De grote marktherstructurering: een keerpunt voor de Duitse creatieve industrie – Waarom het klassieke agentschapsmodel nu eindelijk implodeert.

Het einde van het tijdperk van 'tijd en materiaal': degenen die nu niet investeren in AI en producten, zullen van de markt verdwijnen.

Met 183 geregistreerde faillissementen tot en met 10 november alleen al, beleeft de markt een historisch hoogtepunt in bedrijfsfaillissementen. Maar wie denkt dat dit slechts een tijdelijke economische neergang is, vergist zich deerlijk. Recente analyses van het insolventieregister en marktgegevens laten zien dat we getuige zijn van een fundamentele structurele crisis. Het tijdperk van de verkoop van menselijke arbeid tegen betaling ("tijd en materiaal") wordt verpletterd door een giftige mix van AI-verstoring, marge-erosie en technologische verandering.

Van de dramatische stijging van het aantal faillissementen en het morele dilemma van het nieuwe 'principal media'-model tot de onvermijdelijke vraag naar de exitstrategie: dit rapport gaat tot de kern van de zaak. Ontdek waarom de transformatie naar een platformprovider of de verkoop van het bureau nu de enige resterende opties zijn voor veel eigenaren – en waarom gewoon doorgaan op de oude voet een zekere weg is naar de faillissementsstatistieken van 2026.

Het 'time-and-material'-tijdperk verwijst naar een tijd waarin diensten – met name op het gebied van IT, consultancy en media – overwegend werden gefactureerd volgens het Time & Material (T&M)-model: klanten betaalden voor de daadwerkelijk gewerkte tijd en gebruikte middelen, en het financiële risico van extra kosten lag grotendeels bij hen.

Het "Principal Media"-model daarentegen houdt in dat de dienstverlener niet alleen als adviseur optreedt, maar ook zelf als "principal" advertentieruimte inkoopt, bundelt, optimaliseert en doorverkoopt, met winst. Dit verschuift een deel van het risico en de verantwoordelijkheid naar de dienstverlener, die vervolgens directer wordt beoordeeld op de resultaten en prestaties van de gebruikte media. Over het algemeen wordt de pure tijd-en-materiaalbenadering als achterhaald beschouwd, omdat moderne modellen – zoals "Principal Media" of waardegedreven/agile benaderingen – meer nadruk leggen op resultaten, toegevoegde waarde en gedeeld risico.

Als het bedrijfsmodel implodeert: waarom de faillissementsgolf van 2025 niet alleen een crisis markeert, maar ook het einde van het klassieke agentschapstijdperk.

Het jaar 2025 markeert een historisch keerpunt voor het Duitse agentschapslandschap. Wat lange tijd werd beschouwd als een robuuste, snelgroeiende sector, maakt momenteel een ongekende omwenteling door. Een gedetailleerde analyse van het insolventieregister en actuele marktgegevens onthult niet alleen cyclische schommelingen, maar ook een fundamentele structurele crisis in het bedrijfsmodel van de agentschappen. Aangedreven door technologische disruptie, met name kunstmatige intelligentie, en macro-economische druk, wordt de sector geconfronteerd met de grootste consolidatiegolf in haar geschiedenis. Dit rapport analyseert de oorzaken van het recordaantal faillissementen, onderzoekt de verschuiving van dienstverlener naar platformprovider en schetst waarom exit of radicale transformatie voor veel eigenaren de enige optie wordt.

Geschikt hiervoor:

• Het einde voor marketingbureaus? Google's AI "Pomelli" bouwt in enkele seconden een complete reclamecampagne vanaf uw website – één link is voldoende.

De statistieken van faillissement: anatomie van een recordfaillissement

De ruwe cijfers schetsen een somber beeld van de huidige marktsituatie. Volgens een recente analyse van faillissementsaankondigingen van het officiële federale en deelstaatrechtportaal werd in 2025 een historisch hoogtepunt bereikt. Op de sluitingsdatum van 10 november hadden 183 overheidsinstanties al faillissement aangevraagd. Dit is een verdubbeling ten opzichte van het voorgaande jaar, en dit zelfs vóór het einde van het vierde kwartaal, dat traditioneel vaak wordt gebruikt voor balansaanpassingen. Conservatieve prognoses suggereren dat de psychologisch en economisch significante grens van 200 faillissementen van overheidsinstanties tegen het einde van het jaar aanzienlijk zal worden overschreden.

