Alibaba ACCIO w B2B Doprowadzenie: Najwyższe rozwiązanie czy strategiczny dodatek do ustalonych platform?

Skuteczne wprowadzenie do globalnego pozyskiwania: zalety Alibabas Accoo

Oparta na sztucznej inteligencji platforma pozyskiwania z Alibaba jest specjalistycznym dodatkiem w obszarze B2B-E-Commerce i Sourcing. W porównaniu z dziesięcioma ustalonymi narzędziami w branży, ACCIO rzadziej jest bezpośrednim zastępowaniem ich kompleksowych funkcji. Ich siłą jest raczej znaczna poprawa początkowych faz odkrywania produktu, wyszukiwania dostawców i analizy rynku przez inteligencję pozyskiwania opartą na sztucznej inteligencji.

Zwłaszcza w przypadku małych i średnich firm (MŚP), które są nowe w globalnym pozyskiwaniu lub które chcą szybko zbierać wstępne pomysły, ACCIO może zaoferować bardziej wydajny punkt wejścia niż bardziej złożone systemy kompleksowe. To sprawia, że ​​platforma jest cennym wsparciem dla firm, które chcą uczynić ich działalność pozyskiwania bardziej ukierunkowaną i łatwiejszą.

Unikalna wartość ACCIO przejawia się w stosowaniu sztucznej inteligencji, a mianowicie Alibabas Qwen Large Language Model (LLM) i przetwarzania języka naturalnego (NLP) w celu demokratyzacji dostępu do globalnej wiedzy o pozyskiwaniu. Platforma przekształca niejasne pomysły na produkty w istotne dla działań biznesplany i wykwalifikowane listy dostawców. Zasadniczym rozróżnieniem od ACCIO w porównaniu z wieloma porównywanymi narzędziami jest skupienie się na odpowiedzi na pytania „co należy zdobyć?” I „kto należy zamówić?”. Natomiast inne platformy bardziej koncentrują się na obsłudze transakcji i zarządzaniu ustalonymi procesami zamówień.

Nadaje się do:

• Optymalizacja globalnej logistyki i pozyskiwania B2B dla firm europejskich przez platformę Acco KI Alibaba

Zmieniający się krajobraz globalnego pozyskiwania B2B

Tradycyjne zamówienia B2B są konfrontowane z znaczącymi wyzwaniami. Obejmuje to asymetrie informacji, które wiarygodnie odkrywają i przeglądają nowych globalnych dostawców, czasochłonne wyszukiwania rynkowe, a także złożoność nawigacji poprzez różne specyfikacje produktu i wymagania dotyczące zgodności. Firmy często zależały od ustalonych sieci, targów handlowych lub żmudnych wyszukiwań na szerokich rynkach B2B, które mogą okazać się nieefektywne.

Na tym tle użycie sztucznej inteligencji (AI) staje się coraz ważniejsze w zamówieniach i pozyskiwania. Obserwacje rynkowe wskazują na wyraźny trend; Według ankiety prawie 64 % ankietowanych firm planuje zintegrować sztuczną inteligencję z ich strategiami pozyskiwania do 2025 r. W szczególności duże modele językowe (LLM) i przetwarzanie języka naturalnego (NLP) obiecują przezwyciężyć tradycyjne przeszkody, umożliwiając bardziej intuicyjne wyszukiwanie, głębsze analizy danych i wiedzę predykcyjną.

Istotnym aspektem tego rozwoju jest potencjał AI do działania jako siła demokratyzująca w globalnym handlu dla małych i średnich firm (MŚP). ACCIO ma na celu uproszczenie globalnego handlu MŚP poprzez wykorzystanie sztucznej inteligencji do „przekształcenia niejasnych pomysłów na produkty w planowane plany w ciągu kilku minut”, a szczególnie dążyć do MŚP, które potrzebują niedrogich zasobów łańcucha dostaw. Tradycyjne globalne pozyskiwanie często wymaga znacznych zasobów, wiedzy specjalistycznej i ustalonych sieci, których MŚP może nie mieć. Narzędzia AI, takie jak ACCIO, które rozumieją zapytania w języku naturalnym i automatyzują złożone badania (analiza rynku, badanie dostawcy), znacznie zmniejszają bariery wejściowe dla tych firm. Umożliwia to MŚP bardziej skuteczne konkurencję z większymi firmami poprzez uzyskanie dostępu do szerszego spektrum globalnych dostawców i możliwości rynkowych, które wcześniej były trudne do osiągnięcia. W rezultacie ACCI i podobne narzędzia AI mogą poprawić równe szanse i umożliwić bardziej zróżnicowanej grupie firm w branży globalnej handlu, co może potencjalnie tradycyjne kanały pozyskiwania, które mogą w dużej mierze zależeć od pośrednich sprzedawców lub obszernej wiedzy specjalistycznej.

Alibaba Accio szczegółowo: silnik pozyskiwania oparty na sztucznej inteligencji

Podstawowa architektura i podstawa technologiczna

ACCIO opiera się na podstawowych technologiach AI Alibaba, w tym w dużych modelach języków Qwen i dziesięcioleci Alibabas w handlu detalicznym. Ten obszerny zestaw danych stanowi kluczową funkcję rozróżnienia i oferuje bogatą podstawę szkolenia dla AI. Platforma pozycjonuje się jako natywna wyszukiwarka AI B2B.

Skuteczność narzędzia pozyskiwania KI zależy w dużej mierze od jakości, szerokości i głębokości danych, z którymi został wyszkolony. Alibaba ma unikalny i ogromny rekord danych z swojego B2B (alibaba.com, 1688.com) i B2C Marketplaces (Taobao, Tmall), który obejmuje transakcje, profile dostawców, szczegóły produktu i trendy rynkowe. Daje to silną przewagę, ale oznacza również, że podstawowy proces generowania inteligencji jest zastrzeżony i jest nieco nieprzezroczysty dla użytkowników. Jakość zaleceń dostawców i wiedzy rynkowej jest związana z danymi wewnętrznymi Alibabas i interpretacją przez Qwen LLM. Użytkownicy korzystają z potencjalnie bardzo istotnych wyników z powodu tej bogatej bazy danych. Istnieje jednak nieodłączna zależność od integralności danych i uczciwości algorytmicznej Alibaba. Zdolność platformy do integracji danych spoza ekosystemu Alibaba, wspomnianego ekosystemu Alibaba, jest integracja produktów europejskich, a wyszukiwanie w „całej sieci”-ma kluczowe znaczenie dla złagodzenia potencjalnych zniekształceń i zapewnienia szeroko zakrojonych wyników, chociaż głębokość tej zewnętrznej integracji wymaga precyzyjnego badania.

Kluczowe kompetencje szczegółowo

1. Przetwarzanie języka naturalnego (NLP) i wyszukiwanie konwersacyjne

ACCIO umożliwia użytkownikom wprowadzanie zapytań w naturalnym, konwersacyjnym języku (np. „Tworzę obszar narciarski na pustyni, jak możesz mi pomóc?”) I wykracza poza tradycyjne wyszukiwanie oparte na słowach kluczowych. Platforma obsługuje kilka języków, w tym angielski, niemiecki, portugalski, hiszpański, francuski, koreański i japoński. Ta umiejętność obniża techniczną przeszkodę dla użytkowników i umożliwia bardziej zróżnicowane i złożone zapytań o zamówienia, z którymi tradycyjne wyszukiwarki mogą być przytłoczone.

2. „Wyszukiwanie głębokości”: precyzja ze złożonym pozyskiwaniem

Funkcja „głębokiego wyszukiwania” dostosowuje się do złożonych wymagań, takich jak specyfikacje techniczne, certyfikaty lub ograniczenia budżetowe. Możesz wyszukiwać inteligentnie, używając synonimów lub warunków specyficznych dla branży, jeśli pierwsze zapytania zapewniają tylko kilka wyników, co czyni procedurę ekspertów ds. Zamówień. Ponadto odgrywa rolę w przeglądzie dostawców pod kątem zgodności i niezawodności oraz dostarcza wyselekcjonowane listy selekcji AI. Ta funkcja bezpośrednio dotyczy wyzwania znalezienia bardzo specyficznych produktów lub dostawców, którzy spełniają surowe kryteria-częstego punktu problemu w pozyskiwaniu B2B.

3. „Badania biznesowe”: AI wspierane przez analizę rynku i planowanie

Ta funkcja automatyzuje pozyskiwanie danych i śledzenie trendów w analizach rynkowych. Użytkownicy mogą wprowadzać nadrzędne cele (np. Wprowadzenie produktu w nowym regionie) i otrzymywać ustrukturyzowane raporty w czasie rzeczywistym na temat popytu konsumenckiego, trendów cenowych, konkurencyjnych krajobrazów i identyfikacji nisz o dużym potencjale. Ważne jest, aby ACCI mogło wygenerować gotowe biznesplany z szacunkami kosztów i zaleceniami dostawcy. Umiejętność ta rozszerza ACCIO poza narzędziem czystego wyszukiwania na strategiczny asystent planowania, który jest szczególnie cenny dla MŚP, eksploracji nowych działań lub rynków.

4. „Cyklopedia produktu” i „Accoi inspiracja”: generowanie pomysłów i spostrzeżenia produktów

„Cyklopedia produktu” wskazuje dynamicznie specyfikacje produktu, napięcie cenowe, ostateczne dane sprzedaży i inne dane wielowymiarowe. „ACCIO Inspiration” wykorzystuje dane rynkowe w czasie rzeczywistym, trendy w mediach społecznościowych i wiedzę o handlu elektronicznym B2B do identyfikacji obiecujących pomysłów na produkty, w których analizowane są takie czynniki, jak marginesy zysku, wolumeny wyszukiwania i niszowe oceny. Doprowadziło to do wzrostu wskaźników konwersji przez dostawców o prawie 30 %. Funkcje te wspierają pierwsze fazy rozwoju i zamówień produktu oraz pomagają firmom rozpoznać realne możliwości, zanim zasoby będą związane.

5. „Accio Agent”: Praktyczne zastosowania agentów AI

ACCIO oferuje czterech agentów AI: działanie produktu, inteligentne odbiór, wsparcie marketingowe i porady dotyczące ryzyka. „Inteligentny agent recepcyjny” przejmuje odbiór klienta, automatycznie uzyskuje dostęp do informacji logistycznych, potwierdza szczegóły dla kupujących, projektuje zamówienia i umożliwia bezzałogową działalność poprzez pokonywanie barier stref czasowych. Jednym z przykładów jest menedżer handlu z Yiwu, który zakończył transakcję 20 milionów z arabskim klientem, w którym agent ACCIO odpowiadał na pytania klientów przez sekundy. Actio Agent upraszcza również śledzenie zapytań, płatności i wsparcia posprzedażnego.

Te umiejętności agenta ACCIO wskazują na rozwój wobec autonomicznych asystentów ds. Zamówień. Zakup B2B obejmuje wiele powtarzających się zadań komunikacyjnych i koordynacyjnych. Umiejętności agenta ACCIO, szczególnie w przetwarzaniu pierwszych interakcji i tworzeniu projektów zamówień, pokazują krok w kierunku automatyzacji tych zadań. Chociaż nie jest to jeszcze w pełni autonomiczne zamówienie, jest to znacząca technologia wspierająca, która może złagodzić specjalistów ds. Zamówień ludzkich na bardziej strategiczne działania. Wraz ze wzrostem dojrzałości agentów AI mogą oni podjąć coraz bardziej złożone aspekty cyklu zamówień, od pierwszych negocjacji dostawcy po zarządzanie rutynowymi zamówieniami, które zasadniczo zmieniłyby rolę zespołów zamówień. Historia sukcesu Yiwu jest silnym wczesnym wskaźnikiem tego potencjału.

Grupa docelowa i pozycjonowanie rynkowe

ACCIO ma przede wszystkim globalne i średnie nabywców firm (MŚP), agentów handlowych i sprzedawców krzyżowych, szczególnie tych, którzy potrzebują szybkiego dostępu do niedrogich zasobów łańcucha dostaw. Szczególny nacisk kładziony jest na europejskie i północnoamerykańskie firmy jako duża grupa nabywców w Alibaba International. Platforma jest przygotowana do demokratyzacji i uproszczenia globalnego handlu MŚP.

Zalety, akceptacja użytkowników i ceny

ACCIO zarejestrował szybką akceptację użytkownika: 500 000 użytkowników MŚP w ciągu dwóch miesięcy i ponad 1 milion użytkowników w ciągu pięciu miesięcy. Wstępne testy wykazały 40 % wyższy zamiar zakupu w porównaniu z tradycyjnym wyszukiwaniem. Funkcja „inspiracja Accoi” doprowadziła do wzrostu wskaźników konwersji dostawców (z wyszukiwania żądania oferty) o prawie 30 %. Satysfakcja użytkownika jest wysoka, co jest udokumentowane przez wynik promotora netto (NPS) wynoszący ponad 50. ACCIO został również nazwany „Produktem Day” na polowaniu na produkty.

Ceny obejmują bezpłatny plan podstawowej eksploracji, biznesplan za 49 USD/miesiąc (roczne rozliczenie) lub 59 USD/miesiąc (miesięczne rozliczenie), a także ceny indywidualne za plan przedsiębiorstwa. Niektóre źródła wskazują 100 % bezpłatny dostęp, który może odnosić się do podstawowego planu lub fazy wprowadzającej; Jednak rozłożone ceny pojawiają się jako ostateczne stwierdzenie dla funkcji rozszerzonych.

Model freemium i szybka akceptacja można interpretować jako strategiczny ruch w celu penetracji penetracji rynku. Rynek pozyskiwania B2B charakteryzuje się uznanymi podmiotami i pewną bezwładnością we wprowadzaniu nowych narzędzi. Model Freemium umożliwia szerokie testy i obniża barierę wejściową dla MŚP świadomych kosztów. Szybkie spożycie użytkownika, nawet w bezpłatnych stadiach, buduje bazę użytkowników, generuje cenne informacje zwrotne na temat ulepszeń produktu i tworzy efekty sieciowe - więcej użytkowników przyciąga więcej dostawców, co poprawia platformę. Pozytywne kluczowe liczby, takie jak wysokie NP i rozpoznanie przez polowanie na produkty, również promują wzrost organiczny. Alibaba prawdopodobnie będzie realizować strategię szybkiego ustanowienia ACCIO jako standardowego narzędzia do początkowego pozyskiwania, z możliwością zwiększenia użytkowników do płatnych etapów, gdy tylko rozpoznają wartość. Ta szybka penetracja rynku może stworzyć znaczącą przewagę konkurencyjną poprzez zaufanie użytkowników i zebraną wiedzę o danych.

B2B Zakup: łańcuchy dostaw, handel, rynkowe i obsługiwane przez AI ROPERANCJA Z ACCIO.COM-IMAGE: xpert.digital

Więcej na ten temat tutaj:

• Znajdź produkty i spostrzeżenia B2B z AI / Porady i wsparcie

Analiza porównawcza: ACCIO w kontekście wiodących platform B2B

Przegląd 10 wymienionych platform

Cyfrowa transformacja w obszarze B2B wyprodukowała wiele wyspecjalizowanych narzędzi. Platformy wspomniane poniżej obejmują centralne wymagania:

• SAP Ariba: wiodące rozwiązanie e-produkcyjne dla dużych dla dużych firm, które oferuje obszerne funkcje zarządzania dostawcami, kontroli wyjściowej, przetwarzania faktury i bezproblemowej integracji z ekosystemem SAP (np. S/4HANA). Ich siła polega na optymalizacji złożonych procesów zamówień i kontroli wyjściowej.
• Shopify Plus: przyjazna dla użytkownika i skalowalna platforma e-commerce, która obsługuje wymagania specyficzne dla B2B, takie jak ceny specyficzne dla klienta i funkcje hurtowe. Idealny dla rozwijających się firm, które chcą przetwarzać zarówno sprzedaż DTC, jak i B2B za pośrednictwem platformy.
• Adobe Commerce (wcześniej Magento): oferuje wysoką elastyczność poprzez rekompensatę open source i jest odpowiednia do złożonych scenariuszy B2B z funkcjami, takimi jak przepływy pracy zatwierdzają i globalne wsparcie walutowe, najlepiej od międzynarodowych firm.
• OROCOMMERCE: Opracowany specjalnie dla wymagań B2B, oferuje zintegrowane funkcje CRM, zarządzanie i wsparcie wielojęzyczne. Odpowiednie dla firm, które cenią spersonalizowane portale klientów.
• Salesforce B2B Commerce: łączy funkcje e-commerce z integracją CRM w celu spójnej podróży klienta. Obsługuje zalecenia oparte na sztucznej inteligencji i optymalizację mobilną, atrakcyjną dla przedsiębiorstw o ​​wysokich oczekiwaniach klientów.
• BIGCOMMERCE B2B Edition: przekonuje o niskich całkowitych kosztach operacyjnych i solidnych możliwościach wielokanałowych. Funkcje takie jak niestandardowe modele cen i zintegrowany system faktury sprawiają, że jest to wybór dla producentów i hurtowników.
• Coupa: platforma zarządzania darowiznami w chmurze, która łączy zamówienia, fakturowanie i współpracę dostawców. Pomaga zidentyfikować oszczędności kosztów poprzez analizy oparte na sztucznej inteligencji.
• Virto Commerce: oparte na API rozwiązanie open source, które umożliwia głębokie integracje w systemach ERP i PIM. Obsługuje spersonalizowane ceny i globalne skalowanie, interesujące dla wymagających technicznie firm.
• SKUPERA: Niemieckie rozwiązanie o silnym nacisku na apartamenty B2B, takie jak ceny specyficzne dla klienta i administracja rynku międzynarodowego. Atrakcyjny dla firm o średnim rozmiarach poprzez intuicyjny interfejs użytkownika i modułową architekturę.
• Procol: platforma e-źródła, która specjalizuje się w zarządzaniu relacjami dostawców, integracji dostawców cyfrowych, analizach wydajności i zarządzaniu wydatkami i jest skierowana do firm. Ich siłą jest kompleksowe zarządzanie cyklem życia dostawcy.

Nadaje się do:

• Top Ten: 10 najczęstszych narzędzi dla branży e-commerce i pozyskiwania B2B

Unikalne punkty sprzedaży ACCIOS (USPS) vs. platformy tradycyjne i e-commerce

ACCIO różni się kilkoma podstawowymi aspektami od większości wymienionych platform:

Skoncentruj się na kontroli AI Inteligence Ropercing Vs. Umiejętności transakcyjne/zarządzania: Większość wymienionych narzędzi charakteryzuje się zarządzaniem transakcjami (np. Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce dla sprzedaży e-commerce; SAP Ariba, Coupa do zarządzania zakupami i zarządzaniem wydatkami). Z drugiej strony ACCIOS Kern-Endp jest jego inteligencją front-endową opartą na AI, aby odkryć, co ma zostać nabyte i przez kogo, stosując NLP, „wyszukiwanie głębokości” w celu uzyskania złożonych wymagań i „badań biznesowych” testu zbywalności. Nie chodzi o wykonanie zakupu lub ciągłego zarządzania dostawcami niż strategiczne prace przygotowawcze.

Demokratyzacja dostępu do wyrafinowanego pozyskiwania MŚP: platformy takie jak SAP Ariba lub Salesforce B2B Commerce mogą być złożone i kosztowne i często lepiej nadają się do większych firm. ACCIOS konwersacyjny interfejs użytkownika, zautomatyzowane tworzenie biznesplanów i potencjalnie bezpłatny lub niedrogi punkt wejścia sprawiają, że zaawansowana wiedza o pozyskiwaniu jest bardziej dostępna dla MŚP.

Szybkość i zwinność w procesie pomysłu na krótką listę: ACCIO twierdzi, że „przekształca niejasne pomysły na produkty w wdrażane plany w ciągu kilku minut” i szybko dostarczyć krótkie listy dostawców. Jest to w przeciwieństwie do potencjalnie dłuższych cykli do znajdowania dostawców i badań rynku za pomocą tradycyjnych metod, a nawet w niektórych bardziej złożonych platformach.

Szerokość sieci dostawców (potencjalnie): ACCIO integruje produkty z Alibaba.com, 1688, Europages i Stany w celu wyszukiwania „całej sieci”. Może to oferować szerszą sieć dla pierwszego odkrycia jako platformy, które są ograniczone do bazy zarejestrowanej dostawcy lub określonych nisz branżowych.

Porównanie oparte na scenariuszu: „Lepsze rozwiązanie” czy „Cenne dodanie”?

Pytanie, czy ACCIO jest „lepszym rozwiązaniem”, czy „cennym dodatkiem”, zależy w dużej mierze od konkretnej aplikacji i istniejących systemów firmy.

Scenariusz 1: MŚP nowy w globalnym pozyskiwaniu lub podczas eksploracji nowych projektów produktów.

ACCIO może służyć jako „lepsze” początkowe rozwiązanie dla MŚP o ograniczonych zasobach i bez istniejących złożonych systemów zamówień. Jego zdolność do konwertowania pomysłów za pomocą „badań biznesowych” i „wyszukiwania głębokości” w opcje produktu, wiedza rynkowa i potencjalne listy dostawców oferuje znacznie bardziej zwinny i mniej środkowy punkt wyjścia niż wdrożenie kompletnego pakietu e-produkcji lub platformy e-commerce tylko do pozyskiwania. Wspierane przez AI przywództwo jest tutaj kluczowe. Dla porównania wdrożenie SAP Ariba lub Coupa byłoby zbyt duże. Korzystanie z handlu Shopify Plus lub Adobe byłoby przedwczesne, gdyby podstawowym wymogiem jest znalezienie produktów/dostawców i nie sprzedanie ich online.

Scenariusz 2: Średniej i duże firmy z ustalonymi systemami e-produkcji (np. SAP Ariba, Coupa).

W tym przypadku ACCIO działa jako „cenny dodatek”. Firmy te mają już solidne systemy zarządzania procesami i wydatkami. ACCIO może je dodać przez:

Nowi kandydaci dostawcy z AI (zidentyfikowani za pośrednictwem „wyszukiwania głębokości”) w istniejących przepływach pracy dostawcy z Ariba lub Coupa.

ACCIOS „Badania biznesowe” dla szybkich puszek rynkowych dla nowych kategorii produktów lub zastosowań komponentów przed formalnymi ofertami (RFQS) w głównym systemie.

Accio Agent korzysta z pierwszej niezmiennej komunikacji z potencjalnymi nowymi dostawcami, zanim zostaną z nimi skontaktowani za pośrednictwem kanałów formalnych.

ACCIO nie jest tutaj „lepsze”, ponieważ nie zastępuje podstawowych funkcji zamówienia (P2P), zarządzania wydatkami lub zarządzania umowami przez Ariba/CoupA.

Scenariusz 3: Firmy (MŚP lub większe) z istniejącym sklepem e-commerce B2B (np. Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

Również tutaj ACCIO jest „cennym dodatkiem”. Platformy te służą do sprzedaży produktów B2B. ACCIO pomaga znaleźć nowe produkty, które można przechowywać i sprzedawać na tych platformach. Firmy mogą korzystać z „Accio Inspiration” i „Badania biznesowe” do identyfikacji produktów trendów lub nowych linii produktów, a następnie znaleźć producentów lub hurtowników do tych produktów z „Accio Deep Search”. ACCIO nie jest „lepsze”, ponieważ nie oferuje infrastruktury handlu elektronicznego, zarządzania kontami klientów ani przetwarzania zamówień, które wykonują te platformy.

Scenariusz 4: Firmy, które koncentrują się na strategicznym zarządzaniu pozyskiwaniem i relacjach dostawców (SRM) (np. Przy potencjalnym zastosowaniu funkcji ProCOL lub rozszerzonych funkcji SAP Ariba).

ACCIO służy jako „cenny dodatek” dla fazy odkrywania, podczas gdy Procol lub Ariba są odpowiedzialne za zarządzanie. Siła ACCIOS polega na odkryciu nowych dostawców i początkowej inteligencji rynkowej. Procol oferuje cyfrowe dostawcy, analizy wydajności w czasie rzeczywistym, scentralizowaną bazę danych dostawców i zarządzanie ryzykiem. SAP Ariba ma również silne funkcje zarządzania dostawcami. ACCIO może zidentyfikować potencjalnych dostawców; Dostawcy ci zostali następnie zintegrowani i realizowali swoje wyniki z dedykowanym narzędziem SRM, takim jak Procol lub moduły SRM w Ariba.

Widoczne są uzupełniające się mocne strony ACCIO i platformy, takie jak Procol w cyklu życia pozyskiwania. Cykl życia pozyskiwania obejmuje różne fazy: określenie potrzeb, odkrycie potencjalnych dostawców, testowanie i wybór dostawców, projektowanie umów, a także ciągłe relacje i zarządzanie wydajnością. ACCIO, w poszukiwaniu AI i badań biznesowych, jest potężny we wczesnych fazach (odkrycie, pierwsza ocena rynku). Procol (i podobne narzędzia SRM) są zaprojektowane do późniejszych, trwających faz (testowanie, wbudowanie, śledzenie wydajności, zarządzanie ryzykiem). Dlatego ACCIO nie jest bezpośrednim konkurentem Procol, ale dodatkowym narzędziem. Firmy mogłyby użyć ACCIO do rozszerzenia puli dostawców i zdobycia początkowej wiedzy, a następnie wykorzystać ProCol do zarządzania i rozwijania relacji z wybranymi dostawcami. Proste przeniesienie danych/wiedzy z ACCIO w Procol byłoby tutaj kluczowe.

Poniższa tabela podsumowuje podstawowe kompetencje ACCIO w porównaniu z wybranymi ustalonymi platformami:

Przegląd porównawczy: ACCIO vs. Kluczowe możliwości pozyskiwania wybranych narzędzi B2B

Przegląd porównawczy: ACCIO vs. Kluczowe możliwości pozyskiwania wybranych narzędzi B2B-Image: xpert.digital

Porównawczy przegląd kluczowych możliwości pozyskiwania wybranych narzędzi B2B pokazuje znaczące różnice między dostawcami. ACCIO oferuje oparte na sztucznej inteligencji wyszukiwanie konwersacyjne jako podstawową funkcję, podczas gdy SAP Ariba i Coupa mają tylko niskie umiejętności pozyskiwania w tym obszarze, a Shopify Plus w ogóle nie obsługuje tej funkcji. Procol osiąga tutaj średni poziom, ale tylko w przypadku danych wewnętrznych. W głębokim odkryciu dostawcy dla złożonych specyfikacji ACCIO jest z przodu z przeszukiwaniem głębokości, podczas gdy inni dostawcy mają jedynie mierne umiejętności.

ACCIO może ponownie przekonać zautomatyzowane badania rynku i biznesplany, podczas gdy SAP Ariba i Coupa oferują te funkcje tylko w ograniczonym zakresie i całkowicie brakuje w Shopify Plus i Procol. Z drugiej strony kompletny przepływ pracy z end-to-end-e-Proement, nie jest przedmiotem ACCIO, ale jest objęty SAP Ariba i Coupa jako podstawowa funkcja, podczas gdy ProCol częściowo obsługuje ten obszar, a Shopify Plus jest tutaj pominięty. Shopify Plus jest liderem frontów magazynowych B2B-E-Commerce i zarządzania zamówieniami, ponieważ specjalizuje się w tym obszarze jako funkcja podstawowa, podczas gdy nie jest to przedmiot wszystkich innych dostawców.

W dziedzinie zarządzania i analizy wydatków SAP Ariba oferuje najlepsze funkcje, a następnie Coupa, podczas gdy ProCol ma tylko medium i Accoo oraz Shopify Plus ograniczone umiejętności. W przypadku zarządzania relacjami dostawcy - szczególnie po odkryciu - SAP Ariba jest silna wraz z CoupA, podczas gdy Procol na nim koncentruje się, ale nie osiąga głębokości pozostałych dwóch. ACCIO koncentruje się tylko na pierwszym kontakcie z agentem ACCIO i inaczej pozostaje raczej niski, podczas gdy Shopify Plus nie ma znaczenia w tym obszarze.

Jeśli spojrzysz na grupy docelowe, ACCIO ma na celu małe i średnie firmy (MŚP), podczas gdy SAP Ariba, Coupa i Procol koncentrują się na dużych firmach (Enterprise). Z drugiej strony Shopify Plus obsługuje szeroki zakres od MŚP po klientów przedsiębiorstwa. Szczególnie godne uwagi jest przyjazność dla użytkowników w ACCIO, która z bardzo wysoką prostotą w początkowym pozyskiwaniu dla początkujących, podczas gdy SAP Ariba i Coupa działają tylko mierne ze względu na bardziej złożony charakter ich rozwiązań. Procol osiąga średni poziom, podczas gdy Shopify Plus jest mniej istotny w tym kontekście.

Maszyna do renderowania 3D AI i XR: pięciokrotna wiedza Xpert.Digital w kompleksowym pakiecie usług, R&D XR, PR i SEM - Zdjęcie: Xpert.Digital

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę na temat różnych branż. Dzięki temu możemy opracowywać strategie „szyte na miarę”, które są dokładnie dopasowane do wymagań i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i śledzeniu rozwoju branży możemy działać dalekowzrocznie i oferować innowacyjne rozwiązania. Dzięki połączeniu doświadczenia i wiedzy generujemy wartość dodaną i dajemy naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej na ten temat tutaj:

• Wykorzystaj 5-krotną wiedzę Xpert.Digital w jednym pakiecie – już od 500 €/miesiąc

Strategiczne rozważania dotyczące korzystania z ACCIO

Maksymalizacja zalet

Zastosowanie ACCIO może otworzyć różne strategiczne zalety:

Międzynarodowe zamówienia i dywersyfikacja dostawców

Globalna baza danych dostawców i umiejętności NLP do wyszukiwań wielojęzycznych sprawiają, że jest to silne narzędzie dla firm, które chcą rozszerzyć swoje regiony zamówień i chcą zmniejszyć ryzyko koncentracji dostawcy.

Szybkie wejście na rynek i innowacje produktu

Funkcje „Badania biznesowe” i „Accio Inspiration” umożliwiają szybką ocenę nowych możliwości rynkowych i pomysłów na produkty oraz wspierają takie szybsze strategie na rynek.

Wzmocnienie MŚP

Jak się wielokrotnie podkreśla, ACCIO MŚP może znacznie wzmocnić, zapewniając dostęp do pozyskiwania inteligencji i narzędzi, które były wcześniej bardziej dostępne.

Poprawa pozycji negocjacyjnej

„Cyklopedia produktu” i „narzędzie do porównywania” dostarczają danych po cenach i funkcjach produktu, które mogą zapewnić kupującym do lepszych negocjacji.

Nadaje się do:

• Dlaczego inżynieria mechaniczna waha się: wyzwania i potencjał azjatyckich platform B2B, takich jak Accoi z Alibaba

Możliwe ograniczenia i ryzyko ACCIO

Pomimo korzyści należy również wziąć pod uwagę potencjalne ograniczenia i ryzyko:

Nadmierne zaufanie do algorytmów AI i „Black Box”

Ustalenia i zalecenia są generowane AI. Chociaż potężna, podstawowa logika nie zawsze może być przejrzysta. Firmy powinny wykorzystywać ACCIOS jako silny punkt wyjścia, ale powinny uzupełnić własne testy należytej staranności. Istnieje ryzyko, że modele AI nie są poprawnie skoordynowane lub używają nierzetelnych źródeł danych, co może prowadzić do wprowadzania w błąd.

Potencjał stronniczości AI

Modele AI, które zostały przeszkolone w zakresie danych historycznych (nawet obszerny rekord danych Alibabas) mogą utrwalić istniejące zniekształcenia, np. preferencja dla niektórych dostawców lub regionów. Może to prowadzić do niesprawiedliwej konkurencji, jeśli nie zostanie monitorowana.

Ochrona danych i bezpieczeństwo

ACCIO potrzebuje dostępu do danych do pracy. Chociaż Alibaba wdrożyło środki bezpieczeństwa, obowiązują ogólne ryzyko związane z AI i dużymi zestawami danych. Użytkownicy, którzy wprowadzają poufne pomysły biznesowe, muszą być świadomi wytycznych dotyczących danych.

Głębokie vs. szerokość badania dostawcy

Chociaż ACCIO przeprowadza pewne badanie dostawcy, głębokość tego egzaminu kontrolowanego przez AI, w porównaniu do ścisłej, osoby prowadzonej lub wyspecjalizowanej weryfikacji stron trzecich (na przykład jako alibabów własnego programu „zweryfikowanego dostawcy”). Egzamin ACCIOS prawdopodobnie służy początkowym wybrzeżem.

Dojrzałe i rozwój

ACCIO jest stosunkowo nowym narzędziem (wprowadzonym w listopadzie 2024 r.). Chociaż akceptacja jest szybka, jego funkcje i algorytmy będą się rozwijać. Pierwsi użytkownicy mogą napotkać początkowe trudności.

Ograniczony zasięg poza odkryciem

ACCIO nie jest kompleksową platformą zamówienia lub e-commerce. Firmy potrzebują innych narzędzi do projektowania umów, płatności, zarządzania logistyką (poza tym, co może wspierać agent ACCIO) i ciągłego zarządzania relacjami dostawcy.

Potencjał integracji: czynnik krytyczny dla wartości uzupełniającej

Zdolność do integracji ACCIO z istniejącymi systemami firmy ma kluczowe znaczenie dla jego wartości jako narzędzia uzupełniającego.

