Krannich Group Gmbh의 분석 : 시장 분석, 예측, 국제 활동 : 독일과 유럽의 도매 태양 광

30 년의 Krannich Solar : 역동적 인 환경의 전략적 파트너십, 혁신 및 성장

이 기사는 태양 광 발전 부문 (PV)의 주요 유럽 도매 업체 인 Krannich Group GmbH (Krannich Solar)를 분석합니다. Krannich Solar는 30 년의 회사 역사를 통해 역동적 인 시장 환경에서 그의 저항과 적응성을 보여주었습니다. 이 회사는 특히 유럽에서 강력한 국제적 존재, 사전 디지털화 전략 및 상업용 에너지 저장과 같은 성장 부문에 대한 전략적 초점을 특징으로합니다. Krannich Solar는 2025 년의 "행동 낙관론"을보고있는 강화 및 과잉 용량에 의해 형성되는 도전적인 시장 환경에도 불구하고,이 평가는 유럽 PV 시장을 안정화시킬 것으로 기대하고 재생 가능한 에너지에 대한 상당한 글로벌 성장 잠재력을 기반으로합니다. Crefozert와 같은 인증에 의해 뒷받침되는 회사의 재정적 견고성과 주요 제조업체와의 전략적 파트너십은 미래의 성장을위한 확실한 기초를 형성합니다. 재생 에너지의 홍보에 대한 Krannich Solar의 약속은 그의 기업 정체성과 전략적 지향의 중심 기둥으로 남아 있습니다.

Krannich Group Gmbh : 유럽 최고의 PV 도매 딜러의 프로필

기업의 역사와 이정표

Krannich Solar Gmbh는 1995 년 독일 Kurt Krannich에 의해 설립되었으며, 전기를 추출하기 위해 태양 에너지를 사용하기위한 확고한 유죄 판결에 의해 유죄 판결을 받았습니다. 2 인 회사로 시작한 것은 30 년 동안 국제적으로 성공적인 회사로 발전했습니다. 이 기간 동안 Krannich Solar는 성장 기간, 도전 및 변화하는 정치적 틀을 포함하여 태양 광 산업의 높이와 깊이를 성공적으로 마스터했으며 놀라운 저항과 적응성을 입증했습니다. 이 장기적인 존재와 경험은 종종 휘발성 시장에서 중요한 이점을 나타냅니다. 현재 27 개국에 30 개가 넘는 지역이 있고 전 세계 1,000 명 이상의 직원이있는 소유자 관리 회사. 광범위한 인력과 수많은 지점을 가진 소규모 회사에서 글로벌 플레이어로의 변화는 순수한 성장뿐만 아니라 비즈니스 모델의 성공적인 스케일링을 강조합니다. 이는 강력한 내부 프로세스, 강력한 관리자의 개발 및 다양한 시장에서 회사의 가치를 재현 할 수있는 능력을 의미합니다. 회사가 여전히 소유자가 관리한다는 사실은 원래 비전이 엄청난 성장에도 불구하고 일관성을 유지할 수 있음을 나타냅니다. 이는 잠재적으로 안정성에 기여했습니다.

이 회사는 독일의 뿌리 (“독일에 뿌리를두고 있음))를 강조하는 반면, 태양 에너지에 대한 직원들의 공유 열정에 따라 모든 대륙에서 성공적으로 행동하고 있습니다. 견고한 기초와 세계 야망의 조합은 특징입니다. "휘발성"으로 묘사 된 태양 시장에서 30 년의 역사는 Krannich Solar가 시간이 지남에 따라 고도로 개발 된 위험 관리 전략과 시장 정보 기술을 구축했음을 시사합니다. 이 경험은 회사가 아마도 새로운 시장 참여자들보다 시장 변동을 더 잘 예상하고 관리 할 수있는 중요한 무형 자본입니다. “기복”과“변화하는 정치적 풍경”으로 특징 지어지는 산업에서 생존과 번성은 행운 이상을 나타냅니다. 사전 예방 적 적응, 과거주기 (예 : 과잉 용량의 기간 또는 보조금 변화) 및 저항성 비즈니스 모델 설립을 증명합니다.

전략적 비전, 사명 및 핵심 가치

Krannich Solar의 비전은 다음과 같습니다.“100% 재생 가능 에너지에 100% 사용”. 이 미션 부동산 접근 방식은 직원의 헌신을 촉진 할 가능성이 높으며 점점 더 많은 환경 의식 고객으로부터 호평을받습니다. 이 회사의 사명은 전세계에 PV 시스템을 설치자에게 제공 할 때“개척 역할”을 인수하는 것입니다. 이러한 노력은 제품 포트폴리오의 지속적인 확장과 기술 지식의 업데이트를 주도합니다.

회사의 핵심 가치는 커뮤니티, 미래의 오리엔테이션 및 유연성입니다.

지역 사회

신뢰와 장기적인 파트너십을 촉진하는 시력 수준의 고객 및 공급 업체뿐만 아니라 서로의 정중 한 상호 작용을 강조합니다. “커뮤니티”및 파트너십에 중점을 둔“시선에서”파트너십은 공급 업체 및 설치자와 더 강력하고 저항하는 관계에 반영되어야합니다. 도매 사업에서 이러한 관계는 치료 (특히 병목 현상의 경우)와 고객 충성도 유지에 중요하며, 이는 순수 가격 경쟁 업체에 비해 경쟁 우위를 차지합니다.

미래의 오리엔테이션

향후 방송 시장에서 혁신적인 제품에 집중하고 에너지 전환에 기여합니다.

유연성

플랫 계층 구조에 의해 지원되는 고객 요구 및 시장 변화에 대한 빠른 반응을 가능하게합니다. 이 유연성은 동적 태양 광 부문의 내비게이션에 중요합니다. “선구적인 역할”의 사명과 결합 된 명백히 언급 된“유연성”과“미래 오리엔테이션”은 아마도 기업의 수사 일뿐 만 아니라 Krannich가 시장 변화에 적응하고 (예 : 변화에 대한 변화)에 적응하고 30 년 이상 관련성을 유지하는 데있어 핵심 요소 일 것입니다.

기업 문화는“따뜻하고 신뢰할 수있는”것으로 묘사되며, 개인의 책임은 특별한 강점으로 간주됩니다.

포괄적 인 태양 광 제품 및 서비스 포트폴리오

Krannich Solar는 자신을 PV 설치 업체 및 플래너를위한 전문 도매 업체 및 "유능한 파트너"로 자리 매김하며 모든 프로젝트 단계에서 지원을 제공합니다. 핵심 비즈니스는 "PV 시스템의 모든 구성 요소의 분포"입니다. 포트폴리오는 개인 가구, 사업 및 태양 광 공원과 같은 다양한 프로젝트 규모에 맞게 조정됩니다. PV 시스템의 실질적으로 모든 구성 요소를 구성하고 수많은 주요 브랜드를 이끄는 Krannich의 제품 포트폴리오의 넓은 폭은 설치자를위한 원 스톱 상점으로 회사를 배치합니다. 이것은 고객의 조달을 단순화하고 Krannich에게 상당한 교차 판매 기회를 만듭니다.

이 서비스에는 자격을 갖춘 조언, 프로젝트 지원, 기술 지원, 애프터 서비스, 세미나 및 웹 세미나 (Krannich Academy) 및 효율적인 물류가 포함됩니다. Krannich Web Shop은 전체 제품 범위, 자세한 정보, 배송 시간 및 24 시간 내내 액세스 할 수 있습니다. 순수한 제품 배포 (예 : Krannich Academy, Technical Support, Project Planning)를 넘어서는 서비스에 Krannich의 투자는 더 깊은 고객 관계를 구축하고 가격으로뿐만 아니라 전문 지식에 의해 차별화되는 전략을 나타냅니다. 이는“제조업체, 딜러 및 설치자의 과잉 용량”이있는 시장에서 특히 중요합니다. 여기서 서비스는 고객 충성도에 중요한 요소가 될 수 있습니다.

Krannich Solar-Core 제품 및 서비스 포트폴리오

Krannich Solar-Core 제품 및 서비스 포트폴리오 이미지 : Xpert.Digital

이 표는 Krannich 범위의 너비와 깊이를 보여 주며 설치자를위한 "원 스톱 상점"으로서의 가치의 약속과 다양한 주요 제조업체와의 전략적 파트너십을 강조합니다.

Krannich Solar는 Solar, Longi, Axitec, The Solar, Luxor Solar, Meyer Burger, Rec, Solitek, Suntech, Tongwei 및 Trina Solar와 같은 잘 알려진 브랜드의 다양한 PV 모듈을 포함하는 포괄적 인 제품 및 서비스 포트폴리오를 제공합니다. 인버터 지역 에서이 회사는 AppSyste, Fronius, Goodwe, Huawei, Kaco New Energy, Kostal, LG, FULAX, SOFAR, SHUNGROW 및 SMA와 같은 파트너와 협력합니다. 에너지 저장 시스템은 Axitec, Byd, Enphase, Intilion, LG, Pixii, Pylontech, SMA, Solaredge, Solitek, Varta, Sunwoda에서 제공하며, 어셈블리 시스템은 K2 시스템에서 제공합니다. E-Mobility 솔루션의 경우 Axitec, Fronius, Goodwe, Huawei, Kostal, SMA 및 Solaredge와 같은 제조업체가 표시됩니다. 이 회사는 또한 BRC Solar 및 Tigo Energy의 최적화 및 빠른 셧다운 솔루션뿐만 아니라 케이블, 커넥터 및 도구와 같은 액세서리를 제공합니다.

중앙 서비스에는 프로젝트 상담 및 계획, 물류 및 배송, 기술 지원, 제품 정보, 가격 및 가용성에 대한 24/7 액세스, Krannich Academy가 제공하는 24/7 액세스, 유동성 보장을위한 대규모 프로젝트를위한 광범위한 사후 서비스 및 금융 솔루션이 포함됩니다.

재무 개요 및 성장 과정

Krannich Solar Gmbh & Co. Kg (독일의 필수 운영 부서)는 상당한 성장을 기록했습니다. 2021 년 2020 년 3,390 만 유로에서 6 억 6,650 만 유로로 거의 두 배가 증가했으며, 당시 Baden-Württemberg에서 가장 성장하는 도매 회사를 만들었습니다. 2022 년 12 월 31 일까지, Krannich Solar Gmbh & Co. Kg Kg의 연결 회전율은 총 자산이 431.9 백만 유로로 12 억 2 천만 유로에 이르렀습니다. 이는 2021 년 이후 지속적으로 강력한 성장을 나타냅니다. 2022 년에 2022 년에 Krannich Solar Gmbh & Co. Kg의 2022 년 유로에서 12 억 유로까지 상당한 판매 성장률 이이 기간 동안 급성장하는 PV 시장을 반영 할뿐만 아니라 Krannich 가이 성장의 중요한 부분을 달성 할 수있는 능력을 반영 할뿐만 아니라 제품 이용 가능성 및 확장 국제 활동으로 인해 Krannich의 능력을 반영합니다.

Krannich Group Gmbh (아마도 지주 또는 모회사)는 2023 년 12 월 31 일에 총 8120 만 유로를 보여주었습니다.이 회사는“우수한 신용 등급”에 대한 Crefozert 인증서를 받았으며, 이는 재무, 대차 대조표 및 계획 수치를 집중적으로 조사한 후 재무 안정성과 신뢰성을 확인했습니다. 이것은 파트너와 금융가에게 강력한 신호입니다. Crefocert 인증은 특히 변동성에 취약하고 수많은 행위자가있는 산업에서 특히 가치가 있습니다. 공급 업체와 유리한 조건을 확보하고, 대규모 고객 (장기 프로젝트를위한 안정적인 파트너의 안전이 필요한 사람)을 이기고 유지하고 잠재적으로 더 나은 자금 조달 옵션을 받기 위해 중요 할 수있는 재무 건강의 외부 검증을 제공합니다. Prudent 재무 관리는 공격적인 성장 외에도 항상 달성하기 쉬운 균형을 제안합니다.

Krannich Group- 중요한 재무 지표

Krannich Group- 중요한 재무 지표 - 이미지 : Xpert.Digital

이 표는 금융 강점과 크란 치의 성장 순간에 대한 명확하고 간결한 개요를 제공하며 시장 리더십과 재무 안정성에 대한 진술을 뒷받침합니다.

Krannich Group은 최근 몇 년 동안 인상적인 재무 지표를 기록했습니다. Krannich Solar Gmbh & Co. Kg의 매출은 2020 년에 3 억 3,390 만 유로였으며 2021 년에 6 억 6,500 만 유로로 상승했으며 202222 억 유로에 이르렀습니다. 2022 년 12 월 31 일 현재, Krannich Solar Gmbh & Co. KG의 대차 대조표는 4 억 1,900 만 유로에 달했으며, Krannich Group Gmbh의 대차 대조표는 2023 년 12 월 31 일에 8120 만 유로였으며, 현재 Crefocert 상태는 회사에“우수한 신용 등급”을 인증하여 재무 및 상충 가능성을 언급합니다.

비용 절감 및 시간 절약을위한 새로운 태양 광 솔루션 : Xpert.Digital

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• 노력과 비용을 줄이기위한 PV 솔루션

유럽 ​​태양 광 시장 : 개발, 예측 및 크란 치의 적응

유럽 ​​태양 광 시장은 강력한 성장뿐만 아니라 새로운 도전에 의해 특징 지어지는 중요한 변화의 단계에 있습니다. Krannich Solar는 이러한 역학을 적극적으로 탐색하고 그에 따라 그의 전략을 적용합니다.

독일과 유럽의 현재 시장 역학

2024 년은 태양 광 산업에 어려움을 겪었으며 2023 년에 시장 통합이 시작되었습니다. 글로벌 시장은 금리 상승, 불확실한 규제 프레임 워크 및 자금 조달 조건, 무역 갈등 및 전쟁 분쟁뿐만 아니라 제조업체, 딜러 및 설치 업체의 과잉 용량을 특징으로했습니다. 이러한 어려운 조건에도 불구하고, 글로벌 PV 산업은 최근에 거의 600GW의 기록 설치를 기록했습니다 (아마도 2023 년 또는 2024 년, 2025 년 초의 진술을 바탕으로). 이것은 지속적인 근본적인 수요를 나타냅니다.

Krannich Solar는 2025 년의“시제”시장 환경을 계속 기대하고 있습니다. 그러나 동시에이 회사는“유럽의 PV 시장의 안정화 및 부분 복구”를 예측합니다. Krannich의 "긴장된 시장"의 인식은 전 세계 기록 설치를 참조 할 때 동시에 시장 이분법을 나타냅니다. PV 기술에 대한 강력한 기본 수요는 에너지 전환 및 경제의 목표에 의해 주도되지만 과잉 활성, 가격 끈 및 재정적 강화로 인해 업계의 행위자에 대한 단기 압력이 상당히 압박합니다. 지속적인 글로벌 도전에도 불구하고, 유럽 PV 시장의“안정화 및 부분 회복”에 대한 기대는 회사가 유럽이 유럽에 특정 동인 (예 : Repowewereu, 국가 목표, 높은 에너지 가격)이 있다고 가정 할 수 있으며,이 지역의 최악의 최악의 가격이 급격히 증가 할 수있는 특정 운전자 (예 : Repowewereu, 국가 목표, 높은 에너지 가격)가 있다고 가정 할 수 있습니다.

기후 친화적 인 에너지에 대한 인식 증가와 중기까지의 장기 상승과 같은 요인은 PV 제품에 대한 세계적인 수요가 강한 강력한 수요를 증가시킬 것으로 예상됩니다.

필수 성장 동인 및 시장 과제

성장 동인

• 재생 가능 에너지의 비율의 글로벌 증가.
• 세계의 많은 지역에서 "캐치 잠재력". “세계의 많은 지역에서의 포획 잠재력”과 크란 치의 국제 확장은 더 성숙한 유럽 시장에서 포화 가능성이 있거나 성장이 느리게 진행되는 것으로 전략적으로 보호되는 것으로 보입니다. 지리적 다각화를 통해 Krannich는 다른 성장주기를 사용하고 지역 위험을 줄일 수 있습니다.
• PV와 스토리지를 더욱 수익성있게 만드는 전기 가격 상승.
• 플랜트 운영자가 전기 시장에 참여할 가능성.
• 기후와 우호적 인 에너지에 대한 인식 증가.

도전

• 시장 통합.
• 주문 및 가격 압력 감소로 이어지는 설치 업체, 딜러 및 제조업체의 전체 창고. "창고 가득한"과 "가격 압력"도전은 Krannich와 같은 도매 업체에 영향을 미칩니다. 이 시장 통합 단계를 마스터하기 위해서는 주식을 효과적으로 관리하고, 강력한 물류를 유지하며, 가치를 제공하는 서비스가 더욱 중요해집니다.
• 일부 금융 시장에서 금리 상승.
• 불확실한 규정 및 자금 조건.
• 상업적 갈등과 전쟁.
• 공급망의 모든 수준에서 과다 용량.
• 저축, 스마트 주택, 전자 회전 및 부문 커플 링에 대한 수요로 인해 점점 더 복잡한 공급망 문제.

에너지 저장의 지배 : 민간 및 상업 부문의 기회

스토리지 솔루션, 특히 상업용 응용 프로그램뿐만 아니라 민간 가구를위한 스토리지 솔루션은 네트워크 안정성에 중요한 기여를하고 흥미로운 비즈니스 기회를 제공합니다. 상업용 상점의 가격은 전년도에 하락했으며 계속 하락할 것으로 예상되어 점점 더 많은 국가에서 이러한 프로젝트가 수익성이 높아집니다. 이것은 Jan Brunner와 Jens Ullrich von Krannich Solar의 주요 메시지입니다.

Krannich Solar는 상업용 스토리지 솔루션에 중점을두고“유럽 최대의 상용 제품 포트폴리오”를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. Intersolar Europe 2025 에서이 회사는 8 가지 다른 시스템을 제시했습니다. 포트폴리오에는 소형 상업용 스토리지 (Goodwe, SMA, BYD)와 대형 메모리 솔루션 (100kWh에서 Huawei, Sungrow, Solax, Solaredge, Sunwoda)이 포함됩니다. 상업 메모리 분야에서 크란 치의 강력한 전략적 발전은 인식 된 시장 동향에 대한 직접적인 반응입니다. 프로젝트를보다 수익성있게 만드는 저장 가격 하락, PV 침투 증가로 네트워크 안정성에 대한 요구가 증가합니다. 이것은 당신이 강력한 성장 부문을 열 수 있습니다.

Krannich는 ROI 계산을 포함하여 메모리 솔루션을 판매 할 때 설치자의 지원을 강조합니다. "최대의 상업용 스토리지 포트폴리오"를 제공하고 설치자에게 영업/ROI 지원을 제공 할 수 있도록 제공하는 회사는 회사를 판매 할뿐만 아니라 설치 프로그램 기반을위한 상업용 스토리지 시장을 설계하고 가능하게하려고합니다. 이 더 깊은 약속은 고객 충성도를 촉진하고 Crannich를이 개발 부문에서 개척자이자 중요한 개척자로 배치 할 수 있습니다. 저축에 대한 수요는 또한 독일과 같은 선진 시장에서 완전한 솔루션의 필요성과 부문 커플 링 (e-mobility, 열 펌프)의 복잡성이 증가함에 따라 발생합니다.

유럽 ​​PV 마켓 키 트렌드, 도전 및 기회 (관점 Krannich Solar)

유럽 ​​PV 마켓 키 트렌드, 도전 및 기회 (관점 Krannich Solar)-이미지 : Xpert.Digital

이 표는 Krannich Solar Management 수준의 관점에서 복잡한 시장 환경을 요약하고 Krannich가 움직이는 환경과 전략적 방향에 대한 빠른 개요를 제공합니다.

Krannich Solar에 따르면, 유럽 PV 시장은 상업용 저장 공간, 저장 가격 하락 및 태양 광, 스토리지, 전자 모성 및 스마트 홈을 통합하는 완전한 솔루션의 인기가 높아지고 있음을 보여줍니다. 이러한 트렌드를 충족시키기 위해 Krannich는 상업용 스토리지 포트폴리오를 확장하고 디지털 솔루션 및 서비스에 중점을 둡니다. 설치 프로그램을위한 교육 및 ROI 도구도 제공됩니다. 시장 통합, 과잉 용량, 가격 압력, 금리 상승, 불확실한 규제 프레임 워크 및 복잡한 공급망으로 인한 과제. Krannich는 시장 변동을 준비하고 물류 및 제품 가용성을 강화하고 Crefozert의 재무 안정성을 유지함으로써이를 충족시킵니다. 기회로서, 회사는 미사용 지역 잠재력, 유럽 PV 시장 회수, 전기 가격 상승 및 전기 시장 참여 가능성을보고 있습니다. Krannich는 국제 확장, 새로운 시장 개발, 대형 시스템 계획에 30 년의 경험을 사용하고 제조업체와의 파트너십을 통해 시너지 효과를 창출하는 데 반응합니다.

Krannich Solars 독일의 전략적 명령 및 활동

국가 시장 리더십 및 서비스 인프라

Krannich Solar는 독일에서 깊이“뿌리를 내렸다”며 2 인 회사에서 주요 국가 선수로 발전했습니다. 독일 크란 치 (Krannich)의 깊은 뿌리와 포괄적 인 서비스 인프라는 안정적인 가정 시장 기반을 형성합니다. 이 안정성은 최근의 덜 예측 가능한 시장에서 국제 확장 및 생존 변동성의 자금 조달에 중요합니다. 이 회사는 자격을 갖춘 조언, 프로젝트 지원, 주요 제조업체 제품, 웹 세미나/세미나 및 고도로 개발 된 웹 가게를 포함한 포괄적 인 서비스를 제공합니다.

독일 활동의 초점은 개인, 상업 및 태양 광 공원 프로젝트를위한 모든 PV 구성 요소의 배포에 있습니다. 주요 측면은 대규모 물류 센터 (5,500 개의 기사)와 선택된 물류 파트너가 지원하는 "고 가용성 및 시간 엄격한 조항"입니다. “물류는 일정에 따라 고객에게 제품에 도착할 때 물류가 좋습니다”와 독일의“다음 날 서비스”와 같은 서비스는 운영 우수성에 중점을두고 있으며, 이는 도매에서 매우 중요합니다. 독일과 같은 까다로운 시장에서 정제 된이 신뢰성은 아마도 회사의 국제 물류 활동을위한 템플릿 일 것입니다. 독일 서비스 핫라인 및 지역 지원은 고객의 근접성을 강조합니다.

독일의 놀라운 프로젝트, 협력 및 고객 충성도

Krannich는 모든 프로젝트 단계에서 독일의 모든 규모의 PV 시스템 설치 업체 및 기획자를 지원합니다. 재단 이후, 거의 86.4 평방 킬로미터의 태양 모듈이 전 세계적으로 설치되어 (독일 기준으로 강력한) Krannich에서 얻은 거대한 비즈니스 볼륨을 보여줍니다.

특정 독일 활동에는 K2, Solardge 및 Solar Manager와 같은 파트너가있는 세미나의 날인“Freiburg의 Krannich PV Connect”와 같은 이벤트가 포함됩니다. 이러한 이벤트는 몇 가지 전략적 목적을 제공합니다. 정보를 전파하는 것뿐만 아니라 설치자와의 관계를 강화하고 커뮤니티를 홍보하며 직접 시장 피드백을 수집하는 데 도움이됩니다. 이 회사는 블로그와 뉴스 영역을 적극적으로 사용하여 독일 고객에게 새로운 제품, 업계 뉴스 및 기술 노하우에 대해 알립니다.

독일 에너지 전환의 탐색 : 재단사 -제작 접근

"100% 재생 가능 에너지"에 대한 Krannich의 약속은 독일 에너지 전환의 목표와 일치합니다. 독일과 같은 선진 시장에서는 초점이 메모리, 스마트 주택, 전자 회전 및 부문 커플 링을 포함한 "완전한 솔루션"으로 전환되었습니다. Krannich의 포트폴리오는 이러한 추세를 반영합니다. 크란 치의 독일 에너지 전환의 복잡성, 특히 "완전한 솔루션"으로의 재배치에 대한 전략적 방향은 시장이 순수한 구성 요소 판매를 넘어 떨어지고 있다는 이해를 보여줍니다. 이를 위해서는 통합 시스템과 더 깊은 기술 지식이 필요합니다. 이 회사는“개인 가구, 사업 또는 태양 광 공원”을위한 솔루션을 제공하므로 독일 PV 시장의 모든 주요 부문을 포함합니다.

AI 및 XR 3D 렌더링 기계: 포괄적인 서비스 패키지, R&D XR, PR 및 SEM에서 Xpert.Digital의 5중 전문 지식 - 이미지: Xpert.Digital

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Krannich Solars Pan- 유럽 전략 및 국가 별 교전

크란 치의 유럽의 존재 매핑 : 주요 시장 및 확장

Krannich Solar는 27 개국에 31 개의 지점이 있으며 유럽 전역에 상당한 존재가 있습니다. 이 회사는“유럽 전역에서 가장 큰 영업 팀”을 보유하고 있다고 말합니다. 스페인과 같은 대규모 시장에서 시작하여 동유럽을 포함한 다른 지역으로의 전진으로 Krannich의 점진적인 유럽 확장 전략은 시장에 진출 할 때 방법 론적 접근을 나타냅니다. "유럽 전역에서 가장 큰 영업 팀"에 대한 주장은 적용 가능한 경우 경쟁 우위가 상당합니다. 이는 시장 침투, 포괄적 인 고객 범위 및 다양한 유럽 시장에서 현지화 된 지원을 제공 할 수있는 능력을 의미하며, 이는 중앙 집중식 판매 구조를 가진 경쟁 업체에게는 어려움이 될 수 있습니다.

유럽으로의 확장은 2004 년 독일 이외의 첫 번째 지점으로 일찍 시작되면서 일찍 시작되었습니다. 최신 확장에는 크로아티아와 슬로베니아의 새로운 지점, 포르투갈의 독립성 (스페인에서 감독 한) 및 미국 활동의 상당한 확장이 포함됩니다. 이전에는 2021 년에 자회사가 루마니아와 헝가리에 설립되었습니다. 온라인 상점은 스위스, 벨기에 및 네덜란드의 언어 친화적 인 상점과 마찬가지로 폴란드와 체코를 위해 계획되었습니다. Krannich는 뮌헨의 Anolar Europe 및 Solar Solutions Amsterdam과 같은 중요한 유럽 무역 박람회에 참여합니다.

Krannich Solar- 유럽 시장의 존재 및 확장 하이라이트

Krannich Solar- 유럽 시장의 존재 및 확장 하이라이트 - 이미지 : Xpert.Digital

이 표는 크란 치의 광범위한 유럽 네트워크에 대한 구조화 된 개요를 제공하며 유럽 운영의 깊이와 폭을 보여줍니다.

Krannich Solar는 1995 년 독일에서 설립되었으며 본사가 있으며 포괄적 인 서비스, 물류 센터 및 정기 PV Connect 이벤트가 있습니다. 스페인 최초의 국제 지사는 2004 년에 개장하여 2024 년까지 포르투갈이 감독했습니다.이 회사는 2008 년부터 프랑스에서 대표되어 2012 년에 "최고 PV 공급 업체"로 인정 받았으며 Goodwe와의 강력한 시장 위치와 협력을 가지고 있습니다. 이탈리아에서 Krannich는 특정 이용 약관이있는 자체 웹 상점 (ITA-IT)을 운영하고 있으며 활발한 시장 처리를위한 제품 카탈로그를 제공합니다. 폴란드는 2020 년경 자체 지점을 받았으며 2021 년에 시장의 존재를 강화하기 위해 온라인 상점이 개발되었습니다. 네덜란드는 2025 년 Solar Solutions Amsterdam에 참여하여 지역의 요구에 대응하기 위해 언어와 친화적 인 웹 상점을 계획했습니다. 그리스는 2018 년 상업 및 산업 시장에서 화웨이 파트너십의 출발점이되었습니다. 2021 년에 재단은 루마니아와 헝가리에서 동유럽 시장을 개설했습니다. 2024 년 1 월까지 크로아티아와 슬로베니아에 새로운 지점이 문을 열어 유럽 남동부의 확장을 촉진했습니다. 포르투갈은 2024 년 이래로 지역의 존재를 강화하기 위해 스페인이 이전에 감독 한 후 2024 년 이래 독립 지사를 가졌다. 특정 시장 요구를 충족시키기 위해 2021 년부터 스위스와 벨기에에 언어가 우호적 인 웹 상점의 도입이 계획되었습니다.

전략적 제휴 및 제조업체 파트너십

Krannich는 그의 성공의 열쇠로“긴 파트너”를 강조합니다. Huawei 및 Sungrow와 같은 대규모 글로벌 제조업체와 깊은 파트너십을 맺는 Krannich의 전략은 최고의 기술, 광범위한 제품 팔레트 및 잠재적으로 선호되는 전달 조건에 액세스 할 수 있습니다. 이러한 강력한 공급 업체 관계는 도매 업체의 경쟁력에 중요합니다. 파트너십을 공개적으로 알리고 파트너십을 강조하려는 대형 제조업체 (Huawei, Sungrow, Aiko, Sunwoda)의 의지는 유럽의 Krannich의 상당한 범위와 신뢰성을 반영합니다. Krannich는이 제조업체의 중요한 판매 채널, 특히 단편화 된 설치자 기반을 달성하기 위해 중요한 판매 채널 역할을합니다.

화웨이 디지털 파워

2018 년부터 그리스 (상업 및 산업 시장)부터 2023 년까지 모든 화웨이 제품 포트폴리오로 전 세계적으로 확장 된 2018 년부터 긴밀한 협력이있었습니다. Krannich는 화웨이 최대의 유럽 도매 파트너 중 하나입니다. 일반적인 활동으로는 시장 개발, 무역 박람회의 제품 자금 (예 : Huawei Luna2000-H1 in Intersolar 2024) 및 공동 기술 교육이 포함됩니다. Krannich는 2025 년의 Huawei Stand의 Gold Plus 파트너였습니다.

햇빛

공식 유럽 판매 파트너십은 2021 년 6 월에 발표되었습니다.

아이코

Krannich Solar AG의 영업 관리자 인 Immanuel Rode는 2025 년 유럽 연합 유럽에서 Aiko의 무한 모듈에 대해 긍정적이었습니다.

Sunwoda 에너지

Krannich Solar는 EES Europe 2025에서 발표 된 유럽의 Sunwoda의 새로운 파트너로 언급되었습니다. Sunwoda의 상업용 저장 시스템은 이제 Krannich 포트폴리오의 일부입니다.

포트폴리오의 다른 중요한 브랜드 (SMA, BYD, Goodwe, K2 Systems 등)도 중요한 제조업체 관계를 나타냅니다.

세부 분석 : 선정 된 유럽 국가의 활동 및 성과

스페인

2004 년 최초의 국제 지점. 최근까지 포르투갈은 스페인에 의해 돌보고 현재 독립적입니다.

프랑스

Krannich Solar France는 2008 년에 설립되어 2012 년에 "최고 PV 공급 업체"로 인정 받았습니다. 2012 년 프랑스의“Top Pv Supplier”상은 설치자로부터 제품 가용성 및 배송과 같은 측면에 이르기까지의 피드백을 기반으로 운영 기술의 초기 증거와 Krannich의 고객 중심 접근 방식을 제공하여 독일 이외의 시장에서 성공적으로 구현되었습니다. 이 초기 성공은 아마도 유럽 확장을위한 모델과 신뢰를 제공했을 것입니다. 2021 년 Goodwe와의 협력은 프랑스 시장으로 확대되었습니다.

이탈리아

Krannich는 이탈리아 웹 상점을 운영하고 있으며 이탈리아에 대한 특정 이용 약관이 있습니다.

폴란드

온라인 상점에 대한 계획은 2021 년에 개발 중입니다. 지점은 2020 년경에 설립되었습니다.

네덜란드

태양 솔루션에 참여 암스테르담 (2025 년 3 월). 언어와 친화적 인 웹 상점에 대한 계획은 2021 년에 언급되었습니다.

그리스

그리스의 상업 및 산업 시장은 2018 년 화웨이 파트너십의 출발점이었습니다.

루마니아 & 헝가리

2021 년에 새로운 위치가 문을 열었습니다.

크로아티아 및 슬로베니아

새로운 지점이 현재 설립되고 있습니다 (2024 년 1 월 현재).

스위스 & 벨기에

언어와 친화적 인 웹 상점에 대한 계획은 2021 년에 언급되었습니다.

현지 언어 (예 : 스위스, 벨기에, 네덜란드, 이탈리아)와 독립 국가 기업 (예 : 포르투갈)의 설립에 대한 웹 상점을 현지 언어에 적응하면 유럽 전역 전략 대신 그의 접근 방식의 현지화에 대한 Krannich의 약속을 보여줍니다. 이는 여러 유럽 국가의 고객 경험과 시장 침투를 향상시킬 수 있습니다.

Krannich Solar의 예측 및 2025 년 이후의 전략적 로드맵

기업 예측 및 예상 시장 개발

Krannich Solar는 2025 년의 "행동 낙관적"이며, 지속적인 통합으로 인해 시장 환경이 "긴장"을 유지할 것으로 예상하며, 이는 금리, 규제 불확실성 및 과잉 용량으로 유지됩니다. "행동 낙관적"태도는 복잡한 시장에 대한 현실적인 평가를 반영합니다. 그들의 낙관주의는 장기적인 구조적 성장 동인 (재생 에너지 소개, 에너지 가격)을 기반으로하며,주의를 기울여주기는 단기적인 주기적 헤드 윈드 (통합, 과잉 용량)를 고려합니다. 이 균형 잡힌 관점은 성숙한 회사의 특징입니다.

도전에도 불구하고, 회사는 재생 가능 에너지의 전 세계적 증가, 많은 지역의“캐치 업 잠재력”및 유럽 PV 시장의 안정화/부분 회복을 통해 성장 기회를보고 있습니다. CSO Jan Brunner는 다음과 같이 설명합니다.“우리는 시장 변동을 놀라게하지 않습니다.”회사의 30 년 산업 경험을 언급합니다. Cro Jens Ullrich는 전기 가격 상승과 운영자가 전기 시장에 참여할 수있는 가능성이 점점 더 많은 국가에서 PV 프로젝트를 수행한다고 강조합니다. 메모리 프로젝트의 수익성을위한 동인으로서“Strommarkt에 운영자의 참여”에 대한 구체적인 언급은 Krannich의 기대가 PV 및 스토리지 시스템에 대한 더 까다로운 시장 설계 및 소득원 (예 : 시스템 서비스, 레이스로드 캡)을 나타냅니다. 이것은 당신이 단순한 자기 소비 모델을 넘어서 본다는 것을 암시합니다.

이 회사는 2022 년에 상당한 매출 성장으로 2023 년을 완료했으며 2023 년의 강력한 성장을 기대했습니다. 2021 년의 블로그 게시물은 올해 말에 약의 성장을 언급했습니다. 50%와 2022 년의 강력한 성장에 대한 기대.

핵심 전략 이니셔티브 : 미래 성장을위한 모터

• 디지털화 : 웹 상점에 대한 지속적인 투자 및 개선이 핵심 전략입니다. 새로운 상점 시스템은 2025 년 가을에 시작될 예정입니다. 이미 광범위한 웹 상점에도 불구하고 2025 년 가을에“새로운 상점 시스템”의 계획된 시작은 지속적인 기술 개선에 대한 약속과 디지털 고객 상호 작용의 경쟁 우위를 유지하는 것을 알 수 있습니다. B2B 쇼핑은 점점 온라인에서 진행되고 있기 때문에 이것은 매우 중요합니다.
• 고객 서비스 및 배송 품질 : "우수한 고객 서비스 및 최상의 배송 품질"에 중점을 둡니다.
• 포트폴리오 확장 : 제품 범위의 지속적인 확장, 특히 스토리지와 같은 성장 영역에서. Sunwoda와 같은 새로운 브랜드 및 Varta.wall 및 ClickWall Solar Fence와 같은 신제품 라인의 소개. Krannich의 광범위한 포트폴리오 확장 (새로운 브랜드, Solar Fence와 같은 신제품 유형)을 심오한 전문 지식 및 지원 (예 : ROI 계산)과 결합하려는 Krannich의 전략은 설치자에게 필수 파트너로서의 역할을 통합하는 것을 목표로합니다. 이로 인해 경쟁 업체에 침투하여 특히 시장 통합시기에 고객 기반에 침투하기가 어렵습니다.
• 국제 확장 : 국제 입지의 지속적인 확장 (예 : 크로아티아, 슬로베니아 및 포르투갈의 독립에 새로운 지점.
• 파트너십 강화 : 제조업체, 설치자 및 고객과 협력하여 대규모 시스템 계획에 전문 지식 사용.
• 30 주년 (2025)의 축하 : 고객을위한 계획된 하이라이트.

새로운 도전과 기회에 대한 사전 접근

Krannich의 30 년의 경험은 시장 변동과 통합에 대처하기위한 기초를 형성합니다. 회사의 글로벌 다각화 (전 세계 30 개 이상의 지역)는 특정 지역 시장 스윙 또는 불리한 규제 변경과 관련하여 위험을 줄이는 데 도움이됩니다. 상업용 스토리지 및 완전한 솔루션과 같은 성장에 중점을두면 새로운 수입원을 열 수 있습니다. ClickWall Solar Fence와 같은 잠재적으로 높은 마진을 가진 틈새 제품을 포함하여 다양한 포트폴리오를 구축 할 때 Krannich의 사전 예방 적 접근은 자신을 차별화하고 주류 구성 요소를 넘어서 가치를 창출하려는 노력을 보여줍니다. 이것은 전반적인 괜찮은 성을 향상시키고 심하게 상품화 된 제품 세그먼트에 대한 의존성을 줄일 수 있습니다.

제품 포트폴리오의 지속적인 확장을 통해 개발중인 기술 트렌드 및 고객 요구 사항을 충족시킬 수 있습니다. 강력한 물류와 높은 제품 가용성은 특히 공급망이 복잡 할 수있는 경우 신뢰성에 중요합니다. 고객 및 공급 업체와의“장기 협력”에 중점을두고“커뮤니티”의 가치는 저항성 생태계를 구축하기위한 전략적 접근법입니다. “무역 갈등”과“공급망 문제”에 직면 한 시장에서는 순전히 거래 계약보다 조달 및 판매에서 더 큰 안정성을 제공 할 수 있습니다.

최종 분석 및 전략적 권장 사항

Krannich Solar는 유럽 PV 도매에서 저항적이고 전략적으로 연기하는 플레이어로 자리 매김했습니다. 이 회사의 경쟁력은 수년간의 경험, 강력한 국제 네트워크, 포괄적 인 제품 및 서비스 포트폴리오, 상업용 스토리지, 탄탄한 재무 기반 및 기존 브랜드와 같은 미래의 부문에 중점을 둔다. 끊임없는 비전과 가치 (재생 에너지에 대한 장기 약속, 파트너십), 운영 우수성 (물류, 제품 가용성, 포괄적 인 포트폴리오) 및 전략적 민첩성 (국제 확장, 메모리, 디지털화)의 조합은 Krannich Solar의 성공을위한 기초 인 것으로 보입니다. 이 세 가지 요소의 상호 작용을 통해 회사는 안정적이고 동적으로 행동 할 수 있습니다.

잠재적 인 약점 또는 지속적인 관심을 끌기위한 영역에는 상품 제품에 대한 집중 가격 경쟁의 내비게이션, 빠른 국제 성장의 복잡성 관리 및 개발중인 고객 기대 및 경쟁 제안으로 디지털화 노력이 속도를 유지하도록합니다. Krannich는 도매 업체이지만 프로젝트 지원, 교육 및 복잡한 솔루션 제공 (특히 상업용 스토리지)과 같은 영역에 대한 통합은 순수한 구성 요소 공급 업체 대신 "솔루션 -가공 가능"또는 "부가 가치 분배기"에 대한 경계를 전략적으로 흐리게 함을 나타냅니다. 이 개발은 아마도 회사의 미래 경쟁력에 중요합니다.

이해 관계자를위한 권장 사항

Krannich Solar의 경우

• 기술 전문 지식 및 교육 능력 (Krannich Academy)을 사용한 대형 상업/산업 저장 및 통합 에너지 솔루션과 같은 고품질 부문의 전문화가 더욱 심화됩니다.
• 공급망 투명성, 인벤토리 관리 및 개인화 된 고객 지원을위한 예측 분석을 개선하기 위해 웹 상점 외에 디지털 도구에 대한 전략적 투자.
• 국제 시장 포트폴리오의 지속적인 평가 및 최적화, 아마도 성능이 낮은 지역에서의 투자 또는 성장 신흥 시장에 대한 투자 증가.
• 소프트웨어 및 에너지 관리 시스템 제공 업체와의 파트너십 확장을 위해 "완전한 솔루션"에 대한 제안을 강화합니다.
• 대상 마케팅 캠페인에 30 주년을 사용하여 브랜드 충성도와 신규 고객의 추출을 강화합니다.

설치자/고객을 위해

• 복잡한 프로젝트, 특히 상업용 스토리지 분야에서 광범위한 포트폴리오 및 Krannich의 전문 지식 사용.
• 기술 및 시장 개발에 대한 최신 정보를 유지하기 위해 Krannich의 교육 및 웨비나 프로그램에 적극적으로 참여합니다.

업계 관측자/투자자를 위해

• Krannich의 능력, 시장 통합 및 유지 보수의 중간에있는 마진 및 수익성을 관찰합니다.
• 상업용 스토리지 전략의 성공 및 전반적인 성장에 대한 기여 평가.
• 디지털 혁신 이니셔티브, 특히 새로운 웹 상점의 시작에 대한 박해.

Krannich Solar는 전략적 이니셔티브와 변화하는 시장 상황에 대한 유연한 적응을 지속적으로 구현함으로써 유럽 PV 시장에서 주요 역할을 더욱 강화하고 글로벌 에너지 전환의 기회를 더욱 강화하기 위해 잘 위치하고 있습니다.

산업 지붕 PV에서 태양 광 공원, 더 큰 태양열 주차 공간에 이르기까지

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