트럼프 관세로 인한 미국과의 무역 갈등 위협: 성공의 열쇠는 유연성 – Xpert.Digital의 Konrad Wolfenstein 인터뷰

세계 무역 관계가 다시 한번 주목받고 있습니다. 도널드 트럼프 미국 대통령이 유럽산 수입품에 새로운 관세를 부과할 계획이어서, 특히 독일 자동차 및 기계 산업에 상당한 어려움을 야기하고 있습니다. 기계 및 디지털 시장 분야의 저명한 전문가인 Konrad Wolfenstein과의 인터뷰를 통해 이러한 보호무역 조치의 잠재적 파급 효과를 분석하고 독일 산업계의 대응 전략을 논의했습니다. 볼펜슈타인 전문가는 기업들이 경쟁력을 유지하기 위해 취해야 할 구체적인 조치들을 제시하고, 글로벌 불확실성 시대에 디지털화, 다각화, 그리고 정치적 외교의 역할에 대해 의견을 나눴습니다.

 

질문: 볼펜슈타인 씨, 도널드 트럼프 대통령이 유럽 수입품, 특히 자동차와 기계류 같은 독일 제품에 새로운 관세를 부과할 계획입니다. 독일 산업계는 이러한 도전에 어떻게 대응해야 할까요?

임박한 관세 부과는 독일 수출 부문, 특히 기계 공학 및 자동차 산업에 상당한 위협이 될 것이 분명합니다. 그러나 모든 위기에는 기회가 따르기 마련입니다. 독일 산업계는 전략적으로 적응하고 다각화, 디지털화, 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 경쟁력을 강화해야 합니다.

질문: 기계공학 분야 기업들에게 구체적으로 어떤 조치를 권고하시겠습니까?

기업이 추구해야 할 접근 방식에는 몇 가지가 있습니다

1. 수출 시장 다변화: 독일 기업들은 미국 시장에 대한 의존도를 줄이고 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 등 다른 시장에 더 집중해야 합니다. 고성장 지역과의 무역 관계 확대는 미국 시장에서의 손실을 상쇄하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 생산 현지화: 생산 시설을 미국으로 이전하는 것은 관세를 피하는 해결책이 될 수 있습니다. 이는 투자를 필요로 하지만, 기업이 고객과 더 가까워지고 현지 시장 수요를 더 잘 충족할 수 있다는 장기적인 이점을 제공합니다.

3. 기술 혁신: 확장 현실(XR)이나 가상 쇼룸과 같은 기술을 활용하면 비용 절감뿐만 아니라 고객 충성도 강화에도 도움이 됩니다. 특히 기계 공학 분야에서 가상 제품 프레젠테이션과 교육 과정은 전 세계 고객에게 다가갈 수 있는 매우 효과적인 방법입니다.

4. 공급망 최적화: RFID 또는 2D 매트릭스 코드와 같은 디지털 도구를 활용하면 기업은 공급망을 더욱 투명하고 효율적으로 만들 수 있습니다. 이는 비용을 절감하고 무역 분쟁에 대한 회복력을 강화합니다.

5. 로비 활동을 강화해야 합니다. VDMA와 같은 산업 협회가 미국과 유럽 연합에서 공정한 거래 조건을 옹호하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 더욱 강력한 정치적 협력이 필수적입니다.

6. 무엇보다 중요한 것은 도널드 트럼프 대통령이 보호무역주의 조치를 시행하게 된 배경, 즉 미국의 장기적인 무역 적자 원인을 이해하는 것입니다. 미국의 경제적 동기와 독일 산업에 미치는 영향이라는 양면을 모두 제대로 파악하는 것이 적절한 대응을 위해 필수적입니다.

질문: 그건 적응과 공세적 조치가 혼합된 것처럼 들리는데요. 하지만 자원이 부족한 경우가 많은 중소 규모 기계 제조업체들은 어떻게 대응할 수 있을까요?

맞습니다. 중소기업(SMEs)은 종종 운신의 폭이 좁습니다. 하지만 활용할 수 있는 몇 가지 구체적인 방법이 있습니다

1. 협력 관계를 구축하십시오: 중소기업들은 미국 내 생산 시설과 같은 대규모 투자를 공동으로 관리하기 위해 제휴를 맺어야 합니다.

2. 지원 프로그램을 활용하세요: 독일 및 유럽 정책 입안자들은 디지털화 또는 수출 다변화를 지원하는 다양한 지원 프로그램을 제공합니다. 이러한 기회는 종종 과소평가됩니다.

3. 가치 사슬을 더욱 유연하게 만들어야 합니다. 기업은 지정학적 위험에 더 잘 대응할 수 있도록 공급망을 다변화해야 합니다.

4. 디지털 판매 채널 강화: 온라인 판매와 디지털 플랫폼을 통해 기업은 고객 도달 범위를 확대하고 오프라인 거래에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

질문: 이러한 맥락에서 디지털화의 역할은 얼마나 중요한가요?

디지털화는 미래 생존의 핵심입니다. 데이터 기반 의사 결정, 더욱 효율적인 프로세스, 그리고 개인화된 고객 소통을 가능하게 합니다. 기업은 비용 절감과 인력 부족 해소를 위해 자동화에 더욱 의존해야 합니다. 예측 분석은 시장 변화를 조기에 파악하고 이에 대응하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.

질문: 독일도 정치적 조치를 취해야 할까요? 보복 관세에 대해 어떻게 생각하십니까?

보복 관세는 양날의 검과 같습니다. 단기적으로는 미국에 압력을 가할 수 있지만, 무역 갈등을 악화시킬 위험도 있습니다. 따라서 독일은 EU와 함께 외교적 해결책을 모색하고 다른 무역 파트너들과의 협력을 강화해야 합니다. 중국이나 인도와 같은 국가들과의 긴밀한 협력은 미국의 영향력을 약화시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

질문: 앞으로 이러한 보호주의 조치의 장기적인 영향은 무엇일까요?

장기적으로 볼 때, 트럼프 관세는 독일 산업을 혁신과 변혁의 촉매제로 활용할 수 있습니다. 우리 기업들은 언제나 어려움에 직면했을 때 가장 강한 모습을 보여왔습니다. 현재 상황은 다음과 같은 가능성을 제시합니다

• 지속가능성을 향한 전환을 가속화합니다.

• 전 세계적으로 수요가 높은 고급 제품에 대한 집중도를 강화하십시오.

• 디지털화 및 자동화 분야에서 우리의 경쟁 우위를 더욱 확대해 나가겠습니다.

하지만 보호무역주의가 세계 무역 시스템을 불안정하게 만든다는 점을 잊어서는 안 됩니다. 따라서 정치와 경제는 협력하여 명확한 한계를 설정해야 합니다.

질문: 독일 산업계는 이번 사태로부터 어떤 장기적인 교훈을 얻어야 할까요?

가장 중요한 교훈은 아무리 규모가 크고 수익성이 좋은 시장이라 할지라도 기업은 단일 시장에 의존해서는 안 된다는 것입니다. 또한 기업은 기술 선도적 지위를 유지하기 위해 연구 개발에 더욱 집중적으로 투자해야 합니다. 마지막으로, 독일은 혁신과 투자를 위한 환경 개선 등을 통해 더욱 매력적인 기업 환경을 조성해야 합니다.

질문: 독일 기업들에게 마지막으로 해주고 싶은 조언이 있나요?

유연성은 매우 중요합니다. 새로운 환경에 신속하게 적응하는 능력이 성공과 실패를 좌우할 것입니다. 기업은 위험에 대응하는 데 그치지 않고 새로운 시장, 기술 또는 파트너십을 통해 기회를 적극적으로 모색해야 합니다. 트럼프 행정부의 관세 부과 가능성이라는 어려움에도 불구하고 독일 산업계는 다양한 전략적 선택지를 가지고 있습니다. 혁신, 다각화, 그리고 국제 협력을 현명하게 조합하는 것이 핵심입니다.

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