독일이나 유럽으로의 성공적인 확장에 가장 큰 잠재력을 가진 터키 산업은 무엇입니까?

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출판 : 2025 년 3 월 26 일 / 업데이트 : 2025 년 3 월 26 일 - 저자 : Konrad Wolfenstein

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정지 대신 확장 : 터키 회사가 유럽 시장을 정복하는 방법 (읽기 시간 : 24 분 / 광고 없음 / 없음)

터키 경제가 변화하고 있습니다 : 도전, 기회 및 유럽의 견해

터키 경제는 놀라운 역학이 특징 인 심오한 변화의 단계에 있지만 상당한 도전에도 불구하고 있습니다. 성장과 안정성을 찾고있는 터키 회사의 경우 유럽 시장, 특히 독일이 점점 더 중요 해지고 있습니다. 많은 사람들에게 국경을 넘어서는 확장은 더 이상 옵션으로 보일뿐만 아니라 위험을 전파하고 새로운 잠재력을 열어야 할 전략적 필요로 보입니다. 그러나 터키의 현재 경제 상황은 정확히 어떻게이며, 터키 기업은 유럽으로가는 길에 어떤 기회와 장애물이 기대합니까?

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터키 기업의 확장 노력을 이해하기 위해서는 가정 시장의 거시 경제 환경을 자세히 살펴 보는 것이 필수적입니다. 터키 경제는 인상적인 성장 잠재력과 지속적인 구조적 약점의 복잡한 구조로 제시합니다.

긴장 분야의 경제 성장

2023 년 터키 경제는 데이터 소스에 따라 국내 총생산 (GDP)이 약 4.5 ~ 5.1 %의 성장률에 따라 상당한 저항력을 나타 냈습니다. 이러한 성장은 2018 년 경제 위기 이후 회복 단계와 Covid-19 Pandemic의 글로벌 결함이 뒤 따랐다. 그것은 강력한 내부 수요를 반영했지만 그 중 일부는 광대 한 재정 및 통화 정책에 의해 촉진되었습니다. 그러나 다음 해 동안 모든 예측은 눈에 띄는 둔화를 나타 냈습니다. 2024 년 동안 약 2.7 ~ 3.5 % 사이의 성장률이 예상되었으며, 실제 성장률은 약 3.2 %의 수준이 떨어졌습니다. 3 %의 마크에 대한 기대는 2025 년에도 있습니다.이 예상되는 약화는 약점 자체의 징후가 아니라 필요한 거시 경제 안정화 측정의 결과입니다. 터키 정부와 중앙 은행은 높은 인플레이션을 포함해야하며, 이는 필연적으로 내부 수요를 감쇠시킨다. 이 재정렬에서 초점은 점점 더 수출 지향 성장 모델로 이동하고 있습니다. 이 전략적 변화는 터키 기업들이 확장을 위해 독점적으로 국내 소비에 의존하는 것이 점점 어려워지고 있음을 의미합니다. 따라서 국제 시장의 활발한 탐사와 개발은 성장 역학을 유지하고 휘발성 주택 시장에 대한 의존도를 줄이기 위해 필수적입니다.

인플레이션 : 지속적인 문제

인플레이션은 터키 경제의 아킬레스의 발 뒤꿈치로 남아 있습니다. 2022 년 가을에 연간 인플레이션 률이 83 % 이상 놀라운 후 감소했지만 상당한 우려를 일으키는 수준으로 남아 있습니다. 2024 년 말에도 여전히 44 %였습니다. 2024 년 봄, 인플레이션은 2022 년 11 월 이후 가장 높은 가치 인 68 % 이상의 증가를 경험했습니다. 2025 년 봄에 터키 중앙 은행 (CBRT)은 인플레이션 예측을 반복적으로 수정해야했으며 현재는 2026 년의 약 12 %의 수준에 대한 추론을 기대했습니다. 터키 소비자는 임금 증가와 더 비싼 사전 지불로 인해 연금을 줄이고 회사의 운영 비용을 증가시킵니다. 이것은 터키 기업들이 더 안정적인 가격 수준을 가진 시장을 찾을 수있는 강력한 인센티브를 만듭니다. 독일과 전체 유로 지역은 자체 인플레이션 문제에도 불구하고 훨씬 더 예측 가능한 환경을 제공합니다. 유로 지역의 유럽 중앙 은행 (ECB)의 노력은 터키 기업들에게 확장을위한보다 신뢰할 수있는 재무 계획 기반을 제공 할 수있는 상대적인 가격 안정성에 기여했습니다.

노동 시장 : 예약이있는 긍정적 인 신호

최근에 구직 시장에서 긍정적 인 발전이있었습니다. 공식 실업률은 전년도 10.4 % 이후 2023 년 9.4 %로 감소하여 10 년 만에 가장 낮은 수준에 도달했습니다. 할당량은 심지어 2023 년 말 9 % 미만으로 떨어졌으며 2025 년 초에 약 8.4 %였습니다. 실업률이 떨어지면 인구의 많은 부분이 임금과 빵이라는 것을 의미합니다. 이론적으로, 이는 이용 가능한 노동자가 더 넓고 임금 비용을 줄이고 터키 기업이 유럽 시장 확장의 생산 요구 사항을 충족시키기에 충분한 직원을 보유 할 수 있습니다. 그러나 여전히 높은 청소년 실업률은이 긍정적 인 그림을 구별합니다. 그것은 여전히 큰 도전으로 남아 있으며 젊은이들의 노동 시장에 통합하는 구조적 문제를 나타내며, 이는 젊은 인재에 의존하는 산업과 특히 관련이있을 수 있습니다.

환율 : 압력을받는 리라

터키 리라는 최근 유로와 미국 달러와 같은 중요한 국제 통화에 대한 대규모 가치를 상실했습니다. 예를 들어, 환율 EUR/시도는 2025 년 봄에 유로 당 41 리라를 넘어 섰습니다. 평가 절하는 2025 년 말까지 달러당 $ 45 이상의 과정을 제안하는 예측과 함께 달러를 계속했습니다. Lira의 이러한 지속적인 평가 절하는 터키 회사의 이중 정상 상황을 나타냅니다. 한편으로, 해외 구매자의 터키 제품과 서비스를 줄여 유럽 시장의 수출을 높이고 가격 경쟁력을 높일 수 있습니다. 반면, 터키에서는 충분한 품질로 사용할 수없는 원료, 기계, 예비 제품 및 기술의 수입을 크게 증가시킵니다. 이는 생산 비용을 증가시키고 특히 수입 의존 산업에서 슈마른 마진을 할 수 있습니다. 유럽으로 확장하려는 회사의 경우,이 통화 변동성은 환율 변동의 부정적인 영향을 제한하기 위해 매우 신중한 재무 계획, 정교한 위험 관리 및 보안 전략 (헤징)을 필요로합니다.

확장의 기초로서 터키 경제의 강점

언급 된 과제에도 불구하고 터키 경제는 회사의 국제 확장을위한 확실한 기초가 될 수있는 많은 중요한 강점을 가지고 있습니다.

전략적 위치

유럽과 아시아의 다리로서 Türkiye의 지리적 위치는 귀중한 이점입니다. 중요한 유럽, 중동 및 중앙 아시아 시장과의 근접성을 제공하며, 이는 전 세계 공급망의 결정적인 요소 인 운송 비용을 낮추고 배송 시간을 단축시킵니다.

다각화 된 산업 구조

터키는 인상적으로 넓고 깊은 산업 기반을 구축했습니다. 자동차 건설, 섬유 및 의류 산업, 전자 생산, 기계 공학, 화학 및 식품 가공과 같은 수많은 부문에는 강력한 노하우가 있습니다. 이러한 다양 화를 통해 터키 기업은 수출을 위해 광범위한 경쟁력있는 상품을 제공 할 수 있습니다.

인구 통계 학적 이점

젊고 역동적이며 인구가 증가함에 따라 터키는 잠재적 인 노동자들의 큰 저수지를 보유하고 있습니다. 많은 젊은 터키인들은 잘 훈련되고 기술이 있습니다. 서유럽에 비해 인건비는 종종 경쟁력이있어 생산에서 비용 이점을 의미 할 수 있습니다.

동적 서비스 부문

관광 부문은 전통적으로 터키 경제에서 중요한 지원이며 GDP (2023 년 약 12 %)에 크게 기여합니다. 이 성공은 유럽의 관련 영역, 예를 들어 환대, 물류 또는 금융 서비스에서 유럽의 관련 영역으로의 확장 가능성을 포함하는 잘 개발 된 서비스 부문을 보여줍니다.

