Gepubliceerd op: 14 mei 2025 / Bijgewerkt op: 14 mei 2025 – Auteur: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Strategische expansie in de groeiende Latijns-Amerikaanse cobotmarkt – Afbeelding: Xpert.Digital
Marktontwikkeling in de schijnwerpers: Hanwha Robotics in Brazilië
Hanwha Robotics: Uitbreiding van de cobotmarkt in Latijns-Amerika
De Zuid-Koreaanse robotfabrikant Hanwha Robotics intensiveert momenteel zijn marktontwikkelingsstrategie in Latijns-Amerika, zoals blijkt uit de recente deelname aan EXPOMAFE 2025 in Brazilië. Met een verwachte omzet van 279,4 miljoen dollar in de Latijns-Amerikaanse markt voor collaboratieve robots (cobots) in 2030 en een samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) van 27,4%, positioneert het bedrijf zich strategisch in een van de snelstgroeiende regio's voor collaboratieve robottechnologie. Door een partnernetwerk op te bouwen, gerichte productlanceringen te realiseren en strategische personeelsbeslissingen te nemen, versterkt Hanwha Robotics zijn positie in een markt die gekenmerkt wordt door toenemende industriële automatisering en de behoefte aan flexibele robotoplossingen.
Geschikt hiervoor:
Bedrijfsprofielen en marktpositionering
Hanwha Robotics werd in oktober 2023 opgericht als een zelfstandig bedrijf, na de afsplitsing van de divisies voor collaboratieve robots en geautomatiseerde geleide voertuigen (AGV's) van Hanwha Corporation/Momentum Division. Het bedrijf bouwt voort op een solide basis, met de lancering van Korea's eerste collaboratieve robots in 2017 en continue productverbetering door de integratie van intelligente technologieën zoals kunstmatige intelligentie en geavanceerde sensoren.
Onder het merk HCR (Hanwha Collaborative Robot) heeft het bedrijf een portfolio van collaboratieve robots ontwikkeld die bekend staan om hun kwaliteit, duurzaamheid en precisie. Bijzonder opmerkelijk is hun ISO Klasse 2 cleanroomcertificering, waardoor deze robots geschikt zijn voor gebruik in streng gecontroleerde, steriele omgevingen, zoals die vereist zijn in de halfgeleider-, farmaceutische, voedingsmiddelen- en biotechnologie-industrie.
Hanwha Robotics opereert wereldwijd met een uitgebreid partnernetwerk van meer dan 65 distributeurs, waaronder 10 in Noord- en Zuid-Amerika, Canada, de VS, Brazilië, Colombia en Argentinië. Deze gevestigde infrastructuur biedt het bedrijf een solide basis voor verdere expansie in Latijns-Amerika.
Technologische differentiatie
De technologische expertise van Hanwha Robotics komt duidelijk naar voren in het productportfolio. De HCR-serie kenmerkt zich door een nauwkeurig mechanisch ontwerp en geavanceerde besturingstechnologieën. Precisie en efficiëntie worden onder andere gewaarborgd door het gebruik van hoogwaardige tandwielkasten (Harmonic Drive), die een hoge overbrengingsverhouding en een hoog rendement garanderen. De robots zijn bovendien voorzien van een metalen behuizing, wat hun duurzaamheid zelfs in veeleisende omgevingen waarborgt.
De Latijns-Amerikaanse markt voor cobots: een groeimotor
De Latijns-Amerikaanse markt voor collaboratieve robots groeit sterk. Volgens marktonderzoeksgegevens zal de omzet in dit segment naar verwachting stijgen van 61,9 miljoen dollar in 2024 tot een indrukwekkende 279,4 miljoen dollar in 2030, met een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 27,4% tussen 2025 en 2030.
Tegelijkertijd laat de markt voor robotsoftware in Latijns-Amerika ook een enorm potentieel zien. Deze markt had in 2023 een waarde van 322,9 miljoen dollar en zal naar verwachting groeien tot 1,377 miljard dollar in 2030, met een samengestelde jaarlijkse groei van 22,0% tussen 2024 en 2030. Dit onderstreept het toenemende belang van niet alleen hardware, maar ook softwareoplossingen in de roboticasector.
Landspecifieke ontwikkelingen
De Braziliaanse markt vertoont met name een opmerkelijke groei. De markt voor mobiele cobots in Brazilië bereikte in 2024 een waarde van 47,2 miljoen dollar en zal naar verwachting groeien tot 600,3 miljoen dollar in 2033, met een uitzonderlijke samengestelde jaarlijkse groei van 30,21%. Een belangrijke drijfveer achter deze groei is de toenemende adoptie van mobiele cobots door kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's) om de operationele efficiëntie te verbeteren en kosten te verlagen.
Ook in Mexico wordt fors geïnvesteerd in de robotica-industrie. Deze kapitaalinvesteringen stimuleren het gebruik van collaboratieve robots in diverse sectoren, zoals de auto-industrie, elektronica en farmaceutische industrie. De verkoop van robots groeit gestaag en vervangt in deze sectoren steeds vaker menselijke arbeid.
Geschikt hiervoor:
De expansiestrategieën van Hanwha Robotics in Latijns-Amerika.
Hanwha Robotics zet verschillende strategische middelen in om zijn marktaandeel in Latijns-Amerika te vergroten. Een belangrijke pijler van deze strategie is actieve deelname aan grote vakbeurzen in de regio.
Strategische aanwezigheid op beurzen
Op 14 mei 2025 werd bekendgemaakt dat HCR America, de officiële distributeur van Hanwha Robotics, deelnam aan EXPOMAFE 2025 in São Paulo, Brazilië. Deze vakbeurs wordt beschouwd als het grootste en belangrijkste evenement in Zuid-Amerika voor werktuigmachines en industriële automatisering. Met meer dan 60.000 bezoekers en circa 1.000 deelnemende bedrijven bood de beurs, die plaatsvond van 6 tot en met 10 mei, een ideaal platform voor de presentatie van de collaboratieve robotoplossingen van het bedrijf.
Op de stand van HCR America werden diverse live demonstraties gegeven van robots die taken uitvoeren zoals poedercoaten, polijsten en lassen. Bijzonder interessant was de "Motion Tracking Solution", waarmee collaboratieve robots menselijke bewegingen nauwkeurig kunnen volgen en nabootsen – een technologie die met name waardevol is in de auto-industrie, omdat het de efficiëntie van poedercoatprocessen verbetert.
Het opbouwen van verkooppartnerschappen
Hanwha Robotics heeft concrete zakelijke successen geboekt op EXPOMAFE 2025, waaronder de directe verkoop van zijn AI-gestuurde, op 3D-zicht gebaseerde "Smart Machine Tending"-oplossingen en de ondertekening van leveringscontracten met vijf lokale robotdistributeurs in Brazilië. Een officiële vertegenwoordiger van Hanwha Robotics verklaarde: "Deelname aan deze beurs markeert het begin van onze actieve bedrijfsuitbreiding in Zuid-Amerika, met name in Brazilië. We streven ernaar diverse industriële sectoren te betreden met veilige, flexibele robots die zijn afgestemd op uiteenlopende productiebehoeften."
Naast de uitbreiding in Brazilië versterkt Hanwha ook haar positie in Mexico. In mei 2025 heeft Hanwha Semitech Americas ROCKA Solutions Mexico officieel aangesteld als verkoopvertegenwoordiger voor de Mexicaanse markt. Deze strategische samenwerking vergroot de regionale aanwezigheid van Hanwha en biedt fabrikanten in Mexico directe toegang tot Hanwha's bekroonde automatiseringstechnologieën.
Personeelsversterking voor de Latijns-Amerikaanse markt
Een ander belangrijk onderdeel van de expansiestrategie is het versterken van het managementteam in de regio. In februari 2024 benoemde Hanwha Techwin Automation Americas Gustavo Jimenez tot nieuwe algemeen directeur voor Mexico. Met zijn ervaring in verkoop en engineering, en zijn achtergrond in de elektronica-industrie, met name op het gebied van surface mount technology (SMT), is Jimenez bij uitstek geschikt om de aanwezigheid van Hanwha Techwin in Mexico te consolideren.
Bovendien heeft Hanwha haar team in Latijns-Amerika versterkt met drie nieuwe leidinggevenden: Mariana Mendoza als marketingmanager voor Noord-Latijns-Amerika, Ronald Zuniga als productmarketingmanager voor Latijns-Amerika en Francisco Figueroa Figueroa als accountmanager voor Peru. Deze strategische personeelsbeslissingen onderstrepen de inzet van het bedrijf om de dienstverlening en het advies aan klanten in de regio te verbeteren.
Productportfolio voor Latijns-Amerikaanse behoeften
Hanwha Robotics presenteerde op EXPOMAFE 2025 een reeks cobots, specifiek afgestemd op de eisen van diverse industrieën.
HCR-serie: hoogwaardige collaboratieve robots
De HCR-10L, een collaboratieve robot voor poedercoattoepassingen in de auto-industrie, beschikt over een maximale armlengte van 1800 mm – de langste in zijn klasse wereldwijd – en een laadvermogen van 10 kg, waardoor het een van de meest veelzijdige robots in zijn categorie is. Deze eigenschappen maken hem bijzonder waardevol voor toepassingen die een groot bereik vereisen.
De HCR-14, een ander model dat op de beurs werd gepresenteerd, kan tot 14 kg tillen en werd gedemonstreerd in polijsttoepassingen. Deze robot is bijzonder geschikt voor taken die zwaardere lasten vereisen.
De HCR-5A werd ook gepresenteerd en gebruikt voor lassimulaties, waarmee de hoge prestaties van de robot bij diverse taken werden aangetoond. De HCR-5 is een veelzijdige 6-assige robotarm met een draagvermogen van 5 kg en een bereik van 915 mm, met een herhaalbaarheid van 0,1 mm. Deze precisie maakt hem ideaal voor taken die zorgvuldige bediening en consistentie vereisen, zoals in de elektronica- en automobielindustrie.
