w wysokości 10 000 do 30 000 eur lub więcej w jednym w 2025 r. ekonomicznie.

Złota standardowa era dla tej formy reklamy drukowanej dobiegła końca. W wielu przypadkach stał się modelem przerwanym, którego koszty nie są już związane z potencjalnymi korzyściami. Wysokie straty rozproszenia, brak mierzalności i brak interaktywności sprawiają, że reklamy drukowane są nieefektywne i nie-przenoszące w porównaniu z cyfrowymi alternatywami opartymi na danych.

Przyszłość komunikacji B2B jest wyraźnie w podejściach cyfrowych, elastycznych, a przede wszystkim inteligentnych podejść. Strategie marketingowe wspierane przez AI oparte na precyzyjnym ukierunkowaniu, spersonalizowanym treści, optymalizacji w czasie rzeczywistym i szerokiej mierzalności oferują znacznie więcej możliwości skutecznego towarzyszy złożonej i indywidualnej podróży klientów dzisiejszych decydentów B2B. Z reguły są one tańsze w odniesieniu do osiągniętego efektu i mogą być skalowane znacznie bardziej elastycznie, w zależności od budżetu i celu.

Niekoniecznie oznacza to pełny koniec drukowania w dowolnej formie. W bardzo konkretnych indywidualnych przypadkach druk może nadal odgrywać rolę w szerokim, zintegrowanym i opartym na danych miksie marketingowym. Strategie niszowe są możliwe, na przykład w zakresie konserwacji czystej obrazu dla bardzo konserwatywnej lub starszej grupy docelowej decydenta, która w rzeczywistości nadal korzysta z mediów drukowanych. Wyjątkiem może być również bardzo wysokiej jakości, ograniczone produkty drukowane jako wyłączną część marki premium. Ale nawet wtedy stosowanie drukowania powinno być strategicznie uzasadnione, ostrożne w stosunku do cyfrowych alternatyw i, jak to możliwe, powinno być zintegrowane z całą analizą danych (np. Przy użyciu kodów QR, określonych adresów URL lub wzmianki o określonych kodach działania w druku, aby umożliwić przynajmniej odrobinę pomiaru).

Jednak głównym naciskiem na budżety marketingowe B2B w 2025 r. I później musi być cyfrowe. Firmy, które nadal polegają na drogiej, niezabezpieczalnej reklamie drukowanej i ignorują możliwości obsługiwanej przez AI komunikacji cyfrowej nie tylko nieefektywności ryzyka, ale także do utraty połączenia z konkurencją, która wykorzystuje nowe narzędzia w celu bardziej precyzyjnego, szybszego i odpowiedniego podejścia swojej grupy docelowej. Inwestycja w technologię, analizę danych i wiedzę cyfrową jest dziś prawdziwym złotym standardem dla udanej komunikacji B2B.

☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Stworzenie lub dostosowanie strategii cyfrowej i cyfryzacji

☑️Rozbudowa i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Pionierski rozwój biznesu

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus