Cyfrowe nadrabianie zaległości dla MŚP: Z nami wyprzedzisz dużych graczy w swojej branży – pod względem widoczności (GEO/SEO), zaufania i wiedzy specjalistycznej

Posiadamy własne centrum branżowe w postaci magazynu branżowego oraz prowadzimy badania i prace rozwojowe oparte na danych na potrzeby marketingu, sprzedaży i rozwoju biznesu

Globalna gospodarka stoi w obliczu ogromnych zmian. Podczas gdy duże korporacje inwestują znaczne środki w swoją obecność cyfrową, znaczna część niemieckich małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) ryzykuje, że w nowej erze sztucznej inteligencji (AI) stanie się niewidzialna. Nie chodzi już tylko o tradycyjną optymalizację wyszukiwarek czy posiadanie strony internetowej. Wraz z szybkim rozwojem generatywnej sztucznej inteligencji (AI), takiej jak ChatGPT, oraz wzrostem liczby wyszukiwań bez kliknięcia (tzw. „zero-click searchs”), zasady pozyskiwania klientów ulegają fundamentalnej zmianie: osoby, które nie są uznawane za wiarygodne źródła przez nowe systemy AI, po prostu przestają istnieć dla decydentów zakupowych zarówno w sektorze B2B, jak i B2C. Zamiast jednak ulegać szokowi, ta historyczna zmiana oferuje ogromną szansę, zwłaszcza dla wyspecjalizowanych firm. Niniejszy artykuł analizuje, dlaczego widoczność stała się nową walutą władzy, jakie strategiczne luki hamują obecnie rozwój MŚP oraz jakie konkretne kroki firmy mogą podjąć już teraz, aby nadrobić zaległości i zapewnić sobie przyszłą rentowność rynkową.

Widoczność jako nowa waluta władzy: Dlaczego niewidzialne firmy znikają z gospodarki

Dlaczego niemieckie MŚP pozostają w tyle w wyścigu cyfrowym – i jak mogą nadrobić zaległości

Niemiecka gospodarka znajduje się na rozdrożu, które na pierwszy rzut oka wydaje się mało spektakularne, ale w głębi duszy wywołuje zmiany strukturalne o historycznych rozmiarach. Widoczność cyfrowa, długo uważana za opcjonalne narzędzie marketingowe, przekształciła się w twardą konieczność biznesową, która decyduje o udziale w rynku, wzroście przychodów, a ostatecznie o przetrwaniu firm. Podczas gdy duże korporacje posiadają własne działy marketingu, wyspecjalizowane agencje i wielomilionowe budżety, aby stale profesjonalizować swoją obecność cyfrową, znaczna część niemieckich małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) wciąż zmaga się z podstawowymi aspektami obecności online. Ta luka nie jest zjawiskiem marginalnym, lecz wpływa na kręgosłup niemieckiej gospodarki, ponieważ ponad 99% wszystkich firm w Niemczech to MŚP, które zapewniają ponad połowę wszystkich miejsc pracy i generują znaczną część produkcji gospodarczej.

Punkt wyjścia jest niejednoznaczny. Z jednej strony, dojrzałość cyfrowa wyraźnie poprawiła się w ostatnich latach; z drugiej strony, całkowita liczba firm pozostających w tyle pod względem cyfrowym pozostaje niepokojąco wysoka. Aktualne badania pokazują, że około sześć na dziesięć małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) w Niemczech posiada własną stronę internetową, co stanowi wzrost o osiem punktów procentowych w porównaniu z rokiem poprzednim. Oznacza to jednak również, że około 40 procent nadal działa bez obecności cyfrowej. Różnica ta jest szczególnie wyraźna wśród mikroprzedsiębiorstw zatrudniających mniej niż dziesięciu pracowników, z których, według różnych badań, tylko około połowa ma obecność online, podczas gdy firmy zatrudniające od 50 do 249 pracowników mają niemal powszechną widoczność online. Dane te ujawniają głęboki podział w samym sektorze MŚP, który nie przebiega wzdłuż tradycyjnych granic branżowych, ale raczej wzdłuż wielkości firmy i dostępnych wewnętrznych zasobów na inicjatywy cyfrowe.

