예측할 수없는 미국 무역 정책에 대한 무역 및 산업에 대한 전략적 답변

안정성 손실 : 미국과 세계 무역에 대한 신뢰의 위기

독일과 유럽 경제는 한 번에 심오한 불확실성이 있습니다. 방아쇠는 미국의 일관성이없고 선택적인 무역 정책입니다. 종종 갑작스럽고 예측할 수없는 것으로 묘사되는이 정책은 신뢰할 수있는 거래 파트너로서 미국에 대한 신뢰를 훼손했으며 국제 기업의 상당한 위험을 나타냅니다. 기업의 경우, 이것은 끊임없는 경고 상태에 있으며 종종 예기치 않은 새로운 정치적 비틀기에 반응해야한다는 것을 의미합니다. 이것은 상당한 관리 역량과 자원을 구속 할뿐만 아니라 전략적 결정을 마비시키고 글로벌 무역의 안정성을 약화시킵니다.

적합:

• 무역 전쟁에 대한 세관 분쟁.

미국 무역 환경의 찢어짐

정부에 따른 미국의 현재 무역 정책은 복잡하고 조각난 그림을 그렸습니다. 한편으로, 관세는 25 %의 자동차 수입에 있으며, 이는 영구적이며 협상 할 수없는 것으로 선언되었습니다. 반면, 다른 거래 지역에서는 10 %의 보편적 세트로 90 일 세관이 발표되었습니다. 그러나이 휴식은 관세가 증가한 중국에도 적용되지 않습니다. 이 무역 정책의 선택적 적용은 독일과 유럽의 수출 지향 주요 산업, 특히 자동차 부문 및 기계 공학뿐만 ​​아니라 Baden-Württemberg와 같은 강력하게 산업화 된 지역을 강타합니다. 결과적으로 불확실성은 성장과 투자의 추가 억제 역할을합니다. 독일 경제의 초석 인 독일 자동차 산업은 미국 시장의 상당한 경쟁 정당에 직면 해 있습니다.

예측할 수없는 전략

무역 정책은 갑작스러운 발표, 부분 수익, 놀라운 면제 및 모순 된 신호의 패턴이 특징입니다. 이 예측 불가능 성 자체는 기업가 적 결정을 마비시키고 회사를 영구 위기 모드로 마련하는 비 타리프 무역 장벽처럼 보입니다. 새롭고 종종 예상치 못한 정치적 회전에 반응해야 할 지속적인 필요는 상당한 관리 역량과 자원을 묶습니다.

이 변동성은 미국의 감소하는 신뢰성에 대한 우려에 영양을 공급하고 안정적이고 예측 가능한 경제 파트너로서 영양을 공급합니다. 정치적 약속이나 발표 된 조치가 짧은 통지로 변경 될 수 있거나 예외에 의해 훼손 될 수 있다면, 신뢰할 수있는 국제 비즈니스 관계의 기초는 침식됩니다. 관세의 구조 - 일부를위한 영구적 조치, 다른 사람들의 일시적, 제 3 자의 에스컬레이션 - 자의 순위와 신뢰성 부족에 대한 이러한 인상이 증가합니다.

정치의 동기

명백한 불규칙한 정치 뒤에 다양한 잠재적 동기와 전략적 목표가 있습니다. 자동차 관세의 영구적 특성은 특정 국내 산업을 보호 해야하는 대상 보호주의를 나타냅니다. "브레이크"의 일환으로 임시 10 %관세는 주로 거래 파트너로부터 양보를 강요하기 위해 수단 협상 역할을 할 수 있습니다. 중국에 대한 상승 관세는 차례로 광범위한 지정 학적 및 지리 경제적 대립 전략을 반영합니다.

정치의 조각화는 무작위 혼란보다 덜 보이지만 오히려 의식적인 전략으로 나타납니다. 관세의 차별화 된 사용은 미국 정부가 다양한 거래 파트너와 부문에 맞춤형 압력을 적용 할 수있게합니다. 특정 약점 또는 전략적으로 중요한 산업을 해결함으로써 미국 협상 권력은 극대화되고 동시에 특정 국내 또는 보호주의 목표를 추구해야합니다. 이 선택적 절차는 해당 파트너에게 매우 성가 시지만, 확립 된 무역 표준의 목표로 된 불안정화를 통해 자신의 이점을 극대화하는 내부 논리를 추구합니다.

