De PV-markt in Duitsland in 2026: marktontwikkelingen, prijstrends, opslag en de nieuwe uitdagingen in de verkoop

Hoe ontwikkelde de PV-markt in Duitsland zich begin 2026?

De Duitse markt voor zonne-energie is in 2026 tot rust gekomen, maar blijft structureel sterk. Na de uitzonderlijke hoogconjunctuur van 2022 en 2023, waarin de installatiecijfers recordhoogtes bereikten, is de markt sinds 2024 geleidelijk genormaliseerd. In 2025 bedroeg het totale aantal nieuwe residentiële PV-installaties iets minder dan 400.000. Hoewel dit aanzienlijk minder is dan de piek van meer dan 670.000 installaties in 2023, vertegenwoordigt het nog steeds een hoog en veerkrachtig marktniveau. De totale geïnstalleerde zonne-energiecapaciteit in Duitsland bereikte begin 2026 circa 117 gigawatt en het aandeel van zonne-energie in de Duitse elektriciteitsmix was 16,8 procent in 2025. Deze cijfers tonen aan dat zonne-energie een integraal onderdeel is geworden van de Duitse energievoorziening en dat de sector, ondanks economische uitdagingen, een stabiele basis heeft.

Wat laten de cijfers van januari 2026 zien voor de woningmarkt?

Januari is traditioneel een zwakkere maand voor de Duitse PV-markt vanwege de weersomstandigheden. Tegelijkertijd dient het als een belangrijke vroege indicator voor de ontwikkeling van de vraag, de projectomvang en de investeringsprioriteiten in het lopende jaar. In januari 2026 werden, inclusief late registraties, iets minder dan 26.000 PV-systemen in het residentiële segment (5 tot 25 kWp) geïnstalleerd. Dit is een daling van ongeveer 29 procent ten opzichte van januari 2025, toen er circa 36.300 systemen werden geregistreerd. Deze cijfers liggen aanzienlijk lager dan in de hoogtijdagen, toen er in januari 2023 ongeveer 53.000 systemen werden geïnstalleerd en in januari 2024 circa 51.000. Desondanks beschouwen marktanalisten de cijfers voor januari 2026 als zeer positief, omdat ze aantonen dat, ondanks een verrassend koude en sneeuwrijke wintermaand, de vraag op de Duitse residentiële PV-markt stabiel blijft en er geen sprake is van een dramatische vertraging.

Welke structurele trend is waarneembaar in de plantgroottes in het residentiële segment?

In de residentiële sector zet zich een duidelijke structurele trend voort met verstrekkende gevolgen voor installateurs en planners. Het aandeel systemen tot 10 kWp daalde in januari 2026 tot onder de 40 procent. Systemen boven de 10 kWp daarentegen winnen al jaren gestaag aan belang. Deze trend naar grotere systemen is te verklaren door verschillende factoren. Ten eerste neemt het eigen verbruik toe bij grotere systemen, met name in combinatie met energieopslag en warmtepompen. Ten tweede zijn de investeringskosten per kilowattpiek zodanig gedaald dat een groter systeem economisch aantrekkelijker is dan een paar jaar geleden. Voor installateurs betekent dit grotere projecten, hogere eisen aan planning en ontwerp, maar ook aanzienlijk meer toegevoegde waarde per order. Ook de behoefte aan advies neemt toe, omdat klanten meer totaaloplossingen verwachten.

Hoe ontwikkelt de markt voor energieopslag zich in Duitsland?

Energieopslag blijft een van de belangrijkste groeisegmenten in de Duitse PV-markt. Het opslagpercentage, oftewel het aandeel nieuwe PV-systemen in combinatie met opslag, blijft hoog. Met bijna twee miljoen geïnstalleerde systemen was Duitsland tot medio 2025 de aantrekkelijkste locatie in Europa voor energieopslag thuis. In 2024 werden bijna 600.000 nieuwe stationaire batterijopslagsystemen geïnstalleerd, wat een capaciteitstoename van 50 procent vertegenwoordigt. De totale geïnstalleerde capaciteit bedroeg eind 2024/begin 2025 meer dan 19 gigawattuur.

Tegelijkertijd verschuift de vraag duidelijk naar grotere opslagcapaciteiten, met name in de orde van 10 tot 25 kWh. Een belangrijke drijfveer achter deze ontwikkeling is de toenemende beschikbaarheid van dynamische elektriciteitstarieven. Sinds 2025 zijn alle elektriciteitsleveranciers verplicht flexibele tarieven aan te bieden. In combinatie met een zonne-energiesysteem en batterijopslag kunnen huishoudens de opgeslagen elektriciteit gebruiken wanneer de marktprijzen hoog zijn en de opslag opladen met goedkopere netstroom wanneer de prijzen laag of zelfs negatief zijn. In 2025 waren er al 575 uur met negatieve marktprijzen, een nieuw record dat de economische aantrekkelijkheid van grotere opslagoplossingen onderstreept.

De prijsontwikkeling van batterijopslagsystemen heeft deze dynamiek verder versterkt. De afgelopen 15 jaar is de prijs van opslagcapaciteit met wel 95 procent gedaald. Een thuisopslagsysteem met een capaciteit van 10 kWh is nu al verkrijgbaar voor ongeveer 3.300 euro. Door de lagere kosten zijn investeringen in batterijopslag zelfs zonder subsidies de moeite waard.

Welke rol zullen commerciële energieopslagsystemen spelen in januari 2026?

De commerciële sector vertoont een opmerkelijke groei. In januari 2026 werden circa 1.248 commerciële energieopslagsystemen met een capaciteit van meer dan 25 kWh geïnstalleerd, een stijging van ongeveer 34 procent ten opzichte van dezelfde maand van het voorgaande jaar. Daarnaast werden diverse grootschalige opslagprojecten, elk met een capaciteit van meer dan 20 MWh, op het net aangesloten. Dit toont aan dat de markt voor commerciële energieopslag niet alleen groeit, maar ook steeds professioneler wordt. Grootschalige opslagsystemen dienen niet alleen om het eigen verbruik te optimaliseren, maar ook om piekbelastingen op te vangen en bij te dragen aan de balancering van energiemarkten. Voor installateurs vertaalt dit zich in een groeiend aanbod aan prestatieklassen en systeemarchitecturen, maar ook in een hogere prijs en concurrentiedruk, evenals hogere eisen aan de strategieën, servicecapaciteiten en systeemintegratie van fabrikanten.

Hoe ontwikkelt de commerciële PV-markt zich in Duitsland?

De markt voor commerciële PV-systemen van meer dan 25 kWp is de afgelopen twee jaar merkbaar veranderd. In 2025 werden in Duitsland iets meer dan 35.000 systemen van meer dan 25 kWp geïnstalleerd, een daling van ongeveer 17 procent ten opzichte van het voorgaande jaar. Na de sterke jaren 2022 en 2023 duidt dit op een vertraging, hoewel de markt nog steeds op een hoog niveau ligt. In januari 2026 werden er iets minder dan 3.700 systemen van meer dan 25 kWp geregistreerd, aanzienlijk minder dan de uitzonderlijk sterke januari van 2025. Weersomstandigheden en uitgestelde projecten spelen een belangrijke rol in deze daling.

De gemiddelde systeemgrootte, als structurele indicator, illustreert duidelijk de transformatie in de commerciële PV-markt. In januari 2022 bedroeg deze circa 1,4 MWp, oplopend tot ongeveer 6,9 MWp in januari 2025, en naar verwachting zal deze in januari 2026 circa 3,7 MWp bereiken. Hoewel de piekwaarde niet werd gehandhaafd, ligt het huidige niveau duidelijk hoger dan in de beginjaren. De focus in de commerciële PV-markt verschuift steeds meer van kwantiteit naar kwaliteit en professionaliteit. Terwijl het aantal installaties afneemt, neemt het economische belang van individuele projecten toe. Installateurs met expertise in planning en ervaring in constructieberekeningen, belastingprofielen en vergoedingsmodellen kunnen zich in deze omgeving duidelijk onderscheiden.

Waarom wordt verwacht dat de prijzen van zonnepanelen vanaf april 2026 zullen stijgen?

Een belangrijk vraagstuk voor de PV-markt in 2026 is het veranderende prijs- en inkooplandschap. Vanaf 1 april 2026 schaft de Chinese overheid de btw-teruggave voor belangrijke producten in de zonne-energiesector volledig af. Dit heeft gevolgen voor wafers, zonnecellen, modules en omvormers. Voorheen konden Chinese fabrikanten tot 13 procent btw terugkrijgen op export, wat onlangs was verlaagd tot 9 procent. Met de volledige afschaffing van dit voordeel in april zullen de berekeningen van fabrikanten fundamenteel veranderen. De niet-terugbetaalbare belasting zal direct worden doorberekend in de productie- en exportkosten.

Modulefabrikanten hebben internationale klanten al gewaarschuwd voor prijsstijgingen die rechtstreeks verband houden met de afschaffing van de subsidie. Experts verwachten prijsstijgingen van 10 tot 15 procent voor zonnepanelen. Voor batterijproducten geldt een overgangsregeling: van april tot december 2026 dalen de subsidiepercentages van 9 naar 6 procent, waarna ze vanaf januari 2027 volledig worden afgeschaft.

Naast de afschaffing van exportsubsidies worden de prijzen ook opgedreven door stijgende grondstofkosten. Zilver, essentieel voor de productie van de meeste soorten zonnecellen, kende in 2025 een aanzienlijke prijsstijging. De kosten van polysilicium en aluminium stijgen eveneens weer. Daarbij komen nog de stijgende transportkosten en geopolitieke onzekerheden, waardoor verdere prijsdalingen in de nabije toekomst onwaarschijnlijk lijken.

Wat is het huidige prijsniveau voor fotovoltaïsche systemen?

Ondanks de verwachte prijsstijgingen bevinden fotovoltaïsche systemen zich momenteel op een historisch laag prijsniveau. In 2025 daalden de prijzen voor voltooide systemen met ongeveer 15 procent ten opzichte van het gemiddelde van het voorgaande jaar. De gemiddelde systeemprijs ligt momenteel rond de € 1.020 tot € 1.530 per geïnstalleerde kilowattpiek, afhankelijk van de configuratie en de regio. Voor losse modules bedroeg de gemiddelde prijs in 2025 slechts ongeveer € 196 per kWp, een daling van 23 procent ten opzichte van het voorgaande jaar.

De prijsdaling was met name sterk voor omvormers, waar het prijsverschil op jaarbasis meer dan 27 procent bedroeg. Deze ontwikkeling is te danken aan de enorme productiecapaciteit, voornamelijk in Azië, technologische vooruitgang en de intense concurrentie tussen fabrikanten. Tegelijkertijd is de kwaliteit van de modules blijven verbeteren, doordat hogere rendementen, langere garanties en betere temperatuurcoëfficiënten ervoor zorgen dat systemen op hetzelfde oppervlak meer elektriciteit opwekken dan voorheen.

Voor turnkey-systemen wordt in de Duitse markt voor 2026 een prijsbereik van € 1.100 tot € 1.500 per kWp verwacht. Naar verwachting zal de periode van extreem lage prijzen eindigen met de deadline in april, waarna inkoop en projectkostenberekening weer belangrijkere overwegingen zullen worden.

Wat betekent de prijsdaling voor de verkoop van fotovoltaïsche systemen?

De enorme prijsdaling van fotovoltaïsche systemen heeft het verkooplandschap fundamenteel veranderd. Hoewel de dalende prijzen de winstgevendheid voor eindklanten verbeteren, staan ​​de marges van installateurs en distributeurs onder aanzienlijke druk. De pure productverkoop genereert minder winst dan een paar jaar geleden. Tegelijkertijd stijgen de verwachtingen van klanten voortdurend. Ze eisen transparante offertes, snelle afschrijvingsberekeningen, integratie met energieopslag en zekerheid op het gebied van langetermijnplanning. De klant van vandaag is beter geïnformeerd, vergelijkt meer aanbiedingen en verwacht uitgebreid advies dat verder gaat dan alleen de verkoop van modules.

Dit zorgt voor een lastige afweging voor verkoopafdelingen tussen krimpende marges en een toename van de adviesinspanningen. Bedrijven die zich uitsluitend op prijs richten, belanden in een neerwaartse spiraal waaruit ze moeilijk kunnen ontsnappen. In plaats daarvan wordt het vermogen om holistisch advies te geven de doorslaggevende concurrentievoordeel.

Welke fouten moeten verkopers in de huidige marktsituatie vermijden?

In de huidige markt zijn er een aantal typische fouten die verkopers absoluut moeten vermijden. De meest voorkomende fout is zich uitsluitend op de prijs te richten. Degenen die alleen op basis van de laagste prijs verkopen, trekken klanten aan die elk aanbod vergelijken en slagen er niet in een relatie op te bouwen. In 2026 zal de concurrentie niet langer primair door de prijs worden bepaald, maar door competentie en vertrouwen. Zoals Patrick Gessner, oprichter en CEO van Leadmagneten, benadrukt, zijn klassieke verkoopargumenten niet langer voldoende om klanten te overtuigen.

Een andere fout is het gebrek aan individualisering in het adviesgesprek. Klanten verwachten oplossingen op maat die zijn afgestemd op hun specifieke verbruikssituatie, belastingprofiel en toekomstige behoeften. Standaardaanbiedingen die geen rekening houden met individuele omstandigheden komen onprofessioneel over en leiden tot lage verkoopcijfers.

Het negeren van een kosten-batenanalyse is ook een veelgemaakte fout. Klanten willen niet alleen de kosten van een systeem weten, maar ook wanneer het zichzelf terugverdient, welke besparingen realistisch zijn en hoe dynamische elektriciteitstarieven of opslagoplossingen de algehele winstgevendheid beïnvloeden. Degenen die geen goede antwoorden op deze vragen kunnen geven, lopen het risico klanten te verliezen aan beter voorbereide concurrenten.

Tot slot is het gebrek aan nazorg een ander zwak punt. De verkoop is niet het einde van de klantrelatie, maar het begin ervan. Tevreden bestaande klanten zijn de meest waardevolle bron van aanbevelingen en herhaalde aankopen. Vooral in een markt met toenemende concurrentiedruk zijn aanbevelingen en mond-tot-mondreclame essentiële methoden om nieuwe klanten te werven.

Nieuw: Amerikaans patent – ​​Installeer zonneparken tot 30% goedkoper, 40% sneller en eenvoudiger – met instructievideo's! - Afbeelding: Xpert.Digital

De kern van deze technologische vooruitgang is de bewuste afwijking van de conventionele klemmontage, die decennialang de standaard is geweest. Het nieuwe, tijds- en kostenefficiëntere montagesysteem pakt dit aan met een fundamenteel ander, intelligenter concept. In plaats van de modules op specifieke punten vast te klemmen, worden ze in een doorlopende, speciaal gevormde steunrail geschoven en stevig op hun plaats gehouden. Dit ontwerp zorgt ervoor dat alle krachten – of het nu gaat om statische sneeuwbelasting of dynamische windbelasting – gelijkmatig over de gehele lengte van het moduleframe worden verdeeld.

Meer informatie vindt u hier:

• Klikken in plaats van schroeven: dit ingenieuze systeem maakt de bouw van zonneparken 40% sneller en zorgt voor een revolutie in de energietransitie

Hoe moet de consultancysector voor PV-verkoop zich strategisch herpositioneren?

De strategische heroriëntatie van adviesdiensten is cruciaal voor succes op lange termijn in de verkoop van zonnepanelen. De moderne adviesaanpak moet holistisch zijn en meerdere dimensies omvatten. Systeemgericht advies is van het grootste belang: in plaats van losse componenten te verkopen, moeten verkoopmedewerkers complete systemen ontwerpen, bestaande uit een zonnepanelensysteem, opslag, wandunit, warmtepomp en een intelligent energiebeheersysteem. De focus verschuift van pure elektriciteitsopwekking naar de holistische energievoorziening van het gebouw.

Als tweede op de lijst staat advies over de economische haalbaarheid. Professionele afschrijvingsberekeningen, die verschillende scenario's schetsen, rekening houden met uiteenlopende elektriciteitsprijsontwikkelingen en de impact van dynamische elektriciteitstarieven, zijn een onmisbaar instrument in verkoopgesprekken. Klanten willen betrouwbare cijfers, geen vage beloftes.

Ten derde is de toekomstige levensvatbaarheid van de aangeboden oplossing van het grootste belang. Klanten willen weten of hun systeem is voorbereid op toekomstige eisen zoals bidirectioneel laden, energiedeling of wijzigingen in teruglevertarieven. Sinds februari 2025 maakt de Solar Peak Act intelligente besturing met opslag een economische noodzaak voor nieuwe PV-systemen. Vanaf juni 2026 kunnen burgers en bedrijven ook lokaal opgewekte hernieuwbare elektriciteit delen. Deze wetswijzigingen moeten in het consultatieproces worden meegenomen.

Ten vierde wint digitale competentie aan belang in de verkoop. Leadgeneratie via gekwalificeerde online kanalen, professionele offerteconfigurators en digitale opvolgingssystemen wordt steeds meer de standaardpraktijk. Bedrijven die hun interne verkoopprocessen digitaliseren en professionele leadgeneratie implementeren, verkrijgen een structureel voordeel ten opzichte van concurrenten die puur analoog te werk gaan.

Waarom worden projecten in de commerciële sector steeds complexer en is er meer overleg nodig?

De toenemende complexiteit van commerciële PV-projecten kan aan verschillende factoren worden toegeschreven. Ten eerste worden de systemen steeds groter. De gemiddelde systeemgrootte in het commerciële segment is de afgelopen jaren sterk toegenomen en is aanzienlijk hoger dan in de vroege jaren twintig van de vorige eeuw. Grotere systemen vereisen een zorgvuldigere planning met betrekking tot constructie, netaansluiting en vergunningen.

Ten tweede nemen de technische eisen toe. Commerciële projecten omvatten tegenwoordig vaak niet alleen het PV-systeem zelf, maar ook batterijopslag met functies zoals piekbelastingvermindering en noodstroomvoorziening, laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen, energiebeheersystemen en, in toenemende mate, warmtepompen. Het integreren van al deze componenten in een functionerend totaalsysteem vereist uitgebreide planningsexpertise.

Ten derde is de economische omgeving complexer geworden. Commerciële klanten hebben specifieke verbruiksprofielen waarmee rekening moet worden gehouden bij het ontwerpen van systemen. De keuze tussen zelfverbruik en teruglevering van overtollige energie, het gebruik van stroomafnameovereenkomsten en de overweging van wettelijke eisen zoals ESG-ratings maken de projectkostenberekening veeleisender. Installateurs die deze complexiteit beheersen, kunnen zich duidelijk onderscheiden en hogere marges behalen dan in de gestandaardiseerde residentiële sector.

Welke gevolgen zal de afschaffing van Chinese exportconcessies hebben voor de inkoopstrategie?

De afschaffing van de Chinese btw-teruggave bij export vanaf april 2026 vereist een aanpassing van de inkoopstrategieën. Installateurs en projectontwikkelaars die voorheen sterk afhankelijk waren van kortetermijnprijzen op de spotmarkt voor hun componentaankopen, moeten hun aanpak herzien. Het is raadzaam om vroegtijdig voorraden op te bouwen en langetermijncontracten met groothandelaren af ​​te sluiten om prijsrisico's te beperken.

Ook de keuze van de fabrikant wordt steeds belangrijker. Niet alle fabrikanten zullen de hogere kosten gelijkelijk doorberekenen. Sommigen zullen proberen concurrerend te blijven door de marges te verlagen, terwijl anderen de volledige kosten aan hun klanten zullen doorberekenen. Het doel is niet om zoveel mogelijk fabrikanten tegelijkertijd te bedienen. De cruciale factor is veeleer om bewust te kiezen welke systemen op de lange termijn goed aansluiten bij uw eigen bedrijfsmodel, zowel qua technologie als organisatie en service.

Tegelijkertijd biedt de prijsverandering een kans voor de verkoop: wie zijn klanten tijdig informeert over de aanstaande prijsverhogingen en hen adviseert over een tijdige implementatie, kan ordervolumes vervroegen en klanten behouden die anders zouden hebben gewacht.

Welke rol spelen dynamische elektriciteitstarieven in de winstgevendheid van PV-systemen?

Dynamische elektriciteitstarieven zijn een belangrijke factor geworden in de winstgevendheid van fotovoltaïsche (PV) systemen. Sinds 2025 zijn alle elektriciteitsleveranciers in Duitsland verplicht flexibele tarieven aan te bieden waarvan de prijzen gekoppeld zijn aan de groothandelsprijzen voor elektriciteit. Dit biedt nieuwe optimalisatiemogelijkheden voor eigenaren van PV-systemen met opslag. Wanneer de groothandelsprijzen hoog zijn, kunnen ze hun opslag gebruiken in plaats van dure elektriciteit van het net te kopen. Wanneer de prijzen laag zijn, kunnen ze hun opslag opladen met goedkopere elektriciteit van het net en de zonne-energie bewaren voor perioden met een hogere vraag. Wanneer de prijzen negatief zijn, hoeven ze geen elektriciteit terug te leveren aan het net en profiteren ze in plaats daarvan van de negatieve netprijzen.

Onderzoek toont aan dat een batterijopslagsysteem van 10 kWh de elektriciteitskosten met dynamische tarieven met ongeveer 12,7 procent kan verlagen. Afhankelijk van het huishouden variëren de potentiële besparingen van € 50 tot € 288 per jaar, en aanzienlijk meer met een PV-systeem en opslag. Het gebruik van dynamische tarieven brengt echter ook risico's met zich mee: zonder gerichte verschuiving van de belasting kunnen de kosten tot 20 procent hoger uitvallen dan met de goedkopere vaste tarieven. Bovendien is de installatie van een slimme meter een voorwaarde voor het gebruik van dynamische tarieven, terwijl momenteel slechts 3,8 procent van de Duitse huishoudens hierover beschikt.

Voor de verkoop betekent dit een nieuwe dimensie in de advisering: de optimale configuratie van het PV-systeem, de opslagcapaciteit en het tariefmodel moeten individueel op de betreffende klant worden afgestemd.

Welke concrete stappen moeten installateurs nu nemen?

Gezien de beschreven marktontwikkelingen zijn er een aantal specifieke aanbevelingen voor installateurs en PV-specialisten. Ten eerste zouden ze hun inkoopstrategie moeten herzien en, indien nodig, voorraden moeten opbouwen of raamovereenkomsten moeten sluiten vóór de deadline in april om te profiteren van de momenteel nog lage prijzen.

Ten tweede moeten ze hun expertise op het gebied van consultancy uitbreiden. Het vermogen om complete systemen te plannen, kosten-batenanalyses uit te voeren met verschillende scenario's en op competente wijze wetswijzigingen zoals dynamische elektriciteitstarieven of energiedeling toe te lichten, zal een cruciale onderscheidende factor worden.

Ten derde moeten ze actief de commerciële markt ontwikkelen. Hoewel het aantal eenheden in het commerciële segment afneemt, neemt het economische belang van individuele projecten toe. Installateurs met expertise in constructieberekeningen, belastingprofielen en compensatiemodellen hebben hier een duidelijk concurrentievoordeel.

Ten vierde moeten ze bewust hun leveranciersstrategie vormgeven. In plaats van zoveel mogelijk leveranciers te willen bedienen, moeten ze systemen selecteren die op de lange termijn passen bij hun eigen bedrijfsmodel, zowel qua technologie, organisatie als service.

Ten vijfde is investeren in leadgeneratie en klantbehoud belangrijker dan ooit. In een markt met toenemende concurrentiedruk vormen gekwalificeerde nieuwe klantvragen en aanbevelingen van tevreden bestaande klanten de basis voor duurzame groei.

Wat zijn de vooruitzichten voor de Duitse PV-markt in de rest van 2026?

De Duitse markt voor zonne-energie bevindt zich in een fase van normalisatie, wat geenszins een ineenstorting betekent. De vraag in het residentiële segment heeft zich gestabiliseerd op een aanzienlijk hoger niveau dan in de jaren vóór de hoogconjunctuur. De trends naar grotere systemen, hogere opslagcapaciteiten en geïntegreerde energieoplossingen zetten zich voort en creëren nieuwe kansen voor waardecreatie voor gekwalificeerde specialistische bedrijven.

De verwachte prijsstijgingen vanaf april als gevolg van het vervallen van de Chinese exportsubsidies zullen de markt weliswaar veranderen, maar niet fundamenteel belemmeren. Zelfs met een gematigd hogere prijs blijven zonnepanelen een van de meest economische vormen van energieopwekking in Duitsland. In de meeste gevallen is zelf opgewekte zonne-energie aanzienlijk goedkoper dan elektriciteit uit het net.

De sleutel tot succes ligt in hoe installateurs en distributeurs zich aanpassen aan de veranderende marktomstandigheden. Degenen die hun expertise op het gebied van advisering uitbreiden, hun inkoop strategisch beheren en klanten als langetermijnpartners in plaats van eenmalige kopers beschouwen, zullen zelfs in een veeleisendere marktomgeving succesvol zijn. Commerciële PV-systemen en energieopslag blijven de belangrijkste groeimotoren, en projecten worden groter, complexer en vereisen uitgebreidere advisering. De markt behoort toe aan degenen die deze complexiteit als een kans zien en hun bedrijfsmodellen daarop afstemmen.

Waarom zal vertrouwen in 2026 belangrijker zijn dan prijs bij de verkoop van zonnepanelen?

In een markt waar productprijzen grotendeels transparant en vergelijkbaar zijn, verliest pure prijsconcurrentie aan betekenis. Klanten kunnen online binnen enkele minuten informatie vinden over actuele moduleprijzen, opslagkosten en systeemprijzen. Wat ze echter niet gemakkelijk kunnen vergelijken, is de kwaliteit van het advies, de betrouwbaarheid van de implementatie en de langdurige ondersteuning na de installatie.

Vertrouwen is gebouwd op expertise, transparantie en betrouwbaarheid. Een installateur die eerlijk aan de klant uitlegt welk systeem het beste bij hun verbruiksprofiel past, die realistische terugverdientijden biedt in plaats van overdreven beloftes te doen, en die ook na de ingebruikname bereikbaar blijft, bouwt een relatie op die verder reikt dan het individuele project. De zonne-energiesector is zeer concurrerend omdat veel aanbieders strijden om dezelfde doelgroep. In deze omgeving zijn het degenen die vertrouwen opbouwen en op de lange termijn denken die succesvol zijn.

Welke technologische trends zullen de PV-markt in 2026 beïnvloeden?

Verschillende technologische ontwikkelingen zullen de PV-markt in 2026 vormgeven. In de modulesector zullen zeer efficiënte technologieën zoals TOPCon (Tunnel Oxide Passivated Contact) steeds meer terrein winnen, omdat ze hogere rendementen bieden tegen vergelijkbare of slechts iets hogere kosten. Heterojunctietechnologie (HJT) en ABC-modules (All Back Contact) zullen ook belangrijker worden, waarbij ABC-modules het specifieke voordeel bieden dat er geen zilver nodig is voor de productie en ze daardoor minder gevoelig zijn voor schommelingen in de grondstofprijzen.

Moderne omvormers bieden steeds vaker geïntegreerde functies zoals monitoring, noodstroomvoorziening en voorbereiding op dynamische elektriciteitstarieven. Systeemintegratie wordt over het algemeen intelligenter, waarbij energiebeheersystemen verschillende energieproducenten en -verbruikers binnen het gebouw coördineren en de algehele efficiëntie van het systeem optimaliseren.

In de sector van energieopslag verschuift de focus van puur eigen verbruik naar integratie in intelligente energiebeheersystemen die de opwekking, het verbruik en de teruglevering aan het net in realtime optimaliseren. De mogelijkheid om opslag legaal te gebruiken voor het opslaan en terugleveren van elektriciteit aan het net opent extra inkomstenstromen en maakt grotere opslagcapaciteiten aantrekkelijker voor zowel de private als de commerciële sector.

Welke invloed heeft de ontwikkeling van regelgeving op de PV-markt?

Het regelgevingskader is in ontwikkeling, wat zowel nieuwe kansen als nieuwe eisen met zich meebrengt. De Solar Peak Act, die in februari 2025 van kracht werd, maakt intelligente regeling met opslag een economische noodzaak voor nieuwe PV-systemen. Vanaf juni 2026 wordt energiedeling mogelijk, waardoor burgers en bedrijven gezamenlijk gebruik kunnen maken van lokaal opgewekte hernieuwbare elektriciteit. Deze regelgeving kan nieuwe bedrijfsmodellen ontsluiten, met name in appartementencomplexen en bedrijventerreinen.

Tegelijkertijd stelt het Federaal Netwerkagentschap richtlijnen op voor dynamische teruglevertarieven en bouwkostensubsidies. Dit moet ervoor zorgen dat terugleverbedrijven vanaf het laagspanningsniveau ook in de toekomst bijdragen aan de netwerkkosten. Deze ontwikkeling onderstreept de trend weg van pure teruglevering naar oplossingen voor eigen verbruik en energieopslag.

Voor installateurs en verkoopmedewerkers betekenen deze wetswijzigingen dat zij hun vaardigheden continu moeten blijven ontwikkelen om hun klanten actuele en goed onderbouwde adviezen te kunnen geven. Adviseren over regelgeving wordt zo een extra kwaliteitsindicator die competente aanbieders onderscheidt van louter prijsverkopers.

☑️ Onze zakelijke voertaal is Engels of Duits

☑️ NIEUW: Correspondentie in uw moedertaal!

Konrad Wolfenstein

Mijn team en ik staan ​​graag tot uw beschikking als uw persoonlijke adviseur.

U kunt contact met mij opnemen door hier het contactformulier in te vullen of door mij te bellen op +49 89 89 674 804 ( München) . Mijn e-mailadres is: [email protected]

Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.

☑️ Ondersteuning van het MKB op het gebied van strategie, advies, planning en implementatie

☑️ Opstellen of herzien van de digitale strategie en digitalisering

☑️ Uitbreiding en optimalisatie van internationale verkoopprocessen

☑️ Wereldwijde en digitale B2B-handelsplatformen

☑️ Pionier in bedrijfsontwikkeling / marketing / PR / beurzen

Onze expertise in bedrijfsontwikkeling, verkoop en marketing in de EU en Duitsland - Afbeelding: Xpert.Digital

Focusgebieden binnen de industrie: B2B, digitalisering (van AI tot XR), werktuigbouwkunde, logistiek, hernieuwbare energie en industrie

Meer informatie vindt u hier:

• Expert Business Hub

Een thematisch kenniscentrum met inzichten en expertise:

• Kennisplatform over mondiale en regionale economieën, innovatie en trends in specifieke sectoren
• Een verzameling analyses, inzichten en achtergrondinformatie over onze belangrijkste aandachtsgebieden
• Een plek voor expertise en informatie over actuele ontwikkelingen in het bedrijfsleven en de technologie
• Een informatiecentrum voor bedrijven die op zoek zijn naar informatie over markten, digitalisering en innovaties in de sector