재생 가능 에너지에 중점을 둡니다

터키는 이미 설치된 전기 생성 용량의 절반 이상을 차지하는 재생 에너지에 점점 더 투자하고 있습니다. 이 녹색 기술에 중점을 둔 것은 유럽 에너지 전환 (Green Deal)의 맥락에서 잠재적 인 파트너로 자리 매김하고 에너지 생성, 기술 및 서비스 분야에서 터키 기업의 기회를 열어줍니다.

확립 된 EU 관계 (Customs Union)

1995 년부터 존재했던 유럽 연합과의 관세는 경제 관계의 중심 기둥입니다. 그것은 산업 상품에서 의무가없는 거래를 가능하게하고 많은 터키 제품에 대한 시장에 훨씬 쉽게 접근 할 수있게 해주었다. 현대화가 필요하고 특정 부문 (예 : 농업 및 서비스)을 부분적으로 다루더라도 무역 프레임 워크를 제공합니다.

이러한 강점은 고립 된 현상이 아니라 시너지 효과가 있습니다. 전략적 위치를 통해 세관이 통일하여 세관 연합 (Customs Union)이 쉽게 통합하고, 다각화 된 산업은 수출 가능한 상품을 제공하며, 젊은 인구는 생산을위한 근로자를 제공합니다. 많은 터키 기업들에게 유럽으로의 확장은 이러한 탄탄한 기초를 기반으로하는 논리적 인 다음 단계입니다.

국제화 운전자로서 터키 경제의 약점

동시에, 터키 경제의 약점과 구조적 문제는 회사의 확장 압력을 증가시킵니다.

지속적인 인플레이션과 불안정성

이미 언급했듯이 높은 인플레이션은 국내 구매력을 약화시키고 장기적인 계획을 어렵게 만드는 불확실한 경제 환경을 만듭니다. 보다 예측 가능한 가격 개발을 가진보다 안정적인 시장을 찾는 것이 필요합니다.

수입 의존성

터키는 특히 에너지 (석유, 가스) 및 기술적으로 높은 품질의 사전 성능 상품 및 기계의 경우 수입에 크게 의존합니다. 이로 인해 경제는 외부 가격 충격과 통화 변동에 취약하게 만들고 무역 균형에 부담을줍니다.

만성 전류 계정 적자

터키가 수출보다 더 많은 수입을 수입하는 경향이 있다는 사실은 구조적 전류 계정 적자로 이어집니다. 이 적자는 자본 유입 (투자 또는 대출)에 의해 자금을 조달해야하며, 이는 해외에 대한 의존성을 증가시키고 LIRA에 대한 추가 압력을 가해 야합니다.

지정 학적 위험

불안정한 지역 (중동, 흑해 지역)의 상황은 투자자의 신뢰에 영향을 미치고 무역 경로를 방해 할 수있는 지정 학적 위험을 품고 있습니다. 이러한 불확실성은 기업이 지리적으로 비즈니스를 다각화하도록 설득 할 수 있습니다.

정치 및 규제 불확실성

정치적 불안정성의 단계 또는 경제 정책 프레임 워크에 대한 예측할 수없는 변화는 외국의 직접 투자를 저지하고 국내 및 외국 기업의 사업 계획을 어렵게 만들 수 있습니다.

높은 외국 부채 (개인)

특히 민간 부문의 단기 국제 부채는 감수성입니다. 글로벌 금융 위기 또는 LIRA의 추가 평가 절하의 경우, 이러한 부채의 운영은 중요한 문제가 될 수 있습니다.

이러한 고유 한 약점, 특히 인플레이션, 통화 변동성 및 수입 의존성은 터키 기업이 유럽 연합의보다 안정되고 더 큰 경제 지역으로 전환 할 수있는 설득력있는 이유를 제공합니다. 유럽

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잠재적 부문의 식별 : 터키의 힘이 유럽의 수요를 충족시키는 곳

그렇다면 어떤 터키 산업이 유럽, 특히 독일로의 성공적인 확장 가능성을 가진 가장 큰 잠재력을 가지고 있습니까? 여기서 터키 산업의 경쟁 우위는 유럽 시장의 특정 수요를 충족시킵니다.

재생 가능한 에너지 및 환경 기술

터키의 주 인센티브와 유럽 녹색 거래의 프레임 워크 내의 대규모 투자에 의해 주도되면서 여기에는 엄청난 잠재력이 있습니다. 태양열, 풍력 또는 지열 기술 분야에서 일하는 터키 회사 (후자는 농업에 흥미 롭다)는 유럽에서 거대한 시장을 찾습니다. 협력, 기술 이전 및 구성 요소 또는 전체 시스템의 수출은 유망한 접근법입니다.

건설 산업

터키 건설 회사는 국제적으로 좋은 평판을 누리고 있으며 해외 주요 프로젝트에 대한 광범위한 경험을 가지고 있습니다. 독일과 유럽의 인프라 현대화, 주택 및 에너지 혁신의 필요성을 고려하여 전문 지식과 종종 경쟁력있는 비용 구조를 가져올 수 있습니다. 터키의 자연 재해의 재건은 또한 업계의 역량과 노하우를 강화시킵니다.

정보 기술 (IT) 및 신생 기업

터키, 특히 이스탄불은 기술 스타트 업 살아있는 센터로 발전했습니다. Fintech, 전자 상거래, 게임 및 SaaS (Software-as-A-Service)와 같은 영역은 급성장하고 위험 자본을 유치합니다. 높은 디지털화율과 혁신적인 솔루션에 대한 수요를 보유한 유럽 시장은 매력적인 목표입니다. 유로 지역 내의 금융 서비스 제공 업체를위한 고급 법률 및 "여권 포팅"은 추가 인센티브입니다.

자동차 산업 및 공급 업체

터키 수출 산업의 초석 중 하나 인 자동차 산업은 이미 유럽 공급망에 크게 통합되어 있습니다. 터키는 상업용 차량 및 자동차의 중요한 생산자이자 유럽 제조업체, 특히 독일의 중요한 자동차 부품 공급 업체입니다. 국내 브랜드 토그 (Togg)가 상징하는 전자형에 대한 새로운 초점은이 글로벌 트렌드에 참여하고 유럽 EV 시장에 대한 구성 요소 또는 노하우를 제공 할 수있는 새로운 기회를 열어줍니다.

농업 및 식품 산업

터키는 특히 EU에서 상당한 수출 잠재력을 가진 농업 거인입니다. 유럽에서 고품질, 자연, 생물학적, 지속 가능하게 생산 된 식품에 대한 수요가 증가함에 따라 카드에 터키어 제공 업체가 제공됩니다. 말린 과일 (그림, 살구), 견과류, 토마토 제품, 올리브 오일, 콩류와 같은 제품은 밀가루와 파스타도 큰 판매를 찾습니다. 유럽의 지중해 요리의 인기 도이 수요를 촉진합니다.

섬유 및 의류 산업

전통적으로 Türkiye의 강점 인이 부문은 관세 연합에서 강력하게 혜택을받습니다. 터키는 유럽에 고품질의 경쟁 패션, 가정 직물 및 기술 섬유로 세계에서 가장 큰 텍스트 중 하나를 공급합니다. 보다 지속 가능한 패션 (“느린 패션”)에 대한 추세는 새로운 차별화 옵션을 제공합니다.

가전 제품 및 소비자 전자 제품

Beko 및 Vestel과 같은 터키 브랜드는 고품질의 혁신적인 제품으로 유럽에서 강력한 시장 위치를 개발했습니다. 이 기존 시장 점유율과 브랜드 인지도는 추가 성장과 신제품 라인 도입을위한 확실한 기초를 제공합니다.

기계 공학

터키 수출에 대한 기계와 시스템의 비율은 EU에 대한 비율이 꾸준히 증가하고 있습니다. 터키 제조업체는 역량을 얻고 특정 틈새 시장과 하위 부문에서 유럽 경쟁 업체를 따라 잡을 수 있으며 종종 더 매력적인 가격으로 가능합니다.

화학 산업

터키 경제에 대한 중요한 기여 로서이 부문은 대규모 유럽 화학 시장에서 기본적인 감정, 플라스틱 또는 특수 화학 물질로 수출 가능성을 제공합니다.

국방 산업

수출이 증가하는 비교적 새롭지 만 빠르게 성장하는 부문, 유럽으로도. 특히 터키 생산의 드론 기술, 장갑차 및 해군 장비는 국제적으로 지불됩니다. 현재 지정 학적 기후는 수요를 더욱 증가시킬 수 있습니다.

이 분야는 Türkiye의 경제 역학뿐만 아니라 유럽 시장의 요구와 디지털화, 지속 가능성 및 전자 혐오감과 같은 글로벌 메가 트렌드와 밀접하게 일치하는 영역에서 생산 및 혁신 능력을 보여줍니다.

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터키 기업들이 유럽 시장을 정복하기를 원하는 이유

터키 회사가 유럽 시장을 정복하고 싶어하는 이유 - 사진 : Xpert.Digital

터키 회사의 프로필은 기꺼이 확장 할 의향이 있습니다

터키에서 유럽으로가는 회사는 다양합니다. 그럼에도 불구하고 몇 가지 전형적인 특징과 동기 부여를 볼 수 있습니다.

크기와 익은

그것은 단지 대기업이 아닙니다. 터키 경제의 중추적 인 중소기업 (SMES)은 국제 성장 기회를 점점 더 찾고 있습니다. 여기에는 국내 시장에서 수년간의 경험을 가진 기존 중간 규모의 회사와 젊은 기술 중심의“Born Global”이 포함되어 있으며, 이는 처음부터 전 세계적으로 지향적입니다.

산업 초점

당연히, 많은 회사들이 기꺼이 확장하려고합니다. 국제적으로 경쟁이 치열한 부문 (자동차, 섬유, 식품, 전자 제품, 기계 공학)에서 나옵니다. 그러나 혁신적인 기술 스타트 업은 유럽 시장을 점점 촉구하고 있습니다.

핵심 동기

주요 동인은 휘발성 주택 시장 이외의 새로운 성장 시장에 대한 검색, 위험 최소화를위한 소득원의 다각화, 세관 조합의 장점 사용,보다 강력하고 안정적인 소비자 기반에 대한 접근 및 유로와 같은 안정적인 통화로의 수익 추구 및 잠재적으로 더 높은 이익 마진을 추구하는 것입니다.

확장 전략

시작은 종종 초기 투자와 위험이 낮은 클래식 수출을 통해 이루어집니다. 성공의 경우, 독일과 같은 전략적으로 중요한 시장에 자신의 영업 사무소 또는 자회사를 설립하는 것은 종종 고객과 더 가까워지기 위해 따릅니다. 전략적 파트너십, 합작 투자 또는 설립 된 유럽 기업의 인수는 또한 시장 가속화 수단, 지역 전문 지식의 인수 및 기존 판매 네트워크 사용의 수단으로 간주됩니다. 기술 회사는 종종 원격 작업 모델을 사용하고 유럽 인재 풀을 개방합니다.

Prodan -Interested Turkish Company가 모 놀리식이 아니라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 전통적인 SME에서 민첩한 기술 스타트 업에 이르기까지 다양합니다. 따라서 이러한 회사의 성공적인 지원에는 맞춤형 전략이 필요합니다.

독일 : 유럽 전략적 문

여러 가지 이유로 독일은 유럽으로 확장하려는 터키 기업의 특히 매력적인 위치 및 전략적 발판으로 두드러집니다.

경제력과 시장 규모

독일은 유럽에서 가장 큰 경제이며 세계에서 가장 큰 경제 중 하나입니다. 이는 높은 구매력과 고품질 제품 및 서비스에 대한 뚜렷한 수요를 가진 거대한 내부 시장을 의미합니다. 독일의 경제 안정성은 예측 가능한 환경을 제공합니다.

중앙 위치 및 물류 허브

유럽의 중심부에 위치한 독일은 9 개국을 경계하며 모든 중요한 유럽 시장과 탁월한 운송 연결을 제공합니다. 뛰어난 인프라- 두꺼운 고속도로 및 철도 네트워크, 대형 국제 공항 (프랑크푸르트 등) 및 중요한 항구 (예 : 함부르크 및 브레멘/브레 메르 하벤)는 전체 대륙에 대한 상품의 효율적인 분배를 촉진합니다.

정치적, 법적 안정성

독일은 정치적 안정성, 견고한 경제 정책 및 높은 법적 확실성을 특징으로하는 안전하고 예측 가능한 비즈니스 환경을 제공합니다. 투명한 규정과 신뢰할 수있는 법적 프레임 워크는 투자자를위한 신뢰를 만듭니다.

자격을 갖춘 근로자

독일 교육 시스템, 특히 직업 훈련의 이중 시스템은 특히 기술 및 산업 분야에서 자격을 갖춘 동기 부여 전문가를 생산합니다. 독일 엔지니어링 및 생산 품질은 전 세계적으로 훌륭한 명성을 누리고 있습니다.

혁신 생태계

독일은 연구 개발 (F & E)에 큰 투자를합니다. 수많은 유명한 연구소 (예 : Max-Planck, Fraunhofer), 기술 지향 대학 및 혁신적인 회사는 기술 진보와 신제품 및 서비스 개발을위한 역동적 인 환경을 만듭니다. 많은 수의 특허 응용 프로그램은 이러한 혁신적인 강점을 강조합니다.

Türkiye와의 강한 양자 관계

독일은 전통적으로 Türkiye에서 가장 중요한 거래 파트너 중 하나이며 중요한 외국인 직접 투자원입니다. 이러한 깊은 뿌리 깊은 경제 관계는 추가 협력을위한 확실한 기초를 만듭니다.

터키 디아스포라

터키 출신의 3 백만 명이 넘는 가장 큰 터키 공동체는 독일의 투르 키에 외부에 살고 있습니다. 이 디아스포라는 귀중한 다리를 나타냅니다. 문화적 이해를 촉진하고 잠재적 인 직원, 비즈니스 파트너 및 고객 네트워크를 제공하며 터키 기업이 독일 시장에서 더 빠르게 길을 찾도록 도울 수 있습니다.

경제 강도, 전략적 위치, 우수한 인프라, 안정성, 혁신적인 강점 및 터키와의 특별한 관계의 조합은 독일이 유럽 시장을 정복하려는 터키 기업들에게 거의 이상적인 출발점이됩니다.

독일 파트너의 필수 역할

독일과 같은 고도로 발전되고 경쟁력있는 시장에 진출하는 것은 외국 기업에게 복잡합니다. 문화적 차이, 언어 장벽, 알 수없는 규제 요건 및 조밀 한 경쟁은 상당한 장애물을 나타냅니다. 여기서 현지 독일 파트너의 결정적인 역할은 마케팅, PR 및 비즈니스 개발을 전문으로하는 역할을합니다.

현지 시장 노하우

독일 파트너는 소비 행동, 시장 동향, 경쟁 환경 및 산업 특성에 대한 심오한 지식을 가지고 있습니다. 그는 독일 대상 그룹을 달성하기위한 가장 효과적인 마케팅 채널과 PR 전략을 알고 있습니다.

문화적 번역

그는 오해를 피하고 신뢰를 구축하기 위해 독일 문화적 가치와 커뮤니케이션 스타일에 마케팅 메시지와 커뮤니케이션 전략을 조정할 수 있습니다. 모국어 기술은 파트너, 고객 및 미디어와의 원활한 커뮤니케이션에 필수적입니다.

네트워크 및 연락처

설립 된 파트너는 소중한 미디어 연락처, 업계 영향력 자, 잠재적 영업 파트너, 딜러 및 기타 관련 행위자 네트워크를 제공합니다. 이러한 접촉은 문을 열고, 리드를 생성하며, 전략적 협력을 가능하게 할 수 있습니다.

규정을 통한 탐색

파트너는 독일 및 유럽 비즈니스 규정, 산업 표준 및 법적 프레임 워크 조건을 알고 있습니다. 그는 회사의 재단을 지원하고 규정 준수 (규정 준수) 및 관료적 프로세스에 대처하여 값 비싼 실수를 피할 수 있습니다.

재단사 -비즈니스 개발

시장 지식에 따라, 그는 맞춤형 시장 진입 및 성장 전략을 개발하고, 유리한 비즈니스 기회를 식별하고, 파트너십 또는 합작 투자의 시작에서이를 지원할 수 있습니다.

위험 -말단

문화적 함정, 시장 진입 장벽 또는 경쟁 압력 등 잠재적 인 도전에 대한 기대를 통해 파트너는 위험을 사전에 관리하고 최소화하는 데 도움이됩니다.

따라서 특수 독일 파트너는 없어서는 안될 다리와 촉매제 역할을합니다. 그는 터키 기업이 시장 진입을 가속화하고 위험을 줄이며 독일과 유럽에서 지속 가능한 성장을 달성 해야하는 지역 지식, 문화적 역량, 연락처 및 전략적 전문 지식을 제공합니다.

성공적인 학습 : 유럽의 터키 기업의 사례

유럽, 특히 독일의 터키 기업이 성공할 수 있다는 사실은 다양한 산업의 수많은 사례를 보여줍니다.

