네트워킹과 리드 생성: LinkedIn 계정을 리드 생성 캠페인 활동에 사용하지 마십시오.

🌐💼 LinkedIn은 오늘날 전문 네트워킹 및 경력 개발을 위한 선도적인 플랫폼 중 하나입니다. 전 세계적으로 9억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며, 친목을 도모하고 네트워크를 형성하며 전문적으로 발전할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 많은 사람들은 LinkedIn이 실제로 하는 일을 오해하고 장기적으로 자신의 경력에 ​​득이 되기보다는 해를 끼치는 방식으로 이를 사용합니다. 많은 사용자가 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 지속 가능한 전문 네트워크를 구축하는 데 플랫폼을 사용하는 대신 리드 생성 및 직접 제품 판매를 위해 플랫폼을 과도하게 사용하는 것입니다.

🌟 LinkedIn의 진정한 목적

LinkedIn은 Facebook, Instagram 또는 Twitter와 같은 다른 소셜 네트워크와 크게 다릅니다. 이러한 플랫폼은 종종 개인적인 경험, 의견 또는 엔터테인먼트 콘텐츠를 교환하는 데 사용되지만 LinkedIn의 초점은 분명히 전문적인 교류와 전문적인 네트워킹에 있습니다. 이는 전문가들에게 자신의 전문적인 경험, 기술 및 업적을 선보이고 지식을 공유하며 해당 업계에서 귀중한 접촉을 할 수 있는 기회를 제공합니다.

이 플랫폼은 네트워킹, 즉 전문적인 관계 구축 및 유지에 이상적이며 이는 단기 및 장기적으로 직업적 성공에 중요할 수 있습니다. 이는 리드 생성 및 제품 판매의 경우처럼 즉각적인 이익을 얻는 것이 아닙니다. 대신 신뢰 구축, 관계 구축, 지식 공유에 중점을 둡니다. 시간이 지남에 따라 이는 새로운 직업 기회, 협업 또는 비즈니스 기회로 이어질 수 있지만 이는 보다 진실되고 지속 가능한 방식입니다.

🔄 네트워킹과 리드 생성

왜 그렇게 많은 사용자가 여전히 LinkedIn을 판매 플랫폼으로 사용하기로 결정합니까? 한 가지 이유는 많은 사람들이 LinkedIn을 일종의 "비즈니스 마켓플레이스"로 오해하고 있기 때문일 수 있습니다. 그들은 새로운 고객을 유치하고 제품이나 서비스를 직접 판매할 수 있는 플랫폼의 잠재력을 확인합니다. 실제로 LinkedIn에는 타겟 광고 캠페인을 실행하거나 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 잠재 고객을 식별하는 기능 등 비즈니스 개발을 지원하는 다양한 기능이 있습니다.

그러나 여기에 결정적인 차이점이 있습니다. LinkedIn은 순전히 판매 촉진을 위한 것이 아니라 주로 관계 구축을 위한 플랫폼으로 사용해야 합니다. 진정한 네트워크를 구축하는 것은 호혜성, 신뢰, 즉각적인 보상을 기대하지 않고 다른 사람을 도우려는 열망을 기반으로 합니다. "네트워크가 있다는 것은 필요할 때 도움을 줄 수 있는 사람들을 아는 것을 의미하며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다."

반면에 LinkedIn을 주로 리드 생성 및 제품 판매에 사용한다면 네트워크가 소진될 위험이 있습니다. 잠재적인 접촉자는 괴롭힘을 당하고 협업에 대한 관심을 잃을 수 있습니다. 장기적인 관계에는 관심이 없고 단기적인 이익에만 관심이 있다는 인상을 받습니다. 이는 귀하의 개인적인 평판에 해를 끼칠 뿐만 아니라 진실되고 가치 있는 직업적 관계를 구축할 수 있는 기회에도 해를 끼칩니다.

🤝 진정한 관계의 가치

실제적이고 진정한 관계를 구축하는 것은 LinkedIn에서 장기적인 성공을 거두는 데 매우 중요합니다. 탄탄한 네트워크는 전문적인 지원을 제공할 뿐만 아니라 개인의 발전에도 기여할 수 있습니다. 관심 있는 콘텐츠를 정기적으로 공유하고 토론에 적극적으로 참여하는 사람은 유능하고 도움이 되는 사람으로 인식됩니다. 이러한 관계는 유기적으로 발전하며 빠른 판매보다 훨씬 더 장기적인 이점을 제공합니다.

진정한 네트워킹의 또 다른 중요한 측면은 상호 이익입니다. 당장 무언가를 얻는 것이 아니라 다른 사람을 돕고 가치를 제공하는 것입니다. “네트워킹은 받기 전에 주는 것입니다.” 네트워크 내의 다른 사람들이 성장하거나 문제를 해결하도록 돕음으로써 신뢰를 쌓고 존중과 상호 지원을 바탕으로 관계를 구축할 수 있습니다.

📉 LinkedIn에서 직접 판매하는 것이 문제가 되는 이유

사람들이 주로 직접 판매를 위해 LinkedIn을 사용하는 경우 연락처의 신뢰와 지원을 잃는 경우가 많습니다. LinkedIn은 직접판매가 아닌 전문적인 네트워킹을 원칙으로 하는 플랫폼입니다. 판매를 완료하기 위해 너무 빨리 추진하는 사람은 강압적이거나 심지어 비전문적인 사람으로 인식될 위험이 있습니다. 이는 아직 제품이나 서비스를 구매할 준비가 되지 않은 연락처에게 판매하려고 할 때 특히 문제가 될 수 있습니다.

이는 양측 모두에게 부정적인 경험을 가져옵니다. 잠재 고객은 압박감을 느끼고 영업사원은 미래에 유용할 수 있는 귀중한 연결을 잃었을 수 있습니다. “사람들은 자신이 신뢰하는 사람에게서 구매합니다”라는 유명한 문구는 판매를 생각하기 전에 관계 구축의 중요성을 보여줍니다.

📈 LinkedIn을 올바르게 사용하는 방법

LinkedIn을 효과적으로 사용하려면 먼저 네트워크에 어떤 부가 가치를 제공할 수 있는지 자문해야 합니다. 즉각적인 판매를 목표로 하는 대신 사용자는 자신의 전문 지식을 강조하고 연락처에 유용한 콘텐츠를 공유하는 데 집중해야 합니다. 여기에는 전문 기사, 업계 동향에 대한 통찰력 또는 관련 주제에 대한 토론이 포함됩니다.

다른 사람의 게시물에 적극적으로 반응하고, 의미 있는 댓글을 남기고, 실제적인 대화를 나누는 것도 중요합니다. 이는 당신이 자기 홍보에만 관심이 있는 것이 아니라 진정한 교류에도 관심이 있다는 것을 보여줍니다.

또한 개인 메시지를 사용하여 관계를 유지할 수도 있습니다. 즉각적인 판매 문의보다는 먼저 개인적인 관계를 구축하십시오. 연락처의 직업적 관심이나 목표에 대해 질문하는 것은 단지 빠른 비즈니스 거래에만 관심이 있는 것이 아니라 개인으로서 그 사람에게 관심이 있다는 것을 보여줍니다.

LinkedIn을 현명하게 사용하는 또 다른 방법은 귀하의 분야와 관련된 그룹에 가입하는 것입니다. 이곳에서 사용자들은 같은 생각을 가진 사람들과 아이디어를 교환하고, 아이디어를 공유하며 스스로 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 이를 통해 자신의 프로필을 홍보하고 직접 판매를 목표로 하지 않고도 새로운 연락처를 만들 수 있습니다.

🌱 LinkedIn의 장기적 이점

이러한 방식으로 LinkedIn을 사용하는 사람들은 플랫폼이 전문성 개발을 위한 귀중한 리소스라는 것을 알게 될 것입니다. 강력한 네트워크를 구축하면 새로운 직업 기회, 협업 및 비즈니스 파트너십의 문이 열릴 수 있습니다. 이러한 기회는 즉시 발생하는 것이 아니라 신뢰가 커지고 관계가 강화된 후에만 발생하는 경우가 많습니다.

장기적으로 LinkedIn은 비즈니스 개발뿐만 아니라 귀하의 추가 개발에도 사용할 수 있는 도구가 될 것입니다. 이는 다른 방법으로는 얻을 수 없는 전문가의 지식, 새로운 관점 및 조언에 대한 접근을 제공합니다. 또한 아이디어를 교환하고 관계를 구축함으로써 자신의 전문적 프로필을 강화할 수도 있습니다.

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기업의 디지털 존재가 성공을 결정하는 시대에, 이러한 존재를 진정성 있고 개별적이며 광범위한 것으로 만드는 방법이 과제입니다. Xpert.Digital은 산업 허브, 블로그 및 브랜드 홍보대사 간의 교차점으로 자리매김하는 혁신적인 솔루션을 제공합니다. 커뮤니케이션과 판매 채널의 장점을 단일 플랫폼에 결합하여 18개 언어로 출판이 가능합니다. 파트너 포털과의 협력, Google 뉴스에 기사 게시 가능성, 약 8,000명의 언론인과 독자가 포함된 언론 배포 목록을 통해 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 극대화합니다. 이는 외부 영업&마케팅(SMarketing)에 있어 필수적인 요소입니다.

자세한 내용은 여기를 참조하세요.

• 진본인. 개별적으로. 글로벌: 귀사를 위한 Xpert.Digital 전략

🌐 LinkedIn: 단순한 리드 생성 그 이상입니다! 🌟🔗

LinkedIn은 최근 몇 년 동안 전 세계 전문가에게 필수적인 도구가 되었습니다. 인상적인 사용자 기반을 갖춘 이 플랫폼은 전문적인 연락처를 만들고 네트워크를 형성하며 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있는 수많은 기회를 제공합니다. 그러나 이러한 명백한 이점에도 불구하고 많은 사용자가 LinkedIn을 오용하고 있습니다. 특히 리드 생성 및 판매를 위한 플랫폼으로 오해되는 경우가 많아 개인 브랜드에 손상을 줄 뿐만 아니라 LinkedIn의 실제 이점을 놓칠 수도 있습니다.

💬 네트워킹과 리드 생성: 중요한 차이점

많은 사람들이 LinkedIn을 잘못 사용하는 이유를 이해하려면 먼저 네트워킹과 리드 생성의 차이점을 명확히 하는 것이 중요합니다. 네트워킹이란 신뢰, 호혜성, 교류를 바탕으로 장기적인 전문적 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 즉각적인 이익에 중점을 두지 않고 시간이 지남에 따라 귀중한 전문 기회로 이어질 수 있는 연결을 만드는 것입니다. 반면, 리드 생성은 잠재 고객을 식별하고 제안을 통해 직접 대면하는 단기 판매 전략입니다.

네트워킹은 지속적으로 관계를 구축하고 유지함으로써 보상을 받는 장기 투자인 반면, 리드 생성은 즉각적인 판매 성공에 초점을 맞추는 경우가 많습니다. 문제는 LinkedIn이 Amazon이나 eBay와 같은 고전적인 판매 플랫폼이 아니라 지식 교환, 전문 지원 및 경력 개발을 주로 찾는 전문가 네트워크라는 것입니다.

🤔 많은 LinkedIn 사용자가 잘못된 접근 방식을 선택하는 이유

많은 사용자는 LinkedIn을 일종의 판매 기계로 보고 공격적인 판매 전략 및 리드 생성을 위한 플랫폼을 사용하여 빠른 성공을 달성하려고 노력합니다. 이는 고객 확보를 위한 간단한 솔루션으로 서비스를 홍보하는 마케팅 및 광고 대행사의 영향으로 종종 발생합니다. 그들은 LinkedIn이 제품이나 서비스를 직접 판매할 수 있는 이상적인 장소라고 주장하여 고객에게 빠르고 쉬운 결과를 약속합니다. 그러나 자세히 살펴보면 이러한 약속이 약속한 내용을 지키지 않는 경우가 많다는 사실이 금방 분명해집니다. 가정된 성공은 지속 가능한 네트워크 구축을 위해 설계되지 않은 단기적이고 피상적인 전술에 기반한 경우가 많습니다.

이러한 광고 대행사는 기업이나 전문가의 특정 요구 사항을 거의 충족하지 못하는 표준화된 솔루션을 제공하는 경우가 많습니다. 그들은 LinkedIn의 진정한 잠재력을 완전히 놓치는 대량의 자동화된 메시지와 비인격적인 연락 요청에 의존합니다. 실제 관계 구축을 육성하는 대신, 네트워크는 종종 수신자가 관심을 갖기보다는 좌절감을 느끼게 만드는 판매 메시지로 넘쳐납니다.

⚡️ LinkedIn에서 과도한 리드 생성의 위험

주로 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하려고 하면 몇 가지 위험이 따릅니다. 첫째, 잠재적인 접촉자가 자신이 판매 대상으로만 간주되는 것처럼 느끼면 관심을 잃고 관계를 끊을 위험이 있습니다. 특히 전문적인 환경에서는 상호 존중과 관심을 바탕으로 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 대신에 빨리 판매를 마무리하려고 한다면 신뢰와 향후 협력하려는 의지가 약화될 것입니다.

