Rozwiązanie targowe 4.0 z budką kieszonkową – gotowe na pandemię
Opublikowano: 9 grudnia 2021 / Aktualizacja z: 12 kwietnia 2022 - Autor: Konrad Wolfenstein
Rozwiązanie targowe 4.0 z Pocket Booth – Zdjęcie: Vuframe
Już prawie 2 lata zmagamy się z pandemią korona wirusa i jej skutkami. Obecnie końca nie widać. Nadzieja, że kryzys nie będzie trwał i minie, już dawno ustąpiła miejsca rozczarowaniu.
Nadaje się do:
W obszarze targów i wydarzeń przez krótki czas pojawiła się nadzieja, że po opracowaniu koncepcji bezpieczeństwa będzie można regularnie wznowić działalność targową. W przypadku wariantu pandemii korony firmy Omicron jest to teraz ponownie całkowicie kwestionowane. W wielu firmach budżety na przyszły rok są już zaplanowane. Z wielką nadzieją, że ponownie zaprezentujemy się na targach oraz poinformujemy i zjednamy sobie potencjalnych klientów. Obecnie panuje wielka obawa, że już trzeci rok z rzędu wiele ważnych targów zostanie ponownie odwołanych.
I jak co roku w zarządzaniu pojawia się pytanie, jaki właściwie jest ROI (zwrot z inwestycji), czyli korzyści płynące z takich targów i wydarzeń? Czy warto, czy jest to po prostu „wyrzucenie pieniędzy przez okno”? Wiele osób jest niemal zmuszonych przeanalizować skutki odwołanych targów z ostatnich dwóch lat i samodzielnie odpowiedzieć na to pytanie.
Oprócz obserwacji konkurencji chodzi także o pozycjonowanie się na rynku. Targi to idealna scena do zaprezentowania nowości produktowych. Po każdych targach, ze względu na niewystarczającą weryfikowalność, pozostaje pytanie, czy zdobyte nowe kontakty i napływająca informacja zwrotna docierają we właściwe miejsca i są odpowiednio pielęgnowane. Czy znasz problem?
Dzięki cyfryzacji wiele dziedzin przemysłu, handlu i rzemiosła mogło bardzo szybko zareagować na zmiany spowodowane pandemią koronową.
Przykładami są przeniesienie pracy do obszaru home office oraz powszechne wcześniej spotkania biznesowe na całym świecie, które w dużej mierze znalazły bardzo dobry zamiennik poprzez wykorzystanie rozmów wideo. Chociaż usługi te istniały w tajemnicy przed pandemią korony, teraz całkowicie się to zmieniło w przypadku Microsoft Teams, Google Meet, Zoom i kilku innych. Stały się integralną częścią komunikacji cyfrowej.
Jednakże nadal istnieje duży znak zapytania co do sposobu postępowania z targami i wydarzeniami branżowymi. W wewnętrznym badaniu zleconym przez klienta przeanalizowano, że produkty i usługi dla celów strategicznych, targów i wydarzeń pozostają ważne, zwłaszcza w przypadku produktów i usług intensywnie konsultingowych.
Ankieta: W jaki sposób targi są wykorzystywane w komunikacji B-to-B Twojej firmy?
W jaki sposób targi są wykorzystywane w komunikacji B-to-B Twojej firmy? – Zdjęcie: Xpert.Digital
Badanie to pokazuje, w jaki sposób targi są wykorzystywane w komunikacji B2B przez wystawiające się firmy. Około 22 proc. firm ankietowanych w listopadzie 2019 r. stwierdziło, że postrzega targi jako uzupełnienie innych narzędzi komunikacji marketingowej.
Pytanie to zostało zadane w ankiecie w następujący sposób: „Oprócz pytania o znaczenie poszczególnych instrumentów chcielibyśmy od Państwa dowiedzieć się, na jakim miejscu w swojej komunikacji marketingowej postrzegacie targi na tle innych instrumentów.
Z którym stwierdzeniem się zgadzasz?
- Dla nas targi są w centrum naszej komunikacji marketingowej.
- Dla nas targi są na tym samym poziomie, co inne instrumenty i są wykorzystywane równolegle.
- Dla nas targi uzupełniają wykorzystanie ważniejszych instrumentów.”
Wykorzystanie targów w komunikacji B2B wystawców w 2019 roku
- Jako instrument centralny – 22%
- Jako uzupełnienie innych instrumentów – 50%
- Równa pozycja z innymi instrumentami – 28%
Badanie znaczenia targów w perspektywie najbliższych pięciu lat
Badanie znaczenia targów w ciągu najbliższych pięciu lat 2020 - Zdjęcie: Xpert.Digital
Statystyka ta przedstawia wyniki badania dotyczącego przyszłego znaczenia targów w marketingu mix firm w ciągu najbliższych pięciu lat. Około 59 proc. firm ankietowanych w listopadzie 2019 r. stwierdziło, że ich zdaniem w ciągu najbliższych pięciu lat znaczenie targów nie ulegnie zmianie.
Jak w ciągu najbliższych 5 lat będzie rosło znaczenie udziału w targach w marketingu mix Twojej firmy?
Znaczenie wzrośnie
- Październik 2010 – 13%
- listopad 2012 – 13%
- listopad 2014 – 10%
- Październik 2016 – 11%
- listopad 2017 – 12%
- październik/listopad 2018 – 9%
- listopad 2019 – 8%
Znaczenie pozostanie stałe
- Październik 2010 – 68%
- Listopad 2012 – 64%
- Listopad 2014 – 64%
- Październik 2016 – 66%
- Listopad 2017 – 65%
- październik/listopad 2018 – 65%
- Listopad 2019 – 59%
Znaczenie staje się mniejsze
- październik 2010 – 15%
- listopad 2012 – 20%
- listopad 2014 – 23%
- Październik 2016 – 22%
- Listopad 2017 – 20%
- październik/listopad 2018 – 24%
- Listopad 2019 – 30%
Badanie rozwoju udziału niemieckich firm w targach
Badanie dotyczące rozwoju udziału niemieckich firm w targach – Zdjęcie: Xpert.Digital
Statystyki te przedstawiają badanie dotyczące rozwoju udziału niemieckich firm wystawczych w targach. Łącznie 14 proc. firm ankietowanych w listopadzie 2019 r. stwierdziło, że planuje w latach 2020/2021 większy udział w targach w kraju.
Czy w roku 2018/2019 lub 2019/2020 udział Twojej firmy w targach wzrośnie, utrzyma się na tym samym poziomie, czy też spadnie?
śródlądowy
- Więcej inwestycji – 14%
- Tyle samo inwestycji – 61%
- Mniej inwestycji – 22%
Za granicą
- Więcej inwestycji – 11%
- Tyle samo inwestycji – 72%
- Mniej inwestycji – 16%
Kolejnym ważnym aspektem jest to, że pomimo sprawdzenia szczegółów produktu w Internecie, ostateczna decyzja nie jest możliwa ze względu na nieodpowiednie opisy i zdjęcia produktów.
Nadaje się do:
Fakt, że potencjalni klienci zgadzają się poświęcić czas i podjąć trud przybycia na targi, pokazuje, że jest tu nie tylko duże zainteresowanie, ale że cele są realizowane, co zapewnia wystawcy targowemu idealny punkt wyjścia i warunki .
To ostatnie okazuje się jednak bardzo trudną przeszkodą. Z jednej strony konkurencja toczy się w tej samej hali, z drugiej jednak zgiełk i hałas panujący na targach nie sprzyjają pozyskaniu zainteresowanych klientów już na ostatnich metrach.
