게시 : 2025 년 6 월 2 일 / 업데이트 : 2025 년 6 월 2 일 - 저자 : Konrad Wolfenstein
조언은 죽었다 - 반주를 살아라! 고전적인 비즈니스 개념이 실패하고 대신에 보이는 것 : xpert.digital
전략적 반주 : Xpert.Digital은 개척자 및 임시 비즈니스 개발로 수년간이 일을 해왔습니다.
오늘날 잘 구한 비즈니스 방법이 실패하고 더 잘 작동하는 이유
급격한 변화와 복잡성이 증가하는시기에 고전적인 경영 컨설팅은 근본적인 과제에 직면 해 있습니다. 업계의 지속적인 성장에도 불구하고, 전통적인 자문 접근 방식이 더 이상 현재 요구 사항을 충족시키지 못한다는 신호가 증가하고 있습니다. 동시에, 새로운 협력 모델이 발전하고 있으며, 이는 순수한 조언 대신 반주에 의존합니다. 이 보고서는 많은 고전적인 비즈니스 개념이 실패하는 이유와 어떤 대안 접근법이 더 나은 성공 가능성을 제공하는지 분석합니다.
고전적인 관리 컨설팅의 위기
경영 컨설팅은 수십 년 동안 빠르게 성장하고있는 산업으로 점점 더 비판적으로 관찰되고 있습니다. 고용주로서의 인기와 McKinsey & Company, Porsche Consulting 및 Boston Consulting Group (BCG)과 같은 최고 컨설팅 회사에 대한 높은 인식에도 불구하고 클래식 자문 모델의 기본 문제에 대한 언급이 증가하고 있습니다. 수많은 연구에 따르면 많은 자문 프로젝트가 실패하고 수백만의 자원이 소진되며 회사가 조언을받는 것이 좋습니다.
컨설팅 산업은 전환점에 있습니다. 매력적이지만 전통적인 접근 방식의 약점은 점점 더 명백 해지고 있습니다. ETECTION의 전무 이사 인 Stefan Dangel은 기본적으로 변하지 않으면“고전적인 경영 컨설팅이 사라진다”고 말합니다.
적합:
고전적인 컨설팅 개념이 실패하는 이유
근본적인 약점
고전적인 자문 개념의 실패에 대한 이유는 업계의 구조와 철학에 다양하고 깊이 고정되어 있습니다. 주요 원인은 다음과 같습니다.
전문 지식과 관심 부족
고객은 종종 불충분 한 전문 지식을 증명하지만 동시에 고객의 프로젝트에 대한 관심은 너무 적습니다. 이것은 필요한 지원이 존재하지 않는 기능 장애 관계로 이어집니다.
부적절한 리소스와 나쁜 프로젝트 관리
컨설턴트 나 고객은 종종 필요한 자금과 정보를 제공하지 않습니다. 프로젝트 관리 및 기술 구현에도 결함이 있습니다.
불분명 한 기대와 의사 소통 문제
불분명 한 기대와 정보가 열악함으로써 협력이 어려워집니다. 최악의 경우, 컨설턴트와 고객은 서로 대신 서로에 대항합니다.
내부 저항의 과소 평가
조직의 사회 정치적 측면은 종종 컨설턴트에 의해 저평가되어 변화의 구현을 크게 복잡하게 만듭니다.
표준 솔루션의 문제
특히 중요한 점은 표준화 된 솔루션에 의존하는 경향이 있습니다.
단기 관리 동향 판매
고전적인 조언은 주로 단기 관리 동향을 판매하며, 이는 종종 컨설팅 프로젝트에서 반사되지 않은 구현됩니다.
"하나는 모두에 맞습니다"는 접근합니다
조직 심리학의 현대 지식은 조직의 개성과 역학을 강조합니다. 그럼에도 불구하고, 많은 컨설팅 모델은 여전히 모든 적절한 중재에 대해 선형이 조직의 설계 및 변화에 적합한 도구라는 가정에 기초하고 있습니다.
