Analiza używania wyszukiwarek B2B i narzędzi AI w sektorze MŚP dla inżynierii mechanicznej i zakładów przemysłowych

AI w B2B Marketing: Możliwości i wyzwania dla firm

Cyfrowy krajobraz dla firm zajmujących się biznesem (B2B), szczególnie w wymagających technicznie sektorach, takich jak inżynieria mechaniczna, przemysł i duże projekty zakładowe (np. Magazyn na wysokim dystansie, parki słoneczne) w Niemczech, podlega ciągłym zmianom. Zrozumienie, w jaki sposób potencjalni klienci i partnerzy szukają informacji, a narzędzia, które używasz, mają kluczowe znaczenie dla strategii marketingu i rozwoju biznesu. W niniejszym raporcie analizuje względne znaczenie pytań dotyczących wyszukiwania mobilnego i komputera w tym konkretnym kontekście B2B, analizuje udziały rynkowe wyszukiwarek Google i Bing, ze szczególnym uwzględnieniem środowiska korporacyjnego i podkreśla pojawiającą się rolę narzędzi wyszukiwania opartych na AI, takich jak Microsoft Copilot, Chatgpt i Pictlexity AI, a także ich źródła danych.

Nadaje się do:

• Od 67% do 90% | B2B preferuje wyszukiwanie sieci za pomocą narzędzi AI zamiast klasycznych wyszukiwarek

Wyszukiwanie mobilne vs. stacjonarne w niemieckim sektorze przemysłowym i B2B

Globalne i niemieckie trendy korzystania z Internetu

Patrząc na całym świecie, mobilne korzystanie z Internetu wyprzedziło korzystanie z komputera stacjonarnego w odniesieniu do czystego tomu. Obecne dane pokazują, że urządzenia mobilne są odpowiedzialne za dużą część globalnego ruchu w witrynie, z szacunkami na ponad 63 % na początku 2025 r. Trend ten znajduje również odzwierciedlenie w ogólnej szybkości dostępu do Internetu, w którym urządzenia mobilne, w szczególności smartfony, osiągnęły niemal uniwersalną dystrybucję. W Niemczech korzystanie z Internetu jest również wysokie i rośnie, z 87 % w 2019 r. Do 92 % w 2023 r., Z dalszym potencjałem wzrostu. Około 64 % wszystkich wyszukiwań odbywa się na całym świecie za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Zachowanie wyszukiwania specyficzne dla B2B: ciągłe znaczenie komputera stacjonarnego

Pomimo globalnej dominacji urządzeń mobilnych istnieje bardziej zróżnicowany obraz w obszarze B2B, szczególnie w złożonych sektorach przemysłowych. Analizy stron internetowych B2B wskazują, że komputery stacjonarne nadal odgrywają tutaj centralną rolę, szczególnie w przypadku szczegółowych decyzji badawczych i zakupowych. Zakres użycia mobilnego w obszarze B2B różni się znacznie od mniej niż 10 % ruchu mobilnego w niektórych analizowanych firm B2B do 60 % w innych-trend zwykle przechodzi do dominacji komputera. Jest to przypisywane faktowi, że eksperci zazwyczaj prowadzą badania i zakupy B2B w godzinach pracy, w których komputer stacjonarny lub laptopy są łatwo dostępne.

Sektory takie jak usługi B2B i instytucje finansowe nadal mają wyższy odsetek ruchu stacjonarnego ze względu na rodzaj swoich działań, częściowo o stosunku 60/40 na korzyść pulpitu. W niektórych obszarach B2B odsetek organicznego ruchu mobilnego wynosi tylko 15 %. Dane SISTRIX potwierdzają, że tematy B2B mają niższy odsetek wyszukiwań mobilnych (poniżej 50 %) w porównaniu z innymi obszarami, takimi jak informacje o pogodzie (prawie 80 %). Słowa kluczowe o długim ogonie, które są często używane do konkretnych badań B2B, pokazują również ponadprzeciętną część wyszukiwania komputerów stacjonarnych.

Zachowanie użytkownika różni się znacznie między urządzeniami. Użytkownicy komputerów stacjonarnych zwykle spędzają więcej czasu na stronach internetowych (średnio o 40 % dłużej; 996-1918 sekund vs. 704-775 sekundy mobilny), odwiedzają więcej stron na sesję (3,95 komputera z 2,67 mobilnym) i mają niższe wskaźniki odbicia. Wskazuje to na głębsze zaangażowanie charakterystyczne dla złożonych badań B2B.

Niuansowy obraz pojawia się w szybkościach konwersji. Podczas gdy urządzenia mobilne w kontekście e-commerce mogą generować większy ruch w sieci, a czasem jeszcze więcej sprzedaży, komputery stacjonarne mają ogólnie wyższe wskaźniki konwersji. Pulpit jest preferowany dla specyficznych transakcji o wysokiej jakości, wysokiej jakości lub złożonej, takich jak rezerwacja podróży (w przeciwieństwie do czystego przeglądania). Sugeruje to, że złożone decyzje zakupowe B2B, które wymagają szczegółowego badania, są bardziej prawdopodobne, że zostaną ukończone na komputerze stacjonarnym.

Dlaczego niemiecki rynek B2B jest przedmiotem inżynierii mechanicznej i projektów przemysłowych

Inżynieria mechaniczna, zakłady przemysłowe i sektor o dużej skali charakteryzują się złożonymi produktami i usługami, szczegółowymi specyfikacjami technicznymi i znacznymi inwestycjami. Te cechy pasują dokładnie z zaobserwowanymi wzorami B2B. Decyzje dotyczące badań, porównywania i zakupów najprawdopodobniej odbywają się na urządzeniach stacjonarnych w godzinach pracy. Potrzeba analizy technicznych arkuszy danych, plików CAD lub obszernych opisów projektów wyraźnie sprzyja korzystaniu z większych ekranów i mocniejszych urządzeń.

Zaobserwowana rozbieżność między ogólnym trendem w kierunku użytku mobilnego a konkretnym zachowaniem B2B prowadzi do ważnej wiedzy: chociaż globalne trendy w Internecie wskazują silnie w kierunku mobilności, konkretny kontekst niemieckiego sektora przemysłowego B2B wymaga silnego skupienia się na doświadczeniu użytkownika stacjonarnego. Dotyczy to w szczególności działań w środkowym do późnego lejka, które obejmują szczegółowe badania i konwersje. Podkreśla to preferencję dla kompleksu w złożonych badaniach i transakcjach, poparte wskaźnikami takimi jak długość pobytu i współczynniki konwersji. Jednocześnie optymalizacja mobilna może nie być zaniedbywana z powodu indeksowania Google na mobilność, co jest decydujące dla widoczności w wynikach wyszukiwania. Markery B2B w tym sektorze są zatem przed wyzwaniem znalezienia równowagi: optymalizacji mobilnej w zakresie znalezienia i rankingu, ale optymalizację komputerów stacjonarnych do zaangażowania i konwersji.

Strategia podwójnej optymalizacji

Dla firm w dziedzinie inżynierii mechanicznej i budowy dużych zakładów niezbędna jest podwójna strategia optymalizacji strony internetowej:

• Optymalizacja mobilna: Ma to fundamentalne znaczenie dla widoczności SEO ze względu na indeksowanie Google z pierwszym mobilnym. Szybkie czasy ładowania, responsywna konstrukcja i prosta nawigacja są kluczowe dla pierwszego spożycia informacji. Zawartość musi być czytelna i dostępna na mniejszych ekranach.
• Optymalizacja komputerów stacjonarnych: ma to krytyczne znaczenie dla zaangażowania użytkownika i konwersji. Należy skupić się na dostarczaniu kompleksowych informacji, szczegółowych specyfikacjach, prostych narzędziach porównawczych, zasobach do pobrania (pliki PDF, plików CAD) i jasnych żądaniach działania (połączeń do działania), które są dostosowane do złożonych procesów decyzyjnych. Doświadczenie użytkownika musi zaspokoić potrzeby głębokich badań.
• Strategia treści: zawartość powinna obejmować zarówno początkowe zapytania dotyczące wyszukiwania mobilnego (często krótsze, szersze), jak i głębsze potrzeby badawcze na komputerach stacjonarnych (dłuższe, bardziej specyficzne słowa kluczowe z długimi ogonami).

Akcje rynkowe Google vs. Bing w Niemczech

Całkowite udziały w rynku w Niemczech (wszystkie urządzenia)

Google twierdzi, że jest ogromna dominacja na rynku wyszukiwarek niemieckich jako całości. Bing, wyszukiwarka Microsoft, utrzymuje drugie miejsce z zauważalnym udziałem.

Akcje na rynku wyszukiwarek w Niemczech (wszystkie urządzenia, od marca 2025 r.)

Akcje na rynku wyszukiwarek w Niemczech (wszystkie urządzenia, od marca 2025 r.) -Image: xpert.digital

Na niemieckim rynku wyszukiwarek Google wyraźnie działa z udziałem w rynku 87,03 %, a następnie BIN z 6,23 %. Innymi ważnymi dostawcami są Yandex z 2,52 %, DuckDuckGo z 1,42 %, Yahoo! Z 1,40 % i ekozją z 1,01 %. Dane oparte są na Globalnych Statach StatCounter i odnoszą się do wszystkich urządzeń (od marca 2025 r.).

Liczby te potwierdzają supremację Google, ale także pokazują, że Bing jest Clear Runner -up. Udział w rynku Bing w Niemczech jest powyżej globalnej średniej około 3-4 % i jest również wyższy niż na niektórych innych głównych rynkach europejskich, takich jak Wielka Brytania (około 3,3 %). Niemcy są zatem stosunkowo silnym rynkiem dla Bing. Warto również zauważyć, że ekozja wyszukiwarek w Niemczech ma najwyższy udział w rynku na całym świecie.

Akcje rynku komputerów stacjonarnych: znaczenie Bing w kontekście firmy

Analiza udziału w rynku wyszukiwarek Pure Desktop w Niemczech ujawnia znacząco inny obraz i potwierdza domniemanie wyższego znaczenia Bing w środowisku korporacyjnym.

Akcje w wyszukiwarkach stacjonarnych w Niemczech (od marca 2025 r.)

Udziały w wyszukiwarkach stacjonarnych w Niemczech (od marca 2025 r.) -Image: xpert.digital

Udział w rynku wyszukiwarek stacjonarnych w Niemczech w marcu 2025 r. Jest rozpowszechniony w następujący sposób: Google prowadzi znacząco z 73,90 %, a następnie BIN z 16,70 %. Za nim jest Yahoo! Z 3,55 %, DuckDuckGo z 2,19 %, Yandex z 1,76 %i ekosją z 1,12 %. Źródło: Statcounter Global Stats.

Podział według gospodarzy potwierdza udział Bing wynoszący ok. 16,7 % na pulpicie.

Porównanie dwóch tabel wyjaśnia: udział w rynku BING na urządzeniach stacjonarnych (~ 16,7 %) jest prawie trzy razy większy niż ogólny udział w rynku (~ 6,2 %). Ta istotna różnica można w dużej mierze wyjaśnić „efektem ekosystemu Microsoft”:

• Microsoft Windows jest dominującym systemem operacyjnym w niemieckich firmach. Szacunki zakładają 96–97 %.
• Microsoft Bing to standardowa wyszukiwarka w przeglądarce Microsoft Edge i zintegrowana z wyszukiwaniem systemu Windows.
• Pracownicy firm korzystających z komputerów z systemem Windows dostarczone przez firmę, zatem kontaktują się i używają go do wyszukiwania komputerów stacjonarnych częściej lub nieświadomie.

Stwarza to rodzaj „niewoli publiczności” w środowisku korporacyjnym. Dane są zatem kwantyfikowalne siłę Bing na pulpicie w niemieckim kontekście korporacyjnym. Chociaż Google jest również liderem, część Bings około 17 % stanowi znaczną bazę użytkowników. Jest to szczególnie istotne, ponieważ, jak wyjaśniono w poprzedniej sekcji, stosowanie komputera stacjonarnego w środowisku B2B w celu głębszych badań i decyzji jest przedawalne. Treść komputerowa Bing w Niemczech jest również znacznie wyższa niż jego globalna zawartość komputerów stacjonarnych (ok. 11-12 %), co podkreśla szczególne znaczenie ekosystemu Microsoft w tym kraju. Firmy, które ignorują Bing, ryzykują prawie jedną piątą potencjalnego rynku wyszukiwania komputerów stacjonarnych w tym konkretnym środowisku.

W odniesieniu do grupy docelowej użytkownicy Bing są czasami scharakteryzowani jako nieco starsi, z potencjalnie wyższymi dochodami i być może mniejszą technologią (lub po prostu użytkowników ustawień domyślnych). Jednak w kontekście B2B decydującym czynnikiem jest standardowe ustawienie w IT korporacyjnym. Znaczna część poszukiwaczy komputerów stacjonarnych na całym świecie (44 miliony) nawet używa Bing, a niektóre badania wskazują, że menedżerowie mogą częściowo preferować Bing.

Uważania strategiczne dotyczące marketingu wyszukiwarek (SEM) i SEO

W związku z znaczącym udziałem w rynku pulpitu Bing w odpowiednim środowisku korporacyjnym, pilnie zalecana jest strategia podwójnej wyszukiwarki SEM (wyszukiwanie płatne) i SEO (wyszukiwanie organiczne) w celu uzyskania kompleksowego zasięgu rynkowego:

• SEA: Microsoft Advertising (wcześniej reklamy Bing) często ma niższe koszty na kliknięcie (CPC) w porównaniu z reklamami Google. Może to potencjalnie zapewnić lepszy zwrot z inwestycji (ROI) w celu osiągnięcia grupy docelowej komputerów stacjonarnych B2B. Microsoft Advertising oferuje również opcje integracji z platformami takimi jak LinkedIn dla ukierunkowanego celowania.
• SEO: Chociaż algorytm Google koncentruje się na większości wysiłków optymalizacji, istnieją szczególne względy SEO dotyczące Bing. Bing może przynieść inne znaczenie dla czynników, takich jak słowa kluczowe w tytułach i adresach URL, sygnały społeczne lub oficjalne typy domen (.com, .org itp.). Optymalizacja obu wyszukiwarek, z priorytetem Google ze względu na całkowitą objętość, jest idealna. Zawartość zoptymalizowana pod kątem Google zwykle działa również dobrze na Bing, ale mniejsze korekty mogą przynieść dodatkowe zyski.

Od lokalnego do globalnego: MŚP podbijają rynek globalny dzięki sprytnym strategiom - Zdjęcie: Xpert.Digital

W czasach, gdy obecność cyfrowa firmy decyduje o jej sukcesie, wyzwaniem jest to, jak uczynić tę obecność autentyczną, indywidualną i dalekosiężną. Xpert.Digital oferuje innowacyjne rozwiązanie, które pozycjonuje się jako skrzyżowanie centrum branżowego, bloga i ambasadora marki. Łączy zalety kanałów komunikacji i sprzedaży w jednej platformie i umożliwia publikację w 18 różnych językach. Współpraca z portalami partnerskimi oraz możliwość publikowania artykułów w Google News oraz lista dystrybucyjna prasy obejmująca około 8 000 dziennikarzy i czytelników maksymalizuje zasięg i widoczność treści. Stanowi to istotny czynnik w sprzedaży zewnętrznej i marketingu (SMmarketing).

Więcej na ten temat tutaj:

• Autentyczny. Indywidualnie. Globalnie: Strategia Xpert.Digital dla Twojej firmy

Narzędzia wyszukiwania AI w zakresie marketingu i rozwoju biznesu

Dystrybucja i aplikacje (Copilot, Chatgpt, zakłopotanie)

Narzędzia sztucznej inteligencji (AI) są coraz częściej stosowane w określonych procesach biznesowych, poza ogólnym używaniem konsumentów. Dotyczy to również marketingu i rozwoju biznesu w obszarze B2B. Szacunki rynku wyszukiwarek B2B w USA znajdują się narzędzia AI, takie jak Chatt i zakłopotanie wśród 10 najlepszych „wyszukiwarek” używanych przez profesjonalistów B2B.

• Microsoft Copilot: Jest intensywnie używany w ekosystemie Microsoft. Aplikacje obejmują podsumowanie informacji z różnych źródeł danych (w tym wewnętrznego SharePoint), optymalizację procesów sprzedaży, poprawę wydajności (podsumowanie spotkania, formatowanie dokumentów, raportowanie), obsługę badań (np. Agent podatkowy EY, który uzyskuje dostęp do dokumentów wewnętrznych i zewnętrznych) oraz przyspieszenie rozwoju oprogramowania (za pośrednictwem GitHub CopILOT). Głęboka integracja w Microsoft 365 sprawia, że ​​Copilot jest oczywistym wyborem dla firm, które już korzystają z produktów Microsoft.
• CHATGPT: jest wykorzystywany do tworzenia treści (materiałów marketingowych, blogów), badań rynku (analiza profili kupujących), burzy mózgów, streszczeń i przetwarzania/przetwarzania danych (wymagana jest ostrożność). Jego konwersacyjny charakter doskonale nadaje się do projektowania środków komunikacyjnych lub odkrywania pomysłów.
• Kuszenie AI: pozycjonuje się jako „maszyna odpowiedzi” (silnik odpowiedzi), idealny do badań, testów faktycznych i zachowanych ukrytych streszczeń ze źródłami. Przydatne w badaniach rynkowych, analiz konkurencyjnych, zrozumienia złożonych tematów i aktualnych informacji. Szczegółowe funkcje, takie jak „tryby skupienia” (np. Akademicki, ekonomia) umożliwiają ukierunkowane wyszukiwania, a „Pro Search” umożliwia głębsze badania. Przesłanie plików Włącz analizę określonych dokumentów. Nowe funkcje mają na celu określone branże, takie jak finanse lub potencjalnie procesy kasy e-commerce. Kuszenie jest aktywnie skierowane do użytku korporacyjnego z „Enterprise Pro”, który podkreśla bezpieczeństwo i ochronę danych oraz współpracuje w Niemczech z firmami takimi jak Deutsche Telekom.

Znaczenie w sektorze przemysłowym: specjalne AI Copilots są opracowywane dla zakładów przemysłowych. Zapewniają technikom natychmiastowe odpowiedzi na status maszyny, kody błędów i procedury konserwacji poprzez zapytanie do dokumentacji i danych podstawowych. Wskazuje to na potencjał, że narzędzia AI są zintegrowane głęboko z procesami pracy przemysłowej B2B, daleko poza marketingiem i sprzedażą.

Źródła danych dla rzeczywistych informacji: funkcjonalność w porównaniu

Chociaż wszystkie trzy narzędzia mają na celu dostarczenie bieżących informacji, twoje podejścia i źródła danych różnią się znacznie:

• Microsoft Copilot:
  • Mechanizm podstawowy: silnie zależny od ekosystemu Microsoft. Użyj wyszukiwania Bing (w szczególności Bing Custom Search, ograniczony do skonfigurowanych domen lub szerszych stron internetowych, jeśli jest aktywowany) do danych w czasie rzeczywistym z publicznej sieci.
  • Dostęp do danych wewnętrznych: głęboko integruje się z Microsoft Graph i indeksem semantycznym w celu uzyskania dostępu do i zrozumienia danych organizacyjnych w Microsoft 365 (SharePoint, Outlook, zespoły itp.), Z szacunkowymi prawami użytkownika.
  • Proces indeksowania: Użyte indeksowania takich jak Bing do odkrywania i indeksowania treści internetowych. Pamięć podręczna Binga może czasem przechowywać dane, nawet po tym, jak stworzy się prywatnie, które są potencjalnie dostępne dla Copilota.
  • Przepływ danych: żądanie użytkownika -> Moderacja/optymalizacja -> Bing niestandardowe wyszukiwanie/Microsoft wykres -> uziemienie/podsumowanie -> Odpowiedź.
• Chatgpt:
  • Mechanizm podstawowy: Przede wszystkim wykorzystuje swoje wstępnie wyszkolone dane (z dniem kurczaka wiedzy, np. Października 2023 r. Dla GPT-4O), ale integruje funkcje strony internetowej w czasie rzeczywistym.
  • Wyszukiwanie internetowe: działa z wyszukiwarkami stron trzecich. Bing jest wyraźnie wywoływany i używany do funkcji „Przeglądaj z Bing”, która jest dostępna dla użytkowników Plus/Enterprise. Chatgpt formułuje zapytania użytkownika i wysyła je do tych dostawców.
  • Źródła danych: wywołuje informacje ze stron internetowych zwracanych przez partnerów wyszukiwania i dostarczają cytaty/pozostawione. Może przetwarzać tekst z HTML, ale może mieć trudności ze złożonymi formatami, takimi jak PDF bez specjalnych funkcji.
  • Indeksowanie: opiera się na wskaźnikach jego partnerów wyszukiwania (takich jak Bing). Nie utrzymuje własnego kompleksowego WebIndex w czasie rzeczywistym, takim jak tradycyjna wyszukiwarka, ale wykorzystuje wskaźniki zewnętrzne.
• Zakłopotanie ai:
  • Podstawowy mechanizm: pozycjonuje się jako „maszyna odpowiedzi”, która wyszukuje Internet w czasie rzeczywistym.
  • Indeksowanie: Wskazuje, że używa własnego indeksu wyszukiwania, oddzielony od Google/Bing, który koncentruje się na odpowiednich/niezawodnych źródłach („głowica krzywej dystrybucji”) zamiast długiego ogona. Przywiązuje ogromną wagę do skrobania wysokiej jakości i analizowania w celu wydobywania odpowiednich akapitów dla twoich LLM. Wykorzystuje generację odzyskania (RAG), aby uzyskać dostęp do dokumentów z jego indeksu. Indeks jest jeszcze częściej aktualizowany codziennie lub dla niektórych typów danych.
  • Źródła danych: Wyszukiwanie autorytatywnych źródeł, takich jak artykuły, strony internetowe, czasopisma, praca naukowa itp. Zapewnia cytaty do weryfikacji.
  • Proces wyszukiwania: Użyj LLM (własne modele dopracowane i modele zewnętrznych dostawców, takich jak GPT-4, Claude 3), aby zrozumieć zapytania, prowadzi kilka wyszukiwań („wyszukiwanie”), wywołuje odpowiednią treść z jego indeksu i zsyntetyzowane odpowiedzi.

Różne architektury tych narzędzi oznaczają zakres, głębokość, prędkość i potencjalne zniekształcenia informacji, z których każdy jest dostępny z Internetu. Copilot jest ściśle związany z danymi Bing i Microsoft. Chatgpt działa jako potężny model głosowy, który w razie potrzeby wywołuje zewnętrzne partnerów wyszukiwania (w tym Bing). Kuszenie dąży do bycia niezależnym maszyną odpowiedzi z własnym indeksem w czasie rzeczywistym i silnym skupieniem się na weryfikacji źródła.

SEO Strategie dla lepszej widoczności na platformach opartych na sztucznej inteligencji dla strategii marketingu i rozwoju biznesu

• Badania: zakłopotanie nadaje się do szybkich, cytowanych odpowiedzi i eksploracji różnych źródeł. Chatgpt jest dobry do szerszej burzy mózgów i eksploracji konwersacyjnej. Copilot jest idealny do badań, które są głęboko zintegrowane z wewnętrznymi danymi firmy (przy użyciu Microsoft 365).
• Tworzenie treści: Chatgpt lub Copilot może być używany do projektowania treści, podsumowania dokumentów lub generowania tekstów marketingowych. Strony zakłopotania mogą być wykorzystane do przekształcania badań na podzielne formaty treści.
• SEO/Widoczność: Zawartość zoptymalizowana do BIN, może skorzystać z drugiego z pojawienia się w wynikach Copilota. Zawartość zoptymalizowana pod kątem dużych wyszukiwarek prawdopodobnie można znaleźć za pośrednictwem partnerów funkcji przeglądania Chatgpt. Zapewnienie, że treść jest pełzka, autorytatywna i w górę -do -data ma kluczowe znaczenie dla widoczności w indeksie zakłopotania.
• Włączenie sprzedaży: Copilot może optymalizować procesy, podsumowując interakcje z klientami lub dane wewnętrzne. Chatgpt/zakłopotanie można wykorzystać do szybkich badań nad potencjalnymi klientami lub rynkami.
• Wybór narzędzi: Wybór zależy od konkretnego zadania, potrzeby weryfikacji źródła, integracji z istniejącymi procesami pracy (w szczególności ekosystem Microsoft dla Copilot) i budżetu (pro-weryfikacje oferują więcej funkcji).

Nadaje się do:

• Opracowanie wyszukiwarek Microsoft i ich prekursorów przed Bing

Zalecenia strategiczne: Dlaczego Bing w niemieckim sektorze B2B jest ważniejszy niż myślisz

Analiza korzystania z wyszukiwarek i rola narzędzi AI w niemieckim sektorze B2B dla inżynierii mechanicznej i roślin przemysłowych prowadzi do kilku centralnych ustaleń:

• Desiktop pozostaje kluczowy: pomimo ogólnej dominacji urządzeń mobilnych, poszukiwanie badań i konwersji na złożonych obszarach przemysłowych B2B w Niemczech ma nadal duże znaczenie. Konieczna jest podwójna strategia optymalizacji w zakresie widoczności mobilnej i zaangażowania komputerów stacjonarnych.
• Niedoceniana rola Binga: Microsoft Bing posiada znaczny udział w rynku pulpitu wynoszącym około 17 % w niemieckich środowiskach korporacyjnych ze względu na „efekty ekosystemu Microsoft”. To sprawia, że ​​Bing jest ważnym kanałem obok lidera rynku Google, którego nie można ignorować.
• Wzrost narzędzia AI: Narzędzia AI, takie jak Microsoft Copilot, Chatgpt i Crucity AI, są coraz częściej używane w obszarze B2B w celu zwiększenia wydajności. Jednak uzyskują dostęp do danych w czasie rzeczywistym na różne sposoby: Copilot o Bing i Microsoft Graph, CHATGT za pośrednictwem zewnętrznego partnera wyszukiwania (w tym Bing) i zakłopotania za pośrednictwem własnego indeksu w czasie rzeczywistym i indeksowaniu internetowym.

Na podstawie tych ustaleń powstają następujące zalecenia dotyczące działań dla menedżerów ds. Marketingu i rozwoju biznesu w niemieckich firmach inżynierskich i inżynierii zakładu:

• Strategia strony internetowej (podwójna optymalizacja): wdrożyć podejście dwutorowe. Priorytetyzuj przyjazność na urządzenia mobilne i szybkość widoczności SEO (indeksowanie mobilne). Jednocześnie zoptymalizuj obsługę komputerów stacjonarnych w celu uzyskania głębokiego zaangażowania, dostarczenia złożonych informacji i obsługi procesów konwersji.
• Strategia wyszukiwarek (Google i Bing): Przyprzyja budżet i zasoby dla Google i Bing w obszarach SEM i SEO. W szczególności dąż do użytkowników komputerów stacjonarnych w kampaniach Bing w celu osiągnięcia znacznej bazy użytkowników w firmach. Ciągle monitoruj wydajność na obu platformach.
• Integracja narzędzi AI: Oceń użycie Copilota (szczególnie przy silnym użyciu Microsoft 365), Chatt i zakłopotania dla określonych zadań w zakresie marketingu i rozwoju biznesu (np. Badania, generowanie treści, podsumowania, wsparcie sprzedaży). Zrozum ich różne mechanizmy zamówienia danych, aby wybrać odpowiednie narzędzie do odpowiedniego zadania i być świadomi potencjalnych ograniczeń lub zniekształceń.
• Optymalizacja treści dla sztucznej inteligencji: Upewnij się, że treść witryny jest poprawna, aktualna, autorytatywna (zgodnie z zasadami EEAT), jest łatwa do ustrukturyzowana i łatwa do pełzania. Maksymalizuje to widoczność nie tylko w tradycyjnych wyszukiwarkach, ale także w automatach reagujących na AI, takich jak zakłopotanie i potencjalnie w funkcjach wyszukiwania Copilota i Chatgpt.
• Ciągła obserwacja: krajobraz wyszukiwania i AI rozwija się szybko. Ciągłe monitorowanie trendów w zakresie udziału w rynku, umiejętnościami narzędzi AI i zmian w zachowaniu użytkowników, aby móc dostosowywać strategie zwinne.

☑️ Wsparcie MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Stworzenie lub dostosowanie strategii cyfrowej i cyfryzacji

☑️Rozbudowa i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Pionierski rozwój biznesu

Konrada Wolfensteina

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając poniższy formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus