Eden Defense Security Safety Cluster의 성공 : 독일 교훈

Eden Defense Security Safety Cluster는 무엇이며 어떻게 생겼습니까?

Eden Cluster (European Defense Economic Network)는 Lyon-Alpes 지역의 6 명의 기업가가 Lyon Chamber of Commerce와 French Armaments (DGA)의 지원으로 2008 년에 설립 된 프랑스 기업 협회입니다. 방어, 보안 및 보안 분야에서 최초의 프랑스 중소기업 클러스터 인 Eden은 강점 교환 및 번들링을위한 혁신적인 모델을 개발했습니다.

이 클러스터는 국방 부문의 중소 기업 (SMES)이 합병을 통해 가시성을 높이고, 노하우를 확장하며, 프랑스 및 국제 시장에서 경쟁력을 향상 시킨다는 실현에서 나왔습니다. 이“팩에서 함께 사냥”이라는 철학은 여전히 클러스터의 작동 방식을 형성합니다.

오늘날 에덴 클러스터를 특징 짓는 차원과 구조는 무엇입니까?

오늘날 Eden Cluster는 약 130 명의 중소기업의 인상적인 생태계를 모으고 있으며, 이는 총 9,000 개의 일자리를 나타내며 거의 10 억 유로의 연간 매출을 창출하며 그 중 절반 이상은 더 이상 적용되지 않습니다. 이 회사들은 4 가지 보완 영역을 다루고 있습니다 : 공기, 해상 및 육상 차량 장비; 탐지, 보호 및 모니터링; 엔지니어링 및 테스트; 개인 보호 장비뿐만 아니라.

이 클러스터는 국가 연맹으로 구성되어 있으며 Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, East France, île-de-France 및 지역을 포함한 다양한 프랑스 지역에서 지역 표현을 가지고 있습니다. 이 영토 구조는 부사장과 지역 대표에 의해 조정되며, 이는 분산되어 있지만 일관된 리더십을 가능하게합니다.

Eden 클러스터 비즈니스 모델은 어떻게 작동합니까?

Eden의 성공 모델은 4 가지 전략적 열을 기반으로합니다.

정보 교환 및 부서

방어 및 보안과 같은 중요한 영역에서는 커뮤니케이션 및 정보 교환이 필수적입니다. Eden 클러스터는이 교환을 회원들 사이에서 수평으로 그리고 클럽 회원과 고객 사이의 수직으로 홍보합니다.

공동 표현

이 클러스터는 대규모 국제 행사, 무역 박람회 및 국가 및 국제기구에 대한 회원을 강력하게 표현하여 가시성과 영향력을 강화합니다.

전략적 모니터링

에덴은 새로운 기회와 위협을 식별하기 위해 지속적인 공격적이고 방어적인 감시를 수행합니다. 이러한 경계는 회원의 이익을 보호하고 홍보하기위한 제도 관계 행동의 구현으로 이어진다.

연구 및 개발

이 클러스터는 방어 분야의 연구 개발을 촉진하므로 국가 및 국제 안보 서비스의 혁신과 기술 진보를 지원합니다.

Eden 클러스터의 구체적인 성공과 서비스는 무엇입니까?

Eden 클러스터는 회원국의 국제화에서 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다. Eurosatory, DSEI 또는 Milipol과 같은 국제 무역 박람회에서 Eden은 프랑스 국방부와 거의 같은 대형 공동 스탠드로 나타납니다. 이러한 공동 출연은 직원이 10 명 미만인 소기업조차 국제적 차원에서 볼 수있게 해줍니다.

예를 들어 Milipol 2015에서 Aéro 감시, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofadir 등을 포함하여 21 개의 Eden 회사가 함께 선보였습니다. 당시 Eden Cluster의 회장 인 Jean-Luc Logel은 다음과 같이 강조했습니다.“Eden의 회원이되는 것은 품질 레이블로서의 신뢰성과 전문성을 보장하는 것입니다. 전문 지식을 번들링하고 전시회를 줄임으로써 소기업은 국제 시장에서의 존재를 강화할 수 있습니다.”

성공의 구체적인 예는 2014 년 이후 군사 시장 점유율을 0에서 20%로 증가시킬 수있는 Saib Connectique Company입니다.이 회사는 기술 로봇에 30 만 유로를 투자했으며 군사 생산량을 연간 15,000-20,000으로 30,000으로 늘릴 계획입니다.

Eden은 회원의 지원에서 어떤 혁신적인 접근법을 추구합니까?

Eden은 전통적인 클러스터 접근 방식을 넘어서는 혁신적인 협력 모델을 개발했습니다. 이 클러스터는 유럽의 상 동성 학자, 특히 GSW NRW EV (노스 라인-웨스트 팔리 아의 보안 기술 경제 협회)와 같은 독일 파트너와 밀접하게 협력합니다. 이 유럽 네트워킹을 통해 프랑스 중소기업은 순수한 방위 산업에서 시민 안보로의 재활에 대한 독일 경험의 혜택을 누릴 수 있습니다.

이 클러스터는 또한 방어 및 보안 분야의 혁신을 촉진하기 위해 Techtera와 같은 기술 클러스터와의 파트너십을 개발했습니다. 이 교차 부문 협력은 군사 및 민사 안보 치료가 개발 될 수 있도록 섬유 혁신을 가능하게합니다.

다각화에 대한 Eden의 접근 방식은 특히 주목할 만하다. 회원국의 활동의 평균 20%가 군사 신청에서 제거되지만,이 클러스터는 방어 시장에 대한 의존도를 줄이고 새로운 민간 비즈니스 지역을 개방하는 데 도움이된다. 이 이중 사용 전략은 회사가 시장주기에 더욱 저항력을 갖습니다.

Eden은 수출 및 국제 확장을 어떻게 지원합니까?

수출 지원은 에덴의 핵심 야망 중 하나입니다. 이 클러스터는 회사가 해외 활동을 개발하도록 권장하며 여러 기둥을 기반으로합니다.

경험과 네트워킹

회원들은 하도급, 지역 파트너 및 시장 지식과 관련하여 경험을 공유합니다. 이를 통해 새로운 수출 업체는 동료의 실수와 성공을 통해 배울 수 있습니다.

파트너십 지원

Eden은 파트너와 협력하여 금융 문제, 산업 보상, 규정 준수, 지적 재산, 규제 및 운송에서 구성원을 지원합니다.

유럽 협력

유럽 상 동성 학자 (에스토니아, 독일, 영국 국방 클러스터)와의 협력은 프랑스 기업의 네트워크 및 시장 기회를 확대하고 있습니다.

회원들은 해외에서 공동 전망 캠페인을 수행하고, 영업 담당자, 교환 시장 및 비즈니스 정보를 공유하며 공동으로 마케팅 및 커뮤니케이션 계획을 개발합니다. 국제 시장에 대한 이러한 조정 된 접근 방식은 특히 중소기업에게 유리하며, 개별 시장 폐쇄는 종종 자금을 조달 할 수 없습니다.

에덴의 현재 시장 상황과 미래 전망은 무엇입니까?

Eden 클러스터의 현재 상황은 매우 긍정적입니다. 에덴 클러스터 브리타니 (Eden Cluster Brittany)의 회장 인 나탈리 바라 트 반마 메 (Nathalie Barat-Vandamme)는 2025 년 전례없는 비즈니스 상황에 대해 다음과 같이보고했다.

BITD (Based Industrial ET Technology de Défense)의 회사의 경우 대규모 스케일 관리자의 문의는 많지 않았습니다. 일부 회사는 심지어 과잉 행동에 대해 이야기합니다. Barat Vande는“국방 명령이있다. 우리는 7-10 년 동안 일해야한다.

노후화 관리 및 감시를 전문으로하는 귀하의 회사 Obsort는 1/4 분기에 연간 매출의 80%를 기록했으며 2025 년 판매에서 3 백만 유로를 위해 노력합니다.이 숫자는 Eden 회원이 혜택을받는 방위 부문의 현재 붐을 보여줍니다.

프랑스 시스템은 독일에 어떤 구조적 이점을 가지고 있습니까?

Eden 클러스터 주변의 프랑스 시스템에는 독일이 학습 기회 역할을 할 수있는 몇 가지 구조적 이점이 있습니다.

국가 지원 및 명확한 전략

Eden은 DGA의 강력한 지원을 즐기며 국방 전략에 참여하고 있습니다. 프랑스는 매년 150 억 유로의 군사 투자에 대한 5 년의 비용으로 프로그램 법률에 의해 구속력이 있습니다. 이 계획 보안을 통해 기업은 장기적으로 투자하고 성장할 수 있습니다.

분산 구현의 중심 조정

에덴은 지역 대표를 가진 국가 연맹으로 일하고 있습니다. 이 구조는 일관된 국가 전략을 추구하는 동안 지역 특성을 고려할 수있게합니다.

초기 이중 사용 방향

독일은 최근 몇 년 동안 이중 사용 기술의 중요성 만 인정했지만 에덴은 재단 이후 군사 시장과 시민 시장 간의 다각화 전략을 추구해 왔습니다. 이로 인해 프랑스 기업은 시장 변동에 더 강력 해집니다.

체계적인 수출 자금

처음부터 Eden은 수출을 중앙 성장 운전자로 인식하고 해당 구조를 구축했습니다. 공동 무역 박람회 외관과 조정 된 시장 처리는 효과적인 중소기업 수출 자금을 제공하기 위해 모범적입니다.

독일 시스템은 어떤 약점이 비교할 수 있습니까?

독일은 프랑스 에덴 모델과 비교하여 몇 가지 구조적 약점을 보여줍니다.

클러스터 풍경의 조각화

프랑스에는 Eden과의 국가 클러스터가 있지만 독일 안보 및 방위 산업은 다양한 지역 클러스터 및 협회에 분배됩니다. GSW NRW EV, 다양한 주 클러스터 및 산업 협회는 종종 조정되지 않은 행동을합니다.

장기 계획 보안이 누락되었습니다

독일은 국방 지출을위한 다중 세일 프로그램의 구속력있는 프랑스 관행이 없습니다. 예산 계획은 매년 이루어 지므로 중소기업의 장기 투자 계획이 어렵습니다.

부적절한 중소기업 수출 자금

독일은 전반적으로 강력한 수출 국가이지만 독일 중소기업은 프랑스보다 수출 지향적입니다. 독일 중소기업의 경우 수출 점유율은 평균 30%이며 프랑스 중소기업은 전통적으로 내부 시장에 중점을 둡니다. 그러나 Eden은 체계적인 수출 자금이 어떻게 이러한 상황을 되돌릴 수 있는지 보여줍니다.

규제 장애물

독일 무기 수출 규정과 국제 경쟁에서의 처리를 엄격히 엄격하게하는 국제 경쟁에있는 독일 기업. 이로 인해 독일 기업과의 협력의 잠재적 국제 파트너는 권장하지 않습니다.

보안 및 방어를위한 허브는 유럽 안보 및 방어 정책에서 자신의 역할을 강화하는 회사와 조직을 효과적으로 지원하기 위해 잘 알려진 조언과 현재 정보를 제공합니다. SME Connect Working Group과 밀접한 관련하여 그는 중소 규모의 회사 (SME)를 홍보하여 ​​방어 분야에서 혁신적인 강점과 경쟁력을 더욱 확대하고자합니다. 중심적인 접촉 지점으로서, 허브는 중소기업과 유럽 방어 전략 사이에 결정적인 다리를 만듭니다.

적합:

• 중소기업의 실무 그룹 방어 – 유럽 방어의 중소기업 강화

독일은 에덴 모델에서 무엇을 배울 수 있습니까?

독일은 에덴의 성공으로부터 몇 가지 구체적인 교훈을 얻을 수 있습니다.

국가 클러스터의 생성

독일은 Eden 모델에 따라 보안 및 방위 산업을위한 국가 클러스터를 만드는 것을 고려해야합니다. 이것은 지역 이니셔티브에서 현재 조각난 환경을 조정하고 일관된 국가 전략을 가능하게합니다.

체계적인 중소기업 자금

프랑스 모델은 공동 무역 박람회 출연, 조정 된 수출 활동 및 지식 이전을 통해 중소기업을 어떻게 강화할 수 있는지 보여줍니다. 독일은 특히 방어 시장에 진출하려는 중소기업들에게도 비슷한 프로그램을 개발할 수있었습니다.

이중 사용 전략

독일은 체계적인 듀얼 우스 잠재력을 식별하고 홍보해야합니다. 프랑스 경험에 따르면 군사 및 시민 시장 모두에 서비스를 제공하는 회사는 더 저항적이고 혁신적입니다.

유럽 네트워킹을 강화합니다

GSW NRW EV 및 Eden과 같은 독일 클러스터 간의 기존 협력은 확장되고 체계화되어야합니다. 이것은 유럽 방어 클러스터 네트워크로 개발 될 수 있습니다.

다중 기 계획을 바인딩합니다

독일은 국방 지출을위한 다중 시대의 구속력있는 프랑스 모델을 인수해야한다. 이를 통해 회사는 장기적인 투자에 필요한 보안을 계획 할 수 있습니다.

독일 에덴은 어떻게 보일 수 있습니까?

Eden 클러스터와 동등한 독일은 "DNSVW (Derman Network for Security and Defense 경제”(DNSVW)로 설계 될 수 있습니다. 여기에는 다음과 같은 구조적 요소가 포함됩니다.

지역 허브와의 국가적 조정

기존 지역 강점을 바탕으로 바바리아 (강력한 항공 우주 부문과 함께), 노스 라인-웨스트 팔리 아 (전통적인 산업 기업과 함께), Baden-Württemberg (혁신적인 중간 규모의 조경) 및 기타 지역의 지역 클러스터를 조정하는 국가 네트워크가 발생할 수 있습니다.

산업간 통합

독일 시스템은 사이버 보안의 기존 강점을 체계적으로 통합 할 수 있으며 (예 : RUHR 지역의 클러스터), 이중 사용 가능성 및 화학 산업의 자동차 산업 인 자동차 산업.

공공 민간 파트너십

Fraunhofer Institutes 및 산업과 같은 연구 기관의 연방 부처 (BMVG, BMWI, BMBF) 간의 긴밀한 협력은 프랑스 모델을 기반으로 제도화 될 수 있습니다.

국제 오리엔테이션

처음부터 독일 네트워크는 국제적으로 지향적이어야하며 특히 Eden과 유럽 파트너와 체계적인 협력을 구축해야합니다.

독일은 어떤 정치적 틀을 만들겠습니까?

독일 에덴의 성공을 위해서는 몇 가지 정치 과정이 필요할 것입니다.

입법 개혁

독일은 공공-민간 파트너십과 같은 혁신적인 금융 모델을 가능하게하기 위해 예산 및 조달 규정을 현대화해야합니다. 기존 규정은 종종 현대 방어 프로젝트에 필요한 유연한 솔루션을 만듭니다.

수출국 강조

독일 기업들에게 공정한 경쟁 기회를 제공하기 위해 독일 무기 수출 규정은 조화를 이루고 신청서를 단순화해야합니다. 이것은 유럽 컨소시엄의 형성에 특히 중요합니다.

연구 자금

독일은“SME Innovative : Civil Security for Research”와 같은 이미 강력한 프로그램을 확장하고 국방 연구와 체계적으로 연결되어야합니다. 민권과 국방 연구 사이의 연결은 제도화되어야한다.

교육 및 자격

프랑스 모델에 따르면 보안 및 방위 산업을위한 특별 교육 및 자격 프로그램이 개발되어야합니다. 이것은 산업 및 상업의 기존 프로그램을 보완 할 수 있습니다.

독일 에덴 모델의 성공 가능성은 무엇입니까?

독일 에덴에 대한 성공 가능성은 일반적으로 유용합니다. 독일은 몇 가지 구조적 이점이 있기 때문입니다.

강한 중간 크기의 풍경

310 만 중소기업으로 독일은 유럽에서 가장 강력한 중간 크기의 풍경 중 하나를 보유하고 있습니다. 이들 회사는 전통적으로 혁신적이고 수출 지향적이며 기술적으로 – 보안 및 방어 클러스터를위한 이상적인 조건입니다.

우수한 연구 인프라

대학, Max Planck Institutes, Fraunhofer Institutes 및 기타 비 대학 연구 기관과의 독일 연구 환경은 응용 프로그램 및 개발에 이상적인 기초를 제공합니다.

기술 리더십

독일은 자동차 산업에서 기계 공학, 화학에 이르기까지 보안 기술과 관련된 많은 분야에서 기술적으로 주도하고 있습니다. 이러한 역량은 보안 및 방어 응용 프로그램에 체계적으로 사용될 수 있습니다.

유럽 통합

독일은 유럽의 중심지에 있으며 다양한 유럽 국방 시장 사이의 교량 건축업자 역할을 할 수 있습니다. 프랑스와의 기존 협력은 다른 파트너로 확장되고 확장 될 수 있습니다.

독일의 가장 큰 과제는 무엇입니까?

좋은 전제 조건에도 불구하고 독일 에덴에는 몇 가지 도전이 있습니다.

문화 예약

역사로 인해 독일은 여전히 군비 산업에 대한 예약이 있습니다. 국가 안보 및 방어 클러스터에 대한 광범위한 사회적 수용을 달성하기 위해서는 극복해야합니다.

연방 구조

독일의 연방 구조는 중앙 프랑스보다 다른 수준 간의 조정을 더 복잡하게 만듭니다. 국가의 이익은 조정되어야하며 이중 구조물을 피해야합니다.

관료적 장애물

독일의 행정 구조는 종종 필요한 것보다 더 복잡하고 길다. 이를 통해 혁신적이고 민첩한 회사가 국가 클러스터에 참여하도록 막을 수 있습니다.

금융 격차

프랑스는 국방 산업을 홍보하기위한 메커니즘을 확립했지만 독일은 새로운 자금 조달 도구를 개발하거나 기존에 적응해야 할 것입니다.

구현은 어떻게 수행 할 수 있습니까?

독일 에덴 동등한 구현은 여러 단계에서 수행 될 수 있습니다.

1 단계 – 기존 구조의 네트워킹

첫 번째 단계에서, 이미 기존의 지역 클러스터 및 협회는 체계적으로 네트워크를 만들어야합니다. GSW NRW EV, 바이에른 이니셔티브 및 기타 지역 행위자들은 국가 조정 플랫폼에서 함께 모을 수 있습니다.

2 단계 – 시범 프로젝트 및 시위자

다른 지역 클러스터 간의 공동 프로젝트를 통해 국가 조정에 대한 초기 경험을 얻을 수 있습니다. Eden 모델에 따른 국제 무역 박람회 출연은 파일럿 프로젝트 역할을 할 수 있습니다.

3 단계 – 제도화

성공적인 파일럿 프로젝트 후에는 국가적 조정과 지역 유연성을 결합한 공식 구조가 만들어 질 수 있습니다. 이것은 등록 된 협회 또는 공공-민간 파트너 선박으로 조직 될 수 있습니다.

4 단계 – 국제 확장

설립 된 독일 네트워크는 체계적으로 국제 협력을 확대하고 유럽 국방 시장의 중심 선수로 자리 매김 할 수 있습니다.

독일은 유럽의 맥락에서 어떤 역할을 할 수 있습니까?

독일은 다른 유럽 접근 방식 사이의 교량 건축업자 역할을 할 수 있습니다. 프랑스는 에덴과 영국의 중앙 집계 모델을 따르지만 독일은 시장 자유 주의적 접근을 선호하지만 독일은 다른 유럽 국가들에게 매력적인 연방이지만 조정 된 모델을 개발할 수있었습니다.

독일의 경제 강도와 기술 역량은 유럽의 보안 및 방어 기술 표준을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 독일은 특히 사이버 보안, 자율 시스템 및 인공 지능과 같은 미래 지향 분야에서 리더십 역할을 수행 할 수 있습니다.

에덴과 독일 파트너를 통한 프랑스와의 기존 협력은 이미 그 길을 보여주고 있습니다. 이들은 소규모 유럽 국가를 체계적으로 통합하고 특정 기술을 사용하는보다 포괄적 인 유럽 네트워크로 확장 될 수 있습니다.

앞으로 길

프랑스 에덴 클러스터의 성공은 체계적인 클러스터 정책이 보안 및 방위 산업에서 중소기업의 경쟁력을 강화할 수있는 방법을 인상적으로 보여줍니다. 공동 시장 처리, 조정 된 수출 활동, 이중 사용 전략 및 유럽 네트워킹에 중점을 둔 Eden은 독일이 배울 수 있고 배울 수있는 모델을 제공합니다.

독일은 성공적인 모델을 개발하기 위해 필요한 중간 – 의 조경, 우수한 연구 인프라 및 기술 리더십 – 필요한 전제 조건을 보유하고 있습니다. 안보 및 방위 산업의 체계적인 홍보에 대한 정치적 의지가 이용 가능하다면 문제를 극복 할 수 있습니다.

독일 에덴은 독일 안보 및 방위 산업을 강화할뿐만 아니라 유럽 전략적 자율성에 중요한 기여를 할 수있었습니다. 지정 학적 긴장이 증가 할 때, 이것은 그 어느 때보 다 중요합니다. 독일은이 기회를 이용하여 단순히 접근 방식을 복사하지 않고 프랑스 성공 모델을 통해 독일 특수 기능에 적응하여 자체 성공적인 모델로 개발해야합니다.

이 분야의 독일 이니셔티브에는 시간이 잘 됐어요. 우크라이나에 대한 러시아 공격 이후 보안 정책의 전환, 사이버 보안의 중요성이 증가하고 유럽 전략적 자율성의 필요성은 전국 독일 안보 및 국방 클러스터에게 유리한 환경을 조성합니다. 독일은이 역사적 기회를 활용하고 에덴 클러스터의 성공을 통해 배워야합니다.

저는 귀하의 개인 조언자로 기꺼이 봉사하겠습니다.

비즈니스 개발 책임자

회장 SME Connect Defense Working Group

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