Od opóźnień w rozwoju stron internetowych do strukturalnej luki inwestycyjnej: jaka jest rzeczywista sytuacja MŚP

Ilościowa analiza wydatków na cyfryzację przedstawia jeszcze bardziej zniuansowany obraz rzeczywistości gospodarczej. Grupa bankowa KfW w swoim najnowszym raporcie na temat cyfryzacji dokumentuje, że działania w zakresie cyfryzacji wśród małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) znacznie straciły na dynamice, a odsetek firm z ukończonymi projektami cyfryzacji spadł do poziomu sprzed pandemii, po tymczasowym wzroście do 35%. Jednocześnie spadły również wydatki na cyfryzację, osiągając ostatnio poziom 23,8 mld euro, po znacznie wyższym poziomie w poprzednich latach badań. Na szczególną uwagę zasługuje odkrycie, że przepaść cyfrowa między dużymi i małymi MŚP nie zmniejsza się, lecz wręcz pogłębia. Oznacza to, że opisana na początku nierówność z czasem się pogłębia, zamiast zanikać samoistnie.

W porównaniu europejskim Niemcy wypadają jedynie umiarkowanie dobrze w zakresie wykorzystania zaawansowanych technologii cyfrowych. Około co czwarte małe i średnie przedsiębiorstwo (MŚP) w Niemczech korzystało z metod sztucznej inteligencji (AI) w 2025 roku, co, choć powyżej średniej europejskiej, pozostaje daleko w tyle za wskaźnikiem adopcji dużych firm, który wynosi ponad połowę. Kraje skandynawskie nadal przodują w europejskich rankingach ze znaczną przewagą, co pokazuje, że pomimo swojej reputacji przemysłowej, niemiecka gospodarka w żadnym wypadku nie jest w czołówce transformacji cyfrowej. Odkrycie to przeczy powszechnemu samoocenie wielu niemieckich przedsiębiorców, którzy często przeceniają swoją konkurencyjność technologiczną, mierząc ją jakością swoich produktów fizycznych, a nie penetracją rynku cyfrowego.

Biurokracja jako nowy hamulec wzrostu: Kiedy zasady stają się ważniejsze niż koszty

Widoczna jest znacząca zmiana w przeszkodach, które same firmy postrzegają jako największe bariery dla cyfryzacji. Po raz pierwszy od rozpoczęcia systematycznych badań, koszty nie są już wskazywane jako największa przeszkoda, lecz biurokracja, którą 55% ankietowanych firm wskazało jako główną przeszkodę, podczas gdy koszty spadły na drugie miejsce z wynikiem 52%. Ta zmiana ma istotne znaczenie ekonomiczne, ponieważ pokazuje, że choć gotowość do inwestowania jest fundamentalnie obecna, to bariery administracyjne i regulacyjne strukturalnie spowalniają tempo wdrażania. Brak czasu w codziennych działaniach pozostaje trzecią najczęściej spotykaną barierą, wskazywaną przez 47% respondentów, i wskazuje na kluczowy problem małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP): chroniczny niedobór zasobów w obszarach, które nie rokują natychmiastowych zysków operacyjnych.

Jednocześnie obserwuje się pozytywną zmianę w inwestycjach. Wśród firm, które faktycznie inwestują, bezpieczeństwo IT i ochrona danych znajdują się na szczycie listy priorytetów (38%), a widoczność online, w tym optymalizacja stron internetowych, oraz wykorzystanie sztucznej inteligencji (AI) plasują się tuż za nimi (po 35%). Gotowość do inwestowania w AI wzrosła o dziesięć punktów procentowych w porównaniu z rokiem poprzednim, a dla prawie jednej trzeciej przebadanych firm AI stanowi obecnie ponad dziesięć procent całkowitego budżetu cyfrowego. Dane te pokazują, że AI nie jest już zjawiskiem marginalnym, lecz integralną częścią strategicznego planowania budżetowego w średnich przedsiębiorstwach.

Luka strategiczna w maszynowni: dlaczego entuzjazm nie przekłada się na wdrożenie

Kluczowym paradoksem obecnej sytuacji jest rozbieżność między postrzeganym znaczeniem a faktycznymi kompetencjami wdrożeniowymi. Badanie przeprowadzone przez stowarzyszenie Bitkom, zajmujące się cyfrową transformacją przemysłu, pokazuje, że 78% ankietowanych firm przypisuje bardzo duże lub raczej duże znaczenie sztucznej inteligencji dla swojej konkurencyjności, podczas gdy 46% uważa się za pozostające w tyle lub wręcz całkowicie oderwane od technologii. Tę lukę między aspiracjami a rzeczywistością można określić mianem luki strategicznej i jest ona charakterystyczna dla fazy, w której dostępność technologiczna wyraźnie przewyższa możliwości wdrożeniowe organizacji.

Dalsze analizy pokazują, że 43% niemieckich MŚP nie ma konkretnej strategii wykorzystania sztucznej inteligencji (AI), podczas gdy 91% dużych firm uważa tę technologię za krytyczną dla biznesu. Nawet tam, gdzie AI jest wdrażane, eksperci branżowi szacują, że ponad połowa projektów kończy się niepowodzeniem z powodu problemów z zarządzaniem, ponieważ projekty pilotażowe nie są systematycznie skalowane ani integrowane z istniejącymi procesami biznesowymi. Ta obserwacja jest kluczowa dla zrozumienia obecnej sytuacji, ponieważ pokazuje, że sam dostęp do technologii nie tworzy przewagi konkurencyjnej. Decydującym czynnikiem jest zdolność organizacji do przełożenia nowych narzędzi na realne, powtarzalne procesy, co jest szczególnie trudne dla mniejszych firm z ograniczonymi zasobami kadrowymi i brakiem wewnętrznej wiedzy cyfrowej.

Cicha rewolucja wyszukiwania: w jaki sposób systemy sztucznej inteligencji decydują o tym, kto zostanie znaleziony

Podczas gdy małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) wciąż zmagają się z podstawami tradycyjnej optymalizacji wyszukiwarek (SEO), fundamenty widoczności cyfrowej uległy już fundamentalnej zmianie. Wprowadzenie podsumowań generowanych przez sztuczną inteligencję w wynikach wyszukiwania głównych wyszukiwarek internetowych radykalnie zmieniło zachowania użytkowników. Badania pokazują, że współczynnik klikalności (CTR) tradycyjnych organicznych wyników wyszukiwania spada o 34–46% w momencie pojawienia się w wynikach podsumowania wygenerowanego przez sztuczną inteligencję. Odsetek tzw. wyszukiwań bez kliknięcia (zero-click), w których użytkownicy w ogóle nie odwiedzają żadnej zewnętrznej strony internetowej, wzrósł z 56% do 69% w ciągu roku. Dla firm, których cały marketing cyfrowy opiera się na tradycyjnym rankingu w wyszukiwarkach internetowych, oznacza to fundamentalną utratę wartości dotychczasowych inwestycji.

Jednocześnie radykalnie zmieniają się zachowania badawcze klientów biznesowych. Aktualne badania pokazują, że połowa decydentów zakupowych w sektorze B2B rozpoczyna obecnie swoje poszukiwania w systemie czatów opartym na sztucznej inteligencji, takim jak ChatGPT, zamiast w tradycyjnej wyszukiwarce. Odsetek ten wzrósł o ponad 70% w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Według danych z badań rynku, dziewięćdziesiąt procent kupujących w sektorze B2B korzysta obecnie z generatywnych narzędzi sztucznej inteligencji w procesie zakupowym. Ruch generowany przez systemy sztucznej inteligencji wyraźnie przekłada się na rzeczywiste kontakty biznesowe znacznie skuteczniej niż ruch generowany przez tradycyjne wyszukiwarki, ponieważ użytkownicy są już na bardziej zaawansowanym etapie podejmowania decyzji zakupowej. Ten trend stanowi zmianę strukturalną, która wykracza daleko poza zwykłą zmianę trendu w marketingu.

Xpert.Digital to branżowy hub B2B oparty na danych, kierowany przez Konrad Wolfenstein . Firma działa jako zewnętrzne, quasi-wewnętrzne rozwiązanie dla partnerów przemysłowych, eliminując luki operacyjne w obszarze marketingu, treści i sprzedaży – bez konieczności angażowania dodatkowych zasobów po stronie klienta.