반면에 너무 공격적이거나 영업 지향적인 사람으로 인식되면 자신의 평판이 손상될 수 있습니다. LinkedIn의 전문가는 주로 다른 사람으로부터 배우고, 경험을 공유하고, 성장하는 데 관심이 있습니다. 강압적인 판매 메시지가 쏟아지면 그들은 금세 흥미를 잃고 의사소통을 중단합니다.

과도한 리드 생성의 또 다른 문제는 성공의 수명이 짧다는 것입니다. 이 방법을 통해 일부 고객을 확보하더라도 장기적인 관계나 고객 충성도로 이어지지 않는 일회성 거래인 경우가 많습니다. 그러나 LinkedIn의 장기적인 이점은 빠른 판매에 있는 것이 아니라 향후 몇 년 동안 혜택을 제공할 수 있는 장기적인 파트너십과 전문적인 인맥을 구축하는 데 있습니다.

💎 LinkedIn에서 실제 네트워킹의 중요성

LinkedIn에서의 진정한 네트워킹은 신뢰, 존중, 상호 이익을 바탕으로 진정한 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 이를 위해서는 인내와 헌신이 필요하지만 장기적으로는 단순한 리드 생성보다 훨씬 더 큰 성공을 가져옵니다. 성공적인 네트워킹의 핵심은 부가가치를 제공하고 교류에 적극적으로 참여하는 것입니다. 사용자는 연락처가 관심 있는 콘텐츠를 공유하고 자신의 전문 지식을 강조하는 주제에 대한 토론에 참여하는 데 집중해야 합니다.

즉각적인 판매 대화를 시작하는 대신 LinkedIn 사용자는 제품이나 서비스를 제공하기 전에 관계 구축에 집중해야 합니다. 이는 전문적인 기사를 공유하고, 다른 사람의 게시물에 댓글을 달고, 다른 사람의 견해와 경험에 진정한 관심을 보여주는 질문을 함으로써 이루어질 수 있습니다.

LinkedIn의 성공적인 네트워크는 주고받기의 원칙을 기반으로 합니다. 다른 사람들이 직업적 어려움을 개발하거나 극복하도록 돕는 사람은 장기적으로 귀중한 접촉자로 인식될 것입니다. "LinkedIn에서의 성공은 관계 구축과 전문성 입증의 균형을 이루는 문제입니다." 진정한 관계 구축에 중점을 두는 사람들은 이것이 종종 협업, 비즈니스 파트너십 또는 새로운 직업 기회의 형태로 예상치 못한 기회로 이어진다는 것을 알게 될 것입니다.

📢 광고 대행사의 역할과 거짓 약속

LinkedIn의 오용에 기여하는 또 다른 요인은 LinkedIn에서 회사와 개인에게 리드 생성 서비스를 제공하는 수많은 광고 대행사입니다. 이러한 대행사는 LinkedIn에서 네트워킹을 더 쉽게 만들기 위한 자동화 도구와 타겟 광고 조치를 통해 빠른 성공을 약속하는 경우가 많습니다. 그러나 자세히 살펴보면 이러한 접근 방식 중 상당수가 지속 가능하지 않다는 것을 알 수 있습니다.

메시지 및 연락처 요청을 자동화하면 단기적으로 도달 범위가 확대될 수 있지만, 관계의 질이 저하되는 경우가 많습니다. 비개인적인 메시지와 표준화된 요청은 비전문적으로 보이며 수신자에게 부정적인 인상을 남기는 경우가 많습니다. "LinkedIn에서 가장 좋은 연결은 진정한 관심과 개인적인 헌신을 바탕으로 한 연결입니다. 반면에 자동화된 메시지만 보내는 사람들은 스팸으로 인식되어 귀중한 연락처를 잃을 위험이 있습니다."

게다가, 광고 대행사가 하는 많은 약속은 오해의 소지가 있는 통계와 성공 사례에 기초하고 있습니다. 종종 단기적인 성공만 강조하고 신뢰 상실, 평판 훼손 등 장기적인 단점은 무시하는 경우가 많습니다. 그러나 LinkedIn에서 지속적인 성공을 거두려면 관계 구축과 지속적인 네트워크 육성에 초점을 맞춘 장기 전략이 필요합니다.

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