공급망 및 물류의 전략적 재정렬 : 시간의 요구 사항 - 단기적으로, 중기 적으로 장기적으로 장기간

압력중인 독일 경제 : 글로벌 도전에 대한 전략적 답변

수출 강도와 글로벌 네트워킹으로 유명한 독일 경제는 전환점에 직면 해 있습니다. 비용 최적화의 관점에서 공급망이 주로 관찰 된 시대는 끝났습니다. 지정 학적 긴장, 예측할 수없는 무역 갈등, 저렴한 공급 업체의 위협 증가 및 기술적으로 따라 잡을 필요성 등 여러 가지 요인들이 공급망과 물류의 근본적인 전략적 재배치를 강요합니다.

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다층 문제 영역

도전은 복잡하고 다양합니다. 다음과 같은 핵심 영역으로 나눌 수 있습니다.

지정 학적 불안정성과 무역 갈등

세상은 더 불안해졌습니다. 미국과 중국과 같은 대위 간의 무역 전쟁, 보호주의 조치 및 정치적 긴장은 국제 무역 전류에 의존하는 독일 기업에 직접적인 영향을 미칩니다.

시장 위험과 경쟁 압력

상품의 부족, 시장 왜곡 및 저렴한 비용 공급 업체, 특히 중국의 경쟁이 증가함에 따라 독일 기업의 마진을 압박하고 시장 위치를 ​​위협합니다.

기술 변화

디지털화는 막을 수 없을 정도로 진행되며 물류 및 공급망 세계에서 게임의 규칙을 변경합니다. 새로운 기술을 조정할 수없는 회사는 연결을 잃을 위험이 있습니다.

지속 가능성 요구 사항

보다 환경 친화적이고 사회적으로 수용 가능한 공급망을 요구하는 것이 더 크다. 이러한 요구 사항을 종료하는 회사는 평판 손상 및 경쟁 단점을 위험에 빠뜨립니다.

전략적 재정렬의 필요성

이 복잡하고 역동적 인 환경에서 생존하기 위해서는 독일 기업들이 근본적으로 물류와 공급망 전략을 다시 생각해야합니다. 짧은 통지로 장애에 반응하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 오히려, 다음 측면을 고려하는 전체적인 접근법이 필요합니다.

위기 관리

전체 공급망에서 위험의 식별, 평가 및 최소화를 갖습니다.

유연성과 탄력성

공급 업체는 장애에 대한 저항력이 있어야하며 변화된 조건에 신속하게 적응할 수있는 위치에 있어야합니다.

기술 활용

디지털화는 효율성을 높이고 프로세스의 투명성 및 자동화를 개선 할 수있는 엄청난 기회를 제공합니다.

지속 가능성

환경 및 사회적 측면은 공급망 전략에 통합되어야합니다.

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상업적 갈등과 결과

미국과 중국의 무역 전압은 독일 기업에 직접적이고 간접적 인 영향을 미칩니다. 무엇보다도 EU와 중국의 관세를 제공하는 미국 관세 정책은 수입 및 수출을 늘리고 독일 기업의 경쟁력에 영향을 미칩니다.

BGA (Federal Association of Major and Foreign Trade 협회)는 이러한 갈등, 특히 방해 된 공급망, 상품 부족 및 시장 왜곡의 결과에 대해 경고합니다. 세관은 크로스 버더 거래에 대한 세금처럼 행동합니다. 수입 비용을 증가시키고 가격 구조를 왜곡하며 인플레이션을 열 수 있습니다. 관세 발표조차도 상당한 시장 변동성과 불확실성을 창출하여 투자 결정을 어렵게 만듭니다.

그러나 분쟁은 관세를 넘어서서 미국과 중국 사이의 체계적인 경쟁에서 나타납니다. 여기에는 반도체 또는 희토류와 같은 전략 상품에 대한 수출 통제가 포함되어 있으며 주요 산업을 불안정화합니다.

아마도 이러한 무역 갈등의 가장 심각한 영향은 관세를 통한 비용의 직접적인 증가뿐만 아니라 그들이 발생하는 전능 한 불확실성 일 것입니다. 이러한 불확실성은 종종 기업이 예상되는 관세로 인한 상품을 사전 주문하는 것과 같은 반응적이고 단기 조치를 취합니다. 그러나 이러한 전술은 높은 자본 구속력, 잠재적 저장 비용 및 주식이 관찰되는 위험을 포함한 상당한 위험과 관련이 있습니다. 또한 공급 업체의 생산 용량 제한으로 인해 제한된 제한 만 구현 될 수 있습니다. 이 불확실성은 전략적 장기 계획을 복잡하게 만들고 이러한 불확실성 자체를 관리하여 중요한 운영 및 재정적 부담이됩니다. 이를 위해서는 계획의 근본적인 변화가 필요합니다. 순수한 반응에서 발생한 사건에 대한 다양한 미래 시나리오에 대한 사전 계획의 개발에 이르기까지 발생했습니다.

또한, 무역 충돌은 공급망 전략의 기본 패러다임 전환을 가속화합니다. 주로 글로벌 재배치를 통한 비용 최소화를 목표로 한 이전에 지배적 인 모델은 활발한 위험 관리 및 탄력성에 중점을 둔 접근 방식을 점점 더 많이 제공하고 있습니다. 기업은 이것이 더 높은 비용과 관련이 있더라도 공급망을보다 저항력있게 만들어야 할 필요성을 인식합니다. 미국 무역 정책의 원인과 같은 정치적 불확실성 자체는 그 자체가 글로벌 공급망의 재구성을 강요하는 위험 요소가되며, 이는 더 이상 효율성을 고려하지 않습니다. 따라서 탄력성은 비용 효율성 외에도 주요 전략적 목표가되며, 이는 공급망 전력을 평가하고 통제하는 방식을 변화시킵니다.