Więcej informacji tutaj:

• Rozwiązanie quasi-in-house: Jak Xpert.Digital niweluje luki operacyjne w marketingu i sprzedaży B2B – Smart Content-Driven Business

Od optymalizacji wyszukiwarek do ekonomii wzmianek: nowe zasady gry o widoczność

Kluczową konsekwencją ekonomiczną tej zmiany jest to, że tradycyjne rankingi tracą na znaczeniu jako miara sukcesu, a częstotliwość wzmianek w odpowiedziach generowanych przez sztuczną inteligencję staje się nowym kluczowym wskaźnikiem. Firma, która nie pojawia się jako wiarygodne źródło w odpowiedziach systemów takich jak ChatGPT, Perplexity czy Google Gemini, po prostu przestaje istnieć dla rosnącego segmentu potencjalnych klientów, niezależnie od jej dotychczasowej wysokiej widoczności w tradycyjnych wynikach wyszukiwania. Eksperci odnoszą się do nowego wskaźnika sukcesu o nazwie „Udział cytowań”, który mierzy odsetek wzmianek jako źródła w odpowiedziach generowanych przez sztuczną inteligencję, oraz „Udział wzmianek”, który śledzi częstotliwość wzmianek o marce na wszystkich istotnych platformach.

Te nowe wymagania wymagają od firm zasadniczo innego podejścia niż tradycyjna optymalizacja wyszukiwarek. Treści, które można cytować, muszą być jasno ustrukturyzowane, zawierać zwięzłe podsumowania w widocznych miejscach oraz być poparte konkretnymi, weryfikowalnymi faktami i udokumentowanym autorstwem eksperckim. Systemy AI wyraźnie cytują treści z nazwiskami zweryfikowanych autorów prawie dwa razy częściej niż treści anonimowe. Co więcej, zewnętrzna walidacja za pośrednictwem źródeł zewnętrznych, takich jak portale specjalistyczne, katalogi branżowe i sieci profesjonalne, takie jak LinkedIn, zyskuje na znaczeniu, ponieważ systemy AI kompilują odpowiedzi z wielu wiarygodnych źródeł i nie polegają wyłącznie na własnej stronie internetowej firmy. Dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) oznacza to, że samo posiadanie strony internetowej już nie wystarcza. Potrzebna jest spójna, profesjonalna obecność cyfrowa rozproszona w wielu kanałach, wykraczająca daleko poza to, co wiele mniejszych firm może obecnie osiągnąć przy ograniczonych zasobach.

Korzyści skali dla korporacji: Dlaczego korzyści skali zakłócają konkurencję

Strukturalną niekorzyść mniejszych firm w tym nowym środowisku można łatwo wytłumaczyć ekonomicznie. Duże korporacje dysponują wyspecjalizowanymi zespołami, które stale tworzą treści, utrzymują infrastrukturę techniczną dla maszynowo odczytywalnych struktur danych i systematycznie budują relacje z mediami branżowymi i influencerami, podczas gdy w średnich przedsiębiorstwach zadania te często musi wykonywać jedna osoba, obok wielu innych obowiązków. Ta asymetria zasobów prowadzi do samonapędzającego się cyklu: firmy, które są już widoczne cyfrowo, są preferencyjnie cytowane przez algorytmy i systemy sztucznej inteligencji, zyskując w ten sposób kolejne zapytania i wzmianki oraz stale powiększając swoją przewagę, podczas gdy firmy niewidoczne cyfrowo, nawet o obiektywnie porównywalnej jakości technicznej swoich produktów lub usług, coraz częściej znikają z pola widzenia potencjalnych klientów.