AI-gestuurde oplossingen
De Motion Tracking Solution van Hanwha Robotics trok bijzondere aandacht op EXPOMAFE 2025. Deze innovatieve technologie stelt collaboratieve robots in staat om menselijke bewegingen nauwkeurig te volgen en te repliceren – een waardevol hulpmiddel, vooral in de autoproductie voor processen zoals poedercoaten.
Daarnaast biedt Hanwha Robotics AI-gestuurde 3D-visiegebaseerde "Smart Machine Tending"-oplossingen aan, waarvoor het bedrijf tijdens EXPOMAFE 2025 directe verkoop- en leveringscontracten heeft weten te bemachtigen.
Marktdynamiek en toekomstperspectieven
De expansie van Hanwha Robotics in Latijns-Amerika vindt plaats in een marktomgeving die wordt gekenmerkt door diverse dynamische factoren.
Groeimotor
Een belangrijke groeifactor is de toenemende toepassing van industriële robots in diverse sectoren, van productie en assemblage tot logistiek en magazijnbeheer. Dit transformeert traditionele werkprocessen en verhoogt de operationele efficiëntie. Geavanceerde softwareoplossingen zijn essentieel om de mogelijkheden van industriële robots volledig te benutten en ze naadloos te integreren in bestaande werkprocessen.
Daarnaast spelen toenemende investeringen in onderzoek en ontwikkeling (O&D) een cruciale rol in de groei van de automatiseringssoftwaresector in de regio. Doordat organisaties en overheden meer middelen toewijzen aan O&D-initiatieven, komt er steeds meer focus op innovatie en de ontwikkeling van geavanceerde robottechnologieën.
Uitdagingen en bijzondere kenmerken van de Latijns-Amerikaanse markt
Ondanks de snelle groei staat de robotica-industrie in Latijns-Amerika voor specifieke uitdagingen. Ontwikkelingslanden nemen technologieën langzamer over dan meer geavanceerde economieën. Slechts 0,6% van alle robots ter wereld wordt geproduceerd in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied. Terwijl de Verenigde Staten 131 robots per duizend werknemers hebben, zijn dat er in Chili en Colombia respectievelijk slechts 10 en 3. Een van de redenen hiervoor is dat hoe goedkoper de arbeid en hoe duurder de machines, hoe minder prikkel er is om te investeren in automatisering.
Deze regionale bijzonderheid biedt ook een kans voor Hanwha Robotics, aangezien het bedrijf met zijn collaboratieve robots een kosteneffectieve automatiseringsoplossing kan bieden, die met name aantrekkelijk is voor kleine en middelgrote ondernemingen. De HCR-serie staat bekend om zijn evenwichtige prijs-prestatieverhouding en kan daarom een belangrijke rol spelen bij het wegnemen van deze adoptiedrempel.
Toekomstige markt voor automatisering en collaboratieve robots: Hanwha Robotics versterkt zijn positie in een snelgroeiende markt.
Hanwha Robotics heeft een belangrijke stap gezet om zijn aanwezigheid in Latijns-Amerika uit te breiden met deelname aan EXPOMAFE 2025 en het afsluiten van strategische partnerschappen in Brazilië. Deze uitbreiding vindt plaats in een tijd waarin de Latijns-Amerikaanse markt voor collaboratieve robots een indrukwekkende groei doormaakt, met verwachte jaarlijkse groeipercentages van meer dan 27% tot 2030.
De strategie van het bedrijf om een sterk partnernetwerk op te bouwen, het managementteam in de regio te versterken en innovatieve producten aan te bieden die specifiek zijn afgestemd op de behoeften van de lokale industrie, positioneert het goed voor toekomstig succes. Met name de focus op AI-gestuurde oplossingen en het vermogen om zich aan te passen aan uiteenlopende industriële eisen zouden wel eens cruciale concurrentievoordelen kunnen blijken.
Door de voortgaande industrialisatie en stijgende arbeidskosten in Latijns-Amerika zal de vraag naar geautomatiseerde oplossingen naar verwachting verder toenemen. Hanwha Robotics, met zijn uitgebreide portfolio aan collaboratieve robots en innovatieve technologieën, is uitstekend gepositioneerd om van deze trend te profiteren en een aanzienlijk marktaandeel te veroveren in deze dynamisch groeiende regio.
De komende jaren zullen uitwijzen in hoeverre Hanwha Robotics erin slaagt de specifieke uitdagingen van de Latijns-Amerikaanse markt te overwinnen en haar ambitieuze expansiedoelen te bereiken. Recente ontwikkelingen wijzen er echter op dat het bedrijf op de goede weg is om zijn positie als toonaangevende leverancier van collaboratieve robotoplossingen in Latijns-Amerika te consolideren.
Geschikt hiervoor:
Uw wereldwijde partner voor marketing en bedrijfsontwikkeling
☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits
☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!
Konrad Wolfenstein
Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.
U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.