이러한 맥락에서, 소위 90 일의“브레이크”는 제한된 전술 도구로 이해되어야합니다. 심각한 예외 (차, 중국)와 짧은 기간으로 인해 전략적 구호 또는 실제 계획 보안을 거의 제공하지 않습니다. 그것은 특정 거래 파트너에 대한 압력을 유지하는 임시 협상 레버 역할을하는 반면, 대립이 강화되고 주요 부문 (자동차)이 영구적으로 고립됩니다. 지속적인 무역 정책의 맥락에서 압력 매체의 새로운 조정보다 덜 강력합니다.

적합:

• 미국 무역 잔고에서 누락 된 Google, Amazon, Meta, Apple, Microsoft, Tesla 및 Nvidia의 미국 서비스

독일 및 유럽 산업에 대한 경제적 영향

미국이 부과 한 관세와 그에 따른 불확실성은 대서양 횡단 무역 전류에 눈에 띄는 영향을 미칩니다. 초기 분석은 상품 트래픽의 감쇠를 나타냅니다. 그들의 예측에서, 유명한 경제 연구 기관과 국제기구는 독일과 EU의 경제 성장에 대한 무역 정책의 부정적인 영향을 반복적으로 지적했다. 관세는 수출과 수입을 더 비싸게하여 경쟁력에 영향을 미치고 효율성 손실로 이어집니다.

또한, 미국 무역 정책의 미래 지향에 대한 일반적인 불확실성은 중요한 성장 억제제 역할을합니다. 회사는 미래 프로젝트의 수익성을 계산하기 어려워지기 때문에 투자를 보류하고 있습니다. 이 투자 구속은 미국으로의 수출뿐만 아니라 안정적인 글로벌 프레임 워크를 기반으로하는 독일에 대한 투자에도 영향을 미칩니다. 이것은 영구적 인 에스컬레이션이 신뢰를 훼손하고 마비의 분위기를 조성하기 때문에“비즈니스에 대한 독”이라는 느낌을 증가시킵니다.

세부적 효과

자동차 산업

이 부문은 특히 영구 25 % 미국 자동차 관세의 영향을받습니다. 미국 시장은 BMW, Mercedes-Benz 및 Volkswagen과 같은 독일 프리미엄 제조업체 및 공급 업체의 핵심이 중요합니다. 이 관세는 비에 영향을받지 않는 경쟁 업체에 비해 제품을 크게 만들고 마진을 줄이고 시장 점유율을 줄입니다. 이는 독일 및 유럽 지역에서의 생산, 점유 및 고용에 직접적인 영향을 미칩니다. 또한 미국 또는 멕시코/캐나다 (USMCA 계약의 일환으로)의 생산 능력을 전환하라는 압력을 증가시켜 관세를 우회하여 국내 가치 사슬에 대한 광범위한 결과를 초래합니다.

기계 공학

수출 산업의 하중 기둥 인 독일 기계 및 공장 엔지니어링도 취약합니다. 한편으로, 기계와 구성 요소는 일반 10 %관세 ( "휴식"동안) 또는 만료 후 관세가 더 높은 관세로부터 직접 영향을받을 수 있습니다. 반면 에이 부문은 미국 고객의 일반적인 투자 불확실성으로 간접적으로 고통 받고 있습니다. 미국 기업이 변동성 거래 정책 또는 자체 관세 (예 : 철강 및 알루미늄)로 인해 투자를 사임하면 독일 투자 상품에 대한 수요가 감소합니다.

기타 수출 지향 부문

화학, 제약 또는 전기 산업과 같은 산업도 그 영향을 느낍니다. 이들은 일반 관세에 직접 영향을 받거나 전 세계 공급망의 장애로 간접적으로 고통받을 수 있습니다. 특히 중국과 관련이 있습니다. 값 체인의 복잡성은 관세가 한 지점에서 전체 체인을 따라 계단식 효과를 유발할 수 있음을 의미합니다.

숨겨진 불확실성 비용

관세의 직접 비용 외에도 미국 정치의 예측 불가능 성은 상당한 숨겨진 비용을 초래합니다. 관리 자원은 지속적인 관찰, 시나리오 계획 및 위기 반응의 필요성에 구속됩니다. 장기적인 투자 결정은 계산을위한 신뢰할 수있는 근거가 없기 때문에 연기되거나 거부됩니다. 예산 책정 프로세스는 어렵고 고객 및 공급 업체와의 관계는 가격 및 배송 조건에 대한 불확실성으로 강조 될 수 있습니다.

이 불확실성은 직접 관세 비용에 대한 승수처럼 작용합니다. 회사는 비용이 많이 들고 반응적인 계획주기를 강요하고 경쟁력에 필수적인 장기 투자를 방해합니다. 전략적 결정의 마비와 영구 위기 관리를 통한 자원 구속력은 관세 자체보다 시간이 지남에 따라 더 큰 손상을 일으킬 수 있습니다. 신뢰와 계획 보안의 침식은 독립적이고 심각한 부담을 나타냅니다.

기업의 디지털 존재가 성공을 결정하는 시대에, 이러한 존재를 진정성 있고 개별적이며 광범위한 것으로 만드는 방법이 과제입니다. Xpert.Digital은 산업 허브, 블로그 및 브랜드 홍보대사 간의 교차점으로 자리매김하는 혁신적인 솔루션을 제공합니다. 커뮤니케이션과 판매 채널의 장점을 단일 플랫폼에 결합하여 18개 언어로 출판이 가능합니다. 파트너 포털과의 협력, Google 뉴스에 기사 게시 가능성, 약 8,000명의 언론인과 독자가 포함된 언론 배포 목록을 통해 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 극대화합니다. 이는 외부 영업&마케팅(SMarketing)에 있어 필수적인 요소입니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 진본인. 개별적으로. 글로벌: 귀사를 위한 Xpert.Digital 전략

전략적 탐색 : 기업가 답변을위한 프레임 워크

이러한 과제를 고려하여 회사는 다단계 전략적 답변이 필요합니다.

단기 측정 (0-6 개월) : 운영 안정화

공급 업체 감사 및 유연성

회사는 즉시 미국 관세로부터 직접 위험을 식별하기 위해 공급망을 확인해야합니다. 가능하면 대체 공급 업체를 활성화하거나 무역 전류 우회에 대한 비상 계획을 준비해야합니다. 기존 주식을 사용하면 단기 병목 현상을 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

재고 관리

재고는 새로운 상황에 적합해야합니다. 이는 단기 전달 중단을 완화하기 위해 중요한 예비 제품 또는 최종 제품의 완충 재고가 증가하는 것을 의미 할 수 있습니다. 동시에 관련 저장 비용은 위험에 대비해야합니다.

프린스 디자인과 비용

고객에게 세관 비용을 어느 정도 전달할 수 있는지 또는 경쟁력을 얻기 위해 (부분적으로) 흡수되어야하는지 여부를 신중하게 분석해야합니다. 기존 계약의 가격 조정 조항을 확인하고 필요한 경우 협상해야합니다. 잠재적 가격 조정을 통해 고객과의 사전 커뮤니케이션이 필수적입니다.

계약 시험

미국 관세에 의해 영향을받는 미국 파트너 및 공급 업체와의 기존 계약은 장 막힘 (장 막힘), 가격 조정 및 해지 권리에 대한 조항에 대해 점검해야합니다. 잠재적 분쟁을 탐색하고 법적 위험을 최소화하기 위해 법률 자문을 얻어야합니다.

강화 된 관찰

미국 정책 발표, 무역 협상, 규제 변경 및 경쟁 업체의 반응을 모니터링하기위한 강력한 시스템이 필수적입니다. 업계 협회, 정부 기관 및 전문 서비스 제공 업체의 정보는 적극적으로 사용해야합니다.

적합:

• 공급망 및 물류의 전략적 재정렬 : 시간의 요구 사항 - 단기적으로, 중기 적으로 장기적으로 장기간

중기 조정 (6 개월 - 2 년) : 탄력성 강화

체계적인 시장 다각화

불확실한 미국 시장에 대한 의존성을 줄이기위한 핵심 전략은 대체 수출 시장의 체계적인 개발과 개발입니다. 회사는 성장 잠재력, 시장 접근 (기존 자유 무역 협정), 규제 환경 및 경쟁 강도와 같은 기준에 따라 잠재 시장을 평가하고 우선 순위를 정해야합니다. 아시아 (중국 외부), 라틴 아메리카 또는 EU 내 무역 강화와 같은 지역이 이상적입니다.

보충 다각화 및 지역화

시장 다각화와 병행하여 회사는 미국 이외의 대체 공급 업체 (및 중국 이외의 제품 및 위험에 따라 다름)를 적극적으로 검색해야합니다. 이는 개별 출처에 대한 의존성을 줄이고 관세 나 지정 학적 긴장으로 인한 위험을 줄입니다. 공급망의 지역화 가능성에 대한 검토 (예 :보다 상세한 위치로 이주하거나 EU 내의 조달이 증가함으로써 "가까운 쇼어링")는 탄력성에 기여할 수 있습니다.

생산 및 물류 유연성

보다 민첩한 생산 공정 (예 : 작은 로트 크기, 더 빠른 전환 시간)에 대한 투자는 변화하는 수요 패턴 또는 공급원에 더 빠른 적응을 가능하게합니다. 물류 네트워크는 잠재적 인 상품 스트림의 우회에 대처할 수 있도록 유연성과 비용 효율성을 위해 최적화되어야합니다.

관세 및 관세 공학

회사는 세관 부하를 최소화하기위한 법적 옵션을 확인해야합니다. 여기에는 세관 관세 번호 변경, 세관 캠프 사용 또는 관세 간섭 또는 면제 절차 (사용 가능한 경우 신뢰할 수있는 경우)를위한 제품 수정이 포함됩니다.

장기 비전 (2 년 이상) : 전략적 재배치

글로벌 발자국의 재평가

회사는 글로벌 생산 및 공급망 위치에 대한 기본 검토를 수행해야합니다. 각 위치의 전략적 논리는 장기 거래 정책 위험, 물류 비용, 시장 접근, 지정 학적 안정성 및 가용성을 고려하여 재평가되어야합니다. 이로 인해 미국 시장의 생산 능력 (예 : USMCA에 따라 멕시코/캐나다로 또는 미국으로 직접“현지화”) 또는 미국 측정의 영향을받는 다른 시장의 생산 시설을 전환하기로 결정한 결정으로 이어질 수 있습니다.

F & E 및 혁신에 대한 투자

연구 개발에 대한 대상 투자를 통해 장기 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 높은 고객 이점을 가진 고유 한 제품의 개발, 생산 및 프로세스의 효율성 증가 또는 가치 체인의 더 깊은 통합 (고객의 교대 비용을 증가시키는)은 가격 감도를 줄이고 개별 시장의 의존성을 줄일 수 있습니다. 디지털화 및 지속 가능한 기술과 같은 미래의 문제에 중점을두면 추가적인 경쟁력있는 이점이 생길 수 있습니다.

전략적 동맹 및 파트너십

보다 안정적인 경제 분야 나 기존 지역 상인 블록 (예 : EU, CPTPP 회원) 내에서 회사와의 파트너십 및 합작 투자의 구조 또는 심화는 시장 접근을 확보하고 위험을 공유하며 새로운 기회를 개방하는 데 도움이 될 수 있습니다.

로비 및 이해 관계자 헌신

기업은 업계 협회를 통해 정치적 토론에 적극적으로 참여하고 국가 및 EU 수준의 정치적 의사 결정자와 상호 작용해야합니다. 목표는 안정 및 규칙 기반 무역 프레임을 위해 일하고, 필요한 경우 조정 된 대책을 지원하고 특히 영향을받는 산업에 대한 자금 지원 프로그램의 필요성을 지적하는 것입니다.

적합:

• 다각화를 통한 탄력성 : 지정 학적 긴장 영역에서 글로벌 공급망의 전략적 재배치

미래의 개발 및 제도적 답변

미국 무역 정책에는 다양한 타당한 시나리오가 있습니다.

지속적인 휘발성

미국 무역 정책의 예측할 수없는 접근 방식은 계속됩니다.

굳은 보호주의

높은 관세는 미국 정치의 영구적 인 특징이됩니다.

De -Escalation/정규화

보다 전통적인 규칙 기반 무역 관계로 돌아갑니다.

미국 관세에 대한 응답으로, 유럽 연합은 보복 관세를 부과했으며, 외교적 탈퇴 및 협상 솔루션을 시도합니다. 또한 EU 및 국가 정부는 특히 영향을받는 회사 및 부문에 대한 지원 조치를 조사하거나 이행합니다.

미국 정책의 미래 과정에 대한 심오한 불확실성을 고려할 때, 가장 저항력이 높은 기업 전략은 단일 특정 미래에 의존하는 대신 적응적이고 고유 한 탄력성을 구축하는 전략입니다. 미국 정책이 변동성이 유지되는지, 굳어 지거나 정규화되는지 확실히 예측하는 것은 불가능합니다. 따라서 시나리오에 대해서만 최적화 된 전략은 위험합니다. 시장 및 공급 업체와 같은 조치, 생산 유연성 증가 및 지속적인 혁신은 미국 정책이 어떻게 발전하는지에 관계없이 회사가 저항하고 적응하는 능력을 향상시킵니다.

불확실성의 환경에서의 과정 결정

현재 미국 무역 정책은 독일과 유럽 기업들에게 엄청난 도전을 제시합니다. 조치의 변동성과 선택성은 투자를 마비시키고 장기 계획을 어렵게 만드는 극도의 불확실성의 환경을 만듭니다. 예측 가능한 파트너로서 미국에 대한 신뢰의 침식과 특히 자동차 부문에서 관세에 의한 특정 스트레스에는 긴급한 전략적 답변이 필요합니다.

분석은 계층화 된 절차의 필요성을 보여줍니다. 단기적으로 회사는 운영 프로세스를 안정화시키고 유연해야합니다. 중기에는 시장과 공급 업체의 체계적인 다각화와 더 민첩한 구조를 통한 탄력성의 발전이 중요합니다. 장기적으로 글로벌 위치 검토 및 혁신 및 파트너십에 대한 투자 증가를 포함하여 기본 전략적 재배치가 필요할 수 있습니다.

현재의 위기는 위협으로 간주 될뿐만 아니라 필요한 전략적 변화를위한 잠재적 촉매제로 간주되어야한다. 외부 압력은 기업이 다각화를위한 기한이 지난 단계를 가속화하고 혁신 노력을 강화하며 글로벌 목록을 비판적으로 질문하도록 자극 할 수 있습니다. 전 세계 무역 환경의 복잡성을 성공적으로 탐색하고 미국 무역 정책의 미래 방향에 관계없이 회사를 강화하기 위해서는 사전, 정보 및 적응 가능한 관리가 필수적입니다. 적응하는 능력은 점점 더 불안한 세계 경제에서 결정적인 경쟁 요소가됩니다.

✓ 전략, 컨설팅, 계획 및 구현에 대한 중소기업 지원

✔️ 디지털 전략 및 디지털화의 생성 또는 재편성

✔️ 해외 영업 프로세스의 확장 및 최적화

✔️ 글로벌 및 디지털 B2B 거래 플랫폼

✔️ 선구적인 사업 개발

 

저는 귀하의 개인 조언자로 기꺼이 봉사하겠습니다.

아래 문의 양식을 작성하여 저에게 연락하시거나 +49 89 89 674 804 (뮌헨) .

나는 우리의 공동 프로젝트를 기대하고 있습니다.

 

 

Xpert.Digital은 디지털화, 기계 공학, 물류/내부 물류 및 태양광 발전에 중점을 둔 산업 허브입니다.

360° 비즈니스 개발 솔루션을 통해 우리는 신규 비즈니스부터 판매 후까지 유명 기업을 지원합니다.

시장 정보, 마케팅, 마케팅 자동화, 콘텐츠 개발, PR, 메일 캠페인, 개인화된 소셜 미디어 및 리드 육성은 당사 디지털 도구의 일부입니다.

www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus 에서 확인할 수 있습니다.