Co ciekawe, obserwacje rynkowe sugerują, że systemy AI niekoniecznie rekomendują największych dostawców, lecz raczej tych z największą wiedzą specjalistyczną, pod warunkiem, że dysponują oni wystarczająco szczegółowymi, weryfikowalnymi i tematycznie ukierunkowanymi treściami. Daje to wyspecjalizowanym firmom średniej wielkości realną szansę na pozycjonowanie się jako autorytety cyfrowe w jasno określonych niszach, bez konieczności konkurowania z globalnymi budżetami marketingowymi międzynarodowych korporacji. Wymaga to jednak strategicznej reorganizacji własnych strategii komunikacyjnych, której wiele firm nie jest w stanie samodzielnie przeprowadzić z powodu braku czasu i wiedzy specjalistycznej. Dlatego też wsparcie ze strony zewnętrznych, wyspecjalizowanych dostawców usług staje się coraz bardziej racjonalnym ekonomicznie sposobem na wypełnienie tej luki.

Regionalne i sektorowe linie podziałów: gdzie luka w cyfryzacji jest najgłębsza

Przepaść cyfrowa wśród małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) nie jest jednolita w całej niemieckiej gospodarce, lecz koncentruje się w określonych sektorach i regionach. Szczególnie dotknięte są rzemiosła, budownictwo, sektor transportu oraz lokalni dostawcy usług, którzy tradycyjnie w większym stopniu opierali się na osobistych relacjach z klientami i marketingu szeptanym niż na marketingu cyfrowym. Widoczne są również istotne różnice regionalne: w silnych gospodarczo regionach południowych Niemiec i w obszarach metropolitalnych obecność cyfrowa MŚP jest średnio znacznie silniejsza niż na obszarach wiejskich, zwłaszcza w niektórych częściach wschodnich Niemiec. Tam niższy zasięg szerokopasmowego internetu i mniejsze zainteresowanie technologiami IT, w połączeniu z ograniczonymi zasobami kadrowymi, prowadzą do zauważalnie niższych ocen stron internetowych i marketingu online.

Porównanie z bezpośrednimi konkurentami w tej samej branży i regionie często daje do myślenia. Firmy zaangażowane cyfrowo osiągają niekiedy od dziesięciu do dwudziestu razy wyższe wyniki w kluczowych wskaźnikach, takich jak wskaźnik widoczności, pozycje w rankingach dla trafnych haseł wyszukiwania i całkowity ruch w sieci, niż ich pasywni cyfrowo konkurenci w tej samej lokalizacji. Ten ogromny rozrzut pokazuje, że widoczność cyfrowa nie jest już jedynie przewagą konkurencyjną w sensie dodatku, ale raczej determinuje fundamentalną rentowność firmy na rynku. Firmy, których wyniki w tych statystykach utrzymują się na poziomie bliskim zeru, stopniowo tracą udziały w rynku na rzecz bardziej aktywnych cyfrowo konkurentów, nawet jeśli jakość ich własnych produktów jest obiektywnie porównywalna, a nawet wyższa.

Polityka finansowania jako budowniczy mostów: co państwo osiągnęło do tej pory

W obliczu opisanych wyzwań, niemiecka polityka gospodarcza uruchomiła różne programy finansowania, mające na celu wsparcie cyfryzacji małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Ocena priorytetu finansowania „MŚP Cyfrowe”, opublikowana wiosną 2025 roku przez Federalne Ministerstwo Gospodarki i Działań na rzecz Klimatu, potwierdza, że ​​programy te mają generalnie pozytywny wpływ na wspierane przedsiębiorstwa. Jako konkretny przykład podano program dotacji inwestycyjnych „Digital Now”, który w okresie od września 2020 roku do grudnia 2022 roku wygenerował wzrost dochodów wspieranych przedsiębiorstw o ​​około 447 milionów euro, przy wsparciu w wysokości około 134 milionów euro – co stanowi ponad trzykrotność zainwestowanych środków publicznych.

W ocenie zauważono jednak również, że mikroprzedsiębiorstwa są zazwyczaj niedoreprezentowane w strukturze odbiorców programów finansowania. Oznacza to, że to właśnie te przedsiębiorstwa, które najbardziej potrzebują usprawnień, mają największe trudności z dostępem do wsparcia rządowego. Odkrycie to ma istotne znaczenie ekonomiczne, ponieważ pokazuje, że same programy finansowania nie wystarczą do zniwelowania luki strukturalnej. Często najmniejszym przedsiębiorstwom brakuje czasu i zasobów kadrowych, aby składać złożone wnioski o dofinansowanie lub przełożyć środki na konkretne projekty digitalizacji, co z kolei podkreśla potrzebę świadczenia niskoprogowych, praktycznych usług doradczych i wdrożeniowych jako uzupełnienia tradycyjnych polityk finansowania.

