Agenci B2B AI | OpenAI traci ogromne udziały w rynku: Dlaczego wszystkie firmy przechodzą teraz na Claude

Sztuczna inteligencja sama tworzy oprogramowanie: jak Anthropic zmienia zasady panujące w całej branży

Świat sztucznej inteligencji przeżywa historyczny przełom: w bardzo krótkim czasie Anthropic – firma stojąca za modelem języka Claude – wywarła ogromną presję na niegdyś niekwestionowanego lidera rynku OpenAI i jest gotowa przejąć dominację na rynku przedsiębiorstw. Dzięki bezprecedensowemu wzrostowi przychodów, przełomowym narzędziom programistycznym, takim jak Claude Code, oraz wizjonerskiej strategii platformowej, Anthropic nie tylko wywraca do góry nogami dynamikę władzy w sektorze AI, ale także zagraża modelowi biznesowemu całej tradycyjnej branży oprogramowania. Jeśli w przyszłości firmy będą same generować swoje aplikacje za pomocą agentów AI, zamiast płacić za drogie subskrypcje, świat technologii stanie w obliczu fundamentalnej transformacji. Prezes Anthropic, Dario Amodei, ostrzega stanowczo: Jesteśmy dopiero na „polu 40 szachownicy” rozwoju technologicznego – prawdziwy, wykładniczy wzrost, który całkowicie przerośnie nasze wyobrażenia, dopiero nastąpi, zarówno dla gospodarki, jak i społeczeństwa.

W związku z tym:

• Wielkie rozliczenie: jak sztuczna inteligencja rozbija imperium SaaS

Gdy pretendent staje się dominującym graczem, cała branża oprogramowania zaczyna drżeć

Świat technologii przeżywa obecnie tektoniczną zmianę. W ciągu zaledwie kilku miesięcy Anthropic, producent modeli Claude, przekształcił się z szanowanego pretendenta w dominującego gracza na rynku sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw. Rok temu uzyskane wyniki byłyby uznane za nierealne nawet przez najbardziej optymistycznych analityków. Roczne przychody firmy przekroczyły 19 miliardów dolarów na początku marca 2026 roku, podczas gdy pod koniec 2025 roku wynosiły około 9 miliardów dolarów, a zaledwie kilka tygodni wcześniej około 14 miliardów dolarów. To podwojenie w ciągu jednego kwartału stanowi jeden z najszybszych wzrostów przychodów w historii branży technologicznej.

Dla porównania, OpenAI, firma stojąca za ChatGPT i niekwestionowany lider rynku przez wiele lat, osiągnęła roczną stopę przychodów na poziomie około 25 miliardów dolarów na koniec lutego 2026 roku. Różnica między tymi dwiema firmami zmniejszyła się zatem do około 6 miliardów dolarów, co stanowi ułamek dysproporcji, która istniała jeszcze rok temu. Prognozy oparte na ich odpowiednich stopach wzrostu – Anthropic rośnie dziesięciokrotnie rocznie, w porównaniu z 3,4-krotnością OpenAI – sugerują, że konwergencja może nastąpić już w połowie 2026 roku. Nawet zakładając spowolnienie wzrostu Anthropic, konwergencja obu firm pozostaje scenariuszem, który prawdopodobnie zmaterializuje się w bieżącym lub przyszłym roku.

Dane rampowe jako sejsmograf zmian rynkowych

Szczególnie wymowne są dane dotyczące wydatków firmy Ramp, dostawcy usług finansowych, która oferuje firmowe karty kredytowe i zarządzanie wydatkami około 50 000 amerykańskich firm. W lutym 2026 roku Ramp odnotował wzrost wskaźnika adopcji platformy Anthropic z 16,7% do 19,5%, co stanowi jeden z największych miesięcznych wzrostów od początku badania. Obecnie co piąta firma korzystająca z platformy Ramp płaci za produkty Anthropic. Rok wcześniej odsetek ten wynosił co 25. W tym samym okresie wskaźnik OpenAI odnotował niewielki spadek z 36,8% do 35,9%.

Porównanie staje się jeszcze bardziej drastyczne, gdy weźmiemy pod uwagę rozkład wydatków wyłącznie między OpenAI i Anthropic, bez uwzględnienia innych dostawców. Na początku 2025 roku, w zbiorze danych Ramp, około 90% łącznych wydatków na subskrypcje czatów AI trafiało do produktów OpenAI, takich jak ChatGPT Business, ChatGPT Plus i ChatGPT Pro. Anthropic zajmował niszę rynkową. Do lutego 2026 roku ta proporcja uległa drastycznej zmianie: Anthropic odpowiada obecnie za około 65% łącznych wydatków przedsiębiorstw, podczas gdy udział OpenAI spadł do około 35%. Te dane ilustrują bezprecedensową zmianę sił.

Obraz ten uzupełnia raport Menlo Ventures na temat stanu generatywnej sztucznej inteligencji w sektorze przedsiębiorstw z grudnia 2025 roku. Według raportu, Anthropic zwiększył swój udział w wydatkach przedsiębiorstw na API LLM do 40%, potrajając się z 12% w 2023 roku. W tym samym okresie udział OpenAI spadł z 50 do 27%. Google zwiększył swój udział do 21%. Łącznie ci trzej wiodący dostawcy kontrolują 88% rynku. W związku z tym równowaga sił nie tylko uległa zmianie, ale wręcz gruntownej restrukturyzacji.

Claude Code jako silnik wzrostu nowego porządku

Głównym motorem napędowym rozwoju Anthropic jest Claude Code, narzędzie programistyczne firmy. W listopadzie 2025 roku Claude Code osiągnął roczny przychód w wysokości miliarda dolarów, zaledwie sześć miesięcy po premierze. Do marca 2026 roku kwota ta wzrosła do 2,5 miliarda dolarów, podwajając się ponownie w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Firmy takie jak Uber, Salesforce, Accenture i Spotify już korzystają z Claude Code w środowiskach produkcyjnych.

To, co czyni Claude Code tak atrakcyjnym, to możliwość planowania, pisania i testowania kompletnych projektów programistycznych. W lutym 2026 roku firma Anthropic wprowadziła Claude Opus 4.6, model oferujący okno kontekstowe o wielkości miliona tokenów i po raz pierwszy umożliwiający koordynację pracy wielu agentów AI w złożonych projektach programistycznych. Wzrost produktywności, jaki firmy osiągają dzięki tym narzędziom, jest znaczący. Współpraca między Anthropic i IBM zaowocowała wzrostem produktywności o około 45% dla ponad 6000 programistów, którzy automatyzowali aktualizacje kodu i zadania refaktoryzacji.

Sam Anthropic jest najlepszym dowodem na potęgę własnych narzędzi. Dario Amodei, założyciel i prezes firmy, wyjaśnił na konferencji Morgan Stanley TMT na początku marca 2026 roku, że Anthropic intensywnie wykorzystuje własne modele wewnętrzne do automatyzacji zarządzania serwerami, kontroli klastrów i projektowania funkcji. To podwoiło, a nawet potroiło kompleksową wydajność produkcyjną firmy.

Nowy wymiar transformacji cyfrowej z „Managed AI” (sztuczną inteligencją) – platforma i rozwiązanie B2B | Xpert Consulting – Zdjęcie: Xpert.Digital

Tutaj dowiesz się, jak Twoja firma może szybko, bezpiecznie i bez wysokich barier wejścia wdrażać dostosowane do jej potrzeb rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji.

Zarządzana platforma AI to kompleksowe i bezproblemowe rozwiązanie w zakresie sztucznej inteligencji. Zamiast zmagać się ze skomplikowaną technologią, kosztowną infrastrukturą i długotrwałymi procesami rozwoju, otrzymujesz gotowe rozwiązanie dostosowane do Twoich potrzeb od wyspecjalizowanego partnera – często w ciągu zaledwie kilku dni.

Najważniejsze zalety w skrócie:

⚡ Szybka implementacja: Od pomysłu do gotowej do użycia aplikacji w ciągu kilku dni, a nie miesięcy. Dostarczamy praktyczne rozwiązania, które generują natychmiastową wartość dodaną.

🔒 Maksymalne bezpieczeństwo danych: Twoje wrażliwe dane pozostają z Tobą. Gwarantujemy bezpieczne i zgodne z przepisami przetwarzanie bez udostępniania danych osobom trzecim.

💸 Brak ryzyka finansowego: Płacisz tylko za rezultaty. Wysokie początkowe inwestycje w sprzęt, oprogramowanie lub personel są całkowicie wyeliminowane.

🎯 Skoncentruj się na swojej podstawowej działalności: Skoncentruj się na tym, co robisz najlepiej. Zajmiemy się całościową implementacją techniczną, obsługą i utrzymaniem Twojego rozwiązania AI.

📈 Przyszłościowa i skalowalna: Twoja sztuczna inteligencja rośnie razem z Tobą. Zapewniamy ciągłą optymalizację i skalowalność oraz elastycznie dostosowujemy modele do nowych wymagań.

Więcej informacji tutaj:

• Rozwiązanie Managed AI – Usługi AI dla przemysłu: klucz do konkurencyjności w sektorach usług, przemysłu i inżynierii mechanicznej

Zrób to sam zamiast licencjonowania oprogramowania – koniec modelu SaaS

Konsekwencje tego rozwoju wykraczają daleko poza rynek sztucznej inteligencji i zagrażają modelowi biznesowemu całej tradycyjnej branży oprogramowania. Skoro firmy mogą szybko i ekonomicznie tworzyć własne oprogramowanie, korzystając z narzędzi programistycznych AI, to fundamentalne pytanie nasuwa się na nowo: czy bardziej opłacalny jest zakup drogich licencji na oprogramowanie, czy samodzielne tworzenie niezbędnych aplikacji?.

Firma konsultingowa AlixPartners ostrzegła w swoim raporcie z grudnia 2025 roku, że branża oprogramowania dla przedsiębiorstw średniej wielkości wejdzie w bezprecedensową fazę konsolidacji. Przewiduje się, że liczba fuzji i przejęć w tym segmencie wzrośnie o 30–40% w 2026 roku w porównaniu z rokiem poprzednim. Tradycyjne mechanizmy obronne dostawców SaaS – a mianowicie złożoność procesu tworzenia oprogramowania, wysokie koszty szkoleń i zależność od istniejących przepływów pracy – ulegają erozji w miarę jak narzędzia AI stają się coraz bardziej zaawansowane.

Ten trend ma już swoją nazwę: sztuczna inteligencja fundamentalnie zmienia równanie „buduj kontra kupuj”. Podczas hackathonu w San Francisco, co około dziesięć sekund, na platformie hostingowej Netlify wdrażano nową aplikację, z których większość stanowiły wewnętrzne narzędzia stworzone przez firmy na ich własny użytek. Narzędzia takie jak Bolt i Replit otwierają drogę do nowej kategorii programistów, tzw. kompozytorów oprogramowania, którzy nie potrzebują wieloletniego szkolenia z informatyki, ale potrafią generować funkcjonalny kod za pomocą instrukcji języka naturalnego.

Deloitte prognozuje, że rozwiązania oparte na agentach AI mogą stanowić około 60% rynku oprogramowania adresowalnego do 2030 roku. Gartner przewiduje, że do 2030 roku 80% firm przekształci duże zespoły programistyczne w mniejsze, wspierane przez sztuczną inteligencję. Według analizy AlixPartners z 2026 roku, rzeczywistość tych przełomowych zmian nadchodzi szybciej, niż przewidywano.

W związku z tym:

• Czym właściwie jest SaaS? Kim są najwięksi dostawcy SaaS i jakie są ich najważniejsze produkty?

Metafora szachownicy Amodei i wykładnicza przyszłość

W obliczu tego zamieszania, Dario Amodei zaprezentował na konferencji Morgan Stanley obraz, który uwypukla nadchodzące zmiany. Porównał rozwój sztucznej inteligencji do znanej bajki o ziarnach ryżu na szachownicy, gdzie podwojenie na każdym polu prowadzi do astronomicznych wartości. Powiedział, że branża sztucznej inteligencji znajduje się obecnie na 40. z 64 pól.

Implikacja jest ogromna: cały wzrost istniejących 39 pól – czyli cała droga od GPT-3 przez ChatGPT do obecnych modeli – może stanowić zaledwie ułamek tego, co dzieje się w pozostałych 24 polach. Prędkość od 40. do 64. pola przyćmi wszystko, co do tej pory zaobserwowano. Amodei wyraźnie zaprzeczył tezie, że prawa skalowania osiągnęły plateau. Wręcz przeciwnie, rok 2026 przyniesie radykalne przyspieszenie.

Ocena Amodei jest szczególnie istotna: postęp w generowaniu kodu przekroczył nawet najbardziej optymistyczne oczekiwania, a ten trend, z niewielkim opóźnieniem, rozprzestrzeni się na wszystkie sektory gospodarki, od usług finansowych i opieki zdrowotnej, po prawo, edukację i produkcję. To, co już dzieje się w dziedzinie kodu, jest zatem wiodącym wskaźnikiem jego penetracji w całej gospodarce.

Rynek antropiczny i strategia platformy

Aby umocnić swoją pozycję, Anthropic uruchomił 6 marca 2026 roku własny rynek oprogramowania dla przedsiębiorstw opartego na platformie Claude. Klienci z rocznymi zobowiązaniami finansowymi wobec Anthropic mogą przeznaczyć część tego budżetu na zakup oprogramowania firm trzecich opartego na platformie Claude, bez pobierania przez Anthropic prowizji. Partnerami w uruchomieniu platformy są Snowflake, firma prawnicza Harvey specjalizująca się w sztucznej inteligencji oraz platforma deweloperska Replit.

Logika strategiczna jest jasna: za każdym razem, gdy klient korzysta z narzędzia partnera za pośrednictwem Marketplace, pogłębia relację z Anthropic, a nie z dostawcą oprogramowania. Claude, jako warstwa inteligencji, pozostaje niezmienny. To pozycjonuje Anthropic nie tylko jako modelowego dostawcę, ale jako platformę z potencjałem, by stać się systemem operacyjnym dla korporacyjnej sztucznej inteligencji.

Kwestia talentu jako ukryta przewaga konkurencyjna

Kolejnym aspektem często pomijanym w debacie publicznej jest polityka kadrowa firmy Anthropic. Amodei podkreślił, że prawdziwą przewagą konkurencyjną jego firmy nie jest sprzęt ani moc obliczeniowa, ale zdolność do utrzymania najlepszych badaczy na świecie. Pomimo kłusownictwa i ofert sięgających od 100 do 500 milionów dolarów, z firmy odeszło zaledwie dwóch badaczy. Na rynku, gdzie najlepsi badacze dosłownie decydują o różnicy między modelem wiodącym a drugim najlepszym, utrzymanie pracowników jest nieocenione.

Jednocześnie Anthropic realizuje strategię multicloud i multichip, aby ominąć wąskie gardła sprzętowe i uniknąć zależności od jednego dostawcy. Ta dywersyfikacja jest oznaką dojrzałości przedsiębiorczej, wykraczającej poza samo tworzenie modeli.

Co jest po polu 40?

Wartość firmy Anthropic szacuje się na około 380 miliardów dolarów, a ostatnie rundy finansowania z udziałem inwestorów takich jak Coatue Management, singapurski państwowy fundusz majątkowy GIC i Iconiq Capital wzmacniają zaufanie do jej historii wzrostu. Prawdziwym pytaniem nie jest jednak to, czy Anthropic wyprzedzi OpenAI. Prawdziwym pytaniem jest to, czy gospodarka i społeczeństwo są przygotowane na zmiany, które nastąpią, gdy ziarna ryżu zaczną rosnąć na pozostałych 24 polach szachownicy.

Jeśli analogia Amodeia jest trafna, branża sztucznej inteligencji wkracza w fazę, w której zmiany ostatnich trzech lat będą wydawać się jedynie delikatnym preludium. Firmy, które nie docenią tej dynamiki, ryzykują nie tylko utratę udziałów w rynku, ale także zakwestionowanie swojego istnienia. Dane Ramp, Menlo Ventures i Bloomberga nie opowiadają jedynie historii pojedynczej firmy podbijającej rynek. Opowiadają historię technologii, która dopiero zaczyna realizować swój potencjał, a której wykładniczy charakter systematycznie przytłacza ludzką wyobraźnię.

W związku z tym:

• Pożegnaj sztywne skrypty: w jaki sposób autonomiczni agenci AI przejmują kontrolę nad całym procesem pracy w firmach

• Drugi pilot, ChatGPT czy agent AI? Każdy, kto nie rozumie tej ogromnej różnicy, ryzykuje utratę konkurencyjności

☑️ Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki

☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim ojczystym języku!

Konrad Wolfenstein

Ja i mój zespół chętnie będziemy do Państwa dyspozycji jako osobisty doradca.

Możesz się ze mną skontaktować, wypełniając formularz kontaktowy tutaj lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 7348 4088 965. Mój adres e-mail to: [email protected]

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

☑️ Wsparcie dla MŚP w zakresie strategii, doradztwa, planowania i wdrażania

☑️ Tworzenie lub reorganizacja strategii cyfrowej i digitalizacji

☑️ Rozszerzenie i optymalizacja procesów sprzedaży międzynarodowej

☑️ Globalne i cyfrowe platformy handlowe B2B

☑️ Rozwój biznesu pionierskiego / Marketing / PR / Targi

Skorzystaj z bogatej, pięciokrotnej wiedzy specjalistycznej Xpert.Digital w ramach kompleksowego pakietu usług | Badania i rozwój, XR, PR i optymalizacja widoczności cyfrowej — Zdjęcie: Xpert.Digital

Xpert.Digital posiada dogłębną wiedzę z różnych branż. Pozwala nam to opracowywać strategie dopasowane do indywidualnych potrzeb i wyzwań konkretnego segmentu rynku. Dzięki ciągłej analizie trendów rynkowych i monitorowaniu rozwoju branży, możemy działać proaktywnie i oferować innowacyjne rozwiązania. Połączenie doświadczenia i wiedzy specjalistycznej generuje wartość dodaną i zapewnia naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną.

Więcej informacji tutaj:

• Skorzystaj z pakietu obejmującego 5 obszarów specjalizacji Xpert.Digital – już od 500 € miesięcznie