상품 부족 및 시장 왜곡

무역 갈등과 공급망 장애의 영향은 독일 수출 부문에 다르게 영향을 미치며 일부는 특히 노출됩니다. 공급 업체를 포함한 자동차 산업은 미국 관세와 중국 공급망의 장애에 대해 매우 취약하다고 반복적으로 언급됩니다. 화학 산업, 기계 공학, 전자 산업 및 제약 산업은 특히 미국과 중국과의 강력한 국제 통합으로 인해 크게 영향을받습니다.

중국의 Covid-19-Lockdowns 동안 관찰 된 것과 같은 배송 경로의 직접적인 중단, 특정 수입을 수익성을 발휘할 수없는 비용 증가 또는 필수 구성 요소의 가용성을 제한하는 보복에 의해 다양한 메커니즘에서 상품이 부족할 수 있습니다. 특정 원료 또는 제약 제 (예 : 항생제, 비타민 B)와 같은 특정 중요한 사전 성능에서 중국에 대한 의존성은이 위험을 악화시킵니다.

시장 왜곡은 또 다른 직접 에피소드입니다. 세관 및 무역 갈등은 확립 된 가격 구조를 바꾸고, 영향을받는 제품에 대한 경쟁 단점을 창출하며, 시장 점유율의 변화를 초래할 수 있습니다. 또한 거래에서 거래를 장려하는데, 여기서 기업들은 대안으로, 잠재적으로 더 비싸거나 효율적인 조달 원 또는 운송 경로로 전환해야합니다. 미국과 중국 간의 1 단계 협약과 같은 소위“관리 거래”계약으로 인해 추가 위험이 발생하며, 이는 EU와 같은 제 3 국에 의해 특별히 탐닉되는 거래 전류로 이어질 수 있습니다.

관세와 공급망 장애의 조합은 비용 인플레이션에 크게 기여합니다. 수입 가격이 높아지고, 경로 변화 또는 용량 병목 현상으로 인한 물류 비용 증가 및 재조정 조치를위한 국내 생산 비용이 더 높아집니다. 이것은 소비자 가격과 회사의 마진을 모두 부담시킵니다.

관세와 불확실성 및 잠재적 병목 현상과 같은 간접 효과로 인한 직접 비용 증가를 연결하면 독일 기업의 수익성에 대한 부정 압력이 증가합니다. 이 마진의 압력은 어려운 고려 사항을 강요합니다. 비용을 흡수하고 이익을 줄이고, 고객에게 비용을 전달하고, 위험 부과 또는 공급망을 값 비싼 구조 조정으로 만듭니다. 회사 설문 조사에서 표현 된 여백에 대한 영구적 인 부담에 대한 기대는 이것이 일시적인 현상이 아니라 구조적 변화임을 나타냅니다. 재무 부담은 즉각적인 관세 비용을 넘어서고보다 위험한 환경 관리 (예 : 더 높은 주식, 다각화 비용)의 운영 비용을 포함합니다. 이를 위해서는 간단한 비용의 이전을 넘어서는 비즈니스 모델을 기본적으로 조정해야합니다.

저렴한 경쟁의 도전

BGA는 무역 갈등의 직접적인 영향 외에도 중국의 과잉 생산으로 인해 저렴한 경쟁이 커지고 있다고 경고합니다. 이 트렌드는 유럽과 미국에서 빠르게 시장 점유율을 차지하는 Temu 및 Shein과 같은 중국 온라인 플랫폼의 공격적인 발전을 통해 특히 전자 상거래에서 나타납니다.

귀하의 비즈니스 모델은 여러 열을 기반으로합니다. 중간 딜러를 다루는 직접 소비자-제조업체 (C2M) 접근; 알고리즘을 사용한 소비자 트렌드에 대한 고도로 개발 된 데이터 드라이브 분석; “작은 주문, 빠른 재주문”의 원칙에 따라 매우 민첩한 공급망은 수요에 빠르게 적응할 수 있습니다. 소셜 미디어 및 검색 엔진에 대한 대규모 마케팅 지출; 플랫폼의 심리적 가격 및 판매 전술 (게임 화, 시간 압력).

동시에 불공정 경쟁 관행에 대한 우려가 있습니다. 여기에는 EU 규정의 우회에 대한 혐의, 특히 150 유로 한도 이하의 상품에 대한 체계적인 언급을 통해 세관 수수료를 지불 할 때와 소비자 보호 표준의 위반을 위반할 때 포함됩니다. EU위원회는 이미 Temu 및 Shein과 같은 플랫폼에 대한 공식 조사를 시작했습니다.

이 대규모 가격 압력은 손실없이 고통 없이이 가격 수준에서 경쟁 할 수없는 전통적인 유럽 소매 업체들에게 중요한 도전입니다. 이는 또한 이러한 딜러에게 서비스를 제공하는 물류 서비스 제공 업체에 잠재적으로 영향을 미칩니다. 이러한 공격적인 수출 압력의 원인은 중국 생산에서 과도한 용량이 될 수 있으며, 아마도 국가 보조금이나 내부 경제 발전에 중점을 둔 재배치에 의해 증가 할 수 있습니다.

그러나 Temu 및 Shein과 같은 플랫폼의 성공은 저렴한 가격에만 근거하지 않습니다. 또한 경쟁 우위를 나타내는 최종 고객 공급망 모델에서 매우 민첩하고 데이터 제어 및 직접적으로 직접적으로 제공됩니다. 이 모델은 속도, 대응 성 및 고객 상호 작용 측면에서 전통적인 소매 및 물류 구조에 도전합니다. 독일 기업의 경우 이것은 가격대에 대한 순수한 반응으로 충분하지 않다는 것을 의미합니다. 공정한 경쟁의 측면을 모두 해결하고 근본적인 혁신적인 운영 모델을 이해하고 필요한 경우 자신의 경쟁력을 확보하기 위해 요소를 조정하는 것이 중요합니다.

