Op zoek naar digitaal marketingbureau uit ULM of Augsburg?

Uitdagingen voor marketing

Ben je nieuw bij het bedrijf of loopt je marketing niet meer zo soepel? Stel jezelf dan de volgende drie vragen:

• Weten u of uw team wat uw unieke verkoopargument (USP) is, oftewel wat uw unieke verkoopvoorstel is?
• Kennen u of uw team uw doelgroep en de demografie van uw klanten?
• Gebruikt u of uw team hiervoor de juiste marketingstrategieën?

De twee belangrijkste oorzaken van mislukte en daaruit voortvloeiende negatieve marketing zijn een marketingstrategie die niet is afgestemd op de unieke verkoopargumenten en de doelgroep van het bedrijf. Terugkerende redenen hiervoor zijn onder andere een hoog personeelsverloop, wat leidt tot verlies van achtergrondkennis, en onvoldoende of geen communicatie tussen verkoop, distributie en marketing.

Een willekeurig onderzoek onder verschillende bedrijven, waarbij verkoop-, distributie- en marketingafdelingen betrokken waren, bracht slechts enkele gevallen van overeenstemming aan het licht met betrekking tot de unieke verkoopargumenten (USP), klantdemografie en strategie. Binnen sommige afdelingen zelf kon zelfs geen gedeeld begrip van het werk, de aard ervan en de omvang ervan worden vastgesteld.

Effectiviteit betekent de juiste dingen doen. Efficiëntie betekent de dingen goed doen.

Deze trend zet zich voort bij externe dienstverleners en marketingbureaus. Doorgaans wordt er gericht aan specifieke eisen voldaan. De effectiviteit en efficiëntie van deze diensten worden meestal weerspiegeld in weinig informatieve impressiestatistieken, en leads worden weliswaar in algemene categorieën ingedeeld, maar niet in verschillende ontwikkelingsfasen die een passende en gedifferentieerde verwerking en ondersteuning vereisen (lead nurturing).

In geen enkel geval was een verantwoordelijke persoon van de afdeling verkoop, distributie of marketing betrokken bij het gehele proces (klanttraject), van begin tot eind.

Het komt vaak voor dat marketingtechnologieën verkeerd of helemaal niet worden gebruikt. De verkoopafdeling stelt regelmatig vragen over de effectiviteit van marketing, vaak om budgetten te kunnen verlagen. Dit leidt ertoe dat marketing zich richt op tastbare resultaten om haar acties te rechtvaardigen. Zo wordt marketing, dat de drijvende kracht achter marketinginspanningen zou moeten zijn, zelf de drijvende kracht. De organisatiestructuur en internationalisering van het bedrijf vormen twee extra uitdagingen.

Meer specifiek wordt marketingtechnologie op deze manier ingezet, op manieren die ofwel te groot ofwel te klein zijn. Een allesomvattende beoordeling is onmogelijk. Van aanvankelijk 150 marketingtechnologieën (2011) zijn dit er inmiddels meer dan 8.000 (2020). De veelheid aan opties is zowel een Segen als een vloek. Marketing is dan ook als een levend organisme dat in de verschillende ontwikkelingsfasen voortdurend nieuwe processen, content en technologische aanpassingen nodig heeft.

Digitale bedrijfsontwikkeling

Het gebruik van digitale bedrijfsontwikkeling tussen de verschillende afdelingen verkoop, distributie en marketing kan dit probleem oplossen en vastgelopen ontwikkelingen weer op het juiste spoor zetten.

• Public Relations ➡️ Het bedrijf staat centraal
• Marketing ➡️ De klant staat centraal
• Verkoop ➡️ Het proces staat centraal
• Verkoop ➡️ Verkoop staat centraal

Taskforce

Een andere mogelijkheid zou het gebruik van een interne taakgroep met uitgebreide beslissingsbevoegdheden zijn, die op haar beurt over de nodige instrumenten zou moeten beschikken.

Wereldwijde verdeling van marketingbudgetten per CMO in geselecteerde economieën.

Wereldwijde marketingbudgetverdeling per segment. 432 respondenten van bedrijven met een jaaromzet tussen $500 miljoen en $20 miljard.

Uit een enquête onder CMO's in Noord-Amerika, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Duitsland bleek dat 26,2 procent van de marketingbudgetten in 2020 aan technologie werd besteed. Bijna een kwart van de marketinguitgaven dat jaar ging naar betaalde media.

• 24,5% – Marketingwerk
• 26,2% – Marketingtechnologieën
• 23,7% – Agentschapsdiensten
• 24,8% – Betaalde media / Advertenties
• 0,9% – Overig

Aantal marketingtechnologieoplossingen wereldwijd beschikbaar van 2011 tot 2020

Uit een jaarlijks onderzoek naar de stand van marketingtechnologie wereldwijd bleek dat er in 2020 8.000 martech-oplossingen beschikbaar waren voor professionals in de branche. Het aantal van deze tools is de afgelopen tien jaar gestaag gegroeid, van slechts 150 in 2011.

Nieuwe marketingtactieken en -kanalen van B2B-bedrijven in de Verenigde Staten

Eind 2020 werd een enquête gehouden onder B2B-marketeers in de VS over de nieuwe tactieken, strategieën en kanalen die ze in 2021 wilden implementeren. Volgens 46 procent van de respondenten stond account-based marketing bovenaan de lijst met maatregelen die ze in hun marketinginspanningen voor 2021 wilden opnemen, en 41 procent gaf hetzelfde aan voor videomarketing.

• 46% – Accountgebaseerde marketing
• 41% – Videomarketing
• 38% – Influencermarketing
• 38% – Kunstmatige intelligentie
• 33% – Retargeting
• 32% – Personalisatie
• 29% – Inboundmarketing
• 27% – Podcast & Livestreaming
• 24% – Conversatiemarketing
• 22% – Mobiel-eerst strategie
• 11% – Programmatische advertenties
• 11% – Stemoptimalisatie
• 5% – Overig

Veranderingen in investeringen in opkomende marketingtechnologieën, volgens retailmarketeers.

Volgens retailmarketeers in Noord-Amerika verschuift de investeringsbereidheid naar opkomende marketingtechnologieën. 65 procent gaf aan meer te willen uitgeven aan klantdataplatformen, en nog eens 52 procent zei hetzelfde over investeringen in personalisatietechnologieën.

De meest betrouwbare databronnen volgens marketingexperts wereldwijd.

Uit een enquête onder marketingprofessionals wereldwijd, uitgevoerd in augustus 2019, bleek dat 80 procent van de respondenten de resultaten van dataonderzoek van externe leveranciers of partners vertrouwde. Interne data vormden de op één na meest vertrouwde bron onder de ondervraagde marketeers.

• 80% – Gegevens van derden van aanbieders of partners
• 75% – Eigen gegevens
• 50% – Databureaus (media en/of creatief)
• 44% – Gegevens van technologiebedrijven
• 41% – Gegevens van uitgevers en mediapartners

Huidige PDF -bibliotheken om uw marketingplanning en activiteiten te ondersteunen

Wij bieden u extra inzichten in cijfers, gegevens en feiten die u kunnen helpen uw marketing te optimaliseren en uit te breiden:

• Klant Demography Library - Demography Knowledge Database (PDF)
• Online marketingbibliotheek (PDF)
• E-commerce bibliotheek-kennisdatabase (PDF)
• Social Media Marketing Library - Knowledge Database (PDF)
• SEO -bibliotheek - Deze kennisdatabase (PDF)
• Search Engine Advertising / Sea Library Search Engine Advertising Knowledge Database (PDF)
• Extended Reality (XR) Library (PDF)

Heeft u nog meer input nodig over marketing?

• Contentmarketing: King Discipline met obstakels en de meest waardevolle contentmarketingsoorten
• De meest effectieve marketingkanalen voor leads, de meest effectieve tactieken, meest effectieve engagementen in de vroege fase en de meest effectieve kanalen om de conversies te vergroten
• Marketingstrategieën en trends
• Gepersonaliseerde klantbenadering is goud

Meer onderwerpen over SEO

• Royal Discipline voor zoekmachineoptimalisatie, zoekmachine marketing: mobiel SEO
• SEO FOKUS: Mobiel kan worden ingeschakeld voor het zoeken naar lokale informatie
• Lokale zoekoptimalisatie: in Google Maps Maps de "nabijgelegen" zoekopdracht
• Zoekmotoradvertenties - Zoekmotoradvertenties
• Hoe uw eigen doelgroep op elkaar inwerkt is, is cruciaal voor SEO, zee en SEM
• Zakelijk onderzoek: heb dingen in gedachten

Daarom is Xpert.Digital er voor Ulm en Augsburg!

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

U kunt contact met mij opnemen door het onderstaande contactformulier in te vullen of u gewoon bellen op +49 731 37 999 300 .

Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital is een hub voor de industrie met een focus, digitalisering, werktuigbouwkunde, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïsche.

Met onze 360 ​​° bedrijfsontwikkelingsoplossing ondersteunen we goed bekende bedrijven, van nieuwe bedrijven tot na verkoop.

Marktinformatie, smarketing, marketingautomatisering, contentontwikkeling, PR, e -mailcampagnes, gepersonaliseerde sociale media en lead koestering maken deel uit van onze digitale tools.

U kunt meer vinden op: www.xpert.Digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus