Bauma Trade Fair 4.0 voor marketing en sales: toonaangevend in hun eigen segment voor bouw- en mijnbouwmachines met slimme 3D-demonstraties

Wist je dat? Volgens een onderzoek van Tradedoubler besteden potentiële klanten in Europa gemiddeld 8 dagen, 19 uur en 30 minuten aan het nemen van een aankoopbeslissing. Gedurende deze tijd bezoeken ze gemiddeld "slechts" 1,59 websites met 25,44 klikken. Het aankoopbeslissingsproces verschilt per branche. Voor alledaagse artikelen zoals een tandenborstel spreekt men niet direct van een "klantreis". De situatie is anders voor producten die uitleg vereisen en hoogwaardige kapitaalgoederen.

Als je het gemiddelde aantal van 1,59 bezochte websites vergelijkt met de tijdsinvestering van meer dan 8 dagen, lijkt dat misschien niet veel. Online zichtbaarheid speelt echter een cruciale rol in de pre-aankoop- en informatieverzamelingsfase (bewustwording). Wie in deze fase niet gevonden wordt, heeft al een onoverkomelijk nadeel ten opzichte van de concurrentie. Daarom is digitale marketing belangrijker dan ooit in de klantreis.

De cijfers laten ook zien dat de impact van online zichtbaarheid snel afneemt naarmate de klantreis vordert. Hoewel relevante informatie belangrijk blijft in de tweede fase van de klantreis (Overweging), worden andere elementen die het besluitvormingsproces van de klant beïnvloeden al snel aanzienlijk belangrijker.

Ook bij complexe producten of kapitaalgoederen is projectmatig ondernemen gebaseerd op relaties, waarbij vertrouwen, referenties en overtuigingen een cruciale rol spelen. Het is essentieel om de mensen en de filosofie achter de betreffende producten en machines goed te leren kennen om de juiste beslissing te kunnen nemen.

Hoewel Google Search een van de belangrijkste hulpmiddelen is bij het nemen van een aankoopbeslissing in de vooraankoopfase, speelt persoonlijk contact tijdens klantbezoeken op locatie of bezoeken aan beurzen een tweede belangrijke rol in het besluitvormingsproces.

Extended Reality in de werktuigbouw: VR-simulator voor bouwmachines en graafmachines met virtual reality - Afbeelding: Xpert.Digital

Meer informatie vindt u hier:

• Extended Reality in de werktuigbouwkunde: Komatsu-simulator voor bouwmachines en graafmachines met virtual reality (XR)-technologie in de metaverse

Een beursbezoek of een klantbezoek brengt echter een volgende uitdaging met zich mee. Vergeleken met vroeger is de aard van beurzen veranderd. Voorheen was een beurs het centrale contactpunt voor nieuwe producten en het vergaren van informatie. Dankzij internet komen potentiële klanten nu al goed geïnformeerd aan bij de beursstand (zie hierboven, gemiddeld 1,59 websitebezoeken met 25,44 klikken).

Vakbeurzen moeten tegenwoordig anders te werk gaan. Brochures en ander informatiemateriaal zijn niet langer voldoende om potentiële klanten te overtuigen die ons online nog niet kennen. Aan de andere kant beperkt de beperkte tentoonstellingsruimte het aanbod aan producten en machines dat getoond kan worden. Er moeten aanzienlijke compromissen worden gesloten bij de selectie van exposities om een ​​breed klantenbestand te bereiken. Dit betekent dat niet elke potentiële klant optimaal kan worden bediend en overtuigd tijdens het aankoopproces. Het risico is dan groot dat deze ene cruciale klant op de beurs verloren gaat aan een concurrent die precies de expositie presenteert waar de klant naar op zoek is.

Digitale tweelingen met Pocket Booth – Afbeelding: Vuframe

Maar er is nog een andere manier: met digitale tweelingen, slimme 3D-demo's die veilig, snel, flexibel en overal gebruikt kunnen worden. Zelfs buiten beurzen en klantbijeenkomsten kunnen potentiële klanten ze zelf bekijken wanneer ze maar willen.

Pocket Booth is een beursoplossing 4.0 die thuishoort in elke marketingmix als onderdeel van het voortdurende digitaliseringsproces.

Pocket Booth maakt een snelle en flexibele presentatie mogelijk van producten, machines en complexe systemen in gedetailleerde en schaalgetrouwe 3D, zelfs op virtuele originele grootte, waar dan ook. Dit kan via touchscreens, smartphones of tablets.

Dit vergroot niet alleen uw bereik, maar verhoogt ook uw kansen om potentiële klanten te overtuigen. Met Pocket Booth verbetert u niet alleen uw verkoopresultaten, maar wordt u ook een trendsetter in uw branche.

Bovendien is het gebruiksvriendelijk. Er is geen programmeerkennis vereist. Dit geeft u meer zekerheid bij de planning. Pocket Booth is altijd operationeel en 24/7 klaar voor gebruik. Dankzij de diverse toepassingen kunt u traditionele presentatiemethoden in marketing en verkoop vervangen door Pocket Booth, waardoor u uw kosten duurzaam kunt verlagen.

Is dit interessant voor u? Lees hier meer:

• Pocket Booth – Uw beursdeelname vanuit uw zak

Dit is hiermee gerelateerd:

• Alles-in-één Hannover Messe Live: Vuframe presenteert zeer professionele 3D-visualisaties voor ontwikkelaars en beurstools voor verkoop en marketing

De Vuframe-oplossing laat duidelijk zien dat grootte niet alles is. Integendeel, een unieke gebruikerservaring hoeft niet afhankelijk te zijn van pure omvang. In plaats daarvan onderscheidt het zich in de drukke beursomgeving door alle benodigde informatie – in de vorm van tekst, simulaties, video's en interactieve 3D/CAD-productmodellen – in één oogopslag te tonen, zelfs lang nadat de beurs is afgelopen.

De technologieën die zijn ontwikkeld door Vuframe GmbH uit Regensburg vertegenwoordigen daarmee de toekomst van digitale 3D-productpresentaties. Ze tillen de klantinteractie naar een geheel nieuw niveau door potentiële klanten een gevarieerde én informatieve gebruikerservaring te bieden – en dat alles tegen beheersbare kosten, altijd en overal.

Bauma is 's werelds belangrijkste vakbeurs voor de bouw- en mijnbouwmachine-industrie en qua oppervlakte de grootste vakbeurs ter wereld.

Samen met Vuframe zet bauma de volgende stap in de digitale wereld: "Met Pocket Booth is de meest complete en doordachte digitalisering van beursdeelnames tot nu toe gerealiseerd."

Vakbeurs 4.0: Partnerschap tussen bauma en Pocket Booth – Afbeelding: www.pocketbooth.io

Pocket Booth is een plug-and-play oplossing die uw aanwezigheid op beurzen versterkt. Bovendien biedt deze compacte beursstand flexibele toepassingsmogelijkheden buiten de beursomgeving. Of het nu gaat om persoonlijke klantbijeenkomsten met uw verkoopteam, uw eigen interne beurzen of diverse evenementen.

Met slimme en veilige 3D-demonstraties vergroot u niet alleen de aandacht en het bereik van potentiële klanten, maar versterkt u tegelijkertijd ook de effectiviteit van uw marketing- en verkoopactiviteiten. Pocket Booth vervangt tijdrovende, dure en arbeidsintensieve productvisualisaties en -fotografie. Dit geeft u een concurrentievoordeel, stelt u in staat sneller op de markt te komen en verlaagt tegelijkertijd de kosten.

Op een eenvoudige maar boeiende manier kunt u uw klanten uitnodigen in een fascinerende wereld van complexe systemen, producten en machines, en hen inspireren met de eenvoud van interactieve 3D-weergaven.

Meer informatie vindt u hier:

• De slimme oplossing: Pocket Booth in samenwerking met bauma