의존성 트랩
많은 컨설팅 프로젝트에서 발생하는 의존성은 특히 문제가됩니다.
예방 조직 학습
경영 컨설턴트는 종종 조직 학습을 방지합니다. 고객 회사가 학습 성능을 달성 할 수 없으면 문제를 해결하기 위해 문제를 단축시키기 때문에 비즈니스 모델의 의미에 있습니다. 따라서 조언에 의존하게 유지되기 때문입니다.
-UP 주문을 비즈니스 원칙으로 따르십시오
모든 컨설팅 명령의 약 3 분의 2는이 종속성 구조를 강조하는 순서를 따릅니다.
적합:
조언에서 반주로 : 패러다임 전환
프로세스 승무원의 새로운 역할
고전적인 자문 접근 방식의 대안으로 프로세스 지원의 개념은 점점 더 발전하고 있습니다.
프로세스 지원의 정의
이 프로세스 지원은 대상 그룹 독립 학습을 가능하게하는 것을 목표로합니다. 참가자들은 독립적이고 독립적으로 자신을 개발하는 데 지원됩니다. 그것은 공통 개발 경로의 설계에 관한 것입니다.
동반자의 역할
프로세스 승무원은 커뮤니케이션, 의사 결정 및 변경 프로세스의 설계에서 임시 동반자로 자신을보고 있습니다. 그들은 그들의 과정과 방법 지식을 제공하고 관련된 사람들의 다양한 관점을 지원합니다.
자기 반성에 중점을 둡니다
프로세스 지원에서, 자기 반성 과정의 시작은 중심입니다. 참가자가 새로운 관점과 솔루션 자체를 개발할 수있는 충동적인 질문과 방법과 함께 작업합니다.
조직 개발의 체계적인 접근
특히 유망한 접근 방식은 체계적인 조직 개발입니다.
체계적인 조언의 정의
체계적인 조언은 가족, 실무 그룹 또는 소셜 네트워크와 같은 시스템 내의 관계 및 상호 작용에 중점을 둔 다각적 인 상담 방법입니다. 그것은 개별 행동과 문제를 분리하여 볼 수 없지만 주변 시스템의 맥락에서 항상 이해할 수 있다는 생각에 근거합니다.
전체적인 견해
체계적인 원칙에 대한 조직 개발의 경우 개인, 팀 및 회사 수준 및 그 상호 작용은 항상 개발 프로세스에 포함됩니다. 조직은 개인의 행동이 시스템과 개인의 시스템 개발에 의해 영향을받는 사회 시스템으로 이해됩니다.
지속 가능한 변화
체계적인 조직 개발은 환경이 지속적으로 변화하고 지속적으로 적응해야하기 때문에 지속적인 프로세스로 간주됩니다.
실제로 성공적인 반주 개념
참여 -지향 프로세스
영향을받는 모든 사람들의 적극적인 참여에 의존하는 접근법은 특히 유망합니다.
적합한 프로세스
참여 지향 최적화 프로세스 ( "공정 혁신적 양도"를위한 소위 "적합 프로세스"는 독립적 인 솔루션 개발에서 행위자를 지원하는 구조를 구현하는 것을 목표로합니다. 이러한 프로세스는 항상 "자체 지원 프로세스"로 설계되어야합니다.
일반적인 솔루션 개발
운영 조언의 일환으로 작업 조직 및 인적 자원 관리 분야의 혁신적인 개념은 모든 운영 행위자와 함께 개발됩니다. 특별한 것은 참여 지향 컨설팅 개념입니다.
컨설팅 대신 코칭
코칭과 컨설팅의 차이점은 패러다임 전환을 보여줍니다.
코칭 대 컨설팅
컨설팅은 전문가의 지원으로 전문가 지식과 "모범 사례"솔루션을 제공하지만 고객 자신은 코칭을하고 있습니다. 대화에서 코치는 솔루션을 자동으로 채택하는 문제를 독립적으로 인식하고 해결하는 법을 배웁니다.
의존성 대신 능력
코칭 프로세스를 통해 코치는 효과적인 결과를 달성 할 수 있고 미래에 문제 해결으로 이어지는 새로운 기술을 사용할 수있는 방식으로 태도와 행동을 더욱 발전시킬 수 있습니다.
컨설팅 산업의 변화
컨설턴트 및 동반자를위한 새로운 요구 사항
산업의 변화는 컨설턴트 또는 동반자에게 새로운 요구 사항을 제시합니다.
새로운 관점
디지털 시대의 조언은 완전히 다른 관점이 필요합니다. CEO 사무실에서 새의 시선에서 누워있는 대신, I.E.e에 중점을 두어야합니다. 고객과 가까운 신제품을 개발하는 장치가 얼마나 강력하고 효율적인지에 대해.
하향식 대신 상향식
디지털 경제에서 혁신은 더 짧은 제품주기와 대상 그룹과 직접 교환하여 상향식으로 작동합니다.
사내 상담의 역할
놀라운 추세는 사내 상담의 상승입니다.
인기 증가
2024 컨설팅 순위의 연구 결과는 사내 상담의 인기가 엄청나게 증가한 것으로 나타났습니다. Allianz Consulting은 사내 상담 부문에서 1 위를 차지할 수 있었으며 순위 전체에 걸쳐 상위 6 개 회사 상담에 따라 찾을 수 있습니다.
더 깊은 지식
회사와의 직접 통합으로 인해 사내 상담은 종종 특정 도전과 기업 문화에 대한 더 깊은 이해를 발전시킬 수 있습니다.
적합:
새로운 일과 다양성의 의미
방법 론적 변화 외에도 내용의 초점은 중요합니다.
고용주 선거에서 결정적인 요인
컨설팅 우수성 연구의 결과는 "다양성"과 "새로운 작업"요인이 고용주 선거에서 중요한 역할을한다는 것을 분명히 보여줍니다.
우물에 집중하십시오
성공적인 개념은 조직과 개별 직원 모두에 중점을 둔 탄력적 인 기업 문화로 이어집니다. 이는 성능뿐만 아니라 관련된 모든 사람의 혁신적인 강점과 우물을 촉진합니다.
미래는 반주에 있습니다
우리가 알고있는 고전적인 관리 컨설팅은 수명주기의 끝에 관한 것입니다. 그들의 표준화 된 솔루션, 하향식 접근법 및 의존성을 창출하는 경향은 더 이상 복잡하고 빠르게 변화하는 세계에서 현대 조직의 요구 사항을 충족시키지 못합니다.
미래는 체계적인 접근, 프로세스 오리엔테이션 및 실제 참여에 기초한 반주의 개념에 속합니다. 이러한 방법을 통해 조직은 자체 솔루션을 개발하고 외부 전문가 지식에 의존하는 대신 지속적으로 학습 할 수 있습니다.
이는 외부 지원을 선택할 때 완성 된 솔루션을 제시하는 고전적인 컨설턴트가 아니라 조직 학습 프로세스를 홍보하고 내부에서 지속 가능한 변화를 가능하게하는 동반자에게는 적은 것을 의미합니다.
적합:
귀하의 글로벌 마케팅 및 비즈니스 개발 파트너
✔️ 우리의 비즈니스 언어는 영어 또는 독일어입니다.
✔️ 새로운 기능: 자국어로 된 통신!
콘라드 울펜슈타인
나는 귀하와 우리 팀에 개인 고문으로 봉사하게 되어 기쁘게 생각합니다.
문의 양식을 작성하여 연락하시거나 +49 89 89 674 804 (뮌헨) 로 전화해 주세요 . 내 이메일 주소는: Wolfenstein ∂ xpert.digital
나는 우리의 공동 프로젝트를 기대하고 있습니다.