Deze ontwikkeling komt niet uit het niets, maar is het resultaat van een giftige mix die al sinds 2022 aan het broeien is. Waar 2022 en 2023 nog gekenmerkt werden door een zekere mate van veerkracht, stijgt de curve sinds 2024 exponentieel. Cumulatief is in de afgelopen twee jaar zo'n drie procent van de marktdeelnemers onvrijwillig verdwenen. Maar het aantal faillissementen is slechts één kant van de medaille; de ​​kwaliteit van de getroffen bedrijven laat zien dat niet alleen kleine, ondergekapitaliseerde spelers worden getroffen, maar ook gevestigde middelgrote bedrijven waarvan de kostenstructuur zich niet snel genoeg heeft aangepast aan de nieuwe realiteit.

Systeemvraag: Het einde van de klassieke dienstverlener

De kern van de crisis ligt dieper dan een simpele orderdaling. Het is een identiteitscrisis voor de hele sector. De eerste Duitstalige Digital Agency Summit bracht dit thema scherp in beeld en onthulde een pijnlijke waarheid: het klassieke "tijd en materiaal"-model, oftewel het verkopen van menselijke arbeid in ruil voor een vergoeding, bereikt zijn economische grenzen.

Futurist Joachim Graf, een van de meest prominente stemmen in de Duitstalige digitale markt, onderbouwt dit met actuele gegevens uit iBusiness-onderzoeken. De dreiging is existentieel: enerzijds eroderen de marges in traditionele projectgebaseerde bedrijven, omdat klanten budgetten steeds vaker intern beheren of verliezen aan geautomatiseerde platforms. Anderzijds ontpopt kunstmatige intelligentie zich niet alleen als hulpmiddel, maar ook als vervanging voor complete waardeketens. De vraag of consulting – lang geprezen als een veilige haven en een bron van hoge marges – redding kan bieden, vereist een genuanceerde aanpak. Consulting is alleen schaalbaar als het niet gebonden is aan de fysieke aanwezigheid van senior experts, wat op zijn beurt het traditionele bureaumodel ondermijnt.

De eerste Duitstalige Digital Agency Summit werd op 3 december 2025 georganiseerd door iBusiness (Hightext Verlag, München) en vond plaats als online evenement.

De conferentie was bedoeld als een informatie- en discussieplatform, specifiek voor managers en bestuursleden van bureaus. Het was gericht op besluitvormers van digitale bureaus die ideeën wilden uitwisselen en wilden netwerken over de toekomst van het bureaubedrijf in een tijd van snelle veranderingen.

De Digital Agency Summit was ingebed in de driedaagse Future Conference 2025 van iBusiness en vormde de tweede dag van de conferentie op 3 december. Thematisch behandelde de summit onderwerpen zoals de strategische ontwikkeling van bureauportfolio's met AI en automatisering, evenals de succesvolle overname en verkoop van digitale bureaus.

Het dilemma van de opdrachtgever: wanneer de agent de handelaar wordt

Te midden van deze structurele verandering voorspelt marktonderzoeksbureau Forrester een radicale herdefiniëring van de rol van agent tegen eind 2026. De stelling is provocerend, maar economisch plausibel: agentschappen zullen hun klassieke rol als 'agent', dat wil zeggen als fiduciaire vertegenwoordigers van de belangen van hun cliënten, moeten opgeven. In plaats daarvan zullen ze zich transformeren tot platformaanbieders en distributeurs van hun eigen producten en technologieën.

Deze verschuiving wordt geïllustreerd door de term 'principal media'. In dit model verhandelen bureaus advertentieruimte voor eigen rekening en risico. Ze kopen bereik en media-assets goedkoop in, verbeteren deze met data en technologie en verkopen ze met marge door aan hun klanten. Vanuit economisch perspectief vertegenwoordigt dit een enorme verschuiving in waardecreatie: weg van creatieve diensten naar arbitrage, waar kapitaal, technologie en controle over de voorraad samenkomen.

Voor de markt vertaalt dit zich op korte termijn in aanzienlijke efficiëntiewinsten. De prijs is echter een uitholling van de culturele en creatieve identiteit. Wanneer de focus ligt op marge via merchandise, raakt neutraal advies overbodig. Het conflict tussen het belang van de klant (beste service tegen de beste prijs) en het belang van het bureau (eigen voorraad verkopen om de marge te maximaliseren) is inherent aan het systeem. Het bureau transformeert van partner naar leverancier. De kritische vraag is daarom: in hoeverre kan een bureau een leverancier worden voordat het zijn merk en daarmee het vertrouwen van klanten in gevaar brengt?

Xpert.Digital heeft diepe kennis in verschillende industrieën. Dit stelt ons in staat om op maat gemaakte strategieën te ontwikkelen die zijn afgestemd op de vereisten en uitdagingen van uw specifieke marktsegment. Door continu markttrends te analyseren en de ontwikkelingen in de industrie na te streven, kunnen we handelen met vooruitziende blik en innovatieve oplossingen bieden. Met de combinatie van ervaring en kennis genereren we extra waarde en geven onze klanten een beslissend concurrentievoordeel.

Meer hierover hier:

• Gebruik de 5 -voudig competentie van Xpert.Digital in één pakket - van 500 €/maand

De paradox van de schoenmaker: merkpositionering voor je eigen doel

Een vaak over het hoofd gezien aspect in de analyse van de bureaucrisis is het gebrek aan zichtbaarheid van de bureaus zelf. Het oude gezegde dat de kinderen van de schoenmaker op blote voeten lopen, blijkt in de digitale sector fataal waar te zijn. Terwijl bureaus complexe communicatiearchitecturen voor hun klanten ontwerpen, verwaarlozen ze op misdadige wijze hun eigen merkpositionering.

In een markt die gekenmerkt wordt door overaanbod en verwisselbaarheid, wordt het 'onzichtbare bureau' het eerste slachtoffer van bezuinigingen. Een zwak bureaumerk leidt tot een zwakke onderhandelingspositie in de prijsstelling en maakt het bedrijf kwetsbaar voor pure prijsconcurrentie. Dit biedt echter ook een enorme kans voor wie anticyclisch investeert. Het was nog nooit zo makkelijk om zichtbaarheid te creëren door een scherpe positionering en consistente zelfcommunicatie (thought leadership). Wie erin slaagt zich niet te positioneren als een 'alleskunner', maar als een gespecialiseerde oplossingsaanbieder, kan ontsnappen aan de algemene neerwaartse trend. Zelfmarketing is niet langer een luxe, maar een kwestie van overleven.

Geschikt hiervoor:

• Transformatie van de industrie: de digitale online karavaan trekt verder – van print- naar online mediabureau naar AI-integratiebureau

De AI-native organisatie: leiderschap in het tijdperk van algoritmische competentie

Technologische druk vereist niet alleen nieuwe bedrijfsmodellen, maar ook een nieuwe leiderschapsstijl. "Leiderschap in het AI-tijdperk" betekent veel meer dan alleen ChatGPT-licenties introduceren voor medewerkers. Het gaat om de transformatie naar een "AI-native organisatie".

CEO's moeten begrijpen dat AI traditionele hiërarchieën en carrièrepaden binnen overheidsinstanties verstoort. De piramide van veel junior medewerkers die ondersteuning boden en een paar senior medewerkers die het werk verfijnden, wordt op zijn kop gezet. AI neemt de basis over. In deze context betekent leiderschap teams in staat stellen om AI als sparringpartner te gebruiken en radicaal datagedreven beslissingen te nemen. Een gecentraliseerde datafundament wordt de belangrijkste asset van het agentschap. Wie geen controle heeft over zijn data, kan AI niet efficiënt trainen of inzetten. De leider van de toekomst is minder de charismatische, ouderwetse creatief directeur en meer de architect van systemen die menselijke creativiteit en machine-efficiëntie orkestreren.

Van uurloon tot bezit: de economie van schaalbare producten

Misschien wel de belangrijkste strategische reactie op de crisis is de verschuiving van puur dienstverlenende bedrijven naar product- en activagerichte modellen. De druk om te veranderen als gevolg van korte innovatiecycli, tekorten aan vaardigheden en krimpende budgetten maakt simpelweg "uren verkopen" onaantrekkelijk.

Een veelbelovende aanpak is de ontwikkeling van open-core modellen en bedrijfseigen softwareoplossingen. Het platform swoox.io is hiervan een voorbeeld. Hier realiseerde een bureau zich vanuit eigen ervaring dat terugkerende problemen in klantprojecten niet elke keer handmatig opgelost hoeven te worden. Door een eigen softwareoplossing te ontwikkelen (in dit geval voor automatisering of procesoptimalisatie) breidde het bureau zijn dienstenportfolio strategisch uit.

De economische hefboomwerking is enorm: in plaats van ontwikkelaarsuren te besteden aan elk project, die slechts één keer gefactureerd kunnen worden, verkoopt het bureau licenties of gebruikskosten voor zijn technologie. De bijbehorende diensten – implementatie en consultancy – blijven bestaan, maar worden schaalbaarder en winstgevender dankzij het product. Klanten profiteren van snellere resultaten en toegang tot innovaties, terwijl het bureau zich losmaakt van de directe uitwisseling van tijd voor geld en bedrijfswaarde creëert in de vorm van IP (Intellectueel Eigendom).

Exitstrategieën onder consolidatiedruk: timing is alles

Gezien de marktdynamiek overwegen veel eigenaren een exit. De timing lijkt paradoxaal: waarom verkopen als de sector in crisis verkeert? Toch is het juist deze druk die de activiteit op de M&A-markt (fusies en overnames) stimuleert. Thomas Keller en Magnus Schubert, experts in agentuurtransacties, wijzen erop dat de vraag naar "goede" agenturen hoog blijft ondanks – of misschien wel dankzij – de AI-hype.

Kopers, vaak grotere agentschapsnetwerken of private equity-investeerders, zijn niet op zoek naar turnaround cases, maar eerder naar specifieke activa: technologische excellentie, diepgaande branchekennis in nichemarkten of gevestigde klantrelaties die schaalbaar zijn. Vanuit het perspectief van de verkoper is "bruidsgrooming" cruciaal. Een agentschap is klaar voor verkoop wanneer het onafhankelijk van de eigenaar opereert, zuivere, terugkerende inkomstenstromen heeft en een duidelijk toekomstverhaal kan presenteren (bijvoorbeeld AI-integratie).

Het verkoopproces vereist tegenwoordig meer professionele voorbereiding dan vijf jaar geleden. KPI's moeten kloppen, het tweedelijnsmanagement moet op orde zijn en de afhankelijkheid van individuele grote klanten moet tot een minimum worden beperkt. Verkopers doen dat nu vaak niet uit noodzaak, maar met strategische vooruitziendheid, met als doel deel uit te maken van een grotere, levensvatbare entiteit. De markt consolideert meedogenloos: het is een kwestie van "eten of gegeten worden".

Geschikt hiervoor:

• Operatie “Happy Agency Life”: wanneer bureaus zichzelf elke paar jaar opnieuw uitvinden en vergeten wie ze eigenlijk willen zijn

Het bureau is dood, leve het platform!

De faillissementsgolf in 2025 is geen tijdelijk fenomeen, maar eerder een symptoom van een definitieve marktverstoring. Het model van het klassieke full-service digitale bureau, dat van alles een beetje kan en voornamelijk personeel inhuurt, is achterhaald. De toekomst is aan gespecialiseerde technologieboetieks die hun eigen intellectuele eigendom bezitten, of aan grote platformspelers die media en technologie efficiënt combineren. Voor de eigenaren betekent dit ofwel een radicale transformatie van hun businessmodel richting producten en AI-gedreven diensten – ofwel een ordelijke terugtrekking door middel van een strategische verkoop. Een "business as usual"-aanpak is de enige strategie die een plek in de faillissementsstatistieken van 2026 garandeert.

☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits

☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!

 

Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.

U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital

Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.

 

 

☑️ MKB -ondersteuning in strategie, advies, planning en implementatie

☑️ Creatie of herschikking van de digitale strategie en digitalisering

☑️ Uitbreiding en optimalisatie van de internationale verkoopprocessen

☑️ Wereldwijde en digitale B2B -handelsplatforms

☑️ Pioneer Business Development / Marketing / PR / Maatregel

Branchefocus: B2B, digitalisering (van AI tot XR), machinebouw, logistiek, hernieuwbare energie en industrie

Meer hierover hier:

• Xpert Business Hub

Een thematisch centrum met inzichten en expertise:

• Kennisplatform over de mondiale en regionale economie, innovatie en branchespecifieke trends
• Verzameling van analyses, impulsen en achtergrondinformatie uit onze focusgebieden
• Een plek voor expertise en informatie over actuele ontwikkelingen in het bedrijfsleven en de technologie
• Topic hub voor bedrijven die meer willen weten over markten, digitalisering en industriële innovaties