Analyse door Krannich Group GmbH: Marktanalyse, prognoses, landactiviteiten: Groothandel in fotovoltaïsche panelen in Duitsland en Europa

30 jaar Krannich Solar: Strategische partnerschappen, innovatie en groei in een dynamische omgeving

Dit artikel analyseert Krannich Group GmbH (Krannich Solar), een toonaangevende Europese groothandel in de fotovoltaïsche (PV) sector. Met een 30-jarige geschiedenis heeft Krannich Solar zijn veerkracht en aanpassingsvermogen in een dynamische marktomgeving bewezen. Het bedrijf kenmerkt zich door een sterke internationale aanwezigheid, met name in Europa, een proactieve digitaliseringsstrategie en een strategische focus op snelgroeiende segmenten zoals commerciële energieopslag. Ondanks een uitdagende marktomgeving die wordt gekenmerkt door consolidatie en overcapaciteit, is Krannich Solar voorzichtig optimistisch over 2025. Deze inschatting is gebaseerd op de verwachting van een stabilisatie van de Europese PV-markten en het aanzienlijke wereldwijde groeipotentieel voor hernieuwbare energie. De financiële robuustheid van het bedrijf, ondersteund door certificeringen zoals CrefoZert, en strategische partnerschappen met toonaangevende fabrikanten vormen een solide basis voor toekomstige groei. De inzet van Krannich Solar voor de bevordering van hernieuwbare energie blijft een centrale pijler van zijn bedrijfsidentiteit en strategische richting.

Krannich Group GmbH: Profiel van een toonaangevende Europese PV-groothandel

Bedrijfshistorie en mijlpalen

Krannich Solar GmbH werd in 1995 in Duitsland opgericht door Kurt Krannich, gedreven door zijn vaste overtuiging dat zonne-energie een belangrijke rol kon spelen bij de opwekking van elektriciteit. Wat begon als een bedrijf met twee man, is in drie decennia uitgegroeid tot een internationaal succesvol bedrijf. Gedurende deze tijd heeft Krannich Solar met succes de hoogte- en dieptepunten van de zonne-energiesector doorstaan, waaronder periodes van groei, uitdagingen en veranderende politieke omstandigheden, en heeft daarbij blijk gegeven van opmerkelijke veerkracht en aanpassingsvermogen. Deze lange aanwezigheid en ervaring vormen een significant voordeel in een vaak volatiele markt. Tegenwoordig heeft het door de eigenaar geleide bedrijf meer dan 30 vestigingen in 27 landen en meer dan 1.000 medewerkers wereldwijd. De transformatie van een klein bedrijf naar een wereldwijde speler met zo'n groot personeelsbestand en talloze vestigingen onderstreept niet alleen de enorme groei, maar ook het succesvol opschalen van een bedrijfsmodel. Dit impliceert de ontwikkeling van robuuste interne processen, sterk leiderschap en het vermogen om de waardepropositie van het bedrijf in diverse markten te repliceren. Het feit dat het bedrijf nog steeds in handen is van de eigenaar, suggereert dat de oorspronkelijke visie ondanks de enorme groei wellicht consistent is gebleven, wat mogelijk bijdraagt ​​aan de stabiliteit.

Het bedrijf benadrukt zijn Duitse wortels ("geworteld in Duitsland") en is tegelijkertijd succesvol actief op elk continent, gedreven door de gedeelde passie van zijn medewerkers voor zonne-energie. Deze combinatie van een solide basis en wereldwijde ambitie is kenmerkend. De 30-jarige geschiedenis in een zonne-energiemarkt die als "volatiel" wordt beschreven, suggereert dat Krannich Solar in de loop der tijd geavanceerde risicomanagementstrategieën en marktkennis heeft ontwikkeld. Deze ervaring vertegenwoordigt aanzienlijk immaterieel kapitaal, waardoor het bedrijf marktfluctuaties beter kan anticiperen en beheersen dan potentiële nieuwere marktdeelnemers. Meer dan drie decennia overleven en floreren in een sector die wordt gekenmerkt door "ups en downs" en "veranderende politieke landschappen" duidt op meer dan louter geluk; het getuigt van proactieve aanpassing, leren van eerdere cycli (zoals perioden van overcapaciteit of wijzigingen in subsidies) en het opbouwen van een veerkrachtig bedrijfsmodel.

Strategische visie, missie en kernwaarden

De visie van Krannich Solar is: "100% inzet op 100% hernieuwbare energie." Deze missiegedreven aanpak bevordert waarschijnlijk de betrokkenheid van medewerkers en spreekt een groeiend aantal milieubewuste klanten aan. De missie van het bedrijf is om een ​​leidende rol te spelen in de levering van PV-systemen aan installateurs wereldwijd. Deze ambitie stimuleert de continue uitbreiding van het productportfolio en de actualisering van de technische expertise.

De kernwaarden van het bedrijf zijn gemeenschap, toekomstgerichtheid en flexibiliteit.

gemeenschap

Het legt de nadruk op respectvolle omgang met elkaar, maar ook met klanten en leveranciers, en bevordert vertrouwen en langdurige partnerschappen. Deze focus op "gemeenschap" en partnerschappen "op gelijke voet" zou moeten leiden tot sterkere, veerkrachtigere relaties met leveranciers en installateurs. In een groothandel zijn deze relaties cruciaal voor het veiligstellen van de levering (vooral tijdens tekorten) en het behouden van klantloyaliteit, wat een concurrentievoordeel oplevert ten opzichte van concurrenten die zich puur op prijs richten.

Toekomstgerichtheid

Het richt zich op innovatieve producten in een toekomstbestendige markt en draagt ​​bij aan de energietransitie.

flexibiliteit

Het maakt snelle reacties op klantbehoeften en marktveranderingen mogelijk, ondersteund door platte hiërarchieën. Deze flexibiliteit is cruciaal om te navigeren in de dynamische zonne-energiesector. De expliciet geformuleerde waarden "flexibiliteit" en "toekomstgerichtheid", gecombineerd met de missie om "voorop te lopen", zijn waarschijnlijk niet zomaar retoriek, maar sleutelfactoren in het vermogen van Krannich om zich aan te passen aan marktveranderingen (bijvoorbeeld de verschuiving naar opslag en nieuwe technologieën) en al meer dan 30 jaar relevant te blijven.

De bedrijfscultuur wordt omschreven als "warm en betrouwbaar", waarbij persoonlijke verantwoordelijkheid als een bijzondere sterkte wordt beschouwd.

Uitgebreid portfolio van fotovoltaïsche producten en diensten

Krannich Solar profileert zich als gespecialiseerde groothandel en competente partner voor PV-installateurs en -planners, en biedt ondersteuning in alle projectfasen. De kernactiviteit is de distributie van alle componenten voor een PV-systeem. Het portfolio is afgestemd op verschillende projectgroottes: particuliere huishoudens, commerciële bedrijven en zonneparken. De enorme breedte van het productaanbod van Krannich, dat vrijwel alle componenten voor PV-systemen omvat en talrijke toonaangevende merken vertegenwoordigt, maakt het bedrijf tot een one-stop-shop voor installateurs. Dit vereenvoudigt de inkoop voor klanten en creëert aanzienlijke cross-sellingmogelijkheden voor Krannich.

De diensten omvatten deskundig advies, projectondersteuning, technische ondersteuning, aftersales service, seminars en webinars (Krannich Academy) en efficiënte logistiek. De Krannich webshop biedt 24/7 toegang tot het volledige productassortiment, gedetailleerde informatie, levertijden en prijzen. De investering van Krannich in diensten die verder gaan dan alleen productdistributie (bijv. Krannich Academy, technische ondersteuning, projectplanning) duidt op een strategie om diepere klantrelaties op te bouwen en zich te onderscheiden door expertise, niet alleen door prijs. Dit is met name belangrijk in een markt met overcapaciteit bij fabrikanten, distributeurs en installateurs, waar service een cruciale factor kan zijn voor klantbehoud.

Kranich Solar – Kernproduct- en serviceportfolio

Krannich Solar – Kernproduct- en dienstenportfolio – Afbeelding: Xpert.Digital

Deze tabel illustreert de breedte en diepte van het productaanbod van Krannich en onderstreept de waardepropositie als "one-stop shop" voor installateurs, evenals de strategische partnerschappen met een groot aantal toonaangevende fabrikanten.

Krannich Solar biedt een uitgebreid portfolio aan producten en diensten, waaronder een ruime keuze aan PV-modules van gerenommeerde merken zoals JA Solar, LONGi, AXITEC, DAS Solar, Luxor Solar, Meyer Burger, REC, Solitek, Suntech, Tongwei en Trina Solar. Op het gebied van omvormers werkt het bedrijf samen met partners zoals APsystems, Fronius, GoodWe, Huawei, KACO new energy, Kostal, LG, Solax, Sofar, Sungrow en SMA. Energieopslagsystemen worden aangeboden door AXITEC, BYD, Enphase, Intilion, LG, Pixii, Pylontech, SMA, SolarEdge, Solitek, Varta en Sunwoda, terwijl montagesystemen worden geleverd door K2 Systems. Voor e-mobiliteitsoplossingen zijn fabrikanten als Axitec, Fronius, GoodWe, Huawei, Kostal, SMA en SolarEdge vertegenwoordigd. Daarnaast biedt het bedrijf optimizers en snelle uitschakeloplossingen van BRC Solar en Tigo Energy aan, evenals accessoires zoals kabels, connectoren en gereedschap.

De kernservices omvatten projectadvies en -planning, logistiek en levering, technische ondersteuning, een webshop met 24/7 toegang tot productinformatie, prijzen en beschikbaarheid, seminars en webinars aangeboden via de Krannich Academy, uitgebreide aftersales service en financieringsoplossingen voor grote projecten om liquiditeit te garanderen.

Financieel overzicht en groeitraject

Krannich Solar GmbH & Co. KG (de belangrijkste operationele eenheid in Duitsland) realiseerde een aanzienlijke groei: de omzet verdubbelde bijna van € 323,9 miljoen in 2020 naar € 616,5 miljoen in 2021, waarmee het bedrijf destijds de snelstgroeiende groothandel in Baden-Württemberg was. Op 31 december 2022 bedroeg de geconsolideerde omzet van Krannich Solar GmbH & Co. KG € 1,22 miljard, met een totaal vermogen van € 431,9 miljoen. Dit duidt op een aanhoudende sterke groei na 2021. De aanzienlijke omzetgroei (van € 323,9 miljoen in 2020 naar € 1,22 miljard in 2022 voor Krannich Solar GmbH & Co. KG) weerspiegelt niet alleen een bloeiende PV-markt in deze periode, maar ook het vermogen van Krannich om een ​​aanzienlijk deel van deze groei te benutten, waarschijnlijk dankzij de sterke marktpositie, productbeschikbaarheid en groeiende internationale activiteiten.

Krannich Group GmbH (vermoedelijk de holding of moedermaatschappij) rapporteerde een totaal vermogen van € 81,2 miljoen per 31 december 2023. Het bedrijf heeft het CrefoZert-certificaat voor "uitstekende kredietwaardigheid" ontvangen, waarmee de financiële stabiliteit en betrouwbaarheid worden bevestigd na een grondige beoordeling van de financiën, balans en financiële prognoses. Dit is een sterk signaal naar partners en financiers. De CrefoZert-certificering is bijzonder waardevol in een volatiele sector met veel spelers. Het biedt een externe bevestiging van de financiële gezondheid, wat cruciaal kan zijn voor het verkrijgen van gunstige voorwaarden met leveranciers, het aantrekken en behouden van grote klanten (die de zekerheid van een stabiele partner voor langetermijnprojecten vereisen) en mogelijk betere financieringsmogelijkheden. Het duidt op een prudent financieel beheer in combinatie met agressieve groei – een evenwicht dat niet altijd gemakkelijk te bereiken is.

Krannich Group – Belangrijkste financiële cijfers

Krannich Group – Belangrijkste financiële cijfers – Afbeelding: Xpert.Digital

Deze tabel geeft een duidelijk en beknopt overzicht van de financiële kracht en groeipotentie van Krannich en bevestigt de beweringen over marktleiderschap en financiële stabiliteit.

De Krannich Groep heeft de afgelopen jaren indrukwekkende financiële resultaten behaald. De omzet van Krannich Solar GmbH & Co. KG bedroeg € 323,9 miljoen in 2020, steeg naar € 616,5 miljoen in 2021 en bereikte € 1,22 miljard in 2022. Per 31 december 2022 bedroeg het totale vermogen van Krannich Solar GmbH & Co. KG € 431,9 miljoen, terwijl het totale vermogen van Krannich Group GmbH per 31 december 2023 € 81,2 miljoen bedroeg. De huidige CrefoZert-status van het bedrijf bevestigt de "uitstekende kredietwaardigheid", wat de financiële stabiliteit en betrouwbaarheid onderstreept.

Innovatieve fotovoltaïsche oplossing voor kostenbesparing en tijdsbesparing - Afbeelding: Xpert.Digital

Meer hierover hier:

• PV-oplossing om inspanning en kosten te besparen

De Europese fotovoltaïsche markt: ontwikkelingen, prognoses en de aanpassing van Krannich

De Europese markt voor zonne-energie ondergaat een ingrijpende transformatie, gekenmerkt door sterke groei maar ook door nieuwe uitdagingen. Krannich Solar navigeert actief door deze dynamiek en past zijn strategieën hierop aan.

De huidige marktdynamiek in Duitsland en Europa

2024 was een uitdagend jaar voor de zonne-energiesector, met een voortzetting van de marktconsolidatie die in 2023 was ingezet. De wereldwijde markten werden gekenmerkt door stijgende rentetarieven, onzekere regelgeving en subsidievoorwaarden, handelsconflicten en gewapende conflicten, evenals overcapaciteit bij fabrikanten, distributeurs en installateurs. Ondanks deze moeilijke omstandigheden realiseerde de wereldwijde PV-industrie in een recente periode (waarschijnlijk 2023 of 2024, gebaseerd op prognoses voor begin 2025) een recordinstallatie van bijna 600 GW. Dit duidt op een aanhoudend sterke fundamentele vraag.

Krannich Solar verwacht nog steeds een krappe markt in 2025. Tegelijkertijd voorspelt het bedrijf echter een "stabilisatie en gedeeltelijk herstel van de PV-markten in Europa". Dat Krannich een "krappe markt" erkent en tegelijkertijd wijst op recordinstallaties wereldwijd, suggereert een tweeledige marktsituatie: een sterke onderliggende vraag naar PV-technologie, gedreven door energietransitiedoelen en economische haalbaarheid, maar tegelijkertijd aanzienlijke druk op de sector op de korte termijn als gevolg van overcapaciteit, prijsoorlogen en financiële krapte. Krannich's verwachting van een "stabilisatie en gedeeltelijk herstel" van de Europese PV-markten, ondanks de aanhoudende wereldwijde uitdagingen, zou erop kunnen wijzen dat het bedrijf gelooft dat Europa specifieke drijfveren heeft (bijv. REPowerEU, nationale doelstellingen, hoge energieprijzen) die het zullen helpen de consolidatiefase robuuster te doorstaan, of dat het ergste van de overschotten en prijsdalingen in de regio binnenkort voorbij is.

Factoren zoals een groeiend bewustzijn van klimaatvriendelijke energie en stijgende elektriciteitsprijzen zullen naar verwachting op de middellange tot lange termijn de wereldwijde vraag naar PV-producten blijven stimuleren.

Belangrijkste groeifactoren en marktuitdagingen

Groeifactoren

• Wereldwijde toename van het aandeel hernieuwbare energiebronnen.
• "Inhaalpotentieel" in veel regio's van de wereld. Dit "inhaalpotentieel" en de voortdurende internationale expansie van Krannich lijken een strategische buffer te vormen tegen mogelijke verzadiging of een tragere groei in meer volwassen Europese markten. Geografische diversificatie stelt Krannich in staat te profiteren van verschillende groeicyclus en regionale risico's te beperken.
• Stijgende elektriciteitsprijzen maken zonne-energie en energieopslag winstgevender.
• Een kans voor exploitanten van energiecentrales om deel te nemen aan de elektriciteitsmarkt.
• Toenemend bewustzijn van klimaatvriendelijke energie.

uitdagingen

• Marktconsolidatie.
• Overvolle magazijnen bij installateurs, dealers en fabrikanten leiden tot een afname van bestellingen en prijsdruk. De uitdaging van "overvolle magazijnen" en "prijsdruk" heeft directe gevolgen voor groothandels zoals Krannich. Hun vermogen om voorraden effectief te beheren, een robuuste logistiek te handhaven en diensten met toegevoegde waarde te bieden, wordt steeds crucialer om deze fase van marktconsolidatie te doorstaan.
• Stijgende rentetarieven op sommige financiële markten.
• Onzekere regelgeving en financieringsvoorwaarden.
• Handelsconflicten en oorlogen.
• Overcapaciteit op alle niveaus van de toeleveringsketen.
• Steeds complexere problemen in de toeleveringsketen ontstaan ​​door de vraag naar opslag, slimme woningen, elektrische mobiliteit en sectorkoppeling.

De dominantie van energieopslag: kansen in de particuliere en commerciële sector

Energieopslagoplossingen, met name voor commerciële toepassingen maar ook voor particuliere huishoudens, leveren een belangrijke bijdrage aan de stabiliteit van het elektriciteitsnet en bieden aantrekkelijke zakelijke kansen. De prijzen voor commerciële opslagsystemen daalden vorig jaar en zullen naar verwachting verder dalen, waardoor dergelijke projecten in steeds meer landen rendabel worden. Dit is een belangrijke boodschap van Jan Brunner en Jens Ullrich van Krannich Solar.

Krannich Solar legt sterk de nadruk op commerciële opslagoplossingen en streeft ernaar "Europa's grootste productportfolio voor commerciële opslag" aan te bieden. Op Intersolar Europe 2025 presenteerde het bedrijf acht verschillende systemen. Het portfolio omvat kleine commerciële opslagsystemen (30-200 kWh van GoodWe, SMA en BYD) en grootschalige opslagoplossingen (van 100 kWh tot in het megawattbereik van Huawei, Sungrow, SolaX, SolarEdge en Sunwoda). Krannich's sterke strategische focus op de commerciële opslagsector is een direct antwoord op vastgestelde markttrends: dalende opslagprijzen, waardoor projecten winstgevender worden, en de toenemende behoefte aan netstabiliteit door de groeiende penetratie van zonne-energie. Dit positioneert het bedrijf om te profiteren van een snelgroeiend segment.

Krannich benadrukt de ondersteuning die het installateurs biedt bij de verkoop van opslagoplossingen, inclusief ROI-berekeningen. Door te streven naar het "grootste commerciële opslagportfolio" en installateurs te ondersteunen met verkoop- en ROI-berekeningen, verkoopt Krannich niet alleen producten, maar wil het de commerciële opslagmarkt vormgeven en faciliteren voor zijn installateurs. Deze intensievere betrokkenheid kan de klantloyaliteit versterken en Krannich positioneren als een toonaangevende speler en belangrijke facilitator in dit evoluerende segment. De vraag naar opslag wordt ook gedreven door de behoefte aan totaaloplossingen in ontwikkelde markten zoals Duitsland en de toenemende complexiteit van sectorkoppeling (e-mobiliteit, warmtepompen).

De Europese PV-markt – Belangrijkste trends, uitdagingen en kansen (Krannich Solar Perspectief)

De Europese PV-markt – Belangrijkste trends, uitdagingen en kansen (Krannich Solar Perspectief) – Afbeelding: Xpert.Digital

Deze tabel vat de complexe marktomgeving samen vanuit het perspectief van het management van Krannich Solar en biedt een snel overzicht van het speelveld waarin Krannich opereert, evenals de strategische richting.

Volgens Krannich Solar laat de Europese PV-markt een toenemende vraag naar commerciële opslagsystemen zien, dalende opslagprijzen en een groeiende populariteit van totaaloplossingen die zonne-energie, opslag, e-mobiliteit en slimme huistechnologie integreren. Om op deze trends in te spelen, breidt Krannich zijn portfolio van commerciële opslagsystemen uit en richt het zich op digitale oplossingen en diensten. Het bedrijf biedt installateurs ook trainingen en ROI-tools aan. Uitdagingen ontstaan ​​door marktconsolidatie, overcapaciteit, prijsdruk, stijgende rentetarieven, onzekere regelgeving en complexe toeleveringsketens. Krannich pakt deze uitdagingen aan door zich voor te bereiden op marktschommelingen, de logistiek en productbeschikbaarheid te versterken en de financiële stabiliteit te waarborgen door middel van CrefoZert-certificering. Het bedrijf ziet kansen in onbenut regionaal potentieel, herstellende Europese PV-markten, stijgende elektriciteitsprijzen en de mogelijkheid om deel te nemen aan de elektriciteitsmarkt. Krannich reageert op deze uitdagingen met internationale expansie, de ontwikkeling van nieuwe markten, het benutten van zijn 30 jaar ervaring in het plannen van grootschalige installaties en partnerschappen met fabrikanten om synergieën te creëren.

Strategische prioriteiten en activiteiten van Krannich Solar in Duitsland

Nationaal marktleiderschap en service-infrastructuur

Krannich Solar is diep geworteld in Duitsland en is uitgegroeid van een bedrijf met twee medewerkers tot een toonaangevende nationale speler. De sterke basis en uitgebreide service-infrastructuur van Krannich in Duitsland vormen een stabiele basis op de thuismarkt. Deze stabiliteit is cruciaal voor de financiering van internationale expansie en het opvangen van de volatiliteit in nieuwere, minder voorspelbare markten. Het bedrijf biedt een volledig dienstenpakket in Duitsland, waaronder deskundig advies, projectondersteuning, producten van toonaangevende fabrikanten, webinars/seminars en een geavanceerde webshop.