Obecny status funkcji API i eksportu danych nie jest całkowicie jasny. Podczas gdy produkty do zarządzania API są omawiane w kontekście ACCIO i umów z pojęciami takimi jak wydawanie API i bezpieczeństwo (OAuth 2.0, JWT, TLS, Klucz API), co wskazuje na istniejącą lub planowaną ramkę dla Acco-API i rozróżniającej liczby Keys API w czasie rzeczywistym, a Keys API i Keys API. Nie wspominając o tym, czy API czy eksport danych oferuje jego konkretne wyniki wyszukiwania i wyników inteligencji rynkowej. Dokumenty, takie jak szczegółowe funkcje eksportu danych dla usługi zarządzania danymi Alibaba Cloud (DMS) lub opisujące narzędzia do listy produktów z architekturą API Fird, nie odnoszą się bezpośrednio do inteligencji pozyskiwania wygenerowanego przez ACCIOS AI.

Jeśli dostępne są solidne interfejsy API lub funkcje eksportu, pojawiłyby się hipotetyczne ścieżki integracji:

Karmienie w systemach ERP/zamówień (SAP Ariba, Coupa, Procol)

Eksportowane listy dostawców lub dane produktu z ACCIO mogą potencjalnie (ręczne lub przez API, jeśli jest opracowane), być importowane do tych systemów w celu zainicjowania formalnych procesów RFI/RFQ lub zaktualizowania banków danych dostawców. Omów ogólne zalety integracji oprogramowania do zamówień z ERP.

Informacje z CRM Systems (Salesforce)

Wiedza o trendach rynkowych lub potencjalnych potencjalnych klientach B2B nabywcy (jeśli ACCIO zostanie rozszerzony w celu identyfikacji nabywców) mogą być podawane do użytku przez zespoły sprzedaży w CRM.

Finansowanie platform e-commerce (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Pomysły na produkty i szczegóły dostawców ACCIO mogą poinformować o tworzeniu katalogów produktów na tych platformach.

Ta dwuznaczność prowadzi do potencjalnej „luki integracji”

ACCIO wykazuje silne umiejętności jako niezależne narzędzie do pozyskiwania sztucznej inteligencji. Jednak konkretne, udokumentowane funkcje interfejsu API/eksportu dla wyników pozyskiwania wygenerowanych przez AI (listy dostawców, raporty rynkowe) nie są wyraźnie szczegółowe w dostarczanych informacjach. Bezproblemowy przepływ danych jest niezbędny, dzięki czemu ACC może być naprawdę skutecznym dodatkiem do ustalonych platform, takich jak SAP Ariba, Salesforce lub nawet wyspecjalizowane narzędzia, takie jak Procol. Dane ręczne Nowy wpis znacznie zmniejszyłby swoje korzyści wydajności. Chociaż Alibaba ma obszerne umiejętności API w ekosystemie chmur i e-commerce, konkretna aplikacja do ACCIO musi być wyraźnie dostępna i udokumentowana dla użytkowników. Obecne informacje wskazują przepływ pracy użytkownika w ACCIO do wysyłania zapytań, ale niekoniecznie do wyeksportowania surowych danych do użytku gdzie indziej. Bez jasnych, solidnych funkcji API lub eksportu danych dla jego podstawowych wyników inteligencji, rola ACCIOS jako suplementu ogranicza się do zapewnienia wiedzy, która następnie należy przenieść ręcznie lub wdrożenie w innych systemach. To sprawia, że ​​jest to bardziej niezależne narzędzie badawcze niż zintegrowany komponent szerszego stosu technologii B2B. Jest to kluczowy obszar, który firmy muszą zbadać, rozważając ACCIO. Jeśli takie interfejsy API istnieją lub są w trakcie rozwoju, twoje umiejętności zdefiniują ACCIOS szerszą przydatność.

Zalecenia strategiczne

Podsumowanie pozycji ACCIOS

ACCIO to wyspecjalizowany, kontrolowany przez AI silnik wywiadu zaopatrzenia, który koncentruje się na frontowym końcu zamówień: znajdowanie pomysłów, odkrycia produktu, identyfikacji dostawców i analizy rynku. Jego mocne strony leżą w kontrolowanym przez NLP wyszukiwaniu konwersacyjnym, funkcji „głębokiego wyszukiwania” złożonych wymagań, zautomatyzowanych „badań biznesowych” i wspierającego „agenta ACCIO”.

ACCIO: „Lepsze rozwiązanie” czy „cenne dodatek”?

Ocena ACCIO zależy w dużej mierze od konkretnych potrzeb i istniejącego krajobrazu systemu firmy:

Jako „lepsze rozwiązanie”

W przypadku MŚP, start-upów lub przedsiębiorców, którzy są nowi w globalnym pozyskiwaniu, ACCIO może być „lepszym” początkowym narzędziem ze względu na jego przyjazność dla użytkownika, przywództwo AI i możliwość szybkiego przekształcania pomysłów w materialne opcje pozyskiwania i podstawowe plany biznesowe. Obniża bariery wejściowe.

W przypadku cykli szybkich produktów, w których szybka identyfikacja produktów trendów i potencjalnych dostawców ma ogromne znaczenie.

Jako „cenny dodatek”

Dla firm z ustalonymi platformami B2B-E-Commerce (Shopify Plus, Adobe Commerce itp.), ACCIO dodaje je, aby dowiedzieć się, z których produktów można je sprzedawać i uzyskać.

W przypadku firm korzystających z kompleksowych systemów zarządzania e-produkcji/wydatków (SAP Ariba, Coupa), uznanie dodają to, ulepszając odkrycie dostawców i dostarczając tymczasowe informacje rynkowe przed rozpoczęciem formalnych procesów zamówień.

W przypadku firm korzystających z SRM Tools (PROCOL) ACCIO uzupełnia je poprzez identyfikację nowych potencjalnych dostawców, którzy są następnie zarządzane w tych systemach.

Zasadniczo nie jest to „lepsze rozwiązanie”, jeśli podstawowa potrzeba jest następująca

Spójna automatyzacja przepływu pracy e-produkcyjnej (SAP Ariba, Coupa).

Działanie transakcyjnej witryny e-commerce B2B (Shopify Plus, Adobe Commerce itp.).

Kompleksowe zarządzanie i analiza wydatków (Coupa, SAP Ariba).

Szczegółowe, ciągłe zarządzanie relacjami i usług dostawców (Procol, SAP Ariba).

Zalecenia dotyczące działań dla firm

Na podstawie analizy wynika z następujących zaleceń strategicznych:

W przypadku MŚP eksploruj globalne pozyskiwanie

Użyj bezpłatnego/niedrogiego poziomu ACCIO, aby eksperymentować z pomysłami na produkty, zbadać krajobrazy międzynarodowych dostawców i wygeneruj pierwsze oceny rynkowe.

Skorzystaj z „Badań biznesowych” i „Accio Inspiration”, aby potwierdzić koncepcje przed znaczącymi inwestycjami.

Użyj agenta ACCIO do pierwszej komunikacji o niskim ryzyku z potencjalnymi dostawcami.

Dla firm z istniejącymi platformami B2B (e-commerce, e-propuent)

Oceń ACCIO jako wyspecjalizowane narzędzie wywiadowcze z front-end do poprawy istniejących procesów.

Krytycznie zbadaj obecne możliwości eksportu API i eksportu danych ACCIO (lub mapę drogową dla tych funkcji). Zdolność do integracji wyników ACCIO (listy dostawców, raportów rynkowych) bezproblemowo z ich istniejącymi systemami ERP, CRM lub zamówieniami ma ogromne znaczenie, aby mógł działać jako skuteczny dodatek.

Pilot ACCIO dla określonych przypadków aplikacji, na przykład w celu dywersyfikacji dostawców dla kluczowej kategorii produktu lub zbadania nowego rynku międzynarodowego.

Dla wszystkich potencjalnych użytkowników

Ograniczenia ACI rozpoznają: traktuj wyniki ACCIO (zwłaszcza plany biznesu i testy dostawców) jako cenne, generowane przez AI punkty wyjścia, a nie jako nieomylne prawdy. Zawsze przeprowadzaj niezależne testy należytej staranności.

Bądź na bieżąco: ACCIO to szybko rozwijająca się platforma. Obserwuj jego funkcjonalne aktualizacje, wsparcie językowe, a zwłaszcza jego umiejętności integracji.

Weź pod uwagę szerszy ekosystem Alibaba: Zrozum, że ACCIO jest częścią szerszych usług Alibaba. ACCIO oferuje inteligentny poziom dla firm, które już korzystają z Alibaba.com do pozyskiwania lub rozważania go. Jednak ACCIO bierze również pod uwagę roszczenia do wyszukiwania poza siecią Alibaba.

Poniższa tabela zawiera ocenę strategicznej przydatności ACCIO dla różnych scenariuszy:

ACCIO: Strategiczna ocena umiejętności (podstawowe rozwiązanie vs. narzędzie dodatkowe)

ACCIO: Strategiczna ocena umiejętności (podstawowe rozwiązanie vs. narzędzie dodatkowe) - Obraz: xpert.digital

ACCIO oferuje strategiczną ocenę przydatności, która rozróżnia podstawowe rozwiązanie od narzędzia uzupełniającego. ACCIO służy jako podstawowe narzędzie wywiadowcze ds. Zerysowania dla małych i średnich firm (SMEM), które wprowadzają globalne pozyskiwanie pomysłów na nowe produkty. Jest idealny do szybkiej walidacji pomysłów i wyszukiwania dostawców, w których należy wymagana staranność dla dostawców i danych rynkowych. Duże firmy, które chcą współpracować z SAP Ariba i chcą dywersyfikować swoją azjatycką bazę dostawców, mogą wykorzystywać ACCIO jako wysokiej jakości, dodatkowe narzędzie wywiadowcze. Funkcje takie jak wyszukiwanie głębokości, cyklopedia produktu i agent ACCIO są używane do początkowych kontaktów, w których API i zdolność eksportu danych do integracji w Aribie są krytyczne, a wyniki mogą służyć jako dane wejściowe dla formalnych procesów Ariba.

Firmy e-commerce, które są oparte na Shopify Plus i szukają nowych produktów trendów, również wykorzystują ACCIO jako narzędzie dodatkowe. Koncentruje się tutaj na wyszukiwaniu produktu, w którym pomysły na produkty i dane dostawców są przesyłane ręcznie lub, jeśli są dostępne, przez API w Shopify. Z drugiej strony dla firm, które muszą zautomatyzować cały cykl kupna do płatności, oferuje ograniczoną przydatność, ponieważ nie jest to dedykowane rozwiązanie automatyzacji P2P. Bardziej odpowiednie są platformy takie jak SAP Ariba lub Coupa.

ACCIO oferuje również ograniczone rozwiązanie dla producentów, którzy potrzebują obszernego, ciągłego zarządzania wydajnością dostawców i minimalizacji ryzyka dla istniejących kluczowych dostawców. Jest on przede wszystkim odpowiedni do odkrycia nowych dostawców, podczas gdy platformy takie jak moduły ProCol lub SAP Ariba specjalizują się w ciągłym zarządzaniu.

☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Stworzenie lub dostosowanie strategii cyfrowej i cyfryzacji

☑️Rozbudowa i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Pionierski rozwój biznesu

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus