Arkusz informacyjny: Ekonomika platform – Ekonomika platform

Opublikowano: 11 września 2018 / Aktualizacja z: 13 września 2018 - Autor: Konrad Wolfenstein

Platformy determinują ekonomię

• Liczba obecnie istniejących platform cyfrowych (B2B, B2C): ponad 500
• Roczna stopa wzrostu: ponad 20 procent
• Wartość 60 najcenniejszych platform: 7 bilionów dolarów
• Wartość wszystkich firm platformowych 8,5 miliarda dolarów
• 7 największych platform B2C jest wartych więcej niż wszystkie akcje indeksu Euro Stoxx 50
• Amazon jest drugą po Apple firmą wartą bilion dolarów
• 10 największych platform rosło o prawie 20% rocznie; Pierwsza dziesiątka indeksu DAX tylko około 10%

Zalety

Czym Amazon, Alibaba, Airbnb, Tencent, Uber, booking.com, Facebook, Spotify i spółka wyprzedzają konwencjonalną gospodarkę

Efektywność

• Prawie nie są potrzebne żadne inwestycje w moce produkcyjne, budynki czy dobra ruchome, a co za tym idzie, znacznie mniej kapitału zamrożonego
• Z każdą transakcją do operatora platformy wpływa dochód oparty na prowizji

Skalowalność

• Niezależnie od tego, czy będzie to 1 000, czy 1 000 000 klientów – platformę cyfrową można szybko skalować, jeśli odniesie sukces
• Koszty krańcowe nowych klientów są bliskie zeru, koszty produkcji są znikome

wszechstronność

• W razie potrzeby platformy można dostosowywać, a ofertę można łatwo rozszerzać (np. Airbnb oferuje już nie tylko noclegi, ale także zajęcia)
• Wymagane do tego: programiści, pojemność oprogramowania i serwerów - znacznie szybsze i tańsze w realizacji niż budowa fabryki czy opracowywanie nowego samochodu

Przykłady

Mobilność: Wypożyczalnie samochodów, takie jak Herz, Avis czy Europcar, muszą udostępniać setki tysięcy samochodów na całym świecie. Rezultatem jest wielomiliardowy kapitał związany z pojazdami.

Agenci tacy jak Uber czy Lyft nie posiadają własnej floty pojazdów, ale z każdego przejazdu korzystają w formie prowizji.

Skutek: Wartość rynku Ubera > 70 miliardów dolarów, Europcar < 3 miliardy dolarów

Hotel: Sieci takie jak Marriott i Hilton mają miliony pokoi na całym świecie, podczas gdy dostawcy platform Airbnb nie zarządzają ani jednym hotelem. Wartość rynkowa Airbnb jest wyższa niż Hiltona

Europa pozostaje w tyle za rozwojem

• Udział firm amerykańskich (w oparciu o wartość firmy) 67% świata platform
• Azja 30% (Chiny nadrabiają zaległości, tu powstaje większość nowych modeli platform, szczególnie w segmencie B2B)
• Europa: szokująco skromne 3%

Platformy cyfrowe w Niemczech „nowe terytorium” (badanie Bitkom ze stycznia 2018 r. przeprowadzone na 505 firmach zatrudniających powyżej 20 pracowników):

54% respondentów nigdy nie słyszało o pojęciu „platforma cyfrowa”.

Możliwe modele platform

1. Skoncentruj się na wspólnym wykorzystaniu zasobów, możliwości i know-how – dla firm z branż, które się pokrywają
2. Nacisk na platformę współpracy, w której produkty i usługi uczestników uzupełniają się (współpraca pozioma lub pionowa)
3. Skoncentruj się na danych i technologiach cyfrowych – partnerzy udostępniają swoje dane (np. z produkcji, zakupów lub logistyki) w celu udostępniania i analizy

Firmy mogą wybierać w zależności od swojego know-how i siły rynkowej

• Własny model platformy (dla innowacji i pionierów)
• Platforma z innymi partnerami (jeśli oczekuje się od partnerów większej siły rynkowej i znaczenia)
• Istniejące platformy współpracy lub jako dodatkowy kanał sprzedaży

Zastosowania w logistyce

• Utworzenie platform spedycyjnych – interfejs dla dostawców usług spedycyjnych w celu obsługi transportów
• Wszyscy czekają na „THE NEXT BING THING”, czyli model biznesowy dostarczania przesyłek porównywalny z Uberem
• Granice między branżami takimi jak handel detaliczny – czy to e-commerce, omnichannel czy ujednolicony handel – a logistyką coraz bardziej zanikają
• Modele platform współpracy w rodzaju booking.com dla usług logistycznych: Oprócz kompleksowej oferty, przeglądu i przejrzystości, klient może znaleźć odpowiedzi na temat wiarygodności danego dostawcy w formie recenzji.