Marketingstrategie Hybride beurzen: de planning en organisatie van hybride beurzen 4.0-hybrid = virtuele & realiteit

Massa's zijn een traditionele marketingstrategie die bedrijven gebruiken om hun nieuwste producten te presenteren en in contact te komen met andere bedrijven, klanten en potentiële partners in de branche. Door deel te nemen aan evenementenmarketingindelingen zoals handelsbeurzen, willen veel bedrijven het bewustzijn van hun merk vergroten en de verkoop bevorderen. Andere veel voorkomende marketingdoelen zijn de bevordering van klantenloyaliteit, het verbeteren van de productkennis en de introductie van nieuwe producten. Hoewel handelsbeurzen en andere persoonlijke advertentie-evenementen de afgelopen jaren een sterke concurrentie hebben ervaren van digitale marketingkanalen, zijn ze nog steeds een van de meest winstgevende Business-to-Business (B2B) mediastrategieën over de hele wereld. In 2019 werd de wereldwijde B2B -meetmarkt geschat op $ 34,4 miljard, en tegen 2023 zal naar verwachting 40 miljard bedragen.

Interessant is dat de beursindustrie het grootst is in de Verenigde Staten, maar de grootste organisatoren van de beurs zijn meer van Europese bedrijven. Een aanzienlijk aantal handelsbeurzen wereldwijd vindt plaats in de Verenigde Staten. In 2019 genereerde de Amerikaanse meetindustrie een omzet van meer dan $ 15,7 miljard en was dus goed voor bijna de helft van de totale wereldwijde omzet. Wat de omzet betreft, komt bijna de helft van de inkomsten van Amerikaanse handelsbeurzen uit registraties, nog een kwart van de verkoop van exposities.

Dankzij digitale innovaties, meeslepende aanbiedingen en een algemene concentratie op entertainment, heeft de Amerikaanse meetindustrie al enkele decennia een jaarlijkse omzetgroei . Gezien het feit dat handelsbeurzen in het verleden vaak als verouderd zijn beschreven, hebben deze stappen zeker bijgedragen aan het herleven van dit marketingformaat en het omzetten van traditionele netwerkevenementen in unieke ervaringen.

Afhankelijk van het evenement is het aantal exposanten op grote handelsbeurzen in de Verenigde Staten ofwel stabiel gebleven of de afgelopen jaren toegenomen. Op de vraag naar het aantal bezoekers in 2019, vonden slechts enkele experts uit de industrie een daling van exposanten en bezoekers van Amerikaanse congressen. Hoewel het bereiken van de doelgroepen werd genoemd als de grootste uitdaging bij het vergroten van het aantal beursbezoekers, was de meerderheid van de exposanten vertrouwen in toekomstige handelsbeursresultaten in 2019, en dit optimisme werd ook weerspiegeld in de marketingbudgetten van de bedrijven.

Vanwege het uitbreken van coronavirus (COVID-19) werden marketeers en exposanten in de Verenigde Staten gedwongen hun budgetten en verkoopprognoses te heroverwegen begin 2020. Ongeveer 66 procent van de ondervraagde Amerikaanse organisatoren besloot om handelsbeurzen en congressen uit te stellen met het oog op de pandemie. Ter vergelijking: ongeveer 87 procent van de organisatoren heeft hun evenementen geannuleerd.

Om te herstellen van de radicale afname van het aantal bezoekers en omzet in het eerste kwartaal van 2020, hebben veel industriële vertegenwoordigers hun evenementenbudgetten overgewisseld naar digitale kanalen en virtuele evenementen begonnen uit te voeren.

Het valt nog te bezien wanneer en hoe bezoekers opnieuw persoonlijk kunnen deelnemen aan handelsbeurzen, omdat de toekomst van de tentoonstelling, het congres en de conferentie-industrie nog steeds onzeker is in de Verenigde Staten en wereldwijd.

Trade Show and Event Marketing - PDF Download

Volgens een studie in juni 2021 waren de effecten van coronavirus pandemie (COVID-19) het belangrijkste onderwerp voor de wereldwijde meetindustrie. Ongeveer 29 procent van de ondervraagden gaf de pandemie het grootste probleem, dat ongewijzigd is in vergelijking met december 2020. In de tweede en derde plaats volgden economische kwesties: 19 procent van de ondervraagden noemden de economie op de thuismarkt en 15 procent de wereldwijde economische ontwikkeling als het tweede of derde belangrijkste probleem voor de industrie.

De beurs economie

De Trade Fair -industrie is een vrij ver -samengestelde term die alle georganiseerde evenementen omvat voor het presenteren of uitgeven van een selectie van objecten. Aan het einde van het spectrum zijn er openbare tentoonstellingen van kunst of geschiedenis in een galerij of een museum, aan de andere kant, waar alleen de goederen en diensten van een bepaalde industrie worden gepresenteerd. Ondanks de verschillen, zijn beide kanten van de industrie bedrijfsgericht-de meest populaire kunsttentoonstellingen kunnen meer dan een miljoen bezoekers aantrekken, terwijl de meetindustrie in 2016 wereldwijd de omzet van meer dan $ 30 miljard heeft gegenereerd.

Meeteenheid

In veel opzichten zijn de uitdagingen voor de meetindustrie complexer dan die voor tentoonstellingen voor kunst en geschiedenis, omdat het bereik van exposities voor de laatste beperkt is. Technologische ontwikkelingen zoals digitale advertenties en sociale media kunnen de behoefte aan fysieke metingen verminderen om het bewustzijn van producten te vergroten - hoewel deze twee aspecten elkaar niet wederzijds uitsluiten, omdat internet ook kan worden gebruikt voor advertenties voor tentoonstellingen. Het persoonlijke karakter van handelsbeurzen biedt ook een unieke kans voor netwerken. Interessant is dat de beursindustrie het grootst is in de Verenigde Staten, maar de grootste organisatoren van de beurs zijn meer van Europese bedrijven.

Geschikt hiervoor:

• Achtergrond Kennis van Pocket Booth en 3D -productpresentaties: Productfoto 4.0 / Productafbeelding 4.0

Volgens een ranglijst van de grootste tentoonstellingshallen wereldwijd in 2019, gebaseerd op de indoorcapaciteit, was het Hanover Exhibition Center met een bruto capaciteit van 392.453 vierkante meter de derde grootste ter wereld.

Enkele van 's werelds grootste tentoonstellingshallen bevinden zich in Duitsland, waaronder het tentoonstellingscentrum in Keulen en Düsseldorf. In de top drie van de grootste tentoonstellingshallen van 2018 zijn het tentoonstellingscentrum in Hanover echter met 392.453 vierkante meter en de belangrijkste meetgronden in Frankfurt 393.838 vierkante meter. Het tentoonstellingscentrum in Hanover bestaat uit overdekte en open ruimtes, 27 zalen en paviljoens en een congrescentrum. De Hanover Messe, exportbeurs in 1947, werd door de Britse militaire regering georganiseerd als beurs. De Hanover Messe vindt nog steeds plaats en is jaarlijks een van de grootste industriële beurzen ter wereld met bijna 7.000 exposanten en 250.000 bezoekers.

'S Werelds toonaangevende handelsbeursorganisator in 2018 was echter geen Duits, maar een Brits bedrijf. De Britse evenementenorganisator Reed -tentoonstellingen genereerde in 2018 1,35 miljard euro. Reed -tentoonstellingen organiseren meestal B2B -evenementen die zich richten op industrieën zoals ruimtevaart, schoonheid en cosmetica, gezondheidszorg en marketing, evenals tientallen andere markten.

In de Verenigde Staten is de internationale CE's met een totaaloppervlak van 2,8 miljoen vierkante meter de grootste handelsbeurs van het land. De internationale CES, die plaatsvindt in Las Vegas, is een beurs voor consumentenelektronica waarbij de voortgang op de wereldwijde technologiemarkt wordt gepresenteerd. Onder de exposanten en marketeers in de Verenigde Staten was 43 procent optimistisch over de effectiviteit van handelsbeurzen als marketingmedium in 2020. Dit was echter vóór het uitbreken van het coronavirus en de negatieve effecten op de industrie.

Volgens de laatste berekeningen had de B2B -marktmarkt in de Verenigde Staten een waarde van $ 15,58 miljard in 2019. Vanwege de effecten van coronavirus pandemie werd een ernstige daling van $ 5,6 miljard voor de industrie in 2020 voorspeld.

Begin 2020, na het uitbreken van Covid-19, kwamen industrieën die niet op digitale aanwezigheid zijn gebaseerd tot stilstand. Zowel evenementenplanners als providers berekenden dat hun inkomen met 50 tot 75 procent zou dalen als gevolg van de uitbraak, en vertegenwoordigers van de industrie hebben hun geplande evenementen voor het jaar geannuleerd. De marketeers van handelsbeurzen moesten zich snel aanpassen om dit jaar ten minste een beetje te profiteren. En dus gingen de B2B -marketeers onmiddellijk enkele van de geplande live -evenementen vervangen door webinars om klanten online aan te spreken. Het potentiële verlies van de klant was vrij hoog omdat een groot deel van de congressen en tentoonstellingen in de Verenigde Staten een bezoekersaantallen had tussen 200 en 2.500. Om de online evenementen zo aantrekkelijk te maken als persoonlijke congressen, gebruikten B2B -marketeers interactieve functies, chats en live streaming in hun webinars. Al met al valt het nog te bezien wat de toekomst van handelsbeurzen met zich meebrengt, maar analisten zijn er zeker van dat een hybride oplossing, bestaande uit online en offline evenementenfuncties, in de nabije toekomst de beste optie zou kunnen zijn.

In de Verenigde Staten bedroegen de uitgaven voor marketingdiensten die zich inzetten voor telemarketing in 2020 $ 61,4 miljard. Elk jaar worden de meeste uitgaven voor marketingdiensten geëlimineerd op verkooppromotie. In totaal bereikten de uitgaven $ 244,7 miljard in 2020.

Bedrijven die hun producten of diensten willen op de markt brengen, worden geconfronteerd met de keuze om een ​​marketingteam te bouwen binnen hun bedrijfsstructuur of externe aannemers te boeien die marketingactiviteiten voor hen aannemen. Er is ook een derde optie - beide te doen. Volgens de nieuwste gegevens is dit de meest populaire optie, omdat de meeste B2B -bedrijven een mix kiezen van interne en uitbestede marketingteams.

Marketing outsourcing tijdens coronavirus pandemie (covid-19)

In de beginfase van pandemie moesten veel bedrijven snelle financiële beslissingen nemen om de potentiële verliezen veroorzaakt door de daling van het bedrijfsleven te minimaliseren. In tegenstelling tot de verwachtingen, waren de budgetverlagingen in de outsourcing -edities niet zo hoog als je had kunnen verwachten. Hoewel sommige CMO's bijvoorbeeld een aanzienlijke daling van de uitbesteding van marketingactiviteiten vonden, verklaarde de meerderheid van de marketeers dat er in dit opzicht geen zichtbare veranderingen waren, wat aangeeft dat outsourcing op dit moment niet de prioriteit was voor de industriële vertegenwoordigers.