Koniec szkolenia AI? Strategie AI w fazie przejściowej: podejście „planowe” zamiast gór danych – Przyszłość AI w firmach

O międzynarodowym dystrybutorze specjalistów IT

Wiodący międzynarodowy dystrybutor IT ugruntował swoją pozycję lidera w dziedzinie innowacyjnych i szybko rozwijających się technologii. Ta spółka giełdowa z New Jersey (USA) działa jako strategiczne ogniwo łączące producentów nowych technologii z różnorodną siecią partnerów, obejmującą resellerów, dostawców usług zarządzanych i integratorów systemów.

Firma koncentruje się na wysoce wyspecjalizowanych obszarach, takich jak technologie chmurowe, rozwiązania wirtualizacyjne, sztuczna inteligencja i cyberbezpieczeństwo. Posiadając biura w Ameryce Północnej i Europie Zachodniej, dystrybutor ma strategiczną pozycję globalną, która pozwala mu szybko i sprawnie wprowadzać innowacyjne technologie na rynek.

Strategia biznesowa i pozycja rynkowa

Strategia biznesowa dystrybutora IT opiera się na identyfikowaniu i promowaniu przełomowych technologii na wczesnym etapie rozwoju. To podejście wyróżnia firmę na tle tradycyjnych dystrybutorów oferujących szeroki wachlarz usług, którzy często nie są w stanie sprostać specyficznym wymaganiom dostawców nowych technologii.

Firma realizuje agresywną strategię rozwoju, której celem jest podwojenie przychodów do 2026 roku. Ten ambitny cel wspierają inwestycje w automatyzację, strategiczne przejęcia oraz ekspansja na nowe rynki geograficzne. Dystrybutor poczynił znaczące postępy, szczególnie w regionie EMEA, otwierając biuro w Monachium w październiku 2024 roku i generując już przychody w wysokości pięciu do sześciu milionów dolarów w ciągu zaledwie ośmiu miesięcy.

Innowacje technologiczne i rozwój platformy

Centralnym elementem strategii firmy jest wieloletni rozwój kompleksowego systemu ERP, który został w pełni wdrożony w 2025 roku, po trzech latach rozwoju. System ten tworzy ujednoliconą platformę dla wszystkich procesów biznesowych i umożliwia skalowalną i efektywną obsługę rosnących wolumenów biznesowych.

Jednocześnie dystrybutor gruntownie przeprojektował swoją platformę chmurowego rynku i rozbudował ją, tworząc bardziej niezawodne, zorientowane na klienta rozwiązanie. Platforma ta jest skierowana specjalnie do dostawców usług zarządzanych i zapewnia usprawniony dostęp do starannie wyselekcjonowanego portfolio innowacyjnych rozwiązań technologicznych.

Partnerstwo z Unframe AI

Strategiczne znaczenie współpracy

Partnerstwo między międzynarodowym dystrybutorem specjalistów IT a Unframe AI zostało ogłoszone w kwietniu 2025 roku i stanowi kamień milowy w strategicznym ukierunkowaniu dystrybutora na sztuczną inteligencję. Współpraca ta łączy globalny zasięg dystrybutora i dogłębną wiedzę na temat kanałów dystrybucji z unikalną zdolnością Unframedo wdrażania rozwiązań AI klasy korporacyjnej w możliwie najkrótszym czasie.

Strategiczne znaczenie tego partnerstwa podkreśla jego termin. Unframe niedawno zakończył imponującą rundę finansowania o wartości 50 milionów dolarów, co świadczy o zaufaniu inwestorów do innowacyjnej platformy i jej potencjału rynkowego. Ten świeży kapitał pozwoli Unframeprzyspieszyć globalną ekspansję, jednocześnie stale rozwijając platformę.

Komplementarność technologiczna

Unframe AI wnosi do partnerstwa rewolucyjną technologię, która eliminuje tradycyjne bariery we wdrażaniu sztucznej inteligencji. Platforma umożliwia firmom wdrażanie konkretnych przypadków użycia sztucznej inteligencji w ciągu kilku godzin, a nie miesięcy, bez konieczności precyzyjnego dostrajania, szkolenia i udostępniania danych.

Architektura projektu Unframe reprezentuje paradygmatyczną zmianę w dziedzinie sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach. Zamiast zmuszać firmy do trenowania własnych modeli AI, Unframe dostarcza kontekstowe projekty, które wyposażają modele AI w niezbędną wiedzę domenową. Projekty te zawierają ustrukturyzowane informacje o procesach biznesowych, specyfice branży i polityce firmy, umożliwiając modelom AI dostarczanie precyzyjnych i trafnych wyników.

Sześciopoziomowy program partnerski AI – inicjatywa specjalistycznego dystrybutora

Kompleksowy program włączania

Równolegle z partnerstwem Unframe, dystrybutor opracował sześcioetapowy program partnerski AI, który prowadzi resellerów od zainteresowania AI do sukcesu gotowego do wejścia na rynek. Program ten łączy wiedzę teoretyczną z praktycznymi strategiami wdrożeniowymi, tworząc unikalny ekosystem dla wdrażania AI.

Sześć etapów programu obejmuje systematyczne podejście do wdrażania sztucznej inteligencji. Zaczynając od „Trailhead”, czyli kursu wiedzy o podstawowej sztucznej inteligencji prowadzonego w ramach wewnętrznej Akademii AI, program prowadzi partnerów przez proces wyboru rozwiązania, identyfikacji przypadków użycia, nawiązywania kontaktów z podobnie myślącymi entuzjastami sztucznej inteligencji, zarządzania ryzykiem i zgodnością z przepisami, a na końcu pełnego przygotowania do wejścia na rynek.

Wewnętrzna Akademia AI

Centralnym elementem sześciopoziomowego programu partnerskiego jest wewnętrzna Akademia AI, która początkowo została uruchomiona w regionie DACH, a następnie, ze względu na ogromny sukces, rozszerzyła się na inne rynki. Akademia oferuje praktyczne szkolenia, certyfikaty i wiedzę ekspertów, które przygotowują partnerów do prowadzenia autentycznych rozmów z klientami na temat AI.

Program Akademii ma charakter modułowy i obejmuje poziomy od początkującego do eksperckiego. To ustrukturyzowane podejście umożliwia partnerom na każdym poziomie doświadczenia systematyczne budowanie wiedzy z zakresu sztucznej inteligencji i pozycjonowanie się jako zaufani doradcy dla swoich klientów.

Innowacyjna architektura platformy Unframe

Rewolucyjne podejście do projektu

Przełom technologiczny Unframetkwi w innowacyjnym podejściu opartym na schemacie, które pokonuje tradycyjne bariery związane z wdrażaniem sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach. Zamiast zmuszać firmy do trenowania lub optymalizacji złożonych modeli AI, schematy Unframełączą wszystkie niezbędne komponenty, tworząc kompletne rozwiązanie AI.

Te plany stanowią bazę wiedzy dla agentów AI i zawierają ustrukturyzowane informacje o konkretnych procesach biznesowych, wymaganiach branżowych i politykach korporacyjnych. Modułowa struktura pozwala na elastyczne łączenie różnych bloków konstrukcyjnych AI i dostosowywanie ich do specyficznych wymagań biznesowych.

LLM-Agnostyczna elastyczność

Szczególnie cennym aspektem platformy Unframejest jej architektura niezależna od LLM. Klienci mogą wybierać lub przełączać się między różnymi modelami publicznymi i prywatnymi, nie będąc przywiązanymi do konkretnego ekosystemu. Ta elastyczność jest szczególnie ważna w dynamicznie rozwijającym się środowisku technologicznym, gdzie regularnie pojawiają się nowe i ulepszone modele.

Platforma płynnie integruje się z istniejącymi środowiskami korporacyjnymi i może łączyć się z dowolną aplikacją SaaS, API, bazą danych i systemem plików. Bezpieczeństwo pozostaje priorytetem – dane klientów nigdy nie opuszczają bezpiecznego środowiska korporacyjnego.

Udane wdrożenia i przypadki użycia

Transformacja w sektorze nieruchomości

Doskonałym przykładem sukcesu Unframejest jego wdrożenie u globalnego dostawcy usług z zakresu nieruchomości. Firma wdrożyła oparte na sztucznej inteligencji rozwiązania do analizy umów najmu, które znacząco usprawniły proces podejmowania decyzji.

Wdrożenie u tego globalnego dostawcy usług w branży nieruchomości dowodzi zdolności Unframedo transformacji złożonych procesów biznesowych. Firma była w stanie skrócić proces składania ofert z 24 godzin do zaledwie kilku sekund, co oznacza bezprecedensowy wzrost efektywności operacyjnej.

Dystrybutor B2B – Automatyzacja Korespondencji

Kolejną imponującą historią sukcesu jest historia dystrybutora B2B obsługującego ponad 5000 klientów miesięcznie. Wdrożenie autonomicznej korespondencji opartej na sztucznej inteligencji zrewolucjonizowało proces sprzedaży i zautomatyzowało przepływy pracy związane z wycenami, zamówieniami i wysyłką.

Automatyzacja ta znacząco zwiększyła wydajność operacyjną i zadowolenie klientów. Usprawniony proces nie tylko poprawił szybkość i dokładność transakcji, ale także wzmocnił relacje z klientami i zwiększył ogólną elastyczność biznesową.

Zarządzana platforma AI — zdjęcie: Xpert.Digital

Tutaj dowiesz się, jak Twoja firma może szybko, bezpiecznie i bez wysokich barier wejścia wdrażać dostosowane rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji.

Zarządzana platforma AI to kompleksowy, bezproblemowy pakiet rozwiązań dla sztucznej inteligencji. Zamiast zmagać się ze skomplikowaną technologią, kosztowną infrastrukturą i długotrwałymi procesami rozwoju, otrzymujesz gotowe rozwiązanie dopasowane do Twoich potrzeb od wyspecjalizowanego partnera – często w ciągu kilku dni.

Najważniejsze korzyści w skrócie:

⚡ Szybka implementacja: Od pomysłu do wdrożenia w ciągu kilku dni, a nie miesięcy. Dostarczamy praktyczne rozwiązania, które generują natychmiastową wartość.

🔒 Maksymalne bezpieczeństwo danych: Twoje wrażliwe dane pozostają u Ciebie. Gwarantujemy bezpieczne i zgodne z przepisami przetwarzanie bez udostępniania danych osobom trzecim.

💸 Brak ryzyka finansowego: Płacisz tylko za rezultaty. Wysokie początkowe inwestycje w sprzęt, oprogramowanie lub personel są całkowicie wyeliminowane.

🎯 Skoncentruj się na swojej podstawowej działalności: Skoncentruj się na tym, co robisz najlepiej. Zajmujemy się całościową implementacją techniczną, obsługą i utrzymaniem Twojego rozwiązania AI.

📈 Przyszłościowa i skalowalna: Twoja sztuczna inteligencja rośnie razem z Tobą. Dbamy o ciągłą optymalizację i skalowalność oraz elastycznie dostosowujemy modele do nowych wymagań.

Więcej na ten temat tutaj:

• Zarządzana platforma AI

Mierzalny sukces biznesowy

Wyniki finansowe dystrybutora specjalistów IT

Partnerstwo z Unframe wpisuje się w okres wyjątkowych wyników finansowych tego dystrybutora rozwiązań IT. W drugim kwartale 2025 roku firma odnotowała imponujący wzrost przychodów o 73% rok do roku, do 159,3 mln dolarów.

Dochód netto wzrósł o 74 procent do 6,0 milionów dolarów, co odpowiada 1,30 dolara na rozwodnioną akcję. Skorygowany zysk EBITDA wzrósł o 64 procent do 11,4 miliona dolarów, co podkreśla siłę operacyjną i wydajność firmy.

W całym roku 2024 dystrybutor osiągnął rekordowe wyniki, odnotowując 32-procentowy wzrost sprzedaży netto do 465,6 mln USD oraz 51-procentowy wzrost dochodu netto do 18,6 mln USD. Wyniki te optymalnie pozycjonują firmę w kontekście realizacji celu podwojenia sprzedaży do 2026 roku.

Szybka penetracja rynku przez Unframe

Unframe AI od momentu powstania odnotowało znaczącą penetrację rynku. W pierwszym roku działalności firma wygenerowała miliony dolarów rocznych przychodów cyklicznych i nawiązała współpracę z dziesiątkami czołowych firm na całym świecie.

Udana runda finansowania o wartości 50 milionów dolarów, w której uczestniczyli uznani inwestorzy, tacy jak Bessemer Venture Partners, TLV Partners i Craft Ventures, podkreśla zaufanie rynku do przełomowej technologii Unframe.

Strategiczne pozycjonowanie rynkowe

Sztuczna inteligencja jako siła napędowa wzrostu

Partnerstwo między dystrybutorem a Unframe optymalnie pozycjonuje obie firmy w jednym z najszybciej rozwijających się segmentów technologicznych. Według IDC, przypadki wykorzystania sztucznej inteligencji, z najwyższymi prognozowanymi pięcioletnimi stopami wzrostu skumulowanego w latach 2023-2028, wskazują na kierunek rozwoju branży.

Prezes dystrybutora IT podkreśla strategiczne znaczenie partnerstwa, wyjaśniając, że sztuczna inteligencja (AI) jest kluczowym obszarem zainteresowania firmy. Dodanie Unframe do portfolio rozwiązań AI podkreśla zaangażowanie dystrybutora w dostarczanie partnerom najnowocześniejszych technologii.

Wyróżnienie na rynku

Połączenie ugruntowanej wiedzy dystrybutora na temat kanałów dystrybucji z rewolucyjną technologią Unframetworzy unikalną propozycję wartości na rynku. Chociaż wiele rozwiązań AI jest złożonych i czasochłonnych we wdrożeniu, partnerstwo umożliwia resellerom szybkie wdrożenie rozwiązań AI i zademonstrowanie ich wartości klientom.

Dyrektor ds. przychodów brytyjskiego oddziału dystrybutora podkreśla, że ​​wyjątkowość Unframepolega na tym, że platforma otwiera ogromną liczbę możliwości, umożliwiając organizacjom rozwiązywanie wszystkich przypadków użycia sztucznej inteligencji na jednej platformie.

Globalna ekspansja i możliwości rynkowe

EMEA jako silnik wzrostu

Partnerstwo między dystrybutorem a Unframe jest szczególnie strategicznie powiązane z ekspansją w regionie EMEA. Dystrybutor poczynił już znaczące inwestycje na tych rynkach, w tym otworzył biura w Monachium i Dublinie.

Udane uruchomienie Akademii AI w regionie DACH, która ze względu na ogromny popyt i akceptację jest obecnie rozszerzana na inne rynki, dowodzi potencjału rozwiązań AI na rynkach europejskich. Ta regionalna ekspansja jest wspierana lokalną obecnością i zrozumieniem specyficznych wymagań rynkowych.

Azja i Pacyfik jako kolejna granica

W perspektywie średnioterminowej obie firmy planują dalszą ekspansję w regionie Azji i Pacyfiku. Ten kierunek strategiczny wpisuje się w sprawdzone wzorce odnoszących sukcesy firm technologicznych, które systematycznie wkraczają na rynki globalne.

Modułowa i skalowalna architektura zarówno platformy dystrybucyjnej firmy, jak i rozwiązań AI Unframeumożliwia efektywne dostosowanie się do różnych regionalnych wymagań i ram regulacyjnych.

Innowacje i perspektywy na przyszłość

Ciągły rozwój platformy

Partnerstwo opiera się na wspólnej wizji ciągłej innowacji. Unframe inwestuje kolejne 50 milionów dolarów w przyspieszenie badań i rozwoju oraz udoskonalenie platformy.

Inwestycje te zostaną przeznaczone na rozwój nowych modułów sztucznej inteligencji, rozbudowę biblioteki projektów i poprawę doświadczenia użytkownika. Celem jest uczynienie platformy jeszcze bardziej dostępną i wydajną, aby sprostać jeszcze bardziej złożonym potrzebom biznesowym.

Integracja nowych technologii

Międzynarodowy dystrybutor IT realizuje strategię wczesnego nawiązywania partnerstw z dostawcami przełomowych technologii. Takie podejście pozwala mu osiągać silny wzrost organiczny przez wiele lat. Partnerstwo Unframejest przykładem tej skutecznej strategii.

Integracja technologii AI ze wszystkimi aspektami modelu biznesowego, od marketingu po bezpieczeństwo, staje się przewagą konkurencyjną, umożliwiając firmom efektywniejsze skalowanie i lepszą obsługę partnerów.

Wpływ na ekosystem kanału

Transformacja doświadczenia partnera

Partnerstwo między dystrybutorem a Unframe fundamentalnie zmienia sposób, w jaki partnerzy kanałowi mogą oferować rozwiązania AI. Zamiast podejmować się skomplikowanych i ryzykownych projektów AI, partnerzy mogą teraz polegać na sprawdzonych, szybkich do wdrożenia rozwiązaniach.

Sześcioetapowy program partnerski i Akademia AI tworzą kompleksowy ekosystem wspierający, który prowadzi partnerów od początkowego zainteresowania sztuczną inteligencją do skutecznego pozycjonowania rynkowego. To ustrukturyzowane podejście znacząco redukuje bariery utrudniające wdrażanie sztucznej inteligencji i umożliwia nawet mniejszym partnerom wykorzystywanie szans rynkowych.

