트럼프 관세로 인한 미국과의 무역 갈등 위협: 성공의 열쇠인 유연성 - Xpert.Digital의 Konrad Wolfenstein과의 인터뷰

글로벌 무역 관계가 다시 한 번 시험대에 오르고 있습니다. 도널드 트럼프는 유럽산 수입품에 대한 새로운 관세를 계획하고 있으며, 이는 특히 독일 자동차 및 기계 엔지니어링 산업에 큰 과제를 안겨줍니다. 기계 및 디지털 시장의 유명한 전문가인 Konrad Wolfenstein과의 인터뷰에서 우리는 이러한 보호주의 조치가 가져올 수 있는 결과를 조명하고 독일 산업이 이에 대응할 수 있는 전략에 대해 논의합니다. Wolfenstein 씨는 기업이 경쟁력을 보장하기 위해 취해야 할 구체적인 조치에 대한 통찰력을 제공하고 글로벌 불확실성의 시대에 디지털화, 다각화 및 정치 외교의 역할에 대해 이야기합니다.

콘라드 울펜슈타인

질문: 울펜슈타인 씨, 도널드 트럼프는 유럽 수입품, 특히 자동차와 기계 같은 독일 제품에 대한 새로운 관세를 계획하고 있습니다. 독일 산업계는 이러한 도전에 어떻게 대응해야 합니까?

임박한 관세는 의심할 여지 없이 독일 수출 산업, 특히 기계 공학과 자동차 산업에 심각한 위협이 됩니다. 그러나 모든 위기는 기회도 가져옵니다. 독일 산업은 다각화, 디지털화, 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 전략적으로 적응하고 경쟁력을 강화해야 합니다.

질문: 기계 엔지니어링 회사에 어떤 구체적인 조치를 권장합니까?

기업이 취해야 할 몇 가지 접근 방식은 다음과 같습니다.

1. 수출 시장 다각화: 독일 기업은 미국 시장에 대한 의존도를 줄이고 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 등 다른 시장에 더 집중해야 합니다. 고성장 지역에서 무역 관계를 확대하면 미국 내 손실을 상쇄하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 생산 현지화: 생산 능력을 미국으로 이전하는 것이 관세를 회피하는 해결책이 될 수 있습니다. 이를 위해서는 투자가 필요하지만 기업이 고객과 더 가까워지고 현지 시장 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있으므로 장기적인 이점을 제공합니다.

3. 기술 혁신: 확장 현실(XR)이나 가상 쇼룸과 같은 기술을 사용하면 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 고객 충성도도 강화할 수 있습니다. 가상 제품 프레젠테이션 및 교육 과정은 특히 기계 공학 분야의 글로벌 고객에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다.

4. 공급망 최적화: 기업은 RFID 또는 2D 매트릭스 코드와 같은 디지털 도구를 사용하여 공급망을 더욱 투명하고 효율적으로 만들 수 있습니다. 이를 통해 비용이 절감되고 무역 분쟁에 대한 탄력성이 향상됩니다.

5. 로비 강화: 미국의 VDMA 및 EU와 같은 산업 협회가 공정한 거래 조건을 옹호하는 것이 중요합니다. 여기에는 보다 강력한 정치적 협력이 필수적입니다.

6. 무엇보다 도널드 트럼프 대통령이 보호주의 조치를 취하게 된 배경은 미국의 장기 무역적자 배경을 이해하는 것이 중요하다. 적절하게 대응하려면 미국의 경제적 동기와 독일 산업에 미치는 영향이라는 양면적인 측면에 대한 건전한 이해가 필수적입니다.

질문: 적응과 공격이 혼합된 것처럼 들리네요. 하지만 자원이 부족한 중간 규모의 기계 엔지니어는 어떻게 대응할 수 있습니까?

정확히 말하면 중견기업은 여유가 적은 경우가 많습니다. 하지만 여기에는 몇 가지 목표 수단이 있습니다.

1. 협업 시작: 중견기업이 미국 내 생산 시설 등 대규모 투자를 공동으로 관리하려면 제휴를 맺어야 합니다.

2. 자금 프로그램 사용: 독일과 유럽 정치는 디지털화 또는 수출 다각화를 지원하기 위한 자금 프로그램을 제공합니다. 이러한 가능성은 종종 과소평가됩니다.

3. 가치 사슬을 더욱 유연하게 만드세요. 기업은 지정학적 위험에 더 잘 대응할 수 있도록 공급망을 다양화해야 합니다.

4. 디지털 판매 채널 강화: 온라인 판매 및 디지털 플랫폼을 통해 기업은 도달 범위를 확대하고 실제 소매점에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

질문: 이러한 맥락에서 디지털화의 역할은 얼마나 중요합니까?

디지털화는 미래 생존의 열쇠입니다. 이를 통해 데이터 기반 의사 결정, 보다 효율적인 프로세스 및 개인화된 고객 접근 방식이 가능해집니다. 기업은 비용을 절감하고 숙련된 인력 부족을 보완하기 위해 자동화에 점점 더 의존해야 합니다. 예측 분석은 초기 단계에서 시장 변화를 파악하고 그에 따라 대응하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

질문: 독일도 정치적으로 반응해야 합니까? 역관세에 대해 어떻게 생각하시나요?

역관세는 양날의 검이다. 단기적으로는 미국에 압력을 가할 수 있지만 무역갈등이 확대될 위험도 있다. 대신 독일과 EU는 외교적 해결에 집중하고 다른 무역 상대국과 동맹을 맺어야 한다. 중국이나 인도 같은 국가와의 긴밀한 협력은 미국의 영향력을 상대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

질문: 앞으로 이러한 보호주의 조치가 장기적으로 어떤 영향을 미칠까요?

장기적으로 트럼프 관세는 독일 산업을 혁신과 변화의 촉매제로 만들 수 있습니다. 우리 회사는 도전에 직면했을 때 항상 가장 강했습니다. 현재 상황은 다음과 같습니다.

• 더 큰 지속가능성을 향한 변화를 가속화하세요.

• 전 세계적으로 수요가 높은 고급 제품에 대한 초점을 높입니다.

• 디지털화 및 자동화 분야에서 경쟁 우위를 더욱 확대하십시오.

그러나 보호무역주의가 글로벌 무역 시스템을 불안정하게 만들기도 한다는 점을 잊어서는 안 됩니다. 여기에 명확한 경계를 설정하기 위해 정치와 기업이 협력해야 합니다.

질문: 독일 산업이 이 상황에서 어떤 장기적인 교훈을 배워야 합니까?

가장 중요한 교훈은 아무리 크고 수익성이 좋은 시장이라도 단일 시장에 의존할 수 없다는 것입니다. 기업은 또한 기술적으로 선두를 유지하기 위해 연구 개발에 더 많은 투자를 해야 합니다. 궁극적으로 독일은 혁신과 투자를 위한 더 나은 조건을 통해 위치적으로 더욱 매력적이어야 합니다.

질문: 마지막으로 독일 기업들에게 해주고 싶은 조언이 있나요?

유연성이 중요합니다. 새로운 환경에 빠르게 적응하는 능력이 성공과 실패를 결정합니다. 기업은 위험에 대응할 뿐만 아니라 새로운 시장, 기술 또는 파트너십을 통해 적극적으로 기회를 모색해야 합니다. 트럼프 관세로 인한 어려움에도 불구하고 독일 산업에는 다양한 전략적 옵션이 있습니다. 혁신, 다양화, 국제 협력의 영리한 조합이 중요합니다.

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