금이지만 오래 - 돈이 창문 밖으로 던져 졌습니까? 출판사 및 인쇄 출판물의 온라인 잡지에 대한 광고

B2B 커뮤니케이션의 긴장 영역의 광고 : 전통적인 미디어 사용 AI 기반 변환을 충족합니다.

B2B 커뮤니케이션의 환경은 몇 년 동안 근본적인 변화를 겪어 왔으며, 그 속도는 인공 지능 (AI)의 빠른 발전과 확산을 통해 극적으로 가속화되었습니다. 2025 년, 특히 ​​B2B 지역의 회사는 몇 년 전과 근본적으로 다른 시장 환경에 직면 해 있습니다. 오랫동안 설정된 것으로 간주 된 고전적인 커뮤니케이션 채널과 마케팅 전략은 점점 더 압박을 받고 있으며 혁신적이고 기술적 인 접근 방식은 새로운 기회를 열어줍니다. 테스트 된 이러한 전통적인 관행 중 하나는 인쇄 및 온라인 잡지에서 광고를 사용하는 것입니다. 편집 환경에 광고 메시지를 배치하려는 이러한 형태의 광고가 B2B 커뮤니케이션에서 금 표준을 계속 나타내는 지 또는 중단 된 모델로가는 길에 점점 시급 해지고 있는지 여부에 대한 문제.

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현 상태 : 기술을 통한 B2B 의사 결정자의 변화에 ​​미디어 사용 및 B2B 의사 결정자 해방

과거에는 인쇄물과 디지털 형식의 전문가 잡지가 종종 전문 결정자를위한 주요 정보 소스였습니다. 그들은 일상 업무 및 전략적 결정과 관련된 선별 된 콘텐츠, 업계 뉴스, 분석 및 배경 보고서를 제공했습니다. 출판사와 그 간행물은 중요한 게이트 키퍼와 의견 -교육자 역할을합니다. 회사는 이러한 플랫폼을 클래식 광고, PR 기사 또는 광고를 통해 제품, 서비스 및 전문 지식을 두드러지게하는 데 집중적으로 사용했습니다.

그러나 오늘날 우리는 이러한 고전적인 미디어 형식의 가시성과 도달 범위가 진보적 인 디지털화와 새로운 기술의 출현으로 고통 받고 있음을 경험합니다. 결정 -제조업체가 정보를 검색하고 프로세스하는 방법은 근본적으로 변경되었습니다. 관련 콘텐츠가 잡지에 나타나기를 기다리는 대신, 디지털 도구를 적극적으로 사용하여 정보를 구체적으로 검색하고 문제를 해결하며 구매 결정을 준비합니다.

이 변화의 결정적인 요소는 AI 기반 연구 및 중독 도구의 사용이 증가한다는 것입니다. 이러한 기술은 웹 사이트, 블로그, 연구, 소셜 미디어 및 전문 데이터베이스를 포함하여 인터넷 전체의 막대한 양의 데이터를 몇 초 만에 분석 할 수 있으며 관련성이 높은 개인화 된 결과를 제공 할 수 있습니다. B2B 의사 결정자는 개별 간행물의 선택된 내용에 덜 의존합니다. 전통적인 정보 채널에서 정보 환경을 통해 자신만의 개별 경로를 "방출"할 수 있습니다.

이는 B2B 지역의 소위 "고객 여행"을 이해하는 데 직접적인 영향을 미칩니다. 결정 -제작 프로세스를 고정 단계 (예 : 인식, 고려, 결정)로 누르고 일반적인 "구매자 페르소나"를 정의하는 표준화 된 모델은 점점 줄어들고 있습니다. AI는 훨씬 더 개별적, 데이터 기반 및 동적 주소를 가능하게합니다. 첫 번째 문제 인식에서 구매까지 잠재적 인 고객의 경로는 오늘날 비선형이며, 올바른 순간에 올바른 채널을 통해 재생되는 개인화 된 컨텐츠의 복잡하고 큰 영향을받습니다. 따라서 회사는 이러한 역동적 인 환경에서 관련성을 유지하고 경쟁 업체보다 실제 시장 이점을 더 빨리 달성하기 위해 커뮤니케이션 전략을 조정하는 긴급한 도전에 직면 해 있습니다. 잠재 고객이 솔루션을 적극적으로 검색하는 경우들을뿐만 아니라들을 수있는 방법을 찾아야합니다.

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전문 미디어의 사용 및 범위 상세 : 차별화 된 그림

디지털 변화와 요약에도 불구하고, 전문 의사 결정자의 미디어 사용에 관한 현재의 조사는 예를 들어 2024 년의 LAE의 특별 평가와 같은 인쇄물과 전자 페이퍼를 포함한 전문 잡지가 여전히 독일 의이 대상 그룹의 중요한 정보원임을 나타냅니다. 상당한 수의 결정 -제조업체, 특히 45.2 %는 전문 잡지를 정기적으로 사용하도록 국가. 가끔 사용을 보면 비율이 85.5 %로 증가합니다. 이것은 전문 미디어가 의사 결정자의 정보 다이어트에서 완전히 사라지지 않았다는 것을 보여줍니다.

흥미롭게도, 연령대를 볼 때 분명한 차이가 있습니다. 특히 40 세의 결정, 특히 전문 미디어에 대한 결정은 여전히 ​​집중적으로 떨어집니다. 이 연령 그룹에서 일반 사용률은 47.6 %입니다. 이는 이벤트 (25 %) 또는 순수한 디지털 제안 (23.8 %)과 같은 다른 채널을 사용하는 것보다 상당히 높습니다. 이것은 수년간의 습관, 독서의 햅틱 경험을 선호 하거나이 연령 그룹에서 인쇄 된 내용의 더 높은 신뢰성에 기인 할 수 있습니다. 기본 목표 그룹이 구형 의사 결정자 인 회사의 경우 전문 미디어는 이전과는 다른 역할을 계속할 수 있습니다.

그러나 이러한 수의 중요성은 추가 개발의 맥락에서 고려되어야합니다. "정기적으로"또는 "가끔"중간을 사용한다는 단순한 진술은 강도 또는 사용 품질에 대해서는 거의 언급하지 않습니다. 그리고 인쇄 매체에 대한 명확한 제한 사항이 있습니다. 통계에 따르면 인쇄 된 도서와 전자 책의 평균 읽기 시간은 감소하고 있습니다. 평균적으로 인쇄 된 책은 하루에 약 16 분 동안 만 읽습니다. 전자 책은 2 분만 마른 2 분 밖에 걸리지 않습니다. 이 숫자가 전문 잡지의 사용을 독점적으로 매핑하지 않더라도, 더 짧고 단편화 된 소비 습관에 대한 일반적인 경향을 반영합니다. 인쇄 매체를 오랫동안 처리하려는 의지는 체중 감량 인 것 같습니다.

이 개발은 에디션 수에도 반영됩니다. 2016 년 이후, 전문 언론은 매년 총 1,300 만 부의 판매 또는 광범위한 판의 감소를 기록했습니다. 이것은 광고 또는 광고의 잠재적 범위가 전문 잡지에서 객관적으로 가라 앉음을 의미합니다.

실제로 일반적인 표본에서 일어나는 일에 대한 의심되는 현실은 떨어지는 판보다 훨씬 더 심각합니다. 비 대표적이고 자주 인용되는 설문 조사에 따르면 전문 잡지의 상당 부분, 즉 5 개의 사본 중 3 개가 쓰레기에서 읽지 않은 토지가 있습니다. 이 숫자가주의를 기울여야하더라도 기본적인 문제를 나타냅니다. 광범위한 판 (인쇄 및 배포 된 사본 수)과 실제 독자 (실제로 잡지를 읽고 읽는 사람들의 수) 사이의 불일치. 그러한 설문 조사 결과에 의해 영양을 공급받는“쓰레기통 생산”의 이미지는 과장 될 수 있지만, 잡지가 그녀에게 도착하더라도 대상 그룹이 그들의 메시지를 볼 수 있도록 광고주의 도전이 커지고 있습니다. 시간 부족, 정보 넘치는 정보, 전체 내용의 관련성 부족 또는 잘못된 부서의 잡지 도착 또는 잘못된 접촉과 같은 요인은 읽지 않은 상태를 유지하는 데 도움이됩니다.

광고의 비용 : 여전히 줄어들고있는 범위에 직면 한 최신?

개발 스케치 된 판 에디션을 고려하여, 읽기 시간을 줄이고 읽지 않은 채로 남아있을 위험이 있습니다. 인쇄 광고에 대한 투자 경제에 대한 문제는 필연적으로 발생합니다. 이러한 배치 비용은 여전히 ​​비교적 높은 수준입니다. 기존 전문 잡지의 더블 페이지는 최대 30,000 유로의 비용이 쉽게 비용이들 수 있습니다. 전체 개별 페이지의 경우 16,000 유로가 종종 필요하며 절반의 측면 비용은 약 10,000 유로입니다. 인용 된 "비즈니스 스포트라이트"와 같은 작고 전문화 된 타이틀이 있더라도 더블 페이지의 가격은 12,150 유로이며 단일 페이지는 7,320 유로입니다.

과거에는이 가격이 종종 편집 환경의 높은 신뢰성, 특정 전문가 그룹의 대상 주소 및 독자의 높은 관심으로 정당화되었습니다. 그러나 범위가 객관적으로 감소하고 사본의 상당 부분을 전혀 읽지 못하면 많은 회사의 비용과 실제 효과 사이의 관계를 더 이상 사용할 수 없습니다. 10,000 ~ 30,000 유로의 투자는 비즈니스 목표에 측정 가능한 기여를해야합니다. 디지털 세계에서 이러한 투자는 클릭당 비용 (CPC), 리드 당 비용 (CPL) 또는 획득 별 비용 (CPA)과 같은 메트릭을 사용하여 평가됩니다. 그러나 비슷한 핵심 수치를 기반으로 인쇄 과제의 수익성을 결정하는 것은 불가능하지는 않지만 매우 어렵습니다.

인쇄 광고의 장점 : 전통적인 강점을 살펴보십시오.

언급 된 과제에도 불구하고 인쇄 광고와 광고는 종종 디지털 세계에서 복제하기 어려운 특정 이점과 관련이 있거나 최소한 다르게 작동합니다.

1. 신뢰와 신뢰의 의식

존경받는 전문가 잡지에 나타나는 내용은 종종 많은 온라인 콘텐츠보다 신뢰가 더 높아집니다. 편집 환경은 심각성을 전달하며 물리적 형식은 일부에 의해 "실제"또는 더 신뢰할 수있는 디지털 컨텐츠로 인식됩니다. 광고는 편집 기사를 시각적으로 기반으로하기 때문에이 신뢰의 분위기의 혜택을받습니다. 결과적으로, 그들은 종종 순수한 광고보다 덜 강한 것처럼 보입니다.

2. 대상 연설 (이론적)

전문가 잡지는 특정 산업 또는 전문 그룹을 대상으로합니다. 올바른 타이틀을 선택함으로써 회사는 이론적으로 특정 대상 의사 결정 그룹을 달성 할 수 있습니다. 그러나이 타겟팅은 잡지의 실제 독자와 원하는 대상 그룹에 적합한 것만 큼 우수합니다.

3. 잠재적으로 높은 헌신 (실제 독서의 경우)

의식적으로 전문 잡지를 읽고 읽으면 종종 기본적인 동기와 관심 으로이 작업을 수행합니다. 읽기 환경은 종종 컴퓨터 앞의 멀티 태스킹 환경보다 차분합니다. 독자가 실제로 자신의 관심사에 영향을 미치는 광고자를 발견하면 더 집중적으로 다루 겠다는 의지가 잠재적으로 높습니다.

4. 더 긴“서비스 수명”과 물리적 존재

빠르게 사라지는 디지털 배너와 달리 인쇄 잡지는 물리적으로 남아 있습니다. 그것은 책상 위에있을 수 있으며, 동료들이 공유하거나 나중에 다시 픽업 할 수 있습니다. 이 물리적 존재는 메시지와의 잠재적 접촉 시간을 연장 할 수 있습니다.

인쇄 광고의 단점 : 증가하는 한계

그러나 언급 된 장점은 오늘날의 디지털 및 데이터 주도 마케팅 세계에서 점점 더 많은 무게를 측정하는 수많은 단점에 직면 해 있습니다.

1. 불균형 비용

이미 언급했듯이 인쇄 광고의 절대 비용은 높습니다. 실제로 달성되고 헌신적 인 대상 그룹과 관련하여 (읽지 않은 표본 및 낙하 읽기 시간을 고려하여), 이러한 비용은 종종 정당화되지 않으며 약속으로 접촉 또는 비용으로 인해 비용이 많이 듭니다.

2. 측정 가능한 ROI가 매우 어렵습니다

이것은 가장 심각한 단점 중 하나입니다. 회사의 성공에 대한 인쇄 광고의 실제 기여를 이해하거나 증명할 수있는 신뢰할 수있는 방법은 거의 없습니다 (리드, 판매, 브랜드 인지도). 얼마나 많은 사람들이 광고를 보았는지, 얼마나 오래 읽었는지, 조치를 취했는지 여부 (예 : 특수 착륙 페이지 또는 QR 코드와 같은 특정 추적 방법을 통해서만 시도 할 수있는 웹 사이트 또는 궁극적으로 비즈니스로 이어질 수 있는지 알 수 없습니다. 이로 인해 데이터 제어 최적화 및 예산 할당은 거의 불가능합니다.

3. 객관적으로 떨어지는 범위

수축 조건은 가구 또는 사람의 최대 잠재적 수가 지속적으로 감소 함을 의미합니다. 잡지를 읽더라도 몇 년 전보다 더 적은 사람들에게 도달합니다.

4. 상호 작용의 부족

인쇄는 정적 매체입니다. 그것은 인식의 순간에 상호 작용을 지시하는 방법을 제공하지 않습니다. 독자는 링크를 클릭하고, 비디오를보고, 양식을 작성하고, 질문을하거나 회사에 직접 연락 할 수 없습니다. B2B 세계에서 리드 생성 및 대화의 시작에서 이것은 중요한 제한입니다.

5.“쓰레기통 생산”의 이미지 문제

광범위한 잡지의 대부분이 읽지 않은 채 폐기된다는 생각은 게시자의 이미지뿐만 아니라 광고하는 회사의 이미지를 손상시킵니다. 그것은 이러한 형태의 커뮤니케이션이 실제로 얼마나 지속 가능하고 효율적인지에 대한 의문을 제기합니다.
6. 진정한 개인화 없음 : 인쇄 할당은 잡지의 모든 독자와 동일합니다. 의사 결정 프로세스에서 구매자의 특정 관심사, 동작 또는 단계에 따라 메시지, 제안 또는 그래픽 디자인을 조정할 수있는 방법이 없습니다.

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AI 디지털 대안 : AI 기반의 개인화 된 B2B 커뮤니케이션의 시대

기존 인쇄 매체는 구조적 문제로 어려움을 겪고 있지만 디지털 채널과 B2B 통신의 가능성은 극적으로 발전했습니다. 데이터에 의해 주도되고 AI에 의해 강화 된 이들은 인쇄 세계에서 생각할 수없는 정밀도와 효율성을 가능하게합니다.

언급 한 바와 같이, B2B 지역의 현대 고객 여행은 복잡하고 종종 개별적입니다. 더 이상 전문 잡지를 통해 리프팅이 아니라 종종 검색 쿼리, 온라인 커뮤니티 조사, 회사 웹 사이트 방문 또는 LinkedIn과 같은 전문 소셜 네트워크의 상호 작용으로 시작됩니다.

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여기서 디지털, AI 기반 전략이 나옵니다

1. AI 지원 콘텐츠 마케팅

회사는 광고를 한 번 배치하는 대신 관련 콘텐츠 (블로그 게시물, 백서, 전자 책, 웹 세미나, 인포 그래픽)를 만들고 AI를 사용하여 대상 그룹에 관심이있는 주제를 식별합니다. AI는 컨텐츠 작성, 다양한 형식 및 채널의 컨텐츠 최적화 및 무엇보다도 컨텐츠 전달을 개인화 할 수 있습니다. 웹 사이트 또는 다른 디지털 채널에서 사용자의 이전 동작을 기반으로 AI는 개별 경로에 동행 할 컨텐츠를 결정할 수 있습니다.

2. SEO (검색 엔진 최적화)

회사는 솔루션을 적극적으로 검색 할 때 잠재 고객이 찾을 수 있도록 디지털 컨텐츠를 최적화합니다. KI는 관련 키워드를 식별하고 검색 의도를 이해하고 웹 사이트의 구조와 콘텐츠를 설계하여 검색 엔진에서 순위를 매기는 데 도움이됩니다. 이를 통해 필요가있을 때 회사가 정확히 존재하도록 보장합니다. 수동적 인식을 희망하는 인쇄보다 귀중한 이점입니다.

3. 소셜 판매 (특히 LinkedIn)

전문 네트워크는 교환 및 정보 조달의 중심 위치가되었습니다. 소셜 판매는 이러한 플랫폼을 사용하여 관계를 구축하고 전문 지식을 보여 주며 잠재 고객을 해결합니다. AI 도구는 이상적인 리드를 식별하고, 개인화 된 메시지를 공식화하거나 최소한 디자인을 만들고, 활동의 효과를 높이기 위해 플랫폼의 약속을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 데이터 중심 캠페인

현대적인 디지털 커뮤니케이션의 핵심은 데이터를 수집하고 분석하고 지식을 얻는 능력입니다. AI를 사용하면 고객 데이터 (CRM 데이터, 웹 사이트 행동, 소셜 미디어의 상호 작용, 이메일 열기 및 클릭률)에 대한 더 심층적 인 분석을 가능하게하여 캠페인을 실시간으로 세분화하고 최적화합니다. 이로 인해 마케팅 예산이 훨씬 더 효율적으로 사용됩니다.

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디지털 채널은 또한 인쇄보다 고유 한 이점을 제공합니다

측정 가능성

거의 모든 상호 작용을 추적하고 분석 할 수 있습니다. 클릭, 인상, 체류 기간, 다운로드, 형태 충전, 리드, 전환 - 이러한 모든 메트릭은 측정 성능에 대한 정확한 통찰력을 제공합니다.

개인화

내용, 제안 및 메시지는 데이터와 행동에 따라 개별 사용자에게 동적으로 조정할 수 있습니다.

상호 작용

디지털 채널을 사용하면 직접 대화, 리드 수집, 비디오 통합, 대화 형 도구 및 참여를 높이고 고객과 함께하는 기타 요소가 가능합니다.

유연성과 확장성

디지털 캠페인은 신속하게 시작, 적응 및 확장 할 수 있습니다. 예산은 유연하게 제어되고 필요한 경우 증가하거나 감소 할 수 있습니다.

비교 : 인쇄 조치 대 디지털 B2B 커뮤니케이션 (AI-Supported)

차이점을 더욱 명확하게 강조하기 위해 효율성의 기준을 직접 비교하는 것이 좋습니다.

비용

인쇄 대응자가 절대 비용이 높지만 디지털 캠페인 비용은 다양하지만 접촉 또는 연락처 당 상당히 저렴합니다. 또한 최상의 성능으로 예산과 채널에 대한 과제를 훨씬 더 잘 제어 할 수 있습니다.

도달하다

인쇄 범위는 방울이 떨어지고 광범위한 판으로 제한되며,이 판은 보이지 않는 부분으로 남아 있습니다. Digital Range는 잠재적으로 글로벌이며 관련 사용자를 정확하게 달성하기 위해 대상 측정 (SEO, 유료 광고, 소셜 미디어)으로 확장 할 수 있습니다.

대상 그룹 스타 칭

인쇄는 의심되는 독자층을 기반으로 정적 타겟팅 만 제공합니다. 디지털 커뮤니케이션은 인구 통계 학적 특성, 관심사, 행동, 검색 쿼리 및 AI가 생성 한 예측 모델을 기반으로 정확하고 역동적 인 데이터 기반 타겟팅을 가능하게합니다.

측정 가능성

인쇄의 효과는 거의 이해할 수 없습니다. 디지털 캠페인은 다양한 KPI를 기반으로 실시간으로 사용할 수있는 정확한 성능 측정을 제공합니다.

상호작용

인쇄는 상호 작용을 제공하지 않습니다. 정의상, 디지털 채널은 대화식이며 리드 생성, 대화, 피드백 및 자동 후속 조치를 가능하게합니다.

개인화

인쇄는 개인화를 제공하지 않습니다. AI 기반 디지털 커뮤니케이션은 콘텐츠, 제공 및 주소를 매우 높은 개별화 할 수있게합니다.

수명

인쇄 잡지는 물리적으로 존재할 수 있지만 실제주의를 기울이고 큰 부분은 읽지 않은 채 폐기됩니다. 디지털 컨텐츠는 짧을 수 있지만 오랜 기간 동안 검색 엔진 최적화 및 전략적 배포에 의해 찾아서 반복적으로 소비 될 수 있습니다. 디지털 형식의 상록 컨텐츠는 웹에서 잠재적으로 무제한의 수명이 있습니다.

약혼

인쇄에 대한 참여는 측정하기가 어렵고 독자가 광고를 인식하고 참여하는지 여부에 대한 기회에 크게 의존합니다. 디지털 참여 (클릭, 공유, 의견, 체류 기간, 전환)는 정확하게 측정 가능하며 실제로 관심있는 대상 그룹의 관련성과 상호 작용으로 인해 매우 높을 수 있습니다.

영상

인쇄는 종종 신뢰할 수있는 것으로 인식되지만 디지털화의 맥락에서, 특히 젊은 의사 결정자들 사이에서 "오래된"또는 덜 역동적 인 것으로 보일 수 있습니다. 디지털 커뮤니케이션, 특히 지능적이고 개인화 된 경우 혁신적이고 현대적이고 유연한 회사 이미지를 전달합니다.

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디지털의 지배력과 인쇄용 틈새 시장

B2B 마케팅의 발전, 전통적인 인쇄 매체의 광범위한 감소, 컨텐츠가 읽을 수 없을 가능성이 높고, 정밀도, 개인화, 측정 및 효율성, 디지털, AI 기반 커뮤니케이션 전략의 엄청난 가능성을 살펴보면, 초기 질문에 대한 답변은 분명합니다. 경제적.

이 형태의 인쇄 광고에 대한 금 표준 시대는 끝났습니다. 많은 경우에, 그것은 중단 된 모델이되었으며, 그 비용은 더 이상 잠재적 이익과 관련이 없습니다. 높은 산란 손실, 측정 가능성 부족 및 상호 작용 부족으로 인해 인쇄 광고가 데이터 중심 디지털 대안에 비해 비효율적이고 비 투명합니다.

B2B 커뮤니케이션의 미래는 분명히 디지털, 유연성이며 무엇보다도 지능적인 접근 방식에 있습니다. 정확한 타겟팅, 개인화 된 컨텐츠, 실시간 최적화 및 광범위한 측정 가능성을 기반으로 한 AI 지원 마케팅 전략은 오늘날 B2B 의사 결정자의 복잡하고 개별 고객 여정을 성공적으로 동반 할 수있는 더 많은 기회를 제공합니다. 일반적으로, 그들은 달성 된 효과와 관련하여 저렴하며 예산과 목표에 따라 훨씬 더 유연하게 확장 될 수 있습니다.

이것이 반드시 어떤 형태로도 인쇄의 전체 끝을 의미하지는 않습니다. 매우 구체적인 개별 사례의 경우, 인쇄물은 여전히 ​​광범위하고 통합 및 데이터 주도 마케팅 믹스의 일부로 역할을 수행 할 수 있습니다. 틈새 전략은 예를 들어 매우 보수적이거나 오래된 의사 결정자 대상 그룹을위한 순수한 이미지 유지 보수를 위해 상상할 수 있으며, 실제로는 여전히 인쇄 매체를 사용하고 있습니다. 프리미엄 브랜딩의 독점적 인 부분으로서 매우 고품질의 제한된 인쇄 제품도 예외 일 수 있습니다. 그러나 그때조차도 인쇄물 사용은 전략적으로 잘 알려져 있고 디지털 대안에 대해주의를 기울여야하며 가능한 한 전체 데이터 분석에 통합되어야합니다 (예 : QR 코드, 특정 URL 또는 인쇄물의 특정 동작 코드를 사용하여 최소한 측정 가능성의 접촉을 가능하게 함).

그러나 2025 년 이후 B2B 마케팅 예산에 대한 주요 추진은 디지털이어야합니다. 비싸고 측정 불가능한 인쇄 광고에 계속 의존하고 AI 지원 디지털 커뮤니케이션의 기회를 무시하는 회사는 비 효율성을 위험에 빠뜨릴뿐만 아니라 새로운 도구를 사용하여 대상 그룹의보다 정확하고 빠르고 관련성이 높은 접근 방식을 사용하는 경쟁에 대한 연결을 잃을 수 있습니다. 기술, 데이터 분석 및 디지털 전문 지식에 대한 투자는 오늘날 성공적인 B2B 커뮤니케이션을위한 실제 골드 표준입니다.

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