Nowe modele biznesowe i strumienie przychodów

Elastyczność i skalowalność platformy Unframeotwiera przed partnerami nowe modele biznesowe i źródła przychodów. Ceny oparte na wynikach i zerowe zabezpieczenie pozwalają partnerom oferować klientom bezpłatne okresy próbne i zarabiać tylko na sprawdzonych rozwiązaniach.

Takie podejście buduje zaufanie klientów i pozwala partnerom pozycjonować się jako strategiczni doradcy, a nie tylko sprzedawcy technologii. Możliwość oferowania rozwiązań AI dla różnych działów i zastosowań znacząco zwiększa potencjał cross-sellingu i up-sellingu.

Aspekty zgodności i bezpieczeństwa

Ochrona danych i zgodność z przepisami

Kluczowym czynnikiem sukcesu partnerstwa jest bezkompromisowe skupienie się na ochronie danych i zgodności z przepisami. Architektura Unframegwarantuje, że dane klientów nigdy nie opuszczą bezpiecznego środowiska korporacyjnego, co jest szczególnie istotne w branżach regulowanych.

Platformę można wdrożyć lokalnie, w chmurze prywatnej lub w środowiskach hybrydowych, ze zintegrowanym szyfrowaniem i dostępem opartym na rolach. Ta elastyczność pozwala firmom różnej wielkości i z różnych branż wybrać architekturę bezpieczeństwa najlepiej odpowiadającą ich potrzebom.

Ustawa UE o sztucznej inteligencji i regulacje międzynarodowe

Program partnerski wyraźnie uwzględnia kwestie związane z ryzykiem i zgodnością z przepisami, w tym nowe przepisy dotyczące sztucznej inteligencji, takie jak unijna ustawa o sztucznej inteligencji. To proaktywne podejście przygotowuje partnerów do skutecznego działania nawet w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu regulacyjnym.

Wiedza specjalistyczna w tej dziedzinie staje się coraz większą przewagą konkurencyjną, ponieważ firmy coraz częściej szukają partnerów mogących zapewnić nie tylko rozwiązania technologiczne, ale także doradztwo w zakresie zgodności z wymogami.

Wyciągnięte wnioski i najlepsze praktyki

Czynniki sukcesu wdrożeń AI

Doświadczenia z partnerstwa między dystrybutorem a Unframe , a także wynikające z niego wdrożenia u klientów, ujawniają kluczowe czynniki sukcesu projektów AI w przedsiębiorstwach. Wsparcie kadry kierowniczej i zaangażowanie organizacji okazują się kluczowymi warunkami wstępnymi sukcesu.

Podejście do wdrażania etapami, które koncentruje się na konkretnych przypadkach użycia o wysokim potencjale tworzenia wartości, umożliwia szybki sukces, realizację efektów uczenia się i budowanie zaufania do technologii.

Zarządzanie zmianą i adaptacja użytkowników

Inwestowanie w zarządzanie zmianą i szkolenia pracowników przynosi znaczne korzyści. Wczesne zaangażowanie użytkowników końcowych w proces rozwoju oraz kompleksowe programy szkoleniowe przekładają się na wysoki poziom akceptacji użytkowników i efektywne wykorzystanie nowych narzędzi AI.

Mierzalność sukcesu i ciągła optymalizacja okazują się kluczowe dla długoterminowej stabilności inicjatyw AI. Poprzez ustalenie jasnych KPI i regularne przeprowadzanie ocen, można zidentyfikować i wdrożyć potencjał ulepszeń.

Strategiczne partnerstwo między międzynarodowym dystrybutorem specjalistycznych rozwiązań IT a Unframe AI stanowi przełomowe podejście do skutecznego wdrażania i komercjalizacji rozwiązań AI dla przedsiębiorstw. Połączenie innowacyjnych technologii, strategicznego planowania i doskonałej realizacji pozwoliło na stworzenie modelu, który może służyć jako inspiracja i wskazówka dla innych firm. Osiągnięte sukcesy dowodzą transformacyjnego potencjału technologii AI, gdy są one odpowiednio wdrażane i zarządzane.

Wzrost przychodów o 73%: sekret eksplozywnego wzrostu dystrybutora IT dzięki rozwiązaniu Managed AI Enterprise – Zdjęcie: Xpert.Digital

Więcej na ten temat tutaj:

• Wzrost przychodów o 73%: sekret gwałtownego wzrostu dystrybutora IT dzięki rozwiązaniu Managed AI Enterprise

Konrad Wolfenstein

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

skontaktować się ze mną pod Wolfenstein ∂ xpert.digital

zadzwonić pod +49 89 674 804 (Monachium)

LinkedIn