요리법과 음식

1978 년에 설립 된 베를린 레스토랑 체인 Hasir는 수많은 레스토랑과 호텔이있는 제국으로 성장했습니다. Marmara Gmbh와 같은 회사는 터키 식품의 중요한 수입업자이자 유통 업체로 자리 매김했으며 지속적인 수요를 보여줍니다. Turkish ülker Group (Today Pladis)의 영국 비스킷 제조업체 United Biscuits의 인수는 유럽의 강력한 존재를 가진 글로벌 헤비급이되었습니다.

기술

독일의 터키에서 태어난 형제들이 설립하고 프랑크푸르트에 본사를 둔 비디오 게임 개발 스튜디오 Crytek은 Far Cry 및 Crysis와 같은 게임으로 세계의 성공을 축하했습니다. 독일의 터키 이민자가 설립 한 Kobil Systems는 현재 유명한 유럽 은행과 고객으로 온라인 뱅킹을위한 보안 기술 공급 업체입니다. Getir Delivery Service 또는 전자 상거래 플랫폼 Trendyol과 같은 젊은 "유니콘"은 유럽 시장으로 적극적으로 확장하고 기술 테크 모델의 확장 성을 보여주고 있습니다.

산업 및 서비스

Extim GMBH와 같은 회사는 특히 자동차 공급 산업에서 독일과 터키 회사 간의 협력을 촉진합니다. 독일의 터키 엔지니어가 설립 한 Solitem은 혁신적인 태양 광 발전 냉각 시스템을 개발합니다. 터키 태생의 기업가들은 물류 (예 : Tunc Trans) 또는 서비스 부문 (예 : Cleaning Company Forever Clean)에서 성공적인 회사를 구축했습니다.

이 다양한 성공 사례에 따르면 이민자가 설립했거나 터키에서 확장 된 터키 기업은 까다로운 독일 시장에서 우세 할 수있는 잠재력이 있음을 보여줍니다. 주요 요인은 종종 높은 품질, 지역의 필요에 대한 적응성, 양자 관계 사용 및 기업가 정신, 종종 터키 디아스포라가 지원합니다. 그들은 기꺼이 확장하려는 다른 회사들에게 귀중한 청사진과 영감을 제공합니다.

마스터 링 도전 : 유럽 확장에 대한 위험과 접근

그러나 유럽으로가는 길은 장애물이 없다. 터키 기업은 특정 도전에 적응하고 대처하기위한 전략을 개발해야합니다.

세관 조합의 한계

EU-Türkiye Customs Union은 서비스, 농산물 (부분적으로는) 및 공공 명령을 적용하지 않습니다. 또한 터키는 제 3 국가와의 EU없는 무역 협정에 대해서는 경쟁력있는 단점을 초래할 수 있습니다. 솔루션 : 처음에는 해당 산업 상품, EU 지점 검사 또는 다른 부문의 파트너십, Customs Union에 대한 현대화 회담의 관찰에 중점을 둡니다.

규제 장애물 및 규정 준수

복잡한 EU 표준, 표준 (예 : 제품 안전 CE 마킹, 환경 요구 사항) 및 인증을 준수하는 것은 복잡하고 비용이 많이들 수 있습니다. 다가오는 EU-CO2 국경 보상 메커니즘 (CBAM)은 CO2 집약 산업에서 수입에 추가로 부담을 줄 것입니다. 솔루션 : 철저한 연구, 전문 컨설턴트 참여, 제품 조정 및 인증에 대한 투자, 자신의 CO2 발자국의 조기 분석 및 탈탄화 전략 개발.

비즈니스 생활의 문화적 차이

다양한 의사 소통 스타일 (직접 대 간접), 개인 관계의 다른 중요성, 시간 엄수 및 의사 결정 프로세스는 오해로 이어질 수 있습니다. 솔루션 : 직원을위한 문화 간 교육, 독일 비즈니스 레이블에 대한 인식, 단계적 신뢰 구축, 독일 파트너의 문화 중재자 사용.

언어 장벽

영어가 널리 퍼져 있더라도 마케팅, 고객 관리 및 구축 신뢰에 대한 독일어에 대한 지식이 필수적입니다. 솔루션 : 재료의 전문 번역 및 현지화, 주요 직책에 대한 독일어가 많은 직원의 태도.

집중적 인 경쟁

유럽 시장은 포화되고 어려운 문제입니다. 솔루션 : 품질, 혁신 또는 가격, 틈새 시장 식별, 강력한 브랜드 구축을 통한 명확한 포지셔닝.

환율 변동

Lira의 변동성은 재무 계획 및 수익성의 위험으로 남아 있습니다. 솔루션 : 금융 보안 상품 사용, 유로의 가격 계산, 유로 계정 관리.

지정 학적, 경제적 불확실성

EU- 터키 관계의 글로벌 위기 또는 긴장은 비즈니스 환경에 영향을 줄 수 있습니다. 솔루션 : 강력한 위험 관리 계획, 유럽 내 지리적 다각화, 정치 및 경제 상황에 대한 지속적인 관찰.

경험이 풍부한 지역 파트너와 협력하여 이러한 위험을 식별하고 대처하는 사전 예방 적 접근은 지속 가능한 성공을 위해 중요합니다.

유럽의 성공을위한 전략적 권장 사항 : 시간표

분석을 바탕으로 독일과 유럽으로의 확장을 위해 노력하는 터키 기업에 대한 다음과 같은 전략적 권장 사항을 도출 할 수 있습니다.

철저한 시장 분석 : 대상 시장 (독일 및 기타 유럽 국가)을 이해하기위한 시간과 자원을 투자하십시오. 고객 요구, 경쟁사, 판매 채널, 규제 요구 사항.
핵심 역량에 중점을 둡니다. 회사와 터키가 강점과 경쟁 우위를 강화하고 유럽에서 분명한 수요가있는 부문에 중점을 둡니다.
재단사 -입구 전략 : 자원, 목표 및 위험 위험에 따라 올바른 시장 진입 모드 (수출, 설립, 파트너십, 인수)를 선택하십시오.
전략적 독일 파트너를 찾으십시오 : 업계를 알고 국제 기업에 대한 경험이있는 마케팅, PR 및 비즈니스 개발에 대한 전문 지식을 갖춘 평판이 좋은 독일 파트너를 위해 활동하십시오. 문화 간 역량에주의하십시오.
문화와 언어에 투자하십시오 : 직원들에게 문화 간 훈련을하고 주요 직원을위한 독일 기술에 투자하십시오. 의사 소통을 신중하게 찾으십시오.
준수 확인 : 모든 EU 및 독일 규정 및 표준을 충족하기에 충분한 자원을 계획하십시오. 필요한 경우 외부 조언을 받으십시오.
브랜드 존재 구축 : 명확하고 문화적으로 적용된 브랜드 메시지를 개발하고 인식과 신뢰를 구축하기 위해 마케팅 및 PR에 특별히 투자하십시오.
효율적인 물류 설정 : 유럽 시장의 신뢰할 수 있고 비용 효율적인 공급망 및 물류 프로세스를 보장합니다.
유연성을 유지하고 배우십시오 : 성과를 지속적으로 모니터링하고, 피드백을 수집하고, 전략을 조정할 준비를하십시오. 시장 진입은 학습 과정입니다.
양측 교량 사용 : 터키와 독일 사이의 강력한 경제 및 사회적 연결을 구축하십시오. 터키 디아스포라 네트워크를 사용하십시오.

잠재력과 도전이있는 방법

유럽, 특히 독일로의 확장은 터키 기업들이 변동성있는 가정 시장을 피하고 새로운 성장 잠재력을 열고 장기적으로 경쟁력을 확보 할 수있는 엄청난 기회를 제공합니다. 많은 부문에서 터키 경제의 강점은 안정적이고 강력한 시장에서 높은 수요에 영향을 미칩니다. 독일은 이상적인 문과 전략적 앵커 포인트 역할을합니다.

동시에, 경로는 도전이 없습니다. 규제 장애물, 문화적 차이, 집중적 인 경쟁 및 경제적 불확실성에는 신중한 계획, 영리한 전략 및 종종 경험이 풍부한 지역 파트너의 지원이 필요합니다. 그러나 이러한 과제를 기꺼이 받아들이고, 철저한 작업을 수행하며, 유럽 시장의 상황에 유연하게 반응하는 회사는 터키 국경을 넘어 성공 사례를 계속할 수있는 훌륭한 전망을 가지고 있습니다. 많은 터키 기업들에게 유럽의 견해는 선택 일뿐 만 아니라보다 안정되고 성장하는 미래로가는 유망한 길입니다.