정부와 AI: 미국에서의 팔란티르의 인상적인 성공과 국제적 약점

호황과 침체 사이 – 글로벌 시장에서의 Palantir의 과제

미국의 데이터 분석 기업 팔란티르 테크놀로지스는 적어도 국내 시장에서는 오늘날 가장 성공적인 기술 기업 중 하나로 자처하고 있습니다. 혁신적인 인공지능과 데이터 분석 소프트웨어를 통해 미국 시장에서 확고한 입지를 구축했습니다. 하지만 미국에서는 사업이 번창하고 있지만, 자세히 들여다보면 심각한 약점이 드러납니다. 해외 사업이 정체되거나 심지어 위축되고 있다는 것입니다. 국내에서의 성공과 해외에서의 부진 사이의 이러한 괴리는 팔란티르의 사업 모델의 장기적인 전략과 지속 가능성에 대한 의문을 제기합니다.

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미국에서 온 인상적인 인물들

팔란티르는 2025년 2분기에 사상 처음으로 분기 매출 10억 달러를 돌파했습니다. 이 역사적인 성과는 미국 시장에서 회사의 지배적인 입지를 다시 한번 입증합니다. 총 매출은 전년 대비 48% 증가한 10억 3천만 달러를 기록했으며, 이익은 3억 2,670만 달러를 기록했습니다.

미국 사업의 성과는 특히 주목할 만합니다. 미국 매출은 폭발적으로 증가하여 68% 증가한 7억 3,300만 달러를 기록했습니다. 이러한 성공은 정부 사업과 상업 부문이라는 두 가지 강력한 기반 위에 세워졌습니다. 미국 상업 사업은 거의 두 배로 성장하여 93% 성장한 3억 600만 달러를 기록했습니다. 동시에 정부 사업은 53% 성장하여 4억 2,600만 달러를 기록했습니다.

정부 계약은 팔란티르 성공의 핵심 요소입니다. 팔란티르는 최근 미 육군과 향후 10년간 최대 100억 달러 규모의 기본 계약을 체결했습니다. 이 계약은 75개의 개별 계약을 하나의 중앙 소프트웨어 플랫폼으로 통합하며, 미국 국방 인프라에 대한 팔란티르의 전략적 중요성을 강조합니다.

성장 동력으로서의 인공지능 플랫폼

팔란티르 성공의 핵심 요인은 인공지능 플랫폼(AIP)입니다. 팔란티르는 이 플랫폼을 인공지능을 비즈니스 프로세스에 통합하는 혁신적인 솔루션으로 포지셔닝했습니다. AI를 단순히 마케팅 용어로만 사용하는 많은 경쟁사와 달리, 팔란티르는 측정 가능한 효율성 향상을 실현하는 구체적인 애플리케이션을 개발했습니다.

이 플랫폼을 통해 기업은 프라이빗 네트워크에서 언어 모델 및 기타 AI 모델을 완벽하게 제어하며 실행할 수 있습니다. 이는 특히 보안에 민감한 조직과 정부 기관에 매우 중요합니다. AIP는 다양한 소스의 실시간 데이터를 비즈니스 시맨틱 모델로 결합하여 모델 환각 위험을 최소화하고 중요한 의사 결정에 필요한 신뢰를 구축합니다.

아킬레스건으로서의 국제적 확장

팔란티르가 미국에서 꾸준히 성장하고 있는 반면, 해외 시장은 상황이 완전히 다릅니다. 2025년 1분기 해외 매출은 예상치를 16% 하회했습니다. 더욱 심각한 것은 2025년 2분기 해외 매출이 실제로 10% 감소했다는 점입니다. 팔란티르 매출의 약 70%가 미국에서 발생하고 있으며, 이는 국내 시장에 대한 의존도가 위험 수준이라는 점을 고려할 때, 이러한 상황은 특히 우려스럽습니다.

해외 사업의 부진은 단기적인 문제만은 아닙니다. 팔란티르는 미국에서의 성공을 다른 시장으로 확장하는 데 한동안 어려움을 겪어 왔습니다. 회사가 더욱 빠른 성장을 목표로 하는 유럽에서는 심각한 구조적 어려움과 AI 기술 도입에 대한 미온적인 반응에 직면하고 있습니다. 유럽 매출은 20% 성장했지만, 미국 시장 성장률에는 크게 미치지 못했습니다.

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유럽 확장의 장애물로서의 데이터 보호 문제

팔란티르가 유럽에서 어려움을 겪는 주요 이유는 엄격한 데이터 보호 규정과 미국 기술 기업에 대한 비판적인 입장 때문입니다. 독일에서는 경찰 당국의 팔란티르 소프트웨어 사용을 둘러싼 논란이 뜨거운 논쟁을 불러일으켰습니다. 데이터 보호 옹호자들은 이러한 대규모 데이터 분석을 경고하며 이를 기본권 침해로 간주합니다.