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독일 물류 및 공급망에 대한 전략적 명령

복잡하고 불확실한 환경을 고려하여 독일 기업은 물류 및 공급망 전략을 다시 생각하고 조정해야합니다. 이것은 단기, 중간 및 장기 시간 지평에 대한 비틀 거리는 접근이 필요합니다.

단기 전술 반응

무역 갈등, 관세 또는 갑작스런 공급망 중단에 대한 즉각적인 대응에서, 전술적 조치는 손상을 제한하고 운영 능력을 유지하기 위해 전경에 있습니다.

재고 관리

일반적인 반응은 재고의 적응입니다. 예상되는 관세 또는 병목 현상을 입력하기 전에 중요한 구성 요소 또는 준비된 상품에 대한 재고의 사전 주문 또는 증가는 짧은 통지로 더 낮은 가격을 확보 할 수 있습니다. 그러나이 전략은 상당한 위험을 초래합니다. 유동성이 높고 자본을 바인딩하며 초과, 야외 및 추가 저장 비용의 위험을 증가시킵니다. 또한 공급 업체 및 구매자 측의 생산 용량으로 제한되며 임시 솔루션 일뿐입니다. 대안 또는 보충제는 고정 속도 대신 상세한 위험 분석을 기반으로 차별화 된 안전 재고 전략입니다.

운송 및 물류

전송 경로의 지속적인 검토 및 적응이 필수적입니다. 회사는 기존 경로를 비용 효율성 및 잠재적 병목 현상을 향한 기존 경로를 분석하고 교통 체증이나 세관 부하를 피하기 위해 대체 경로 (예 : 기타 항구, 항공화물, 철도 교통 - 트랜스 시어 스 트래픽과 같은 지정 학적 위험을 감수하고 평가해야합니다. 그러나 대체 노선의 용량 병목 현상, 예를 들어 컨테이너화물 실의 경우 또는 항구 파업을 통한 경우를 고려해야합니다. 동시에, 물류 파트너, 특히 중요한 경로에서 기존 전송 용량을 능가하는 것이 중요합니다. 배송 추적에 지속적인 데이터 연결을 제공하는 서비스 제공 업체의 선택이 더욱 중요 해지고 있습니다.

공급 업체 협업

주요 공급 업체와의 의사 소통 및 협력을 통해 잠재적 장애 및 비상 계획을 함께 개발할 수있는 조기 경고 신호가 가능합니다.

투명성 및 모니터링

공급망 가시성 도구의 구현 또는 개선이 중요합니다. 그들은 배송량, 운송 용량 및 잠재적 지연의 실시간 모니터링을 가능하게합니다. 장애가 재고에 영향을 미치기 전에이 데이터를 사용하여 사전 조정을 수행 할 수 있습니다.

위기 반응 팀

교차 기능 반응 팀의 설립은 정치적, 경제적 발전을 관찰하고 위험을 신속하게 분석하며 즉시 전술적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

계약 시험

법률 전문가는 예를 들어 새로 도입 된 관세를 통해 추가 비용에 대한 책임을 명확히하기 위해 기존 공급 업체 및 고객 계약을 확인해야합니다.

이러한 단기 측정의 효과는 대부분 실시간 투명성과 고급 데이터 분석 기술에 달려 있습니다. 맹인 반응은 재고의 미분화 증가와 같은 반응은 위험 할뿐만 아니라 종종 비효율적입니다. 선적, 용량 및 잠재적 병목 현상을 실시간으로 모니터링하고 분석하는 기능을 통해 선택적 경로 변경 또는 동적 인벤토리 조정 등보다 타겟팅되고 효율적인 전술 조정이 가능합니다. 이러한 투명성이 없다면, 측정은 순전히 반응성이며 잠재적으로 비생산적으로 남아 있습니다.

적합:

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중기 적응 전략

단기 측정 외에도 글로벌 무역의 구조적 변화는 유연성을 높이고 중요한 의존성을 줄이기 위해 중기 조정이 필요합니다.

공급 업체 기반의 다각화

중심 전략은 다양한 지역에서 공급 업체 네트워크의 활발한 확장입니다. 목표는 개별 국가, 특히 중국에 대한 의존도를 줄이는 것입니다. 여기에는 새로운 공급 업체의 체계적인 식별, 자격 및 통합이 포함됩니다. AHKS (Opremer Trade Chambers)와 같은 지원 네트워크는 여기에서 귀중한 도움을 줄 수 있습니다.

생산 위치의 다각화

공급 업체 반전과 병행하여 회사는 다양한 지역에서 추가 생산 능력의 재배치 또는 설립을 점검해야합니다. 여기에서 다양한 접근 방식을 수행 할 수 있습니다.

• 가까운 쇼어링 : 지리적 근접에서 가정 시장 (예 : 독일 동유럽)으로 생산의 재배치. 이는 배송 시간이 짧고 운송 위험이 낮아질 수 있으며 종종 적당한 비용으로 제공 될 수 있습니다.
• Friendshoring : 조달 및 생산을 지정 학적 동맹국으로 간주하고 유사한 가치를 공유하는 국가로의 재배치. 여기서 관계의 안정성과 신뢰성은 전경에 있으며 잠재적으로 더 높은 비용으로도 있습니다.
• 지역화 : 지역 시장에 서비스를 제공하는 지역 공급망 허브 건설. 이 전략은 글로벌 충격에 비해 탄력성을 촉진하고 지역 시장 요구 사항에 대한 반응 능력을 향상시킬 수 있습니다.
• 온복/재 포어 : 생산을 자신의 국가 (독일)로 이전합니다. 최대의 통제력, 짧은 배송 경로를 제공하고 국내 경제를 강화하지만 종종 숙련 된 근로자 부족과 같은 높은 비용 및 과제와 관련이 있습니다.