Ucieczka z pułapki widoczności: opcje strategiczne dla MŚP

Z ogólnego obrazu opisanych zmian można wyciągnąć jednoznaczny wniosek ekonomiczny. Niemieckie MŚP nie stoją w obliczu przejściowego trendu technologicznego, lecz raczej strukturalnej reorganizacji sposobu nawiązywania kontaktów biznesowych, budowania zaufania i podejmowania decyzji zakupowych. Ci, którzy ignorują tę rzeczywistość, ryzykują nie tylko utratę wzrostu, ale także stopniowe wypieranie ich z właściwej przestrzeni percepcyjnej grupy docelowej, nawet jeśli ich oferta produktów lub usług jest technicznie przekonująca. Jednocześnie analiza pokazuje, że sama dostępność technologii nie gwarantuje sukcesu. Kluczowa jest umiejętność systematycznej integracji strategii, treści, infrastruktury technicznej i zasięgu zewnętrznego, która, biorąc pod uwagę ograniczone zasoby wewnętrzne, jest realistycznie osiągalna dla większości MŚP jedynie przy wsparciu zewnętrznych ekspertów.

Centralnym zadaniem przedsiębiorców na nadchodzące lata jest zatem nie postrzeganie widoczności cyfrowej jako pozycji kosztowej, lecz jako strategicznej inwestycji we własną atrakcyjność rynkową. Obejmuje to systematyczny rozwój cytowalnych, technicznie poprawnych treści, techniczne przygotowanie własnej infrastruktury cyfrowej do analizy maszynowej przez systemy sztucznej inteligencji (AI) oraz ukierunkowane rozszerzanie własnej obecności na portalach specjalistycznych, w katalogach branżowych i sieciach profesjonalnych. Tylko dzięki takiemu wielowymiarowemu podejściu MŚP mogą zrekompensować korzyści skali, które historycznie dawały dużym korporacjom przewagę strukturalną, i umocnić swoją pozycję jako istotnego, widocznego i godnego zaufania wyboru dla swoich klientów w otoczeniu rynkowym coraz bardziej zapośredniczonym przez sztuczną inteligencję.

☑️ Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki

☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim ojczystym języku!

 

Ja i mój zespół chętnie będziemy do Państwa dyspozycji jako osobisty doradca.

Możesz się ze mną skontaktować, wypełniając formularz kontaktowy tutaj wolfenstein@xpert.digital:lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 7348 4088 965. Mój adres e-mail to

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

 

 

☑️ Wsparcie dla MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Tworzenie lub reorganizacja strategii cyfrowej i digitalizacji

☑️ Rozszerzenie i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Rozwój biznesu pionierskiego / Marketing / PR / Targi

W przemysłowym modelu B2B trwałe relacje biznesowe rzadko powstają z dnia na dzień. Rozwijają się one krok po kroku – dzięki widoczności, profesjonalnej istotności, powtarzalnym punktom styku i rosnącemu zaufaniu. 4-etapowy model Xpert.Digital spełnia właśnie ten cel: oferuje ustrukturyzowaną ścieżkę, która zaczyna się od łatwego w zarządzaniu punktu wejścia i w razie potrzeby może przekształcić się w głębszą współpracę w rozwoju biznesu.

Zamiast polegać na głośnych obietnicach marketingowych, ten model stawia relację na pierwszym miejscu. Firmy zaczynają od jasno określonych, łatwych do obliczenia wskaźników, a następnie, na podstawie własnego doświadczenia, decydują, jak daleko chcą rozszerzyć współpracę. Kluczowym czynnikiem tego niezakłóconego procesu budowania zaufania jest to, że platforma całkowicie unika irytujących reklam, dzięki czemu uwaga redakcyjna skupia się wyłącznie na kompetencjach firm.

Więcej informacji tutaj:

• Od widoczności do zaufania: Twoja skalowalna ścieżka z Xpert.Digital