미국 시장 정복: 데이터, 수치, 사실 및 통계
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게시일: 2020년 10월 21일 / 업데이트일: 2020년 10월 25일 – 저자: Konrad Wolfenstein
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전문가 10명에게 어떻게 진행해야 할지 물어보면 31가지 이상의 답변을 들을 수 있을 겁니다. 가장 비싼 옵션부터 기본 사양 버전, 다양한 옵션 모델과 모듈까지 모든 것을 찾을 수 있죠. 하지만 어떤 것이 당신에게 가장 적합할까요?
다음으로는 소셜 미디어, SEO, SEA, 콘텐츠 개발, 제휴 마케팅 등 다양한 하위 분야를 살펴보겠습니다.
그리고 각 부서마다 다소 무작위적으로, 그리고 각기 다른 방식으로 작동하는 다양한 개념, 전략, 조치들이 뒤섞여 있습니다. 대부분의 사람들은 서로의 존재조차 알지 못합니다. 핵심적인 차별점은 무엇일까요? 대개 우연히 발견하게 되는 경우가 많습니다. 경영진이 내놓은 아이디어는 수많은 회의를 거치면서 묻히고, 복잡하게 얽히고설켜 결국 막다른 길로 이어지기 때문에 제대로 전달되지 않는 경우가 흔합니다.
보통은 하위 부서에서 주도권을 잡고 필요성을 기회로 삼습니다. 행동이 최우선 과제가 되는 것이죠. 수치와 데이터에 기반해서요? 절대 그렇지 않습니다. 하지만 이것이 반드시 나쁜 것만은 아닙니다. 관련 분야의 외부 전문가를 영입하면 필요한 전문 지식을 확보하여 피해를 최소화할 수 있기 때문입니다.
회사가 커질수록 모든 것이 더욱 불투명해진다.
Xpert.Digital이 정보 및 콘텐츠 허브가 아니라 CRM 제공업체였다면, 바로 이런 점이 강점이 되었을 겁니다. 또는 SEO 솔루션이나 소셜 미디어 개념 같은 것도 마찬가지고요.
다음은 전략을 개발하거나 검토하는 데 도움이 되는 의사결정 근거이며, 이를 바탕으로 차기 조치를 도출해야 합니다.
디지털화와 시장 침투는 저절로 이루어지는 것이 아닙니다. 이는 기업 자체의 능력보다는 담당 직원들의 노하우와 헌신에 달려 있습니다. 경영진이 이 점을 더 잘 이해할수록 필요한 여건을 더 잘 조성할 수 있습니다.
이것과 잘 어울리는 것:
미국 B2B 마케팅 – 미국 B2B 마케팅.
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미국 B2B 마케팅 – PDF 다운로드
B2B(기업 간 거래) 마케팅은 제조업체, 공급업체, 소매업체와 같은 기업을 대상으로 하는 마케팅 활동을 의미합니다. B2B 기업들은 제품과 서비스를 홍보하기 위해 다양한 마케팅 전략을 활용합니다. 가장 인기 있는 전통적인 광고 방식으로는 무역 박람회나 컨퍼런스와 같은 오프라인 행사가 있습니다. 이러한 행사를 통해 기업들은 제품을 전시하고, 브랜드 인지도를 높이며, 다른 기업 및 잠재적 파트너와 네트워크를 구축할 수 있습니다. 전 세계 B2B 무역 박람회 시장은 2023년까지 400억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 그중 상당 부분이 미국에 집중되어 있습니다. 그러나 이러한 오프라인 행사가 여전히 가장 수익성 높은 B2B 마케팅 전략으로 여겨지지만, 오늘날 마케터들은 디지털 채널로 눈을 돌리고 있습니다. 미국 마케터들에 따르면, 2020년에는 전통 미디어 광고 지출이 감소할 것으로 예상되는 반면, B2B 제품 및 서비스 모두에 대한 디지털 마케팅 지출은 증가할 것으로 전망됩니다.
콘텐츠가 핵심이라는 것은 이미 잘 알려진 사실입니다.
2019년 미국에서 디지털 B2B 광고에 지출된 금액은 60억 달러를 넘어섰습니다. 이처럼 디지털 마케팅 채널에 광고비가 집중되는 것은 B2B 환경 전반의 디지털 전환을 반영합니다. 미국에서는 최근 몇 년 동안 B2B 전자상거래 솔루션 도입이 눈에 띄게 증가했습니다. 이메일 마케팅이나 검색 엔진 최적화와 같은 리드 생성 전략과 더불어, 가장 효과적인 B2B 온라인 마케팅 도구 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. B2B 마케터들은 주로 소셜 미디어, 스폰서십, 검색 엔진 최적화/클릭당 비용(PPC) 방식 등을 통해 유료 콘텐츠를 배포하여 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 높은 매출과 투자 수익률(ROI)을 달성합니다. 전 세계 B2B 마케터들이 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼으로는 페이스북, 링크드인, 인스타그램, 트위터, 유튜브 등이 있습니다.
B2B 마케팅 환경의 트렌드 및 발전:
미국 B2B 마케팅을 점진적으로 변화시키고 있는 또 다른 트렌드는 마케팅 기술(MarTech)의 도입입니다. 2019년 전 세계 MarTech 산업 규모는 1,310억 달러를 넘어섰습니다. 기술이 고객 확보 및 유지에 지속적으로 도움을 줌에 따라, 미래 마케팅 세계에서 더욱 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다. 이러한 미래의 모습은 코로나19 팬데믹의 영향에 따라 달라질 것입니다. 미국에서는 2020년 초까지 B2B 마케팅 지출이 이미 50% 이상 감소했으며, 팬데믹으로 인해 이벤트 산업이 심각한 타격을 입고 있는 가운데, 마케팅 자원과 노력의 디지털 전환이 이미 뚜렷하게 나타나고 있습니다.
콘텐츠 마케팅
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콘텐츠 마케팅 – PDF 다운로드
콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 타겟 고객을 대상으로 가치 있고 관련성 높으며 일관성 있는 온라인 콘텐츠를 제작하고 배포하는 전략적 마케팅 접근 방식입니다. 모든 규모의 기업에서 브랜드 인지도 구축, 충성도 높은 고객층 확보 및 유지, 그리고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동 유도를 위해 활용됩니다. 콘텐츠 마케팅이 전통적인 마케팅 기법과 차별화되는 점은 소비자 관련성에 중점을 둔다는 것입니다. 즉, 특정 소비자 집단의 요구와 관심사에 맞춰 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 점점 더 많은 브랜드와 마케터들이 콘텐츠의 힘을 인식하고 광고 활동에 콘텐츠 마케팅 전략을 도입하면서, 최근 몇 년 동안 디지털 마케팅의 핵심 요소로 자리 잡았습니다.
미국의 소셜 미디어 사용 현황
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미국 소셜 미디어 사용 현황 – PDF 다운로드
미국은 세계에서 소셜 미디어 보급률이 가장 높은 국가 중 하나입니다. 2019년에는 2억 4,600만 명이 넘는 미국인이 소셜 미디어를 이용해 사진을 게시하고, 다른 사람의 콘텐츠에 좋아요를 누르거나 댓글을 달고, 개인 메시지를 주고받았습니다. 미국 인구의 70% 이상이 소셜 미디어 계정을 보유하고 있는 만큼, 이러한 플랫폼과 서비스는 최근 수십 년 동안 가장 인기 있는 온라인 활동 중 하나입니다. 미국의 소셜 미디어 사용자 수는 2023년까지 약 2억 5,700만 명에 이를 것으로 예상됩니다.
전 세계 소셜 미디어 사용 현황
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전 세계 소셜 미디어 사용 현황 – PDF 다운로드
이 PDF 파일은 소셜 네트워크에 대한 통찰력과 통계를 제공하며, 시장 선두주자인 페이스북의 중요성을 강조합니다. 또한, 세계에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크의 사용자 수, 글로벌 시장의 주요 사용자 지표, 사용자 행동, 모바일 사용 및 소셜 미디어 마케팅에 대한 정보를 포함하고 있습니다.
박람회 및 이벤트 마케팅
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전시회 및 이벤트 마케팅 – PDF 다운로드
무역 박람회는 기업들이 최신 제품을 선보이고 업계 내 다른 기업, 고객 및 잠재 파트너와 네트워크를 구축하는 데 사용하는 전통적인 마케팅 전략입니다. 많은 기업들은 무역 박람회와 같은 이벤트 마케팅에 참여함으로써 브랜드 인지도를 높이고 매출을 증대하는 것을 목표로 합니다. 그 외에도 고객 참여 증진, 제품 지식 향상, 신제품 출시 등의 마케팅 목표를 추구합니다. 최근 몇 년 동안 무역 박람회를 비롯한 대면 판매 행사는 디지털 마케팅 채널과의 치열한 경쟁에 직면했지만, 여전히 전 세계적으로 가장 수익성이 높은 B2B(기업 간 거래) 미디어 전략 중 하나입니다. 2019년 전 세계 B2B 무역 박람회 시장 규모는 344억 달러였으며, 2023년에는 400억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.
마케팅 분야에서의 AI(인공지능) 활용 – 마케팅에서의 AI 사용
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마케팅에서의 AI 활용 – PDF 다운로드
인공지능 소프트웨어의 글로벌 시장 수익, 전 세계적으로 계획된 AI 기반 마케팅 활동 증가, 가장 효과적인 디지털 마케팅 기법, 이메일 마케팅에서 AI 사용의 긍정적 영향 등 다양한 정보를 제공합니다.
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