Hoe de eenzijdige focus op online leads Crushes Marketing

Gepubliceerd op: 16 augustus 2018 / Update van: 31 augustus 2018 - Auteur: Konrad Wolfenstein

Leadgeneratie en niets anders?

Marketing, dat was ooit de bekwame implementatie van de AIDA -regel, omdat degenen die hun potentiële klanten hadden geactiveerd met marketingmiddelen op basis van de vier criteria van aandacht, interesse, wens en actie (aandacht trekkende interesse, het veroorzaken van verlangens, activeerde actie). Maar in tijden van absolute focus op de extractie van klantcontacten (leads), bedreigen de veel uitgebreidere marketingtools en doelen voor atrofie.

SEO, CPC & Co. veroorzaken uniformiteit

Er zijn verschillende redenen waarom doelen zoals het vergroten van merkbekendheid of het versterken van de klantloyaliteit. De belangrijkste oorzaken zijn de grote speler van het internet, wiens marketingbelangen en de focus op de leadgeneratie op de voorgrond zijn gelegd. Met de kliktarieven op deze manier gemaakt, verdienen Google & Co. veel geld. Via tools zoals Google AdWords geven ze hun gebruikers een ideale manier om de efficiëntie van de maatregelen gemakkelijk en precies te meten.

De eenvoud van het model verleidt te veel kapitaal en toewijding om te investeren in advertentieformaten die zich richten op dit. Omdat elke actie zorgvuldig kan worden gecontroleerd, zijn campagnes vaak uitslag of vroeg; Gecombineerd met de kennis om ze snel opnieuw te kunnen begraven als het succes te weinig is. Een marketingstrategie op lange termijn en het doorzettingsvermogen om de maatregelen over een langere periode van kracht te laten worden.

Agentschappen versnellen de ontwikkeling

De digitale agentschappen hebben een sterk aandeel in de ontwikkeling. Vooral de precieze meetbaarheid betekent dat velen van hen liggen om hun klanten bijna zonder uitzonderingscampagnes te presenteren met SEO-dekking, om de klikcijfers te verhogen of voorsprong te genereren, ten koste van andere klassieke marketingdoelen zoals klantloyaliteit of het versterken van het merk. Uit angst en door onvoldoende knowhow, stellen velen in de bedrijven deze strategieën niet langer in twijfel. Het resultaat: iedereen vertrouwt op hetzelfde paard, wat de strijd voor goede SEO -posities moeilijk maakt en de marketinginspanningen van de bedrijven uitwisselbaar maakt.

Marketingstrategie - @shutterstock | Bearsky23

Natuurlijk, de exacte meetbaarheid van kosten en gebruik veel voordelen. Waar op tv -spots of krantenadvertenties, enorme verliezen verschijnen en het succes alleen kan worden bepaald door middel van uitgebreide consumentenpanelen en klantenonderzoeken, zijn slechts enkele klikken voldoende voor Google & Co. om de contactprijs te bepalen. Het belang van het belang van de CPC en PPC is echter volledig genegeerd dat belangrijke marketing -KPI zoals merkbewustzijn, residuen of klantloyaliteit nog steeds niet precies wordt gemeten met deze digitale methoden. Voor de controle-gecontroleerde aanpak is het natuurlijk gemakkelijker om zich volledig te concentreren op het genereren van leads en zo het succes onmiddellijk meetbaar te maken.

Sociale media versterkt de trend

Bedrijven zoals Facebook en Instagram versterken deze trend, omdat ze voortdurend zorgen voor een vermindering van het organische bereik van sociale media -berichten. Wat particuliere gebruikers alleen irriteren, is snel uitbreiden naar een ernstige crisis voor bedrijven als hun statusrapporten in het gestaag zwellingsnieuws verloren gaan en nauwelijks worden waargenomen door hun eigen volgers. Op deze manier wordt de gigantische gigant van sociale media gedwongen om advertenties te kunnen bereiken om uw doelgroep te kunnen bereiken. Als u geen extra leads kunt genereren met uw gesponsorde berichten, raakt u snel in uitleg - zelfs als de betreffende post oorspronkelijk een compleet andere achtergrond had dan de extractie van nieuwe leads.

Paden van lead-sackgasse

Vanwege de eenzijdige oriëntatie worden de mogelijkheden van moderne marketing niet langer bijna gebruikt. Maar de manier die vele malen is genomen, biedt kansen, want als u de online kanalen speelt naast de rigide focus op leads, CPC enz. Met andere marketinginstrumenten valt u op de massa van uw concurrenten. Het enige dat nodig is, is een coherente strategie en de moed om je eigen weg te gaan.

Strategieontwikkeling - @shutterstock | Rawpixel.com

Het hangt ook af van de juiste bemiddelaar, die het bedrijf naar een duurzame succesvolle marketing in het digitale tijdperk wijst. Hier helpen de experts van trends die toekomstige strategieën ontwikkelen in nauwe samenwerking met hun klanten die zorgen voor het succes van het bedrijf duurzaam. De gebruikte methoden hoeven niet noodzakelijkerwijs nieuw te zijn. Op deze manier kunnen campagnes op het gebied van sociaal gesprek en gepersonaliseerde sociale media een waardevolle bijdrage leveren aan het bereiken van marketingdoelen zoals bewustzijn of merkversterking. Leads bereikt met de acties staan ​​praktisch bovenaan.

Creatief proces - @shutterstock | Pureolutie

Natuurlijk worden nieuwe tools toegevoegd in lijn met de snelle technologische ontwikkeling. Vormen van presentatie over augmented en virtual reality geven bedrijven de mogelijkheid om hun prestaties veel duidelijker aan potentiële klanten te presenteren en om hen van het product te overtuigen dan dit ooit zou kunnen worden geoptimaliseerd voor pure leadgeneratie. KI zal in de toekomst ook uitgebreide kansen bieden om hun marketingagenten in de toekomst slim en efficiënt te gebruiken. Factoren zoals merkbekendheid of klanttevredenheid dienen als langetermijnmeetaantallen om het succes te bepalen. In tegenstelling tot louter klikpercentages, leidt u tot een veel sterkere activering van de klanten en draagt ​​u dus duurzaam bij aan het succes van het bedrijf.