Gepubliceerd op: 2 juni 2025 / UPDATE VAN: 2 juni 2025 - Auteur: Konrad Wolfenstein
Advies is dood - leef de begeleiding! Waarom klassieke bedrijfsconcepten mislukken en wat in plaats daarvan lijkt: Xpert.Digital
Strategische begeleiding: Xpert.Digital doet dit al jaren als pionier en interim -bedrijfsontwikkeling
Waarom goed beoorbare bedrijfsmethoden vandaag mislukken en wat beter werkt
In een tijd van snelle veranderingen en toenemende complexiteit staat het klassieke managementadviesbureau voor fundamentele uitdagingen. Ondanks de voortdurende groei van de industrie, nemen de tekenen toe dat traditionele adviesbenaderingen niet langer voldoen aan de huidige vereisten. Tegelijkertijd ontwikkelen nieuwe modellen van samenwerking zich, die afhankelijk zijn van begeleiding in plaats van puur advies. Dit rapport analyseert waarom veel klassieke bedrijfsconcepten mislukken en welke alternatieve benaderingen betere kansen op succes bieden.
De crisis van het klassieke managementadviesbureau
Het managementadviesbureau is al tientallen jaren een snelgroeiende industrie, die echter steeds meer in kritieke observatie wordt. Ondanks hun populariteit als werkgever en het hoge bewustzijn van topadviesbedrijven zoals McKinsey & Company, Porsche Consulting en Boston Consulting Group (BCG), nemen de verwijzingen naar fundamentele problemen in het klassieke adviesmodel toe. Talloze studies tonen aan dat veel adviesprojecten falen, miljoenen middelen worden verbrand en dat bedrijven zelfs worden geadviseerd om te adviseren.
De adviesindustrie bevindt zich op een keerpunt: hoewel het aantrekkelijk blijft, worden de zwakke punten van de traditionele aanpak steeds duidelijker. Stefan Dangel, Managing Director van Etecture, gaat zelfs zo ver om te zeggen dat het "klassieke managementadviesbureau sterft" als het niet fundamenteel verandert.
Geschikt hiervoor:
Waarom klassieke adviesconcepten mislukken
De fundamentele zwakke punten
De redenen voor het falen van klassieke adviesconcepten zijn divers en diep verankerd in de structuur en filosofie van de industrie. De belangrijkste oorzaken zijn:
Ontbrekende expertise en gebrek aan interesse
Klanten bevestigen vaak onvoldoende expertise, terwijl er tegelijkertijd vaak te weinig interesse in de projecten voor de klanten zijn. Dit leidt tot een disfunctionele relatie waarin de noodzakelijke ondersteuning niet bestaat.
Onvoldoende middelen en slecht projectmanagement
Noch consultants noch klanten bieden vaak de nodige fondsen en informatie. Er zijn ook gebreken in projectmanagement en de technische implementatie.
Onduidelijke verwachtingen en communicatieproblemen
Samenwerking wordt moeilijk gemaakt door onduidelijke verwachtingen en slechte informatietransmissie. In het ergste geval werken consultants en klanten tegen elkaar in plaats van elkaar.
Onderschatting van interne weerstand
De sociaal-politieke aspecten van een organisatie worden vaak ondergewaardeerd door consultants, die de implementatie van veranderingen aanzienlijk compliceren.
Het probleem van standaardoplossingen
Een bijzonder kritisch punt is de neiging om te vertrouwen op gestandaardiseerde oplossingen:
Verkoop van trends op korte termijn management
Klassiek advies verkoopt voornamelijk op korte termijn managementtrends, die vaak niet worden geïmplementeerd in adviesprojecten.
"One Past All" benaderingen
Moderne kennis van organisatiepsychologie benadrukken de individualiteit en dynamiek van organisaties. Niettemin zijn veel adviesmodellen nog steeds gebaseerd op de veronderstelling dat lineair, voor alle geschikte interventies, de juiste tool zijn voor het ontwerp en de verandering van organisaties.
De afhankelijkheidsval
De afhankelijkheid die zich voordoet in veel adviesprojecten is bijzonder problematisch:
Preventie Organisatorisch leren
Managementconsultants voorkomen vaak leren van organisaties. Dit ligt in de zin van uw bedrijfsmodel, omdat u een probleem verkort om dit op te lossen zonder dat het klantenbedrijf een leerprestaties kan bereiken - en dus afhankelijk blijft van het advies.
Volg -Up -bestellingen als een zakelijk principe
Ongeveer tweederde van alle adviesopdrachten zijn volgorde -UP -bestellingen, die deze afhankelijkheidsstructuur onderstreept.
Geschikt hiervoor:
Van advies tot begeleiding: een paradigmaverschuiving
De nieuwe rol van het proces -bediende
Als alternatief voor de klassieke adviesbenadering ontwikkelt het concept van procesondersteuning zich in toenemende mate:
Definitie van procesondersteuning
Het procesondersteuning is bedoeld om de doelgroep onafhankelijk leren mogelijk te maken. De deelnemers worden ondersteund om zichzelf onafhankelijk en onafhankelijk te ontwikkelen. Het gaat over het ontwerp van een gemeenschappelijk ontwikkelingspad.
Rol van de metgezel
Procesbedienden zien zichzelf als een tijdelijke metgezel in het ontwerp van communicatie, besluitvorming en veranderingsprocessen. Ze bieden hun proces- en methode -kennis en ondersteunen de verschillende perspectieven van de betrokkenen.
Focus op zelfreflectie
In de procesondersteuning is de initiatie van zelfreflectieprocessen centraal. Bijbehorende werk met impulsieve vragen en methoden waarmee de deelnemers zelf nieuwe perspectieven en oplossingen kunnen ontwikkelen.
Systemische benaderingen bij organisatieontwikkeling
Een bijzonder veelbelovende aanpak is systemische organisatieontwikkeling:
Definitie van systemisch advies
Systemisch advies is een veelzijdige consultatiemethode die zich richt op relaties en interacties binnen systemen - zoals gezinnen, werkgroepen of sociale netwerken. Het is gebaseerd op het idee dat individueel gedrag en problemen niet afzonderlijk kunnen worden bekeken, maar kan altijd worden begrepen in de context van het omliggende systeem.
Holistische uitzicht
In het geval van organisatieontwikkeling op systemische principes zijn het individu, team- en bedrijfsniveau en hun interactie altijd opgenomen in het ontwikkelingsproces. Organisaties worden opgevat als sociale systemen waarin het gedrag van het individu wordt beïnvloed door het systeem en de ontwikkeling van het systeem door het individu.
Duurzame verandering
Systemische organisatieontwikkeling ziet zichzelf als een continu proces omdat de omgeving voortdurend verandert en zich voortdurend moet aanpassen.
Succesvolle begeleidingsconcepten in de praktijk
Participatie -georiënteerde processen
Benaderingen die afhankelijk zijn van de actieve deelname van alle getroffen zijn bijzonder veelbelovend:
Fit -processen
Participatiegerichte optimalisatieprocessen (zogenaamde "fit-processen" voor "fair-innovatief-transparant") zijn gericht op het implementeren van structuren die de actoren ondersteunen bij de ontwikkeling van onafhankelijke oplossingen. Deze processen moeten altijd worden ontworpen als "zelfondersteunende processen".
Veel voorkomende oplossingsontwikkeling
Als onderdeel van operationeel advies worden innovatieve concepten op het gebied van werkorganisatie en human resources management ontwikkeld samen met alle operationele actoren. Wat speciaal is, is het participatie -georiënteerde consultingconcept.
Coaching in plaats van te raadplegen
De verschillen tussen coaching en consulting illustreren de paradigmaverschuiving:
Coaching vs. Consulting
Hoewel consulting deskundige kennis van experts en oplossingen "Best Practice" beschikbaar maakt met de ondersteuning van een expert, coacht de klant zelf. In een gesprek leert de Coachee zijn problemen onafhankelijk te herkennen en op te lossen, wat automatisch de oplossing aanneemt.
Vermogen in plaats van afhankelijkheid
Het coachingproces stelt de Coachee in staat om zijn houding en gedrag verder te ontwikkelen op een zodanige manier dat het effectieve resultaten kan bereiken en in de toekomst nieuwe technieken kan gebruiken die leiden tot probleemoplossing.
De verandering in de adviesindustrie
Nieuwe vereisten voor consultants en metgezellen
De transformatie van de industrie stelt nieuwe vereisten voor consultants of metgezellen:
Nieuw perspectief
Advies in het digitale tijdperk heeft een compleet ander perspectief nodig. In plaats van te liggen vanuit het vogelperspectief vanuit het CEO-kantoor, moet de focus liggen op de basis-I.E. Over hoe krachtig en efficiënt de eenheden zijn die nieuwe producten ontwikkelen dicht bij de klant.
Bottom-up in plaats van top-down
In de digitale economie werken innovaties bottom-up in kortere productcycli en in directe uitwisseling met de doelgroep.
De rol van interne overleg
Een opmerkelijke trend is de opkomst van interne overleg:
Toenemende populariteit
De onderzoeksresultaten van de consultingranglijst van 2024 tonen een enorme toename van de populariteit van interne overleg. Allianz Consulting was in staat om de eerste plaats te krijgen in het segment van interne overleg en is te vinden onder het top 6 bedrijfsoverleg tijdens de rangorde.
Dieper kennis
Vanwege hun directe integratie in het bedrijf kan interne overleg vaak een dieper inzicht in de specifieke uitdagingen en bedrijfscultuur ontwikkelen.
Geschikt hiervoor:
Betekenis van nieuw werk en diversiteit
Naast de methodologische veranderingen geeft de focus van de inhoud ook belang:
Beslissende factoren bij de verkiezing van de werkgever
Uit de resultaten van de Consulting Excellence -studie blijkt duidelijk dat de factoren "diversiteit" en "nieuw werk" een rol spelen bij de verkiezing van de werkgever.
Focus op goeden
Succesvolle bijbehorende concepten leiden tot een veerkrachtige bedrijfscultuur die zich richt op zowel de organisatie als de individuele werknemers. Dit bevordert niet alleen prestaties, maar ook de innovatieve kracht en de putten van alle betrokkenen.
De toekomst ligt in de begeleiding
Het klassieke managementadviesbureau zoals we weten dat het gaat om het einde van uw levenscyclus. Hun gestandaardiseerde oplossingen, top-down benaderingen en de neiging om afhankelijkheden te creëren voldoen niet langer aan de vereisten van moderne organisaties in een complexe, snel veranderende wereld.
De toekomst behoort tot concepten van begeleiding op basis van systemische benaderingen, procesoriëntatie en echte participatie. Deze methoden stellen organisaties in staat om hun eigen oplossingen te ontwikkelen en continu te leren in plaats van afhankelijk te zijn van externe kennis van deskundigen.
Voor bedrijven betekent dit dat bij het kiezen van externe ondersteuning dit minder betekent op klassieke consultants die voltooide oplossingen presenteren, maar eerder op metgezellen die het leerproces van de organisatie bevorderen en duurzame veranderingen mogelijk maken.
Geschikt hiervoor:
Uw wereldwijde partner voor marketing en bedrijfsontwikkeling
☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits
☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!
Konrad Wolfenstein
Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.
U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.
