미국 시장 정복: 데이터, 수치, 사실 및 통계

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게시일: 2020년 10월 21일 / 업데이트일: 2020년 10월 26일 – 저자: Konrad Wolfenstein

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미국 시장 정복: 데이터, 수치, 사실 및 통계 – 사진: 비즈니스 스톡|Shutterstock.com

전문가 10명에게 어떻게 진행해야 할지 물어보면 31개 이상의 답변을 들을 수 있을 겁니다. 메가트렌드 버전부터 간소화된 버전, 다양한 옵션 모델, 모듈까지 모든 것을 찾을 수 있죠. 하지만 과연 어떤 것이 정답일까요?

소셜 미디어, SEO, SEA, 콘텐츠 개발, 제휴 마케팅 등 다양한 세부 분야를 계속해서 살펴보겠습니다.

그리고 각 부서마다 서로 다른 개념, 전략, 조치들이 뒤죽박죽 섞여 무작위적으로 작동하는 구조가 존재합니다. 대부분의 사람들은 서로에 대해 아는 것이 거의 없습니다. 차별화된 경쟁력(USP)은 어쩌다 우연히 발견하게 되는 경우가 대부분입니다. 경영진이 내놓은 아이디어는 여러 회의를 거치면서 얽히고설키고, 결국 제대로 전달되지 못하고 그대로 방치되는 경우가 허다합니다.

보통은 하위 부서에서 주도권을 잡고 필요에 따라 가상 현실을 만들어냅니다. 이때는 행동주의가 중요한 화두가 됩니다. 숫자와 데이터에 기반한 것일까요? 아닙니다. 그것이 반드시 틀린 것은 아닙니다. 관련 분야에 대한 외부 지원을 받으면, 그 영향을 완화할 수 있는 적절한 노하우를 사내에서도 확보할 수 있습니다.

회사가 커질수록 모든 것이 더욱 불투명해진다.

Xpert.Digital이 정보 및 콘텐츠 허브가 아니라 CRM 제공업체였다면, 지금쯤 여기에 관련 제안이 나왔을 겁니다. 아니면 SEO 솔루션이나 소셜 미디어 개념 같은 것도요.

다음 단계는 향후 조치를 도출할 전략을 개발하거나 반영하는 데 도움이 되는 의사결정 기반을 마련하는 것입니다.

디지털화와 시장 침투는 같은 방식으로 작동하지 않습니다. 사실, 이는 기업 자체에 달려 있는 것이 아니라 담당 직원들의 노하우와 헌신에 달려 있습니다. 경영진이 이러한 상황을 더 잘 이해할수록, 디지털화를 위한 최적의 환경을 조성할 수 있습니다.

이 주제와 관련하여:

미국 B2B 마케팅.

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미국 B2B 마케팅 – PDF 다운로드

B2B(기업 간 거래) 마케팅은 제조업체, 공급업체, 소매업체와 같은 기업을 대상으로 하는 마케팅 활동을 의미합니다. B2B 기업은 제품과 서비스를 홍보하기 위해 다양한 마케팅 전략을 활용합니다. 가장 인기 있는 전통적인 광고 방식 중 하나는 무역 박람회나 컨퍼런스와 같은 오프라인 행사입니다. 이러한 행사를 통해 기업은 제품을 전시하고, 브랜드 인지도를 높이며, 다른 기업 및 잠재적 파트너와 네트워크를 구축할 수 있습니다. 전 세계 B2B 무역 박람회 시장 규모는 2023년까지 400억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 미국이 전체 시장에서 큰 비중을 차지할 것으로 전망됩니다. 이러한 오프라인 행사가 여전히 가장 효과적인 B2B 미디어 전략 중 하나이지만, 오늘날 마케팅 전문가들은 디지털 채널에 대한 투자를 점차 늘리고 있습니다. 미국 마케터들에 따르면, 2020년에는 B2B 제품 및 서비스 모두에서 전통적인 미디어 광고 지출은 감소하는 반면, 디지털 마케팅 지출은 증가할 것으로 예상됩니다.

콘텐츠가 핵심이라는 것은 이미 잘 알려진 사실입니다.
2019년 미국 B2B 디지털 광고 지출은 60억 달러를 넘어섰습니다. 이처럼 디지털 마케팅 채널에 광고비가 집중되는 것은 B2B 환경 전반의 디지털 전환을 반영합니다. 미국에서는 지난 몇 년간 B2B 전자상거래 솔루션 도입이 눈에 띄게 증가했습니다. 이메일 마케팅이나 검색 엔진 최적화와 같은 리드 생성 전략 외에도, 가장 효과적인 B2B 온라인 마케팅 도구 중 하나는 콘텐츠 마케팅입니다. B2B 마케터들은 주로 소셜 미디어, 스폰서십, 검색 엔진 최적화/클릭당 비용(PPC) 방식 등을 통해 유료 콘텐츠를 배포하여 브랜드 인지도를 높이고 궁극적으로 높은 매출과 투자 수익률(ROI)을 창출합니다. 전 세계 B2B 마케터들이 주로 사용하는 소셜 미디어 플랫폼으로는 페이스북, 링크드인, 인스타그램, 트위터, 유튜브 등이 있습니다.

B2B 마케팅 환경의 트렌드 및 발전
동향 중 하나는 마케팅 기술의 도입입니다. 2019년 전 세계 마케팅 기술(MarTech) 산업 규모는 1,310억 달러를 넘어섰습니다. 기술이 고객 확보 및 유지에 지속적으로 기여함에 따라, 미래 마케팅 세계에서 그 역할은 더욱 커질 것으로 예상됩니다. 이러한 미래의 모습은 코로나19 팬데믹의 영향에 따라 달라질 것입니다. 미국에서는 2020년 초 B2B 마케팅 지출이 이미 50% 이상 감소했으며, 팬데믹으로 인해 이벤트 산업이 심각한 타격을 입고 있는 가운데, 마케팅 자금과 노력이 점차 디지털 방향으로 전환되는 추세가 뚜렷하게 나타나고 있습니다.

콘텐츠 마케팅

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콘텐츠 마케팅 – PDF 다운로드

콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 타겟 고객을 대상으로 가치 있고 관련성 높으며 일관성 있는 온라인 콘텐츠를 제작하고 배포하는 전략적 마케팅 접근 방식입니다. 모든 규모의 기업에서 브랜드 인지도 향상, 충성 고객 확보 및 유지, 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동 증대를 위해 널리 활용되고 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 전통적인 마케팅 기법과 차별화되는 점은 소비자 관련성에 중점을 둔다는 것입니다. 즉, 특정 소비자 집단의 요구와 관심사에 맞춰 콘텐츠를 제작한다는 의미입니다. 점점 더 많은 브랜드와 마케터들이 콘텐츠의 힘을 인식하고 홍보 활동에 콘텐츠 마케팅 전략을 도입하기 시작하면서, 최근 몇 년 동안 디지털 마케팅의 핵심 요소로 자리 잡았습니다.

미국의 소셜 미디어 사용 현황

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미국 소셜 미디어 사용 현황 – PDF 다운로드

미국은 세계에서 소셜 네트워크 보급률이 가장 높은 국가 중 하나입니다. 2019년에는 2억 4,600만 명이 넘는 미국인이 소셜 네트워크를 이용해 사진을 게시하고, 다른 사람의 콘텐츠에 좋아요를 누르거나 댓글을 달고, 개인 메시지를 주고받았습니다. 미국 인구의 70% 이상이 소셜 미디어 계정을 보유하고 있는 만큼, 이러한 플랫폼과 서비스는 지난 수십 년 동안 가장 인기 있는 온라인 활동 중 하나가 되었습니다. 2023년에는 미국의 소셜 네트워크 사용자 수가 약 2억 5,700만 명으로 증가할 것으로 예상됩니다.

전 세계 소셜 미디어 사용 현황

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전 세계 소셜 미디어 사용 현황 – PDF 다운로드

이 PDF 파일은 소셜 네트워크에 대한 통찰력과 통계를 제공하며, 시장 선두주자인 페이스북의 영향력을 강조합니다. 또한 전 세계에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크의 사용자 수, 주요 글로벌 시장의 사용자 지표, 사용자 행동, 모바일 사용 현황 및 소셜 미디어 마케팅에 대한 정보도 포함하고 있습니다.

박람회 및 이벤트 마케팅

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전시회 및 이벤트 마케팅 – PDF 다운로드

무역 박람회는 기업들이 최신 제품을 선보이고 업계의 다른 기업, 고객 및 잠재 파트너와 네트워크를 구축하기 위해 사용하는 전통적인 마케팅 전략입니다. 많은 기업들은 무역 박람회와 같은 이벤트 마케팅 형식에 참여함으로써 브랜드 인지도를 높이고 매출을 증대하는 것을 목표로 합니다. 그 외에도 고객 참여 유도, 제품 지식 향상, 신제품 출시 등의 마케팅 목표를 추구합니다. 최근 몇 년 동안 무역 박람회 및 기타 오프라인 프로모션 이벤트는 디지털 마케팅 채널과의 치열한 경쟁에 직면하고 있지만, 여전히 전 세계적으로 가장 수익성 높은 B2B(기업 간 거래) 미디어 전략 중 하나입니다. 2019년 전 세계 B2B 무역 박람회 시장 규모는 344억 달러였으며, 2023년에는 400억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.