De focus van de Duitse activiteiten ligt op de distributie van alle PV-componenten voor residentiële, commerciële en zonneparkprojecten. Een belangrijk aspect is "hoge beschikbaarheid en tijdige levering", ondersteund door een groot logistiek centrum (5.500 artikelen) en geselecteerde logistieke partners. De nadruk op het principe dat "logistiek goed is wanneer producten op tijd bij de klant aankomen" en diensten zoals "levering de volgende dag" in Duitsland onderstreept de focus op operationele excellentie, wat cruciaal is in de groothandel. Deze betrouwbaarheid, ontwikkeld in een veeleisende markt als Duitsland, dient waarschijnlijk als model voor de internationale logistieke activiteiten van het bedrijf. De Duitse servicehotline en lokale ondersteuning benadrukken de nabijheid tot de klant verder.

Opvallende projecten, samenwerkingen en klantloyaliteit in Duitsland

Krannich ondersteunt installateurs en planners van PV-systemen van elke omvang in Duitsland in elke fase van een project. Sinds de oprichting is er wereldwijd bijna 86,4 vierkante kilometer aan zonnepanelen van Krannich geïnstalleerd (met een sterke Duitse basis), wat de enorme omvang van het bedrijf illustreert.

Specifieke Duitse activiteiten omvatten evenementen zoals "Krannich PV Connect in Freiburg", een seminardag met partners als K2, Solaredge en Solarmanager. Deze evenementen dienen verschillende strategische doelen: ze verspreiden niet alleen informatie, maar versterken ook de relaties met installateurs, bevorderen een gemeenschapsgevoel en verzamelen directe feedback uit de markt, wat van onschatbare waarde is voor het aanpassen van het productaanbod. Het bedrijf gebruikt actief zijn blog en nieuwssectie om Duitse klanten op de hoogte te houden van nieuwe producten, nieuws uit de branche en technische expertise.

De Duitse energietransitie in goede banen leiden: Maatwerkbenaderingen

Krannichs inzet voor "100% hernieuwbare energie" sluit aan bij de doelstellingen van de Duitse energietransitie. In ontwikkelde markten zoals Duitsland verschuift de focus naar "complete oplossingen" die opslag, slimme woningen, e-mobiliteit en sectorkoppeling omvatten. Krannichs portfolio weerspiegelt deze trend. De strategische focus van Krannich op de complexiteit van de Duitse energietransitie, met name de verschuiving naar "complete oplossingen", toont aan dat het bedrijf begrijpt dat de markt volwassener wordt en niet langer alleen draait om de verkoop van componenten. Dit vereist het aanbieden van geïntegreerde systemen en diepgaande technische expertise. Het bedrijf levert oplossingen voor "particuliere huishoudens, commerciële bedrijven en zonneparken" en bestrijkt daarmee alle belangrijke segmenten van de Duitse PV-markt.

Profiteer van de uitgebreide, vijfvoudige expertise van Xpert.Digital in een uitgebreid servicepakket | R&D, XR, PR & Optimalisatie van digitale zichtbaarheid - Afbeelding: Xpert.Digital

Xpert.Digital heeft diepe kennis in verschillende industrieën. Dit stelt ons in staat om op maat gemaakte strategieën te ontwikkelen die zijn afgestemd op de vereisten en uitdagingen van uw specifieke marktsegment. Door continu markttrends te analyseren en de ontwikkelingen in de industrie na te streven, kunnen we handelen met vooruitziende blik en innovatieve oplossingen bieden. Met de combinatie van ervaring en kennis genereren we extra waarde en geven onze klanten een beslissend concurrentievoordeel.

Meer hierover hier:

• Gebruik de 5 -voudig competentie van Xpert.Digital in één pakket - van 500 €/maand

De pan-Europese strategie en landspecifieke toezeggingen van Krannich Solar

De Europese aanwezigheid van Krannich in kaart brengen: belangrijke markten en expansie

Krannich Solar heeft 31 vestigingen in 27 landen, wat zorgt voor een aanzienlijke aanwezigheid in Europa. Het bedrijf claimt het "grootste verkoopteam van heel Europa" te hebben. De gefaseerde Europese expansiestrategie van Krannich, beginnend met grote markten zoals Spanje en vervolgens uitbreidend naar andere regio's, waaronder Oost-Europa, duidt op een methodische aanpak van markttoegang, waarbij mogelijk prioriteit wordt gegeven aan markten met een gunstig regelgevingsklimaat of een hoog groeipotentieel. De bewering dat het "grootste verkoopteam van heel Europa" heeft, is, indien waar, een aanzienlijk concurrentievoordeel. Het impliceert een diepe marktpenetratie, een uitgebreid klantenbereik en de mogelijkheid om lokale ondersteuning te bieden in verschillende Europese markten, wat een uitdaging kan vormen voor concurrenten met meer gecentraliseerde verkoopstructuren.

De expansie naar Europa begon al vroeg, met Spanje als eerste vestiging buiten Duitsland in 2004. Recente uitbreidingen omvatten nieuwe vestigingen in Kroatië en Slovenië, de afsplitsing van de Portugese vestiging (voorheen beheerd vanuit Spanje) en een aanzienlijke uitbreiding van de activiteiten in de VS. Daarvoor, in 2021, werden dochterondernemingen opgericht in Roemenië en Hongarije. Er stonden online winkels gepland voor Polen en Tsjechië, evenals meertalige winkels voor Zwitserland, België en Nederland. Krannich neemt deel aan belangrijke Europese vakbeurzen zoals Intersolar Europe in München en Solar Solutions Amsterdam.