시민권협회(Society for Civil Rights)는 바이에른주와 노르트라인베스트팔렌주에서 팔란티어(Palantir) 소프트웨어 사용에 대해 헌법소원을 제기했습니다. 비판론자들은 이 소프트웨어가 용의자뿐만 아니라 목격자, 피해자, 그리고 전혀 무고한 사람들의 데이터까지 수집하고 분석한다고 주장합니다. 팔란티어가 미국 기업이라는 점과 소프트웨어의 소스 코드가 공개되지 않아 민주적인 감독이 어렵다는 사실이 이러한 우려를 더욱 가중시킵니다.

독일의 정치 지형은 이 문제에 대해 심각하게 분열되어 있습니다. 기독교민주연합(CDU)과 기독교사회연합(CSU)은 해당 소프트웨어 사용을 지지하는 반면, 사민당(SPD), 녹색당, 좌파당은 이를 강력히 반대합니다. 바덴뷔르템베르크주에서 팔란티르(Palantir)를 둘러싼 분쟁은 내무부가 충분한 법적 근거 없이 계약을 체결한 사례로, 이 회사가 유럽에서 직면한 어려움을 잘 보여줍니다.

위험 요인으로서의 다각화 부족

미국 시장에 대한 회사의 과도한 의존도는 심각한 사업적 위험을 초래합니다. 팔란티르는 미국에서는 지배적인 입지를 확보하고 있지만, 다른 주요 시장에서는 그에 상응하는 입지를 확보하지 못하고 있습니다. 회사는 아시아, 예를 들어 일본을 공동 AI 방어 시스템의 잠재적 시장으로 확장 계획을 발표했지만, 아직 구체적인 성과는 거두지 못했습니다.

팔란티르는 자사의 총 시장 규모를 1,190억 달러로 추산하며, 이 중 560억 달러는 상업 부문, 630억 달러는 정부 부문입니다. 이 추정치에는 중국과 같이 팔란티르가 서비스를 제공하지 않는 국가는 이미 포함되어 있지 않습니다. 하지만 팔란티르는 이미 진출 가능한 시장에서조차 잠재력을 발휘하지 못하고 있습니다.

유럽 기업의 전략적 대안으로서의 독립적인 AI 플랫폼 – 이미지: Xpert.Digital

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• 독립형 AI 플랫폼 대 하이퍼스케일러: 어떤 솔루션이 당신에게 적합할까요?

기술적 우월성과 문화적 장벽

Palantir의 기술은 해당 분야의 선두주자로 평가받고 있습니다. Gotham 및 Foundry 플랫폼은 방대한 양의 정형 및 비정형 데이터를 연결, 시각화 및 분석할 수 있도록 지원합니다. 이러한 기능은 특히 보안 기관, 정보 기관, 대기업에게 매우 중요합니다. 하지만 기술 우위만으로는 국제 시장을 정복하기에 충분하지 않은 것으로 보입니다.

핵심 문제는 맞춤형 솔루션에 크게 의존하는 Palantir의 사업 모델입니다. Palantir는 소위 전방 배치 엔지니어를 고객에게 파견하는데, 이들은 컨설턴트처럼 일하며 고객의 특정 요구에 맞춰 플랫폼을 조정합니다. 이러한 자본 집약적인 모델은 확장이 어렵고 현지 상황과 규정에 대한 심층적인 이해가 필요합니다.

부담 요인으로서의 피터 티엘의 역할

팔란티르의 국제적 어려움에서 과소평가해서는 안 될 요인 중 하나는 회사의 공동 창립자이자 최대 주주인 피터 틸입니다. 틸은 자유주의적이고 우익 보수적인 견해와 도널드 트럼프와의 친밀한 관계로 잘 알려져 있습니다. 그는 유럽에서 비판적인 시각을 받고 있으며, 이는 팔란티르에 대한 인식에 부정적인 영향을 미칩니다.

2003년 창립 이후 회사를 이끌어 온 CEO 알렉스 카프는 대립적인 스타일을 구축하며, 기득권에 대한 반항아로 자리매김하기를 좋아합니다. 이러한 입장은 미국에서는 통할지 몰라도, 다른 문화권에서는 종종 오해나 거부감을 겪습니다. 카프가 서구적 가치의 우월성을 강조하고 유럽 기업들을 절망적으로 낙후되었다고 비판하는 것은 회사 이미지 개선에 아무런 도움이 되지 않습니다.

성장 전망과 가치 평가 문제

국제적인 약세에도 불구하고 팔란티르는 낙관적인 전망을 유지하고 있습니다. 회사는 2025년 전체 매출 전망치를 41억 4천만 달러에서 41억 5천만 달러로 상향 조정했습니다. 이는 연평균 약 50%의 성장률을 의미합니다. 애널리스트들은 팔란티르가 향후 3년간 연평균 24%의 매출 성장을 달성할 것으로 예상합니다.

하지만 팔란티르의 기업 가치 평가는 여전히 논란의 여지가 있습니다. 시가총액이 4천억 달러를 넘는 팔란티르는 연매출의 약 100배에 거래되고 있습니다. 이처럼 극단적인 기업 가치 평가는 미래 성장에 대한 높은 기대감을 반영하지만, 동시에 상당한 위험을 수반합니다. 만약 해외 사업이 계속해서 약화될 경우, 이러한 기업 가치 평가를 정당화하기 어려워질 수 있습니다.

희망의 빛으로서의 전략적 파트너십

Palantir는 국제적 입지를 강화하기 위해 전략적 파트너십에 점점 더 의존하고 있습니다. IBM과의 협력을 통해 2,500명 이상의 영업 인력을 확보하게 되었습니다. DataRobot, Microsoft, Google Cloud 등의 기업과의 추가 파트너십을 통해 새로운 시장 진출을 지원할 계획입니다.

특히 Oracle Cloud Infrastructure에 Palantir Foundry 및 인공지능 플랫폼을 구축하기 위한 Oracle과의 파트너십은 새로운 기회를 열어줄 수 있습니다. 이러한 협력은 Palantir가 국제 시장의 높은 진입 장벽을 극복하고 데이터 주권에 대한 국내 우려를 해소하는 데 도움이 될 수 있습니다.

확장의 과제

Palantir의 근본적인 문제는 비즈니스 모델의 확장성입니다. SaaS(Software as a Service) 기업은 일반적으로 높은 마진과 낮은 한계 비용의 이점을 누리는 반면, Palantir의 접근 방식은 훨씬 더 노동 집약적입니다. 각 고객에 맞는 맞춤형 솔루션을 개발해야 하므로 성장 잠재력이 제한되고 비용이 증가합니다.

회사는 맞춤형 솔루션 의존도를 줄이기 위해 플랫폼을 더욱 모듈화하기 위해 노력하고 있습니다. 데이터 복제 없이 기존 데이터 투자를 활용할 수 있도록 하는 연결 솔루션인 가상 테이블(Virtual Tables)의 도입은 이러한 노력의 일환입니다. 그러나 더욱 표준화된 모델로의 전환은 상당한 시간이 소요될 것으로 예상됩니다.

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지정학적 긴장이 추가적인 장애물로 작용

미국과 중국, 러시아를 비롯한 다른 국가들 간의 지정학적 긴장이 고조되고, 유럽의 전통적인 동맹국들과의 관계가 더욱 복잡해지면서 팔란티르의 해외 진출은 더욱 어려워지고 있습니다. 미국 보안 기관과 긴밀히 협력하는 기업인 팔란티르는 여러 국가에서 의심의 눈초리를 받고 있습니다.

팔란티르가 중국 등 특정 국가에서 서비스 제공을 거부한 것은 윤리적, 보안적 측면에서는 타당할 수 있지만, 성장 잠재력을 크게 제한하는 요인입니다. 동시에 미국 정부 기관과의 긴밀한 관계로 인해 다른 시장에서는 정치적으로 민감한 파트너로 여겨질 수 있습니다.

혁신과 경쟁에 대한 압력

Palantir는 현재 AI 기반 데이터 분석 분야에서 선두 자리를 차지하고 있지만, 경쟁이 치열합니다. Microsoft, Oracle, SAP와 같은 기존 기술 대기업들이 유사 기술에 막대한 투자를 하고 있으며, 스타트업들도 혁신적인 솔루션을 가지고 시장에 진출하고 있습니다. Palantir가 지속적인 혁신에 실패한다면 선두 자리를 빠르게 잃을 수 있습니다.

높은 연구 개발 비용이 수익성에 부담을 주고 있습니다. 동시에 Palantir는 경쟁력을 유지하기 위해 신기술에 투자해야 합니다. 단기 수익성과 장기 혁신 투자의 균형을 맞추는 것은, 특히 높은 투자자 기대치를 고려할 때 점점 더 어려워지고 있습니다.

장기적 전망과 위험

팔란티르의 미래는 회사가 해외 시장에서의 입지를 크게 확장하는 데 성공하느냐에 달려 있습니다. 미국 시장에 대한 회사의 과도한 의존도는 장기적으로 지속 불가능하며, 특히 높은 기업 가치를 정당화하려는 경우에는 더욱 그렇습니다. 경영진은 이러한 어려움을 인지하고 해결책을 모색하고 있지만, 진전은 더디게 진행되고 있습니다.

한 가지 가능한 해결책은 국제 시장의 니즈와 규제 요건에 맞춰 특별히 개발된 제품을 개발하는 것입니다. 하지만 이는 상당한 투자가 필요하고 사업의 복잡성을 더욱 가중시킬 수 있습니다. 반면, 팔란티르는 현지 기업 인수를 통해 더 빠르게 입지를 다질 수 있지만, 이 또한 위험을 수반합니다.

팔란티르가 미국에서의 뛰어난 기술력과 인상적인 성장에도 불구하고 국제적인 성공을 거두지 못했다는 사실은 투자자들을 잠시 멈춰 세우게 합니다. 이는 아무리 최첨단 기술이라도 자동적으로 세계적인 성공으로 이어지는 것은 아니라는 것을 보여줍니다. 문화적, 규제적, 정치적 요인은 기술적 우위만큼이나 중요한 역할을 합니다. 팔란티르에게 해외 확장은 여전히 가장 큰 과제이자, 동시에 장기적인 성공을 위한 가장 중요한 전제 조건입니다.

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