Het succes van het EDEN Defensie Veiligheidscluster: lessen voor Duitsland

Wat is het EDEN Defense Security Safety Cluster en hoe is het ontstaan?

Het EDEN-cluster (European Defense Economic Network) is een Franse ondernemersvereniging, opgericht in 2008 door zes ondernemers uit de regio Rhône-Alpes met de steun van de Kamer van Koophandel van Lyon en het Franse directoraat-generaal Defensie (DGA). Als eerste Franse mkb-cluster in de defensie-, veiligheids- en dreigingspreventiesector heeft EDEN een innovatief model ontwikkeld voor het uitwisselen en bundelen van middelen.

Het cluster is ontstaan ​​vanuit het besef dat kleine en middelgrote ondernemingen (kmo's) in de defensiesector hun zichtbaarheid, expertise en concurrentiepositie op de Franse en internationale markt alleen kunnen vergroten door de krachten te bundelen. Deze filosofie van "samen jagen als een roedel" vormt nog steeds de basis van de werkwijze van het cluster.

Welke dimensies en structuren kenmerken het EDEN-cluster vandaag de dag?

Het EDEN-cluster brengt vandaag de dag een indrukwekkend ecosysteem samen van circa 130 mkb-bedrijven, goed voor in totaal 9.000 banen en een jaarlijkse omzet van bijna een miljard euro, waarvan meer dan de helft afkomstig is uit export. Deze bedrijven zijn actief in vier complementaire bedrijfsgebieden: apparatuur voor vliegtuigen, schepen en landvoertuigen; detectie, bescherming en bewaking; engineering en testen; en persoonlijke beschermingsmiddelen.

Het samenwerkingsverband is georganiseerd als een nationale federatie en heeft regionale kantoren in verschillende Franse regio's, waaronder Auvergne-Rhône-Alpes, Bretagne, Oost-Frankrijk, Île-de-France en de regio Zuid. Deze territoriale structuur wordt gecoördineerd door vicevoorzitters en regionale afgevaardigden, wat zorgt voor gedecentraliseerd maar coherent leiderschap.

Hoe werkt het bedrijfsmodel van het EDEN Cluster?

Het succesmodel van EDEN is gebaseerd op vier strategische pijlers:

Informatie-uitwisseling en -deling

In een cruciaal vakgebied als defensie en veiligheid zijn communicatie en informatie-uitwisseling essentieel. Het EDEN Cluster bevordert deze uitwisseling zowel horizontaal tussen de leden onderling als verticaal tussen de leden en hun klanten.

Gezamenlijke vertegenwoordiging

Het samenwerkingsverband zorgt voor een sterke vertegenwoordiging van zijn leden op belangrijke internationale evenementen, beurzen en bij nationale en internationale instanties, waardoor hun zichtbaarheid en invloed worden versterkt.

Strategische surveillance

EDEN voert voortdurend offensieve en defensieve monitoring uit om nieuwe kansen en bedreigingen te identificeren. Deze waakzaamheid leidt tot de implementatie van acties gericht op institutionele relaties, met als doel de belangen van haar leden te beschermen en te bevorderen.

Onderzoek en ontwikkeling

Het cluster bevordert onderzoek en ontwikkeling in de defensiesector en ondersteunt daarmee innovatie en technologische vooruitgang ten dienste van de nationale en internationale veiligheid.

Wat zijn de concrete successen en prestaties van het EDEN-cluster?

Het EDEN-cluster heeft bewezen zeer succesvol te zijn in de internationalisering van zijn leden. Op internationale vakbeurzen zoals Eurosatory, DSEI en Milipol presenteert EDEN zich met grote gezamenlijke stands, bijna net zo groot als die van het Franse Ministerie van Defensie. Deze gezamenlijke aanwezigheid stelt zelfs kleine bedrijven met minder dan 10 werknemers in staat internationale zichtbaarheid te verwerven.

Op Milipol 2015 presenteerden bijvoorbeeld 21 EDEN-bedrijven zich gezamenlijk, waaronder Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir en vele anderen. Jean-Luc Logel, destijds voorzitter van het EDEN-cluster, benadrukte: "Lid zijn van EDEN is een garantie voor geloofwaardigheid en professionaliteit als kwaliteitslabel. Door expertise te bundelen en de kosten voor deelname aan de beurs te verlagen, kunnen kleine bedrijven met grote ideeën hun aanwezigheid op internationale markten versterken.".

Een concreet voorbeeld van dit succes is het bedrijf SAIB Connectique, dat dankzij zijn EDEN-lidmaatschap sinds 2014 zijn marktaandeel in de militaire sector heeft kunnen vergroten van nul naar 20% van zijn activiteiten. Het bedrijf investeerde € 300.000 in een technologische robot en is van plan zijn militaire productie te verhogen van 15.000-20.000 eenheden per jaar naar 30.000 eenheden.

Welke innovatieve benaderingen hanteert EDEN ter ondersteuning van haar leden?

EDEN heeft innovatieve samenwerkingsmodellen ontwikkeld die verder gaan dan traditionele clusterbenaderingen. Het cluster werkt nauw samen met Europese partners, met name Duitse partners zoals GSW NRW eV (Vereniging van bedrijven in beveiligingstechnologie in Noordrijn-Westfalen). Dit Europese netwerk stelt Franse mkb-bedrijven in staat te profiteren van Duitse ervaring bij de omschakeling van de pure defensiesector naar de civiele beveiliging.

Het cluster heeft ook samenwerkingsverbanden ontwikkeld met technologieclusters zoals Techtera om innovatie in de defensie- en veiligheidssector te bevorderen. Deze sectoroverschrijdende samenwerking maakt de ontwikkeling van textielinnovaties voor militaire en civiele veiligheidstoepassingen mogelijk.

De diversificatiestrategie van EDEN is bijzonder opmerkelijk: hoewel gemiddeld 20% van de activiteiten van de leden gericht is op militaire toepassingen, ondersteunt het cluster hen bij het verminderen van hun afhankelijkheid van de defensiemarkt en het ontwikkelen van nieuwe civiele bedrijfsgebieden. Deze strategie met een dubbele focus maakt de bedrijven beter bestand tegen marktschommelingen.

Hoe ondersteunt EDEN export en internationale expansie?

Exportondersteuning is een van de kernambities van EDEN. Het cluster stimuleert zijn bedrijven om hun activiteiten in het buitenland te ontwikkelen, en steunt daarbij op verschillende pijlers:

Ervaringen en netwerken delen

Leden delen hun ervaringen met betrekking tot uitbesteding, lokale partners en marktkennis. Hierdoor kunnen nieuwe exporteurs leren van de fouten en successen van hun collega's.

Partnerschapsondersteuning

EDEN werkt samen met partners om leden te ondersteunen bij financieringsvraagstukken, arbeidsvoorwaarden, naleving van wet- en regelgeving, intellectueel eigendom en transport.

Europese samenwerking

Samenwerking met Europese partners (Estlandse, Duitse en Britse defensieclusters) vergroot het netwerk en de marktkansen voor Franse bedrijven.

De leden voeren gezamenlijke acquisitiecampagnes in het buitenland uit, delen hun vertegenwoordigers, wisselen markt- en bedrijfsinformatie uit en ontwikkelen gezamenlijk marketing- en communicatieplannen. Deze gecoördineerde aanpak van internationale markten is met name voordelig voor het mkb, dat vaak niet de middelen heeft om individuele marktontwikkeling te financieren.

Wat is de huidige marktsituatie en wat zijn de toekomstperspectieven voor EDEN?

De huidige situatie van het EDEN-cluster is buitengewoon positief. Nathalie Barat-Vandamme, voorzitter van het EDEN-cluster Bretagne, meldde een ongekende zakelijke situatie in 2025: "We hebben bedrijven met een enorme werkdruk, maar ook andere voor wie het moeilijker is, met name bedrijven die willen overstappen van de krimpende auto- en luchtvaartindustrie naar de defensiesector.".

Bedrijven in de defensie-industrie en technologische sector (BITD) hebben nog nooit zoveel aanvragen van grote klanten ontvangen. Sommige bedrijven melden zelfs een overvloed aan vraag. "De defensiecontracten zijn er. We zouden de komende 7 tot 10 jaar werk moeten hebben", aldus Barat-Vandamme.

Hun eigen bedrijf, Obsam, gespecialiseerd in het beheer en de monitoring van verouderde systemen, realiseerde 80% van zijn jaaromzet in één kwartaal en streeft naar een omzet van drie miljoen euro in 2025. Deze cijfers illustreren de huidige bloei in de defensiesector, waarvan de EDEN-leden profiteren.

Welke structurele voordelen biedt het Franse systeem ten opzichte van het Duitse?

Het Franse systeem rond het EDEN-cluster kent verschillende structurele voordelen waar Duitsland van kan leren:

Overheidssteun en een duidelijke strategie

EDEN geniet sterke steun van de DGA en is geïntegreerd in de nationale defensiestrategie. Via programma-wetgeving verbindt Frankrijk zich ertoe om gedurende vijf jaar jaarlijks €15 miljard te investeren in militaire zaken. Deze planningszekerheid stelt bedrijven in staat om te investeren en op de lange termijn te groeien.

Centrale coördinatie in een gedecentraliseerde implementatie

EDEN functioneert als een nationale federatie met regionale vertegenwoordigers. Deze structuur maakt het mogelijk om rekening te houden met lokale bijzonderheden en tegelijkertijd een samenhangende nationale strategie na te streven.

Vroege oriëntatie op dubbel gebruik

Hoewel Duitsland het belang van technologieën voor tweeërlei gebruik pas de laatste jaren heeft ingezien, heeft EDEN sinds de oprichting een strategie van diversificatie tussen militaire en civiele markten nagestreefd. Dit maakt de Franse bedrijven beter bestand tegen marktschommelingen.

Systematische exportbevordering

Vanaf het begin erkende EDEN export als een belangrijke motor voor groei en heeft de nodige structuren opgezet. Gezamenlijke beursdeelnames en gecoördineerde marktontwikkeling zijn voorbeelden van effectieve exportbevordering voor het mkb.

Welke zwakke punten heeft het Duitse systeem in vergelijking?

Duitsland vertoont diverse structurele zwakheden in vergelijking met het Franse EDEN-model:

Fragmentatie van het clusterlandschap

Terwijl Frankrijk een nationaal cluster heeft genaamd EDEN, is de Duitse veiligheids- en defensie-industrie verspreid over verschillende regionale clusters en verenigingen. GSW NRW e.V., diverse regionale clusters en brancheorganisaties werken vaak op een ongecoördineerde manier.

Gebrek aan zekerheid bij langetermijnplanning

In Duitsland bestaat niet de Franse praktijk van bindende meerjarige programma's voor defensie-uitgaven. De budgetplanning vindt jaarlijks plaats, wat langetermijninvesteringsplanning voor het mkb bemoeilijkt.

Onvoldoende exportsteun voor het mkb

Hoewel Duitsland als geheel een sterke exportnatie is, zijn Duitse mkb-bedrijven minder exportgericht dan hun Franse tegenhangers. Het exportaandeel van Duitse mkb-bedrijven bedraagt ​​gemiddeld 30%, terwijl Franse mkb-bedrijven traditioneel meer gericht zijn op de binnenlandse markt. EDEN laat echter zien hoe systematische exportbevordering deze situatie kan omkeren.

Regelgevingshindernissen

De strengere wapenexportregels van Duitsland en de handhaving daarvan, in vergelijking met andere Europese landen, plaatsen Duitse bedrijven in een nadelige positie in de internationale concurrentie. Dit schrikt potentiële internationale partners af om met Duitse bedrijven samen te werken.

Hub voor veiligheid en verdediging - Afbeelding: Xpert.Digital

De hub voor beveiliging en defensie biedt goed onderbouwd advies en actuele informatie om bedrijven en organisaties effectief te ondersteunen bij het versterken van hun rol in de Europese veiligheids- en defensiebeleid. In nauw verband met de MKB -werkgroep Connect, promoot hij met name kleine en middelgrote bedrijven (MKB -bedrijven) die hun innovatieve kracht en concurrentievermogen op het gebied van verdediging verder willen uitbreiden. Als een centraal contactpunt creëert de hub een beslissende brug tussen MKB en de Europese defensiestrategie.

Geschikt hiervoor:

• De werkgroepverdediging van het MKB -verbindingen - versterkende MKB -bedrijven in de Europese verdediging

Welke concrete lessen kan Duitsland leren van het EDEN-model?

Duitsland kan een aantal concrete lessen trekken uit het succes van EDEN:

Oprichting van een nationaal cluster

Duitsland zou moeten overwegen een nationaal cluster voor de veiligheids- en defensie-industrie op te richten, naar het voorbeeld van het EDEN-initiatief. Dit zou het huidige versnipperde landschap van regionale initiatieven coördineren en een samenhangende nationale strategie mogelijk maken.

Systematische ondersteuning voor het mkb

Het Franse model laat zien hoe het mkb versterkt kan worden door gezamenlijke deelname aan beurzen, gecoördineerde exportactiviteiten en kennisoverdracht. Duitsland zou soortgelijke programma's kunnen ontwikkelen, met name voor het mkb dat de defensiemarkt wil betreden.

Strategie voor dubbel gebruik

Duitsland zou het potentieel voor dual-use toepassingen systematischer moeten identificeren en bevorderen. De Franse ervaring leert dat bedrijven die zowel de militaire als de civiele markt bedienen, veerkrachtiger en innovatiever zijn.

Versterking van Europese netwerken

De bestaande samenwerking tussen Duitse clusters zoals GSW NRW eV en EDEN moet worden uitgebreid en gesystematiseerd. Dit zou kunnen uitgroeien tot een Europees netwerk van defensieclusters.

Bindend meerjarenplan

Duitsland zou het Franse model moeten overnemen van bindende meerjarige programma's voor defensie-uitgaven. Dit zou bedrijven de planningszekerheid bieden die nodig is voor investeringen op lange termijn.

Hoe zou een Duitse tegenhanger van EDEN eruit kunnen zien?

Een Duits equivalent van het EDEN-cluster zou het "Duitse netwerk voor de veiligheids- en defensie-industrie" (DNSVW) kunnen zijn. Dit zou de volgende structurele elementen omvatten:

Nationale coördinatie met regionale centra

Voortbouwend op de bestaande regionale sterke punten zou een nationaal netwerk kunnen worden opgezet dat regionale clusters coördineert in Beieren (met zijn sterke lucht- en ruimtevaartsector), Noordrijn-Westfalen (met traditionele industriële bedrijven), Baden-Württemberg (met zijn innovatieve mkb-landschap) en andere regio's.

Integratie tussen verschillende sectoren

Het Duitse systeem zou de bestaande sterke punten op het gebied van cyberbeveiliging (zoals het cluster in het Ruhrgebied), de auto-industrie met haar potentieel voor dubbel gebruik en de chemische industrie systematisch kunnen integreren.

Publiek-private samenwerking

Nauwe samenwerking tussen federale ministeries (BMVg, BMWi, BMBF), onderzoeksinstellingen zoals de Fraunhofer Instituten en het bedrijfsleven zou naar Frans model geïnstitutionaliseerd kunnen worden.

Internationale oriëntatie

Het Duitse netwerk was van meet af aan bedoeld om internationaal georiënteerd te zijn en systematische samenwerkingen met Europese partners op te zetten, met name met EDEN.

Welke politieke randvoorwaarden zou Duitsland moeten creëren?

Voor het succes van een Duits equivalent van EDEN zouden diverse politieke beslissingen nodig zijn:

Wetshervormingen

Duitsland moet zijn begrotings- en aanbestedingsregels moderniseren om innovatieve financieringsmodellen zoals publiek-private partnerschappen mogelijk te maken. De huidige regelgeving belemmert vaak de flexibele oplossingen die nodig zijn voor moderne defensieprojecten.

Exportfacilitatie

De Duitse regelgeving voor wapenexport moet worden geharmoniseerd en de toepassing ervan vereenvoudigd om Duitse bedrijven een eerlijke kans op concurrentie te geven. Dit is met name belangrijk voor de vorming van Europese consortia.

Onderzoeksfinanciering

Duitsland zou zijn reeds sterke programma's, zoals "MKB Innovatief: Onderzoek voor Civiele Veiligheid", moeten uitbreiden en systematischer koppelen aan defensieonderzoek. De verbinding tussen civiele veiligheid en defensieonderzoek moet worden geïnstitutionaliseerd.

Onderwijs en training

Naar Frans voorbeeld zouden er gespecialiseerde opleidings- en kwalificatieprogramma's voor de veiligheids- en defensie-industrie ontwikkeld moeten worden. Deze zouden een aanvulling kunnen vormen op de bestaande programma's van de Kamers van Koophandel en Industrie.

Wat zijn de kansen op succes voor een Duits EDEN-model?

De vooruitzichten voor een Duits equivalent van EDEN zijn over het algemeen goed, aangezien Duitsland over verschillende structurele voordelen beschikt:

Een sterk middenklasselandschap

Met 3,1 miljoen mkb-bedrijven heeft Duitsland een van de sterkste sectoren voor middelgrote bedrijven in Europa. Deze bedrijven zijn van oudsher innovatief, exportgericht en technologisch toonaangevend – ideale voorwaarden voor een veiligheids- en defensiecluster.

Uitstekende onderzoeksinfrastructuur

Het Duitse onderzoekslandschap, met zijn universiteiten, Max Planck-instituten, Fraunhofer-instituten en andere niet-universitaire onderzoeksinstellingen, biedt een ideale basis voor toepassingsgericht onderzoek en ontwikkeling.

Technologisch leiderschap

Duitsland is een technologische koploper op veel gebieden die relevant zijn voor veiligheidstechnologie, van de auto-industrie tot de machinebouw en de chemische industrie. Deze competenties zouden systematisch kunnen worden ingezet voor veiligheids- en defensietoepassingen.

Europese integratie

Duitsland ligt in het hart van Europa en kan fungeren als brug tussen verschillende Europese defensiemarkten. De bestaande samenwerking met Frankrijk zou kunnen worden uitgebreid naar andere partners.

Wat zijn de grootste uitdagingen voor Duitsland?

Ondanks de gunstige omstandigheden staan ​​er nog diverse obstakels in de weg voor een Duits equivalent van EDEN:

Culturele voorbehoud

Vanwege zijn geschiedenis koestert Duitsland nog steeds bepaalde bedenkingen ten aanzien van de wapenindustrie. Deze moeten worden weggenomen om brede maatschappelijke acceptatie te verkrijgen voor een nationaal veiligheids- en defensiecluster.

Federale structuur

De federale structuur van Duitsland maakt de coördinatie tussen de verschillende bestuurslagen complexer dan in het gecentraliseerde Frankrijk. De belangen van de deelstaten moeten op elkaar worden afgestemd en overlapping van structuren moet worden vermeden.

Bureaucratische hindernissen

De Duitse administratieve structuren zijn vaak complexer en omslachtiger dan nodig. Dit kan innovatieve en wendbare bedrijven ervan weerhouden om deel te nemen aan een nationaal cluster.

Financieringstekorten

Hoewel Frankrijk mechanismen heeft opgezet om zijn defensie-industrie te bevorderen, zou Duitsland nieuwe financieringsinstrumenten moeten ontwikkelen of bestaande moeten aanpassen.

Hoe zou dit geïmplementeerd kunnen worden?

De implementatie van een Duits equivalent van EDEN zou in verschillende fasen kunnen plaatsvinden:

Fase 1 – Netwerkvorming van bestaande structuren

Als eerste stap zouden bestaande regionale clusters en verenigingen systematisch met elkaar in verbinding moeten worden gebracht. GSW NRW eV, Beierse initiatieven en andere regionale belanghebbenden zouden kunnen worden samengebracht in een nationaal coördinatieplatform.

Fase 2 – Pilotprojecten en demonstratieprojecten

Gezamenlijke projecten tussen verschillende regionale clusters zouden een eerste ervaring kunnen opleveren met nationale coördinatie. Deelname aan internationale handelsbeurzen naar het voorbeeld van EDEN zou als proefprojecten kunnen dienen.

Fase 3 – Institutionalisering

Na succesvolle pilotprojecten zou een formele structuur kunnen worden opgezet die nationale coördinatie combineert met regionale flexibiliteit. Deze structuur zou kunnen worden georganiseerd als een geregistreerde vereniging of als een publiek-private samenwerking.

Fase 4 – Internationale expansie

Het bestaande Duitse netwerk zou de internationale samenwerking systematisch kunnen uitbreiden en zich kunnen positioneren als een belangrijke speler op de Europese defensiemarkt.

Welke rol zou Duitsland in een Europese context kunnen spelen?

Duitsland zou een brug kunnen slaan tussen verschillende Europese benaderingen. Terwijl Frankrijk een centralistisch model nastreeft met EDEN en Groot-Brittannië een meer marktgerichte aanpak prefereert, zou Duitsland een federaal maar gecoördineerd model kunnen ontwikkelen dat aantrekkelijk zou zijn voor andere Europese landen.

De economische kracht en technologische expertise van Duitsland kunnen bijdragen aan het vaststellen van Europese normen op het gebied van veiligheids- en defensietechnologie. Met name op toekomstgerichte gebieden zoals cyberbeveiliging, autonome systemen en kunstmatige intelligentie zou Duitsland een leidende rol kunnen spelen.

De bestaande samenwerkingsverbanden met Frankrijk via EDEN en met Duitse partners wijzen al de weg vooruit. Deze zouden kunnen worden uitgebreid tot een meer omvattend Europees netwerk dat kleinere Europese landen systematisch integreert en hun specifieke expertise benut.

De weg vooruit

Het succes van het Franse EDEN-cluster laat op indrukwekkende wijze zien hoe systematisch clusterbeleid de concurrentiepositie van mkb-bedrijven in de veiligheids- en defensie-industrie kan versterken. Met de focus op gezamenlijke marktontwikkeling, gecoördineerde exportactiviteiten, dual-use strategieën en Europese netwerken biedt EDEN een model waar Duitsland van kan en moet leren.

Duitsland beschikt over de nodige voorwaarden – een sterke mkb-sector, een uitstekende onderzoeksstructuur en technologisch leiderschap – om een ​​eigen succesvol model te ontwikkelen. De uitdagingen zijn te overwinnen als de politieke wil bestaat om de veiligheids- en defensie-industrie systematisch te bevorderen.

Een Duits equivalent van EDEN zou niet alleen de Duitse veiligheids- en defensie-industrie kunnen versterken, maar ook een belangrijke bijdrage kunnen leveren aan de strategische autonomie van Europa. In een tijd van toenemende geopolitieke spanningen is dit belangrijker dan ooit. Duitsland zou deze kans moeten grijpen en leren van het succesvolle Franse model, niet door simpelweg de aanpak te kopiëren, maar door deze aan te passen aan de Duitse specifieke omstandigheden en verder te ontwikkelen tot een eigen succesvol model.

De tijd is rijp voor een Duits initiatief op dit gebied. Het keerpunt in het veiligheidsbeleid na de Russische aanval op Oekraïne, het groeiende belang van cyberbeveiliging en de behoefte aan Europese strategische autonomie creëren een gunstig klimaat voor een nationaal Duits veiligheids- en defensiecluster. Duitsland moet deze historische kans grijpen en leren van het succes van het EDEN-cluster.

Markus Becker

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

Hoofd van bedrijfsontwikkeling

Voorzitter SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

contact met mij opnemen onder Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

Noem me gewoon onder +49 89 674 804 (München)

LinkedIn