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네트워크 기반 공급망

단단하고 선형 공급망에서보다 유연한 네트워크 기반 구조로의 전환이 중요합니다. 이러한 네트워크에는 여러 조달 옵션, 대체 생산 위치 및 중복 물류 경로가 포함되어 요소가 실패한 경우 대안을 사용할 수 있습니다.

촉매제로서의 무역 협정

자유 무역 협정 (FTA)은 관세와 비 표식을 줄이고 새로운 시장에 대한 접근을 촉진함으로써 다각화 전략을 가능하게하는 데 중요한 역할을합니다. 기업은 그러한 계약을 체결하고 비준하려는 정치적 노력을 지원해야합니다 (예 : Mercosur, India, Indonesia, Thailand).

관세 최적화 전략

중기 세관 계획에는 상품 분류 최적화, 특정 세관 절차 사용 (예 : 미국 수입을위한 "첫 번째 판매 규칙") 또는 세금 부담을 최소화하기위한 거래 구조가 포함됩니다. 관세 및 규정 준수 분야에 대한 내부 전문 지식의 확립이 필요합니다.

전략적 파트너십

다른 회사와의 협력은 자원 번들, 물류 비용을 공유하거나 새로운 공급망 인프라에 투자하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가까운 쇼어, 친구 쇼어 및 재 포착 사이의 결정은 거의 또는 어느 쪽도 질문이 아닙니다. 오히려 기업들은 다각화를위한 포트폴리오 접근 방식을 점점 더 개발하고 있으며 종종 "다중 국소화"라고합니다. 모든 활동을 한 곳으로 옮기는 대신 지리적 초점이 다른 네트워크를 구축합니다. 최적의 믹스는 제품 별 요구 사항, 시장 우선 순위, 위험에 대한 위험 및 비용 구조에 따라 다릅니다. 이를 위해서는 종종 수학적 모델링에 의해 지원되는 네트워크 설계 및 최적화 분야에서 까다로운 기술이 필요합니다.

근거리와 같은 다각화 전략이 널리 논의되지만 실제 구현은 상당한 장애물을 만난다. 여기에는 높은 투자 비용, 재배치 프로세스의 복잡성, 대상 지역의 숙련 된 근로자 부족 및 에너지 비용 또는 관료주의와 같은 요인에 근거한 국내 또는 인근 지역의 매력이 떨어질 수 있습니다. 이것은 많은 회사가 공급망을 규제하려는 의도와 실제 구현 사이의 격차와 종종 재고 증가와 같은 단기 조치가 선호되는 것을 설명합니다. 따라서 성공적인 중간 조정은 전략적 의지뿐만 아니라 기술의 목표 사용 (예 : 임금 비용 또는 숙련 된 근로자 부족을 보상하기위한 자동화) 및 국가 지원 프로그램의 사용을 통해 전략적 의지뿐만 아니라 이러한 실제 장벽을 극복해야합니다.

장기적인 탄력성과 미래의 생존력

공급망을 현재 충격에 더 강하게 만들뿐만 아니라 디지털화, 지리적 재배치, 지속 가능성 및 기술에 대한 장기적으로 전략적 투자를 지속 가능하게하기 위해서는 공급망이 필요합니다.

중심으로서의 디지털 혁신

디지털화는 선택적 애드온이 아니라 미래의 탄력적이고 효율적인 공급망을위한 기본 구성 요소입니다.

엔드 투 엔드 투명성 : 전체 공급망 네트워크에서 포괄적 인 실시간 투명성을 달성하기 위해서는 고급 디지털 플랫폼에 대한 투자가 필수적입니다. 이 투명성은 사전 위험 관리 및 최적화의 기초입니다.

• AI 및 예측 분석 : 인공 지능 (AI) 및 기계 학습의 사용은 정확한 수요 예측, 잠재적 장애의 초기 식별 (뉴스, 날씨, 소셜 미디어와 같은 다양한 데이터 소스), 주식 및 운송 경로 최적화 및 자동 결정 (예 : 동적 경로 계획, 조달 소스의 적응)을 가능하게합니다. 장기 목표는 장애에 자율적으로 반응하는 "자기 호환"공급망이 될 수 있습니다.
• 자동화 : 창고 (로봇 공학), 물류 및 잠재적으로 생산에서의 자동화 기술 구현은 효율성을 높이고 수동 작업에 대한 의존성을 줄이고 (숙련 된 근로자의 부족에 대응) 프로세스 일관성을 향상시킵니다.
• 디지털 쌍둥이 : 디지털 쌍둥이를 사용하면 다양한 공급망 시나리오를 모델링, 시뮬레이션 및 테스트 할 수 있으며 다양한 조건에서 네트워크 설계 최적화가 가능합니다.

장기 전략으로 근처/재조정

지리적 이주는 중기 위험 최소화뿐만 아니라 장기 전략적 포지셔닝의 일부로 간주되어야합니다. 탄력성 증가 외에도 장점은 시장과의 근접성, 더 나은 품질 관리 및 긍정적 인 브랜드 이미지가 될 수 있습니다. 그러나이를 위해서는 종종 현대 제조 기술 (예 : 자동화)과 인력의 자격에 대한 상당한 투자가 필요합니다.

지속 가능성과 순환

지속 가능성 측면을 공급망 전략에 통합하는 것이 점점 더 중요 해지고 있습니다. 여기에는 CO2 발자국의 감소 (예 : AI를 사용한 가깝게 또는 최적화 된 물류에서 더 짧은 운송 경로), 환경 규제 준수 및 순환 경제 (원형 경제)의 모델 연구가 포함됩니다. ESG 기준은 현재 신뢰성보다 일부 고객 중 일부에 의해 우선 순위가 지정되고 있지만, 많은 회사는 구현 비용과 더 높은 가격에 대한 고객 수용 부족과 같은 도전에도 불구하고 탄력성을 높일 수있는 원형의 잠재력 (자원 독립성) 및 독일의 기회로 인식하고 있습니다.

