기계 공학 주저하는 이유 : 알리바바의 Accio와 같은 아시아 B2B 플랫폼의 도전과 잠재력

시장 발산 극복 : 성공적인 디지털화-아시아 B2B 플랫폼을위한 전략 중심

이 기사에서는 알리바바의 Accio, 유럽, 특히 독일의 기계 공학 회사에 이르기까지 아시아 형 B2B 디지털화 플랫폼의 주저하는 가정에 대한 다층적인 이유를 조사합니다. 이 분석은 내부 기업 요인, 인식 및 신뢰 기반 장애물뿐만 아니라 광범위한 산업 문화 및 시장 구조적 차이를 필수 장애물로 식별합니다.

중앙 내부 과제에는 종종 전통적인 관계 지향 모델을 선호하는 고정 국제 확장 전략이 포함되며 주로 전략적 시장 개발 도구보다 디지털 플랫폼을 조달 도구로 간주합니다. 기계 공학의 많은 중소 기업 (SMES)의 디지털 노하우 및 전문가가 심각하게 부족하여 진보적 인 플랫폼을 평가하고 효과적으로 사용하기가 어렵고 효과적입니다. 또한 직접적인 경제적 스트레스와 종종 정량화하기 어려운 디지털 플랫폼의 수익에 영향을받는 투자 우선 순위가 있습니다.

비 EU 플랫폼에 대한 인식과 신뢰는 데이터 보안, 지적 재산 보호 (IP) 보호 및 데이터 주권에 관한 우려에 의해 크게 형성됩니다. 이러한 두려움은 혁신 중심의 기계 공학에 존재하며 엄격한 EU 규정 (GDPR, Data Act, NIS2)에 의해 강화됩니다. 친숙한 유럽 접촉의 부족과 복잡한 B2B 거래에 대한 문화적으로 적응 된 지원은 또 다른 장벽입니다.

비즈니스 관행, 협상 스타일, 기술 표준, 물류 기대 및 지불 시스템과 관련하여 유럽과 아시아 간의 시장 발산은 플랫폼 제공 업체가 순수한 언어 번역을 넘어서서 기술적 통합 및 특정 산업 형태의 준수를 포함하는 심오한 현지화를 요구합니다.

이 기사는 양측의 행동에 대한 구체적인 권장 사항으로 마감됩니다. 유럽 ​​기계 공학 중소기업은 사전 디지털화 전략을 개발하고 역량 구조에 투자하며 플랫폼을 다르게 평가해야합니다. 아시아 플랫폼 제공 업체는 투명성, 강력한 현지 존재, 강력한 데이터 보호 및 IP 보호 메커니즘뿐만 아니라 유럽 산업 표준에 적합한 서비스 팔레트를 통해 신뢰를 구축해야합니다. 성공적인 협력은 이러한 장애물을 극복해야하며 점점 더 디지털화 된 글로벌 시장에서 양측에 상당한 기회를 열 수 있습니다.

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유럽 ​​기계 공학의 디지털화 딜레마

유럽, 특히 독일 기계 공학은 전통적으로 경제의 중추를 형성하며 혁신 리더로 간주됩니다. 그러나 업계는 현재 상당한 변환 압력을 고려하고 있습니다. 에너지 비용 상승, 집중적 인 국제 경쟁, 환경 친화적 인 기술에 대한 높은 투자 요구 사항, 진보적 인 자동화 및 숙련 된 근로자의 눈에 띄는 부족은 마스터 해야하는 몇 가지 과제 일뿐입니다. 이러한 맥락에서, 디지털화는 미래의 경쟁력에 결정적인 것으로 간주됩니다. 그럼에도 불구하고, 많은 회사, 특히 중간 규모의 회사의 디지털 변화는 주저합니다. 종종 구식 구조와 일관된 데이터 드라이브 방향이 부족한 것을 결정해야합니다. 예를 들어, 2015 년 VDMA의 연구에 따르면 기계 엔지니어링 회사의 22 %만이 업계 4.0을“집중적으로”다루는 것으로 나타났습니다.

이러한 내부 개발과 병행하여 글로벌 B2B 플랫폼은 국제 무역을 근본적으로 변화시킵니다. 2024 년 11 월에 시작된 알리바바 플랫폼과 같은 새로운 플레이어는 회사가 전 세계적으로 제품을 조달하는 방식을 재정의하는 것을 목표로하는 알리바바 플랫폼과 같은 새로운 플레이어가 3 억 달러 이상으로 예상되었습니다. Accio는 Alibabas Qwen Lange Language 모델을 기반으로하는 Ki-Native B2B 검색 엔진으로 제시되며 중소기업의 글로벌 거래를 단순화해야합니다. 제품 아이디어에 대한 "Accio Inspiration", 시장 분석을위한 "비즈니스 리서치"및 정확한 조달 프로세스에 대한 "심도있는 검색"과 같은 기능을 갖춘 기술 사양 및 인증을 고려하여 숙박 시설은 5 개월 이내에 전 세계적으로 중소기업 사용자를 이길 수있었습니다. 이 플랫폼은 독일어를 포함한 여러 언어를 지원하며 유럽 및 미국 중소기업을 전략적으로 목표로합니다.

유럽 ​​기계 공학 회사의 핵심 도전은 구체적으로 아시아 B2B 플랫폼의 적응에있을뿐 아니라. 오히려, 그것은 일반적으로, 종종 디지털화에 대한 느리고 신중한 접근에 깊이 뿌리를두고 있습니다. 독일의 기계 엔지니어는 상당한 내부 디지털화 작업에 직면하고, 구식 구조와 싸우고 부적절한 데이터 제어 방식에 직면 해 있습니다. 더 빠른 디지털 적응에 대한 일반적인 꺼리는데, 비용, 숙련 된 근로자 부족 및보다 보수적 인 태도와 같은 요인에 의해 영향을받습니다. Accio와 같은 고급 AI 기반 플랫폼은 중요한 기술 점프를 나타냅니다. 따라서 이러한 플랫폼과 비교하여 회의론은 기존의 내부 관성과 많은 유럽 기계 공학 중소기업의 디지털 성숙 부족에 의해 강화됩니다. 플랫폼의 고급 특성은 기본 디지털화 단계로 여전히 어려움을 겪고있는 회사에서는 능력이 뛰어날 수 있습니다.

AI 기반 단순화와 글로벌 중소기업의 강화를 목표로하는 Accio와의 Alibaba의 전략은 전통적인 B2B 무역의 약점을 직접 해결합니다. Accio는 인공 지능을 사용하여 중소기업에 대한 세계 무역을“민주화하고 단순화”하고“모호한 제품 아이디어를 몇 분 안에 구현 가능한 계획으로 변환 할 수 있도록해야합니다. 그러나 유럽 에서이 전략의 성공은 깊은 회의론과 독일과 같은 성숙한 산업 시장의 특정 요구 사항을 극복 할 수 있는지 여부에 크게 의존 할 것입니다. 이러한 요구 사항은 중소기업의 일반적인 요구를 뛰어 넘습니다. 유럽의 기계 공학 중소기업은 이러한 효율성 증가로 인해 잠재적으로 이익을 얻을 수 있지만 복잡한 제품과 엄격한 품질 및 IP 요구 사항을 가진 매우 까다로운 환경에서 작용합니다. ACCIOS는 더 높은 수준에서 약속하지만 유럽 기계 공학 부문에서의 침투는 일반 중소기업 단지뿐만 아니라 산업 B2B 비즈니스의 특정 복잡성을 다루는 고도로 정착하고 안전하며 신뢰할 수있는 솔루션을 제공 할 수 있는지 여부에 달려 있습니다. “백만”을 언급 한 사용자의 수는 글로벌 중소기업을 말합니다. 유럽 ​​기계 공학의 구체적인 수용과 만족은 더 자세히 살펴볼 필요가 있습니다.

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입양 장애물 : 유럽 기계 공학 중소기업이 망설이는 이유

B2B 플랫폼, 특히 비 유럽 출신이있는 플랫폼에 비해 유럽 기계 공학 중소기업의 꺼리는 다 인성입니다. 내부 기업 요인, 특정 인식 및 신뢰 측면뿐만 아니라 더 넓은 산업 및 시장 조건이 여기서 중요한 역할을합니다.

내부 요인과 회사 성숙

기존 대 국제 확장 계획 누락

독일 기계 공학은 강력하게 수출 지향적입니다. 전통적인 확장은 종종 고객의 근접성과 현지에서 제품을 적응시키기 위해 외국 지점 또는 합작 투자의 기초 인 직접 수출을 통해 수행됩니다. 디지털 시장 개발은 국제 시장 진입, 특히 물리적 존재가없는 중소기업에 대한 비용 효율적인 옵션을 나타냅니다. 그러나 문화적 적응 및 기술적 장애물과 같은 문제는 있습니다. 동시에, 아시아의 독일 기계 엔지니어링 회사의 확장 투자는 지정 학적 긴장과 변화하는 공급망으로 인해 역학을 잃었습니다.

많은 유럽 기계 공학 KMU의 전통적인 관계 지향적 국제 확장 모델은 시장 진입을위한 Accio와 같은 플랫폼의 디지털 중심 접근 방식과 일치하지 않을 수 있습니다. 독일의 기계 공학 회사는 종종 직접 고객 관계와 물리적 존재를 통해 확장되며, 기존 국제 전략은 종종 장기적인 파트너십과 직접 참여를 기반으로합니다. Accio와 같은 디지털 B2B 플랫폼은 글로벌 조달 및 시장 발견을위한 새롭고 디지털 방식으로 구동되는 경로를 제공합니다. 그러나 중소기업의 주요 확장 전략이 본질적으로 디지털 채널이나 다양한 글로벌 공급 업체/구매자의 빠른 탐색이 없다면 Accio와 같은 플랫폼의 핵심 이점을 과소 평가할 수 있습니다. 대신, 조달 최적화 도구의 밀접한 안경으로 고려할 수 있으며, 비용, 품질 및 IP에 대한 우려는 전략적 시장 접근 우위보다 개별 거래의 전경에 더 많이 있습니다.

직원, 노하우 격차 및 디지털 교육의 필요성

중요한 과제는 프로세스의 일관된 디지털화 부족과 많은 독일 기계 공학 회사에서 데이터 주도 방향이 부족하다는 것입니다. 많은 사람들이“오래된 구조”에 있습니다. 부적절한 디지털화 기술과 전문가 부족은 플랫폼 적응의 중심 장애물과 더 넓은 디지털 혁신으로 식별됩니다. Bitkom의 연구에 따르면 독일 제조 회사의 76 %가 자격을 갖춘 직원의 가용성이 EU의 57 %에 비해 AI 적응에 대한 도전으로 간주합니다. 디지털 전략에 대한 내부 저항은 극복되어야 할 수 있으며, 이는 인력을위한 자격 조치가 필요합니다. 2018 년의 VDMA White Book은 또한 플랫폼 경제에 대한 새로운 노하우의 필요성을 강조했습니다.

유럽 ​​기계 공학 중소기업 내에서 디지털 기술이 부족하면 악순환이 있습니다. 이는 회의론과 그러한 디지털 도구에 대한 회의론과 꺼려하는 평가, 적응, 적응 및 효과적으로 사용하는 능력을 방해합니다. 독일의 기계 공학 중소기업은 디지털 기술과 데이터 제어 방향에 결함이 있습니다. Accio와 같은 플랫폼은 AI 제어이며 고도로 개발 된 기능을 제공합니다. 내부 전문 지식이 없으면 중소기업은 이러한 플랫폼의 장점이나 위험을 완전히 평가할 수 없으며 효과적으로 작업 프로세스에 통합 할 수 없습니다. 이러한 이해 부족과 기술 부족은“미지의 두려움”과 전통적인 방법에 대한 선호도로 이어집니다. 결과적으로, 그들은 디지털화가 제공하는 잠재적 효율성 이득과 시장 기회를 놓치며, 그러한 도구를 사용하는 경쟁사 (특히 아시아). 이로 인해 경쟁 격차가 디지털 민첩한 글로벌 배우에게 확대됩니다.

투자 우선 순위 및 비용 측면

독일의 기계 공학은 기후 친화적 인 기술에 대한 높은 투자 요구 사항뿐만 아니라 에너지 및 인력 비용 증가에 직면하고 있습니다. 이러한 직접 부하는 장기적인 디지털화 프로젝트에서 자원을 공제 할 수 있습니다. B2B 플랫폼 (소프트웨어, 교육, 프로세스 조정) 구현 비용은 중심 장벽입니다. 경제 불확실성은 투자의 의지를 약화시켜 디지털 변환과 같은 높은 투자량과 장기 지평을 가진 프로젝트가 종종 지연되거나 지연됩니다.

직접적인 경제 압력 (에너지 비용, 인플레이션, 지속 가능성을위한 규제 부하) 및 디지털 플랫폼 적응의 장기적으로 유형의 ROI 회의는 제한된 자원에 대한 우선 순위가 어려운 우선 순위를 나타냅니다. 독일의 기계 공학 중소기업은 필요한 녹색 투자뿐만 아니라 에너지 및 인력 비용을 증가시켜 직접 자금을 조달합니다. 디지털 플랫폼의 도입은 비용을 유발하고 전략적 투자가 필요합니다. 디지털 플랫폼의 장점은 잠재적으로 중요하지만 (예 : 효율성, 시장 접근) 즉각적인 운영 비용 또는 필수 준수 요구 사항에 대처하는 것과 비교하여 장기 또는 덜 안전한 것으로 인식 될 수 있습니다. Accio와 같은 플랫폼이 중소기업의 현재 통증 지점과 일치하는 지역에서 매우 명확하고 정량화 가능하며 상대적으로 빠른 ROI를 보여줄 수 없다면 (예 : 조달 비용의 상당한 감소, 신규, 인증 된 고객에 대한 빠른 액세스)보다 긴급한 투자 요구를 고려하여 상환 할 위험이 있습니다.

비 EU 플랫폼에 대한 인식과 신뢰

플랫폼 보호의 비판적이고 주관적인 등급

2018 년의 VDMA White Book은 많은 플랫폼과 불분명 한 비즈니스 모델이 기계 엔지니어링 회사의 상당한 진입 장벽이라고 강조했습니다. 종종 전파되는 과대 광고와 비교하여 실제 이익에 비해 특정 회의론이 요인입니다. 신뢰는 특히 데이터와 관련하여 B2B 플랫폼의 적응에서 핵심 주제입니다. 기업은 플랫폼이 플랫폼 운영자의 원치 않는 액세스 또는 수익 창출로부터 안전한 중립 인프라를 제공한다고 신뢰할 수 있어야합니다.

데이터 보안, IP 보호 및 주권 문제

이는 유럽 기업, 특히 기계 공학과 같은 기술 집약적 산업 분야에서 뛰어난 관심사입니다. 비 EU 플랫폼에서 민감한 데이터 (설계 도면, 고객 정보, 기술 사양)를 전송하면 IP 도난, 산업 간첩 및 데이터 남용에 대한 두려움이 연료를 공급합니다. GDPR, 데이터 법, NIS2 지침 및 사이버 탄력성 법과 같은 EU 규정은 엄격한 의무를 지니고 데이터, 사이버 보안 및 데이터 교환을 다루는 데있어 민감도를 높입니다. 그들의 규정 준수는 협상 할 수 없습니다. 독일 기관에서 표현한 중국 기술에 대한 구체적인 우려와 데이터 액세스에 대한 잠재적 인 국가 영향이 있습니다. PIPL (Personal Information Protection Law)과 같은 중국의 자체 데이터 법은 국제 데이터 전송에 대한 또 다른 수준의 복잡성을 추가합니다. Gaia-X 및 Catena-X와 같은 이니셔티브는 데이터 주권 및 신뢰할 수있는 데이터 룸에 대한 유럽의 욕구를 강조하고 유럽의 가치와 법적 프레임과 일치하는 플랫폼에 대한 선호도를 반영합니다.

비 EU 플랫폼에서 IP 손실 및 데이터 남용에 대한 두려움은 독일 기계 엔지니어링 중소기업의 표준 비즈니스 위험이 아닙니다. 혁신과 독점 기술을 기반으로하는 핵심 경쟁 우위에 대한 실존 적 위협으로 인식됩니다. 독일 기계 공학의 세계적인 성공은 기술 리더십과 혁신적인 강점에 크게 의존합니다. 정신적 재산은 핵심 가치입니다. 특정 아시아 국가, 특히 중국의 단체를 다루는 IP 보호에 대한 역사적이고 지속적인 우려가 있습니다. 유럽 ​​규정 (GDPR, Data Act, NIS2)은 데이터 보안 및 크로스 보더 데이터 흐름과 관련하여 점점 더 엄격 해지고 있습니다. 비 EU 플랫폼, 특히 IP에 위험한 지역의 플랫폼을 사용하는 것을 꺼려하므로 경쟁력의 실제 기초를 잃는 근본적인 관심사에서 비롯됩니다. 이를 통해 플랫폼 측면에서 "좋은"이라는 "좋은"데이터 거버넌스 기능뿐만 아니라 이러한 플랫폼이 수락을 찾을 수있는 필수적이고 협상 할 수없는 조건에서도 강력하고 검증 가능한 데이터 거버넌스 기능이됩니다.

GAIA-X와 같은 "유럽 데이터 공간"에 대한 발전은 데이터 주권에 대한 우려에 대한 직접적인 반응이며 유럽 또는 "유럽"플랫폼 솔루션에 대한 암시 적 편견을 나타냅니다. EU 클라우드 제공 업체에 대한 데이터 제어 및 의존성에 관한 원인은 유럽에서 중요합니다. GAIA-X와 같은 이니셔티브는“유럽 데이터를 기반으로 한 네트워크 개방형 데이터 인프라”와 가치를 창출하여 데이터 주권 및 상호 운용성을 강조하는 것을 목표로합니다. 이는 미국 및 중국 기술 거대 기업에 대한 의존도를 줄이고 EU의 법적 및 윤리적 표준에 해당하는 디지털 생태계를 홍보하기위한 전략적 유럽의 노력을 반영합니다. 결과적으로 Accio와 같은 플랫폼은 글로벌 야망과 AI 기술에도 불구하고 자체 디지털 인프라 대안을 적극적으로 구축하려고하는 유럽 시장에 진출합니다. 성공하기 위해 Accio는 기술 기술을 달성 할뿐만 아니라 이러한 주권 문제를 설득력있게 해결해야하며, 그러한 유럽 이니셔티브의 원칙을 통합함으로써 가능합니다. 이는 ACCIO와 같은 비 EU 플랫폼에 대한 높은 진입 장벽을 생성하며, 이는 효과적으로 경쟁 할 수 있도록 유럽 데이터 값에 대한 탁월한 신뢰성과 방향을 증명해야합니다.

“누락 된 유럽 얼굴”: 친숙한 연락인 부족과 현지 지원

사용자 요청은이 시점을 직접 처리합니다. 유럽, 특히 독일인 B2B 관계는 종종 개인 신뢰, 확립 된 네트워크 및 문화적으로 조정 된 의사 소통을 기반으로합니다. 아시아 플랫폼에 대한 지역적이고 접근 가능하며 유능한 유럽 연락처가 부족한 것은 상당한 장애물이 될 수 있습니다. 기업은 문화적 차이와 문제 해결의 어려움으로 인한 부적절한 지원, 오해를 두려워 할 수 있습니다.

“누락 된 유럽의 얼굴”은 단순히 모국어 지원의 필요성 이상입니다. 신뢰 기반 B2B 부문에서 문화적 번역 및 관계 관리에 대한 더 깊은 요구 사항을 반영합니다. 독일 기계 공학의 B2B에는 종종 긴 판매주기, 재단사 -제작 솔루션 및 상당한 투자가 포함되며, 이는 파트너 간의 강력한 신뢰가 필요합니다. 의사 소통, 협상 및 기대 관리의 문화적 뉘앙스는 국제 비즈니스에서 중요합니다. Accio와 같은 플랫폼은 다국어 지원을 제공하지만 이는 문화적 손재주 또는 유럽 기계 공학 부문에 특정한 복잡한 B2B 관계 역학을 탐색하는 능력을 자동으로 의미하지는 않습니다. 따라서“유럽의 누락”은 언어를 말할뿐만 아니라 지역 비즈니스 레이블을 이해하고 개인 보고서를 구축하며 특히 문제 나 복잡한 협상이 발생하는 경우 신뢰할 수있는 대리인 역할을하는 지역 팀의 필요성을 의미합니다. 복잡한 산업 제품의 경우 먼 공급자의 비인간적 디지털 인터페이스가 중요한 거래 또는 전략적 의존성에 필요한 신뢰를 구축하기 위해 종종 부적절하기 때문에 이는 표준 고객 서비스보다 높은 요구 사항입니다.

더 넓은 산업 및 시장 과제

이 부문의 일반적인 디지털화 성숙

이미 언급했듯이 많은 독일 기계 공학 회사는 여전히 디지털 혁신의 시작에 있습니다. VDMA 연구에 따르면 디지털 기술이 크게 지배적이지만 제품 및 서비스 포트폴리오에서의 구현은 서서히 진행되고 있으며 데이터 사용은 낮습니다. 독일에있는 10 개의 중형 회사 중 6 개 회사는 자신을 업계 4.0에서 스트래그 러로보고 있습니다.

많은 유럽 기계 엔지니어링 중소기업의 일반적으로 낮은 디지털 성숙은 진보적 인 B2B 플랫폼의 잠재력을 완전히 알지 못하거나 전략적으로 통합 할 수있는 방법조차 알 수 없다는 것을 의미합니다. 독일의 기계 공학 중소기업의 중요한 부분은 디지털 스트래거입니다. 데이터 제어 비즈니스 모델과 AI 기반 플랫폼의 기술에 대한 이해가 부족할 수 있습니다. ACCIO와 같은 고급 플랫폼은 AI 제어 시장 조사 및 공급 업체 시험과 같은 기능을 제공합니다. 중소기업이 이러한 기술을 알지 못하거나 기존 문제를 해결하는 방법 (예 : 비효율적 인 조달, 시장 지식 부족)을 모르는 경우, 그러한 플랫폼을 적극적으로 찾고 있지 않거나 수용적일 것입니다. 그러므로 첫 번째 장애물은 적응뿐만 아니라 특정 맥락에서 가치의 약속에 대한 인식과 이해입니다. 이것은 플랫폼 제공 업체가 신뢰와 보안 문제를 해결하기 전에 문을 닫아야한다는“의식과 교육 격차”를 만듭니다.

지정 학적 고려 사항 및 거래 역학

지정 학적 긴장과“비활성화”에 대한 경향을 증가 시키거나 개별 지역 (특히 중국)에 대한 과도한 의존성에 대한 공급망을 다각화하는 것은이 지역과의 강한 연결을 가진 플랫폼의 적응에 대한 결정에 영향을 줄 수 있습니다. VDMA는 중국의 기술 자체 부족 추구가 비즈니스 환경을 변화시키고 독일의 기계 엔지니어들이 전략을 조정하도록 강요한다는 것을 발견했습니다. 중국의 공정한 경쟁 및 시장 접근에 대한 우려가 여전히 있습니다.

“비활성화”와 공급망 탄력성을 강조하는 현재 지정 학적 기후는 의도적으로 플랫폼 자체가 글로벌 거래를 촉진하더라도 특정 비 EU 국가에 대한 의존성의 의존성으로 인식되는 플랫폼의 적응에 대한 심리적 장벽을 만들 수 있습니다. 공급망의 출발과 중국에 대한 의존성을 줄이는 것에 대한 전 세계적으로 논의가 커지고 있습니다. Alibaba는 중국 기술 그룹이며 Accio는 국제 B2B 플랫폼입니다. ACCIOS 글로벌 범위와 전 세계 중소기업을 강화하려는 목표에도 불구하고, 그 기원은 유럽 기업이 지정 학적 위험과 연결되거나 적응을 위험에 대한 반대 전략으로 간주하게 할 수 있습니다. 이는 특정 지역의 플랫폼 제공 업체가 추가적인 장애물에 직면한다는 것을 의미합니다. 비즈니스 가치와 보안을 입증해야 할뿐만 아니라 신중한 유럽 산업 회사의 신뢰를 얻기 위해 이러한 더 넓은 지정 학적 인식을 탐색하고 완화해야합니다. 이는 회사 별 문제에 대한 전략적, 거시 경제적주의 수준을 추가합니다.

아시아 B2B 플랫폼의 적응에서 유럽 기계 공학 중소기업의 주요 과제

아시아 B2B 플랫폼의 적응에서 유럽 기계 공학 중소기업에 대한 주요 과제 : Xpert.Digital

유럽 ​​기계 공학 중소기업은 아시아 B2B 플랫폼을 조정할 때 다양한 주요 과제에 직면 해 있습니다. 내부 수준에서, 디지털 플랫폼의 요구 사항으로 전통적인 확장 전략의 오정렬은 특히 직접 수출 또는 입원 환자 지점에 대한 의존성으로 인해 주요 문제입니다. 또 다른 내부 요인은 VDMA의 보고서에 따르면 인력 부족과 디지털 기술 및 데이터 능력 분야의 노하우 부족에 관한 것입니다. 또한, 특히 에너지 및 인력 비용 증가로 인한 스트레스를 고려할 때 ROI와 관련하여 높은 인식 비용과 불확실성이 있습니다.

인식과 신뢰 분야에서, 업계는 적절한 VDMA 결과에 의해 지원되는 비 유럽 플랫폼의 이점에 비해 회의론에 직면 해 있습니다. 또한 GDPR, NIS2 또는 중국 PIPL과 같은 규제 프레임 워크 조건에 의해 강화 된 IP 도난 및 잠재적 데이터 남용에 대한 두려움과 관련된 데이터 보안 및 지적 재산에 대한 우려가 있습니다. 또 다른 고집 점은 친숙하고 문화적으로 적응 된 접촉이 종종 누락되어 지역 파트너가 필요하기 때문에 현지 지원이 부족하다는 것입니다.

산업 및 시장 별 수준에서는이 부문의 일반적으로 낮은 디지털 성숙도가 있으며, 이는 디지털 애프터 턴에 대한 통계에 의해 확인됩니다. “디스크리스 링”서술은 기술을 적응하려는 의지에 영향을 미치는 반면, 글로벌 긴장은 추가 억제로 작용하기 때문에 지정 학적 요인은 이러한 과제를 추가로 강화합니다.

B2B 거래 플랫폼 - Xpert.Digital을 통한 전략적 계획 및 지원 - 이미지: Xpert.Digital

B2B(Business-to-Business) 거래 플랫폼은 글로벌 무역 역학의 중요한 부분이 되었으며, 이에 따라 수출과 글로벌 경제 발전의 원동력이 되었습니다. 이러한 플랫폼은 모든 규모의 기업, 특히 독일 경제의 중추로 간주되는 중소기업(중소기업)에게 상당한 이점을 제공합니다. 디지털 기술이 점점 더 중요해지고 있는 세상에서 적응하고 통합하는 능력은 글로벌 경쟁에서 성공하는 데 매우 중요합니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• B2B(기업 간) 거래 플랫폼

유럽 ​​대 아시아 B2B-Arena : 시장 이분법에 의한 항해

유럽과 아시아 B2B 시장의 차이점은 다양하며 채택 의지와 전 세계적으로 행동하는 디지털 플랫폼의 성공에 큰 영향을 미칩니다.

적합:

• 5 개월 동안 1 백만 명의 중소기 사용자와 함께 Alibaba-AI 검색 도구의 전문 B2B 검색 플랫폼 Accio

수술 및 문화적 차이

비즈니스 관행, 협상 스타일 및 관계 구조

유럽, 특히 독일 B2B 맥락에서 직접성, 시간 엄수, 계약에 대한 충성도 및 장기적이고 안정적인 파트너십은 종종 신뢰성과 품질에 따라 가치가 있습니다. 기술적 역량과 제품 품질은 종종 주요 신뢰 앵커입니다. 관계가 매우 중요한 아시아 B2B 지역 (예 : 중국의 "Guanxi")에서는 협상의 다른 접근 방식, 사전에 개인 연결에 대한 강조가 강하고 잠재적으로 더 많은 유연성 또는 초기 단계에서 흐려집니다. 사회적 상호 작용과 자비와 비즈니스 역량을 통해 신뢰를 구축 할 수 있습니다. 커뮤니케이션 스타일은 발산 할 수 있습니다. 예를 들어, 많은 아시아 문화에서 맥락이 매우 높습니다. 이로 인해 신중하게 탐색하지 않으면 오해가 발생할 수 있습니다.

B2B 플랫폼의 기본 설계 과제 인 신뢰가 구조화되는 방법 (예 : 유럽의 계약 고유성 및 유럽의 초기 관계 구조)의 다양한 가중치. 독일 B2B 상점은 공식적인 계약, 입증 된 품질 및 직접 커뮤니케이션을 강조합니다. 일부 아시아 B2B 문화는 심오한 비즈니스 참여에 대한 개인 관계 ( "Guanxi")의 확립을 우선시합니다. 디지털 플랫폼은 본질적으로 상호 작용을 표준화하고 자동화하는 경향이 있습니다. 따라서 글로벌 B2B 플랫폼은 이러한 다른 신뢰 구축 메커니즘을 고려할 수있는 방법을 찾아야합니다. 그것이 너무 거래되는 경우, 유럽의 복잡한 기계 공학 거래에 필요한 깊은 신뢰를 촉진하지 않을 수 있습니다. 그녀가 미묘한, 고도로 맥락적인 관계 구조를 디지털로 재현하려고한다면, 일부 사용자는 침입/비효율적 인 것으로 인식 할 수 있습니다. 이는 구성 가능한 상호 작용 모델이 필요하거나 플랫폼의 외과 철학의 명확한 신호를 나타냅니다. 순전히 거래 플랫폼은 두 시장 모두에서 고품질의 교환 거래에서 실패 할 수 있지만, 강한 관계 중심은 비효율적 인 것으로 간주 될 수 있습니다. 하이브리드 모델 또는 고도로 조정 가능한 기능이 필요합니다.

현지화의 기대 : 언어, 사용자 경험, 고객 서비스

Accio는 독일어를 포함한 7 개의 언어를 지원합니다. 그러나 기계 공학 부문의 효과적인 현지화는 순수한 번역을 넘어서서 산업 별 용어, 기술적 뉘앙스에 대한 이해 및 문화적으로 적절한 UX/UI 설계를 포함합니다. 유럽 ​​고객은 투명한 배송 지침, 명확한 반품 규칙 및 현지 고객 지원을 기대합니다. B2B 영역에는 강력한 기술 지원, 명확한 서비스 수준 계약 (SLA) 및 접근 가능한 유능한 지역 연락처가 포함됩니다. 국가 -특이 적 영역 (Zb.de, .fr) 및 지역 비즈니스 등록을 포함하여 지역의 존재에 의해 신뢰성이 강화됩니다.

유럽 ​​기계 공학 부문의 경우 B2B 플랫폼의 "현지화"에는 기존의 종종 심하게 내장 된 회사 시스템 (ERP, PLM, SCM)에 통합 및 특정 산업 데이터 표준 (예 : ECLAL, OPC UA)에 대한 준수가 포함되어야합니다. 유럽의 기계 공학 회사는 종종 복잡한 IT 인프라 및 작업 프로세스를 설립했습니다. 효과적인 디지털화에는 새로운 도구를 기존 시스템에 통합하여 데이터 제도 및 비 효율성을 피할 수 있습니다. 산업 데이터 표준은 산업 4.0의 상호 운용성에 중요합니다. 독일어 사용자 인터페이스는 Accio와 같은 B2B 플랫폼이 유럽 기계 엔지니어링 중소기업에게 실제로 가치가 있는지 확인하기에 충분하지 않습니다. 강력한 API를 제공하고 관련 산업 데이터 형식을 지원하며 잠재적으로 일반적인 유럽 기업 소프트웨어에 통합해야합니다. 이 기술적 깊이 현지화는 문화적 또는 언어 적 적응만큼 중요합니다.

기술 및 물류 발산

지불 시스템 및 선호도

DACH 지역의 B2B 결제에는 송장 (판매 위험이지만 고객 편의성), PayPal (외환 비용), 직접 부과 (기존 고객의 경우), 선불 (구매자 위험) 및 신용 카드 (높은 수수료)가 포함됩니다. 전통적인 은행을 통한 국제 전송은 비싸고 느립니다. 중국에서는 B2B 지불 행동이 향상되지만 고객의 유동성 문제, 분쟁 또는 행정 비 효율성으로 인해 늦은 지불 (송장의 1/3 관련)은 여전히 ​​문제가 남아 있습니다. 청구 실패는 평균 3 %입니다. 플랫폼은 지불에 대한 강력한 분쟁 해결 절차를 포함하여 확립 된 지불 약관 및 아시아 시장의 역학에 대한 유럽 선호도를 충족하는 안전하고 비용 효율적이며 다양한 지불 옵션을 제공해야합니다.

공통 B2B 지불 조건 및 관행의 불일치 (예 : 지붕 지역에서 열린 송장의 배포 대 중국의 유동성 병목 현상)는 B2B 플랫폼을 건너는 재무 위험 관리 국경에 대한 중요한 과제입니다. 지붕 지역의 B2B 상점은 종종 구매자에게 송장을 사용합니다. 중국 공급 업체는 유동성 문제와 B2B 고객의 지불 지연에 직면 해 있습니다. 플랫폼의 크로스 버더 거래는 이러한 다양한 금융 환경의 구매자와 판매자를 포함합니다. 이로 인해 잠재적 인 불일치가 발생합니다. 유럽 구매자는 신용 조건을 기대할 수 있으며, 아시아 공급 업체는 대출을 부여하는 경우 사전 지불금을 선호하거나 위험을 감수합니다. 이러한 거래를보다 쉽게 ​​할 수있는 Accio와 같은 플랫폼은 안전한 지불 메커니즘 및 신뢰 서비스, 신용 통합 또는 단기 자금 조달과 같은 솔루션을 통해 이러한 격차를 해소하여 양 당사자의 위험을 줄이고 원활한 거래를 보장해야합니다. 통합 무역 금융 솔루션, 신탁 서비스 또는 신뢰할 수있는 신용 위험 평가 도구를 제공 할 수있는 플랫폼은 분명한 이점이 있습니다.

물류, 공급망 기대 및 주문 처리

유럽에는 통합 솔루션, 디지털 혁신 및 지속 가능성에 중점을 둔 잘 개발 된 물류 인프라가 있습니다. 운송 중 신뢰성, 정시 전달 및 품질 관리에 대한 기대는 기계 엔지니어링 구성 요소의 경우 높습니다. 아시아, 특히 중국은화물이 많은 양을 갖춘 대규모 생산 및 수출 지향적 물류 네트워크를 보유하고 있으며 자동화가 증가하고 있습니다. 그러나 아시아에서 유럽으로의 배송 시간은 일반적인 문제입니다. 유럽의 기계 공학에는 투명한 추적 및 세관 처리를 통해 복잡하고 고품질의 민감한 기계/부품을 처리 할 수있는 물류 솔루션이 필요합니다.

유럽 ​​기계 공학의 경우 "총 운영 비용"(총 소유 비용) 및 "공급망 탄력성"은 초기 구매 가격보다 더 중요합니다. 기계 엔지니어링 제품은 종종 더 큰 시스템에서 중요한 구성 요소이며, 고장으로 인해 상당한 다운 스트림 비용이 발생할 수 있습니다. 유럽 ​​기계 공학은 품질, 정밀성 및 신뢰성에 매우 중요합니다. 유럽의 물류는 JIT 및 통합 솔루션을 강조합니다. 아시아 플랫폼은 구성 요소에 대한 단가를 낮출 수 있지만, 품질이 낮은 품질, 신뢰할 수없는 배송 또는 인증 문제의 위험과 관련이있는 경우 유럽 기계 엔지니어링 회사의 총 비용 (잠재적 다운 타임, 재 작업, 평판 손상 포함)이 훨씬 높을 수 있습니다. 따라서 아시아 B2B 플랫폼은 경쟁력있는 조달을 입증 할뿐만 아니라, 정말 매력적이기 위해 조달 된 구성 요소에 대한 신뢰할 수있는 고품질 물류 및 강력한 품질 보증도 시연해야합니다. 실패하거나 늦는 저렴한 부분은 전체 유럽 생산 라인을 정지시킬 수 있습니다.

인증 및 품질 보증 표준 (CE, ISO vs. CCC)

유럽 ​​표준 준수 (대부분의 상품의 CE 표시, 품질 관리를위한 ISO 9001, 특정 산업 인증)는 필수이며 품질 보증의 주요 측면입니다. 중국과 같은 아시아 시장에는 자체 표준이 있습니다 (예 : 중국의 CCC). 인증 및 공급 업체 시험에 대한 "깊은 검색"과 같은 기능을 갖춘 Accio와 같은 B2B 플랫폼은 획득 한 제품 (특히 아시아에서)이 기계 공학의 엄격한 유럽 품질 및 보안 표준을 충족 할 수 있도록 강력하고 검증 가능한 메커니즘을 제공해야합니다. 가짜 또는 준수하지 않는 위험은 큰 문제입니다.

인증 준수에 대한 증거 부담 (예 : EU에 오는 상품에 대한 CE 마킹)은 수입업자 (아시아와 관련하여 유럽 기계 공학 회사) 때문입니다. CE 마킹은 EU의 대부분의 제품에 필수적이며 보안, 건강 및 환경 표준을 준수하는 신호입니다. 적합성을 보장하는 책임은 종종 제품이 EU 시장 (수입업자)에 가져 오는 단위와 관련이 있습니다. B2B 플랫폼을 통해 아시아의 구성 요소 또는 기계를 조달한다는 것은 유럽 중소기업이 수입업자가되어 이러한 적합성의 위험을 감수한다는 것을 의미합니다. 아시아 B2B 플랫폼이 강력하고 검증 가능한 인증 데이터를 제공 할 수 있고 (ACCIOS“Deep Search”로 표시된대로) 적합성 프로세스를 용이하게하거나 사용자와 공인 된 테스트/인증 지점을 결합한 경우 유럽 기계 공학 중소기업의 상당한 부담과 위험이 줄어 듭니다. 검증 된 신뢰할 수있는 문서를 제공하고 유럽 구매자의 준수 프로세스를 단순화하는 B2B 플랫폼은 상당한 부가 가치를 제공하고 중요한 채택 장벽을 줄입니다.

플랫폼 적응과 관련된 유럽 및 아시아 B2B 시장 특성 비교

유럽 ​​및 아시아 B2B 시장 기능의 비교 플랫폼 적응-이미지와 관련된 기능 : Xpert.Digital

플랫폼 적응에 대한 유럽 및 아시아 B2B 시장 기능의 비교는 유럽 시장, 특히 독일 시장이 계약 및 성과 기반 신뢰뿐만 아니라 직간접 적 및 컨텍스트 비즈니스 커뮤니케이션을 특징으로한다는 것을 보여줍니다. 아시아 시장, 특히 중국 시장은 간접적이고 상황에 맞는 의사 소통 스타일을 선호하며 주로 관시와 같은 관계에 중점을 둡니다. B2B 플랫폼에 대한 결과는 하이브리드 트러스트 형성을위한 적응 가능한 통신 도구 및 메커니즘의 필요성을 포함합니다. 지불 환경 설정과 관련하여 유럽 시장은 더 긴 지불 마감일을 가진 송장을하는 경향이있는 반면, 아시아 시장은 미리 미리 멀티 옵션 결제 게이트웨이 및 무역 금융 솔루션이 필요한 것을 선호합니다. 물류 기대도 크게 다릅니다. 유럽 시장은 정시 배송, 지속 가능성 및 고품질 상품의 취급을 우선시하는 반면, 아시아 시장은 양, 속도 및 비용에 중점을 둡니다. 따라서 플랫폼에는 검증 된 물류 파트너 및 투명 추적 기능이 필요합니다. CE, ISO 및 DIN과 같은 인증은 유럽이며, 아시아 시장은 CCC 및 지역 표준을 강조하며, 이는 강력한 인증서 검증 및 규정 준수 지원이 필요합니다. 유럽의 데이터 보호는 높은 사용자 통제로 GDPR 중심이며, 아시아 국가는 때때로 다양한 국가 법과 국가 영향을 가지고 있으며, 이는 데이터 주권에 대한 명확한 데이터 정부 지침과 옵션이 필요합니다. 혁신 접근 방식에는 차이가 있습니다. 유럽은 점진적이고 품질 지향적 인 개발에 의존하는 반면 아시아 시장은 빠르고 규모의 규모의 접근 방식을 선호합니다. 따라서 플랫폼은 다양한 혁신주기를 지원할 수있을 정도로 유연해야합니다.

지역에서 글로벌로: 중소기업은 영리한 전략으로 글로벌 시장을 정복합니다. - 이미지: Xpert.Digital

기업의 디지털 존재가 성공을 결정하는 시대에, 이러한 존재를 진정성 있고 개별적이며 광범위한 것으로 만드는 방법이 과제입니다. Xpert.Digital은 산업 허브, 블로그 및 브랜드 홍보대사 간의 교차점으로 자리매김하는 혁신적인 솔루션을 제공합니다. 커뮤니케이션과 판매 채널의 장점을 단일 플랫폼에 결합하여 18개 언어로 출판이 가능합니다. 파트너 포털과의 협력, Google 뉴스에 기사 게시 가능성, 약 8,000명의 언론인과 독자가 포함된 언론 배포 목록을 통해 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 극대화합니다. 이는 외부 영업&마케팅(SMarketing)에 있어 필수적인 요소입니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 진본인. 개별적으로. 글로벌: 귀사를 위한 Xpert.Digital 전략

격차의 브리징 : 성공적인 협력 방법

식별 된 장애물을 극복하고 양측에 대한 유럽 기계 공학 회사와 아시아 B2B 플랫폼 간의 유리한 협력을 가능하게하려면 모든 관련된 단계의 적극적인 단계가 필요합니다.

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유럽 ​​기계 공학 회사에 대한 권장 사항

능동적 인 디지털 플랫폼 전략 개발

최고 경영진은 IoT/플랫폼 전략의 우선 순위를 정하고 전체 회사 전략에 통합해야합니다. 내부 최적화, 크로스 -컴파니 통합, 영업 생산, 비용 절감 또는 고객 충성도 등 플랫폼 사용에 대한 명확한 전략적 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 기업은 순수한 "대기 및 관찰"접근 방식을 넘어서야하며 플랫폼이 특정 비즈니스 문제를 해결하거나 새로운 기회를 열 수있는 방법을 적극적으로 평가해야합니다.

내부 역량 격차 폐쇄 및 디지털 문화 촉진

포괄적 인 교육 프로그램에 대한 투자 디지털 역량, 데이터 분석 기술 및 인력 내 플랫폼 관리 기술을 향상시키는 것이 필수적입니다. 새로운 기술과 민첩한 방법에 대한 개방성 문화를 장려해야합니다. 특정 디지털 및 전자 상거래 전문 지식을 갖춘 새로운 재능 채용 또는 초기 오리엔테이션에 대한 외부 컨설턴트의 시운전을 고려해야합니다.

플랫폼 바인딩의 위험 평가 및 실사

각 B2B 플랫폼, 특히 비 EU 플랫폼의 신중한 실사 테스트를 수행해야합니다. 데이터 보안 프로토콜, IP 보호 메커니즘, GDPR/DATA ACT/NIS2 준수 및 분쟁 피임법을 평가해야합니다. 완전한 적응이 이루어지기 전에 플랫폼 기술을 테스트하고 신뢰를 구축하기 위해 파일럿 프로젝트 또는 제한된 참여로 시작하는 것이 좋습니다. 비 EU 플랫폼이있는 비즈니스의 경우 데이터 전송 계약 및 IP 조항에 대한 법률 조언을 얻어야합니다.

유럽 ​​기계 공학 중소기업은 플랫폼 적응을 전적으로 또는 전혀없는 결정으로 간주해서는 안됩니다. 비판적 프로세스 또는 구체적인 위험 조달 또는 시장 탐색 작업으로 시작하는 점진적인 접근 방식은 더 깊은 통합이 이루어지기 전에 경험을 얻고 신뢰를 구축하며 가치를 평가할 수있게 해줍니다. 독일의 기계 공학 중소기업은 일반적으로 새로운 디지털 도구에 신중하고 위험합니다. 복잡한 B2B 플랫폼을 완전히 도입하려면 상당한 변화와 투자가 필요합니다. 파일럿 프로젝트와 단계 -스텝 소개는 기술의 위험 관리를위한 일반적인 전략입니다. 따라서 SMES는 ACCIO와 같은 플랫폼과의 즉각적이고 포괄적 인 통합을 위해 노력하는 대신 시장 분석 (저 위험 활동) 또는 "심도있는 검색"에 "비즈니스 연구"기능을 사용하여 비판적 구성 요소에 대한 잠재적 공급 업체를 검색 할 수 있습니다. 이를 통해 플랫폼의 기술을 테스트하고 위험이 제한되어 내부 기술을 구축 할 수 있습니다. 이것은 위험을 줄이고 전통적으로 신중한 성격과 조화를 이룹니다.

대상 국제 확장 및 조달을위한 플랫폼 사용

플랫폼이 비용, 접근 또는 효율성 측면에서 명확한 이점을 제공하는 특정 시장 또는 조달 요구를 식별하는 것이 중요합니다. 시장 정보에 대한 ACCIOS "비즈니스 리서치"및 특정 기술 요구 사항에 대한 인증 된 공급 업체를 식별하기위한 "심도있는 검색"과 같은 플랫폼 기능을 사용해야합니다. 플랫폼을 사용하는 경우 고객 특유의 응용 프로그램을 개발하거나 직접 통신 채널을 보장함으로써 가능한 경우 고객 인터페이스에 대한 제어를 유지해야합니다.

유럽 ​​기계 공학 중소기업, 아마도 업계 협회 나 컨소시엄 (Adamos 또는 Catena-X에서 영감을 얻음)을 통한 유럽 기계 공학 중소기업은 대규모 글로벌 플랫폼과 상호 작용하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 개별 중소기업은 대규모 글로벌 플랫폼을 효과적으로 평가, 협상 또는 통합하기 위해 리소스 나 전문 지식을 가지고 있지 않을 수 있습니다. 컨소시엄 접근법 (예 : 플랫폼 개발을위한 Adamos)은 자원을 번들하고 전문 지식을 공유하며 협상의 힘을 높일 수 있습니다. VDMA와 같은 업계 협회는 이미 디지털화를 통제하는 데 중요한 역할을하고 있습니다. 따라서 유럽 기계 공학 중소기업은 ACCIO와 같은 플랫폼과의 협력을위한 협력 모델을 확인할 수 있습니다. 이는 모범 사례의 공동 사용 및 위험 검토의 공동 사용에서부터 데이터 보안 표준의 공동 협상 또는 산업 별 모듈 또는 API의 공동 개발에 이르기까지 다양합니다. 이 접근법은 중소기업을 강화하고 특정 요구가 더 잘 고려되도록합니다. 여기에는 표준의 일반적인 정의, 조건 협상 또는 공통 통합 솔루션의 개발이 포함되어 레버리지를 증가시키고 개별 위험/비용을 줄입니다.

아시아 B2B 플랫폼 제공 업체 권장 사항 (예 : Alibaba/Accio)

투명성과 현지화 된 존재를 통한 신뢰 형성

지역 사무실 및 지역 비즈니스 문화를 이해하는 유럽 직원과 기계 공학 부문의 기술적 요구 사항 ( "유럽의 얼굴이 빠진")이 차지하는 유럽 직원이 차지하는 현지 사무실 및 고객 지원 팀을 포함하여 유럽에서 중요한 유형의 존재를 설립하는 것이 중요합니다. 데이터 처리 관행, 알고리즘 (독점적 문제가 허용되는 한)에 대한 완전한 투명성, 소유자 구조 및 분쟁 해결 메커니즘이 필요합니다. 존경받는 유럽 산업 협회 (예 : VDMA)와의 권장 및 파트너십, 인증 기관 및 금융 기관을 적극적으로 찾아야합니다. 현지화 된 사례 연구 및 유럽 기계 공학 회사와의 성공 사례의 출판도 도움이 될 수 있습니다.

유럽 ​​B2B 요구에 대한 서비스 제공 조정 (기술 사양, 인증)

ACCIO "Deep Search"와 같은 플랫폼 기능은 특정 유럽 기술 표준 (DIN, EN), 품질 인증 (ISO 9001, 산업 별) 및 CE 마킹 적합성에 따라 공급 업체를 정확하게 필터링하고 검증 할 수 있어야합니다. 일반적인 ERP/PLM 시스템과의 호환성 또는 업계 별 데이터 교환 형식 (예 : OPC UA와 관련된)과 같은 유럽 기계 엔지니어링 워크 플로우를 지원하는 도구 또는 통합을 제공해야합니다. 투명하고 실사에 대한 유럽의 기대를 충족시키는 강력한 공급 업체 테스트 방법을 구현해야합니다.

강력한 데이터 보호 및 IP 보호 보장

GDPR, EU 데이터 법, NIS2 지침 및 기타 관련 유럽 데이터 보호 및 사이버 보안 규정을 완전히 준수하는 것은 입증되고 인증되어야합니다. 유럽 ​​사용자가 GAIA-X 원칙을 기반으로 데이터에 대한 세분화 제어를 제어 할 수 있도록 데이터 현지화 (EU 내의 저장 및 처리) 및 데이터 주권 도구를위한 명확한 옵션을 제공해야합니다. 플랫폼에 나열된 공급 업체의 IP 부상의 경우 엄격하고 검증 가능한 IP 보호 메커니즘과 명확한 법적 단계를 지원해야합니다.

유럽 ​​중소기업을위한 교육 및 온 보딩 촉진

기계 공학 부문의 플랫폼의 장단, 기능 및 안전 조치를 설명하기 위해 대상 교육 프로그램, 워크샵 및 자원 (독일 및 기타 유럽 언어)을 개발해야합니다. 유럽 ​​중소기업의 다른 디지털 성숙도를 고려하여 온 보딩 프로세스 및 사용자 인터페이스를 단순화해야합니다. 전용 온 보딩 지원을 제공해야합니다. 플랫폼이 배달 체인 Iverification, 인증 된 구성 요소의 비용 효율적인 조달 및 새로운 틈새 시장에 대한 액세스와 같은 유럽 기계 공학의 특정 도전에 도움이되는 방법에 대한 명확한 지침.

Accio와 같은 아시아 B2B 플랫폼이 실제로 유럽 기계식 Baust 시장에 침투 할 수 있으므로 순수한 "검색 및 발견 도구"에서 "신뢰할 수있는 생태계 파트너"로 발전해야합니다. 유럽 ​​기계 공학 중소기업은 규정, 표준 및 확립 된 비즈니스 관행의 복잡한 생태계에서 행동합니다. 간단한 트랜잭션 플랫폼은 매우 복잡하고 신뢰 집약적 인 B2B 상호 작용에 대해서만 제한된 가치를 제공 할 수 있습니다. Accio는 이미 엔드 투 엔드 지원을 위해 "비즈니스 리서치"및 "Accio Agent"와 같은 기능을 제공합니다. 약속을 심화시키기 위해,이 플랫폼은 무역 금융을 위해 유럽 금융 기관에 계속 통합 될 수 있으며, 산업 상품을 전문으로하는 물류 제공 업체와 협력하고, CO2 발자국 조달 구성 요소 (EU 지속 가능성 목표에 따라) 또는 디지털 능력을위한 교육 제공 업체와 네트워크를 추구하는 도구를 제공 할 수 있습니다. 이것은 플랫폼을 순수한 시장에서 중소기업 운영 및 전략 도구 상자의 필수 부분으로 변환합니다. 이를 위해서는 지역 비즈니스 인프라 (재정적, 합법적, 논리적)에 대한 심층적 인 통합과 지속 가능성보고 또는 숙련 된 근로자 부족과 같은 산업 특유의 문제에 대처하기위한 적극적인 노력이 필요합니다.

아시아 플랫폼 제공 업체는 글로벌 운영 자율성 (해당되는 경우), 국제 표준 준수 및 중립 무역 중개인으로서의 약속을 강조함으로써 지정 학적 이야기를 적극적으로 대응해야합니다. 지정 학적 관심사와“위험 부담”이야기는 특정 국가의 플랫폼에 대한 불신을 일으킬 수 있습니다. Alibaba International은 Accio를 운영하며 Global SMES를 목표로합니다. 신뢰는 큰 장애물입니다. 따라서 Accio와 같은 플랫폼은 이러한 지정 학적 문제에 직접 호소하는 사전 커뮤니케이션 전략이 필요합니다. 여기에는 유럽 운영을위한 독립 감독 기관 설립, 데이터 보안 및 중립에 대한 제 3 자 감사의 구현, 디지털 무역 표준을 통한 유럽 산업 대화에 대한 적극적인 참여가 포함될 수 있습니다. 이것은 비즈니스 신뢰성 외에도 정치적, 사회적 정당성을 구축하는 것입니다. "디지털 외교"및 투명 거버넌스에 대한 투자는 기술 투자만큼이나 중요 할 수 있습니다.

B2B 플랫폼에서 유럽과 아시아 간의 협력을 촉진하기위한 조치 권장 사항

B2B 플랫폼에서 유럽과 아시아 간의 협력을 촉진하기위한 조치 권장 사항 : Xpert.Digital

B2B 플랫폼에서 유럽과 아시아 간의 협력을 촉진하기위한 조치 권장 사항은 특별히 다른 대상 그룹에 맞게 조정되어야합니다. 유럽 ​​기계 엔지니어링 중소기업의 경우 비즈니스 목표에 플랫폼 사용을 효과적으로 조정하기 위해 명확한 디지털 플랫폼 전략을 개발해야합니다. 또한, 디지털 기술과 데이터 역량에 대한 투자는 효과적인 사용과 혁신적인 능력을 가능하게하기 때문에 중요합니다. 보안, IP 및 규정 준수를 고려한 엄격한 기한 공화 테스트를 구현하면 위험을 최소화하고 중요한 자산을 보호하는 데 도움이됩니다. 특정 요구에 맞는 파일럿 프로젝트는 점진적인 적응을 가능하게하고 중요한 경험을 제공합니다. 반면에 Alibaba 또는 Accio와 같은 아시아 B2B 플랫폼 제공 업체는 유럽에서 강력하고 문화적으로 적응 된 존재를 구축하여 신뢰를 창출하고 지역의 요구를 더 잘 이해해야합니다. 기술 표준, 인증서 및 사용자 경험을 고려하는 심오한 현지화는 유럽 기계 공학 부문의 요구 사항을 충족시키기 위해 필수적입니다. 또한 GDPR 및 EU 데이터 법의 적합성을 보장하고 데이터 주권 옵션의 제공은 중앙 유럽의 문제를 해결하고 법적 보안을 보장하는 데 중요합니다. 지적 재산을 보호하기위한 투명한 메커니즘은 가능한 손실로 인한 두려움을 줄일 수 있습니다. 플랫폼의 가치와 안전성에 대한 중소기업을 조사함으로써 채택 장벽을 줄이고 수용 할 수 있습니다.

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디지털화 된 글로벌 시장에서 함께 할 수있는 기회

이 분석은 유럽 기계 공학 중소기업이 아시아 B2B 플랫폼을 완전히 사용하지 못하게하는 다양한 과제를 밝혔습니다. 여기에는 내부 대기 적자, 신뢰의 차이, 데이터 및 IP 보호에 대한 상당한 우려, 심층 시장 및 문화적 특정 차이가 포함됩니다. 이러한 요인들은 분명한 잠재력에도 불구하고 Alibaba의 Accio와 같은 플랫폼에 대한 주저로 이어집니다.

Accio와 같은 플랫폼은 고급 AI 지원 기술을 갖추고 있으며 글로벌 무역을 단순화하고 조달 효율성을 높이며 귀중한 시장 정보를 제공하는 것을 목표로합니다. 식별 된 장애물을 극복 할 수 있다면 이러한 장점은 유럽 기계 공학 중소기업에 상당히 사용될 수 있습니다.

이 격차의 브리징은 양쪽에서 공동 및 적극적인 행동이 필요합니다. 유럽 ​​기업은 디지털 기술에 투자하고 새로운 도구 및 비즈니스 모델에 대한 전략적 개방성을 개발해야합니다. 아시아 플랫폼 제공 업체는 제안의 심오한 현지화, 투명성을 통한 신뢰의 확립 및 강력한 보안 및 데이터 보호 메커니즘의 구현을 통해 유럽 시장의 특정 요구와 우려를 해결해야합니다.

B2B 무역의 미래는 의심 할 여지없이 디지털과 글로벌입니다. 새로운 도구 및 시장에 대한 적응 및 전략적 참여는 더 이상 선택적인 단계가 아니라 모든 행위자의 장기 경쟁력을위한 필요성입니다.

유럽 ​​기계 공학과 아시아 B2B 플랫폼 사이의 개발 관계는 산업 디지털화, 데이터 거버넌스 및 국제 B2B 무역의 광범위한 글로벌 이동의 중요한 지표가 될 것입니다. 성공은 기술 혁신과 다양한 산업 시장의 특정 요구와 가치 사이의 공통적 인 기초를 찾는 데 달려 있습니다. 유럽 ​​기계 공학 중소기업을 Accio와 같은 고급 글로벌 B2B 플랫폼에 성공적으로 통합하는 것은 단순한 기술적 또는 상업적 도전이 아닙니다. 문화적 적응성과 양쪽의 전략적 예측에 대한 테스트입니다. 유럽 ​​중소기업의 경우 핵심 가치를 손상시키지 않으면 서 전통적인 강점을 디지털 시대로 이전하는 것입니다. 유럽 ​​기계 공학은 품질, 정밀 및 장기 관계의 전통을 가지고 있습니다. 디지털화 및 글로벌 플랫폼에는 새로운 작업, 속도 및 데이터 센터링 방법이 필요합니다. 유럽 ​​중소기업의 꺼려는 이러한 전통적인 가치/관행과 새로운 디지털 B2B 환경의 요구 사항 사이의 긴장을 반영합니다. 아시아 플랫폼의 경우, SME 부문에서 높은 양과 덜 복잡한 거래를 넘어서는 복잡하고 표준화 된 산업 시장을 운영 할 수 있도록 성숙도를 보여주는 것입니다. Accio와 같은 아시아 플랫폼은 B2B-E-Commerce의 기술 경계를 유도합니다. 성공적인 협력은 유럽의 기계 공학이 디지털 도구를 통합하여 강점을 향상시킬 수 있으며 글로벌 플랫폼이 정교하고 전문화 된 산업 시장에 적응할 수 있음을 의미합니다. 실패는 유럽의 기계 공학 중소기업이 전 세계 수준에서 경쟁력이 떨어지고 중요한 선진국에서 이러한 고급 플랫폼의 범위를 제한하는 차이가 커지는 것을 나타냅니다. 이 상호 작용은 세계화 된 디지털 산업의 미래에 대한 지표입니다. 결과는 미래의 B2B 생태계를 형성 할 것입니다.

✓ 전략, 컨설팅, 계획 및 구현에 대한 중소기업 지원

✔️ 디지털 전략 및 디지털화의 생성 또는 재편성

✔️ 해외 영업 프로세스의 확장 및 최적화

✔️ 글로벌 및 디지털 B2B 거래 플랫폼

✔️ 선구적인 사업 개발

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