B2B Zakup: z dala od kluczowej analizy opartej na słowach do inteligentnej, zamierzonej i konwersacyjnej

Zamówień kontrolowany przez AI: Jak Alibaba zarabiała na ACCIO przez 25 lat danych handlowych

Świat zamówień B2B stoi również w obliczu fundamentalnej zmiany, napędzanej szybkim rozwojem sztucznej inteligencji. W centrum tej transformacji znajduje się Alibabas Accio, innowacyjna platforma, która jest czymś więcej niż nową wyszukiwarką. Reprezentuje zmianę paradygmatu: od żmudnego, opartego na słowach kluczowych w kierunku inteligentnego, zamierzonego i konwersacyjnego doświadczenia handlowego.

W tym artykule oświetla się, w jaki sposób ACCIO z potężnymi ekosystemami KI i chmury oparte na ćwierć wieku danych globalnych danych handlowych B2B nie zwiększa jedynie wydajności, ale także rewolucjonizuje dostęp do wysoce rozwiniętej inteligencji rynkowej dla małych i średnich firm (MŚP). Analizujemy architekturę technologiczną stojącą za Acco, od modeli QWen LLM po rewolucyjną „modę myślenia” i pokazujemy, jakie korzyści funkcjonalne powodują dla firm.

Ale każda innowacja ma również wyzwania. Dlatego oprócz ogromnych możliwości omówimy również krytyczne ryzyko stronniczości algorytmicznej, bezpieczeństwa danych i wymiaru geopolitycznego szczegółowo i czerpią strategiczne imperatyw dla menedżerów. Zanurz się w przyszłości globalnych zamówień i dowiedz się, w jaki sposób Twoja firma może ustawić się, aby skorzystać z możliwości i uniknąć pułapek.

Teza podstawowa:

• Alibabas Accio reprezentuje zmianę paradygmatu w zamówieniach B2B, która przechodzi z wyszukiwania opartego na słowach kluczowych do zamierzonego handlu konwersacyjnego i agenta. Nie jest to tylko nowe narzędzie, ale front-end zastosowanie potężnego, zintegrowanego pionowo AI i ekosystemu chmur, które opiera się na imponującym „Burgary danych” z 25 lat informacji o handlu B2B.

Najważniejsze ustalenia:

• Zakłócenia technologiczne: możliwości ACCIO są bezpośrednim wynikiem innowacji w rodzinie Alibabas Qwen LLM, zwłaszcza jej multimodalnego zrozumienia (QWEN-VL) i nowej architektury „mody myślenia”, która umożliwia złożone logiczne zamknięcie i planowanie.
• Skutki rynkowe: ACCIO szybko demokratyzuje dostęp do wysoce rozwiniętej inteligencji rynkowej i globalnych łańcuchów dostaw dla małych i średnich firm (MŚP), segmentu, który był historycznie podsumowany z powodu wysokich kosztów i złożoności. Udowodniono to o 30 % z powodu szybkiego wzrostu do ponad 1 miliona użytkowników i wzrostu wskaźników konwersji dostawców.
• Strategiczny imperatyw: W przypadku firm pojawienie się platform takich jak ACCIO wymaga strategicznego obrotu od ręcznych, transakcyjnych zamówień na wspólny model ludzkiego ACI. Rola specjalistów ds. Zamówień rozwija się z menedżera procesów w strategicznego menedżera relacji i ryzyka, a AI zajmuje ciężką pracę.

Zalecenia na najwyższym poziomie:

• Firmy muszą natychmiast rozpocząć ocenę i pilotowanie narzędzi natywnych AI, aby zrozumieć swoje umiejętności i limity.
• Opracuj strategię wprowadzającą, która rozpoczyna się od sztucznej inteligencji dla inteligencji rynkowej (powiększanie) i przechodzi w kierunku automatyzacji przepływu pracy (automatyzacja).
• Zainwestuj w dalsze szkolenie zespołów zamówień, koncentrując się na analizie danych, myśleniu strategicznym i zarządzaniu relacjach dostawców, ponieważ te „ludzkie” umiejętności stają się coraz ważniejsze.
• Zintegruj solidne ramki zarządzania, aby zarządzać znacznym ryzykiem pod względem ochrony danych, bezpieczeństwa i kontekstu geopolitycznego, które są połączone z wykorzystaniem platformy, która jest głęboko zintegrowana z ekosystemem technologii niezachodnich.

Zmierzch handlu konwersacyjnego: Wprowadzenie do ACCIO

W tej sekcji nie ustanawia ACCIO jako prostego produktu, ale jako znaczące zdarzenie rynkowe, które sygnalizuje fundamentalną zmianę w sposobie prowadzenia handlu B2B.

Poza paskiem wyszukiwania: paradygmat przesuwa się od kluczowego słowa wyszukiwanie zamierzonych zamówień

Tradycyjne zamówienia B2B są niezwykle nieefektywne, czasochłonne i opiera się na przestarzałych metodach, takich jak listy papierowe i poszukiwanie targów handlowych. Wymaga to nawigacji przez „labirynt” milionów dostawców i produktów na platformach takich jak Alibaba, proces, który przypomina znalezienie „igły w stogu siana”. Stwarza to znaczne straty i bariery tarcia, szczególnie dla MŚP.

ACCIO, który został wprowadzony w listopadzie 2024 r., Jest pierwszą na świecie kontrolowaną przez AI wyszukiwarką B2B i stanowi bezpośrednią odpowiedź na te wyzwania. Platforma wykracza poza wyszukiwanie czystego słowa kluczowego i oferuje interfejs konwersacyjny, który rozumie intencję użytkownika. Użytkownicy mogą wprowadzić niejasne pomysły w języku naturalnym - na przykład: „Tworzę obszar narciarski na pustyni” - i otrzymuję biznesplany, które można w zamian zaimplementować. Stanowi to fundamentalną zmianę: użytkownik nie tylko wyszukuje informacje, ale platforma generuje dla niego strategię.

Kilka źródeł trafnie opisuje ACCIO z analogami ze świata konsumentów: jako „osobisty kupujący dla Twojej firmy”, jako „Business Matchmaker” lub w rezultacie „jeśli Google i najbardziej doświadczony menedżer zakupów mają dziecko”. Porównania te podkreślają podstawową obietnicę platformy: uproszczenie złożoności i zapewnienie wiedzy eksperckiej na żądanie.

Wstęp i szybka akceptacja: Analiza wzrostu użytkowników i wskaźniki wydajności ACCIO

Wprowadzenie na rynek ACCIO spotkało się z niezwykle dużym popytem, ​​co wskazuje na znaczącą niezaznaczoną potrzebę na rynku.

Szybki wzrost użytkowników: Krótko po rozpoczęciu w listopadzie 2024 r. ACCIO przekroczył markę 500 000 użytkowników i osiągnął próg 1 miliona użytkowników w ciągu zaledwie pięciu miesięcy. Podstawowa baza użytkowników składa się z małych i średnich firm (MŚP). Taka szybka adaptacja jest silnym wskaźnikiem prawdziwego dopasowania rynku produktów i potwierdza, że ​​platforma rozwiązuje głęboki problem.

Kwantyfikowalne efekty biznesowe: Funkcja „Accio Inspiration” doprowadziła do wzrostu wskaźników konwersji dostawcy (z wyszukiwania żądania oferty) o prawie 30 %. Jest to bezpośredni pomiar skuteczności platformy podczas łączenia kupujących i odpowiedniego dostawcy. Podczas wysokich osób, takich jak Czarny piątek i Boże Narodzenie, ponad 50 000 MŚP ACCI wykorzystywało się do planowania zapasów, co podkreśla praktyczne znaczenie narzędzia w działalności operacyjnej.

Wysoka satysfakcja użytkownika: platforma osiągnęła wynik promotora netto (NPS) wynoszący ponad 50 lat, co wskazuje na wyjątkowo pozytywne wrażenia użytkownika i wysoką gotowość do rekomendowania. 13 grudnia 2024 r. Accio został również wybrany „produktem dnia” na Hunt Product, co dodatkowo skonsolidowało jego reputację w społeczności technologicznej.

Ten szybki wzrost jest nie tylko wynikiem dobrego marketingu, ale wyraźnym potwierdzeniem rynku dla doskonałego modelu. Podejście konwersacyjne, kontrolowane przez AI jest znacznie bardziej odpowiednie dla złożonych zadań B2B niż tradycyjne, ręczne wyszukiwanie słów kluczowych.

Obietnica wartości współczesnych MŚP: Demokratyzacja dostępu do globalnych łańcuchów dostaw

MŚP tradycyjnie stoją przed znacznymi przeszkodami w globalnym handlu, w tym brak zasobów, specjalistyczną wiedzę i dostęp do zasobów finansowych i informacji. Często nie są w stanie przeprowadzić głębokich analiz rynkowych ani skutecznie sprawdzać dostawców.

Accio pozycjonuje się jako instrument demokratyzacji i działa jako duży równowaga. Platforma ma na celu ułatwienie dostępu do zaawansowanych narzędzi AI, z których w szczególności MŚP. Zapewnia zasoby do analiz rynkowych, odkrywania dostawców i planowania strategicznego, które wcześniej były dostępne tylko dla dużych firm z własnymi działami zamówień lub drogich konsultantów. ACCIO podsumowuje swoją rolę w zwięzłym, pozycjonując się jako „1 konsultant + 1 Menedżer ds. Zamówień + 1 Specjalista ds. Zakupów + 1 analityk finansowy” w jednym pakiecie.

Ta zmiana ma miejsce na globalnym rynku handlowym, który szacuje się na 30 bilionów dolarów. Umożliwiając narzędzia AI, takie jak Accio więcej MŚP, mogą oni potencjalnie uwolnić znaczącą wartość ekonomiczną i przeprojektować krajobraz konkurencyjny. Sukces ACCIO sygnalizuje również szerszy trend: „konsumpcja” oprogramowania korporacyjnego. Interfejs użytkownika, który jest opisany w analogiach B2C, takich jak Netflix lub osobisty konsultanci ds. Zakupów, pokazuje, że oczekiwanie intuicyjnych interfejsów kontrolowanych przez AI jest również standardowe w świecie B2B. Platformy B2B, które trzymają się uciążliwych, ręcznych procesów, coraz częściej znajdują się pod presją konkurencyjną.

The Machine Room: Dekonstrukcja architektury technologicznej Accio

W tej sekcji zawiera techniczną analizę głębokości w celu wyjaśnienia, w jaki sposób ACCIO osiąga swoje umiejętności przełomowe i ustala wiarygodność podstawy AI.

Podstawa Qwen: głęboki wgląd w własną rodzinę LLM Alibaba

Technologiczne podstawy ACCIO jest wyraźnie oparte na zaawansowanych technologiach AI Alibaba, zwłaszcza serii QWen (Tongyi Qianwen) przez duże modele językowe (LLM). Qwen to rodzina modelu open source opracowana przez Alibaba Cloud, która sprawia, że ​​podstawowa technologia jest dostępna, ale nie jej konkretna aplikacja.

Rodzina QWEN obejmuje szereg modeli zoptymalizowanych do różnych zadań, od szybkiego i niedrogiego turbo QWEN po modele o wysokiej wydajności QWEN-Max i Qwen-Plus. Najnowsza generacja, QWEN3, została zaprezentowana w kwietniu 2025 r. I oferuje znaczną poprawę w zakresie zamykania logicznego i wielojęzycznego.

Modele te są szkolone w zakresie ogromnych rekordów danych. Podczas gdy QWEN2.5 został przeszkolony przez 18 bilionów tokenów, QWEN3 został przeszkolony na zestawie danych 36 trylionów tokenów, który obejmuje 119 języków. Ten ogromny zasięg zapewnia ogólną bazę wiedzy systemu.

Decydującym czynnikiem jest jednak to, że ACCIO to nie tylko ogólny LLM. Został specjalnie przeszkolony z ponad 200 milionami parametrów branżowych i wykorzystuje ponad 200 wykresów wiedzy branżowej, które są aktualizowane w czasie rzeczywistym. Ta specjalizacja jest kluczem do swojej wiedzy specjalistycznej w dziedzinie i decydującej przewagi konkurencyjnej.

Mistrzostwa multimodalne: Jak zapytania hybrydowe QWEN-VL umożliwiają i na nowo zdefiniować odkrycie produktu

Znakomita cechą ACCIO jest obsługa hybrydowego wyszukiwania zdjęć, filmów i modeli 3D. Użytkownicy mogą przesłać obraz i poprosić sztuczną inteligencję o znalezienie podobnych produktów, a nawet zmodyfikowania ich na przykład poprzez zmianę kolorów lub materiałów.

Ta umiejętność jest możliwa dzięki modele QWEN-VL (wizji językowej). QWEN-VL integruje transformator Vision (VIT) z QWEN LLM, który pozwala modelowi zrozumieć treści wizualne i go zakończyć. Umiejętności techniczne QWEN-VL są imponujące:

• Może przeprowadzić wykrywanie znaków optycznych (OCR), wyodrębnić atrybuty z obrazów produktów i rozwiązać problemy oparte na wejściach wizualnych.
• Najnowsza wersja, QWEN2.5-VL, może analizować tekst, diagramy i układy na zdjęciach, precyzyjnie lokalizować obiekty za pomocą skrzynek ograniczających, a nawet rozumieć pliki wideo o długości do 10 minut.

Ta podstawa technologiczna umożliwia ACCIO wykonywanie zadań, takich jak analiza obrazu produktu i późniejsze wyszukiwanie bazy danych z ponad 400 milionami produktów i 1,5 miliona dostawców zgodnie z meczami. Specyficzne funkcje ACCIO są zatem bezpośrednią sekwencją specyficznego postępu w modelach QWEN. Wyszukiwanie multimodalne jest bezpośrednim produktem architektury QWEN-VL.

Poziom rozumowania: rola dokładnego strojenia w branży

Prawdziwa siła ACCIOS polega na modelach rozumowania, które zostały zoptymalizowane za pomocą prawdziwych danych branżowych. Jest to forma dostrajania, w którym ogólny model QWEN jest dalej szkolony na specjalistycznym rekordach danych, aby zabłysnąć z zadaniami specyficznymi dla zamówień.

Źródłem danych dla tego dostrajania jest Alibabas 25-letnie doświadczenie w sektorze B2B, który obejmuje dane z ponad 7600 kategorii produktów i miliony dostawców. Te zastrzeżone dane są decydującą zaletą. Modele rozumowania przetwarzają czynniki decyzyjne, analizują standardy przemysłowe i skanuj dane w czasie rzeczywistym z tysięcy witryn e-commerce. Umożliwia to ACCIO przeprowadzanie logicznych zamknięć wielofunkcyjnych w celu sprawdzania informacji i nie tylko linków produktów, ale także analiz rynkowych, szacunków marginesów zysków i analiz nastroju konsumenckiego.

„Tryb myślenia”: jak umiejętności agencyjne QWEN3 napędzają agenta zaopatrzenia ACCIO

Rodzina modelu QWEN3 wprowadza tak zwany „tryb myślenia”, podwójną architekturę operacyjną, która może przełączać się między szybkimi, konwersacyjnymi odpowiedziami i wolniejszym, bardziej ostrożnym procesem w celu złożonego logicznego zamknięcia.

Ten „tryb myślenia” jest podstawą umiejętności agenta ACCIO. Agent AI to system, który może autonomicznie realizować, planować i wykonywać zadania. Funkcja „Accio Agent” ucieleśnia tę zasadę i działa jako wirtualny asystent zamówień. Możliwość stworzenia pełnego biznesplanu z niejasnego pomysłu jest bezpośrednim produktem tej „myślenia”.

Architektura ta umożliwia Accoi z prostego „drugiego pilota” (co sugeruje) w „autopilot” (który wykonuje zadania). ACTIO może edytować zapytania, zarządzać płatnościami, a nawet zamówieniami projektowymi, co oznacza, że ​​działa jak zespół zamówień 24/7.

Przewagę technologiczną ACCIO opiera się nie tylko na dobrym LLM. Wynika to z symbiotycznej relacji między modelem QWen, zastrzeżonymi danymi B2B do dostrajania i ogromnej infrastruktury chmurowej Alibaba. Stwarza to przewagę konkurencyjną wieloletnią, która jest niezwykle trudna dla konkulacji konkurencji. Startup nie ma dostępu do 25 lat globalnych danych handlowych, a zachodni gigant technologiczny, taki jak Google lub Amazon, nie ma konkretnych, dopracowanych danych transakcyjnych B2B, które ma Alibaba.

Specyfikacje techniczne rodziny modelu QWen i ich znaczenie dla ACCIO

Szczególnie godne uwagi w swoim „trybie myślenia”, który implementuje podwójną architekturę mody, jest szczególnie godna uwagi i umożliwia szybkie odpowiedzi i głębokie logiczne zamknięcie. Ta funkcja umożliwia złożone, wieloetapowe rozwiązania problemowe i dyski „Badania biznesowe” ACCIOS, co oznacza, że ​​całe plany biznesu można opracować na podstawie niejasnych sugestii.

Rodzina modelu QWEN oferuje różne specyfikacje techniczne, które są bezpośrednio istotne dla funkcjonalności ACCIO. Podstawowy model QWEN działa jako fundamentalny duży model języka i zapewnia podstawowe funkcje przetwarzania języka naturalnego i generowania tekstu, który napędza interfejs konwersacyjny i podstawową funkcję wyszukiwania ACCIO.

Model QWEN-VL rozszerza tę podstawę o model długości wizji, który łączy transformator wizji z dużym modelem językowym i integruje wizualne zrozumienie. Ta architektura umożliwia ACCIO przeprowadzanie wyszukiwań hybrydowych, wideo i 3D oraz tworzenie analiz produktów za pomocą danych wizualnych.

Szczególnie godne uwagi w swoim „trybie myślenia”, który implementuje podwójną architekturę mody, jest szczególnie godna uwagi i umożliwia szybkie odpowiedzi i głębokie logiczne zamknięcie. Ta funkcja umożliwia złożone, wieloetapowe rozwiązania problemowe i dyski „Badania biznesowe” ACCIOS, co oznacza, że ​​całe plany biznesu można opracować na podstawie niejasnych sugestii.

Drobne strojenia rodziny QWen specyficzne dla branży oparte są na szkoleniu z ponad 200 milionami parametrów B2B i ponad 200 wykresami wiedzy. Ta kompleksowa baza danych oferuje wiedzę specyficzną dla domeny i umożliwia precyzyjne logiczne wnioski. Dla ACCIO oznacza to zdolność precyzyjnego analizy rynku, obliczenia marginesów zysków i opracowanie strategii zaopatrzenia.

Integracja niezależnej platformy AI w całej całej sieci dla wszystkich firm Matters-Image: xpert.digital

Ki-Gamechanger: najbardziej elastyczne rozwiązania platformy AI, które obniżają koszty, poprawiają ich decyzje i zwiększają wydajność

Niezależna platforma AI: integruje wszystkie odpowiednie źródła danych firmy

• Ta platforma AI oddziałuje ze wszystkimi konkretnymi źródłami danych
  • Od SAP, Microsoft, Jira, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox i wielu innych systemów zarządzania danymi
• Szybka integracja AI: rozwiązania AI dostosowane do firm w ciągu kilku godzin lub dni zamiast miesięcy
• Elastyczna infrastruktura: oparta na chmurze lub hosting we własnym centrum danych (Niemcy, Europa, bezpłatny wybór lokalizacji)

• Najwyższe bezpieczeństwo danych: Wykorzystanie w kancelariach jest bezpiecznym dowodem
• Korzystaj z szerokiej gamy źródeł danych firmy
• Wybór własnych lub różnych modeli AI (DE, UE, USA, CN)

Wyzwania, które rozwiązuje nasza platforma AI

• Brak dokładności konwencjonalnych rozwiązań AI
• Ochrona danych i bezpieczne zarządzanie poufnymi danymi
• Wysokie koszty i złożoność indywidualnego rozwoju sztucznej inteligencji
• Brak kwalifikowanej sztucznej inteligencji
• Integracja sztucznej inteligencji z istniejącymi systemami informatycznymi

Więcej na ten temat tutaj:

• Integracja AI niezależnej platformy AI w całej całej DATA dla wszystkich spraw firmowych

Z poszukiwania strategii: analiza funkcjonalna platformy ACCIO

W tej sekcji analizuje kluczowe funkcje ACCIO, łączy je z technologią omówioną w sekcji 2 i wyjaśnia ich praktyczną wartość w przepływie pracy.

Apartament na inteligencję rynkową: z pomysłu na zatwierdzone możliwości biznesowe

Zakres funkcjonalny ACCIOS jest zasadniczo reorganizowany przez tradycyjny przepływ pracy. Zamiast wyszukiwać wzór -> Finding -> Analiza, platforma umożliwia podejście strategiczne: Analiza -> Sprawdzanie poprawności -> Wyszukaj. Użytkownik może potwierdzić cały rynek i model biznesowy przed przyjrzeniem się określonym produktowi, który drastycznie zmniejsza ryzyko niewłaściwych stacji w produktach bez popytu.

• „Badania biznesowe” i „Inspiracja produktu”: To punkt wyjścia dla użytkowników z niejasnym pomysłem. Platforma wykorzystuje dane rynkowe w czasie rzeczywistym z widoków internetowych, trendów społecznych i wiedzy e-commerce B2B w celu zidentyfikowania opłacalnych pomysłów na produkty. Może stworzyć profesjonalny biznesplan, wraz z szacunkami kosztów i zaleceniami dostawcy, które zwykle wymagałyby drogich usług konsultantów.
• „Trend przemysłowy” i „harcerka rynkowa”: ACCIO oferuje kompleksowy przegląd rynku, który analizuje niszowe wyniki, prawdziwe wolumeny wyszukiwania (Google i Amazon Trends), miesięczna sprzedaż detaliczna i marże zysku. Wykorzystuje ponad 200 wykresów wiedzy branżowej w czasie rzeczywistym, aby skorelować trendy, koszty logistyczne i inne zmienne. Umożliwia to użytkownikom potwierdzenie rynku przed zakupem produktu.
• „The Client Whisperer”: unikalna funkcja, która wykracza poza czyste specyfikacje produktu i analizuje recenzje klientów. Wywołuje nastroje pozytywne/negatywne, identyfikuje oczekiwania klientów i podkreśla popularne funkcje. Ta funkcja zapewnia jakościowe spostrzeżenia, które mają kluczowe znaczenie dla rozwoju produktu poprzez przekształcenie nieustrukturyzowanych danych jakościowych w ustrukturyzowaną ilościową wiedzę-klasyczne, wysokiej jakości zastosowanie AI.

Przepływ pracy zamówień: od opcji biznesowej do wykwalifikowanego dostawcy

Gdy tylko opcja biznesowa zostanie zatwierdzona, ACCIO obsługuje użytkownika w wydajnym wyszukiwaniu i wyborze dostawców.

• „Głębokie wyszukiwanie”: rozszerzona funkcja wyszukiwania, która uwzględnia złożone wymagania udoskonalone w oparciu o niuansowe kryteria i pomiar wiarygodności dostawców. Umożliwia to wysoce specyficzne zapytania, takie jak „zrównoważone filiżanki kawy wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu w brązowym”.
• Weryfikacja i ocena dostawcy: ACCIO oferuje „zweryfikowane umowy dostawców” oraz „system oceny niezawodności czasu rzeczywistości”. Ocena dostawców na podstawie informacji publicznych, historycznych danych biznesowych i recenzji oraz zawiera recenzje i czasy reakcji.
• Narzędzie „Super Porównanie”: umożliwia użytkownikom porównanie do 15 produktów obok siebie, ze szczegółami na temat głównych funkcji, wielkości minimalnych zamówień (MOQS), kosztami wysyłki i recenzji dostawców w jednym widoku. To drastycznie zmniejsza ręczny wysiłek otwarcia kilku zakładek przeglądarki.
• „Page ACCIO”-Produkt Encyklopedia: działa jako dynamiczna, generowana przez AI strona wiki dla każdego SKU (jednostka utrzymania zapasów) i skonsolidowane zweryfikowane informacje o produkcie, specyfikacje, zakres cen i dane sprzedaży z kilku źródeł.

Najcenniejszą funkcją ACCIO jest nie tylko zapytanie danych, ale synteza danych. Konsoliduje i interpretuje różne strumienie danych (np. Dane dostawcy z Alibaba, dane trendów konsumenckich z Google, dane sprzedaży z Amazon, Dane nastroju z ocen) w jednym, implementacyjnym pulpicie pulpitu. To właśnie ta synteza tworzy „inteligencję” w „inteligencji rynkowej”.

ACTIO AGENT: Ocena ścieżki do autonomicznych zamówień

„ACCIO AGENT” jest najwyraźniejszym wskaźnikiem przyszłej orientacji platformy w kierunku operacji autonomicznych.

• System wielu agentów: ACCIO obejmuje czterech różnych agentów AI: działanie produktu, inteligentne odbiór, pomoc marketingowa i porady dotyczące ryzyka. Struktura ta odzwierciedla systemy wielu agentów (MAS) opracowane w zaawansowanych badaniach AI, w których wyspecjalizowani agenci współpracują w celu rozwiązania złożonych problemów.
• Inteligentny agent recepcji: ten agent pokazuje najbardziej zaawansowane umiejętności autonomiczne. Może obsługiwać odbiór klientów, automatycznie uzyskiwać dostęp do informacji logistycznych, potwierdzić dane z kupującymi i zamówieniami projektowymi, co umożliwia „bezzałogowe działanie” i automatyczne przetwarzanie zamówień w strefach czasowych.
• Proces z przewodnikiem, monitorowany przez człowieka: agent ACCIO działa również jako przewodnik konwersacyjny, który pomaga użytkownikom tworzyć precyzyjne wymagania i łączyć je z zweryfikowanymi produktami i dostawcami. To stanowi wspólny model „ludzkiego w pętli”.

Chociaż agent działa obecnie głównie jako „drugi pilot”, zdolność agenta „inteligentnego odbioru” do projektowania zamówień i obsługi logistyki sygnalizuje wyraźną mapę drogową w kierunku całkowicie „agenta”, który może wykonywać złożone zadania w zakresie zamówień z minimalnym nadzorem ludzkim.

Matryca funkcjonalna i korzyści platformy ACCIO

Matryca funkcjonalna i korzyści platformy ACCIO- obraz: xpert.digital

Platforma ACCIO oferuje kompleksowy zakres funkcji nowoczesnych wymagań biznesowych. Funkcja badań biznesowych generuje szczegółowe analizy rynkowe i biznesplany z prostych instrukcji i wykorzystuje wykresy mody i wiedzy QWEN3. To znacznie zmniejsza ryzyko nowych działań i oszczędza kosztowne koszty doradcze.

Innowacyjne wyszukiwanie obrazów AI umożliwia znalezienie i modyfikowanie produktów w oparciu o przesłane obrazy, filmy lub modele 3D. Technologia QWEN-VL przekonwertowała inspirację wizualną bezpośrednio w produkty możliwe do zamówienia, a projekt jest znacznie przyspieszony.

Dzięki funkcji głębokiego wyszukiwania złożone zapytania w języku naturalnym można dokonać za pomocą kilku ograniczeń. Podstawowe NLP i dopracowane modele rozumowania znajdują produkty o wysokiej specyfice i drastycznie skracają czas wyszukiwania.

Funkcja Super Porównanie oferuje współistnienie porównania maksymalnie 15 produktów zgodnie z kilkoma wskaźnikami. Dzięki agregacji danych i syntezy ocena dostawcy jest radykalnie uproszczona, a podejmowanie decyzji dotyczącej danych możliwe jest podejmowanie decyzji.

Agent ACCIO działa jako wirtualny asystent w celu uzyskania instrukcji, zapytań i automatyzacji przepływu pracy. Agent AI z umiejętnościami konwersacyjnymi i integracją RPA oferuje wsparcie 24/7, zautomatyzowane zadania transakcyjne i znacznie zmniejsza błędy ludzkie.

Zaburzenie rynkowe i pozycjonowanie konkurencji

W tej sekcji analizuje pozycję Accio w konkurencyjnym krajobrazie i koncentruje się na jego unikalnych zaletach i osiągnięciu skutkach ekonomicznych.

Krajobraz zamówień B2B: analiza konkurencyjna

ACCIO zajmuje unikalną niszę na rynku technologii B2B, która podnosi ją z różnych rodzajów konkurencji.

• Starsze platformy (uznani dostawcy): Platformy takie jak Thomasnet to głównie katalogi, które łączą kupujących i sprzedawców towarów przemysłowych. Są cenne, ale brakuje im dynamicznej, kontrolowanej przez AI inteligencji ACCIO. Twoje umiejętności AI, jeśli są dostępne, są często ograniczone do podstawowego skrobania danych lub filtrowania wyszukiwania.
• Wszechstronny AI (konkurenci poziomymi): Narzędzia takie jak Chatt są potężne do badań ogólnych i tworzenia treści, ale brakuje Ci wyspecjalizowanych danych B2B w czasie rzeczywistym i integracji ACCIO w czasie rzeczywistym. Chatgpt ma dzień wiedzy i nie może dostarczać danych rynkowych w czasie rzeczywistym, kontroli dostawców lub zintegrowanych narzędzi porównawczych w ten sam sposób.
• Przedsiębiorstwa Process Suites (odgórne konkurenci): firmy takie jak GEP i ZIP oferują kompleksowe platformy oparte na sztucznej inteligencji. Są one potężne, ale zazwyczaj ukierunkowane na duże firmy, drogie i wymagają znacznych wysiłków wdrażania.
• Startupy tworzenia AI (niszowe konkurenci): tworzona jest nowa fala startupów „prokuretech”, takich jak Aerchain, Lightsource i Pivot, które koncentrują się na niektórych częściach procesu zamówień, takich jak zarządzanie RFX lub negocjacje autonomiczne. Są innowacyjne, ale brakuje im wielkości, danych i integracji ekosystemu ACCIO.

ACCIO znajduje się w wyjątkowym „słodkim miejscu”. Jest bardziej inteligentny i strategiczny niż stare katalogi, wyspecjalizowane i bardziej wdrażane niż AI wszechstronne oraz bardziej dostępne i zorientowane na produkt niż ciężkie rozwiązania korporacyjne. Jego głównym celem jest globalna MŚP, ogromny i niedoceniany rynek. To pozycjonowanie wskazuje klasyczną strategię „zakłócenia od dołu”. Oferując potężne, bezpłatne i zorientowane na produkt narzędzie ogromnemu, niedostatecznie udostępnionym rynkowi MŚP, Alibaba buduje bazę użytkowników i efekt roweru huśtającego się, który mógłby z czasem przenikać ekskluzywny rynek i zakwestionować uznanych dostawców firm.

Budowanie impregnowanego zamku Grave: 25-letnia przewaga Alibabas

Grób pogrzebowy danych jest przewagą konkurencyjną, która wynika z własnych danych, których konkurenci nie mogą łatwo odtworzyć. Dane te służą do szkolenia doskonałych modeli AI, które tworzą dodatni cykl.

Centralną przewagą konkurencyjną Alibaba jest ogromny, holistyczny ekosystem, który obejmuje dane konsumenckie i biznesowe za pośrednictwem e-commerce (Taobao, Tmall), dostawy żywności (ele.me), podróży (figgy), logistyki (Cainiao) i płatności (Alipay). ACCIO buduje te dane handlowe B2B przez 25 lat. Te historyczne i czasowe dane dotyczące transakcji, wydajności dostawców, cen i logistyki są zasobem zastrzeżonym, który jest prawie niemożliwy dla nowego uczestnika rynku. Zapewniają prawdę do szkolenia modeli ACCIOS rozumowania, co sprawia, że ​​jego zalecenia są bardziej precyzyjne i wiarygodne niż w przypadku modeli, które zostały przeszkolone tylko na temat publicznych danych internetowych.

Ta fosa z danymi przekracza dane dotyczące czystej transakcji B2B. Integrując spostrzeżenia z trendów w mediach społecznościowych i platform konsumenckich, ACCIO łączy stronę B2B z sygnałami popytu B2C. Ta fuzja danych krzyżowych jest alibabami o najwyższej przewagi konkurencyjnej. Umożliwia ACCIO, a nie tylko pytanie „kto może zrobić ten produkt?” Aby odpowiedzieć, ale także „który produkt powinienem wyprodukować, aby zaspokoić powstałe zapotrzebowanie konsumentów?”. Ta zdolność predykcyjna jest znacznie większą fosą niż prosta baza danych dostawcy.

Kwantyfikacja efektów: Analiza ROI i wyniki biznesowe

Wprowadzenie ACCIO prowadzi do wymiernych pozytywnych wyników biznesowych, które dowodzą zwrotu z inwestycji (ROI) dla użytkowników.

• Konwersja dostawcy: platforma doprowadziła do wzrostu wskaźników konwersji dostawców o prawie 30 %, co jest bezpośrednią miarą ich skuteczności w połączeniu kupujących i odpowiedniego dostawcy.
• Wzrost wydajności: Użytkownicy informują, że ACCIO „oszczędza miesiące na badaniach RFQ”, znajdując dostawców w ciągu kilku minut. Automatyzuje żmudny proces badań rynku i kontroli dostawców oraz umożliwia firmom skupienie się na działalności strategicznej, takich jak branding i sprzedaż.
• Demokratyzacja inteligencji: dla MŚP ROI leży nie tylko na oszczędnościach, ale także dostęp do poziomu inteligencji rynkowej, który do tej pory był nieosiągalny. Badanie wykazało, że 34 % MŚP nie korzysta z AI w zamówieniach z powodu braku specjalistycznej wiedzy i 29 % z powodu niejasnego ROI. Bezpłatny i przyjazny przez użytkownika model ACCIO bezpośrednio rozwiązuje te przeszkody.

ACCIO pokazuje, że w erze KI wartość jest rejestrowana nie tylko poprzez tworzenie podstawowych modeli, ale przez posiadanie całego łańcucha wartości: infrastruktura (Alibaba Cloud) -> Model podstawowy (QWEN) -> Fine -ff/Specieded Model (ACCIOS Reascing Engine) -> Użyj (platforma ACCIO) -> Schingowanie danych (interakcje użytkownika, które przepływają do modelu).

Krajobraz konkurencji platform zamówień B2B

Konkurencyjny krajobraz platform zamówień B2B-Image: xpert.digital

Konkurencyjny krajobraz platform zamówień B2B pokazuje różne podejścia i grupy docelowe. Dziedziczne katalogi, takie jak Thomasnet i Global Sources, są głównie skierowane do nabywców przemysłowych i oferują kompleksowe listy dostawców jako podstawową obietnicę wartości. Jednak ich główna słabość w porównaniu do Accoio polega na ich naturze statycznej, braku inteligencji i braku analizy rynku.

Rozwiązania AI, takie jak Chatt i zakłopotanie, zwracają się do ogólnych użytkowników i badaczy, a także oceniają szeroką wiedzę i treści. Mają jednak słabości specjalistycznych danych B2B, nie nadają się do przepływów pracy i mają czas na przerażanie wiedzy.

Suity zaopatrzenia przedsiębiorstwa, takie jak GEP, ZIP i SAP Ariba, koncentrują się na dużych firmach i oferują zintegrowane przez ciążowe przepływy pracy i funkcje zgodności ze źródłem do gry. Ich wady to wysokie koszty, złożone wdrożenie i brak dostępności dla małych i średnich firm.

Rozwiązania punktowe AI, takie jak Aerchain i Lightsource, obsługują określone zespoły zamówień i zapewniają najlepsze rozwiązania w klasie dla określonych zadań, takich jak negocjacje lub procesy RFX. Jednak cierpią z powodu braku skalowalności, brakujących wykopów zamków danych i nieodpowiedniej integracji ekosystemu.

ACCIO z Alibaba jest wyjątkowy dla globalnych sprzedawców MŚP i e-commerce, oferując demokratyzowany dostęp do inteligencji i zamówień rynkowych kontrolowanych przez AI. Specjalna siła polega na połączeniu głębokiej inteligencji z przyjaznością dla użytkowników i ogromną skalowością.

Od lokalnego do globalnego: MŚP podbijają rynek globalny dzięki sprytnym strategiom - Zdjęcie: Xpert.Digital

W czasach, gdy obecność cyfrowa firmy decyduje o jej sukcesie, wyzwaniem jest to, jak uczynić tę obecność autentyczną, indywidualną i dalekosiężną. Xpert.Digital oferuje innowacyjne rozwiązanie, które pozycjonuje się jako skrzyżowanie centrum branżowego, bloga i ambasadora marki. Łączy zalety kanałów komunikacji i sprzedaży w jednej platformie i umożliwia publikację w 18 różnych językach. Współpraca z portalami partnerskimi oraz możliwość publikowania artykułów w Google News oraz lista dystrybucyjna prasy obejmująca około 8 000 dziennikarzy i czytelników maksymalizuje zasięg i widoczność treści. Stanowi to istotny czynnik w sprzedaży zewnętrznej i marketingu (SMmarketing).

Więcej na ten temat tutaj:

• Autentyczny. Indywidualnie. Globalnie: Strategia Xpert.Digital dla Twojej firmy

Strategiczne ramy dla zamówień opartych na sztucznej inteligencji

W tej sekcji zawiera „wdrażane” strategie wymagane przez użytkownika i przedstawia podejście fazowe dla firm do integracji narzędzi takich jak ACCIO i redefiniowania roli ich zespołów zamówień.

Faza 1: Powiększanie - AI dla ulepszonej inteligencji rynkowej i odkrycia dostawców

Celem tej pierwszej fazy jest użycie AI jako „drugiego pilota” do poprawy ludzkich decyzji bez zmiany podstawowych procesów pracy. To jest punkt wejścia do niskiego ryzyka.

Działania:

• Skorzystaj z funkcji ACCIO „Badania biznesowe”, aby potwierdzić nowe pomysły na produkty i ocenić zbywalność (marginesy zysku, trendy popytu), zanim zasoby będą związane.
• Skorzystaj z „głębokiego wyszukiwania” i wyszukiwania multimodalnego, aby szybko zidentyfikować i utworzyć potencjalnych dostawców LongList dla nowych lub istniejących produktów, co skraca czas badań według zamówienia.
• Użyj narzędzia „Super Porównanie”, aby przeprowadzić pierwszy przegląd dostawców na podstawie danych opartych na danych (recenzje, MOQS, ceny), aby ludzie nabywcy mogli skoncentrować się na najbardziej obiecujących kandydatach.

Rola ludzka: profesjonalista ds. Zakupów działa jako analityk i strateg i wykorzystuje wiedzę generowaną przez AI do podejmowania lepszych i szybszych decyzji. Utrzymuje pełną kontrolę nad procesem.

Faza 2: Automatyzacja agentów AI w celu usprawnienia procesów pracy

Celem jest automatyzacja powtarzalnych, transakcyjnych zadań w celu uwolnienia kapitału ludzkiego w celu uzyskania bardziej strategicznych działań.

Działania:

• Użyj agentów AI, takich jak „agent ACCIO”, aby przetwarzać pierwsze zapytania dostawcy i odpowiedzieć na często zadawane pytania dotyczące zegara.
• Zautomatyzuj tworzenie zapytań ofertowych (RFQS) w oparciu o wymagania zdefiniowane we współpracy z AI.
• Zintegruj narzędzia AI do automatycznej analizy kontraktów, które nie oznaczają standardowych klauzul ani ryzyka-możliwości, które można zaobserwować u konkurentów takich jak GEP i byłyby logicznym następnym krokiem dla ACCIO.

Rola ludzka: Specjalistyczne zmiany w roli „człowieka na pętli”, w której zarządza i monitoruje agentów AI, traktuje wyjątki i koncentruje się na złożonych negocjacjach i tworzeniu relacji.

Faza 3: Transformacja - zmieniająca się rola specjalistów ds. Zamówień

Celem jest całkowite przejęcie wspólnego modelu ludzkiego ACI, w którym AI jest partnerem strategicznym, a funkcja zamówień z centrum kosztów staje się motorem wartości. Analizy funkcjonalne ACCIO i jego konkurentów wyjaśniają, że podstawowe zadania juniorów badań na rynku zamówień, identyfikacja dostawców, szybkie szybkie wejście danych. To nie jest przyszła prognoza, ale już rzeczywistość. Firmy, które wprowadzają te narzędzia, nie realizując strategii kontynuowania swoich pracowników, konfrontują się z znaczącą luką kwalifikacyjną i potencjalnym oporem ze strony pracowników.

Profil przyszłych wymagań jest przesunięty z umiejętności transakcyjnych (przetwarzanie PO, proste negocjacje) na umiejętności strategiczne:

• Analiza danych i opowiadanie historii: Interpretacja wygenerowanych przez AI ustaleń i ich skutecznej komunikacji z zainteresowanymi stronami.
• Zarządzanie relacjami dostawcy: struktura głębokich, współpracy partnerstwa, ponieważ zaufanie i relacje międzyludzkie w obszarze B2B pozostają największym znaczeniem.
• Strategiczne zarządzanie i zarządzanie ryzykiem: Wykorzystanie umiejętności predykcyjnych AI do projektowania opornych, zróżnicowanych łańcuchów dostaw oraz proaktywnego zmniejszenia ryzyka geopolitycznego lub związanego z rynkiem.
• Kompetencje technologiczne: zrozumienie umiejętności i granic narzędzi AI do skutecznego kierowania, kontrolowania i monitorowania.

Optymalną strategią nie jest zastępowanie ludzi, ale rozszerzenie jej i stworzenie „zespołu marzeń”, w którym wszyscy gra swoje mocne strony. AI dba o „co” (analiza danych) i „jak” (automatyzacja), podczas gdy ludzie koncentrują się na „WHO” (relacjach) i „dlaczego” (strategia).

Radzenie sobie z nieodłącznym ryzykiem: zarządzanie, uprzedzenie i geopolityka

Ta sekcja zawiera krytyczną, dopracowaną perspektywę wymaganą przez użytkownika i wykracza poza zalety platformy w celu oświetlania znacznych wyzwań i ryzyka wprowadzenia.

Integralność algorytmiczna: widmo uprzedzeń i zmowy

• Ryzyko stronniczości (stronniczość): Modele AI są szkolone w zakresie danych historycznych i mogą utrzymywać, a nawet zwiększać istniejące zniekształcenia. Narzędzie do zamówienia AI, które zostało przeszkolone w zakresie wcześniejszych danych, może wolać dostawców z niektórych regionów lub określonego rozmiaru lub zalecić produkty na podstawie wcześniejszych danych konsumenckich. Stanowi to znaczące ryzyko etyczne i biznesowe.
• Ryzyko zmowy algorytmicznej: na rynku, na którym kilku sprzedawców korzysta z algorytmów cenowych, istnieje ryzyko „cichej zmowy”, w której algorytmy uczą się koordynować, aby uzyskać sztucznie wysokie ceny, nawet bez wyraźnej zgody. Zarówno organy regulacyjne USA, jak i UE aktywnie to analizują, przy czym FTC i DOJ stwierdzają, że „umowy cenowe są nadal wymawiane przez algorytmy”. Platforma B2B kontrolowana przez AI, taka jak ACCIO, może umożliwić takie zachowanie nieumyślnie i dlatego w przyszłości będzie podlegać intensywne badanie regulacyjne.
• Ryzyko halucynacji: LLM może „halucynacja” lub generować nieprawidłowe informacje. Biznesplan stworzony przez ACCIO oparty na halucynowanej wielkości rynku lub zalecenie dla nieistniejącego dostawcy może mieć katastrofalne konsekwencje.

Suwerenność i bezpieczeństwo danych: Krytyczne rozważania dotyczące akceptacji korporacyjnej

• Obawy dotyczące ochrony danych: Zastosowanie platformy AI innych firm obejmuje przesyłanie poufnych danych biznesowych (strategie zamówień, ceny, listy dostawców). Firmy muszą zdawać sobie sprawę, kogo dane należą do sposobu, w jaki są wykorzystywane do szkolenia i czy są udostępniane innym stronom.
• Zgodność regulacyjna (RODO itp.): Korzystanie z narzędzi AI musi spełniać przepisy dotyczące ochrony danych, takie jak RODO. Jeśli platforma AI nie jest zgodna, może to przynieść znaczne ryzyko prawne i finansowe dla użytkowników.
• Problem „czarnej skrzynki”: funkcjonalność złożonych modeli AI jest często nieprzejrzysta, co utrudnia sprawdzenie lub zrozumienie decyzji, dlaczego podano określone zalecenie. Ten brak przejrzystości jest głównym wyzwaniem dla odpowiedzialności i zaufania do wniosków korporacyjnych o wysokim ryzyku.

Wymiar geopolityczny: ACCIO w konkurencyjnym świecie

• Rywizacja technologiczna między USA a Chinami: ACCIO jest produktem Alibaba, chińskiego giganta technologicznego. Jego wzrost ma miejsce w kontekście intensywnej konkurencji geopolitycznej między USA a Chinami, szczególnie w obszarze AI. To nie tylko biznes, ale strategiczna rywalizacja.
• Cyfrowy merkantylizm i nacjonalizm danych: kraje coraz częściej realizują politykę „cyfrowej merkantylistycznej”, w której technologia jest wykorzystywana do osiągnięcia strategicznej przewagi i budowanych ścian cyfrowych. Istnieje ryzyko „nacjonalizmu danych”, w którym kraje gromadzą dane lub wykorzystujące jako broń, która podważa globalną współpracę.
• Uzbrojenie współzależności gospodarczej: łańcuchy dostaw i handel są coraz częściej „uzbrojone” w cele polityczne. Nadmierna zależność od platformy z jednego kraju dla krytycznych informacji o łańcuchu dostaw - szczególnie od strategicznego rywala - stwarza znaczną geopolitobalność. Rząd może potencjalnie wywierać presję na dostawcę platformy, aby ograniczył dostęp lub manipulować danymi do celów politycznych.

Centralnym paradoksem ACCIO dla zachodniej MŚP jest to, że jego największa siła - głęboka integracja z chińskim ekosystemem produkcyjnym - jest również największym ryzykiem geopolitycznym. Oferuje bezprecedensowy dostęp i wydajność, ale tworzy strategiczną zależność od platformy, którą firma kontroluje w konkurencyjnym bloku geopolitycznym.

Strategiczne ramy ryzyka i redukcji platform zamówień AI

Strategiczne ramy ryzyka i redukcji platform zamówień sztucznej inteligencji- obraz: xpert.digital

Strategiczne ramy ryzyka i redukcji platform zakupowych AI obejmują różne krytyczne obszary, które firmy muszą wziąć pod uwagę przy użyciu rozwiązań zamówień opartych na AI.

W przypadku stronniczości algorytmicznej istnieje ryzyko, że systemy AI konsekwentnie zalecają dostawcom z niektórych regionów i zignorują opłacalne alternatywy. Może to prowadzić do braku różnorodności w łańcuchu dostaw, pominięciu możliwości biznesowych i szkód reputacyjnych. Jako strategię redukcji AI powinna być wykorzystywana jako punkt wyjścia, a nie jako ostateczna decyzja. Przegląd człowieka bliżej wyboru zapewnia niezbędną różnorodność, podczas gdy aktywne poszukiwanie dostawców w niedostatecznie reprezentowanych regionach zapewnia dodatkowe bezpieczeństwo.

W obszarze bezpieczeństwa danych i ochrony danych istnieje ryzyko, że poufne strategie zamówień i dane cenowe zostaną wykorzystane do szkolenia modeli platformy dla innych użytkowników. Może to prowadzić do utraty korzyści konkurencyjnych i potencjalnych wycieków danych. Firmy powinny zatem ściśle sprawdzić wytyczne dotyczące ochrony danych platformy, zastosować anonimizację danych tam, gdzie to możliwe, unikaj wprowadzania wysoce poufnych informacji zastrzeżonych i sklasyfikować dane i ograniczyć jej transfer.

Ryzyko geopolityczne powstają, gdy dostęp do platformy jest ograniczony ze względu na sankcje międzynarodowe lub presję państwową lub dane. Może to prowadzić do katastrofalnych zakłóceń łańcucha dostaw i utraty krytycznych informacji biznesowych. Należy unikać zależności od jednej platformy. Na przykład, podczas gdy ACCIO można wykorzystać do zamówień w Chinach, inne kanały zamówień, takie jak Thomasnet dla Ameryki Północnej lub lokalnych agentów, należy zachować równolegle. Niezbędny jest również plan awaryjny utraty platformy.

Ryzyko nadmiernego zaufania lub problem „czarnej skrzynki” pokazuje, gdy biznesplany są budowane na halucynowanych prognozach rynkowych AI. Może to prowadzić do nieudanego wprowadzenia produktów i zmarnowanych inwestycji. Należy wdrożyć proces weryfikacji „w pętli”, w którym wszystkie krytyczne punkty danych, takie jak wielkość rynku i koszty, są sprawdzane z niezależnymi źródłami. Wyniki AI nie powinny być traktowane jako wysoce poinformowane hipotezy, które należy przetestować jako niepodważalną prawdę.

Agentical AI rewolucjonizuje zamówienia B2B: Dlaczego menedżerowie muszą teraz działać

W tej ostatniej części podsumowuje wyniki raportu w kierunku strategicznego imperatywu i ostatecznej analizy trendów długoterminowych.

Strategiczny imperatyw dla kadry kierowniczej B2B

• Zaakceptuj, nie ignoruj: wzrost Agent AI w zamówieniach nie jest tymczasowym trendem. Menedżerowie, którzy ignorują tę zmianę, ryzykują znaczne wady konkurencyjne pod względem wydajności i inteligencji rynkowej. Sceptycyzm jest zdrowy, ale bezczynność jest strategicznym błędem.
• Inwestowane w kapitał ludzki: Podstawowa inwestycja nie powinna wpływać na samą technologię (która jest często wolna lub niedroga na początek), ale w dalszym szkoleniu zespołu ds. Zamówień w celu skutecznej pracy. Przyszła wartość zespołu zamówień polega na jego umiejętnościach strategicznych, a nie w jego wydajności transakcyjnej.
• Podejdź do portfela do zamówień: Aby zmniejszyć ryzyko geopolityczne i platformowe, firmy powinny korzystać z zróżnicowanego „portfela” narzędzi i kanałów zamówień. Użyj ACCIO ze względu na jego mocne strony (np. Zamówienia w Chinach, pomysły rynkowe), ale uzupełnij je innymi platformami i tradycyjnymi metodami zwiększania oporu.
• Zapotrzebowanie na przejrzystość i zarządzanie: jako klienci korporacyjne, firmy dostawców platform AI muszą wymagać większej przejrzystości swoich algorytmów, wytycznych dotyczących wykorzystania danych i wysiłków na rzecz ograniczenia stronniczości. Będzie to kluczowy czynnik wprowadzenia w całej firmie.

Przyszły rozwój AG AI w handlu globalnym

Trend ten wyraźnie przenosi się z AI jako narzędzie analityczne, które rozszerza ludzi w kierunku autonomicznych agentów, którzy mogą przeprowadzać złożone procesy pracy, w tym negocjacje i zarządzanie logistyką. Ponieważ handel B2C został hiper-osobowy, AI umożliwi hiperpersonalizację zamówień B2B, która umożliwia dynamiczne, oparte na potrzebach tworzenie produktów i łańcuchów dostaw dla rynków niszowych. AI staje się centralnym składnikiem struktury odpornych łańcuchów dostaw przy użyciu analiz predykcyjnych do przewidywania zaburzeń i dynamicznie dostosowuje się do zdarzeń rzeczywistych.

Alibabas Długoterminowe widzenie: symbioza ACCIO, QWEN i globalny ekosystem chmurowy

Strategia Alibabas opiera się na trzech zintegrowanych filarach: ogromnej infrastrukturze chmurowej, najnowocześniejszej rodzinie modelu AI (QWEN) i ogromnym ekosystemie aplikacji bogatych w dane (handel elektroniczny, logistyka itp.). ACCIO to flagowa aplikacja, która pokazuje siłę tego zintegrowanego ekosystemu. Jest to namacalny produkt, który przekształca abstrakcyjną wartość chmury i sztucznej inteligencji w konkretne rozwiązanie biznesowe, które promuje akceptację i napędza efekt roweru huśtania danych.

Dyrektor generalny Eddie Wu wyjaśnił, że sztuczna inteligencja ogólna (AGI) jest głównym długoterminowym celem firmy. Rozwój ACCIO i QWEN to kroki w ten sposób. Ostateczna wizja to inteligentny, autonomiczny globalny system handlu, w którym znajdują się Alibabas Cloud i AI.

Przyszłość handlu B2B nie jest rozstrzygana między poszczególnymi firmami, ale między zintegrowanymi ekosystemami. Konkurs odbywa się nie tylko między ACCIO i Thomasnet, ale także między całym ekosystemem Alibaba (Cloud, AI, Trade, Logistics, Data) a ekosystemami Amazon/AWS, Microsoft/Azure i Google. Konkurent nie może pokonać ACCIO, po prostu opracowując lepszą aplikację do wyszukiwania. Musi konkurować na poziomie podstawowych modeli, infrastruktury w chmurze, a przede wszystkim zastrzeżone dane generowane przez ogromną sieć zintegrowanych usług.

Powszechne wprowadzenie platformy takiej jak ACCIO może doprowadzić do podziału globalnego handlu w różne bloki napędzane technologią. Zachodni blok może gromadzić platformy oparte na KI i infrastrukturze w chmurze USA/UE, podczas gdy inny blok walczy wokół ekosystemu Alibaba/chińskiego. Jest to „splater”, zastosowany do globalnych łańcuchów dostaw. Światowe forum ekonomiczne wyraźnie ostrzega przed tym scenariuszem „rozbieżności AI”, który prowadzi do „wysp handlowych”. Samo istnienie ACCIO może przyspieszyć tę fragmentację.

B2B Zakup: łańcuchy dostaw, handel, rynkowe i obsługiwane przez AI ROPERANCJA Z ACCIO.COM-IMAGE: xpert.digital

Więcej na ten temat tutaj:

• Znajdź produkty i spostrzeżenia B2B z AI / Porady i wsparcie

☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Tworzenie lub wyrównanie strategii AI

☑️ Pionierski rozwój biznesu

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus