Arkusz informacyjny: Ekonomika platform – Ekonomika platform

Platformy kontrolują gospodarkę

• Liczba obecnie istniejących platform cyfrowych (B2B, B2C): ponad 500
• Roczne wskaźniki wzrostu: ponad 20 procent
• Wartość 60 najcenniejszych platform: 7 bilionów dolarów
• Wartość wszystkich firm platformowych: 8,5 miliarda dolarów
• Wartość 7 największych platform B2C przewyższa łączną wartość akcji spółek z indeksu Euro Stoxx 50.
• Amazon jest drugą po Apple firmą wartą bilion dolarów.
• 10 największych platform zyskało prawie 20% rocznie; akcje 10 największych spółek indeksu DAX zyskały zaledwie około 10%.

Zalety

Co Amazon, Alibaba, Airbnb, Tencent, Uber, booking.com, Facebook, Spotify i spółka mają w porównaniu z tradycyjnymi firmami

Efektywność

• Nie ma potrzeby inwestowania w moce produkcyjne, budynki czy dobra ruchome, dzięki czemu zamrożony jest znacznie mniejszy kapitał.
• Przy każdej transakcji do operatora platformy trafia przychód z prowizji.

Skalowalność

• Niezależnie od tego, czy obsługujemy 1000 czy 1 000 000 klientów, platforma cyfrowa szybko się rozwija, jeśli odniesie sukces.
• Koszty krańcowe pozyskiwania nowych klientów są bliskie zeru; koszty produkcji są nieistotne.

Zdolność adaptacji

• W razie potrzeby platformy można dostosowywać i łatwo rozszerzać ofertę (np. Airbnb oferuje teraz nie tylko zakwaterowanie, ale także zajęcia dodatkowe).
• Wymaga to programistów, oprogramowania i mocy obliczeniowej serwerów – a wdrożenie takiego rozwiązania jest znacznie szybsze i tańsze niż budowa fabryki lub opracowanie nowego samochodu.

Przykłady

Mobilność: Wypożyczalnie samochodów, takie jak Herz, Avis czy Europcar, muszą utrzymywać setki tysięcy samochodów na całym świecie. To powoduje zamrożenie kapitału na pojazdy, liczonego w miliardach dolarów.

Pośrednicy, tacy jak Uber czy Lyft, nie mają własnych flot pojazdów, ale czerpią zyski z każdego zorganizowanego przejazdu w formie prowizji.

Wynik: kapitalizacja rynkowa Ubera wynosi >70 miliardów dolarów amerykańskich, Europcar <3 miliardy dolarów amerykańskich

Hotele: Sieci takie jak Marriott i Hilton utrzymują miliony pokoi na całym świecie, podczas gdy dostawcy platform, tacy jak Airbnb, nie prowadzą ani jednego hotelu. Kapitalizacja rynkowa Airbnb jest wyższa niż Hiltona.

Europa pozostaje w tyle w rozwoju

• Udział firm amerykańskich (w oparciu o wartość firmy): 67% rynku platform
• Azja 30% (Chiny nadrabiają zaległości; większość nowych modeli platform, zwłaszcza w segmencie B2B, powstaje właśnie tutaj)
• Europa: szokująco skromne 3%

Platformy cyfrowe w Niemczech to „nieznane terytorium” (badanie Bitkom ze stycznia 2018 r. obejmujące 505 firm zatrudniających ponad 20 pracowników):

54% respondentów nigdy nie słyszało o pojęciu „platforma cyfrowa”.

Możliwe modele platform

1. Skupienie się na wspólnym korzystaniu z zasobów, możliwości i wiedzy fachowej – dla firm z branż, w których występują nakładki
2. Skoncentruj się na platformie współpracy, na której produkty i usługi uczestników wzajemnie się uzupełniają (współpraca pozioma lub pionowa)
3. Skupienie się na danych i technologiach cyfrowych – partnerzy udostępniają swoje dane (np. z produkcji, zakupów lub logistyki) do wspólnego użytku i analiz.

Firmy mogą dokonywać wyboru w zależności od posiadanej wiedzy i siły rynkowej.

• Model platformy własnościowej (dla innowacji i pionierów)
• Platforma z innymi partnerami (jeśli oczekuje się większej siły rynkowej i znaczenia u partnerów)
• Istniejące platformy do współpracy lub jako dodatkowy kanał sprzedaży

Zastosowania w logistyce

• Utworzenie platform spedycyjnych – interfejs dla dostawców usług spedycyjnych w celu obsługi transportów
• Wszyscy czekają na „NASTĘPNĄ RZECZ BINGA”, czyli model biznesowy dostarczania przesyłek porównywalny z Uberem.
• Granice między branżami takimi jak handel detaliczny – czy to e-commerce, omnichannel czy handel ujednolicony – i logistyka coraz bardziej się zacierają.
• Modele platform współpracy podobne do booking.com dla usług logistycznych: oprócz kompleksowej oferty, przeglądu i przejrzystości, klient może znaleźć informacje na temat wiarygodności danego dostawcy w formie recenzji.