게시 날짜: 2024년 11월 19일 / 업데이트 날짜: 2024년 11월 19일 - 작성자: Konrad Wolfenstein
B2B/SME의 경우: Google Discover와 Google 뉴스는 소셜 미디어에 비해 어떤 이점을 제공합니까? – 이미지 : Xpert.Digital
소셜 미디어와 Google Discover: 최적의 B2B 전략 찾기
올바른 마케팅 조합 찾기: 전략적 의사 결정 지원: 소셜 미디어 또는/및 B2B용 Google Discover?
B2B 마케팅을 위해 소셜 미디어와 Google 뉴스/Google Discover 중에서 결정하는 것은 목표, 대상, 리소스에 따라 크게 달라집니다. 두 접근 방식 모두 장점과 단점이 있습니다. 두 가지 옵션을 전략적으로 분석해 보겠습니다.
옵션 1: 소셜 미디어 – 도달 범위 및 커뮤니티 구축
장점:
- 높은 도달 범위: LinkedIn, Twitter(현재 X)와 같은 플랫폼, 심지어 틈새 플랫폼도 수백만 명의 잠재적 B2B 연락처에 대한 액세스를 제공합니다.
- 타겟 접근 방식: 소셜 미디어 광고를 통해 업종, 직위, 회사 규모 등을 기준으로 정확한 타겟팅이 가능합니다.
- 대화형 커뮤니케이션: 고객과의 직접적인 참여, 독백이 아닌 대화.
- 브랜드 인지도: 소셜 미디어는 틈새 시장에서 브랜드를 확립하는 데 도움이 됩니다.
- 데이터 기반 통찰력: 상세한 분석을 통해 캠페인을 최적화합니다.
단점:
- 치열한 경쟁: 소셜 미디어는 혼잡하므로 눈에 띄기가 더 어렵습니다.
- 비용 집약적: 좋은 콘텐츠에는 리소스(콘텐츠 제작, 커뮤니티 관리, 광고 예산)가 필요합니다.
- 알고리즘에 대한 의존성: 도달범위는 예측할 수 없으며 플랫폼 업데이트에 따라 달라지는 경우가 많습니다.
옵션 2: Google 뉴스/Google Discover – 트래픽 및 가시성의 숨겨진 챔피언
장점:
- 경쟁 감소: 많은 기업이 Google News/Discover를 적극적으로 사용하지 않으므로 전략적 이점을 누릴 수 있습니다.
- 대상 그룹 간의 높은 가시성: 콘텐츠는 대상 방식으로 선별되고 표시되며, 종종 현재 업계 동향을 찾고 있는 의사 결정자에게 표시됩니다.
- 유기적 도달 범위: 일회성 기술적 노력(예: 구조화된 데이터)을 통해 장기적으로 무료 트래픽을 제공할 수 있습니다.
- 콘텐츠를 통한 권위: Google 뉴스의 고품질 기사는 회사의 신뢰도를 높입니다.
- 새로운 접점 열기: 많은 사용자가 정보를 적극적으로 검색하지 않고 Discover 및 News를 통해 콘텐츠를 소비합니다. 거기서 "선택"할 수 있습니다.
단점:
- 기술적 장벽: SEO, 구조화된 데이터, Google 뉴스/디스커버 요구 사항에 대한 심층적인 지식이 필요합니다.
- 직접적인 참여 옵션 없음: 소셜 미디어와 달리 Google 뉴스/디스커버는 대화형 기능을 제공하지 않습니다.
- 콘텐츠 품질에 대한 의존성: 우수한 콘텐츠에 의존합니다. 평범한 콘텐츠는 표시되지 않습니다.
전략적 고려 사항: 언제 어떤 옵션이 더 나은가요?
1. 소셜 미디어는 다음과 같은 경우에 더 좋습니다.
- 타겟 리드를 생성하려고 합니다(예: LinkedIn 광고 - 그러나 경험상 적격 리드로의 전환율이 낮은 것으로 나타났습니다 ).
- 경쟁이 치열한 업계에서 브랜드로 자리매김하고 싶습니다.
- 귀하의 대상 그룹은 소셜 미디어에서 활동적입니다(예: HR, IT 의사 결정자).
- 댓글, 그룹, 이벤트 등의 대화형 기능을 사용하고 싶습니다.
2. Google 뉴스/디스커버는 다음과 같은 경우에 더 좋습니다.
- 사고 리더십과 전문성을 보여주고 싶습니다.
- (유료 광고가 아닌) 유기적 도달에 중점을 두고 있습니다.
- 귀하의 타겟 고객은 종종 업계 관련 뉴스를 읽습니다.
- 장기적으로 안정적으로 유지되는 "과소평가된" 마케팅 도구를 사용하고 싶습니다.
권장 사항: 결합된 전략
- Google 뉴스/디스커버에서 시작하세요. 처음에는 기술 구현에 투자하고 고품질의 SEO에 최적화된 콘텐츠를 만드세요. 이를 통해 과소평가된 소스에서 가시성과 트래픽을 얻을 수 있습니다.
- 배포를 위해 소셜 미디어 사용: 이 콘텐츠를 소셜 미디어에 공유하여 시너지 효과를 창출하세요. 이를 통해 대중(소셜 미디어)과 특정 이해 당사자(Google 뉴스/디스커버) 모두에게 다가갈 수 있습니다.
실제 구현 예:
1. 구글 뉴스/디스커버:
- 구조화된 데이터를 설정합니다.
- 정기적으로 고품질 기사, 백서 또는 연구를 작성하십시오.
- 귀하의 틈새 시장과 관련된 키워드를 최적화하십시오.
2. 소셜 미디어:
- LinkedIn 게시물과 그룹을 통해 콘텐츠를 홍보하세요.
- 타겟 광고를 사용하여 관련 고객에게 귀하의 상품을 홍보하십시오.
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