Badanie wykazało także, że odwiedzający targi i wystawcy targowi nie dostrzegają większych różnic pomiędzy wystawcami. Na dużych stoiskach targowych dominuje autoprezentacja firmy, na mniejszych stoiskach nie ma wyraźnej wartości dodanej ani różnicy w stosunku do informacji o produkcie z broszur i Internetu, z wyjątkiem tego, że osobę kontaktową można znaleźć bezpośrednio na miejscu. Generalnie targi z roku na rok wyglądają tak samo. Czasami hasła stworzone na potrzeby targów odbierane są jako wymuszone lub prowizoryczne i wiele rzekomych nowości znika wówczas w nikąd. Problem z dużymi firmami polega na tym, że ich imponującego portfolio produktów nie można fizycznie zaprezentować na targach. Albo dostępna powierzchnia targowa jest za mała, albo faktycznie wymagana powierzchnia targowa nie jest w ogóle dostępna. Cena również odgrywa tutaj bardzo ważną rolę. To właśnie to balansowanie oraz kwestia kosztów i korzyści wciąż się pojawia.
Dzięki Pocket-Booth pojawia się rozwiązanie, które na pierwszy rzut oka wydaje się paradoksalne. Kieszonkowe stoisko targowe, które można wykorzystać w dowolnym miejscu i od razu, jest jak przedwczesny żart primaaprilisowy. Fakt, że ma on także rozwiązywać opisane problemy, budzi nieufność, ale i ciekawość!
Wyjaśnienie i powiedzenie komuś, jak wygląda stan nieważkości, komuś, kto sam tego nie doświadczył, jest trudne. Wiele już o tym widzieliśmy i czytaliśmy, ale wciąż możemy sobie tylko wyobrazić początki nieważkości.
Mam podobne doświadczenia, gdy próbuję komuś wytłumaczyć koncepcję targów 4.0 z Pocket Booth. Opisanie i wyobrażenie sobie tego nie jest trudne. Ale emocje, jakie się z tym wiążą, entuzjazm i efekt WOW przyćmiewają wszystko, co do tej pory widzieliśmy i przeżyliśmy na targach.
Technologia z rozszerzoną rzeczywistością na tabletach i wirtualną rzeczywistością ze specjalnymi okularami VR była już sporadycznie widziana na różnych targach. Fakt, że nie została ona jeszcze ustalona, wynika głównie ze złożoności technologii i, w istocie, z kosztów. W przypadku imponującej realizacji często zdarzały się kwoty rzędu 80 000 euro. Dalsze koszty były nieuniknione, ponieważ zmiany techniczne w urządzeniach i technologii są zjawiskiem normalnym i dlatego konieczne było odpowiednie dostosowanie treści. W związku z tym konieczne było także stałe wsparcie ze strony odpowiedzialnej agencji zewnętrznej, co ponownie podniosło koszty. Tylko z tych powodów nie była w stanie stworzyć trwałej i trwale zintegrowanej koncepcji targów. Podobnie, wcześniej niemożliwe było jednoczesne udostępnianie modeli produktów na targach za pośrednictwem Internetu. Ogromnych danych wymaganych do wizualizacji 3D nie można było skompresować do minimalnego rozmiaru na stronie internetowej. Ponadto nie było ochrony danych w zakresie szczegółów technicznych.
Wszystkie opisane problemy i funkcje to tylko niewielka część tego, co Pocket Booth implementuje i rozwiązuje doskonale.
Pocket Booth to najbardziej wszechstronna i przemyślana digitalizacja wystąpień targowych w dotychczasowej historii
Wizualizacja 3D produktów stwarza przestrzeń do prezentacji produktów i ich rozwiązań. Elastyczne i mobilne możliwości aplikacji Pocket Booth otwierają nowe formy komunikacji z potencjalnymi klientami. Prawie zawsze i wszędzie. Nie ważne gdzie. W lobby za rogiem, podczas wizyt u klientów lub jako wartościowe uzupełnienie tradycyjnych wydarzeń targowych.
Pocket Booth może być używany niemal wszędzie. Gotowy do użycia w każdej sytuacji w ciągu kilku sekund.