Krannich Solar – Hoogtepunten van aanwezigheid en expansie op de Europese markt

Krannich Solar – Hoogtepunten van de aanwezigheid en expansie op de Europese markt – Afbeelding: Xpert.Digital

Deze tabel biedt een gestructureerd overzicht van het uitgebreide Europese netwerk van Krannich en illustreert de omvang en reikwijdte van haar activiteiten in Europa.

Krannich Solar werd in 1995 in Duitsland opgericht en heeft daar ook zijn hoofdkantoor. Het bedrijf biedt een uitgebreid dienstenpakket, beschikt over een logistiek centrum en organiseert regelmatig PV Connect-evenementen. In 2004 opende het bedrijf zijn eerste internationale vestiging in Spanje, die tot 2024 ook Portugal bediende. Sinds 2008 is Krannich actief in Frankrijk, waar het in 2012 werd erkend als "Top PV Supplier" en een sterke marktpositie bekleedt, evenals een partnerschap met GoodWe. In Italië exploiteert Krannich een eigen webshop (ita-it) met specifieke voorwaarden en biedt productcatalogi aan voor actieve marktontwikkeling. Rond 2020 werd een vestiging in Polen geopend en in 2021 werd daar een webshop ontwikkeld om de marktpositie te versterken. Nederland zal in 2025 deelnemen aan Solar Solutions Amsterdam en is van plan een meertalige webshop te lanceren om aan de lokale behoeften te voldoen. Griekenland vormde in 2018 het startpunt voor de samenwerking met Huawei op de commerciële en industriële markt. In 2021 werden vestigingen geopend in Roemenië en Hongarije om de Oost-Europese markten aan te boren. Nieuwe vestigingen in Kroatië en Slovenië werden in januari 2024 geopend om de expansie in Zuidoost-Europa te stimuleren. Portugal heeft sinds 2024 een eigen onafhankelijke vestiging, na eerder bediend te zijn door een Spaanse vestiging, met als doel de lokale aanwezigheid te versterken. De introductie van taalvriendelijke webshops in Zwitserland en België is sinds 2021 gepland om aan specifieke marktbehoeften te voldoen.

Strategische allianties en partnerschappen met fabrikanten

Krannich benadrukt dat zijn "langdurige partners" een belangrijke factor zijn in zijn succes. De strategie van Krannich om diepgaande partnerschappen aan te gaan met grote wereldwijde fabrikanten zoals Huawei en Sungrow biedt hen toegang tot geavanceerde technologie, een breed productassortiment en mogelijk gunstige leveringsvoorwaarden. Deze sterke relaties met leveranciers zijn cruciaal voor de concurrentiepositie van een groothandel. De bereidheid van grote fabrikanten (Huawei, Sungrow, AIKO, Sunwoda) om hun partnerschappen met Krannich publiekelijk te erkennen en te benadrukken, weerspiegelt het aanzienlijke marktbereik en de geloofwaardigheid van Krannich in Europa. Krannich fungeert als een belangrijk distributiekanaal voor deze fabrikanten, met name voor het bereiken van een gefragmenteerde groep installateurs.

Huawei digitale kracht

Sinds 2018 bestaat er een nauwe samenwerking, die begon in Griekenland (commerciële en industriële markt) en zich tegen 2023 wereldwijd uitbreidt naar alle productportfolio's van Huawei. Krannich is een van Huawei's grootste Europese groothandelspartners. Gezamenlijke activiteiten omvatten marktontwikkeling, productpromotie op beurzen (bijvoorbeeld de Huawei LUNA2000-H1 op Intersolar 2024) en gezamenlijke technische trainingen. Krannich was een Gold Plus Partner op de Huawei-stand tijdens Intersolar 2025.

Sungro

In juni 2021 werd een officieel Europees distributiepartnerschap aangekondigd.

AIKO

Immanuel Rode, verkoopmanager van Krannich Solar AG, sprak zich tijdens Intersolar Europe 2025 positief uit over de INFINITE-modules van AIKO.

Sunwoda Energie

Krannich Solar is tijdens EES Europe 2025 benoemd tot nieuwe partner van Sunwoda in Europa. De commerciële opslagsystemen van Sunwoda maken nu deel uit van het portfolio van Krannich.

Andere belangrijke merken in de portfolio (SMA, BYD, GoodWe, K2 Systems, enz.) vertegenwoordigen eveneens aanzienlijke relaties met fabrikanten.

Gedetailleerde analyse: Activiteiten en prestaties in geselecteerde Europese landen

Spanje

Het eerste internationale filiaal werd in 2004 opgericht. Portugal werd tot voor kort vanuit Spanje bestuurd en is nu onafhankelijk.

Frankrijk

Krannich Solar France werd opgericht in 2008 en werd in 2012 erkend als een "Top PV-leverancier". Deze onderscheiding, gebaseerd op feedback van installateurs over aspecten zoals productbeschikbaarheid en levering, leverde al vroeg bewijs van Krannichs operationele capaciteiten en klantgerichte aanpak, die met succes waren geïmplementeerd in markten buiten Duitsland. Dit vroege succes diende waarschijnlijk als model en voedde het vertrouwen voor verdere Europese expansie. In 2021 werd de samenwerking met GoodWe uitgebreid naar de Franse markt.

Italië

Krannich beheert een Italiaanse webshop en hanteert specifieke algemene voorwaarden voor Italië.

Polen

In 2021 waren er plannen voor een webshop. Rond 2020 werden er filialen geopend.

Nederland

Deelname aan Solar Solutions Amsterdam (maart 2025). Plannen voor een taalvriendelijke webshop werden in 2021 genoemd.

Griekenland

De commerciële en industriële markt in Griekenland vormde in 2018 het uitgangspunt voor de samenwerking met Huawei.

Roemenië en Hongarije

In 2021 werden nieuwe vestigingen geopend.

Kroatië en Slovenië

Er worden momenteel nieuwe vestigingen geopend (vanaf januari 2024).

Zwitserland en België

In 2021 werden plannen voor taalvriendelijke webshops genoemd.

De aanpassing van webshops aan lokale talen (bijvoorbeeld voor Zwitserland, België, Nederland en Italië) en de oprichting van onafhankelijke nationale bedrijven (bijvoorbeeld in Portugal) tonen aan dat Krannich zich inzet voor een lokalisatiegerichte aanpak in plaats van een uniforme, Europees brede strategie te volgen. Dit verbetert waarschijnlijk de klantervaring en de marktpenetratie in de verschillende Europese landen.

Prognoses en strategische routekaart van Krannich Solar voor 2025 en verder

Bedrijfsprognoses en verwachte marktontwikkelingen

Krannich Solar is "voorzichtig optimistisch" voor 2025 en verwacht dat de marktomgeving "uitdagend" zal blijven vanwege de aanhoudende consolidatie, rentetarieven, onzekerheden op regelgevingsgebied en overcapaciteit. Deze "voorzichtig optimistische" houding weerspiegelt een realistische inschatting van een complexe markt. Hun optimisme is gebaseerd op structurele groeifactoren op de lange termijn (de adoptie van hernieuwbare energie, energieprijzen), terwijl hun voorzichtigheid rekening houdt met cyclische tegenwind op de korte termijn (consolidatie, overcapaciteit). Deze evenwichtige vooruitzichten zijn kenmerkend voor een volwassen bedrijf.

Ondanks de uitdagingen ziet het bedrijf groeimogelijkheden dankzij de wereldwijde opkomst van hernieuwbare energie, het inhaalpotentieel in veel regio's en een verwachte stabilisatie/gedeeltelijk herstel van de Europese PV-markten. CSO Jan Brunner legt uit: "Marktschommelingen verbazen ons niet", verwijzend naar de 30 jaar ervaring van het bedrijf in de sector. CRO Jens Ullrich benadrukt dat stijgende elektriciteitsprijzen en de mogelijkheid voor exploitanten om deel te nemen aan de elektriciteitsmarkt ervoor zorgen dat PV-projecten, met name die met opslag, in steeds meer landen winstgevend worden. De specifieke vermelding van "deelname van exploitanten aan de elektriciteitsmarkt" als drijfveer voor de winstgevendheid van opslagprojecten duidt op Krannichs verwachting van complexere marktstructuren en inkomstenstromen voor PV- en opslagsystemen (bijv. aanvullende diensten, piekbelastingvermindering). Dit suggereert dat ze verder kijken dan eenvoudige modellen voor eigen verbruik.

Het bedrijf sloot 2022 af met een aanzienlijke omzetgroei en verwachtte ook in 2023 weer een sterke groei. In een blogbericht uit 2021 werd melding gemaakt van een groei van circa 50% aan het einde van dat jaar en de verwachting van een aanhoudende sterke groei in 2022.

Belangrijkste strategische initiatieven: Motor voor toekomstige groei

• Digitalisering: Continue investeringen in en verbetering van de webshop is een belangrijke strategie. Een nieuw webshopsysteem zal naar verwachting in het najaar van 2025 worden gelanceerd. De geplande lancering van een "nieuw webshopsysteem" in het najaar van 2025, ondanks een reeds uitgebreide webshop, duidt op een streven naar continue technologische verbetering en het behoud van een concurrentievoordeel in de digitale klantinteractie. Dit is cruciaal, aangezien B2B-aankopen steeds vaker online plaatsvinden.
• Klantenservice en leveringskwaliteit: Focus op “uitstekende klantenservice en de beste leveringskwaliteit”.
• Portfolio-uitbreiding: Continue uitbreiding van het productaanbod, met name in snelgroeiende segmenten zoals commerciële opslag. Introductie van nieuwe merken zoals Sunwoda en nieuwe productlijnen zoals VARTA.wall en ClickWall Solar Fence. De strategie van Krannich, die een brede portfolio-uitbreiding (nieuwe merken, nieuwe producttypen zoals zonne-energiehekken) combineert met diepgaande expertise en ondersteuning (bijv. ROI-berekeningen voor opslagsystemen), is erop gericht de positie als onmisbare partner voor installateurs te versterken. Dit maakt het voor concurrenten moeilijker om het klantenbestand te betreden, vooral in tijden van marktconsolidatie.
• Internationale expansie: Voortdurende uitbreiding van de internationale aanwezigheid, bijvoorbeeld met nieuwe vestigingen in Kroatië, Slovenië en het onafhankelijk geworden Portugal.
• Versterking van partnerschappen: gebruikmaken van expertise bij de planning van grote installaties in samenwerking met fabrikanten, installateurs en klanten.
• Viering van het 30-jarig jubileum (2025): Geplande hoogtepunten voor klanten.

