포켓 부스를 갖춘 무역 박람회 4.0 솔루션 - 전염병 대비

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게시 날짜: 2021년 12월 9일 / 업데이트 날짜: 2022년 4월 12일 - 작성자: Konrad Wolfenstein

Pocket Booth를 갖춘 무역 박람회 솔루션 4.0 – 이미지: Vuframe

우리는 코로나 팬데믹과 그 영향으로 인해 거의 2년 동안 어려움을 겪고 있습니다. 현재로서는 끝이 보이지 않습니다. 위기가 지속되지 않고 지나갈 것이라는 희망은 오랫동안 환멸로 바뀌었습니다.

적합:

코로나 팬데믹과 그것이 주요 산업에 미치는 영향: 지금 해야 할 일

무역 박람회 및 이벤트 분야에서는 보안 개념이 개발되어 무역 박람회 운영이 정기적으로 재개될 수 있다는 희망이 잠시 있었습니다. 코로나 대유행의 Omicron 변형으로 인해 이제 이것은 다시 완전히 의문의 여지가 있습니다. 많은 기업에서는 이미 내년도 예산을 계획해 놓았습니다. 다시 무역 박람회에 참가하여 잠재 고객에게 정보를 제공하고 고객을 확보할 수 있다는 큰 희망을 갖고 있습니다. 이제 많은 중요한 무역 박람회가 3년 연속 다시 취소될 것이라는 큰 두려움이 있습니다.

그리고 매년 경영에서와 마찬가지로 ROI(투자 수익) 또는 그러한 무역 박람회 및 이벤트의 이점이 실제로 무엇인지에 대한 의문이 제기됩니다. 그만한 가치가 있습니까, 아니면 단지 "창밖으로 돈을 던지는 것"입니까? 많은 사람들은 지난 2년간 취소된 무역 박람회의 영향을 분석하고 스스로 질문에 대답해야 할 뻔했습니다.

경쟁을 관찰하는 것 외에도 시장에서의 포지셔닝도 중요합니다. 무역 박람회는 신제품을 선보이기 위한 이상적인 무대입니다. 모든 무역 박람회 후에는 검증 가능성이 부족하여 새로 얻은 연락처와 들어오는 피드백이 올바른 위치에 도달하고 적절하게 관리되는지에 대한 의문이 남아 있습니다. 문제를 알고 있나요?

디지털화 덕분에 산업, 무역, 상업의 많은 분야가 코로나 팬데믹으로 인한 변화에 매우 빠르게 대응할 수 있었습니다.

예를 들어 홈 오피스 공간으로의 업무 이동과 이전에는 전 세계에서 흔히 볼 수 있었던 비즈니스 회의가 있는데, 이는 주로 영상 통화를 통해 아주 좋은 대체 방법을 찾았습니다. 코로나 팬데믹 이전에는 이러한 서비스의 존재가 불투명했지만 이제는 Microsoft Teams, Google Meet, Zoom 및 기타 몇 가지 서비스를 통해 완전히 바뀌었습니다. 이는 디지털 커뮤니케이션의 필수적인 부분이 되었습니다.

하지만 무역박람회와 행사를 어떻게 진행해야 할지에 대해서는 여전히 큰 의문점이 남아있습니다. 고객이 의뢰한 내부 연구에서는 전략적 방향, 무역 박람회 및 이벤트를 위한 제품 및 서비스가 여전히 중요하며, 특히 컨설팅 집약적인 제품 및 서비스의 경우 더욱 중요하다는 것이 분석되었습니다.

설문조사: 귀사의 B-to-B 커뮤니케이션에 무역 박람회가 어떻게 사용됩니까?

귀사의 B-to-B 커뮤니케이션에 무역 박람회가 어떻게 사용됩니까? – 이미지 : Xpert.Digital

본 설문조사는 전시 기업이 B2B 커뮤니케이션에 무역 박람회를 어떻게 활용하는지 보여줍니다. 2019년 11월 설문 조사에 참여한 기업 중 약 22%는 무역 박람회를 마케팅 커뮤니케이션에서 다른 도구의 보완물로 본다고 밝혔습니다.

이 질문은 설문조사에서 다음과 같이 질문되었습니다. “개별 도구의 중요성에 대한 질문 외에도 마케팅 커뮤니케이션에서 다른 도구와 비교하여 무역 박람회를 어떤 위치에 두는지 알고 싶습니다.

어떤 진술에 동의하시나요?

우리에게 무역 박람회는 마케팅 커뮤니케이션의 중심입니다.
우리에게 무역 박람회는 다른 도구와 동일한 수준에 있으며 동시에 사용됩니다.
우리에게 무역 박람회는 더 중요한 도구의 사용을 보완합니다.”

2019년 전시업체 B2B 커뮤니케이션에 무역박람회 활용

중앙 도구로서 – 22%
다른 도구에 대한 보완 – 50%
다른 상품과 동일한 순위 – 28%

향후 5년간 무역박람회의 중요성에 대한 설문조사

2020년 향후 5년간 무역 박람회의 중요성에 대한 설문 조사 - 이미지: Xpert.Digital

이 통계는 향후 5년간 기업의 마케팅 믹스에서 무역 박람회의 미래 중요성에 대한 조사 결과를 보여줍니다. 2019년 11월에 설문조사에 참여한 기업 중 약 59%는 무역 박람회의 중요성이 향후 5년 동안 계속 유지될 것이라고 답했습니다.

귀사의 마케팅 믹스에서 무역 박람회 참가의 중요성은 향후 5년 동안 어떻게 발전할 것입니까?

중요성이 높아질 것입니다

2010년 10월 – 13%
2012년 11월 – 13%
2014년 11월 – 10%
2016년 10월 – 11%
2017년 11월 – 12%
2018년 10월/11월 – 9%
2019년 11월 – 8%

의미는 일정하게 유지됩니다

2010년 10월 – 68%
2012년 11월 – 64%
2014년 11월 – 64%
2016년 10월 – 66%
2017년 11월 – 65%
2018년 10월/11월 – 65%
2019년 11월 – 59%

중요도가 낮아지다

2010년 10월 – 15%
2012년 11월 – 20%
2014년 11월 – 23%
2016년 10월 – 22%
2017년 11월 – 20%
2018년 10월/11월 – 24%
2019년 11월 – 30%

독일 기업의 무역 박람회 참가 발전에 관한 조사

독일 기업의 무역 박람회 참가 발전에 관한 설문조사 – 이미지: Xpert.Digital

이 통계는 독일 전시 기업의 무역 박람회 참여 발전에 대한 조사를 보여줍니다. 2019년 11월 설문조사에 참여한 기업 중 총 14%는 2020/2021년에 국내 무역 박람회에 더 많이 참가할 계획이라고 밝혔습니다.

2018/2019년 또는 2019/2020년에 귀사의 무역 박람회 참가가 증가할 것인가, 동일하게 유지될 것인가, 아니면 감소할 것인가?

내륙

추가 투자 – 14%
동일한 수의 투자 – 61%
투자 감소 – 22%

해외에서

추가 투자 – 11%
동일한 수의 투자 – 72%
투자 감소 – 16%

또 다른 중요한 점은 온라인에서 제품 세부정보를 검색해도 제품 설명과 이미지가 부족하여 최종 결정이 불가능하다는 점입니다.

적합:

코로나 도서관 – 코로나19 지식 데이터베이스(PDF)

잠재 고객이 시간을 내어 무역 박람회에 오기 위해 노력한다는 사실은 여기에 큰 관심이 있을 뿐만 아니라 무역 박람회 참가업체에게 이상적인 출발점과 조건을 제공하는 목표를 추구하고 있음을 보여줍니다. .

그러나 후자는 매우 어려운 장애물임이 입증되었습니다. 한편으로는 같은 홀에서 경쟁이 벌어지지만, 다른 한편으로는 무역 박람회의 분주함과 소음은 마지막 몇 미터 안에 관심 있는 고객을 확보하기 위한 이상적인 조건이 아닙니다.

또한 연구에 따르면 무역 박람회 방문객과 무역 박람회 전시업체는 전시업체 간의 주요 차이점을 인식하지 못하는 것으로 나타났습니다. 대규모 무역 박람회 부스에서는 회사 자체 소개가 지배적이며 소규모 부스에서는 담당자를 현장에서 직접 찾을 수 있다는 점을 제외하면 브로셔와 인터넷의 제품 정보에 명확한 부가 가치나 차이가 없습니다. 일반적으로 무역 박람회는 매년 동일합니다. 때로는 무역 박람회를 위해 만들어진 모토가 강제적이거나 임시 변통으로 인식되어 참신하다고 생각되는 많은 것들이 갑자기 사라지기도 합니다. 대기업의 문제는 그들의 인상적인 제품 포트폴리오가 무역 박람회에서 물리적으로 전시될 수 없다는 것입니다. 이용 가능한 무역 박람회 공간이 너무 작거나 실제로 필요한 무역 박람회 공간을 전혀 이용할 수 없는 경우입니다. 여기서도 가격이 매우 중요한 역할을 합니다. 이것이 바로 이러한 균형잡기 행위이며 비용과 이익 사이의 문제가 계속해서 제기되고 있는 것입니다.

Pocket-Booth를 사용하면 언뜻 보기에는 역설적으로 보이는 솔루션이 제공됩니다. 언제 어디서나 즉시 사용할 수 있는 주머니 속의 무역 박람회 부스는 마치 섣부른 만우절 농담과도 같습니다. 설명된 문제도 해결해 준다는 사실이 불신을 불러일으키기도 하지만 호기심을 불러일으키기도 합니다!

무중력을 직접 경험하지 않은 사람에게 무중력이 어떤 느낌인지 설명하고 말하는 것은 어렵습니다. 우리는 이미 그것에 대해 많이 보고 읽었지만 여전히 무중력의 시작을 상상할 수 있습니다.

나는 누군가에게 Pocket Booth를 이용한 무역 박람회 개념 4.0을 설명하려고 할 때 비슷한 경험을 했습니다. 그것을 묘사하고 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 그에 수반되는 감정, 열정, WOW 효과는 실제로 우리가 지금까지 무역 박람회에서 보고 경험했던 그 어떤 것보다 더 뛰어납니다.

태블릿의 증강 현실과 특수 VR 안경을 사용한 가상 현실 기술은 이미 다양한 무역 박람회에서 가끔 목격되었습니다. 아직 확립되지 않았다는 사실은 주로 기술의 복잡성과 본질적으로 비용 때문입니다. 인상적인 구현을 위해 최대 80,000유로가 드는 경우도 드물지 않았습니다. 기기와 기술의 기술적인 변화는 정상적인 일이고 그에 따라 내용도 조정되어야 했기 때문에 후속 비용이 불가피했습니다. 이에 따라 외부 담당기관의 지속적인 지원도 필요했고, 이는 또 다시 비용 상승을 불러왔다. 이러한 이유로 인해 그녀는 지속 가능하고 영구적으로 통합된 무역 박람회 개념을 확립할 수 없었습니다. 마찬가지로 이전에는 인터넷을 통해 무역 박람회에서 제품 모델을 동시에 제공하는 것이 거의 불가능했습니다. 3D 시각화에 필요한 막대한 데이터는 웹 사이트의 최소 크기로 압축하기가 거의 불가능합니다. 또한 기술적인 세부 사항에 대한 데이터 보호도 이루어지지 않았습니다.

설명된 모든 문제와 기능은 Pocket Booth가 전체적으로 완벽하게 구현하고 해결하는 것의 작은 부분일 뿐입니다.

Pocket Booth는 현재까지 무역 박람회 모습을 가장 포괄적이고 세심하게 디지털화한 것입니다.

제품의 3D 시각화는 제품 프레젠테이션과 솔루션을 위한 공간을 만듭니다. Pocket Booth의 유연한 모바일 애플리케이션 옵션은 잠재 고객과의 새로운 형태의 커뮤니케이션을 열어줍니다. 거의 언제 어디서나. 어디든 상관없습니다. 모퉁이에 있는 로비에서, 고객을 방문할 때 또는 기존 무역 박람회 행사에서 중요한 확장 기능으로 사용됩니다.

포켓 부스는 거의 모든 곳에서 사용할 수 있습니다. 몇 초 안에 어떤 상황에서도 사용할 수 있습니다.

무역 박람회 이동, 이벤트 터치 포인트 또는 모바일 무역 박람회 스탠드라고 부를 수도 있지만 이러한 설명 중 어느 것도 처음에는 눈에 띄지 않는 것처럼 보이는 기능과 가능한 용도를 반영하지 않습니다.

Pocket Booth가 그토록 강력한 이유는 무엇일까요?

Pocket Booth – 차세대 무역 박람회 솔루션 – 이미지: Vuframe

모든 제품을 실제와 같은 3D 모델로 표시할 수 있는 제품 사진 4.0 기술 의 일부입니다 전시공간은 무궁무진하다.
모든 3D 모델이 보호됩니다. 이는 제3자가 이를 복사할 수 없음을 의미합니다.
Pocket Booth는 자체 개발한 데이터 축소 기술을 사용하여 육안으로 손실이 없으며 웹사이트에도 사용할 수 있는 3D 시각화를 제공합니다. 최대 97%까지 가능해요!
Pocket Booth는 다양한 형식의 콘텐츠나 3D 데이터를 중앙에서 업로드할 수 있는 콘텐츠 관리 시스템을 사용합니다. 나머지는 시스템 자체에서 처리되며, 제품 모델은 모든 장치에서 액세스할 수 있습니다. VR 안경, 태블릿, 스마트폰, 심지어 PC를 통해서도 가능합니다. 그렇게 쉽습니다. 콘텐츠와 데이터를 관리하는 데 엔지니어링 지식이나 이와 유사한 것이 필요하지 않습니다.
흥미로운 추적 데이터, 후속 조치 및 CRM 통합이 가능합니다.
Pocket Booth는 무역 박람회 외관을 최대한 활용할 뿐만 아니라 무역 박람회 디자인을 위한 더욱 창의적인 가능성의 문을 열어주는 간단하고 사용하기 쉽고 직관적인 전체 시스템입니다. 비교적 작은 행사에도 사용할 수 있습니다.

아직 고객 접촉의 모든 가능성과 형태가 고려된 것은 아닙니다. 이는 단순한 무역 박람회와 이벤트 그 이상입니다.

이는 소그룹(코로나 준수)의 준자발적 행사가 가능하다는 것을 의미합니다. 우리가 Tupper 파티에서 알고 있거나 들었던 것과 유사합니다.

영업 부서에서는 이를 사용하여 유연하고 자연스러운 방식으로 현장에서 고객에게 깊은 인상을 남길 수도 있습니다.

Pocket Booth는 간단한 정보 대화(내가 가진 내용을 살펴보고 어떤 모습인지 확인)부터 집중적인 솔루션 토론(문제 해결을 위한 모습)까지 이상적인 커뮤니케이션 브리지입니다.

번잡한 무역 박람회와 소음에서 벗어나 주머니에 있는 이 무역 박람회의 존재감으로 개별 대화를 통해 고객에게 모든 것을 차분하게 설명하고 준현실적인 3D 시나리오와 모델로 고객을 설득할 수 있습니다. VR 안경 등을 활용해 고객에게 전달할 수 있습니다. 참조를 통합하기 위해 더 이상 잠재 고객과 함께 부동산이 있는 곳으로 이동할 필요가 없으며 가상 세계에서 고객과 함께 가능한 솔루션과 제품을 살펴보고 살펴볼 수 있습니다.