Het succes van de Eden Defense Security Safety Cluster: Lessen voor Duitsland

Wat is het Eden Defense Security Safety -cluster en hoe is het ontstaan?

Het Eden Cluster (European Defense Economic Network) is een Franse bedrijfsvereniging die in 2008 werd opgericht door zes ondernemers uit de regio Rhône-Alpes met de steun van de Lyon Chamber of Commerce en het Franse algemene directoraat voor wapens (DGA). Als het eerste Franse MKB -cluster op het gebied van verdediging, beveiliging en beveiliging, heeft Eden een innovatief model ontwikkeld voor de uitwisseling en bundeling van sterke punten.

Het cluster kwam voort uit het besef dat kleine en middelgrote bedrijven (MKB) in de defensiesector hun zichtbaarheid alleen maar vergroten door fusie, hun knowhow uitbreiden en hun concurrentiepositie op Franse en internationale markten verbeteren. Deze filosofie van "jagen in het peloton samen" vormt nog steeds de manier van werken van het cluster.

Welke dimensies en structuren karakteriseren het Eden -cluster vandaag?

Tegenwoordig brengt de Eden Cluster een indrukwekkend ecosysteem van ongeveer 130 kmo's samen, die in totaal 9.000 banen vertegenwoordigen en een jaarlijkse omzet genereren van bijna één miljard euro, waarvan meer dan de helft niet langer van toepassing is. Deze bedrijven bestrijken vier aanvullende activiteiten: apparatuur voor lucht-, zee- en landvoertuigen; Detectie, bescherming en monitoring; Engineering en testen; evenals persoonlijke beschermende apparatuur.

Het cluster is georganiseerd als een nationale federatie en heeft regionale representaties in verschillende Franse regio's, waaronder Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, Oost-Frankrijk, Île-de-France en de regio. Deze territoriale structuur wordt gecoördineerd door vice -president en regionale afgevaardigden, die een gedecentraliseerd maar coherent leiderschap mogelijk maken.

Hoe werkt het bedrijfsmodel van Eden Cluster?

Het succesmodel van Eden is gebaseerd op vier strategische kolommen:

Informatie -uitwisseling en divisie

In een kritiek gebied als verdediging en beveiliging zijn communicatie en informatie -uitwisseling essentieel. De Eden Cluster promoot deze uitwisseling zowel horizontaal tussen de leden en verticaal tussen de clubleden en hun klanten.

Gezamenlijke weergave

Het cluster zorgt voor een sterke vertegenwoordiging van zijn leden op grote internationale evenementen, handelsbeurzen en tegen nationale en internationale instanties en versterkt zo hun zichtbaarheid en invloed.

Strategische monitoring

Eden voert een continu offensief en defensief toezicht uit om nieuwe kansen en bedreigingen te identificeren. Deze waakzaamheid leidt tot de implementatie van institutionele relatieacties die gericht zijn op het beschermen en promoten van de belangen van de leden.

Onderzoek en ontwikkeling

Het cluster bevordert onderzoek en ontwikkeling op het gebied van verdediging en ondersteunt dus innovatie en technologische vooruitgang in dienst van nationale en internationale veiligheid.

Wat zijn de concrete successen en diensten van het Eden -cluster?

Het Eden -cluster is gebleken dat ze uiterst succesvol zijn in de internationalisering van haar ledenbedrijven. Op internationale handelsbeurzen zoals de Eurosatory, DSEI of Milipol verschijnt Eden met grote gemeenschappelijke tribunes die bijna net zo groot zijn als die van het Franse ministerie van Defensie. Met deze gezamenlijke optredens kunnen zelfs kleine bedrijven met minder dan 10 werknemers op internationaal niveau zichtbaar worden.

Bij Milipol 2015 presenteerden 21 Eden -bedrijven zich bijvoorbeeld samen, waaronder Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir en nog veel meer. Jean-Luc Logel, de toenmalige president van de Eden Cluster, benadrukte: "Lid zijn van Eden is een garantie voor geloofwaardigheid en professionaliteit als kwaliteitslabel. Door expertise te bundelen en te verminderen op tentoonstellingen, kunnen kleine bedrijven hun aanwezigheid op internationale markten versterken".

Een concreet voorbeeld van succes is het Saib Connectique Company, dat zijn militaire marktaandeel heeft kunnen verhogen van nul tot 20% van zijn activiteiten sinds 2014. Het bedrijf heeft 300.000 euro geïnvesteerd in een technologische robot en is van plan zijn militaire productie te verhogen van 15.000-20.000 per jaar tot 30.000.

Welke innovatieve benaderingen volgen Eden bij de steun van zijn leden?

Eden heeft innovatieve samenwerkingsmodellen ontwikkeld die verder gaan dan traditionele clusterbenaderingen. Het cluster werkt nauw samen met zijn Europese homologen, vooral met Duitse partners zoals de GSW NRW EV (Society of Security Technology Economy in North Rhine-Westphalia). Dit Europese netwerken stelt Franse MKB's in staat om te profiteren van Duitse ervaringen in heroriëntatie van de pure defensie -industrie naar burgerlijke veiligheid.

Het cluster heeft ook partnerschappen ontwikkeld met technische clusters zoals Techtera om innovatie op het gebied van verdediging en veiligheid te bevorderen. Met deze samenwerking tussen de sector kunnen textielinnovaties voor militaire en civiele veiligheidsbehandelingen worden ontwikkeld.

Eden's benadering van diversificatie is bijzonder opmerkelijk: hoewel gemiddeld 20% van de activiteiten van de aangesloten bedrijven worden geëlimineerd op militaire toepassingen, ondersteunt het cluster hen bij het verminderen van hun afhankelijkheid van defensiemarkten en het openen van nieuwe civiele bedrijfsgebieden. Deze strategie voor dubbele gebruik maakt bedrijven beter bestand tegen marktcycli.

Hoe ondersteunt Eden export en internationale uitbreiding?

Exportondersteuning is een van Eden's kernambities. Het cluster moedigt zijn bedrijven aan om hun activiteiten in het buitenland te ontwikkelen en is gebaseerd op verschillende pijlers:

Ervaring en netwerken

De leden delen hun ervaringen met betrekking tot onderaannemers, lokale partners en marktkennis. Hierdoor kunnen nieuwe exporteurs leren van de fouten en successen van hun collega's.

Partnerschapsondersteuning

Eden werkt samen met partners om de leden te ondersteunen bij financieringskwesties, industriële vergoedingen, naleving, intellectueel eigendom, regelgeving en transport.

Europese samenwerking

Samenwerking met Europese homologen (Estland, Duits, British Defense Cluster) breidt het netwerk- en marktkansen voor Franse bedrijven uit.

De leden voeren gezamenlijke prospectcampagnes in het buitenland uit, delen hun verkoopvertegenwoordigers, uitwisselingsmarkt en bedrijfsinformatie en ontwikkelen gezamenlijk marketing- en communicatieplannen. Deze gecoördineerde benadering van internationale markten is met name voordelig voor MKB -bedrijven, die individuele marktafsluiting vaak niet kan financieren.

Wat is de huidige marktsituatie en toekomstperspectief voor Eden?

De huidige situatie van het Eden -cluster is uiterst positief. Nathalie Barat-Vandamme, president van het Eden Cluster Brittany, meldde in 2025 van een ongekende zakelijke situatie: "We hebben bedrijven met enorme werkvolumes, maar ook anderen, voor wie het moeilijker is, vooral degenen die willen draaien uit de auto-industrie en de luchtvaart die weigert om het te verdedigen".

Voor bedrijven in de Base Industrial ET Technology de Défense (BITD) zijn er nog nooit zoveel vragen geweest van grootschalige managers. Sommige bedrijven spreken zelfs over overactiviteit. "De bestellingen voor de verdediging zijn er. We moeten 7 tot 10 jaar werken", zei Barat Vande.

Uw eigen bedrijf obsort, gespecialiseerd in verouderingsbeheer en -bewaking, registreerde 80% van de jaarlijkse omzet in bestellingen in een kwartaal en streeft naar een omzet van drie miljoen euro voor 2025. Deze cijfers illustreren de huidige boom in de defensiesector, waaruit Eden -leden profiteren.

Welke structurele voordelen heeft het Franse systeem ten opzichte van Duitsland?

Het Franse systeem rond het Eden -cluster heeft verschillende structurele voordelen die Duitsland kan bieden als leermogelijkheden:

Staatssteun en duidelijke strategie

Eden geniet sterke steun van de DGA en is betrokken bij de nationale defensiestrategie. Frankrijk is bindend door programmawetten voor vijf jaar kosten voor militaire investeringen van 15 miljard euro per jaar. Deze planningsbeveiliging stelt bedrijven in staat om op de lange termijn te investeren en te groeien.

Centrale coördinatie in gedecentraliseerde implementatie

Eden werkt als een nationale federatie met regionale representaties. Met deze structuur kunnen lokale eigenaardigheden rekening worden gehouden, terwijl een coherente nationale strategie wordt nagestreefd.

Vroege oriëntatie van dual-use

Hoewel Duitsland de afgelopen jaren alleen het belang van technologieën voor het gebruik van dubbele gebruik heeft erkend, volgt Eden sinds de stichting een strategie van diversificatie tussen militaire en civiele markten. Dit maakt Franse bedrijven beter bestand tegen marktschommelingen.

Systematische exportfinanciering

Vanaf het begin herkende Eden export als een centrale groeimotor en bouwde het bijbehorende structuren op. De gezamenlijke handelsbeurs en gecoördineerde marktverwerking zijn voorbeeldig voor effectieve MKB -exportfinanciering.

Welke zwakke punten heeft het Duitse systeem in vergelijking?

Duitsland toont verschillende structurele zwakheden in vergelijking met het Franse Eden -model:

Fragmentatie van het clusterlandschap

Terwijl Frankrijk een nationaal cluster heeft bij Eden, wordt de Duitse veiligheids- en defensie -industrie verspreid onder verschillende regionale clusters en verenigingen. De GSW NRW EV, verschillende staatsclusters en industriële verenigingen handelen vaak ongecoördineerd.

Ontbrekende beveiliging op lange termijn planning

Duitsland heeft niet de Franse praktijk van het binden van multi -jaar programma's voor defensie -uitgaven. Budgetplanning vindt jaarlijks plaats, waardoor beleggingsplanning op lange termijn moeilijk is voor het MKB.

Onvoldoende MKB -exportfinanciering

Hoewel Duitsland in het algemeen een sterke exporterende natie is, zijn de Duitse MKB -bedrijven minder georiënteerd dan Frans. Met Duitse MKB -bedrijven is het exportaandeel gemiddeld 30%, terwijl Franse MKB's traditioneel gericht zijn op de interne markt. Eden laat echter zien hoe systematische exportfinanciering deze situatie kan omkeren.

Regelgevende hindernissen

Duitse bedrijven in internationale concurrentie die strikt strikt strikte Duitse exportvoorschriften en hun behandeling in internationale concurrentie. Dit ontmoedigt potentiële internationale partners van samenwerkingen met Duitse bedrijven.

Hub voor veiligheid en verdediging – Afbeelding: Xpert.Digital

De hub voor beveiliging en defensie biedt goed onderbouwd advies en actuele informatie om bedrijven en organisaties effectief te ondersteunen bij het versterken van hun rol in de Europese veiligheids- en defensiebeleid. In nauw verband met de MKB -werkgroep Connect, promoot hij met name kleine en middelgrote bedrijven (MKB -bedrijven) die hun innovatieve kracht en concurrentievermogen op het gebied van verdediging verder willen uitbreiden. Als een centraal contactpunt creëert de hub een beslissende brug tussen MKB en de Europese defensiestrategie.

Geschikt hiervoor:

• De werkgroepverdediging van het MKB -verbindingen – versterkende MKB -bedrijven in de Europese verdediging

Wat kan Duitsland leren van het Eden -model?

Duitsland kan verschillende concrete lessen trekken uit het succes van Eden:

Creatie van een nationaal cluster

Duitsland moet overwegen een nationaal cluster voor de veiligheids- en defensie -industrie te creëren volgens het Eden -model. Dit zou het momenteel gefragmenteerde landschap van regionale initiatieven coördineren en een coherente nationale strategie mogelijk maken.

Systematische MKB -financiering

Het Franse model laat zien hoe MKB's kunnen worden versterkt door gezamenlijke handelsbeurs, gecoördineerde exportactiviteiten en kennisoverdracht. Duitsland zou vergelijkbare programma's kunnen ontwikkelen, vooral voor het MKB -bedrijven die op de defensiemarkt willen komen.

Strategie voor dubbele gebruik

Duitsland moet systematisch potentieel met dubbele US identificeren en bevorderen. Franse ervaring laat zien dat bedrijven die zowel militaire als civiele markten bedienen, resistenter en innovatiever zijn.

Het Europese netwerken versterken

De bestaande samenwerking tussen Duitse clusters zoals de GSW NRW EV en Eden moet worden uitgebreid en gesystematiseerd. Dit kan worden ontwikkeld tot een Europees netwerk van defensieclusters.

Bindende multi -jarige planning

Duitsland moet het Franse model van bindende meerdere jaarprogramma's overnemen voor defensie -uitgaven. Dit zou bedrijven die beveiliging planning geven die nodig is voor langetermijninvesteringen.

Hoe kan een Duitse Eden -equivalent eruit zien?

Een Duits equivalent van het Eden -cluster kan worden ontworpen als een "Duits netwerk voor veiligheids- en verdedigingseconomie" (DNSVW). Dit zou de volgende structurele elementen omvatten:

Nationale coördinatie met regionale hubs

Voortbouwend op bestaande regionale sterke punten, zou een nationaal netwerk kunnen ontstaan dat regionale clusters in Bavaria coördineren (met zijn sterke ruimtevaartsector), North Rhine-Westfalen (met traditionele industriële bedrijven), Baden-Württemberg (met zijn innovatieve middelgrote landschap) en andere regio's.

Kruis -sectorintegratie

Het Duitse systeem kan systematisch de bestaande sterke punten in cyberbeveiliging (zoals het cluster in het Ruhr-gebied), de auto-industrie integreren met zijn potentieel voor het gebruik van dubbele gebruik en de chemische industrie.

Public Private Partnership

Een nauwe samenwerking tussen federale ministeries (BMVG, BMWI, BMBF), onderzoeksinstellingen zoals Fraunhofer Institutes en de industrie kunnen worden geïnstitutionaliseerd op basis van het Franse model.

Internationale oriëntatie

Vanaf het begin moet het Duitse netwerk internationaal georiënteerd zijn en systematische samenwerking met Europese partners worden opgebouwd, vooral met Eden.

Welk politiek kader zou Duitsland creëren?

Voor het succes van een Duits Eden -equivalent zou verschillende politieke cursus nodig zijn:

Wetgevende hervormingen

Duitsland zou zijn budget- en inkoopvoorschriften moeten moderniseren om innovatieve financieringsmodellen zoals publiek-private partnerschappen mogelijk te maken. De bestaande voorschriften maken vaak flexibele oplossingen die nodig zijn voor moderne defensieprojecten.

Exporteur nadruk

De Duitse armen exportvoorschriften zouden moeten worden geharmoniseerd en hun aanvraag vereenvoudigd om Duitse bedrijven eerlijke concurrentiekansen te bieden. Dit is vooral belangrijk voor de vorming van Europese consortia.

Onderzoeksfinanciering

Duitsland zou zijn reeds sterke programma's zoals "MKB Innovative: Research for Civil Security" moeten uitbreiden en systematischer kunnen koppelen aan defensieonderzoek. Het verband tussen civiele veiligheid en defensieonderzoek moet worden geïnstitutionaliseerd.

Onderwijs en kwalificatie

Volgens het Franse model moeten speciale training- en kwalificatieprogramma's voor de veiligheids- en defensie -industrie worden ontwikkeld. Dit zou de bestaande programma's van de Chambers of Industrial and Commerce kunnen aanvullen.

Welke kansen op succes zouden een Duitse Eden -model hebben?

De kansen op succes voor een Duits Eden -equivalent zijn over het algemeen goed omdat Duitsland verschillende structurele voordelen heeft:

Sterk landschap op middelgroot landschap

Met 3,1 miljoen MKB -bedrijven heeft Duitsland een van de sterkste landschappen op basis van middelgrote in Europa. Deze bedrijven zijn traditioneel innovatief, exportgericht en technologisch – ideale omstandigheden voor een beveiligings- en defensiecluster.

Uitstekende onderzoeksinfrastructuur

Het Duitse onderzoekslandschap met zijn universiteiten, Max Planck Institutes, Fraunhofer Institutes en andere niet-universitaire onderzoeksinstellingen biedt een ideale basis voor toepassing en ontwikkeling.

Technologisch leiderschap

Duitsland leidt technologisch op veel gebieden die relevant zijn voor beveiligingstechnologie, van de auto -industrie tot werktuigbouwkunde tot chemie. Deze competenties kunnen systematisch worden gebruikt voor beveiligings- en defensietoepassingen.

Europese integratie

Duitsland ligt in het centrum van Europa en kan optreden als een brugbouwer tussen verschillende Europese defensiemarkten. De bestaande samenwerking met Frankrijk kan worden uitgebreid en uitgebreid naar andere partners.

Wat zijn de grootste uitdagingen voor Duitsland?

Ondanks de goede vereisten zijn er verschillende uitdagingen voor een Duits Eden -equivalent:

Culturele bedenkingen

Vanwege zijn geschiedenis heeft Duitsland nog steeds bedenkingen bij de bewapeningsindustrie. Deze moeten worden overwonnen om een brede sociale acceptatie te bereiken voor een nationale veiligheids- en defensiecluster.

Federale structuur

De federale structuur van Duitsland maakt coördinatie tussen verschillende niveaus complexer dan in het centrale Frankrijk. Landbelangen moeten worden gecoördineerd en dubbele structuren worden vermeden.

Bureaucratische hindernissen

De Duitse administratieve structuren zijn vaak complexer en langvaarder dan nodig. Dit kan innovatieve en wendbare bedrijven afschrikken om deel te nemen aan een nationaal cluster.

Financiering van hiaten

Hoewel Frankrijk mechanismen heeft opgezet om de defensie -industrie te promoten, zou Duitsland nieuwe financieringsinstrumenten moeten ontwikkelen of bestaande aanpassing moeten aanpassen.

Hoe kan de implementatie worden gedaan?

De implementatie van een Duits Eden -equivalent zou in verschillende fasen kunnen worden uitgevoerd:

Fase 1 – Netwerken van bestaande structuren

In een eerste stap moeten de reeds bestaande regionale clusters en associaties systematisch worden netwerk. De GSW NRW EV, Bavarian Initiatives en andere regionale actoren kunnen in een nationaal coördinatieplatform worden samengebracht.

Fase 2 – Pilootprojecten en demonstranten

Door middel van gezamenlijke projecten tussen verschillende regionale clusters konden de eerste ervaringen met nationale coördinatie worden opgedaan. Internationale handelsbeurs verschijnen volgens Eden Model zou kunnen dienen als pilootprojecten.

Fase 3 – Institutionalisering

Na succesvolle pilootprojecten kon een formele structuur worden gecreëerd die nationale coördinatie combineert met regionale flexibiliteit. Dit kan worden georganiseerd als een geregistreerde vereniging of als een publiek-private partnerschip.

Fase 4 – Internationale expansie

Het gevestigde Duitse netwerk zou systematisch de internationale samenwerking kunnen uitbreiden en zichzelf kunnen positioneren als een centrale speler op de Europese defensiemarkt.

Welke rol kan Duitsland spelen in een Europese context?

Duitsland zou kunnen optreden als een brugbouwer tussen verschillende Europese benaderingen. Terwijl Frankrijk een centraal model volgt met Eden en Groot -Brittannië de voorkeur geven aan de liberale benaderingen van de markt, zou Duitsland een federaal maar gecoördineerd model kunnen ontwikkelen dat aantrekkelijk zou zijn voor andere Europese landen.

Duitse economische kracht en technologische competentie kunnen helpen om Europese normen in veiligheids- en defensietechnologie te stellen. Duitsland zou een leidende rol kunnen op zich nemen, vooral in toekomstgerichte gebieden zoals cyberbeveiliging, autonome systemen en kunstmatige intelligentie.

De bestaande samenwerkingen met Frankrijk via Eden en Duitse partners laten de weg al zien. Deze kunnen worden uitgebreid naar een uitgebreider Europees netwerk dat systematisch kleinere Europese landen integreert en hun specifieke vaardigheden gebruikt.

De weg vooruit

Het succes van de Franse Eden -cluster laat indrukwekkend zien hoe systematisch clusterbeleid het concurrentievermogen van het MKB in de veiligheids- en defensie -industrie kan versterken. Met zijn focus op gezamenlijke marktverwerking, gecoördineerde exportactiviteiten, strategieën voor dubbele gebruik en Europese netwerken, biedt Eden een model van waaruit Duitsland kan en moet leren.

Duitsland heeft de nodige vereisten – een sterk landschap op het middelgroot landschap, uitstekend onderzoeksinfrastructuur en technologisch leiderschap – om hun eigen succesvolle model te ontwikkelen. De uitdagingen kunnen worden overwonnen als de politieke wil voor de systematische promotie van de veiligheids- en defensie -industrie beschikbaar is.

Een Duits Eden -equivalent kon niet alleen de Duitse veiligheids- en defensie -industrie versterken, maar ook een belangrijke bijdrage leveren aan de Europese strategische autonomie. In een tijd van toenemende geopolitieke spanningen is dit belangrijker dan ooit. Duitsland zou van deze kans moeten profiteren en van het Franse succesmodel leren zonder simpelweg zijn aanpak te kopiëren, maar het aan te passen aan de Duitse speciale functies en het ontwikkelen in zijn eigen succesvolle model.

De tijd is rijp voor een Duits initiatief in dit gebied. De ommekeer van het veiligheidsbeleid na de Russische aanval op Oekraïne, creëert het groeiende belang van cyberveiligheid en de behoefte aan Europese strategische autonomie een gunstige omgeving voor een nationale Duitse veiligheids- en defensiecluster. Duitsland moet profiteren van deze historische kans en leren van het succes van het Eden -cluster.

Markus Becker

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

Hoofd van bedrijfsontwikkeling

Voorzitter SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

contact met mij opnemen onder Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

Noem me gewoon onder +49 89 674 804 (München)

LinkedIn