게시 날짜: 2024년 11월 27일 / 업데이트 날짜: 2024년 11월 27일 - 작성자: Konrad Wolfenstein
중국의 Estun과 함께하는 유럽 산업의 로봇 공학 – 유럽 시장을 위한 전략 – 창의적인 이미지: Xpert.Digital | 템플릿: 에스툰
Estun은 유럽을 정복하고 있습니다. 중국에서 두 번째로 큰 로봇 제조업체가 확장하고 있습니다.
로봇 선구자 Estun: 유럽 기술 시장에 대한 중국의 대답
1993년 설립된 중국 기업 Estun은 중국에서 두 번째로 큰 로봇 제조업체로 자리매김했으며 현재 유럽 시장으로의 야심찬 확장을 계획하고 있습니다. 명확한 전략과 숙련된 관리팀을 통해 Estun은 향후 몇 년 동안 유럽에서 중요한 시장 지위를 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.
유럽 시장을 위한 Estun 전략
1. 현지 입지 구축
Estun은 폴란드에 유럽 제조 및 창고 센터를 설립하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이는 배송 시간을 단축하고 물류 비용을 줄이기 위한 것이며, 이는 경쟁이 치열한 유럽 시장에서 성공하는 데 특히 중요합니다. 또한 비용을 더욱 최적화하기 위해 로봇을 운송하는 데 육로를 사용합니다.
2. 시스템 통합업체와의 파트너십
통합업체는 고객을 위한 맞춤형 솔루션을 개발하고 로봇을 기존 시스템에 통합하므로 로봇 산업에서 중요한 역할을 합니다. Estun은 시장 침투를 가속화하고 고객 요구 사항을 더 잘 충족하기 위해 유럽에서 이러한 파트너 네트워크를 구축하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.
3. 가격 대비 성능에 초점
Estun은 중국의 고도로 자동화된 제조에 의존하여 공격적인 가격 전략을 추구하고 있습니다. 이 제품은 유럽 고객들의 관심을 끌 수 있는 매력적인 가격 대비 성능을 제공하기 위해 만들어졌습니다. 이 전략은 좋은 품질의 로봇을 경쟁력 있는 가격으로 제공하는 것을 목표로 합니다.
4. 업계 전문가의 지도
유럽 활동을 관리하기 위해 Estun은 Gerald Mies(이전 Kuka) 및 Konrad Grohs(이전 Fanuc)와 같은 숙련된 관리자를 채용했습니다. 이 팀은 유럽 로봇 시장에 대한 심층적인 지식을 제공하며 전략적으로 확장을 추진하기 위한 것입니다.
유럽 시장의 과제
경쟁 압력
ABB, Kuka 등 유럽 로봇 제조업체와 Fanuc 등 일본 공급업체가 확고한 네트워크와 고품질 제품으로 시장을 장악하고 있습니다. Estun은 특히 품질과 저렴한 가격의 결합을 통해 이러한 강력한 경쟁에 맞서 경쟁해야 합니다.
지정학적 긴장
특히 중국 기업에 대한 보조금 의혹으로 인해 EU와 중국 간의 무역 관계가 긴장되고 있습니다. 이는 Estun의 경쟁력에 영향을 미칠 수 있는 규제 장애물이나 심지어 징벌적인 관세로 이어질 수 있습니다.
기술적 요구
Estun은 이미 협동 로봇부터 700kg의 부하 용량을 갖춘 중부하 로봇에 이르기까지 광범위한 로봇 포트폴리오를 제공하고 있지만, 회사는 자사 제품이 장기적으로 유럽 시장의 높은 기술 표준을 충족하도록 보장해야 합니다.
Estun의 기회
- 성장하는 로봇 시장: 산업용 로봇에 대한 수요는 유럽, 특히 자동차, 전자 제조 및 재생 에너지와 같은 산업에서 지속적으로 증가하고 있습니다.
- 비용 이점: Estun은 중국에서의 비용 효율적인 생산을 통해 매력적인 가격을 제공하고 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
- 인수를 통한 경험: 독일 회사인 Carl Cloos Schweisstechnik의 인수로 Estun의 유럽 기술 및 고객에 대한 접근성이 크게 향상되었습니다.
전략적으로 잘 준비됨
Estun의 유럽 진출은 전략적으로 잘 준비되어 있으며 현지 인프라, 파트너십, 경쟁력 있는 가격 및 경험이 풍부한 리더십 팀의 조합을 기반으로 합니다. 그러나 회사가 지정학적 어려움과 치열한 경쟁을 어떻게 극복할지는 아직 지켜봐야 합니다. 그러나 향후 5년 내에 5~10%의 시장 점유율을 계획하고 있는 Estun은 유럽 로봇 시장에서 주요 업체가 될 수 있습니다.
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