재능과 역량

디지털 및 공급망 기술을 가진 전문가의 비판적 부족을 해결해야합니다. 장기 전략은 기존 인력의 훈련 및 추가 교육뿐만 아니라 IT, 데이터 분석 및 현대 생산에 필요한 기술과 함께 새로운 재능을 추출하는 데 투자해야합니다.

민첩하고 유연한 작업

영구적으로 불확실한 환경에 존재할 수 있도록 민첩성, 적응성 및 지속적인 개선을 촉진하는 조직 문화 및 운영 프로세스를 확립하는 것이 중요합니다.

장기적인 탄력성은 점점 디지털 숙성 및 지속 가능성과 관련이 있습니다. 통합 디지털 기술 (투명성, AI, 자동화) 및 지속 가능한 관행 (원형 경제, 배출 감소)에 투자하는 회사는 미래에보다 적응력 있고보다 효율적이며 궁극적으로 경쟁력있는 공급망을 구축합니다. 이러한 측면은 고립 된 이니셔티브가 아니라 지속 가능한 전략의 구성 요소를 상호 강화합니다. 디지털 도구를 사용하면 더 나은 자원 관리, 최적화 된 물류 및 순환 모델을 촉진 할 수 있으며 지속 가능성 목표는 프로세스 및 네트워크 설계로의 혁신을 유도하여 종종 디지털 기술을 가능하게합니다.

그러나 이러한 탄력성, 디지털화 및 지속 가능한 공급망으로의 전환에는 상당한 투자와 심오한 조직 변화가 필요합니다. 높은 비용, 전문가 부족 및 문화적 조정의 필요성과 같은 장애물은 중요합니다. 이러한 과제를 극복하려면 기업 관리, 전략적 파트너십 및 잠재적으로 외부 지원을 컨설팅 회사 또는 정부 지원 프로그램에 의해 사용해야합니다. 미래의 생존력으로가는 방법은 복잡하고 자원 집약적입니다.

회복력 이전

전략적 명령을 구현하고 공급망을보다 탄력적이고 기술적 혁신, 지원적인 정치적 틀과 성공적인 사례로부터 학습하기 위해 중요한 역할을합니다.

레버로서의 기술

현대 기술은 글로벌 공급망의 효율성, 투명성, 보안 및 궁극적으로 탄력성을 높이기위한 변형 옵션을 제공합니다.

인공지능(AI)

• 애플리케이션 : AI 알고리즘을 사용하면 예측 분석이 개선 된 수요 예측 및 위험이 발생하기 전에 위험을 식별 할 수 있습니다. 전송 경로, 재고 관리를 최적화하고 RPA (Robotic Process Automation)를 통해 프로세스를 자동화 할 수 있습니다. AI는 또한 공급 업체와의 협력을 향상시킬 수 있으며 공급망을“자기 호환”하는 길의 핵심 요소입니다.
• 장점 : 효율성 및 비용 절감의 상당한 증가 (예측 오류는 최대 50%, 재고가 최대 40%감소 할 수 있음), 의사 결정 개선 및 민첩성 및 탄력성 향상. KI는 또한 독일과 같은 지역의 높은 임금 비용을 부분적으로 보상 할 수있는 잠재력을 제공합니다.
• 과제 : 데이터 품질 및 수량에 대한 높은 요구 사항, 알고리즘의 복잡성 및 통합, 윤리적 질문 및 데이터 보안. 그러나 회사는 잠재력을 크게 평가했습니다.

적합:

• 자율 모바일 로봇 (AMR) 및 인공 지능 (AI) : intralogistics의 비용 절감 및 효율성 향상

사물인터넷(IoT)

• 응용 분야 : IoT 센서는 운송 중 (위치, 조건 및 온도) 동안 실시간 추적 및 모니터링을 가능하게합니다. 창고에서 자동화를 지원하고 (예 : RFID/드론을 사용한 인벤토리) 시스템의 전진 유지 관리를 활성화합니다. IoT 장치는 AI 분석에 대한 입력 역할을하는 막대한 양의 데이터를 생성합니다.
• 장점 : 공급망을 따라 투명성과 가시성이 크게 향상되었으며 물류 프로세스에 대한 더 나은 제어, 편차에 대한 빠른 응답 및 최적화 된 리소스 활용. 높은 계획 채택률은 인식 된 혜택을 나타냅니다.
• 과제 : 연결 보장 (5G 중요한 인 에이 블러), 최종 장치 관리, 데이터 보안 및 기존 IT 시스템에 통합.

블록체인

• 응용 프로그램 : 블록 체인 기술은 기업 경계에 걸친 거래 및 상품 이동에 대한 안전하고 투명하며 변하지 않는 기록을 만듭니다. 제품의 추적 성 (예 : 식품 산업)을 향상시키고, 진정성 테스트를 제공하며, 준수 요구 사항을 용이하게합니다. 또한 전달 충전 데이터의 안전성을 높일 수 있습니다.
• 장점 : 파트너 간의 신뢰 증가, 데이터 무결성 및 보안 개선, 투명성 및 추적 성 및 잠재적으로 간소화 된 프로세스.
• 과제 : 확장 성 문제, 다른 시스템 간의 상호 운용성, 표준화, 에너지 소비 (합의 메커니즘에 따라) 및 거버넌스 모델. 블록 체인은 종종 AI 및 IoT와 함께 사용됩니다.

이러한 기술의 잠재력은 수렴과 통합을 통해서만 전개됩니다. IoT 장치는 데이터를 수집하고 AI를 분석하며 예측 또는 결정을 내리고 블록 체인은 트랜잭션의 안전하고 투명한 문서를 보장합니다. 그들은 함께 고도로 탄력적이고 효율적인 공급망을위한 강력한 기술 기반을 형성합니다.

