Beursoplossing 4.0 met Pocket Booth – Afbeelding: Vuframe
Al bijna twee jaar lang bestrijden we de coronapandemie en de gevolgen ervan. Een einde is nog niet in zicht. De hoop dat de crisis niet lang zou duren en snel voorbij zou gaan, heeft allang plaatsgemaakt voor desillusie.
Geschikt hiervoor:
In de beurs- en evenementensector bestond er even een sprankje hoop dat beurzen, met goed ontwikkelde veiligheidsprotocollen, weer normaal zouden kunnen plaatsvinden. De microscopische aard van de COVID-19-pandemie heeft hier echter ernstige twijfel over gezaaid. Veel bedrijven hadden hun budgetten voor volgend jaar al gepland in de hoop zich weer op beurzen te kunnen presenteren, potentiële klanten te informeren en nieuwe klanten aan te trekken. Nu heerst er wijdverspreide vrees dat veel belangrijke beurzen voor het derde jaar op rij zullen worden geannuleerd.
En zoals elk jaar komt in het management de vraag naar voren: wat is het rendement op de investering (ROI) of de voordelen van dergelijke beurzen en evenementen? Is het de moeite waard, of is het gewoon "geld over de balk gooien"? Velen worden min of meer gedwongen om de impact van de geannuleerde beurzen van de afgelopen twee jaar te analyseren en deze vraag voor zichzelf te beantwoorden.
Naast concurrentieanalyse is ook marktpositionering cruciaal. Een beurs is het ideale platform voor de presentatie van nieuwe producten. Na elke beurs blijft echter vaak de vraag – door onvoldoende follow-up – of de nieuwe contacten en feedback wel de juiste mensen bereiken en adequaat worden behandeld. Klinkt dit bekend?
Dankzij digitalisering konden veel sectoren van de industrie, handel en commercie vrij snel reageren op de veranderingen die de coronapandemie met zich meebracht.
Voorbeelden hiervan zijn de verschuiving naar thuiswerken en de voorheen gangbare praktijk van het wereldwijd houden van zakelijke bijeenkomsten, die grotendeels zijn vervangen door videogesprekken. Hoewel deze diensten vóór de COVID-19-pandemie nog vrij onbekend waren, is dit nu volledig veranderd met Microsoft Teams, Google Meet, Zoom en diverse andere platforms. Ze zijn een integraal onderdeel geworden van digitale communicatie.
Er blijft echter een groot vraagteken bestaan over de toekomst van beurzen en evenementen. Een intern onderzoek in opdracht van de klant analyseerde dat beurzen en evenementen belangrijk blijven voor strategische afstemming, met name voor producten en diensten waarvoor uitgebreid advies nodig is.
Enquête: Hoe worden beurzen ingezet in de B2B-communicatie van uw bedrijf?
Hoe worden beurzen ingezet in de B2B-communicatie van uw bedrijf? – Afbeelding: Xpert.Digital
Dit onderzoek laat zien hoe beurzen worden ingezet in de B2B-communicatie van de deelnemende bedrijven. Ongeveer 22 procent van de in november 2019 ondervraagde bedrijven gaf aan dat zij beurzen zien als een aanvulling op andere instrumenten in hun marketingcommunicatie.
In de enquête werd de volgende vraag gesteld: "Naast de vraag over het belang van de individuele instrumenten, willen we graag van u weten welke positie u inneemt ten opzichte van andere instrumenten in uw marketingcommunicatie.".
Met welke stelling bent u het eens?
- Vakbeurzen vormen de kern van onze marketingcommunicatie.
- De meetinstrumenten zijn gelijkwaardig aan de andere instrumenten in ons systeem en worden parallel gebruikt.
- “Voor ons vormen beurzen een aanvulling op het gebruik van belangrijkere instrumenten.”
Het gebruik van beurzen in B2B-communicatie door exposerende bedrijven 2019
- Als centraal instrument – 22%
- Als aanvulling op andere instrumenten – 50%
- Gelijkwaardig aan andere instrumenten – 28%
Enquête naar het belang van vakbeurzen in de komende vijf jaar
Enquête naar het belang van vakbeurzen in de komende vijf jaar 2020 – Afbeelding: Xpert.Digital
Deze statistiek toont de resultaten van een enquête naar het toekomstige belang van beurzen in de marketingmix van bedrijven gedurende de komende vijf jaar. Ongeveer 59 procent van de in november 2019 ondervraagde bedrijven gaf aan dat zij verwachten dat het belang van beurzen de komende vijf jaar constant zal blijven.
Hoe zal het belang van beursdeelname in de marketingmix van uw bedrijf zich de komende 5 jaar ontwikkelen?
Het belang ervan zal toenemen
- Oktober 2010 – 13%
- November 2012 – 13%
- November 2014 – 10%
- Oktober 2016 – 11%
- November 2017 – 12%
- Oktober/november 2018 – 9%
- November 2019 – 8%
De betekenis blijft constant
- Oktober 2010 – 68%
- November 2012 – 64%
- November 2014 – 64%
- Oktober 2016 – 66%
- November 2017 – 65%
- Oktober/november 2018 – 65%
- November 2019 – 59%
Het belang ervan neemt af
- Oktober 2010 – 15%
- November 2012 – 20%
- November 2014 – 23%
- Oktober 2016 – 22%
- November 2017 – 20%
- Oktober/november 2018 – 24%
- November 2019 – 30%
Onderzoek naar de ontwikkeling van de beursdeelname van Duitse bedrijven
Enquête naar de ontwikkeling van de beursdeelname van Duitse bedrijven – Afbeelding: Xpert.Digital
Deze statistiek toont de resultaten van een onderzoek naar de ontwikkeling van de beursdeelname van Duitse exposerende bedrijven. In totaal gaf 14 procent van de in november 2019 ondervraagde bedrijven aan dat ze van plan waren om in 2020/2021 aan meer beurzen in Duitsland deel te nemen.
Zal de deelname van uw bedrijf aan vakbeurzen toenemen, gelijk blijven of afnemen in 2018/2019 en 2019/2020?
binnenland
- Meer investeringen – 14%
- Hetzelfde aantal posities – 61%
- Minder aandelenbezit – 22%
In het buitenland
- Meer investeringen – 11%
- Hetzelfde aantal posities – 72%
- Minder aandelenbezit – 16%
Een ander belangrijk aspect is dat, ondanks online onderzoek, een definitieve beslissing niet mogelijk is vanwege ontoereikende productbeschrijvingen en afbeeldingen.
Geschikt hiervoor:
Het feit dat potentiële klanten de tijd en moeite nemen om naar de beurs te komen, toont niet alleen aan dat er grote belangstelling is, maar ook dat er concrete doelen worden nagestreefd. Dit plaatst de beursdeelnemer in een ideale uitgangspositie.
Dat laatste blijkt echter een zeer lastige hindernis te zijn. Enerzijds vindt de concurrentie in dezelfde hal plaats, anderzijds zijn de drukte en het lawaai op de beurs niet de ideale omstandigheden om in de laatste fase geïnteresseerde klanten te overtuigen.
Uit het onderzoek bleek ook dat noch beursbezoekers, noch exposanten significante verschillen tussen de exposanten waarnemen. Grote stands worden gedomineerd door zelfpromotie van het bedrijf, terwijl kleinere stands geen duidelijke toegevoegde waarde of onderscheidend vermogen bieden ten opzichte van productinformatie in brochures en online, afgezien van de aanwezigheid van een contactpersoon ter plaatse. Over het algemeen lijken beurzen jaar na jaar op elkaar. De thema's die voor de beurzen worden bedacht, worden soms als geforceerd of geïmproviseerd ervaren, en veel zogenaamde innovaties verdwijnen vervolgens spoorloos. Het probleem voor grote bedrijven is dat hun indrukwekkende productportfolio's simpelweg niet fysiek op de beurs kunnen worden gepresenteerd. Ofwel is de beschikbare expositieruimte te klein, ofwel is de benodigde ruimte helemaal niet beschikbaar. Ook de prijs speelt een cruciale rol. Het is precies deze afweging en de vraag naar kosten versus baten die steeds weer terugkomt.
Pocket-Booth biedt een oplossing die op het eerste gezicht paradoxaal lijkt. Een beursstand die in je zak past en direct overal gebruikt kan worden, klinkt als een vroege aprilgrap. Het feit dat het ook de bovengenoemde problemen zou moeten oplossen, wekt argwaan, maar ook nieuwsgierigheid!
Het is moeilijk om gewichtloosheid uit te leggen en te beschrijven aan iemand die het zelf niet heeft ervaren. We hebben er veel over gezien en gelezen, maar we kunnen de essentie van gewichtloosheid nog steeds maar vaag bevatten.
Ik heb een vergelijkbare ervaring wanneer ik het concept van Beurs 4.0 met Pocket Booth aan iemand probeer uit te leggen. Het beschrijven en visualiseren ervan is niet moeilijk. Maar de emoties die ermee gepaard gaan, het enthousiasme en het 'wow'-effect, overschaduwen alles wat ik eerder op beurzen heb gezien en meegemaakt.
Augmented reality-technologie op tablets en virtual reality met speciale VR-headsets zijn sporadisch te zien geweest op diverse beurzen. Dat het nog niet wijdverspreid is, komt voornamelijk door de complexiteit van de technologie en, in essentie, de kosten. Een degelijke implementatie kostte al snel tot € 80.000. Vervolgkosten waren onvermijdelijk, aangezien technische aanpassingen aan de apparaten en technologie vaak nodig zijn en de inhoud daarom moet worden aangepast. Ook was doorlopende ondersteuning van een extern bureau noodzakelijk, wat de kosten verder opdreef. Alleen al om deze redenen kon geen duurzaam en permanent geïntegreerd beursconcept worden opgezet. Evenzo was het vrijwel onmogelijk om tegelijkertijd productmodellen via internet op de beurs aan te bieden. De enorme hoeveelheid data die nodig is voor 3D-visualisatie kon nauwelijks worden gecomprimeerd tot een minimale omvang voor online presentatie. Bovendien was de bescherming van de technische gegevens niet gegarandeerd.
Alle beschreven problemen en functies vormen slechts een klein deel van wat Pocket Booth perfect implementeert en oplost.
Pocket Booth is de meest complete en doordachte digitalisering van beursdeelnames tot nu toe
De 3D-visualisatie van producten met Pocket Booth creëert ruimte voor productpresentaties en de bijbehorende oplossingen. De flexibele en mobiele inzetmogelijkheden openen nieuwe communicatiemogelijkheden met potentiële klanten – vrijwel altijd en overal. Of het nu in een lobby om de hoek is, tijdens een klantbezoek of als waardevolle aanvulling op traditionele beurzen.
Pocket Booth kan vrijwel overal worden gebruikt. Het is binnen enkele seconden klaar voor gebruik, ongeacht de situatie.
Je zou het ook een mobiele beursstand, een evenementenpunt of een mobiele tentoonstellingsstand kunnen noemen, maar geen van deze omschrijvingen kan de functionaliteiten en mogelijke toepassingen van wat op het eerste gezicht zo onopvallend lijkt, volledig weergeven.
Wat maakt Pocket Booth zo sterk?
Pocket Booth – De volgende generatie beursoplossing – Afbeelding: Vuframe
- Pocket Booth maakt deel uit van de Product Photography 4.0-technologie , waarmee u al uw producten als levensechte 3D-modellen kunt presenteren. De tentoonstellingsruimte is vrijwel onbeperkt.
- Alle 3D-modellen zijn beschermd. Dit betekent dat ze niet door derden gekopieerd mogen worden.
- Pocket Booth maakt gebruik van een eigen datareductietechniek voor 3D-visualisaties die voor het menselijk oog geen kwaliteitsverlies opleveren en zelfs geschikt zijn voor websites. Een datareductie tot wel 97% is mogelijk!
- Pocket Booth maakt gebruik van een contentmanagementsysteem waarmee u centraal content en 3D-data in verschillende formaten kunt uploaden. Het systeem regelt de rest. De productmodellen zijn toegankelijk op alle apparaten, of het nu een VR-headset, tablet, smartphone of zelfs pc is. Het kan niet eenvoudiger. Er is geen technische kennis of vergelijkbare expertise nodig om de content en data te beheren.
- Interessante trackinggegevens, follow-ups en CRM-integratie zijn mogelijk.
- Pocket Booth is een eenvoudig, gebruiksvriendelijk en intuïtief totaalsysteem dat niet alleen uw presentatie op beurzen maximaliseert, maar ook een wereld aan creatieve mogelijkheden voor beursontwerp opent. Het is bovendien geschikt voor relatief kleine evenementen.
Nog niet alle mogelijkheden en vormen van klantbetrokkenheid zijn overwogen. Het gaat om meer dan alleen beurzen en evenementen.
Dit maakt quasi-spontane evenementen in kleine groepen mogelijk (conform de COVID-19-voorschriften). Vergelijkbaar met wat we kennen van, of gehoord hebben over, Tupperware-party's.
Ook uw verkoopteam kan op een flexibele en spontane manier ter plaatse punten scoren bij klanten.
Pocket Booth is de ideale communicatiebrug tussen eenvoudige informatieve gesprekken (kijk eens wat ik hier heb, kijk eens hoe dit eruitziet) en intensieve, oplossingsgerichte discussies (zo zou het eruitzien om jouw probleem op te lossen).
Ver weg van de drukte van beurzen, stelt deze compacte beurspresentatie u in staat om alles rustig aan klanten uit te leggen in een persoonlijk gesprek. U overtuigt hen met quasi-realistische 3D-scenario's en -modellen, die u onder andere via een VR-bril aan de klant kunt presenteren. Om referenties toe te voegen, hoeft u niet langer met de potentiële klant naar de locatie van het pand te reizen; u kunt rustig samen mogelijke oplossingen en producten bekijken en onderzoeken in de virtuele wereld.
Meer hierover hier:
- Vuframe: Presenteer uw producten digitaal, interactief en
virtueel, waar u ook bent – een platform voor 3D, augmented reality en virtual reality binnen uw bedrijf. - Pocket Booth™ – Uw beursdeelname vanuit uw zak
Gerelateerde PDF-bibliotheken:
Waarom Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Ik help u graag als uw persoonlijke adviseur voor Pocket Booth.
U kunt contact met mij opnemen door het onderstaande contactformulier in te vullen of u gewoon bellen op +49 89 674 804 (München) .
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.
Schrijf me
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital is een hub voor de industrie met een focus, digitalisering, werktuigbouwkunde, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïsche.
Met onze 360 ° bedrijfsontwikkelingsoplossing ondersteunen we goed bekende bedrijven, van nieuwe bedrijven tot na verkoop.
Marktinformatie, smarketing, marketingautomatisering, contentontwikkeling, PR, e -mailcampagnes, gepersonaliseerde sociale media en lead koestering maken deel uit van onze digitale tools.
U kunt meer vinden op: www.xpert.Digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus
Contact houden
