시장 분석 Pennsylvania : 기계 엔지니어링 및 자동화 기술 대상 산업

철강 상태에서 기술 허브까지 : Industriestate Pennsylvania는 수십억의 물류 혁명에 매료됩니다.

이 기사는 기계 공학, 자동 저장 시스템 및 재료 흐름 기술 공급자에게 가장 매력적인 산업을 식별하기 위해 미국 펜실베이니아 주에서 세부 시장 분석을 제공합니다. 펜실베니아는 중요한 산업 국가 일뿐 만 아니라 미국에서 경제적으로 가장 강한 지역의 중심부에서 전략적 허브로 제시합니다. 이 분석은 대규모로 성장하는 물류 인프라, 다양한 산업 기반 및 로봇 공학 및 자동화를위한 전 세계 최고의 혁신 생태계의 독특한 회의를 보여줍니다. 경제적 인 주 정부가 적극적으로 홍보하는 이러한 수렴은 고도로 개발 된 자동화 솔루션을위한 매우 저렴한 환경을 만듭니다.

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우선 순위를 정한 목표 산업

• 유통, 물류 및 전자 상거래 : 이것은 가장 크고 가장 직접적인 시장입니다. 전자 상거래 붐과 펜실베이니아의 전략적 위치에 따라 대형 유통 센터에서 전문화 된 제 3 자 물류 서비스 제공 업체 (3PL)에 이르는 자동화 솔루션이 엄청나게 알려지지 않았습니다.
• 제약 산업 및 생명 과학 : 정밀, 추적 성 및 규제 요구 사항 준수에 대한 까다로운 수익성이 높은 부문. 자동화 요구는 특히 멸균 취급, 포장 및 콜드 체인 물류 영역에서 전문화되고 가치 지향적입니다.
• 식음료 산업 : 프로세스를 현대화하고 위생 표준을 개선하며 자동화를 통한 노동 부족에 대항하기 위해 지속적인 압력을받는 대형 안정적인 부문. 처리에서 포장, 팔레팅에 이르기까지 필요합니다.
• 금속 제품 및 기계 공학 :이 전통적인 부문은 상당한 장기 잠재력을 제공합니다. 여기서는 로봇 용접 및 자동 기계 로딩과 같은 기술을 통해 효율성, 보안 및 글로벌 경쟁력을 높이기위한 기존 시스템의 현대화에 중점을 둡니다.

지리적 주요 지역

가장 큰 기회는 세 가지 "가능성의 복도"에 중점을 둡니다.

• Lehigh Valley & Greater Harrisburg (Central/East-PA) : 중요한 전자 상거래와 3PL 허브가 중요한 고속도로 복도를 따라 형성되는 물류 및 유통을위한 확실한 진원지.
• 그레이터 필라델피아 (Greater Philadelphia) : 주에있는 Biosci 제품 및 제약 산업의 중심, 글로벌 기업의 고향 및 역동적 인 생명 공학 생태계.
• 피츠버그 지역 (West-PA) : 카네기 멜론 대학교 (Carnegie Mellon University)가 주도하는 로봇 공학 및 AI 혁신 생태계의 중심과 고급 생산 및 멀티 모달 물류를위한 회복 위치.

중심 전략 지식

펜실베이니아에서의 성공에는 이러한 요소의 상호 작용을 이해하는 전략이 필요합니다. 개별 산업을 독립적으로 보는 것이 아니라 시너지 효과를 사용하는 것입니다. 물류 인프라는 생산 수요를 유발하는 반면, 피츠버그 혁신 생태계는이 수요를 충족시키기 위해 기술 솔루션과 인재를 제공합니다. 주 정부는 전략 부문에 대한 투자를 특별히 지시하고 회사를 지원하는 적극적인 스폰서 역할을합니다.

권장 사항 요약

시장 진입 전략이 권장됩니다. 1 단계는 참조 프로젝트와 시장 점유율을 신속하게 얻기 위해 동부 및 중앙 펜실베이니아의 물류 부문에 중점을 둡니다. 2 단계는 특수 부문 식품/음료 및 생명 과학으로 확장을 제공합니다. 3 단계에서는 피츠버그 지역의 기술 및 파트너십 수준이 로봇 공학 생태계를 사용하고 전통적인 기계 공학에서 장기 현대화 기회를 열기 위해 구축되어야합니다. 지역 사회 경제 개발부 (DCED) 및 Ben Franklin Technology Partners와 같은 정부 기관과의 사전 협력은 처음부터 시장을 가속화하고 위험에 빠뜨리는 데 중요합니다.

Pennsylvania 비즈니스 위치 : 기계 공학의 전략적 개요

자동화 기술 제공 업체에 대한 펜실베이니아의 잠재력을 완전히 기록하기 위해,주는 고립 된 단위로 간주 될 필요가 아니라 북미 경제 지역 내에서 전략적 최고점으로 간주 될 필요가 있습니다. 지리적 위치, 강력한 경제 및 일류 인프라는 기계 공학 및 재료 흐름 기술에 대한 높은 수요의 기초를 형성합니다.

북동쪽 복도의 지구 전략적 위치

Pennsylvania는 미국 동해안에서 독특한 지구 전략적 위치를 차지합니다. 주정부는 뉴욕시와 워싱턴 DC의 대도시 지역을 포함하여 하루 만에 미국에서 가장 큰 10 개의 시장 중 4 개 시장에 트럭을 이용할 수 있습니다. 거대한 소비자 센터와의 근접성은 물류 및 배포 번잡함으로서의 지배력의 기본 원동력입니다. Pennsylvania는 중서부의 산업 핵심과 인구가 많은 해안 지역 및 중요한 IM 및 수출 항구를 연결하는 중요한 링크 역할을합니다. 북미 시장을 개설하려는 유럽 기업의 경우 펜실베니아는 가장 중요한 경제 분야에 효율적인 분배를 가능하게하는 이상적인 Bridgehead를 제공합니다.

기본 경제 기둥

펜실베니아 경제는 광범위하게 다각화되며 기계 공학과 직접 관련된 몇 가지 강력한 기둥을 기반으로합니다. 제조 무역 (제조)은 867 억 달러의 기부금으로 주에서 3 개의 가장 큰 경제 부문 중 하나입니다. 마찬가지로, 번성하는 생물 과학 산업을 포함한 건강 및 사회 문제 (건강 관리 및 사회 지원) 부문은 GDP (877 억 달러)와 고용 (1260 만 명)의 원동력입니다.

주 정부는 이러한 강점을 인식하고 비즈니스 전략에 고정 된 것이 중요합니다. 가공 사업, 유기 과학, 농업, 에너지 및 로봇 공학 및 기술과 같은 5 개의 부문이 대상 투자 및 자금 조달을위한 주요 산업으로 확인되었습니다. 이 공식 우선 순위는 회사에 국가 지원 영역, 가속화 된 승인 절차 및 재정적 인센티브가 예상 될 수있는 명확한 오리엔테이션을 제공합니다.

다음 표는 GDP에 대한 기여와 고용주로서의 중요성에 따라 펜실베이니아에서 가장 중요한 부분 부문에 대한 개요를 제공합니다. 다양한 산업 환경과 관련된 다른 시장 기회를 보여줍니다.

펜실베이니아의 가장 중요한 부분 부문에서 GDP 및 고용에 따른 처리 거래 부문

GDP 및 고용에 따른 처리 거래의 Pennsylvania의 가장 중요한 부분 부문 - 이미지 : Xpert.Digital

참고 : 직원 수는 별도의 분석에서 나오며 약간 다른 기간을 참조 할 수 있지만 정확한 크기를 반영합니다.

이 데이터는 차별화 된 이미지를 보여줍니다. 화학 산업은 GDP에 가장 큰 기여를하지만 부문 기계 공학, 금속 제품 및 식품 가공은 가장 큰 고용주입니다. 많은 수의 직원은 다수의 회사와 광범위한 산업 기반을 나타내며, 이는 다양한 규모와 복잡성의 자동화 프로젝트를위한 광범위한 옵션을 의미합니다.

Pennsylvania는 가공 산업에서 다각화 된 구조를 보유하고 있으며, 이로 인해 다양한 하위 부문이 국내 총생산 및 고용에 크게 기여합니다. 가장 큰 GDP 기여는 2019 년에 화학 제품 부문에 의해 2019 년에 20,22,99 만 달러로 5 만 명이 고용되어 있습니다. 금속 생성은 7,509.7 백만 달러의 GDP 기부금으로 이어집니다. 식품, 음료 및 담배 면적은 미화 10.20.4 백만을 생산하고 88,418 명을 고용하여 나열된 부문 중에서 가장 큰 고용주가됩니다. 금속 제품은 GDP에 $ 8,001.0 백만을 기부하고 78,979 개의 일자리를 제공합니다. 기계 공학은 6,130.2 백만 달러를 생산하고 83,280 명을 고용하고 있습니다. 플라스틱 및 고무 제품뿐만 아니라 컴퓨터 및 전자 제품은 5,130.5 및 4,850.8 백만 달러로 GDP에 크게 기여하며, 두 부문 모두 각각 5 만 명 이상의 직원이 있습니다.

인프라 : 자동화의 중추

펜실베니아의 일류 인프라는 수동적 위치 이점 일뿐 만 아니라 자동화를위한 활성 수요 승수 역할을합니다. 물류 용량의 개선은 네트워크의 노드 (창고, 유통 센터 및 생산 센터)에 대한 압력을 증가시켜 자동화를 통해 효율성을 높이려면 증가 된 처리량을 관리 할 수 ​​있습니다.

도로 및 철도 네트워크

Corridore I-81, I-83, I-78 및 I-76을 포함한 고속도로 고속도로의 일류 네트워크는 주와 다른 국가에서 가장 중요한 경제 센터를 결합합니다. 이는 3 개의 클래스 -1 철도 회사 (CSX, Norfolk Southern, Canadian National)가 운영하는화물 철도 노선에서 1,300 마일 (약 2,092km) 이상 보충됩니다. 피츠버그 지역의 노퍽 남부와 같은 복합 간 터미널은 원자재와 준비된 상품의 원활한 운송에 중요합니다.

항공 및 해상화물

피츠버그 (PIT)와 필라델피아의 국제 공항은 중요한 항공화물 회전 십자가입니다. FedEx, UPS 및 Amazon과 같은 대규모 물류 회사는 상당한 분류 및 보관 시설을 운영하고 있습니다. 필라델피아, 뉴저지 및 뉴욕 항구의 동부 물류 허브의 전략적 근접성은 글로벌 무역에 결정적인 이점입니다. 주 서부에서 미국에서 가장 큰 내륙 초상화 지역 중 하나 인 피츠버그 항구는 200 마일의 항해가 가능한 수로와 200 개가 넘는 강 터미널에 접근 할 수있게하므로 벌크 상품과 무거운 짐을 효과적으로 운송 할 수 있습니다.

전략적 투자

국가는 인프라 확장에 지속적으로 투자하며, 이는 장기적인 약속과 향후 자동화 수요에 대한 명확한 신호로 간주됩니다. 그 예는 피츠버그 공항에 새로운 14 억 달러를 건설하는 것입니다. 피츠버그 공항은 2025 년에 개장 할 예정이며, 몽고메리 록스와 댐의 현대화에 8 억 8,700 만 달러가 넘는 투자가 있습니다. 이러한 투자는 전체 시스템의 용량을 증가시키고 연결된 자동화로드 및 언 로딩, 고속 분류 및 자동 스토리지 및 조항 시스템 (AS/RS)을위한 비즈니스 사례를 직접 생성합니다.

지역에서 글로벌로: 중소기업은 영리한 전략으로 글로벌 시장을 정복합니다. - 이미지: Xpert.Digital

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• 진본인. 개별적으로. 글로벌: 귀사를 위한 Xpert.Digital 전략

주요 목표 산업 분석 : 자동화 및 재료 흐름 기술의 기회

Pennsylvanias의 광범위한 경제 구조는 자동화 기술을위한 다양한 출발점을 제공합니다. 이 분석은 즉각적인 요구가 가장 높은 부문, 가장 큰 가치 잠재력 및 국가의 가장 강력한 전략적 지원에 중점을 둡니다. 가능성은 새로운 시스템을 갖춘 빠르게 성장하는 부문의“Greenfield”프로젝트와 기존 회사를 개조 해야하는 설립 된 산업의“현대화”프로젝트의 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다. 성공적인 시장 진입에는 두 시나리오 모두에 맞는 전략이 필요합니다.

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다음 표는 가장 중요한 대상 산업의 프로파일을 요약하고 특징적인 기능과 자동화 요구를 직접 비교할 수 있습니다.

펜실베니아에서 자동화를위한 가장 중요한 대상 산업의 프로필

펜실베니아에서 자동화를위한 가장 중요한 대상 산업의 프로필 - 이미지 : Xpert.Digital

Pennsylvania는 프로파일과 요구 사항이 다양한 자동화 솔루션을위한 4 가지 중앙 대상 산업을 제공합니다. 유통, 물류 및 전자 상거래 영역은 Amazon, FedEx, UPS 및 URBN과 같은 시장 리더뿐만 아니라 A. Duie Pyle 및 Saddle Creek과 같은 수많은 타사 제공 업체가 이끄는 가장 크고 역동적 인 산업입니다. 이 산업은 Lehigh Valley, Greater Harrisburg 및 Pittsburgh 지역에 지리적으로 집중하며 매우 높은 자동화 선호도를 보여줍니다. 자동화의 주요 요구에는 AS/RS 시스템, AMRS (Autonomous Mobile Robot), 고속 분류, 로봇 팔레팅 및 WARS (Warehouse Management Systems) 및 스토리지 제어 시스템 (WCS)의 통합이 포함됩니다.

음식 및 음료 산업은 Kettle & Fire, Mr. Foods, Utz, 방금 태어난 Coca-Cola 및 Ocean Spray와 같은 중요한 배우가있는 대형 안정적인 산업으로 제시됩니다. 이 산업은 주로 Lancaster County와 Lehigh Valley에 위치하고 있지만 전국적으로 확장되며 자동화 선호도가 높습니다. 자동화 요구 사항은 Pick & Place 애플리케이션, 포장 자동화, Palletry Systems 및 품질 관리를위한 위생 로봇에 중점을 둡니다.

제약 및 생물학적 부문은 Merck, GSK, J & J, Sanofi, B. Braun, Olympus 및 수많은 생명 공학 회사와 같은 중요한 회사와 함께 매우 큰 판매 및 지속적인 성장을 특징으로합니다. 이 산업은 그레이터 필라델피아, 리 하이 밸리 및 북동부 PA에 중점을두고 매우 높은 자동화 선호도를 보여줍니다. 특정 자동화 요구 사항에는 멸균 로봇 공학, 트랙 및 트레이스 기능이있는 직렬화, 콜드 체인 물류 및 정확한 충전 기술이 포함됩니다.

금속 제품 및 기계 공학 산업은 Westinghouse, Mack Trucks, Rhoads Industries, Mark Metals 및 수많은 중소 규모 회사와 같은 회사로 대표되는 대규모 성숙한 시장입니다. 이 산업은 주로 피츠버그 지역을 기반으로하지만 전국적으로 확장되며 평균에서 높은 자동화 선호도가 있습니다. 자동화는 로봇 용접, CNC 기계 로딩, 자동 프레스 및 무거운 재료 처리 시스템에 집중해야합니다.

배포, 물류 및 전자 상거래

이 부문은 펜실베니아에서 자동화 제공 업체를위한 가장 크고 가장 즉각적인 기회를 나타냅니다. 주정부는 미국 동해안에서 가장 중요한 물류 허브 중 하나로 발전했으며, 전자 상거래의 멈출 수없는 상승과 대규모 소비자 시장에 대한 전략적 근접성으로 인해 발생했습니다. 주에 30,000 명을 고용하고 수많은 성취 센터와 분류 센터를 운영하는 아마존의 대규모 존재는 엄청난 양의 가장 분명한 지표입니다. 피츠버그 지역에서만, 아마존은 완공 센터, 중거리 운송을위한 2 개의 식물, 마지막 마일을위한 4 개의 배달 스테이션 및 항공화물 게이트웨이를 유지합니다. FedEx Ground는 또한 피츠버그에 본사를두고 있으며 UPS는 주 투자에 큰 투자를하고 있습니다.

이 부문의 자동화 요구 사항은 광범위하고 요구됩니다. 여기에는 매일 수백만 개의 패키지, 대규모 자동 창고 및 프로비저이션 시스템 (AS/RS)에 대처하기위한 고속 분류 시스템이 포함되어있어 자동 팔레팅 및 딥 발전을위한 로봇 암뿐만 아니라 자율적 인 모바일 로봇 (AMR)에서 활발한 스토리지 밀도를 최대화합니다. 고도로 개발 된 창고 관리 시스템 (WMS) 및 스토리지 제어 시스템 (화장실)을 통한이 하드웨어를 원활하게 통합하는 것이 중요합니다. Maple Logistics Solutions와 같은 주요 3PL 제공 업체는 "자동화 된 프로세스"와 최신 스캔 기술을 사용하여 효율성을 높이기 위해 명시 적으로 광고합니다.

지리적 우선 순위는 명확하게 정의됩니다.

• Lehigh Valley (Allentown, Bethlehem, Easton) :이 지역은 전국 유통 업체 및 3PL을위한 메가 허브로 발전했습니다. Derby Supply Chain Solutions, Sharp (Pharmaceutical Packaging) 및 Ocean Spray와 같은 회사는 뉴욕/뉴저지 항구와의 근접성을 사용하고 대도시에 직접 접근 할 수 있습니다.
• 그레이터 해리스 버그 (Harrisburg, Carlisle, York) : 펜실베니아 중심부 의이 복도는 중요한 주간 고속도로의 교차점에서 중요한 중심지입니다. ACME 배포, 모든 배포 및 D & D 배포 서비스를 포함한 수많은 유통 센터의 위치입니다.
• 피츠버그 지역 : 우수한 멀티 모달 인프라 (거리, 철도, 공기, 물)를 통해 West Pennsylvania는 신흥 허브입니다. FedEx와 Amazon 외에도 패션 그룹 URBN은 대형 유통 센터에 880,000 평방 피트 (약 81,750m²)를 건설했습니다.

처리 사업

식품 및 음료 산업

식음료 산업은 펜실베니아에서 가장 크고 가장 안정적인 제조 부문 중 하나입니다. GDP에 100 억 달러가 넘는 기여를하며 88,000 명 이상의 직원을 보유한 가공 업계에서 가장 큰 고용주입니다. 주정부는 전국적으로 버섯, 프레즐, 감자 칩 및 아이스크림 생산국입니다. 이 부문은 효율성을 높이고, 엄격한 위생 표준을 준수하고, 지속적인 노동 부족에 대응하기위한 지속적인 압력을 받고 있으며, 이는 자동화의 첫 번째 클래스 후보가됩니다.

필요는 강력한 위생 권리 (세척 가능) 자동화 솔루션에 중점을 둡니다. 여기에는 1 차 가공의 픽 앤 플레이스 애플리케이션을위한 로봇, 1 차 및 보조 포장 용 자동 포장 라인 (예 : 골판지 복서, 박스 패커) 및 라인 끝에 팔레트 동물 시스템이 포함됩니다. 제품 검사 및 포장 무결성 검사를위한 카메라 기반 품질 관리 시스템도 점점 더 수요가 있습니다.

가장 중요한 배우에는 UTZ 브랜드, Mr. Foods 및 DF Stauffer Biscuit Co.와 같은 잘 알려진 브랜드가 포함되어 있습니다. 간식 지역의 Soxwarware 부문에서 Born (Peeps 제조업체) 및 Coca-Cola 및 Ocean Spray와 같은 대형 음료 제조업체는 Lehigh Valley에서 중요한 생산 시설을 운영합니다. 이 부문의 역학은 최근의 투자에 의해 강조되었습니다. 빠르게 성장하는 식품 회사 인 Kettle & Fire는 주 정부의 지원으로 랭커스터 카운티에 새로운 1,910 만 달러의 생산 시설을 건설했습니다. 이것은 최신 자동화를 처음부터 구현할 수있는 "Greenfield"프로젝트의 주요 예입니다.

제약 산업 및 생명 과학

펜실베이니아 주, 특히 필라델피아 주변 지역은 바이오 스키 과학 산업의 글로벌 중심지입니다. 이 부문은 경제 헤비급입니다. 의약품, 화장품 및 화장실 기사의 도매는 864 억 달러의 매출이 주에서 세 번째로 큰 산업입니다. 전체 생물학적 과학 산업은 거의 500 억 달러의 가치로 추정되며 3,000 개가 넘는 회사로 구성됩니다.

이 부문의 자동화 요구 사항은 매우 높으며 FDA의 엄격한 규제 요구 사항, 프로세스 검증의 필요성 및 제품의 높은 가치에 의해 결정됩니다.

• 제조 : 멸균 깨끗한 방 환경, 자동 충전 및 잠금 시스템 및 고속 태블릿 프레스에서의 정확한 로봇 처리.
• 포장 : 제품 안전 및 전투 위조를 보장하기 위해서는 고도로 개발 된 직렬화 및 트랙-트레이스 시스템이 필수적입니다. 자동화 된 판지 및 엔드 포장 라인은 이러한 요구 사항을 충족해야합니다.
• 물류 : 자동 냉각 체인 저장 (예 : 냉장 또는 냉동 환경에서 AS/RS) 및 검증 된 재료 전송 시스템은 많은 제품, 특히 바이오 제약 회사에서 매우 중요합니다.

가장 중요한 클러스터는 다음과 같습니다.

• 그레이터 필라델피아 : 전 세계적으로 세포 및 유전자 요법에서 그의 주요 역할을위한“Cellicon Valley”로 알려져 있습니다. Merck와 같은 글로벌 거인 (West Point 위치에 9,500 명의 직원), Glaxosmithklin (GSK), Johnson & Johnson 및 Johnson 및 Bristol Myers Squibb 및 많은 혁신적인 생명 공학 회사가 있습니다. 펜실베니아 대학교 혁신 센터는 연구 개발을위한 중요한 엔진입니다.
• Lehigh Valley : B. Braun Medical과 같은 회사와 함께 성장하는 센터로, 최근 2 억 달러의 확장, Olympus (Medical Technology) 및 Sharp (전문 제약 포장)를 완료했습니다.
• 북동부 PA : Sanofi Pasteur (백신, Swiftwater의 3,000 명의 직원) 및 Endo Pharmaceuticals (Malvern의 3,500 명의 직원)와 같은 집 위대한 생산 해.

금속 제품 및 기계 공학

이 분야는 펜실베니아의 전통적인 산업 기초를 형성합니다. 2019 년 GDP 기부금은 80 억 달러 (금속 제품) 또는 61 억 달러 (기계 공학)와 79,000 명과 83,000 명이 많은 직원 수가 여전히 경제적으로 중요합니다. 이 산업의 자동화 요구 사항은 주로 현대화에 의해 주도됩니다. 많은 회사들이 경쟁력을 유지하고 생산성을 높이며 직장에서 보안을 향상시키기 위해 기존 시스템을 개조해야합니다.

로봇 용접, 기계 노출 자동화 (CNC 기계, 프레스), 로봇 기반 연삭 및 디버링 및 시트, 스틱 및 캐스트 부품과 같은 무겁고 다루기 힘든 재료의 자동 처리에 중점을 둡니다. 예를 들어, Cumberland 카운티에서 회사는 로봇 공학 및 현대 제조 장비를 처리 할 수있는 전문가를위한 고급 생산을 찾고 있습니다.

이 부문은 제약 산업보다 더 단편적이며 대기업과 수많은 중소 기업의 혼합물로 구성되어 있습니다. 잘 알려진 배우에는 Westinghouse (원자력 산업의 구성 요소), Mack Trucks (차량 조립), 미국 철강 및 Reading 및 Remaly Manufacturing의 Mark Metals와 같은 다양한 금속 프로세서가 포함됩니다. 중공업의 가장 최근의 예는 Philadelphia Navy Yard의 조선 및 제조 활동의 확장에 대한 Rhoads 산업의 거의 1 억 달러 투자이며 450 개의 새로운 일자리를 창출 할 것입니다. 이것은 용량을 확장하기 위해 자동화가 기존 구조물에 통합되는 일반적인 "Brownfield"프로젝트입니다.

화학 및 플라스틱 산업

GDP 기부금이 200 억 달러가 넘는 화학 산업은 펜실베이니아의 경제 전력 센터입니다. 플라스틱 및 고무 산업은 48 억 달러를 추가로 추가합니다. 이 부문은 생물 과학, 건설 및 자동차 산업과 같은 다른 주요 산업에 중요한 공급 업체입니다.

화학 산업의 공정 자동화는 고도로 전문화되지만 재료 흐름 기술이 크게 필요합니다. 여기에는 자루, 배럴 및 기타 컨테이너의 로봇 지원 팔레트 화, 잠재적으로 위험한 환경에서 안전한 재료 전송을위한 무인 운송 시스템 (FTS/AGV)의 사용 및 생산 라인이 끝날 때 자동화 된 포장 및 와인딩 시스템이 포함됩니다. 중요한 회사는 Allentown (3,500 명의 직원)에 본사를 둔 항공 제품 및 화학 물질과 7,800 명의 직원이있는 선도적 인 배터리 제조업체 인 East Penn Manufacturing입니다.

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혁신 생태계 : 기술 운전자 및 주 지원

펜실베이니아의 결정적인 장점은 주가 자동화 시장뿐만 아니라 시장에 입국하고 위험에 처한 투자를보다 쉽게 ​​입력 할 수있는 풍부하고지지적인 생태계를 제공한다는 것입니다. 이 생태계는 로봇 공학 및 자동화를위한 전 세계 최고의 클러스터와 조정 된 주 자금 지원 프로그램의 두 가지 주요 기둥으로 구성됩니다. 외국 회사의 경우이 생태계는 배경 기능 일뿐 만 아니라 영업, 마케팅 및 전략적 파트너십을위한 활발한 도구입니다.

로봇 공학 및 자동화 : 피츠버그 진원지

피츠버그 지역은 로봇 공학 및 인공 지능을위한 세계 최고의 센터 중 하나로 발전했습니다. 이러한 재능 집중, 연구 및 상업 활동은 파트너십, 기술 이전 및 전문가 모집을위한 독특한 기회를 제공합니다.

학업 적 기준

생태계의 중심부는 CMU (Carnegie Mellon University)이며 1979 년 세계 최초의 로봇 공학 연구소 (RI)를 설립하고 로봇 공학의 첫 박사 과정을 제공했습니다. Rootik-Institut (RI)과 상업용 ARM 인 NREC (National Robotics Engineering Center)는 업계와 긴밀히 협력하여 기술을 개발하고 상용화합니다. 이 관리 위치를 더욱 확장하기 위해 CMU는 현재 이전 철강 장치 인 Hazelwood Green에있는 150,000 평방 피트 (약 13,900m²)의 RIC (Robotic Innovation Center)를 건설하고 있습니다.

상업용 생태계

피츠버그 지역에는 광범위한 자동화 솔루션을 포함하는 140 개 이상의 로봇 공학 단체가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 창고 및 물류 자동화 : Seegrid (자율 모바일 로봇의 선구자 중 하나), 온 워드 로봇 (이전의 IAM 로봇 공학, 자율적 인 피킹 로봇 전문) 및 Bossa Nova Robotics (소매 로봇 공학).
• 산업 생산 자동화 : 프리미어 자동화 (주요 시스템 통합 자), 도마뱀 로봇 (중요한 인프라를위한 검사 로봇), 카네기 로봇 (까다로운 환경을위한 강력한 자율 솔루션), HEBI 로봇 (모듈 형 로봇 구성 요소) 및 마감 로봇 (건축 산업의 자동화).
• 자율 주행 차량 : Aurora와 Stack AV, 트럭을위한 자체 감소 기술 개발자.

지원 네트워크

생태계는 조밀 한 지원 조직 네트워크에서 자금을 지원합니다. Pittsburg Robotics Network (PRN)는 업계의 핵심 접촉 및 옹호 지점으로 역할을합니다. Innovation Works는 미국에서 가장 활발한 신생 자본 투자자 중 하나이며 자본 및 멘토링을 통해 신생 기업을 지원합니다. Progressive Robotics in Manufacturing (ARM)은 피츠버그에 본사를 둔 전국의 공공-민간 파트너십으로 생산 로봇 기술을 홍보하는 데 중점을 둡니다.

주정부 이니셔티브 및 자금 지원 프로그램

Shapiro 주지사 하의 펜실베이니아 정부는 국가를 생산 및 기술의 주요 위치로 자리 매김하기위한 사전 예방 적 경제 전략을 추구합니다. 전문가의 투자, 확장 및 교육 분야에서 회사를 지원하기 위해 많은 당국과 프로그램이 만들어졌습니다.

Speed ​​Agency- Community and Economic Development (DCED)

DCED는 펜실베이니아의 비즈니스 개발을위한 중앙 조정 센터입니다. 그의 주지사의 액션 팀은 주에 투자하거나 확장하려는 회사를위한“컨시어지 서비스”역할을하며 맞춤형 지원 패키지를 구성합니다. DCED의 국제 비즈니스 개발은 특히 외국 기업을 지원하는 책임이 있습니다.

중요한 자금 및 지원 프로그램

주 정부는 제조 회사 및 기술 제공 업체의 요구에 맞는 프로그램 포트폴리오를 설치했습니다. Shapiro Administration의 최신 투자 발표는 이러한 프로그램이 실제로 어떻게 사용되는지에 대한 구체적인 증거입니다.

• 펜실베이니아의 산업 개발 당국 (PINA) : 토지 및 건물 인수, 건설 및 리노베이션 비용, 기계 및 시스템 구매에 대한 낮은 이익 대출을 제공합니다. 최신 사례는 프리미어 자동화를 위해 240 만 달러의 PIDA 대출과 Kettle & Fire의 4 백만 달러 대출입니다.
• 펜실베이니아의 가공 사업을위한 혁신 프로그램 : 대학생과 함께 제조업체와 함께 진정한 도전을 해결하는 독특한 친교 프로그램입니다. 이는 과학에서 산업으로 직접 기술 이전을 장려합니다. 정부는 최근 42 달러의 새로운 프로젝트에 280 만 달러를 투자했습니다.
• 벤 프랭클린 기술 파트너 (BFTP) : 기술 기반 비즈니스 개발을위한 전국 인정 된 모델. BFTP는 신생 기업을위한 신생 기업 투자 및 기술 노하우 (Gecko Robotics를 초기 스타트 업 금융을 받았음)와 혁신을 원하는 기존 제조업체를 제공합니다.
• 인력 개발 (인사 개발) : Pennsylvania (MTTC) 및 WednetPA의 가공 사업에 대한 직업 교육 보조금과 같은 프로그램은 신규 기술 및 기존 직원을 신규 기술 및 기존 직원을 교육하기위한 자금을 제공합니다. 이것은 숙련 된 노동자의 부족에 대한 직접적인 답변입니다. 한 가지 예는 정밀 처리 과정을 위해 Northampton Community College에 거의 20 만 달러의 보조금입니다.

다음 표는 가장 중요한 주 지원 프로그램에 대한 실질적인 개요를 제공합니다.

펜실베니아 생산 및 기술을위한 중요한 정부 자금 지원 프로그램

펜실베이니아의 제조 및 기술을위한 중요한 주 자금 지원 프로그램 - 이미지 : Xpert.Digital

Pennsylvania는 제조 및 기술을위한 다양한 중요한 주 지원 프로그램을 제공합니다. PIDA 대출 프로그램은 고정 자산에 대한 낮은 이익 대출을 제공하며 제조업체 및 건설 프로젝트 확장을 목표로합니다. 일반적인 자금은 40 만 달러에서 240 만 달러 사이입니다. 실제 예는 프리미어 자동화로, 그의 생산 확장을 위해 240 만 달러의 PIDA 대출을 받았습니다.

펜실베니아 제조업을위한 혁신 프로그램은 기술 과제가있는 제조업체를위한 F & 공동 및 혁신에 중점을 둡니다. 프로젝트 당 최대 $ 70,000의 보조금을 제공합니다. 예를 들어, Penn State 연구원들은 Phillips Mushroom Farm과 함께 버섯 폐기물의 새로운 건축 자재에 대해 협력합니다.

BEFTP (Ben Franklin Technology Partner)는 기술 스타트 업 및 설립 된 제조업체를위한 초기 단계 금융 및 기술 전문 지식을 제공합니다. 이 프로그램에는 컨설팅 서비스뿐만 아니라 $ 10,000 ~ $ 150,000 이상의 자본 투자 시작이 포함됩니다. Gecko Robotics는 $ 10,000의 조기 출발 자본 금융을 받았습니다.

펜실베이니아의 가공 산업에서 직업 교육 보조금은 펜실베니아 (MTTC)는 전문가의 교육에 중점을두고 특정 교육 요구가있는 제조업체를 대상으로합니다. 교육 비용을 충당하기 위해 보조금이 부여됩니다. Northampton Community College는 절단 역학 교육을 위해 약 194,000 달러를 받았습니다.

Pennsylvania First (PA First)는 일자리 창출에 중점을두고 크게 투자하고 일자리를 창출하는 회사를 지원합니다. 이 프로그램은 성능 기반 보조금을 제공하며 프리미어 자동화는 $ 444,000의 보조금을받습니다.

이러한 프로그램을 적극적으로 사용하면 회사에 결정적인 차이가 생길 수 있습니다. 이들은 투자 비용을 줄일뿐만 아니라 주 정부가 프로젝트를 지원한다는 잠재 고객에게도 신뢰성과 신뢰를 증가 시킨다는 신호를 보냅니다.

전략적 합성 및 행동 권장 사항

펜실베니아의 경제 프레임 워크, 대상 산업 및 지원 생태계에 대한 포괄적 인 분석은 시장 진입을위한 명확하고 우선 순위가 높고 구현 가능한 전략의 공식화와 기계 공학 및 자동화 기술 제공 업체의 성장을 가능하게합니다.

시장 기회의 우선 순위

식별 된 대상 산업은 시장 규모, 요구의 시급성 및 가치 창출 잠재력 측면에서 다른 프로파일을 제공합니다. 전략적 우선 순위는 집중적이고 효율적인 자원 사용에 필수적입니다.

• 우선 순위 1 : 배포, 물류 및 전자 상거래. 이것은 가장 크고 가장 역동적이며 가장 즉각적인 시장입니다. 새롭고 확장되는 "Greenfield"유통 센터에는 즉각적이고 확장 가능한 자동화 솔루션이 필요합니다. 여기에서 시장 진입은 빠른 판매 성장과 중요한 참조 구조를 약속합니다.
• 우선 순위 2 : 제약 산업 및 생명 과학. 이 부문은 가치가 가장 높은 잠재력을 제공합니다. 자동화 요구 사항은 고도로 전문화되고 강력합니다. 약속에는 딥 업계 노하우와 검증 된 준수 시스템을 제공 할 수있는 능력이 필요합니다. 시장은 더 집중되어 있지만 고객 관계는 장기적이고 수익성이 높습니다.
• 우선 순위 3 : 식음료 산업. "Greenfield"프로젝트 (예 : Kettle & Fire) 및 "현대화"공급품을 혼합하여 제공하는 대형 시장. 위생 표준을 충족시키고 인건비를 줄여야 할 필요성은 자동화에 대한 지속적인 수요를 만듭니다.
• 우선 순위 4 : 금속 제품 및 기계 공학. 이것은 장기적인 전략적 기회입니다. 시장은 익으며 주로 "현대화"프로젝트로 구성됩니다. 판매주기는 잠재적으로 더 길며 기존 시스템을 개조하기위한 ROI를 입증하기 위해 컨설팅 집약적 접근이 필요합니다. 그러나 산업 기반의 규모로 인해 잠재력이 중요합니다.

권장 시장 진입 전략

우선 순위를 바탕으로 3 단계 전략은 점차적으로 지속적으로 시장을 열어주는 것이 좋습니다.

1 단계 (1-2 년) : 물류 및 배포에 중점을 둡니다

• 목표 : 빠른 시장 침투 및 운영 기반의 구조.
• 행동 : Lehigh 지역 Lehigh Valley 또는 Greater Harrisburg에서 영업 및 서비스 존재 구축. 대형 3PL, 전자 상거래 회사 및 소매 유통 업체에서 프로젝트 인수에 집중합니다. 목표는 첫 번째 참조 프로젝트를 확보하고, 현금 흐름을 생성하고, 가장 높은 시장 부문에서 신뢰할 수있는 프로젝트 처리로 명성을 쌓는 것입니다.

2 단계 (2-4 년) : 특수 사장의 확장

• 목표 : 고품질 시장 부문의 다각화.
• 행동 : 부문 음식/음료 및 생명 과학 분야의 전문 영업 및 엔지니어링 팀 구축. 1 단계에서 얻은 신뢰성의 사용. 그레이터 필라델피아 지역의 두 번째 존재 또는 대상 판매 활동에 대한 존중 Biosci Science 클러스터와의 근접성을 사용하십시오. 특정 요구 사항 (위생, FDA 적합성)에 맞는 산업 솔루션의 개발.

3 단계 (3-5 년) : 혁신 생태계와 현대화 시장의 개발에 대한 참여

• 목표 : 기술 리더를 확보하고 장기 성장 잠재력을 개방하십시오.
• 행동 : 피츠버그 지역에 소규모 기술 또는 F & E 사무실 설립. 현지 로봇 회사 (예 : 구성 요소 또는 전문 소프트웨어) 및 Carnegie Mellon University와의 활발한 네트워킹 및 구축. 시장의 존재와 첫 두 단계의 현금 흐름으로 인해 금속 및 기계 공학 산업의 더 복잡한 현대화 프로젝트가 이제 타겟팅 될 수 있습니다.

적합:

• Marketopportunity USA : 기계 엔지니어링 및 자동화 시스템을위한 캘리포니아 최고의 산업에 대한 전략적 분석

지역 생태계 사용

지역 생태계에 사전 통합은 중요한 성공 요인입니다. 다음 단계가 권장됩니다.

• 즉시 : 잠재적 인 외국 투자자로 상상하고 가용 지원 서비스를 조사하기 위해 DCED 국제 비즈니스 개발 사무소와 연락하십시오. 동시에 Ben Franklin Technology Partners의 지역 담당자와의 대화는 네트워크와 전문 지식을 사용해야합니다.
• 단기 : Biosciences Pennsylvania (LSPA) 및 Pittsburg Robotics Network (PRN)와 같은 중요한 산업 협회 회원. 행사에 참여하는 것은 잠재 고객, 파트너 및 재능과 중요한 연락을하는 가장 빠른 방법입니다.
• 중기 : 펜실베이니아 주 처리 사업을위한 혁신 프로그램의 일환으로 주요 대학 중 하나 (예 : Carnegie Mellon의 Lehigh University)와의 연구 협력 확인. 이는 현지 시장을위한 맞춤형 솔루션과 동시에 자격을 갖춘 졸업생에게 접근 할 수 있도록하는 데 도움이 될 수 있습니다.

행동에 대한 요약 권장 사항

Pennsylvania는 자동화 기술 제공 업체에게 매우 매력적인 환경을 제공합니다. 대규모 물류 수요, 다양한 산업 기반 및 일류 혁신 및 자금 지원 생태계의 조합은 드문 기회의 별자리를 만듭니다. 성공의 핵심은 처음에는 견고한 기초를 만들기 위해 볼륨 -스톨 시장에 초점을 맞추고 점차적으로 높은 품질과 장기 부문으로 확장하는 전략적이고 단계적으로 적절한 접근 방식에 있습니다. 국가 지원 제안 및 지역 혁신 네트워크에 통합 된 적극적인 사용은 시장 진입을 크게 가속화하고 경쟁 위치를 지속적으로 강화할 것입니다.

관리를위한 다음 특정 단계는 다음과 같습니다.

• Lehigh Valley와 Harrisburg 지역의 물류 허브에서 대상 위치 방문을 구현하여 시장에 대한 직접적인 느낌을 얻었습니다.
• 자신의 회사와 투자 의도를 제시하기 위해 DCE와 공식적인 접촉을 시작합니다.
• 이 보고서에 언급 된 조직의 시스템 통합 자, 전문 로봇 회사 또는 컨설팅 회사 등 잠재적 인 지역 파트너의 식별은 시장 진입에 대한 시너지 효과를 확인합니다.

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