Proactieve benaderingen van nieuwe uitdagingen en kansen

Krannich's 30 jaar ervaring vormt een solide basis voor het omgaan met marktschommelingen en consolidatie. De wereldwijde diversificatie van het bedrijf (meer dan 30 locaties wereldwijd) helpt risico's te beperken die gepaard gaan met specifieke regionale marktdalingen of ongunstige wetswijzigingen. De focus op snelgroeiende segmenten zoals commerciële opslag en totaaloplossingen stelt het bedrijf in staat nieuwe inkomstenstromen te ontwikkelen. Krannich's proactieve aanpak bij het opbouwen van een divers portfolio, inclusief nicheproducten met potentieel hoge marges zoals de ClickWall Solar Fence, toont de toewijding aan differentiatie en het creëren van waarde die verder gaat dan gangbare componenten. Dit kan de algehele winstgevendheid verbeteren en de afhankelijkheid van sterk gecommoditiseerde productsegmenten verminderen.

De continue uitbreiding van het productportfolio zorgt ervoor dat ze kunnen inspelen op veranderende technologische trends en klantbehoeften. Robuuste logistiek en een hoge productbeschikbaarheid zijn cruciaal voor de betrouwbaarheid, vooral in complexe toeleveringsketens. Het benadrukken van langetermijnpartnerschappen met klanten en leveranciers en de waarde van de gemeenschap is een strategische aanpak voor het opbouwen van een veerkrachtig ecosysteem. In een markt die te maken heeft met handelsconflicten en problemen in de toeleveringsketen, kunnen deze sterke, op vertrouwen gebaseerde relaties meer stabiliteit bieden in inkoop en distributie dan puur transactionele overeenkomsten.

Eindanalyse en strategische aanbevelingen

Krannich Solar heeft zich gevestigd als een veerkrachtige en strategisch ingestelde speler op de Europese groothandelsmarkt voor zonnepanelen. De concurrentievoordelen van het bedrijf liggen in jarenlange ervaring, een robuust internationaal netwerk, een uitgebreid product- en dienstenportfolio met een duidelijke focus op toekomstige segmenten zoals commerciële opslag, een solide financiële basis en een gevestigd merk. De combinatie van een consistente visie en waarden (langetermijncommitment aan hernieuwbare energie, een samenwerkingscultuur), operationele excellentie (logistiek, productbeschikbaarheid, uitgebreid portfolio) en strategische wendbaarheid (internationale expansie, focus op opslag, digitalisering) lijkt de basis te vormen voor het succes van Krannich Solar. De wisselwerking tussen deze drie elementen stelt het bedrijf in staat om zowel stabiel als dynamisch te opereren.

Mogelijke zwakke punten of aandachtspunten zijn onder meer het omgaan met de intense prijsconcurrentie in gestandaardiseerde producten, het beheersen van de complexiteit van snelle internationale groei en het waarborgen dat digitaliseringsinspanningen gelijke tred houden met de veranderende klantverwachtingen en het aanbod van concurrenten. Hoewel Krannich een groothandel is, duidt de toenemende betrokkenheid bij gebieden zoals projectondersteuning, training en de levering van complexe oplossingen (met name voor commerciële opslag) op een strategische verschuiving van de focus naar een "oplossingsfacilitator" of "waardedistributeur" in plaats van een loutere componentenleverancier. Deze ontwikkeling is waarschijnlijk cruciaal voor het toekomstige concurrentievermogen van het bedrijf.

Aanbevelingen voor belanghebbenden

Voor Krannich Solar

• Verdere verdieping van de specialisatie in hoogwaardige segmenten zoals grote commerciële/industriële opslagsystemen en geïntegreerde energieoplossingen, gebruikmakend van technische expertise en opleidingscapaciteiten (Krannich Academy).
• Strategische investeringen in digitale tools buiten de webshop om de transparantie van de toeleveringsketen te verbeteren, voorspellende analyses voor voorraadbeheer te implementeren en gepersonaliseerde klantenservice te bieden.
• Continue evaluatie en optimalisatie van de internationale marktportefeuille, mogelijk met desinvesteringen in onderpresterende regio's of verhoogde investeringen in snelgroeiende opkomende markten.
• Uitbreiding van partnerschappen met leveranciers van software en energiebeheersystemen om het aanbod van "complete oplossingen" te versterken.
• Het 30-jarig jubileum benutten voor gerichte marketingcampagnes om de merkloyaliteit te versterken en nieuwe klanten aan te trekken.

Voor installateurs/klanten

• Het brede portfolio en de expertise van Krannich inzetten voor complexe projecten, met name op het gebied van commerciële opslag.
• Actieve deelname aan de trainingen en webinars van Krannich om op de hoogte te blijven van technologische en marktontwikkelingen.

Voor branchewaarnemers/investeerders

• Observatie van Krannich's vermogen om marges en winstgevendheid te handhaven te midden van marktconsolidatie en prijsdruk.
• Evaluatie van het succes van hun strategie voor commerciële opslag en hun bijdrage aan de algehele groei.
• Het monitoren van de voortgang van hun digitale transformatie-initiatieven, met name de lancering van de nieuwe webshop.

Door de consequente uitvoering van haar strategische initiatieven en de flexibele aanpassing aan veranderende marktomstandigheden is Krannich Solar goed gepositioneerd om haar leidende positie op de Europese PV-markt verder te consolideren en te profiteren van de kansen die de wereldwijde energietransitie biedt.

Van industriële dak PV tot zonneparken tot grotere zonne -parkeerplaatsen

☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits

☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!

Konrad Wolfenstein

Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.

U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.

☑️ EPC Services (engineering, inkoop en constructie)

☑️ Turnkey Project Development: Development of Solar Energy Projects van begin tot eind

☑️ Locatieanalyse, systeemontwerp, installatie, inbedrijfstelling en onderhoud en ondersteuning

☑️ Projectfinancier of plaatsing van beleggers