AI, IoT 및 블록 체인과 같은 기술은 상당한 잠재력을 제공하지만 효과적인 구현에는 전체적인 접근이 필요합니다. 이를 통해 시스템 경계에 걸친 데이터 통합은 기술 가능성을 활용하고 직원의 추가 교육을 포함하여 새로운 시스템을 운영하고 관리 할 수 ​​있도록 프로세스의 재 설계를 포함해야합니다. Island Solutions의 소개는 제한된 이점만 가져올 것입니다. 성공은 일관된 디지털 생태계의 생성에 달려 있으며, 이는 데이터가 원활하게 흐르고 프로세스가 적응되고 직원이 필요한 기술을 갖습니다. 이를 위해서는 순수한 기술 생성을 넘어서는 전략 계획이 필요합니다.

정치 및 규제 프레임워크

공급망을 조정할 때 회사는 국가 및 유럽 차원에서 관련 정치 및 규제 프레임 워크를 고려해야합니다. 이 프레임은 한계를 설정할뿐만 아니라 지원 옵션도 제공합니다.

독일 공급망 보조 법 (LKSG)

이 법은 특정 규모의 회사 (2023 년 이후 독일의 1,000 명 중 2024 년 이후) 공급망의 인권 및 환경 관련 부과 의사를 준수해야합니다. 의무에는 위험 분석 구현, 예방 및 구제 조치 포착, 불만 메커니즘 설립 및 연방 경제 및 수출 통제국 (BAFA)에 대한 연례보고가 포함됩니다. 책임을 공급 업체에게 완전히 이체 할 수는 없지만 협력이 예상됩니다. 이는 공급 업체 관계의 설계에 큰 영향을 미치며 특히 대규모 의무적 인 회사의 공급 업체 인 중소 규모의 회사 (SME)에게 특히 어려움을 겪을 수 있습니다.

EU 정책 및 이니셔티브

• 무역 정책 및 계약 : 무역 갈등에서 EU는 종종 외교 전략과 대책의 위협을 추구합니다. 회사의 경우 EU 무역 정책은 특히 새로운 시장에 대한 접근을 촉진하고 공급망의 다양 화를 지원할 수있는 자유 무역 협정 (FTA)의 결론을 통해 특히 관련이 있습니다. 따라서 Mercosur 또는 인도 태평양과 같은 지역을 다루려는 노력은 전략적으로 중요합니다. 동시에, EU는 무역 정책을 사용하여 지속 가능성 목표를 촉진한다는 목표를 추구하지만, 이는 또한 거래 파트너와 긴장을 불러 일으킬 수 있으며 협상을 어렵게 만들 수 있습니다. "Global Gateway"와 같은 이니셔티브는 중국 "벨트 및 도로 이니셔티브"에 대한 대안을 제공해야하지만 인식 된 효과는 다릅니다.
• 산업 정책 및 탄력성 : EU는 중요한 부문의 전략적 자율성과 탄력성을 강화하기 위해 다양한 이니셔티브를 시작했습니다. 예로는 유럽의 중요한 원료 법 또는 반도체 또는 약물의 국내 생산을 촉진하기위한 조치가 있습니다.
• 디지털 규제 : DSA (Digital Services Act)와 같은 EU 법률은 전자 상거래 경쟁에 영향을 미치고 Temu 또는 Shein과 같은 플랫폼을 규제 할 수 있습니다.
• 관세 개혁 : 전자 상거래 프로그램에 대한 150- 유로 관세가없는 한도의 폐지 가능성과 같은 EU 연속 법의 계획된 변화는 제 3 국가의 저렴한 수입을 통해 경쟁에 영향을 줄 수 있습니다.

자금 지원 프로그램

EU 및 국가 차원에는 회사가 공급망을 조정할 때 지원할 수있는 수많은 자금 지원 프로그램이 있습니다.

• EU 수준 : Inveu, Horizont Europe, Digital Europe, CEF (Connebring Europe Facility), 유럽 지역 개발 (EFRE) 및 유럽 사회 기금 플러스 (ESF+), 혁신 기금, EIC 가속기.
• 국가/지역 차원 (독일) : 많은 EU 기금 (EFRE, ESF+)이 연방 주를 통해 수여됩니다. 또한 국제화, F & E, 디지털화 또는 특정 산업을 촉진하기 위해 국가 프로그램 (예 : KFW, BAFA, BMWK를 통한 국가 (예 : KFW, BAFA, BMWK) 및 국가 (예 : Baden-Württemberg의 BW-I를 통해)가 있습니다. GTAI (Germany Trade and Invest)와 같은 지원 구조, AHKS 및 전문 조언 센터 (예 : Steinbeis Europa Center)는 내비게이션에 도움이됩니다. 예를 들어 일본/아세안의 방향으로 다양 화를 지원하기위한 특정 프로그램도 있습니다.

한편으로 LKSG 또는 EU 지속 가능성 요구 사항과 같은 복잡한 규정 네트워크 및 반면에 많은 조각난 자금 지원 기회는 특히 중소기업에게 중요한 도전입니다. 정치는 탄력성과 책임있는 행동을 촉진하는 것을 목표로하지만 규정 및 신청 절차의 복잡성은 의도하지 않게 장벽으로 행동 할 수 있습니다. 성공적인 내비게이션에는 대기업을 선호 할 수있는 전용 리소스와 전문 지식이 필요합니다. 따라서 BAFA의 목표와 LKSG의 HelpDesk Economic Affairs & Human Rights와 같은 프로세스와 명확하고 접근 가능한 정보의 단순화는 공급망의 광범위한 조정을 가능하게하는 데 중요합니다.

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개척자를 배우십시오

현재의 무역 갈등에 대한 반응을 자세히 설명하는 특정 사례 연구는 분석 된 출처에서 제한적이지만, 과거의 혼란, 일반적인 탄력성 노력, 기술 일러스트레이션 또는 이니셔티브-이니셔티브-이니셔티브-이니셔티브-이니셔티브를 다시 보는 것과 같은 유사한 도전에 대한 적응의 예는 입증 된 관행을 보여줍니다.

기술 및 데이터를 통한 탄력성 및 적응의 예

Walmart, 주요 글로벌 소매 업체 (BCG 사례 연구), 기술 사용자 (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

재조정, 거의 쇼핑 및 지역화의 예

C & A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, 자동차 산업 (BMW, Nissan), 일본 회사, Teva Pharmaceuticals.

일반적인 성공 요인은 예에서 도출 될 수 있습니다.

• 사전 위험 분석
• 전략적 다각화
• 디지털화에 대한 투자
• 파트너십
• 민첩
• 인재경영
• 전체적인 전략

사례 연구의 분석은 성공적인 공급망 조정에는 종종 전략 과정 (예 : 지리적 다각화)과 기술 개척자 (예 : 데이터 분석 및 자동화)의 조합이 포함되어 있음을 시사합니다. 성공으로 이어지는 단일 척도는 거의 없지만 회사의 특정 위험과 기회에 맞는 이니셔티브 묶음입니다. Bosch의 10 억 달러 투자, TSMC에 의한 새로운 공장 건설 또는 BCG가 조언 한 소매 업체의 포괄적 인 변화와 같은 사례는 실제 회복력의 개발이 빠른 해결책이 아니라 장기적이고 투자 집중적 인 사업이라는 것을 보여줍니다. 명확한 비전, 강력한 리더십, 상당한 자원 및 기본적으로 확립 된 프로세스 및 조직 구조를 재고하고 적응하려는 의지가 필요합니다. 이러한 과제를 적극적으로 충족시키고 미래의 공급망에 투자하는 회사는 저항을 강화할뿐만 아니라 장기 경쟁 우위를 확보 할 것입니다.

기업의 디지털 존재가 성공을 결정하는 시대에, 이러한 존재를 진정성 있고 개별적이며 광범위한 것으로 만드는 방법이 과제입니다. Xpert.Digital은 산업 허브, 블로그 및 브랜드 홍보대사 간의 교차점으로 자리매김하는 혁신적인 솔루션을 제공합니다. 커뮤니케이션과 판매 채널의 장점을 단일 플랫폼에 결합하여 18개 언어로 출판이 가능합니다. 파트너 포털과의 협력, Google 뉴스에 기사 게시 가능성, 약 8,000명의 언론인과 독자가 포함된 언론 배포 목록을 통해 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 극대화합니다. 이는 외부 영업&마케팅(SMarketing)에 있어 필수적인 요소입니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 진본인. 개별적으로. 글로벌: 귀사를 위한 Xpert.Digital 전략

독일 기업을위한 전략적 권장 사항

과제, 전략적 옵션 및 기술 및 정치적 프레임 워크에 대한 분석을 바탕으로 물류 및 무역 부문의 독일 기업을위한 조치에 대한 구체적인 권장 사항이 있습니다.

행동 계획 : 단기, 중간 및 장기 지평

단기 (0-12 개월) : 손상 제한 및 투명성에 중점을 둡니다

• 위험 관리 강화 : 가장 중요한 공급 업체, 경로 및 구성 요소로부터 빠른 등급을 수행하십시오. 기존 비상 계획을 활성화하거나 짧은 통지로 구현할 수있는 대안을 개발하십시오.
• 투명성 창출 : 잘 알려진 전술 결정을 내리기 위해 재고, 프로그램 및 용량을 통해 실시간 가시성을 향상시킵니다.
• 안전한 용량 : 물류 파트너와 긴밀히 협력하여 주요 경로에서 필요한 전송 용량을 확보하십시오.
• 재고 관리 최적화 : 투명성 데이터를 사용하여 버퍼 스톡을 대상적이고 동적 방식으로 조정합니다. 가능한 한 위험하고 평평한 저장 구매를 피하십시오.

중기 (1-3 년) : 구조적 적응 및 유연성에 중점을 둡니다.

• 다각화 시작 : 공급 업체의 다각화를위한 특정 프로젝트를 시작하고 대체 생산 현장 (근처/친구/재 포어)을 평가하십시오. 파일럿 프로젝트 또는 타당성 조사로 시작하십시오.
• 네트워크 최적화 : 도구 및 노하우에 투자하여 공급망 네트워크를 모델링하고 최적화하여 위험과 비용을 고려하십시오.
• 디지털 기초 만들기 : 공급망 가시성 및 협업을위한보다 강력한 플랫폼을 구현하십시오.
• 역량 구축 : 세관 관리 및 국제 준수 분야에서 내부 노하우를 강화하십시오.
• 파트너십 개발 : 다른 회사 또는 물류 파트너와 전략적 제휴를 구축하십시오.

장기 (3 년 이상) : 변화와 지속 가능한 경쟁력에 중점을 둡니다.

• 디지털 혁신 준비 : AI, 자동화 및 통합 플랫폼을 사용하여 효율성과 탄력성을 극대화하는 포괄적 인 디지털화 전략을 구현하십시오.
• 지리적 재구성 구현 : 현대식 제조 기술에 대한 투자와 결합 된 결정적인 근거리/친구 쇼핑 전략을 지속적으로 수행합니다.
• 지속 가능성 통합 : 공급망 전략 및 운영 프로세스에서 앵커 지속 가능성 목표와 순환 경제 원칙.
• 전략적으로 인재 관리를 조정 : 교육 및 추가 교육을위한 프로그램 개발 및 구현뿐만 아니라 필요한 디지털 및 공급망 기술을 가진 전문가를 얻습니다.
• 민첩한 문화 촉진 : 유연성, 적응성 및 지속적인 학습을 지원하는 기업 문화를 구축하십시오.

적합:

• 경쟁력 확보: 기술 산업(디지털 트윈, IoT, 인더스트리 4.0 및 5.0)에서 GS 데이터 매트릭스 코드(DMC) 사용

저렴한 경쟁에 대한 포지셔닝

Temu 및 Shein과 같은 저렴한 공급자의 압력이 증가함에 따라 독일 기업은 순수 가격 경쟁을 넘어서는 전략을 추구해야합니다.

가치 약속을 전달합니다

품질, 수명, 신뢰성 및 브랜드의 명성을 적용하십시오. Tarely는 더 높은 표준에 대해 합리적인 가격을 지불하려는 고객 그룹을 목표로합니다.

우수한 고객 서비스를 제공합니다

주 언어, 간단한 반품 처리 및 추가 서비스에서 빠르고 액세스 가능하며 유능한 고객 지원으로 차별화하십시오. 긍정적 인 서비스 경험을 통해 고객 충성도를 구축하십시오.

벽감

가장 낮은 가격보다 특별한 품질, 기능 또는 조언이 더 중요한 특정 제품 틈새 또는 고객 세그먼트에 중점을 둡니다.

지속 가능성과 규정 준수를 강조하십시오

유럽 ​​환경, 사회 및 보안 표준을 준수하는 것은 여기에 적자가있는 제공자와의 분명한 차이로 사용됩니다. 윤리적 조달 및 생산 관행을 적극적으로 전달합니다.

운영 우수성을 보장하십시오

파멸적인 가격 전쟁에 들어 가지 않고도 경쟁 비용 구조를 보장하기 위해 효율성을 위해 자신의 물류 및 운영 프로세스를 지속적으로 최적화하십시오. 예를 들어 데이터 -제어 된 트렌드에 대한 애자일 모델에서 배우십시오.

지역 장점을 사용하십시오

독일/유럽 내 짧은 배송 시간과 현지 존재 또는 픽업 옵션의 장점을 강조하십시오.

타겟팅 된 프로모션을 사용하십시오

예를 들어 일반 가격 인하 대신 특정 주문 가치에서 수량 할인 또는 무료 배송과 같은 할인을 전략적으로 제공합니다.

공정한 경쟁을지지하십시오

경쟁 왜곡에 대응하기 위해 EU의 모든 시장 참가자에 대한 세관, 세금 및 규제 규제의 일관된 시행에 대한 산업 이니셔티브 및 정치적 요구를 지원합니다.

시장을보십시오

아마존과 같은 거인을 포함한 경쟁 업체의 전략을 분석하여 저렴한 트렌드 (예 : 자신의 할인 부문을 통해)에 반응하여 자신의 위치를 ​​조정하십시오.

적합:

• 판매 역설은 판매 깔때기를 제공합니다. 고객 여정은 AI, 자동화 및 CRM입니다!

기술 및 정치적 지원

기술 로드맵을 개발하십시오

단계 및 전략에서 기술 (투명 도구, AI, 자동화, 블록 체인)의 도입을 계획하십시오. 기본 투명성으로 시작하여 예측 기술 및 자동화로 확장하고 부가가치가 높은 특정 응용 분야 (예 : 추적 성, 위조 보호)의 특정 응용 프로그램에 대한 블록 체인을 확인하십시오. 예상 투자 수익 및 탄력성에 대한 기여에 따라 우선 순위를 정합니다.

데이터 전략을 수립합니다

명확한 거버넌스 구조를 통해 효과적인 데이터 사용을위한 전제 조건을 만들어 데이터 품질 및 보안 및 다양한 데이터 소스의 통합을 보장합니다. 이것은 AI 및 분석을 성공적으로 사용하는 기초입니다.

자금을 사용하십시오

귀하는 구체적으로 디지털화, 혁신, 지속 가능성 또는 지리적 이주에 대한 투자를 공동 금융을위한 국가 및 EU 자금 지원 프로그램을 연구하고 신청합니다. 조언 및 응용 프로그램을 위해 지원 네트워크 (IHK, AHK, 전문 조언 센터)를 사용하십시오.

능동적 인 규제 기관

LKSG와 같은 규정은 부담뿐만 아니라 공급망의 투명성과 책임을 향상시킬 수있는 기회로도 고려하십시오. 사전 대응 준수 구조.

독일 공급망이 이제 더 탄력적이고 지속 가능해야하는 이유

독일 경제, 특히 국제 지향적 인 분야의 물류 및 무역은 중요한 시점에 있습니다. 지정 학적 결함의 수렴, 보호주의 증가, 새로운 시장 위험 및 디지털 기술의 막을 수없는 발전에는 공급망 전략의 근본적인 재정렬이 필요합니다. 비용 최소화를 기반으로하는 전통적인 글로벌 모델을 보유하는 것은 더 이상 불확실성과 변동성을 고려할 때 더 이상 실용적이지 않습니다.

미래는 사전, 탄력성, 민첩하고 지속 가능한 공급망에 있습니다. 이를 위해서는 패러다임 전환이 필요합니다. 탄력성은 비용 효율성 외에 동등한 기반의 전략적 목표가되어야합니다. 그 방법은 지리적 다각화의 지능적 인 조합 (근처, 친구 또는 재구성 및 네트워크 확립), 디지털 기술 (특히 투명도 도구, AI 및 자동화)의 일관된 사용 및 지속 가능성 원칙의 통합을 통해 이어집니다.

이 변화는 의심 할 여지없이 도전적입니다. 상당한 투자, 새로운 기술 구축 및 종종 심오한 조직 변화가 필요합니다. 특히 중소 규모의 회사의 장애물은 과소 평가되어서는 안됩니다.

그럼에도 불구하고, 이러한 재배치는 장기적으로 변화하는 지구 환경에서 독일 기업의 경쟁력을 확보하기위한 대안이 없습니다. 이 도전을 받아들이고 전략적으로 투자하고 국가 및 유럽 차원에서 이용 가능한 지원 제안을 사용하고 미래를 위해 공급망을 적극적으로 형성하는 것은 회사에 달려 있습니다. 적응과 변형 능력은 향후 몇 년 동안 성공을위한 결정적인 요소가 될 것입니다.

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