Można by to nazwać także targiem na wynos, punktem kontaktowym z wydarzeniem czy mobilnym stoiskiem targowym, jednak żaden z tych opisów nie jest w stanie oddać funkcjonalności i możliwych zastosowań, które początkowo wydają się tak niepozorne.
Co sprawia, że Pocket Booth jest tak potężny?
Pocket Booth – Rozwiązanie targowe nowej generacji – Zdjęcie: Vuframe
- Pocket Booth jest częścią technologii foto produktu 4.0 , w której możesz zaprezentować wszystkie swoje produkty jako realistyczne modele 3D. Przestrzeń wystawiennicza jest nieskończona.
- Wszystkie modele 3D są chronione. Oznacza to, że nie mogą one być kopiowane przez osoby trzecie.
- Pocket Booth wykorzystuje opracowaną przez siebie technologię redukcji danych do tworzenia wizualizacji 3D, które są bezstratne dla ludzkiego oka i mogą być nawet wykorzystywane w witrynach internetowych. Możliwe jest aż do 97%!
- Pocket Booth korzysta z systemu zarządzania treścią, w którym można centralnie przesyłać treści lub dane 3-D w różnych formatach. O resztę zadba sam system.Modele produktów są dostępne dla wszystkich urządzeń. Czy to za pomocą okularów VR, tabletu, smartfona, czy nawet komputera. To jest takie proste. Aby zarządzać treścią i danymi, nie potrzebujesz żadnej wiedzy inżynierskiej ani niczego podobnego.
- Możliwe są interesujące dane śledzenia, działania następcze i integracja z CRM.
- Pocket Booth to prosty, łatwy w obsłudze i intuicyjny, kompletny system, który nie tylko maksymalnie wykorzystuje wygląd targów, ale także otwiera drzwi do dalszych kreatywnych możliwości projektowania targów. Można go również wykorzystać podczas stosunkowo małych wydarzeń.
Nie wszystkie możliwości i formy kontaktu z klientem zostały jeszcze uwzględnione. To coś więcej niż tylko targi i wydarzenia.
Oznacza to, że możliwe są quasi-spontaniczne wydarzenia w małych grupach (zgodne z koroną). Podobne do tego, co wiemy lub słyszeliśmy z imprez Tupper.
Twój dział sprzedaży może go również wykorzystać, aby w elastyczny i spontaniczny sposób zaimponować klientom na miejscu.
Pocket Booth to idealny pomost komunikacyjny od prostej rozmowy informacyjnej (zobacz, co tam mam, zobacz, jak to wygląda) po intensywne dyskusje na temat rozwiązań (tak wyglądałoby rozwiązanie Twojego problemu).
Z dala od targowego zgiełku i hałasu, dzięki obecności targowej na wyciągnięcie ręki, możesz spokojnie wszystko wyjaśnić klientom w indywidualnej rozmowie i przekonać ich quasi-realistycznymi scenariuszami i modelami 3D, które sam stworzysz możemy przekazać klientowi m.in. za pomocą okularów VR. Aby zintegrować referencje, nie musisz już podróżować z potencjalnym klientem do lokalizacji nieruchomości, możesz przeglądać i przeglądać możliwe rozwiązania i produkty z klientem w wirtualnym świecie.
Więcej na ten temat tutaj:
- Vuframe: Zaprezentuj swoje produkty cyfrowo, interaktywnie i
praktycznie wszędzie - platforma dla 3D, rzeczywistości rozszerzonej i rzeczywistości wirtualnej w firmie - Pocket Booth™ – Twój wygląd targów z Twojej kieszeni
Pasujące biblioteki PDF:
Dlaczego Xpert.Digital ?
Konrada Wolfensteina
Chętnie będę Twoim osobistym konsultantem Pocket Booth.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.
Napisz do mnie
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.
Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.
Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.
Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Pozostajemy w kontakcie
