Gepubliceerd op: 27 november 2024 / Update van: 27 november 2024 - Auteur: Konrad Wolfenstein
Robotica in de industrie in Europa met Estut uit China - Strategieën voor de Europese markt - Creatief imago: Xpert.Digital | Sjabloon: esprod
Estubert Europe veroverd: de op een na grootste robotfabrikant van China op de expansiecursus
Robot Pioneer Espret: China's antwoord op de Europese technologiemarkt
Het Chinese bedrijf Estun, opgericht in 1993, heeft zich gevestigd als de tweede grootste robotfabrikant China en plant nu een ambitieuze uitbreiding naar de Europese markt. Met een duidelijke strategie en een ervaren managementteam wil Estut de komende jaren een belangrijke marktpositie in Europa opbouwen.
Estutstrategie voor de Europese markt
1. Een lokale aanwezigheid opbouwen
Estut is gebaseerd op de bouw van een Europees productie- en magazijncentrum in Polen. Dit zou de levertijden moeten verkorten en de logistieke kosten moeten verlagen, wat met name belangrijk is om succesvol te zijn in de concurrerende Europese markt. Bovendien wordt het landpad gebruikt voor het transport van de robots om de kosten verder te optimaliseren.
2. Partnerschappen met systeemintegrators
Integrators spelen een belangrijke rol in de robotica -industrie omdat ze op maat gemaakte oplossingen voor klanten ontwikkelen en robots integreren in bestaande systemen. Estun werkt actief aan het bouwen van een netwerk van dergelijke partners in Europa om de marktpenetratie te versnellen en om beter te voldoen aan de eisen van de klant.
3. Focus op prijs-prestaties
ESTUT volgt een agressieve prijsstrategie door te vertrouwen op zeer geautomatiseerde productie in China. De producten moeten een aantrekkelijke prijs-prestatieverhouding bieden die een beroep doet op Europese klanten. Deze strategie is bedoeld om kwalitatief goede robots aan te bieden tegen concurrerende prijzen.
4. Begeleide tour door experts uit de industrie
Ervaren managers zoals Gerald Mies (voorheen Kuka) en Konrad Grohs (voorheen Fanuc) wonnen Estut voor het beheer van Europese activiteiten. Dit team brengt diepe kennis van de Europese robotica -markt met zich mee en is bedoeld om de uitbreiding strategisch te bevorderen.
Uitdagingen op de Europese markt
Concurrentiedruk
Europese robotfabrikanten zoals ABB en Kuka evenals Japanse providers zoals Fanuc domineren de markt met gevestigde netwerken en producten van hoge kwaliteit. Esgun moet zich beweren tegen deze sterke concurrentie, vooral door de combinatie van kwaliteit en lagere prijzen.
Geopolitieke spanningen
De handelsrelaties tussen de EU en China zijn gespannen, vooral vanwege beschuldigingen van subsidies tegen Chinese bedrijven. Dit kan leiden tot hindernissen voor regelgevende of zelfs bestraffende tarieven die het concurrentievermogen van Eston kunnen beïnvloeden.
Technologische claim
Terwijl Estum al een brede portefeuille van robots biedt - van samenwerkingsrobots tot zware robots met 700 kg laadcapaciteit - moet het bedrijf ervoor zorgen dat zijn producten overeenkomen met de hoge technologische normen van de Europese markt op de lange termijn.
Mogelijkheden voor espring
- Groeiende robotica -markt: de vraag naar industriële robots neemt voortdurend toe in Europa, vooral in industrieën zoals automotive constructie, elektronica -productie en hernieuwbare energiebronnen.
- Kostenvoordelen: vanwege de kosteneffectieve productie in China kan Estut aantrekkelijke prijzen bieden en dus marktaandelen krijgen.
- Ervaring door overnames: de overname van het Duitse bedrijf Carl Cloos Welding Technology heeft de toegang van Estuns tot Europese technologie en klanten aanzienlijk verbeterd.
Strategisch goed voorbereid
De uitbreiding van Estons naar Europa is strategisch goed voorbereid en is gebaseerd op een combinatie van lokale infrastructuur, partnerschappen, concurrerende prijzen en een ervaren managementteam. Desalniettemin valt het nog te bezien hoe het bedrijf geopolitieke uitdagingen en sterke concurrentie zal beheersen. Met een gepland marktaandeel van vijf tot tien procent binnen de komende vijf jaar, zou Estun een serieuze speler kunnen zijn op de Europese robotica -markt.
Geschikt hiervoor: