판매 컨셉 : 뷰티 박스

게시 날짜: 2020년 12월 14일 / 업데이트 날짜: 2020년 12월 14일 - 작성자: Konrad Wolfenstein

미국 여성들이 뷰티박스 구독에 관심을 갖는 가장 일반적인 이유. 다운로드용 PDF 요약, 아래 참조

판매 컨셉: Beauty Box – 이미지: Prostock-studio|Shutterstock.com

덜 화려한 이름인 구독박스로도 알려진 뷰티박스는 고객에게 다양한 화장품과 뷰티 제품을 정기적으로 제공하는 서비스입니다. 소비자가 얻는 이점에는 다른 방법으로는 알지 못했을 수도 있는 제품에 대해 배우는 것이 포함됩니다. 또한 소비자가 콘텐츠를 개별적으로 구매할 경우 지불하는 금액에 비해 저렴한 가격을 받습니다.

뷰티 박스는 다음과 같은 초기 혁신가들이 시장에 진출한 이후 미국에서 점점 인기를 얻고 있습니다. B. 2010년 버치박스 런칭. 뷰티와 화장품에 관심 있는 미국 여성들을 대상으로 한 조사에 따르면, 버치박스는 미국에서 가장 유명한 뷰티박스 서비스입니다. 조사 대상자의 54%가 해당 브랜드를 알고 있었습니다. Ipsy Glam Bag의 브랜드 인지도는 BirchBox보다 낮지만 Beauty Box 가입자의 38%가 Ispy Glam Bag 고객이었습니다. 이는 Birchbox와 동일한 비율입니다.

뷰티박스 구독 이유 – 이미지: Xpert.Digital

뷰티 박스 산업은 앞으로 엄청난 성장 잠재력을 가지고 있습니다. 응답자의 11%는 2017년 5월 이미 구독자였지만, 또 다른 40%는 뷰티박스 구독에 관심이 있을 것이라고 답했습니다. 뷰티박스 구독에 관심이 있는 분들에게 가장 큰 매력은 새로운 제품을 발견할 수 있는 기회입니다. 따라서 시장 진입을 고려하고 있거나 시장 점유율을 유지하려는 기업은 매력적이고 저렴한 제품을 제공해야 합니다. 뷰티박스를 취소한 소비자 중 36%는 가격이 너무 비싸서 취소했고, 28%는 제공되는 제품에 불만족했습니다.

가격은 18~29세 사용자에게 특히 눈에 띄는 제품 특징이다. 이 연령대의 여성 중 95%는 그것이 중요하다고 생각하는 반면, 60세 이상의 여성은 81%가 중요하다고 생각합니다. 뷰티박스 제공업체가 가격을 낮게 유지할 수 있는 방법 중 하나는 배송 빈도를 줄이는 것입니다. 미국 여성의 거의 절반이 한 달에 한 번 뷰티 박스를 받는 것을 선호하기 때문에 이러한 접근 방식은 화장품의 바다에 빠져들고 싶지 않은 소비자에게 잘 맞을 것 같습니다.

흥미롭게도 고소득이 반드시 값비싼 구독료에 대한 욕구와 일치하는 것은 아닙니다. 연간 10만 달러 이상을 버는 여성 중 63%는 상자당 최대 16달러까지 지출하는 것을 선호한다고 답했습니다. 결국 구독자들이 사용하는 화장품은 뷰티박스뿐만이 아니다. 구독자의 45%는 상자에서 발견한 제품을 자주 구매하고, 44%는 가끔 구매합니다. 따라서 메이크업 예산이 더 많은 사람들이라도 자신이 정말로 좋아하는 신제품을 위해 돈을 따로 모아야 할 필요성을 느낍니다.

뷰티박스

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